Pehea e ʻike ai i kāu ʻoihana kūʻai maikaʻi loa?

I nā kamaʻilio ʻana i kēlā me kēia lā, hoʻopiʻi pinepine nā mea kūʻai akunā ʻelele loaʻa nā manaʻo maikaʻi ʻole, mālama ʻole iā lākou ke kāhea lākou, a loaʻa i ka pushback ke noi ʻana i nā laʻana. ʻO ka hana ʻana me lākou ʻaʻole ia ka mea a lākou i manaʻo ai. Aia kekahi mea huna? Ma keʻano he mea hoʻolako, kokoke i kēlā me kēia kanaka kēiaʻike. He nui nā mea kūʻai aku e kāhea a hoʻomaka me ka noi ʻana i nā kumukūʻai a me ka hoʻohālikelike ʻana i nā kumukūʻai. A laila e ʻōlelo ʻia ʻoi aku ka maikaʻi o ke kumukūʻai XXX…. Hoʻopau pinepine nā mea hoʻolako i ka hoihoi ke lohe lākou i kēia. No ka mea, ma ka pōʻino, ua leak kāu laina lalo. ʻAʻole ʻoe e lilo i mea kūʻai maikaʻi no lākou. ʻO ka mea āu e mālama ai ʻo ke kumukūʻai ma mua o ka huahana. Inā makemake ʻoe e hana ʻoihana me ʻoe i ka wā e hiki mai ana, e hele mai ʻoe inā haʻahaʻa ke kumukūʻai i kēia lā, a haʻalele ʻoe inā kiʻekiʻe ke kumukūʻai i ka lā ʻapōpō. ʻO nā mea hoʻolako e like me ka mea kūʻai paʻa (ʻaʻole ka mea nui ka nui) ma mua o ka mea kūʻai aku auwana. Manaʻo kekahi mau mea kūʻai aku he nui a nani hoʻi kā lākou makemake i nā ʻelele. Akā ʻike nā mea a pau ʻo ka nui o ka helu, ʻoi aku ka pilikia. Inā ʻaʻole ʻōlelo ka mea kūʻai aku i ke kauoha, e nui ka backlog; inā ʻaʻole kūpono ka hāʻawi ʻana, ʻo ia nā hoʻopiʻi a me nā hoʻopiʻi. ʻEhia mau manawa hiki ke maʻalahi ka lewa? He mea pilikia.

Aia mau kēia mau mea kūʻai ma ka papa inoa ʻeleʻele o ka mea hana mua. ʻOiai inā loaʻa iā lākou kēlā mea kūʻai aku, ʻaʻole ʻaʻa nā luna e hoʻopaʻa inoa a kau i nā kauoha me ka mea hana mua, no ka mea, e haʻi pinepine ka mea hana mua iā lākou he mau mea kūʻai aku lākou no XX no ka manawa lōʻihi. ʻAʻole pono ʻoe e kuʻi. Nani ka hilahila ole! Hiki ke kauoha ʻia kekahi mau mea maʻamau me ka ʻole o ka hoʻopaʻa inoa ʻana me ka mea hana mua. ʻAʻole ia he kumu kūʻai maikaʻi ʻole, no ka mea ʻaʻole ʻoe ka mea a lākou i manaʻo ai he mea kūʻai maikaʻi, a ʻaʻole lākou e ʻaʻa e hāʻawi iā ʻoe i nā kumukūʻai maikaʻi no ka mea ʻaʻohe o lākou ʻike me ʻoe. Inā hoʻohana ʻoe i kāna kumukūʻai e hoʻopau i nā mea hana ʻē aʻe a hōʻike i ka mea hana mua e pili ana iā ia, e pilikia ʻoe. No laila, inā e koho ana ʻoe i nā huahana no R&D a loaʻa i kahi ʻelele, pono ʻoe e hoʻolauna mua i ke kūlana kumu a noi i kā lākou FAE e ʻōlelo aku i ka huahana pili iā ʻoe. E hāʻawi ke kūʻai aku iā ʻoe i kahi kumukūʻai kuhikuhi (e hoʻoholo ʻoe iā ʻoe iho, a ma hope o ka noi ʻana i kahi hoʻemi, ʻo ia ke kumu kūʻai e loaʻa iā ʻoe i ka wā e hiki mai ana). A laila e hahai i nā ʻanuʻu e noi iā lākou e hāʻawi a kūʻai paha i nā laʻana mai iā lākou. Inā kūʻai ʻoe, pono ʻoe e hoʻolauna mua i kou kūlana. Inā ʻoe i hoʻohana i nā huahana kumu, pono ʻoe i "kau inoa". No laila pono ʻoe e kūkākūkā mua me lākou i ka hiki ke lilo i mea kūʻai aku no lākou. Inā maopopo ma mua, pono lākou i nā ala he nui e hiki ai. Inā hiki, e kūkākūkā mākou i ka hōʻoia o ka maikaʻi o ka huahana (ʻaʻole ka manaʻo, no ka mea, ʻo ka maikaʻi ka mea i hōʻoiaʻiʻo ʻia e ka mea hana mua), ka waihona a me ka hāʻawi ʻana, a ma hope o ke kumukūʻai.

He hoʻomaka kūpono kēia, i hoʻomaopopo ka luna iā ʻoe, waiwai iā ʻoe, a komo i nā kūkākūkā hou. ʻO ka hoʻomaopopo ʻana i ka waihona waiwai a me ka hoʻolako ʻana i nā mea hiki ke lilo i mea nui. Loaʻa i kēlā me kēia ʻelele kāna kulekele ʻoihana ponoʻī a me ka manaʻo huahana. Kūlike nā pono o ka mea kūʻai aku a me kā lākou mau mea nui? He mea nui kēia. He ʻoihana nui ka ʻoihana nui, akā ʻaʻole paha ʻo ia ka mea āu e makemake ai. Loaʻa ka hiki i ka Agena ke loaʻa i nā waiwai, ʻoiai inā ʻaʻole lawa ka lako. ʻO ke kau ʻana i kahi kauoha i ka wā mua ʻaʻole paha ia e kiʻi koke i nā huahana, pili ia i kona mana ma ka hale hana mua. Manaʻo wau he nui nā mea kūʻai i ʻono i kēia ʻono. Inā hōʻoiaʻiʻoʻia ka hoʻolako a me ka laweʻana,ʻo ka mea hope loa ke kumukūʻai. ʻO ke kumu i kūkākūkā ʻia ai ke kumu kūʻai hope ʻaʻole no ka mea nui ʻole ke kumu kūʻai, akā no ka mea me ka ʻole o ka hōʻoia mua, ʻo ke kumukūʻai ka wai kumu ʻole a me kahi kumu kumu ʻole. He aha ke kumu o ke kumu kūʻai maikaʻi? ʻAʻole maʻamau ka ʻoihana ʻāpana i hoʻokahi manawa, a lōʻihi ka wā e hiki mai ana. Hiki ke emi mālie ke kumukūʻai i ka wā e hiki mai ana ʻo Cost Down, no laila no ke aha e hopohopo ai? (Pehea e hoʻohaʻahaʻa ai ke kumukūʻai e kūkākūkā ʻia ma hope)

No laila, koʻu manaʻo pilikino: ʻO ka mea koʻikoʻi no ka kūʻai ʻana o ka mea kūʻai aku ʻo ia ka maikaʻi, ukali ʻia e ka lawe ʻana, a me ke kumukūʻai hope. Ke koho nei i nā huahana mai nā hōʻailona kaulana, ʻo ka mea mua, ua hōʻoia ʻia ka maikaʻi. ʻOiai inā he hewa kekahi i kekahi manawa, aia nō ka wehewehe ʻana a ʻaʻohe pono o kekahi e lawe i ke kuleana. ʻO ka hāʻawi manawa kūpono ka mea nui loa. Hoʻopili ka hoʻouna mua ʻana i ka loiloi waihona; pili ka hoʻouna ʻana i ka hana a me ke kūʻai aku. ʻO ke kumukūʻai ka mea hope loa i kūkākūkā ʻia. Inā loaʻa nā pilikia me ka maikaʻi a i ʻole ka lawe ʻana, ʻaʻole maopopo ka luna: no ka mea maikaʻi ke kumukūʻai, ʻae ʻia kēia! ʻO ka mea hoʻololi: ʻO wai ka mea nāna ʻoe i kūʻai i kēia kūʻai, i hoʻopilikia i ka maikaʻi, hana a me ka mākeke o ka huahana?

 

Ke ʻimi nei i kahi hoa pili, ʻo ke kauoha e mālama pono ai ka mea kūʻai aku i ka huahana: ka maikaʻi, ka lawe ʻana a me ke kumukūʻai. Hoʻomaopopo ʻo ia ʻaʻole ʻo ke kumukūʻai ka mea nui loa. Inā nīnau ʻia ka maikaʻi a he kikoʻī ka lawe ʻana, he aha ka hoʻohana ʻana o ke kumukūʻai maikaʻi loa? ʻOiai inā ʻaʻohe pilikia me ka maikaʻi, he aha ke kumu o ka hoʻomākaukau ʻana i nā waihona waiwai he nui e hōʻoia i ka hana mau? ʻO ka hoʻonui ʻia ʻana o nā uku ʻoihana a me nā uku hoʻokele ua hoʻopau paha i ka mea i kapa ʻia "kūʻai maikaʻi". Inā loaʻa kahi hoʻololi i ka hana, inā hoʻohana liʻiliʻi a ʻaʻole hoʻohana hou ʻia, ʻoi aku ka nui o ka loaʻa ma mua o ka poho! No laila, ma hope o ka hōʻoia ʻana hiki iā ʻoe ke lilo i mea kūʻai aku i kahi mea kūʻai aku, pono ʻoe e noʻonoʻo mua i ka hōʻoia o ka maikaʻi o ka huahana. ʻOiaʻiʻo, inā ʻoe he inoa kiʻekiʻe, ʻaʻole pono ʻoe e hopohopo no kēia mau pilikia. He mea koʻikoʻi ka pilikia o ka hoʻopuka ʻana, ʻoi aku hoʻi no kekahi mau chips nui, ʻaʻohe mea hoʻololi i ka inoa lua. Ke hele hewa kekahi mea, pili i ke ola a me ka make no ke kūʻai. ʻAʻole hiki i ka hale hana mua ke hoʻoponopono i kēia pilikia. ʻO ka hoʻouna ʻana he 8 mau pule a i ʻole 12 pule, a mālama ʻia ka waihona e nā luna. No laila, ua lilo ka hoʻolako ʻana i mea pilikia no nā ʻelele.

 

I kēia manawa, ʻo ka mea e pono ai ke nānā ʻia ʻo ia ka mea kūʻai aku o ka mea kūʻai aku ma mua o ka ikaika kālā, i manaʻo ʻia he mea nui loa. No ka mea, ʻaʻole e hoʻomākaukau kahi luna me ka ikaika kālā ikaika i kahi waihona waiwai nui no ka mea kūʻai aku. Pono nā mea kūʻai aku e hopohopo e pili ana i nā huahana nui o kēia luna. Inā ʻo nā huahana a kēia ʻelele e hoʻolaha nui a kūʻai aku ai ʻo ia ka mea āu e pono ai, a laila ʻo ia kāu mea hoʻolako maikaʻi loa. Ma muli o ka like o ka mea kūʻai aku, loaʻa pinepine lākou i nā mana kākoʻo ʻenehana ikaika ma kēia wahi, a hāʻawi pinepine lākou iā ʻoe i ka Total Solution me ka manaʻo ʻole ke kūkulu ʻoe i kahi huahana. Ke pāʻani nei kā lākou FAE me kēia mau chips i ka lā a pau. ʻIke lākou i nā pilikia āpau e hālāwai pinepine ai nā mea kūʻai aku i ka wā o ka hoʻomohala huahana a me ka hana ʻana. Ke pilikia ʻoe, hiki iā lākou ke hoʻoponopono pinepine i kāu mau koi wikiwiki. Ma muli o ka loaʻa ʻana o ka waihona kūʻai like, hiki i nā ʻelele ke noi aku i nā waiwai hou aʻe mai ka hale hana kumu a loaʻa ka mana kūʻai ikaika. Hiki iā lākou ke loaʻa pinepine i ke kumukūʻai maikaʻi loa mai ka hale hana kumu, kahi e hana ai i nā kūlana no nā mea kūʻai aku e hakakā no kā lākou mau kumukūʻai maikaʻi. No ka mea aia kahi waihona mea kūʻai aku, i ka wā e hoʻomaka ai ka mea hana mua i kahi huahana hou, pono lākou ka mea mua a lākou e noʻonoʻo ai. Ke hilinaʻi nei i kā lākou hiki ke kākoʻo ʻenehana a me nā hiki ke kūʻai aku, hāʻawi mua ʻia nā huahana hou i kā lākou mea kūʻai aku. Ma kēia ala, ʻoi aku paha kāu huahana hou ma mua o kāu mau mea hoʻokūkū.

 

ʻO ka hā, no ka loaʻa ʻana o ka waihona mea kūʻai like, e hoʻomākaukau maoli ʻo ia i nā waihona waiwai. ʻO ka hōʻea ʻana mai o nā mea kūʻai hou aku e hilinaʻi nui ʻia ʻo ia i ka hoʻomākaukau ʻana i nā waihona waiwai kūpono. ʻOi aku ka ʻoiaʻiʻo o kāu lawe ʻana. ʻO ka lima, no ka loaʻa ʻana o ka waihona mea kūʻai like, ʻoi aku ka maʻalahi o ka hoʻololi ʻana i kāu kauoha. I kēia manawa, ʻaʻole e noʻonoʻo nā ʻelele i ka hoʻonui, hoʻemi a i ʻole ke kāpae ʻana i kāu mau kauoha (akā, hopohopo nui nā luna iā ʻoe e holo a puni ke loaʻa kāu kauoha.). He mea nui loa kēia. Mai noʻonoʻo hiki iā ʻoe ke kāpae i ke kauoha me hoʻokahi kelepona wale nō me ka uku ʻole. ʻAʻohe mea hiki iā ʻoe ke hana no ia mea. Inā ʻaʻole ia e hana, e ʻimi au i luna ʻē aʻe. Pono e hoʻomaopopo ʻia he hopena pau ʻole kēia ala! He liʻiliʻi wale nō nā mea kūʻai aku no kāu chip nui. Inā kaulanaʻoe, e nānā nui ka mea hana mua a me nā mea kūʻai aku iāʻoe. ʻOiai inā ʻoe e hele me ke kauoha, ʻaʻole hiki i nā luna ʻē aʻe ke aloha iā ʻoe me ka ʻakaʻaka, no ka mea inā ʻaʻole ʻoe e makaʻala, e ʻeli ʻoe i lua no lākou. Paʻakikī pinepine ka hoʻololi ʻana o ka mākeke, ʻoiai inā ʻaʻole i alakaʻi ka mea kūʻai aku i kēia mākeke. Ma hope o ka loaʻa ʻana o ke kauoha i kēia lā, ua hoʻoikaika au e kauoha, noi a alualu i ka waiwai. ʻApōpō hoʻopau ʻia ke kauoha a ka mea kūʻai aku a manaʻo ʻoe e kāpae i ke kauoha a i ʻole e hoʻihoʻi. No laila, he mea nui i ka kūʻai ʻana e noʻonoʻo mau i ka hoʻohui a me ka hoʻopau ʻana i nā kauoha, a e neʻe i mua a hoʻi hope me ka manuahi.

 

Me ka maikaʻi a me ka lawe ʻana i hōʻoia ʻia, ʻo ia ka manawa e kamaʻilio e pili ana i ke kumukūʻai. He koʻikoʻi loa ke kumukūʻai, a hiki iā mākou ke kūkākūkā i ke kumukūʻai ke pau nā mea a pau. Aia ke kumukūʻai o nā ʻāpana maʻamau i ka lima o nā mea hana. ʻO nā kumukūʻai o kekahi mau kīkī kī maʻamau i loko o nā lima o nā mea hana mua, nāna e hāʻawi i nā kumukūʻai like ʻole ma o nā ʻelele e like me nā kūlana kūʻai like ʻole. Pehea e loaʻa ai ke kumukūʻai maikaʻi mai ka mea hana mua a i ʻole ka mea hana? Inā ʻo ʻoe ke alakaʻi i ka ʻoihana, hiki iā ʻoe ke hilinaʻi i kāu huahana a me ke kūlana mākeke e loaʻa ai ke kumukūʻai āu e manaʻo ai. Inā ʻo ʻoe kekahi o ia poʻe, mai hopohopo. ʻO ka maʻamau, hoʻohana ʻia ʻelua a ʻoi aʻe paha nā ʻāpana branded e hana i nā huahana. ʻO ka mea i loaʻa ke kumu kūʻai ʻoi aku ka maikaʻi, e hoʻohana i nā mea hou aku, a ʻo ka mea me ke kumu kūʻai haʻahaʻa, e hoʻohana liʻiliʻi. ʻO kēia ke kāleka pu ma kou lima. Ke hopohopo nui nei nā mea hana mua a me nā ʻelele e pili ana i kēia ʻano Share. ʻAʻole ia he mea nui inā hoʻohana liʻiliʻi nā mea kūʻai aku, akā ʻaʻole pono e hoʻohana me nā mea hoʻokūkū! I mea e hōʻoia ai a hoʻomaikaʻi i kēlā Share, e hana lākou i ka mea maikaʻi loa e hoʻokō i kāu mau koi. Haha, maʻalahi ke kūʻai aku. Inā he hui hoʻolālā ʻoe (ka mea nāna i hoʻolālā a kūʻai aku paha i nā hoʻolālā), ʻaʻole nui paha kāu helu kūʻai pololei, akā ʻaʻole hiki ke hoʻohaʻahaʻa ʻia kāu mana mākeke a me ka mana hoʻolaha. ʻO kāu kāleka pū inā hāʻawi ʻoe iaʻu i kahi kumukūʻai maikaʻi, e hoʻolālā wau i kāu chip i kaʻu hopena. Inā ʻaʻohe kumu kūʻai maikaʻi, e loaʻa iaʻu kahi hui ʻē aʻe. Inā loaʻa iā ʻoe nā kumuwaiwai hoʻokele i ka ʻoihana, ʻoiaʻiʻo hiki iā ʻoe ke hoʻohana piha iā lākou.

Inā he mea ʻole ʻoe a ʻaʻohe mea, pono ʻoe e kamaʻilio maikaʻi me ka luna. E ʻike inā hiki i ka ʻelele ke hoʻololi maʻalahi i ke kūlana a lilo ʻoe i kanaka waiwai? Hāʻawi iā ʻoe i nā waiwai i puʻunaue like ʻia mai nā mea kūʻai nui. ʻOiaʻiʻo, ʻaʻole kēia he mea hiki iā mākou ke kamaʻilio maʻamau. Pono mākou e kali a puka ka wai.

 

 

 

Ke ʻimi nei i kahi hoa, ʻoi aku ka maikaʻi o ka nani, ʻoi aku ka maikaʻi o ka mea kūpono ma hope o ka noʻonoʻo piha ʻana. Pela no ka imi ana i na mea hoolako.

 

Nā ʻelele o Niu I koʻu kelepona hou ʻana i ke kelepona, pane aku au me ka hoʻomanawanui. Ma hope o ka ʻōlelo ʻana i kekahi mau huaʻōlelo me ka wikiwiki, ua hoʻopaʻa hou au i ke kelepona. He mea weliweli loa! E hāʻawi wau iā ʻoe i ka ʻoihana a ʻaʻole naʻe e noʻonoʻo. Haha, ʻaʻole hiki iā ʻoe ke ʻōlelo pēlā. Loaʻa i kēlā me kēia ʻohana nā sutra paʻakikī ke heluhelu. ʻAʻole ʻike paha ka poʻe kūʻai aku ʻo ia hoʻi ke kaomi o nā mea kūʻai aku. E ʻike wau inā hiki i koʻu ʻike ke wehewehe i ke kumu? He aha ka pahuhopu kūʻai no ka mea kūʻai aku ma kahi ʻoihana? Manaʻo ka poʻe he mea kēia i paʻi ʻia e ka luna ma luna o kona poʻo, akā ʻaʻole wau e manaʻo pēlā. Hoʻoholo ʻia ka waiwai koʻikoʻi o nā hōʻailona kūʻai e nā ʻano o ka ʻoihana ponoʻī. Ma hope o kahi kūʻai aku ʻo FAE, logistic, limahana, logistics, boss; keʻena, hale kūʻai; kūʻai aku a me ka huakaʻi. Ua maʻa mākou i ka helu ʻana i nā lilo i loaʻa iā lākou ma ke ʻano he lilo kūʻai. He aha ke ʻano o ka ʻoihana a me ke ʻano o ka hoʻolālā kūʻai aku e aʻo ʻia e loaʻa nā kumukūʻai kūʻai kūpono. Hoʻohui pū ʻia me ka palena kālā kūʻai, hoʻoholo ia i ka liʻiliʻi liʻiliʻi o ke kūʻai aku i koi ʻia e ka hui. 'O nā 'oihana kū'ai ma'amau ka 'oihana kū'ai ma'amau.

 

Ke nānā nei i ka loaʻa kālā hana a me ka helu o nā limahana o kēia mau ʻoihana, maopopo ka poʻe āpau ʻaʻole lākou he mau mea liʻiliʻi. I loko o kēia mau hui hui nui, pono kahi ʻenekini kūʻai kūʻai pololei i ka huli makahiki ma kahi o 4 miliona US kālā. Inā helu ʻia ka ʻauhau i hoʻohui ʻia, ʻo ia ʻO ka nui o ke kūʻai aku ʻo RMB ma kahi o 30 miliona yuan. ʻO ia ka mea e pono ai ʻo ia i 3 miliona mau kūʻai i kēlā me kēia mahina. ʻO ka hana maʻamau i kēlā me kēia lā a kahi mea kūʻai maʻamau e komo pū ana: ka loaʻa ʻana o kahi pūʻulu leka uila, a pono e pane ʻia ka nui o lākou. ʻO ka maʻamau ʻo 2/3 i loko o ka hui a ʻo 1/3 mai nā mea kūʻai aku. Nui nā hālāwai kūloko o ka hui i kēlā me kēia pule; ka hoʻolaha ʻana i nā huahana hou a me nā hoʻonā hou (me ka ʻole o nā huahana hou, ʻaʻohe kūʻai aku e hiki mai ana); hōʻike i nā hana hou i ka hale hana mua; ke kipa ʻana i nā mea kūʻai maʻamau, loaʻa nā kauoha, a kau i nā kauoha me nā mea hoʻolako ma hope o ka hōʻuluʻulu ʻana. Hoʻoponopono (hoʻopau a hoʻohui paha), wikiwiki, hoʻouna, hoʻihoʻi i ka uku, etc. Ma kēia ala, ehia ka manawa e hiki ai i kahi mea kūʻai aku ke hana me kahi mea kūʻai hou i kēlā me kēia lā? E ʻoluʻolu e hoʻomaopopo kekahi i kekahi, ua luhi nō hoʻi lākou i ka lā a pau. Ua ʻike maikaʻi lākou: Ke hilinaʻi nei kēlā me kēia Sales i ʻelua a ʻekolu mau mea kūʻai aku e hoʻopau i ka pahuhopu. ʻO ka ʻoiaʻiʻo, ʻike pū nā ʻelele he 10% a i ʻole 5% o nā mea kūʻai aku o ka hui ua hoʻopau i ka 90% a ʻoi aku paha i nā pahuhopu o ka hui. ʻO nā mea kūʻai aku ʻoi aku ka mana ʻole.

 

ʻO ka hana kūʻai koʻikoʻi ke kumu nui, a he kumu hoʻi ia. ʻOiaʻiʻo, aia kekahi mau kumu kumuhana. He hoʻopunipuni kekahi poʻe kūʻai aku ma hope o ka hana ʻana no kekahi mau makahiki, no ka mea nui ka ʻoihana no ka mea nui lākou, a manaʻo lākou he ikaika ka ʻoihana no ka mea ikaika. Haha, inā hiki iā ʻoe ke hana i kēia inā hoʻomaka ʻoe i kāu hui ponoʻī, maikaʻi loa ia! ʻO kēia kekahi manaʻo. Ua kamaʻilio ka mea kūʻai aku a me ka ʻelele ma ke kelepona, a ma mua o ko lākou ʻike ʻana, ua hoʻopau ʻo Sales Sales i ka loiloi o kahi mea kūʻai aku e hiki mai ana. Inā ʻaʻole ʻoe makemake nui, e ʻimi maoli ʻoe i kahi ala e hana ai me ia. No ka mea ʻaʻole makemake nui ka luna, ʻaʻohe pono o ka mea kūʻai aku e noi hilahila ʻole. "Inā ʻaʻole ʻoe he mea kūʻai nui, no ke aha ʻoe e hoʻopili ʻole ai iā lākou?" Manaʻo wau ʻo ia ka hihia. Pono nā mea kūʻai aku a me nā ʻelele e hoʻohālikelike maikaʻi. ʻAʻole manaʻo ka ʻelele ua loaʻa iā ia nā waiwai āu e makemake ai, ʻaʻole hoʻi ʻo ia e kūʻai aku iā ʻoe ke loaʻa iā ia ka waiwai. Mai noʻonoʻo ʻoe he ʻoi aku ka waiwai o ka ʻoihana nui. Nui ka hui, a ʻo ka mea nui ka nui ma mua o ke ʻano o nā huahana. ʻAʻohe luna e makemake e wehe i hale kūʻai lāʻau Kina e kūʻai aku ana i nā mea a pau. He mea ia no "nā mea kūʻai aku i ka puke." Manaʻo nā ʻelele a pau e kūʻai aku i nā mea kūʻai aku nui loa me nā ʻano ʻoi loa. Ua maʻa nā poʻe kūʻai maʻamau, no laila e hōʻike lākou i kekahi mau mākau kūikawā.

 

He aha ka semiconductor? I ka wā e hana ai me nā ʻelele, pono ʻoe e kūkākūkā i ke kumukūʻai i ka hopena. Ma mua o ke kūkākūkā ʻana i ke kumukūʻai, hiki iā ʻoe ke aʻo hou e pili ana i ke ʻano o ka semiconductor. He mea kōkua ke kūkākūkā i ke kumukūʻai! He aha ka semiconductor? Ua aʻo mai nā kumu o ke kula waena iā mākou "ʻo ka mea (a i ʻole mea) ma waena o kahi mea hoʻokele a me kahi insulator he semiconductor. Ma ka ʻōlelo a ka poʻe kamaʻāina, ua hoʻohana ʻia ka volta ma nā kihi ʻelua o kahi mea. he mea hoolele, a ina aole he au e kahe ana ma ia mea, he insulator ka mea ma waena o nā mea ʻelua, ʻo ia ka semiconductor ʻo ke anuanu ka wai mahana He mea pohihihi loa ka manao o ke kumu, aole i lawa ka ike kumu o makou i kela manawa, a he mea e ae paha au i ko'u komo ana i ke kulanui Manaʻo wau he mea maʻalahi kēia nīnau ma ka papa, akā hopohopo wau o lilo ka nīnau i mea kamaliʻi a ʻakaʻaka ʻia. ʻAʻole ʻike ʻia ke kumu ma ka papa, no laila ua mau ka pilikia.

 

Ma hope o ka hana ʻana no kekahi mau makahiki, ua hoʻomālamalama koke koʻu lolo iaʻu. E pōʻino, ua hoʻopunipuni au! ʻAʻohe mea alakaʻi "semi" ma ka honua. ʻO ka ʻoiaʻiʻo, ʻo ka mea i kapa ʻia ʻo "semiconductor" mea he conductor. Inā ʻaʻole ʻoe e manaʻoʻiʻo, e hoʻāʻo e hoʻopili i ka volta ma nā kihi ʻelua o kahi ʻāpana silika monocrystalline a i ʻole polycrystalline silicon. E mau ana ke au e kahe ana ma waena, akā, ʻaʻole ma waena o lāua, aia kekahi mea ma laila a ʻaʻohe mea ma laila. ʻO kaʻoiaʻiʻo, hōʻike ʻia nā ʻano maoli o kēia mea i ka wā e mālama ʻia ai ko lākou mau ʻili: hoʻokahi ili "unuhi" i kekahi mau electrons a waiho i kekahi mau "puka" e hōʻike i ka polarity maikaʻi (positive), a ʻo ka ʻili ʻē aʻe e hoʻokomo i kekahi mau electrons e hoʻopōmaikaʻi iā lākou. Loaʻa iā ia ka polarity maikaʻi ʻole, a laila pili pono nā ʻaoʻao ʻelua i mālama ʻia e hana i kahi "junction", ʻo ia ka mea i kapa ʻia ʻo PN junction. He mea kupaianaha kēia puʻupuʻu a hōʻike i kona ʻano ʻokoʻa. Ke hoʻohana ʻia ka volta maikaʻi i kēia hui, he liʻiliʻi loa kona kūpaʻa a me he mea lā he mea hoʻokele maikaʻi; i ka wā e hoʻohana ʻia ai ka volta maikaʻi ʻole, nui loa kona kū'ē a me he mea lā he "insulator". No kēia kumu paha i puka mai ai ka huaʻōlelo "semiconductor". ʻO ka ʻaoʻao i mua he alakaʻi, a ʻo ka ʻaoʻao hope me he mea lā he insulator. I ka manawa like, ʻaʻole i hoʻokō hou kā lākou mau hiʻohiʻona o kēia manawa a me ka volta i ke kānāwai o Ohm me ka nānā ʻole ʻana i ka pili ʻana o ka volta maikaʻi a i ʻole ka volta maikaʻi ʻole. ʻAʻole ia he kumu kūʻai mau, akā hoʻololi me nā loli i kēia manawa a me ka volta. ʻO ka hoʻohui ʻana i nā uwea ma nā ʻaoʻao ʻelua o ia mea ka mea i kapa ʻia he diode.

ʻO ka hoʻokaʻawale ʻana i nā ʻano o kēia hui e alakaʻi i nā ʻano diodes he nui. ʻO ka poʻe e hoʻohana ana i nā hiʻohiʻona i mua, ʻo ia nā diodes rectifier, nā diodes kuhikuhi, nā diodes hoʻololi, nā diodes damping, nā diodes Schottky, nā diodes photosensitive, a me nā mea ʻē aʻe. ʻO nā mea maʻamau e hoʻohana i nā hiʻohiʻona hoʻohuli, ʻo ia nā diodes zener, nā diodes hoʻokaʻawale (palekana), a me nā mea ʻē aʻe. -kapa ʻia ʻo "power diode". E hoʻokuʻi i nā puʻupuʻu ʻelua i ka hopena a i ʻole ka wāwae i ka wāwae, a hoʻohui i kahi uwea ma ka pilina e lilo i triode. 'Ōlelo Aʻo: Inā pili ke poʻo a me ka pine, he mea ʻole ia, ʻelua wale nō diodes i hoʻohui pū ʻia. ʻOi aku ka paʻakikī o nā hiʻohiʻona o nā transistors, a ʻoi aku ka ʻokoʻa o kā lākou noi. ʻO ka hoʻohui ʻana i kēia mau diodes, transistors, a me nā mea ʻē aʻe e like me nā pono like ʻole he kaapuni i hoʻohui ʻia, i ʻike mau ʻia ʻo: IC. I ka hoʻomaka ʻana, ua hoʻohana maoli nā ʻepekema ʻAmelika i hana i ka semiconductor i kēia ʻano hana i loko o ka hale hana. Ua hana ʻia kekahi i ʻili palahalaha, a ʻo kekahi i hana ʻia i ke ʻano ʻimi a kaomi pono i ka ʻili o kekahi e hana i kahi hui PN. ʻAʻole i hoʻohana ʻia kēia ʻano hana ma hope o ka hana ʻoihana. Pēlā nō, ʻaʻole e hana nā plastic a me nā insulators ʻē aʻe, ʻaʻole hoʻi nā mea ʻē aʻe. I kēia manawa ke manaʻoʻiʻo ʻia he ʻekolu wale nō mea o ka honua i loaʻa kēia waiwai, silicon, germanium, a me kahi hui i kapa ʻia ʻo gallium arsenide. ʻO kēia nā mea i kapa ʻia nā mea semiconductor. I waena o lākou, ʻo ka silicon ka mea maʻamau i hoʻohana ʻia, no ka mea, ʻoi aku ka nui o kāna hana me nā koi o ke ao holoʻokoʻa, a ʻoi aku ka maʻalahi o ka hana ʻana i nā huahana me ia. I kēia manawa aia wale nō ʻo "Silicon Valley" akā ʻaʻole ʻo "Germanium Valley" a me "Gallium Arsenide Valley". No hea mai ke silikona? one! No laila ke hoʻololi maoli nei ka ʻoihana semiconductor i ke one i gula. Eia naʻe, loaʻa iaʻu kahi nīnau aʻu i ʻike ʻole ai. ʻO ke ola o nā huahana semiconductor he "semi-infinite". He aha ke ʻano o kēia? Ma ka ʻōlelo ʻana, aia ma waena o ka palena a me ka palena ʻole, akā ʻo wai ka mea ʻike i ka mea i waena?

 

5. Ke kumu kūʻai o IC I ka wā e pili ana i nā ʻelele, hiki ʻole ke kūkākūkā kumukūʻai i ka hopena. I kēia manawa ua hoʻomaopopo mākou i nā semiconductor, hiki iā mākou ke hoʻomaopopo pono i ke kumu kūʻai o nā huahana semiconductor, he mea kōkua ia i ke kūkākūkā ʻana i nā kumukūʻai! ʻO ka hana IC ka mea nui: hoʻomohala huahana, hana a me ka hana. ʻO ka hoʻomohala ʻana o ka huahana ʻo ka hoʻolālā ʻana i nā huahana kūpono e like me nā pono o ka mākeke, a ʻo ka hana ʻana a me ka hana ʻana e hoʻohuli i nā huahana i hoʻolālā ʻia i nā huahana maoli. Hoʻokaʻawale pinepine ʻia ka hana ʻana a me ka hana ʻana i nā kaʻina mua a me hope. ʻO ka mea i kapa ʻia ʻo front-end ka hana ʻana i nā chips; ʻO ka mea i kapa ʻia ʻo back-end, ʻo ia ka hoʻopaʻa ʻana, ka hoʻāʻo ʻana, a me ka hōʻiliʻili ʻana i nā chips i nā huahana hope loa. Loaʻa nā kumukūʻai hoʻomohala: nā kumukūʻai hoʻomohala kaʻina hana a me nā kumukūʻai hoʻomohala huahana. ʻO kahi laʻana, ʻo ka hana ʻana o ka IC ua like ia me ka hana ʻana i nā ʻōpala mahu. ʻO kekahi poʻe kuke ʻai kūikawā i ka hana ʻana i nā ʻano ʻano buni me nā hoʻopiha like ʻole, nā ʻano, nā nui, a me nā kala e like me ka makemake o ka mea kūʻai aku (makemake mākeke). ʻO kekahi poʻe kuke ʻai wale i nā ʻōpala mahu, a hoʻolālā i nā mahana like ʻole, nā manawa, a me ka nui o ka mahu e like me nā koi o nā ʻāpana ʻokoʻa e hana pono ai i nā ʻōpala mahu. ʻO ka haku mua e like me ka hoʻomohala huahana IC, a ua like ka haku hope me ka hoʻomohala kaʻina hana IC. Ma muli o ka piʻi ʻana o nā lawelawe ʻo IC manufacturing foundry, hana pinepine ʻia ka hoʻomohala ʻana e kēia mau foundries. Hoʻomohala lākou i nā kahe kaʻina hana maʻamau, no laila pono nā hui IC e nānā pono i ka hoʻomohala huahana.

Ma kēia ala, ʻo nā kumukūʻai hoʻomohala maʻamau ʻo ia hoʻi nā kumukūʻai hoʻomohala huahana. He kiʻekiʻe loa kēia ʻāpana o ke kumukūʻai a me ka hoʻopukapuka kālā. ʻAʻole hiki mai kēia mau pilikia mai ka ʻenehana ponoʻī akā mai ka mākeke, ʻo ia hoʻi, inā ʻae ʻia ka huahana āu e kūkulu ai e ka mākeke. Inā ʻae ʻia ka huahana i kūkulu ʻia e ka mākeke. ʻO nā lilo hoʻomohala i puʻunaue ʻia me ka nui o nā kūʻai aku he mea ʻole. Akā inā ʻaʻole ʻae ʻia e ka mākeke, a laila ua like kēia mau hoʻopukapuka ʻana i ka hoʻolei ʻia i loko o ka wai. Aia kekahi mea ʻano ʻē. ʻAʻole kaulana paha nā huahana e hoʻohana ana i nā ʻenehana hou i nā mea kūʻai aku, a ʻo kēlā mau huahana i ʻae ʻia e ka mākeke e hoʻohewa pinepine ʻia e kekahi poʻe loea. He mea maʻamau nā laʻana o kēia. ʻO nā kumukūʻai waiwai ka nui o nā kumukūʻai hana chip a me nā kumukūʻai hoʻopili. He ʻano like ka hoʻoili ʻana i ka chip me ka paila ʻana. Inā hiki iā ʻoe ke mahu i 50 buns i ka manawa, inā ʻoe e mahu i hoʻokahi buns i ka manawa a i ʻole 50 buns, ua like ke kumukūʻai. ʻO ke kī, ʻo ka hoʻohaʻahaʻa ʻana o nā mea hana he hana o ka manawa a ʻaʻohe mea pili i ka huahana. ʻO ka hoʻohaʻahaʻa ʻana no ka hana ʻana i 10,000 mau ʻāpana a me 100,000 mau ʻāpana i ka manawa like o ka manawa like, akā ʻo ka ratio amortization he 10 mau manawa ʻokoʻa. Inā like nā mea ʻē aʻe, e ʻokoʻa ke kumukūʻai ma kahi helu o 10. ʻO ka manawa hoʻohaʻahaʻa maʻamau no nā mea hana IC he 4 mau makahiki (a i ʻole 5 mau makahiki), a ʻoi loa ke kumukūʻai. Ua like nā kumukūʻai IC me ka hoʻohana ʻana i ka hiki.

I ka manawa like, hana ʻia nā IC ma nā wafer silika. Ma lalo o ka ʻāpana ʻāpana silika like, ʻoi aku ka liʻiliʻi o ka ʻāpana o kahi IC hoʻokahi, ʻoi aku ka nui o ka helu o nā IC i loko o ka chip silicon. Hoʻolālā ʻia nā wafers silikon o ka nui like me nā laulā laina ʻokoʻa, a ʻokoʻa ka nui. ʻO ke kumukūʻai hana o kēlā me kēia wafer silika like. ʻO ka nui o ka helu, ʻoi aku ka haʻahaʻa o ke kumukūʻai o kēlā me kēia IC. ʻO kēia ke kumu e emi nui ai ka laulā laina o nā IC, a ʻaʻohe mea i ʻike ʻia. ʻO ka hoʻohaʻahaʻa kumu kūʻai ka mea hoʻokele ikaika loa. ʻO ke kumukūʻai o IC ka laulā laina. Pēlā nō, inā piʻi ke anawaena o ka wafer silika, piʻi like kona ʻāpana, ʻoi aku ka nui o nā ICs ma ka wafer silika kokoke i ka huinahā, a piʻi ka nui o ka chip pass rate i ka manawa like. ʻO ia ke kumu i hoʻomau ai ka hoʻonui ʻana o ka ʻāpana o nā wafer silika i nā makahiki: 5 iniha, 6 iniha, 8 ʻīniha, 12 iniha... ʻO ka hoʻemi ʻana o ke kumukūʻai IC ʻo ia ka hoʻēmi ʻana i ka nui o nā wafer silika. ʻO ka hōʻemi ʻana i ka nui o ka pūʻolo he neʻe nō hoʻi, ʻaʻole ia e hoʻokō i nā koi o nā huahana uila e lilo i liʻiliʻi a māmā hoʻi, akā hoʻemi nui hoʻi i ke kumukūʻai hoʻopili, ʻoi aku hoʻi no nā mea mana. Ma muli o ka nui o ka hōʻailona hōʻailona, ​​​​ʻo ke kumukūʻai hōʻailona hōʻailona no kahi hapa nui o ke kumukūʻai o ka huahana holoʻokoʻa. Ma hope o nā mea a pau, he kālā nā mea waiwai, a ʻaʻole kēia mau mea maʻamau.

ʻO ka hōʻemi ʻana i ka laulā laina a me ka leo he mea koʻikoʻi ia i nā IC kikohoʻe. ʻOiai e hōʻemi ana i ka nui a me ke kaumaha o nā huahana uila, hoʻonui ia i ka alapine hana o ke kaapuni a hoʻemi i ka hoʻohana mana. Akā ʻaʻole kēia ka hihia no nā IC mana. Ua ʻike ʻoe ʻaʻole maikaʻi ka hilinaʻi o ka 7805 o kēia manawa e like me ka wā ma mua? ʻAe, koe wale nō ka hāʻule ʻana mai o ka 1.5A kumu mua a hiki i ka 1A o kēia manawa, ʻaneʻane nalowale ka palena mana kumu no ka mana kūloko i ka emi ʻana o ka ʻāpana chip. Eia kekahi, ʻo kāna hōʻailona mua he metala a pau TO-3, a ma hope he plastic + metala TO-220. I kēia manawa, ʻo ka hapa nui o lākou he plastik TO-220F, e hōʻemi ana i ke kaumaha, ka nui, a me ke kumukūʻai. E hāʻule koke ke hoʻonui ʻia. No laila, inā ʻoe e hoʻolālā i nā huahana e like me kāu mau hana mua, e maʻalahi ka holo ʻana i nā pilikia. Aneane pau nā mana mana, me nā ICs, transistors (MOSFETs, bipolar transistors, diodes), etc., loaʻa ia mau pilikia. I ka wā ma mua, hāʻawi ka mea hana iā ʻoe i kahi hōʻailona a waiho i kahi palena no ia. I kēia manawa hāʻawi ia iā ʻoe i kahi hōʻailona maoli. ʻAʻohe palena. Pono ʻoe e mālama i ka palena iā ʻoe iho! A i ʻole, koho ʻoe iā xxxxA, a i ʻole xxxxB ʻoi aku ka maikaʻi. ʻOiai, ua piʻi pū nā kumukūʻai. Hua'ōlelo maikaʻi: pioneering and innovative; ʻōlelo ʻino: ʻoki kihi!

 

6. Ke koho ʻana i nā huahana He nui ka poʻe e manaʻo ʻo ke kūʻai ʻana ka ikaika nui i ka hoʻokele ʻana i nā kumukūʻai a me ke kālepa ʻana, akā ʻaʻole wau i manaʻo pēlā. ʻO kaʻoiaʻiʻo,ʻaʻole i loko o ka lima o ka mea kūʻai ke kumu o ka mālama kālā. Aia ka BOM i ka lima o ka mea kūʻai mai, ua moʻa mua ia, a he mea paʻa. ʻO ka naʻauao o ka poʻe kūʻai aku ʻo ia wale nō ka icing ma ka keke i ka maikaʻi loa. ʻO ke kī i ka hoʻokele kumukūʻai aia ma R&D. Inā pono ʻoe e hoʻomohala a hōʻano hou i nā huahana, he aha nā huahana (mau ʻāpana) āu e koho ai a mai wai? Hoʻoholo i ke kumukūʻai o nā huahana i hoʻopau ʻia e hiki mai ana. Manaʻo wau e hoʻāʻo ka koho huahana e hilinaʻi i nā huahana me nā nui hana nui a me nā kumukūʻai hoʻokūkū piha ma ka mākeke. Hiki ke hoʻohana ʻia nā lako mana, microcontrollers, interface circuits, me nā relays, sensors, etc. nā mea hoʻolele uila, nā mea nānā kamepiula, nā mea paʻi A me kekahi mau huahana kikohoʻe a pēlā aku. He aha nā ʻāpana a lākou e hoʻohana nei? Inā hiki i kēia mau mea ke hana, pono ʻoe e koho i kēia me ke kānalua ʻole. No ke aha? No ka mea ua hana ʻia kēia mau huahana i nā mea nui, ʻoi loa ke kumu kūʻai. Inā ʻaʻole kiʻekiʻe ka hana kumukūʻai a ʻaʻole i hilinaʻi ʻia ka maikaʻi, ʻaʻole lākou e hoʻohana nui ʻia. I kēia hihia, ʻoiaʻiʻo ʻaʻole pono mākou e ʻimi i kahi ala ʻē aʻe. ʻOiai ʻaʻole hiki iā mākou ke kiʻi i ke kumukūʻai like mai kēia mau mea hana, ʻo ke kumukūʻai piha o kēia mau ʻano ʻano ʻoi loa ka hoʻokūkū. I ka manawa like, no ka nui o ka nui, nui nā mea hana mua e hāʻawi ana i nā huahana like a i ʻole nā ​​​​huahana like, no laila ʻaʻole anei e hōʻoia ʻia ka lako a me ke kumukūʻai i ka wā e hiki mai ana? Ke loaʻa iā ʻoe ka pahu hopu, he nīnau no ka mea e koho ai. Mai hoʻohaʻahaʻa i ka mea e koho ai. ʻO wai e koho mai ka mea nāna e kūʻai i nā huahana mai ka wā e hiki mai ana. Ma muli o ka hana maʻamau o ka hale hana mua i kahi ʻōnaehana hoʻopaʻa inoa no ka hoʻokele ʻana i nā ʻelele, ʻo ia hoʻi, i ka manawa e loaʻa ai kahi mea kūʻai aku a me kahi ʻelele i kahi ʻaelike, ua hoʻopaʻa inoa ʻia ka mea kūʻai aku ma ke ʻano he mea kūʻai aku o ka ʻelele. I kēia manawa, ʻaʻole hiki i nā luna ʻē aʻe ke hāʻawi hou aku i nā lawelawe a me nā huahana i kēia mea kūʻai aku me ka ʻole o nā kūlana kūikawā. Pēlā nō, ʻaʻole hiki i kēia mea kūʻai ke loaʻa i kahi luna ʻē aʻe e hiki ke hāʻawi i nā huahana a me nā lawelawe. I ka pōkole, i ka manawa e hōʻoia ai nā ʻaoʻao ʻelua i ko lākou manaʻo e hui pū, lilo ka mea kūʻai aku i mea kūʻai aku no kekahi ʻoihana. No laila, pono ʻoe e makaʻala i ka mea āu e koho ai i kahi huahana. ʻOi aku ka maikaʻi e waiho i kēia pilikia i ke kūʻai. ʻO ka mea maʻamau, ʻoi aku ka ʻike ma mua o nā ʻenekini R&D, a ʻo kā lākou kuleana nō hoʻi.

 

E akahele: He aha ka manaʻo o ka loaʻa ʻana o ka ʻae? I kekahi manawa, manaʻo ʻoe ua nīnau wale wau i ka FAE o kēia ʻoihana no kekahi mau pilikia ʻenehana, a ʻo ka ʻike aʻu i noi ai aia i loko o ke ʻano o ke kamaʻilio akā ʻaʻole i hōʻoia i ka hui ʻana i ka wā e hiki mai ana. Pehea i kākau inoa ʻia ai au ma ke ʻano he mea kūʻai aku no kēia hui? Akā ʻaʻole ʻike paha ka luna i kēia ala. Ua hāʻawi ʻo ia iā ʻoe i nā lawelawe, ʻaʻole ʻoe he mea kūʻai aku i nā ʻelele ʻē aʻe. ʻOiaʻiʻo, ʻo ʻoe kāna mea kūʻai aku, a hiki ke kau ʻia nā kauoha e hiki mai ana ma ʻaneʻi. No laila, i kekahi manawa pono nā ʻaoʻao ʻelua e hoʻolohe a hoʻāʻo e wehewehe i nā mea ma mua e pale aku i ka pohihihi a hoʻohauʻoli i nā mea a pau i ka wā e hiki mai ana. He ʻano maikaʻi ko ka mea kūʻai aku. Inā ʻaʻole ʻo ia i hoʻoholo i ka ʻelele e hui pū me ka wā e hiki mai ana, ʻaʻole pono ke kamaʻilio hohonu loa e pale aku i ka hoʻomaopopo ʻole. ʻOiaʻiʻo, pono nō hoʻi kekahi mau ʻelele e ʻoi aku ka lokomaikaʻi. Inā ʻaʻole nui loa, mai hopohopo. Hiki i nā mea kūʻai ke hoʻopili pololei i ka mea hana mua, akā inā ʻaʻole lawa ka mea kūʻai aku, hoʻolauna pinepine ka mea hana mua i ka mea kūʻai aku i kā lākou mea kūʻai. E noʻonoʻo e pili ana, e ʻae ka mea hana mua e ʻōlelo i kahi ʻelele, a i ʻole e ʻimi pololei iā ʻoe iho? Loaʻa pinepine ʻo Dayuan Factory i kahi papa inoa o nā luna. Loaʻa iā lākou nā keʻena a me nā lālā kokoke i ka ʻāina āpau. ʻO wai kaʻu e ʻimi ai? ʻOkoʻa ke kūlana o kēlā me kēia luna, a he ʻokoʻa loa nā ʻano kūʻai aku a me nā hoʻolālā. Ua waiwai nui kekahi, e hoʻohuli ana i ko lākou mau lima i ao a me ka ua, a makemake lākou e hana i nā hana nui a me nā hana nui. Makemake kekahi e nānā i kekahi mau ʻāina kikoʻī, me ka manaʻo e lilo i alakaʻi ma kēia kahua a noho i kēia ʻekolu hapakolu o ka ʻeka. Inā nui nā kauoha i ka wā e hiki mai ana, e hoʻāʻo ʻia ka ikaika kālā o ka luna. Inā ʻaʻohe pilikia e like me ia, pono ʻoe e noʻonoʻo i kahi ʻelele me nā huahana hoʻolaʻa a ʻoihana a me ke kākoʻo ʻenehana. ʻOi aku ka maikaʻi o nā ʻoihana ʻoihana e hāʻawi i nā ʻōlelo aʻo ʻoihana. No ka laʻana: ʻoi aku ka liʻiliʻi o kekahi mau mea mana kiʻekiʻe ma mua o nā mea mana haʻahaʻa. no ke aha mai? No ka mea he nui kāna mau mea kūʻai aku no kēia ʻano hoʻohālike a he nui nā waiwai, ʻoi aku ka maikaʻi o ke kumukūʻai. I kekahi manawa, e alakaʻi pono nā luna i kekahi mau mea kūʻai haʻahaʻa haʻahaʻa e hoʻohana i kāna mau mana kiʻekiʻe. No nā mea hoʻohana, no ke aha e koho ʻole ai i nā mea mana kiʻekiʻe ma ke kumu kūʻai like a haʻahaʻa paha? He maikaʻi ke kumukūʻai, he kiʻekiʻe ka hilinaʻi, a he maʻalahi hoʻi ka hoʻokele waiwai. No ka ʻelele, hiki ke hoʻoikaika hou ʻia kona pono i ka loaʻa ʻana o ka waiwai, a ma ka manawa like, hiki ke hoʻemi ʻia ka pilikia o ka waihona (ʻo ka liʻiliʻi o nā ʻano, ʻoi aku ka haʻahaʻa o ka waihona waihona).

ʻOiaʻiʻo, aia kekahi wahi no nā luna. Ma hea e hiki ai iā ʻoe ke kiʻi i kēlā ʻano mea hana a me ke kumu kūʻai ma waho oʻu? E paʻa wale wau i kēia hapakolu o ka ʻeka ʻāina. E pōmaikaʻi i nā poʻe ʻē aʻe a iā ʻoe iho, hauʻoli nā mea a pau! (E kala mai, i kēia manawa ua kapa ʻia ʻo "win-win") I mea e mālama ai i kēia ʻāina ʻekolu ʻeka, ua hana ikaika ka ʻelele a ua lawa ke kālā. ʻO FAE lawa a ʻoihana ka mea nui o lākou. ʻOiaʻiʻo, he mea maikaʻi kēia no nā mea kūʻai. Hiki i ka ʻoihana FAE ke hāʻawi i nā lawelawe ʻenehana manuahi manuahi no ka hoʻomaikaʻi ʻana a me ka hoʻomohala ʻana i nā huahana. Mai nā hoʻolālā kuhikuhi i ka Total Solutions. Inā loaʻa nā pilikia i ka hana ʻana, ke kelepona mau mākou a hiki ke hoʻoponopono koke iā lākou. Pehea ʻoe e koho nui ai e pili ana i kēlā ʻano o ka lawelawe? Ma muli o ka nui o nā ʻano like ʻole, ua mālama maikaʻi ʻia kēia mau mea hana. Hāʻawi pinepine lākou i nā kauoha ʻaʻole e pili ana i nā kauoha o ka mea kūʻai aku mai ka hale hana mua, akā ma muli o nā wānana noi noi. I kekahi manawa, e hoʻohana pū lākou i ke kumukūʻai maikaʻi e kiʻi i kahi pūʻulu waiwai e pili ana i ke kūlana hoʻolako a me ke koi o ka hale hana mua. Ma kēia ʻano, hōʻoia ʻia nā noi a nā mea kūʻai aku i nā waiwai i kēlā me kēia manawa. ʻOi aku ka mea nui iaʻu i ka hāʻawi ʻana i ka manawa kūpono ma mua o ke kumukūʻai. Loaʻa ka ʻike like me nā microcontrollers (MCUs) (e akahele, ʻoi aku ka liʻiliʻi o nā mīkini 8-bit i kēia lā ma mua o nā mīkini 4-bit).

Hāʻawi nā Agents i nā chips i hoʻohana mau ʻia i kēia manawa i nā mea hana hale. Hiki iā ʻoe ke koho i hoʻokahi a i ʻole ʻelua mau ʻāpana me ka hoʻomanaʻo nui a me ka nui o nā pilina e mālama i nā huahana āpau. E hoʻonohonoho i kahi PCB i hui ʻia a kākau hou i nā papahana like ʻole no nā huahana like ʻole. Inā makemake ʻoe i kahi interface hoʻololi A/D, ʻokoʻa loa ke kumukūʻai o kahi microcontroller me kahi interface A/D. he aha ka hana? ʻO ka mea pōmaikaʻi, inā ʻaʻole kiʻekiʻe ka pololei o ka hoʻololi ʻana, e ʻōlelo ka FAE o ka luna i kahi kaapuni liʻiliʻi e hiki ke hoʻohālikelike i kahi interface A/D me ʻekolu mau ʻāpana, a e hoʻopau ʻia kēia pilikia. He aha kaʻu e hana ai inā kūikawā ka huahana a ʻaʻole hiki iaʻu ke loaʻa kahi huahana kuhikuhi no kekahi manawa? Aia kekahi kumu: i ke koho ʻana i kahi huahana, e hoʻāʻo e hoʻololi i ka huahana ma mua o ka ʻae ʻana i ka huahana e hoʻololi iaʻu. He aha ke ʻano? I ke koho ʻana i nā hiʻohiʻona, hiki iā ʻoe ke hoʻokaʻaʻike i kekahi mau ʻelele a hoʻolohe i kā lākou FAE a me Sales hoʻolauna. Inā makemake ʻoe e koho i kahi MOSFET, hiki iā ʻoe ke ʻike i nā hiʻohiʻona nui a hoʻohana maʻamau i loko o ka pae noi noi? Inā kūpono nā palena nui i nā koi noi akā ʻaʻole kūpono kekahi mau palena, hiki iā ʻoe ke noʻonoʻo i nā ala e hoʻololi ai? No ka laʻana: inā nui ka leakage a me ka nui o ke kū'ē, e ʻike mua inā hiki ke lanakila? Hiki paha ke hoʻololi i ke kaapuni e kūpono i kēia hāmeʻa pahuhopu? I ka moʻo huahana lōʻihi o ka hale hana mua, he nui maoli nā mea hana i kuhikuhi ʻia i kekahi mau mākeke haole a me nā mea kūʻai aku kikoʻī. ʻAʻole ʻōlelo ʻia lākou ma ka mākeke Kina a hoʻohana pinepine ʻia e nā mea kūʻai aku.

Inā manaʻo wale ʻoe he mea maʻalahi loa ia no kāu noi a koho i kēia hiʻohiʻona, e loaʻa pinepine ʻoe i nā pilikia pau ʻole. He mau pule paha ke noi ʻana i nā laʻana. No ka mea ʻaʻole ʻōlelo ka mea hana kumu, ʻaʻole i loaʻa i ka waihona hāpana a ʻaʻole loaʻa iā FAE ma ka lima. ʻOi aku ka pilikia o nā kauoha PP. Inā ʻaʻole i loaʻa ka helu kauoha liʻiliʻi (MOQ), e mālama anei ka ʻelele i ka nui keu a mālama paha ʻoe? Inā ʻaʻole holo maikaʻi ka PP a makemake ʻia kahi PP ʻē aʻe akā ʻaʻole naʻe ka nui o ke kumu mua, ʻoi aku ka paʻakikī. ʻAe, ua hala hope ʻo PP, a ua ala mai ka pilikia MP. Pono ka wānana a ʻaʻole hiki ke hoʻololi i ka PO. He mea paʻakikī i nā mea kūʻai aku i kēia manawa ke hana i kēia. ʻAe, inā ʻoe e hana. Inā loaʻa kekahi pilikia i ka lawe ʻana o ka hale hana mua, a laila e uē no ka pane ʻole i kēlā me kēia lā, a he uē no ka hāʻule! Ma hea e loaʻa ai iaʻu nā kumu waiwai a me nā mea pani? ʻO wai ka mea hiki ke kōkua iā ʻoe? Inā kali ʻoe a hiki i ka hopena o ka makahiki e kūkākūkā i nā kumukūʻai, pehea ʻoe e kūkākūkā ai no ke kūʻai? He mea hilahila nui no ka luna e mālama i ke kumu kūʻai kumu, no ka mea, ua puhi ʻia lākou iho! Ke hiki mai ka waiwai, ʻaʻole ʻohi nā mea kūʻai i ka manawa; i ka wā e pau ai ka waihona, uē a hoʻopiʻi nā mea kūʻai aku. ʻO wai ka mea hiki ke hoʻomanawanui? No laila, he mea koʻikoʻi ke koho ʻāpana R&D i ka hoʻomaikaʻi ʻana a me ka hoʻomohala ʻana i nā huahana. ʻO ke koho ʻana i nā huahana "trend" e loaʻa ʻelua i ka hopena me ka hapalua o ka hoʻoikaika. Ke koho ʻoe i ke kumu hoʻohālike, hiki iā ʻoe ke hana i nā kūʻai i ka wā e hiki mai ana me ka maʻalahi; a i ʻole, paʻakikī ke iho.

Inā manaʻo kekahi ʻo ka hoʻemi ʻana i ke kumukūʻai e pili ana i ka hoʻopaneʻe ʻana i ka uku ma o ke kūʻai ʻana a me ka pāʻani ʻana, a laila e nānā ʻia lākou. ʻOi aku ka maikaʻi o ka ʻike mamao loa, e pōmaikaʻi iā ʻoe iho, a e mahalo ʻia e nā poʻe ʻē aʻe.

 

ʻO ke kumukūʻai a me ke kumukūʻai o nā huahana maʻamau I ka wā e pili ana me nā mea hana, ʻaʻole hiki ke kūkākūkā i ke kumukūʻai ma ka hopena. I kēia manawa ua hoʻomaopopo mākou i nā huahana semiconductor a me kā lākou kumu kūʻai, e hoʻi kākou i ka ʻoihana. Hoʻomaopopo mākou ua hoʻoholo ʻia ke kumukūʻai o kahi huahana e ka mākeke ma mua o ka mea i kapa ʻia ke kumukūʻai (koe wale nā ​​huahana kūikawā pākahi). ʻOiai inā maopopo mākou i ke kumukūʻai o kēia huahana a loaʻa iā mākou kahi manaʻo no ia mea, ʻaʻohe pono e haʻi i ka wā e kūkākūkā ai i ke kumukūʻai, no ka mea, ʻo ke kumukūʻai ka ʻoihana o ka hoa paio a ʻaʻohe mea pili iā ʻoe! Ua ʻōlelo ʻoe, akā ʻaʻole hauʻoli ka ʻaoʻao. ʻO ke kumu kūʻai o kahi huahana he 1 yuan. ʻOiai he 1 keneta wale nō ke kumukūʻai, ʻaʻole ʻo ia e kūʻai aku iā ʻoe no 9 keneta. Ma ka ʻaoʻao ʻē aʻe, inā he 2 yuan kāna kumukūʻai, ʻaʻole ʻoe e kau i kahi kauoha nona ma 2 yuan me ka lapuwale. He maʻalahi ke kumu, hoʻoholo ka mākeke i ke kumukūʻai a ʻaʻohe mea pili i ke kumukūʻai. ʻO wai kā mākou e kūʻai aku ai i kahi huahana me ke kumu kūʻai kūʻai o 1 yuan, he luna? Kalepa? No kahi huahana nona ke kumu kūʻai makeke he 1 yuan, hiki anei iā mākou ke hoʻoikaika no ke kumu kūʻai o 9 keneta 8, 9 keneta 5, a i ʻole ka haʻahaʻa?

Manaʻo wau hiki iā mākou ke hoʻokaʻawale mua i nā mea e pono ai ke kūʻai ʻia i ʻelua mau ʻāpana: kumu nui a me nā kumu kūikawā. ʻO ka mea i kapa ʻia ʻo ke ao holoʻokoʻa e pili ana i kekahi mau huahana i hana ʻia e nā mea hana he nui i hiki ke ākea a paʻa. E like me: 78xx moʻo, 74xxxx logic moʻo, a me kekahi mau hana amplifiers, voltage comparators, MOSFETs, diodes, transistors, etc. ʻO nā hiʻohiʻona o kēia mau huahana he: waiwai haʻahaʻa, versatility ikaika, a me nā mea hana he nui. No ke kūʻai ʻana i kēia mau huahana, manaʻo wau ʻoi aku ka maikaʻi o ke kūʻai ʻana mai nā mea kūʻai aku. ʻO nā mea kūʻai aku i ʻōlelo ʻia ma ʻaneʻi e pili ana i nā hui me kahi pālākiō, ka nui o nā waihona kikoʻī, a me ka hōʻoia ma hope o ke kūʻai ʻana, e like me lalo. (He liʻiliʻi ka nui o kekahi poʻe kālepa i kēia manawa a ʻaʻohe wahi papa inoa a ʻimi pinepine i nā waiwai e pili ana i nā kauoha a ka mea kūʻai aku. Pono ke ʻano o kēia mau ʻoihana i ko lākou noʻonoʻo a me ka waiwai. Pehea e hiki ai iaʻu ke hoʻohana i ko lākou ikaika i koʻu pono? E kūkākūkā mākou. ma hope.) Hiki iā ʻoe ke hoʻāʻo e ʻimi i kahi ʻelele me kahi kauoha o 7805 1kk a ʻike inā hoʻokipa lākou iā ʻoe me ka ʻakaʻaka. No ke aha mai? No ka mea inā hiki ke hoʻomaka maikaʻi ʻia kēia ʻoihana, ʻo 1KK wale nō ke kumu kūʻai ma kahi o 100K i kēlā me kēia mahina ma ka awelika. ʻOiai he $0.10 ke kumukūʻai ʻāpana, he ʻoihana ia o 10,000 US kālā. Inā he 5% ka loaʻa kālā, e kūʻai wale ʻia ʻo 3,000 RMB

E nānā hou kākou i kēia luna. ʻO ka mea mua, pono lākou e hana i nā wānana no nā mea hana mua. No kēia mau huahana i loaʻa ʻole ka ʻike loea, haʻahaʻa haʻahaʻa, a ʻaʻole "hana" kālā, hoʻokaʻawale pinepine nā mea hana mua iā lākou. Hoʻopaʻa pinepine ʻia nā wānana i hana ʻia e nā ʻelele. Hookahi pahi; Ua hiki iaʻu ke hoʻololi iā ia i PO, a ʻaʻole e hōʻoia ka hale hana kumu i ka manawa hāʻawi iā ʻoe. Eia naʻe, ke loaʻa iā ʻoe i loko o ka ʻōnaehana, e mākaukau ʻoe e hoʻopuka i ka palapala hōʻoia a kiʻi i nā waiwai; inā lohi i ka ʻōnaehana, ʻaʻole pono ʻoe e wikiwiki. Inā ʻoe e koi mai iaʻu, ʻaʻohe mea e hoʻolohe mai iā ʻoe. No laila, inā hiki koke ʻoe, pono ʻoe e lawe a waiho i loko o ka hale waihona. He kaumaha kēia mea a lawe i ka lewa. Ke hōʻea lohi wau, hele mai nā mea kūʻai mai e hoʻomanaʻo iaʻu i kēlā me kēia lā a hoʻoweliweli iaʻu i kēlā me kēia manawa. Hiki ke hoʻouna i nā ukana, akā makemake ka mea kūʻai aku iā ʻoe e hoʻouna i kahi leka no ka mea ua lohi ka laina hana. E kuʻu akua, pehea lā e hoʻouna ʻia aku ai kēia mea ma ka lawe ʻana aku? Akā, ʻaʻohe ala ʻē aʻe, ʻo wai ka mea e lohi? ʻO ka hope loa, i ka hiki ʻana i ka mea kūʻai aku, aia nō he 30 a me 60 mau lā o ka hoʻoholo mahina e kali nei. I loko o kēia wā lōʻihi, e loli pū nā kumukūʻai. Inā piʻi ke kumukūʻai o ka mākeke, e ʻōlelo nā mea kūʻai aku, "Aia kahi ʻaelike mua, a e hana mākou e like me ka ʻaelike." Inā hāʻule ke kumukūʻai, e ʻōlelo nā mea kūʻai aku, "Ua ʻōlelo ko mākou alakaʻi, i kēia manawa ua haʻahaʻa ke kumukūʻai, he aha kaʻu e hana ai?" Hiki iaʻu ke hoʻoholo i ka bila ma ke kumu kūʻai kumu? Ma hope o kēia pōʻai, inā hiki iā ʻoe ke loaʻa 10 a i ʻole 8 yuan mai loko mai o 3,000 yuan, e laki ʻoe me ka nele o ke kālā. o ka pilikia me na mea kuai. ʻOiai ua hana ikaika nā ʻelele, ua hoʻopaneʻe lākou i ka hana ʻana, a inā hoʻopiʻi nā alakaʻi iā lākou, e nānā maikaʻi anei nā mea kūʻai aku iā lākou? Inā ʻaʻole ʻoe e lilo i hoaaloha ma ka hopena, ʻoi aku ka nui o ka poho ma mua o ka loaʻa. ʻO wai ka mea hiki ke hoʻomanawanui i kēia ʻeha? No kēia mau huahana maʻamau, ʻoi aku ka makemake o nā luna e hana me nā mea kūʻai aku a me nā mea kālepa. I ka hoʻomaka ʻana o ka makahiki, ua hana mua wau i kahi wānana o xxxKK a kali i ka mea hana mua e komo i loko a laila e hoʻololi iā ia i PO. Inā ʻaʻole i loaʻa ka waiwai, ʻaʻole e wikiwiki ka poʻe kālepa iaʻu. Eia nō naʻe, loaʻa iā lākou nā waihona a i ʻole nā ​​​​mea hōʻailona ʻē aʻe. Ke hiki mai ka waiwai, e kelepona wale mai ia'u a na lakou e hooponopono e kii ia lakou, a e hemo ke dala. E hele mai me ka lima hoʻokahi a e hele pū me ka lima ʻē aʻe, ʻo hoʻokahi a ʻelua paha helu e loaʻa kālā. Inā loaʻa i kahi mea kūʻai hope kahi luna, ʻoi aku ka makemake e hoʻolauna i ka mea kūʻai aku i kā lākou mea kūʻai aku a me nā mea kālepa, a hauʻoli nā mea a pau. No ka hale hana mua, no ke aha e hoʻomau ai i ka hana inā ʻaʻole loaʻa kālā? Manaʻo wau ʻo ke kumu nui ʻo ia ka mea e pono ai i kekahi mau mea kūʻai aku e hoʻohana nei i kā lākou mau ʻāpana nui a me nā ʻāpana nui e pono ai kēia mau ʻāpana. ʻO ka hoʻōki ʻana i ka hoʻolako ʻana i kēia mau ʻāpana kōkua e nalowale paha kēia mau mea kūʻai; akā,ʻo ke kumu nui loa:ʻo ka hanaʻana o nā huahana semiconductor e pono ai ka "kaulike",ʻo ia hoʻi, Aia kahi hopena o kēlā me kēia mahina.

A loaʻa i ka mākeke ke koi i kekahi seasonality, ʻo ia ka mea i kapa ʻia ʻo off-season and peak season. Ke lawa ʻole nā ​​kauoha hana, pono ka hale hana mua i kēia mau huahana versatile a nui-nui e hoʻopiha iā lākou. ʻO kēia ke kumu i kauoha pinepine ʻia ai kēia mau huahana me ka ʻike ʻole i ka manawa hāʻawi pololei. No nā mea kūʻai aku a me nā mea kālepa, hiki iā lākou ke lawe i 3, 4 a i ʻole nā ​​​​mea hou aku i ka manawa like. Loaʻa kēia mau huahana a hiki ke hoʻohana ʻia e kēlā me kēia hale. ʻAʻole lākou makaʻu i nā backlogs, a ʻoi aku ka lōʻihi o nā lā huli. ʻO kēlā me kēia manawa a me kahi hale kūʻai i ʻoi aku ka liʻiliʻi, e kūʻai wau i kēlā me kēia brand. No laila, loaʻa iā lākou ka waihona waiwai nui a pinepine nā kumukūʻai maikaʻi loa. ʻOiaʻiʻo, i ke kūʻai ʻana, hiki iā ʻoe ke loaʻa i nā mea kālepa like ʻole e hoʻohālikelike i nā kumukūʻai. ʻAʻole ʻoe e pohō ma ke kūʻai ʻana a puni. Hiki i ka mea kālepa hoʻokahi ke nānā inā he ʻokoʻa nā kumukūʻai o nā hōʻailona like ʻole? No ke aha e hopohopo ai no ka loaʻa ʻole o ke kumukūʻai maikaʻi loa? Eia naʻe, ke manaʻo nei au he mea ʻole ke hoʻohālikelike pono i ke kumukūʻai, no ka mea, ua like lākou. Ua lawa ka nānā ʻana i ka lawelawe a me ka maikaʻi o ka ʻoihana a hoʻopaʻa i hoʻokahi a ʻelua paha ʻoihana. Hoʻomaha a hauʻoli ka hui lōʻihi. Pili ke kumu kūʻai. ʻAʻole hiki iā ʻoe ke hana i kāu makemake. Ma hope o nā mea a pau, he hōʻailona kēia o kāu pae hana a me kou hiki, a me ka hilinaʻi o kou haku a me nā alakaʻi. Akā, mai hoʻokaʻawale loa. Inā loaʻa nā pilikia me ka maikaʻi a i ʻole ka hāʻawi ʻana o ka mea hoʻolako, ua holoi ʻia nā waiwai liʻiliʻi āu i hana ai me ka ʻole o ka ʻike. Ua hōʻeha iā ʻoe iho a ʻaʻole maikaʻi no ka hui.

 

8. ʻO ke kumu kūʻai a me ke kumu kūʻai o nā huahana kūikawā he aha kaʻu e ʻōlelo nei me kahi huahana i hoʻolaʻa ʻia (IC)? ʻOiaʻiʻo, ʻaʻole maopopo iaʻu pehea e wehewehe ai iaʻu iho. ʻOiaʻiʻo, ʻano kikoʻī ko lākou hoʻohana ʻana, e like me: LCD TV chips, tablet computer chips, set-top box chips, etc. Akā, ʻaʻole paʻa kēia. No ka laʻana, loaʻa i kekahi mau microcontrollers a me DSP chips he nui nā kahua noi, akā maʻamau mākou e hoʻokaʻawale iā lākou ma ke ʻano he pahu hana kūikawā. ʻAʻole ʻōlelo nā Agents i kekahi mau chips me ka ʻole e hoʻomaʻemaʻe i ka mea kūʻai aku a me waho. ʻAʻole e hāʻawi nā mea hoʻohana i kēia mau ʻāpana iā lākou me ka ʻole o ka hōʻoia ʻana mai ka mea hana mua. Manaʻo wau ʻo ia nā ʻāpana kūikawā a mākou e ʻōlelo pinepine ai. Hoʻokaʻawale ʻia ke kumukūʻai o nā kaapuni i hoʻohui ʻia i nā kumukūʻai hana, nā kumukūʻai hoʻomohala a me nā kumukūʻai kūʻai aku, akā ʻo ka ʻoiaʻiʻo he mau helu huikau kēia. Eia nō naʻe, he aha nā moʻolelo i hōʻike ʻia i nā manawa like ʻole. Inā hana ʻia ke kaapuni i hoʻohui ʻia e ka mea hana ponoʻī, ʻo ka hoʻemi ʻana o nā lako hana i ka hapa nui o ke kumukūʻai hana. Akā ʻaʻole hana kēia mea hana i kēia huahana. Pehea e hoʻokaʻawale pono ai i kēia ʻāpana o ke kumukūʻai? Ma waho aʻe o nā wafer silika, ua māhele pū ʻia nā wai ʻē aʻe, ka uila, a me ke kinoea. Inā piha ka mana hana, ua maikaʻi. Inā ʻoi aku ka nui o ka hana, ʻo wai ka mea nāna e lawe i ke kumukūʻai o ke koena? Haha, ʻaʻole kēia he kālā liʻiliʻi.

ʻOiaʻiʻo, inā i waho ka chip a me ka pōʻai, a laila maʻalahi ka helu ʻana o ke kumukūʻai hana. Eia nō naʻe, ʻo ke kumukūʻai hana o nā mea ʻē aʻe ke kumukūʻai hana o ka IC. ʻO nā kumukūʻai hoʻomohala ka mea ʻino loa e ʻōlelo ai. ʻO ka nīnau maʻalahi, ʻo ka uku o ka luna hoʻomalu a me ka Luna Nui i manaʻo ʻia nā kumukūʻai hoʻomohala? Eia naʻe, hiki i kēia hīnaʻi ke komo i nā mea āu e makemake ai. Ke hele hohonu nei, inā he uku paʻa ke kumukūʻai hoʻomohala, a laila pehea ka nui o ke kumukūʻai i kaʻana like ʻia e kēlā me kēia IC? Hoʻomaka mua ka hoʻomohala ʻana i nā huahana, a hiki mai ke kūʻai aku ma hope. He paʻakikī kēia e ʻōlelo. Inā loaʻa kahi helu i ka wā i hoʻomohala ʻia ai ka huahana, akā i ka pōʻai ola mai ka hoʻomaka ʻana o ke kūʻai aku a hiki i ka pau ʻana o ka huahana, ʻo ka helu maoli o ke kūʻai ʻana he mau makahiki ma hope (ʻoiaʻiʻo, i kekahi manawa he mau mahina) , a he nui loa ka nui o keia ha'e ana. ʻO ka ʻokoʻa ma waena o 1 miliona a me 10 miliona he 10 mau manawa. No laila, inā kūkākūkā ka mea kūʻai aku i ke kumukūʻai me ʻoe a haʻaheo e pili ana i ka nui o kā lākou kumukūʻai hoʻomohala, hiki i kou noʻonoʻo ke ʻauwana a noʻonoʻo i nā mele kahiko: ʻakaʻaka. ʻAʻole i lohi ka hoʻomaopopo ʻana i ke kumukūʻai.

He hapa nui hoʻi nā kumukūʻai kūʻai, me ke kūʻai mua a me ke kūʻai aku. I ka wā ma mua, ua maʻalahi nā noi IC, a hiki i nā ʻenekini noi noi hana ke hana pinepine iā lākou iho. I kēia mau lā, ke ulu nei nā IC i ka pae ʻōnaehana. Ma waho aʻe o nā lako lako, pili pū lākou i nā polokalamu a me nā polokalamu ʻaoʻao ʻekolu. ʻAʻole ʻoluʻolu nā mea kūʻai aku i nā hoʻolālā kuhikuhi maʻalahi akā makemake i kahi hoʻonohonoho piha o nā hoʻonā noi. ʻOi aku kēia ma mua o ka hiki o nā mea hana IC iā lākou iho. Pono lākou e hui pū me nā ʻoihana hoʻolālā ʻaoʻao ʻekolu e hoʻokō i nā pono o ka mea kūʻai aku, a pono hoʻi e kūʻai i nā lako polokalamu ʻaoʻao kūpono e hāʻawi i nā mea kūʻai aku me ka manuahi. He uku no ka lawelawe ma hope o ke kuai. Inā pilikia nā mea kūʻai aku ma hope o ka hoʻohana ʻana i ka huahana, ʻaʻohe kumu o ke kumu, ʻo ka mea hana IC ka mea mua e hoʻopili ʻia. Manaʻo lākou e hiki i ka hale hana mua ke mālama. ʻOiaʻiʻo, ʻaʻole kēia ka hihia. Ma muli o ka hoʻomaʻamaʻa pinepine ʻana o ka hoʻāʻo ʻana (ma ka liʻiliʻi o ka polokalamu hoʻāʻo ʻana i waho), ʻaʻole maʻalahi ka nānā ʻana i ka hemahema o ka huahana. No ka mea, ʻo ka hoʻāʻo ʻana o nā huahana hale hana e hoʻoholo wale ai inā he kūpono a ʻaʻole kūpono paha, ʻaʻohe mea i ʻike i nā ʻāpana kikoʻī ʻole. Inā loaʻa nā pilikia ʻōnaehana, ʻaʻole hiki i ka mea hana pono ke hoʻoponopono iā lākou, a e hoʻonui ʻia nā lilo.

ʻOiai ʻo ka hoʻopukapuka kālā no kēlā me kēia huahana IC mai ka hoʻomohala ʻana a hiki i ke komo hope ʻana i ka mākeke he mea nui, ʻaʻohe mea, ke hoʻomau nei mākou i ke koʻikoʻi ʻo ke kumukūʻai o nā huahana monopoly mākeke e pili ana i ka "kumukūʻai", e like me: gasoline, uila, wai paipu. , etc. ʻO kēlā me kēia manawa wale nō lākou e "hoʻololi" i nā kumukūʻai no ka piʻi ʻana o "koina". ʻAʻohe pilina ma waena o nā kumukūʻai huahana kūʻai piha a me nā koina. Ua piʻi nā kumukūʻai waiwai, ua piʻi nā kumukūʻai ikehu, a ua piʻi ka uku hana. Ua ʻike anei ʻoe i ka piʻi ʻana o nā kumukūʻai o nā kīwī, kamepiula, nā mīkini holoi a me nā pahu hau? ʻO ka hapa nui o nā huahana semiconductor (koe ʻole: nā kāleka halihali like ʻole, nā kāleka lapaʻau, a me nā kāleka like ʻole e pono ai ke ola, ka hana, a me ka ʻoihana) nā huahana kūʻai piha. Hiki ke hoʻonui wale ʻia ke kumukūʻai o nā huahana semiconductor e ka noʻonoʻo ʻana, ʻaʻole ma ka hoʻonui. No hea mai ke kumu kūʻai o IC? Hoʻoholo pinepine ʻia ke kumukūʻai o nā huahana maʻamau e ka mākeke; ʻO ke kumukūʻai o nā huahana kūikawā e hoʻoholo maʻamau e nā mea hoʻokūkū. No ka laʻana: IGBT modules no ka inverter air conditioners ua hāʻawi maoli ʻia e nā hui ʻelua, a he mau mea hoʻokūkū lākou. ʻO nā kumukūʻai kūʻai o nā huahana e kūlike me ka kuhikuhi ʻana o kēlā me kēia.

Hiki iā ʻoe ke hoʻolohe, he nui nā hiʻohiʻona a puni. He mea nui e hoʻomaopopo i kēia! ʻO ka pahuhopu nui o ke kūkākūkāʻana i nā kumukūʻai a me nā kumukūʻai,ʻo ia ke oki i nā kumukūʻai. E ʻimi i ke ala kūpono a hoʻomaka e ʻoki mālie. Manaʻo kekahi mau hoaaloha he maʻalahi ke kūkākūkā a ʻokiʻoki i ke kumukūʻai o nā huahana maʻamau. Ma muli o ka nui o nā mea hoʻolako a me ka hoʻokūkū ikaika, ʻoi aku ka maʻalahi o ka poʻe lawaiʻa e loaʻa kālā. Hoʻokahi a ʻelua wale nō nā mea hoʻolako huahana kūikawā. Loaʻa iā lākou kahi ʻike maʻamau me kekahi a ʻaʻohe pono e kūkākūkā i ke kumukūʻai! Eia naʻe, ʻokoʻa loa koʻu manaʻo.

 

ʻO ka lilo ʻana i luna ʻoihana o ka brand IC kaulana ʻo ia ka ʻimi ʻana o nā mea kūʻai aku IC he nui, e hoʻokumu ana i kahi kiʻi ʻoihana maikaʻi o ka hui (nā hana, kālā, etc.); hōʻoia i ka ʻoihana paʻa a me ka loaʻa kālā; ka hoʻopaʻa ʻana i nā elite kūʻai ʻoi aku ka maikaʻi, a me nā mea ʻē aʻe. Pehea ʻoe e lilo ai i ʻelele i ka wā hiki loa? ʻAʻole wau e hoʻohenehene. ʻOiaʻiʻo, ʻaʻole wau ʻike. ʻAʻohe aʻu pane i kēia nīnau. Inā wau e haʻi aku iā ʻoe, pono wau e wahaheʻe iā ʻoe, inā ʻaʻole wau ...

Ma ka hale kūʻai puke ma ke kahua mokulele, hoʻokani pinepine ka demo TV i kahi loop o kekahi e aʻo ana i ka hoʻokele ʻoihana a me ka hoʻokele. Ua hui pū ʻia ka leo a me ka manaʻo, a he mea hoʻopā loa ke hoʻolohe. Akā, i koʻu piʻi ʻana i ka mokulele a mālie a noʻonoʻo i ia mea, me he mea lā ʻaʻole loa kēia. Kapa pinepine lākou iā lākou ma ke ʻano he kumu aʻo, akā ʻaʻole kakaʻikahi ma ke ʻano he ʻoihana. He maʻalahi ke kumu e like me kēlā. ʻO ka mea mua, ʻaʻohe manawa kaʻawale o nā ʻoihana. ʻO ka lua, ʻaʻohe manawa o ka poʻe ʻoihana e loaʻa kālā. Pehea e loaʻa ai iā lākou ka manawa e noʻonoʻo ai i ka loaʻa kālā? ʻOiaʻiʻo, aia kekahi poʻe ʻoihana e hoʻopuka i nā puke a hāʻawi i nā haʻiʻōlelo. Eia naʻe, ke manaʻoʻiʻo nei ʻoe i kā lākou mau moʻolelo kūleʻa a me nā ʻike? ʻAʻole naʻe au manaʻoʻiʻo! I kēia mau lā, ua hālāwai au me ka mea hoʻokele o kahi hale hana ʻEulopa a kamaʻilio e pili ana i ka mākeke Kina. ʻO kona mau manaʻo, ʻike, a me kāna mau koi me he mea lā ua hoʻoikaika mākou iā mākou. He hui ʻenehana leo ʻEulopa maikaʻi kēia ʻaʻole i laikini wale i nā ʻenehana patented akā hana pū kekahi i nā IC. Hoʻohana nui ia no ka mahele pinepine, ka hoʻouna ʻana, ka hoʻonui ʻana, a me nā mea ʻē aʻe o ka pre-audio, a hoʻohana ʻia i nā microphones, mixers, a me preamplifiers. ʻAʻole hiki iā lākou ke kāohi hou i ka mākeke nui Kina. Ua hoʻohana mua lākou i kahi agena o nā ʻāina ʻē e hoʻolaha a kūʻai aku ma ka ʻāina nui, akā ua ʻike lākou ua ʻoi aku ka nui o ka ʻaoʻao ʻē aʻe i ko lākou hiki, a ua hoʻomaopopo mālie lākou: He poʻe e ʻōlelo Pākē a hiki ke hana i nā mea Pākē. ʻO nā Pākē o waho, Taiwanese, Hong Kongers, ʻāina ʻāina, a me nā mea ʻē aʻe i loaʻa i kā lākou mau ʻano ʻoihana ponoʻī, a pono e pili ka poʻe ʻāina i nā mea kūʻai aku.

ʻO ka hopena, ua hoʻomaka lākou e noʻonoʻo e pili ana i ka ʻimi ʻana i nā ʻelele "ʻoihana" ma ka ʻāina nui o Kina. He aha kā lākou mau lā makapō? ʻAʻole hiki ke nui loa ka luna. Ma hope o nā mea a pau, he loea kēia IC a ua kaupalena ʻia ka mākeke noi. ʻAʻole hiki i kahi luna nui ke mālama i kēlā ʻoihana liʻiliʻi. ʻOiaʻiʻo, ʻaʻole hiki ke liʻiliʻi loa. Ma hope o nā mea a pau, pono mau kekahi mau limahana a me ka palekana kālā. . I waena o lākou, ʻo ka mea i paheʻe ʻole ka mea maikaʻi loa. I kēia manawa, pono mākou e hana i kēia kahua noi a loaʻa iā mākou ke kākoʻo noi ʻoihana. Inā hiki iā ʻoe ke hoʻomohala a hoʻomohala pū i nā noi, ʻo ia ka hau i ka keke. Akaka loa ko lakou kumu, 'o ia hoʻi, ma o nā hoa pili, hiki iā lākou ke hoʻomaopopo koke i ka mākeke: He aha ka mana o kēia ʻoihana? ʻO wai nā mea hana nui (nā mea hoʻolako, nā mea kūʻai aku)? He aha ka manaʻo nui o ka mea kūʻai aku, maikaʻi, kumukūʻai, lawelawe ʻenehana? ʻO wai ka hopena ʻoi aku ka maʻalahi o ke komo ʻana, a pehea e hoʻonui ai ma hope o ke komo ʻana? Hiki ke loaʻa nā ala kūʻai ma ka pūnaewele e kōkua koke i ka hoʻonui ʻana i ka mākeke no ka huahana?

He maʻalahi ka maʻamau a ʻaʻole kiʻekiʻe, akā ʻoi aku ka paʻakikī maoli ma mua o ko lākou mau manaʻo. Nui nā ʻōlelo aʻoaʻo ponoʻī, akā ʻaʻole kakaikahi nā mea "ʻoihana" a me nā mea kūʻai aku. Aia nō, akā ʻaʻole i loaʻa iā lākou. Ma hope o kekahi mau hoʻololi ʻana, me he mea lā ua loaʻa iaʻu kekahi mau ʻike. ʻAe! ʻEhia ka nui o kā mākou mau hoaaloha makemake ʻole e wehe i kā lākou ʻoihana ponoʻī e like me "nā hale kūʻai lāʻau Kina" i loaʻa nā mea āpau a lākou e pono ai a hiki ke lawe i nā kauoha, i kapa ʻia ʻo "one-stop" service. Makaʻu wau inā ʻaʻole hiki iaʻu ke mālama i nā mea kūʻai aku a pau, e ʻimi au i nā mea kūʻai aku, a i ka hopena, ʻo ka mea hiki iaʻu ke hana e lawe ʻia e nā hui ʻē aʻe. A i ʻole lākou hopohopo e manaʻo nā mea kūʻai aku ʻaʻole lawa nā lako kākoʻo a me nā hiki nāwaliwali, a ʻaʻole hiki ke loaʻa nā kauoha nui i ka wā e hiki mai ana. Ma kēia ʻano, ke piʻi nui nei au mai ka "ʻoihana". E kūʻai kekahi mau hoaaloha i kahi laina huahana i ka wā hiki iā lākou. ʻOiai hiki i ka huahana ke lilo i luna, e hālāwai wau i nā kūlana āpau. Ke kamaʻilio nā ʻaoʻao ʻelua, nīnau pinepine lākou i ka nui o kaʻu kūʻai aku, ʻehia mau wahi kūʻai i loaʻa iaʻu, ehia mau laina huahana aʻu, ʻehia ka nui o nā mea kūʻai aku a me nā ʻenekinia aʻu. He aha kaʻu wahi kūʻai maikaʻi loa? E noʻonoʻo i ka manaʻo o ka poʻe haole, he mea maoli. ʻAʻole makemake ʻo ia e hoʻomaʻamaʻa i kahi ʻelele iā ia iho. Makemake ʻo ia i kahi hoa hana i hoʻokō i kēia mākeke kikoʻī a ʻoluʻolu me ia, a hiki iā ia ke kōkua iā ia e hōʻea pololei i nā mea kūʻai aku a me nā mākeke i ka hikiwawe loa. Hoʻopuka wau i nā huahana a loaʻa iā ʻoe nā kahawai, ʻo ia ka win-win a lākou e kamaʻilio mau nei.

Aia ka ʻokoʻa ma waena o nā manaʻo o nā haole a me ko kākou kūlana i kēia manawa. ʻAʻohe mea kupanaha ʻaʻole hiki iā mākou ke loaʻa ka mea a mākou e makemake ai a ʻaʻole hiki ke hana ʻia ka mea a mākou e makemake ai e hana. I ka manawa like, hoʻomanaʻo ʻo ia ua hālāwai ʻo ia me kahi hoaaloha mai kahi mea hana IC kiʻekiʻe i ka hoʻomaka ʻana o ka makahiki, a kamaʻilio pū ʻo ia e pili ana i nā ʻelele. ʻO kā lākou kūʻai ʻana e hilinaʻi nui ʻia i kekahi mau luna super. Akā ʻoi aku ka nānā ʻana i ka hoʻonui ʻana i nā huahana hou a me nā māla hou, ʻaʻole maopopo ka makemake o kēlā mau luna super. ʻAʻole ʻo ia e haʻi iā ia iho, ʻoiai ʻo kā lākou keʻena ʻoihana mua i paʻakikī i ka pana ʻana i kēia mau luna nui e hui pū i kekahi ʻano. Ua maʻa mau kēia mau ʻelele i ka loaʻa ʻana o nā huahana kumu a me nā mea kūʻai nui, a laila hilinaʻi i kā lākou kālā nui e kūʻai aku. Akā pehea ka maʻalahi o ka hilinaʻi wale ʻana i ke kūʻai aku a me ka FAE o ka hale hana mua? Ua noʻonoʻo pū lākou e ʻimi i ka launa pū ʻana me kekahi mau ʻoihana hoʻolālā ʻaoʻao ʻekolu a me nā hui kūʻai aku ma kekahi kahua. E hoʻomaka me ka wehewehe ʻana i nā lako ma o nā ʻelele, a hope ka manaʻolana e kū i waho a lilo i mau ʻelele no lākou. ʻAʻole mākou i launa pū kekahi i kekahi no ka manawa lōʻihi. Pono lākou i hana i nā mea a pau a lākou i makemake ai e hana, ʻeā? ʻAe, me he mea lā he kakaikahi wale nō ka poʻe e manaʻo nui a hoʻomau i ka "ʻoihana", ʻoiai he nui ka poʻe i waena o lākou e hōʻike pinepine iā lākou iho he "ʻoihana".

 

10. E lilo i ʻelele! Ma ka lawe ʻana i ka manawa aloha Kalikimaka a me ka Makahiki Hou, ua kamaʻilio mai ka luna kumu mua o ka hale hana Pre-audio IC aʻu i ʻōlelo ai ma luna nei e pili ana i kāna ʻimi ʻana i kahi luna ʻāina ʻelua mau lā i hala. "Ua lōʻihi loa ia, manaʻo wau ua hana mua ia!" ʻOi aku kēia ma mua o koʻu manaʻo. Hiki iaʻu ke ʻae wale aku: "ʻAe, e makaʻala wau iā ʻoe, a e ʻōlelo aku wau i kahi mea maikaʻi iā ʻoe." ʻAʻole lawa koʻu pae ʻōlelo Pelekania e hoʻomaopopo pono i kona huikau. Me he mea lā ua mālama ʻole ʻia kā mākou mau mea hoʻolaha IC a ʻaʻole lawa ka hilinaʻi iā lākou iho a i ʻole nā ​​mea huna ʻē aʻe? Ua alakaʻi koʻu hoihoi iaʻu e noʻonoʻo i kēia mau mea hoʻolaha IC. Malia paha ua lilo kēia hoʻokūkū wikiwiki i mea hopohopo nui i ka loaʻa kālā wikiwiki a haʻalele i ka ʻoihana lōʻihi. He mea kupanaha ka manaʻolana, akā pono wau e hōʻoia e hiki iaʻu ke ola a hiki i ka lā e ʻike ʻia ai ka manaʻolana! Pono e noʻonoʻo ʻia nā pilikia maoli, no laila ke hoʻopau pinepine nei mākou i ka ʻoihana i ʻike ʻia i kēlā me kēia lā. Pīhoihoi mau au i ka nui o koʻu mau hoaaloha e hoʻolilo i ko lākou lā holoʻokoʻa e nīnau ana i kahi e loaʻa ai nā ala kūʻai kūʻai haʻahaʻa, a i ʻole e noʻonoʻo nei i ka hale hana mua a i ʻole nā ​​​​mea kūʻai aku e hiki ke loaʻa iā lākou. ʻAʻole i ana pinepine ʻia ka waiwai nui o ia mau ʻoihana ma ka % akā ma ke keneta a i ʻole keneta. Akā, paʻa loa lākou a leʻaleʻa iā lākou iho.

I kekahi manawa ma hope o ka ʻaina ahiahi, kanikau lākou i ka paʻakikī o ka ʻoihana a pono lākou e hana hapa manawa no ka hale hana mua, nā ʻelele, nā ʻelele, a me nā mea kūʻai. I kēlā me kēia manawa, nīnau au i hea nā ala maikaʻi a me nā ala e loaʻa ai ke kālā nui a hana i nā ʻoihana nui. Hilahila wau ke kūkākūkā i kēia mau pilikia no ka mea ʻaʻole i loaʻa iaʻu ka nui o ke kālā, a ʻoiaʻiʻo, ʻaʻohe hopena maikaʻi. Hiki wale ia'u ke kamailio no ia mea. Eia naʻe, inā wau e kamaʻilio e pili ana i koʻu mau manaʻo ma kahi pilikino, makemake wau i nā ʻoihana e hoʻopau i ka manawa a me ka hana. ʻAʻole wau i hānau ʻia e paʻakikī a loaʻa ka wiwo ʻole e kū i nā pilikia, akā ke manaʻo nei au he ʻoi aku ka maikaʻi o ia mau ʻoihana. Hoʻomaka pinepine kahi ʻoihana maʻalahi me ke kūʻai ʻana, ʻoiai ʻoe e hoʻolilo i ka ikaika a me nā kumu waiwai e loaʻa ai kahi kauoha. Hoʻomaka pinepine ka ʻoihana maʻalahi me ke kumu kūʻai a me ka manawa pili. E ho'āʻo e ʻimi i nā ala e hoʻemi ai i kāu kumukūʻai ma mua o nā mea ʻē aʻe, a ʻoi aku ka lōʻihi o ka manawa hoʻolimalima ma mua o nā mea ʻē aʻe. ʻOiaʻiʻo, hiki ke ana ʻia ka waiwai o ia ʻoihana i nā keneta a me nā keneta. I ka hopena, lilo ia i mea ʻole a ala aʻe paha i ka lā aʻe e ʻike ai ua hao hou ʻia e nā poʻe ʻē aʻe. E like me ka ʻōlelo, hele wikiwiki lākou a hele wikiwiki. No ka mea hiki ke kaili wale ʻia ka ʻoihana mai nā poʻe ʻē aʻe, ʻaʻole ia he mea kupanaha e kāʻili ʻia nā mea ʻē aʻe i loko o nā minuke. ʻAʻole ia he kalapona haʻahaʻa, ʻaʻole mālama i ka ikehu, ʻaʻole pili kaiapuni, a ʻaʻohe manaʻo ʻepekema i ka hoʻomohala ʻana.

Ma ka ʻaoʻao ʻē aʻe, e nānā i nā ʻoihana i loaʻa nā pilikia a me nā pilikia. Hoʻomaka ia me ka Souring, hoʻouna ʻana i nā laʻana, hana prototypes, a hope loa Total Solution. ʻAʻole wale ia e kōkua i ka hoʻomohala ʻana i ka ʻenehana, kōkua pū kekahi me ka hoʻomohala polokalamu. I kekahi manawa pono mākou e kōkua i nā mea kūʻai aku e hoʻolālā i nā "wahi kūʻai" o kā lākou huahana. No ka mea, ua ʻōlelo ka mea kūʻai aku ua kamaʻāina ʻoe i ka hana o kāu huahana, a ʻike ʻoe i ka maikaʻi o ka hōʻike ʻana i kēia mau hana maikaʻi i kā mākou mea kūʻai. I kekahi manawa e huhū au, "He aha kaʻu i lilo ai? Me ka ʻole oʻu, he aha kāu mea e pono ai i nā keʻena R&D a me nā keʻena kūʻai aku e hana ai? Ke alakaʻi mau nei ʻoe a puni ka lā. ʻAʻole pololei kēia, ʻaʻole maikaʻi." ʻO ia wale nō: "No ka lani mai ke kuleana nui." E ka poʻe Yusi,..." ʻAʻole maopopo ka hopena o ia mau hana. Ke loaʻa ka hewa make i kekahi loulou o R&D, hana, a me nā kūʻai aku, e nalowale nā ​​hana mua a pau. Akā naʻe, ʻaʻole kiʻekiʻe ka nui o kēia. ʻO nā mea a pau, he waiwai nui ia no nā mea kūʻai aku e hoʻomohala i kahi huahana hou a hoʻokomo i loko o ka mākeke, a ʻaʻole lākou e wikiwiki i loko me ka noʻonoʻo ʻole ʻana ʻO ka hopena maikaʻi loa ʻo ia ka mea kūʻai aku ʻaʻole hiki ke hoʻokō i nā mea i manaʻo ʻia e haʻalele ʻia ma hope o ka waiho ʻia ʻana ma ka mākeke akā hiki i nā kauoha i hoʻopau ʻia i kēia pōʻai ke kōkua ma ka liʻiliʻi loa i ka hoʻopaʻa ʻana i ka puʻupuʻu, a ʻo ka mea maʻamau ke koena ʻoiaʻiʻo, inā maikaʻi ka manaʻo o ka mākeke. ʻAʻole paʻa a lōʻihi kēia ʻano ʻohi, akā paʻakikī hoʻi ke kāʻili ʻia e nā poʻe ʻē aʻe.

Inā makemake kekahi e hopu i kēia ʻoihana, pono lākou e hana like. A i ʻole, pehea e hiki ai iā lākou ke hoʻokūkū e hopu i kēlā ʻoihana? Pono ʻo ia e amo i kēlā "kuleana nui". No ka ho'āʻo ʻana e "ʻohi i nā peaches" ma ka loaʻa ʻana o kekahi kanaka a i ʻole 1 a 2 mau kānaka, ʻaʻole maʻalahi ia. Sourcing, R&D, quality control, kūʻai, kūʻai aku, alakaʻi, makemake ʻoe e hoʻāʻo i kēia mau ʻano āpau? He aha hou aʻe, inā e hoʻolei ʻia ka mea hoʻolako, ʻo wai ka mea e hōʻoiaʻiʻo e ʻoi aku ka maikaʻi o ka mea hou? He liʻiliʻi nā mea kūʻai aku e makemake e hoʻopilikia i kēlā piliwaiwai. ʻAʻole e haʻi i nā manaʻo i hele mai ma ke ala. He aha ke ʻano ʻelele āu e makemake ai?