Yadda ake nemo mafi kyawun wakilin ku na siye?

Yayin tattaunawar yau da kullun, masu siye da yawa sukan koka da hakanwakilai suna da halaye marasa kyau, yi watsi da su lokacin da suke kira, kuma suna samun koma baya lokacin neman samfuran. Yin mu'amala da su ba shine abin da suka zata ba. Akwai wani sirri? A matsayin mai kaya, kusan kowa yana da wannan ƙwarewar. Yawancin abokan ciniki suna kira kuma suna farawa da tambayar farashi da kwatanta farashin. Sannan za a ambaci cewa farashin XXX ya fi kyau…. Masu samar da kayayyaki sukan rasa sha'awa idan sun ji wannan. Domin, ta hanyar bazata, layinka na kasa ya zube. Ba za ku zama abokin ciniki mai kyau a gare su ba. Abin da kuke damu shine farashin maimakon samfurin. Idan kuna son yin kasuwanci da ku nan gaba, za ku zo idan farashin ya yi ƙasa a yau, kuma za ku tafi idan farashin ya yi yawa gobe. Masu ba da kayayyaki kamar abokin ciniki mai tsayayye (yawan ba shine mafi mahimmanci ba) maimakon abokin ciniki mai yawo. Wasu abokan ciniki suna tunanin cewa bukatun su na da girma kuma suna da kyau ga wakilai. Amma kowa ya san cewa girman lambar, mafi yawan damuwa. Idan abokin ciniki bai ambaci oda ba, za a sami koma baya mai yawa; idan isarwa ba ta dace ba, zai zama gunaguni da gunaguni na abokin ciniki. Sau nawa yanayi zai iya zama santsi? Abin da ya dame shi.

Waɗannan kwastomomin galibi suna kan jerin baƙaƙe na ainihin masana'anta. Ko da sun sami irin wannan abokin ciniki, wakilai ba za su kuskura su yi rajista da yin oda tare da masana'anta na asali cikin sauƙi ba, saboda masana'anta na asali suna yawan gaya musu cewa sun kasance abokan cinikin XX na dogon lokaci. Ba sai kun yi karo ba. Yaya rashin kunya! Ana iya yin oda wasu abubuwan gama gari ba tare da yin rijista tare da masana'anta na asali ba. Ba wai ba su da farashi mai kyau ba, don kawai ba abin da suke ɗaukan abokin ciniki ba ne, kuma ba sa kuskura su ba ka farashi mai kyau saboda ba su da fa'ida a tare da kai. Idan kun yi amfani da farashinsa don murkushe wasu wakilai kuma ku sanar da masana'anta na asali game da shi, za ku kasance cikin babbar matsala. Don haka, idan kuna zaɓar samfuran don R&D kuma sami wakili, yakamata ku fara gabatar da ainihin yanayin kuma ku nemi FAE ɗin su don ba da shawarar samfurin da ya dace a gare ku. Tallace-tallace za ta ba ku farashin tunani (ka yanke shawara da kanka, kuma bayan yin amfani da rangwame, zai zama farashin farashin da za ku samu a nan gaba). Sannan bi matakan don tambayar su don samarwa ko siyan samfurori daga gare su. Idan kuna siye, yakamata ku fara gabatar da yanayin ku. Idan kun yi amfani da samfuran asali, dole ne ku kasance an "yi rijista". Don haka yakamata ku fara tattaunawa dasu akan yuwuwar zama abokin cinikinsu. Idan ya bayyana a baya, yakamata su sami hanyoyi da yawa don wucewa. Idan za ta yiwu, za mu tattauna ingancin tabbacin samfurin (ba mayar da hankali ba, saboda ingancin yana da garanti mafi yawa daga masana'anta na asali), ƙididdiga da bayarwa, kuma a ƙarshe farashin.

Wannan farawa mai ma'ana ne, ta yadda wakilin zai fahimce ku, ya daraja ku, kuma ya shiga cikin ƙarin tattaunawa. Fahimtar kayan aikin wakili da iyawar samarwa yakamata ya zama babban fifiko. Kowane wakili yana da nasa manufofin kasuwanci da mayar da hankali kan samfur. Shin bukatun abokin ciniki da fifikon su sun daidaita? Wannan yana da mahimmanci. Babbar hukuma tana da babban kasuwanci, amma abin da take da shi bazai zama abin da kuke so ba. Akwai kuma yadda wakilin ke iya samun kaya, musamman idan ba a wadatar da kayan ba. Sanya oda da wuri bazai nufin samun kayan da wuri ba, duk ya dogara da ikonsa a masana'anta na asali. Na yi imani da yawa abokan ciniki sun ɗanɗana wannan dandano. Idan an tabbatar da wadata da bayarwa, abu na ƙarshe shine farashin. Dalilin da ya sa aka tattauna farashin karshe ba don farashin ba shi da mahimmanci, amma saboda idan ba tare da garantin baya ba, farashin ruwa ne marar tushe kuma itace mara tushe. Menene ma'anar samun farashi mai kyau? Kasuwancin bangaren yawanci ba yarjejeniyar lokaci ɗaya ba ce, kuma gaba tana da tsawo. Farashin na iya raguwa sannu a hankali a nan gaba Cost Down, don haka me yasa za ku damu? (Za a tattauna yadda ake kashe kuɗi daga baya)

Sabili da haka, ra'ayi na sirri: Abu mafi mahimmanci don siyan abokin ciniki shine inganci, biye da bayarwa, kuma a ƙarshe farashin. Lokacin zabar samfurori daga shahararrun samfuran, da farko, an tabbatar da ingancin inganci. Ko da wani abu ya yi kuskure lokaci-lokaci, koyaushe ana yin bayani kuma babu buƙatar wani ya sauke nauyin. Bayarwa akan lokaci shine mafi mahimmanci. Bayarwa da wuri yana rinjayar ƙima; marigayi bayarwa yana rinjayar samarwa da tallace-tallace. Farashin shine abu na ƙarshe da aka tattauna. Idan akwai matsaloli tare da inganci ko bayarwa, maigidan ba zai taba fahimta ba: saboda farashin yana da kyau, wannan yana da uzuri! Maganar ita ce: Wane ne ya sa ku sayi wannan ciniki, wanda ya shafi inganci, samarwa da kasuwan kayan?

 

Lokacin neman abokin tarayya, tsarin da gogaggen mai siye ya kamata ya kula da samfurin ya zama: inganci, bayarwa da farashi. Ya fahimci cewa farashin ba shine mafi mahimmanci ba. Idan ingancin yana da shakku kuma isar da sako yana da tabo, menene amfanin mafi kyawun farashi? Ko da ba a sami matsala ta ingancin ba, menene amfanin shirya kaya da yawa don tabbatar da ci gaba da samarwa? Ƙarar kuɗin aikin babban birnin da kuɗaɗen gudanarwa ƙila sun riga sun biya abin da ake kira "farashi mai kyau". Idan an sami canji a cikin samarwa, idan an yi amfani da shi kaɗan ko kuma ba a yi amfani da shi ba, ribar za ta zarce asarar! Don haka, bayan tabbatar da cewa zaku iya zama abokin ciniki na wakili, yakamata ku fara la'akari da garantin ingancin samfur. Tabbas, idan kun kasance babban alama, ba lallai ne ku damu da waɗannan batutuwan ba. Batun isarwa yana da mahimmanci, musamman ga wasu manyan kwakwalwan kwamfuta, waɗanda galibi ba su da abin maye gurbinsu na biyu. Da zarar wani abu ya faru, lamari ne na rayuwa da mutuwa don siye. Ma'aikata na asali sau da yawa ba za su iya magance wannan matsala ba. Bayarwa yawanci makonni 8 ne ko makonni 12, kuma wakilai ne ke sarrafa kayan. Saboda haka, tabbatar da wadata ya zama matsala ga wakilai.

 

A wannan lokacin, abin da ake buƙatar bincika shi ne tushen abokin ciniki na wakili maimakon ƙarfin kuɗi, wanda ake la'akari da mahimmanci. Domin ko da wakili mai karfi na kudi ba zai shirya babban kaya ga abokin ciniki ɗaya ba. Abokan ciniki yakamata su damu da manyan samfuran wannan wakili. Idan samfuran da wannan wakili yafi haɓakawa da siyarwa sune ainihin abin da kuke buƙata, to shine mafi kyawun mai samar da ku. Saboda suna da tushe iri ɗaya na abokin ciniki, galibi suna da ƙarfin goyan bayan fasaha mai ƙarfi a wannan yanki, kuma galibi suna ba ku jimlar Magani ba zato ba tsammani lokacin da kuke haɓaka samfur. Su FAE suna wasa da waɗannan kwakwalwan kwamfuta tsawon yini. Sun san duk matsalolin da abokan ciniki sukan fuskanta yayin haɓaka samfuri da samarwa. Lokacin da kuke matsananciyar wahala, galibi suna iya magance buƙatunku na gaggawa. Saboda suna da tushe iri ɗaya na abokin ciniki, wakilai na iya buƙatar ƙarin kaya daga masana'anta na asali kuma suna da ƙarfin ciniki. Sau da yawa za su iya samun mafi kyawun farashi daga masana'anta na asali, wanda ke haifar da yanayi don abokan ciniki suyi yaki don farashin nasu mai kyau. Saboda akwai irin wannan tushe na abokin ciniki, lokacin da masana'anta na asali suka ƙaddamar da sabon samfuri, dole ne su kasance farkon abin da suke tunani akai. Dogaro da damar tallafin fasaha da damar tallace-tallace, ana isar da sabbin samfuran ga abokan cinikin su da farko. Ta wannan hanyar sabon samfurin ku na iya zama mataki ɗaya a gaban masu fafatawa.

 

Na hudu, saboda yana da tushen abokin ciniki iri ɗaya, a zahiri zai shirya ƙarin kaya. Zuwan sababbin kwastomomi zai sa shi ƙara ƙarfin gwiwa wajen shirya ƙarin isassun kaya. Isar da ku a zahiri yana da ƙarin garanti. Na biyar, saboda kuna da tushen abokin ciniki iri ɗaya, ya fi dacewa don canza odar ku. A wannan lokacin, wakilai gabaɗaya ba za su damu da karuwa, raguwa ko ma soke umarnin ku ba (amma wakilai za su damu sosai game da ku gudu da zarar kuna da oda.). Wannan yana da matukar muhimmanci. Kar ku yi tunanin za ku iya soke odar tare da kiran waya ɗaya kawai ba tare da biya ba. Babu abin da za ku iya yi game da shi. Idan bai yi aiki ba, zan sami wani wakili. Ya kamata a lura cewa wannan hanya tana da sakamako marar iyaka! Akwai 'yan dillalai don babban guntu ku. Idan kun kasance sananne, masana'anta na asali da dillalai za su ba ku kulawa ta musamman. Ko da ka bi umarnin, sauran wakilai ba za su gaishe ka da murmushi ba, domin idan ba ka yi hankali ba, za ka tona musu rami. Sau da yawa sau da yawa canje-canjen kasuwa suna da wahalar fahimta, musamman idan abokin ciniki bai riga ya zama jagora a wannan kasuwa ba. Bayan samun odar a yau, na yi aiki tuƙuru don yin oda, nema da korar kayan. Gobe ​​an soke odar abokin ciniki kuma kuna tunanin soke odar ko ma mayar da shi. Sabili da haka, yana da matukar mahimmanci don siyayya koyaushe la'akari da ƙari da soke umarni, kuma don ci gaba da ja da baya cikin 'yanci.

 

Tare da garantin inganci da bayarwa, lokaci yayi da za a yi magana game da farashi. Farashin yana da matukar damuwa, kuma za mu iya yin shawarwarin farashin kawai lokacin da aka yi komai. Farashin kwakwalwan kwamfuta na yau da kullun yana hannun wakilai. Farashin wasu guntuwar maɓalli yawanci suna hannun masana'antun na asali, waɗanda za su ba da farashi daban-daban ta hanyar wakilai bisa ga yanayin abokin ciniki daban-daban. Yadda ake samun farashi mai kyau daga masana'anta ko wakili na asali? Idan kun kasance jagora a cikin masana'antu, za ku iya dogara ga fitarwa da matsayi na kasuwa don samun farashin da kuke tsammani. Idan kana ɗaya daga cikin waɗannan mutanen, kada ka damu. Gabaɗaya, ana amfani da guntu masu alama biyu ko fiye don samar da samfura. Duk wanda yake da mafi kyawun farashi, yayi amfani da ƙari, kuma wanda yake da ƙarancin farashi, yayi amfani da ƙasa. Wannan shi ne katin kati a hannunka. Masu masana'anta da wakilai na asali sun damu sosai game da irin wannan Raba. Ba kome ba idan abokan ciniki suna amfani da shi kaɗan, amma ba shakka ba shi da kyau a yi amfani da shi tare da masu fafatawa! Domin tabbatarwa da haɓaka irin wannan Raba, za su yi iya ƙoƙarinsu don biyan bukatunku. Haha, farashin dabi'a yana da sauƙin yin shawarwari. Idan kai kamfani ne mai ƙira (wanda ke yin tsare-tsare ko siyar da tsare-tsare), adadin siyan ku kai tsaye bazai zama babba ba, amma tasirin kasuwancin ku da ƙarfin haɓaka ku ba za a iya raina ba. Katin trump ɗin ku shine idan kun ba ni farashi mai kyau, zan tsara guntu ɗin ku a cikin bayani na. Idan babu farashi mai kyau, zan sami wani kamfani. Idan kuna da albarkatun gudanarwa a cikin masana'antar, ba shakka za ku iya yin cikakken amfani da su.

Idan ba ku da komai kuma ba ku da komai, to ya kamata ku yi tattaunawa mai kyau tare da wakili. Bari mu ga ko wakilin zai iya canza yanayin a hankali kuma ya mai da ku mutum mai arziki? Ba ku daidaitattun kayayyaki daga manyan abokan ciniki. Tabbas, wannan ba wani abu bane da zamu iya magana akai akai. Dole ne mu jira har sai ruwan ya fito.

 

 

 

Lokacin neman abokin tarayya, mafi kyawun mafi kyau, mafi dacewa shine mafi kyau bayan cikakken la'akari. Haka yake don nemo masu kaya.

 

Wakilan Niu Lokacin da na sake kiran wayar, na amsa ba da haƙuri. Bayan nace wasu kalmomi cikin sauri na sake katse wayar. Yana da ban mamaki da gaske! Zan ba ku kasuwanci kuma har yanzu ba ruwanku. Haha, ba za ka iya cewa haka ba. Kowane iyali yana da sutras masu wahalar karantawa. Sayen mutane bazai gane cewa wannan ma matsa lamba ne na masu tallace-tallace. Bari in gani ko fahimtata zata iya bayyana dalilin? Menene ya kamata ya zama manufar tallace-tallace ga mai siyarwa a cikin hukuma? Mutane da yawa suna ganin wannan wani abu ne da maigidan ya mari kansa, amma ba na jin haka. Mahimman ƙima na alamun tallace-tallace an ƙaddara ta ainihin halayen kamfanin da kansa. Bayan tallace-tallace akwai FAE, dabaru, ma'aikata, dabaru, shugaba; ofis, sito; tallace-tallace da tafiya. Mun saba rarraba kudaden da suke kashewa a matsayin kudaden tallace-tallace. Wani nau'in kamfani da irin dabarun tallace-tallace da yake ɗauka zai sami kuɗin tallace-tallace daidai. Haɗe tare da ribar tallace-tallace, yana ƙayyade ƙaramar tallace-tallace da kamfani ke buƙata. Tallace-tallacen da aka raba kai tsaye sune mafi mahimmancin maƙasudin tallace-tallace na kamfani.

 

Duban kudaden shiga na aiki da adadin ma'aikatan waɗannan kamfanoni, kowa ya fahimci cewa ba ƙananan wakilai ba ne. A cikin waɗannan manyan kamfanoni na hukuma, injiniyan tallace-tallace kai tsaye yana buƙatar canjin kuɗi na shekara-shekara na kusan dalar Amurka miliyan 4. Idan an ƙididdige harajin da aka ƙara, shi Adadin tallace-tallace na RMB da ake buƙata ya kai yuan miliyan 30. Wannan yana nufin yana buƙatar miliyan 3 a tallace-tallace a kowane wata. Ayyukan yau da kullun na ɗan kasuwa na yau da kullun ya haɗa da: karɓar ɗimbin imel, kuma yawancinsu suna buƙatar amsawa. Yawancin lokaci 2/3 yana cikin kamfanin kuma 1/3 daga abokan ciniki ne. Akwai tarurrukan cikin gida da yawa na kamfanin kowane mako; inganta sababbin samfurori da sababbin mafita (ba tare da sababbin samfurori ba, ba za a sami tallace-tallace na gaba ba); bayar da rahoton aikin kwanan nan ga masana'anta na asali; ziyartar abokan ciniki na yau da kullun, karɓar umarni, da sanya umarni tare da masu kaya bayan taƙaitawa. Daidaita (sokewa ko ƙari), haɓakawa, jigilar kaya, dawo da biyan kuɗi, da sauransu. Ta wannan hanyar, tsawon lokaci nawa mai siyarwa zai iya yin hulɗa da sabon abokin ciniki kowace rana? Don Allah ku fahimce juna, suma sun gaji duk yini. Sun sani sosai: Kowane tallace-tallace ya dogara da manyan abokan ciniki biyu ko uku don kammala abin da ake nufi. A gaskiya ma, wakilai kuma sun san cewa kashi 10 ko ma kashi 5 cikin 100 na abokan cinikin kamfanin sun kammala kashi 90 cikin 100 ko ma fiye da haka. Ƙarin abokan ciniki a zahiri ba su da ƙarfi.

 

Aikin tallace-tallace mai nauyi shine babban dalili, kuma shi ma dalili ne na haƙiƙa. Tabbas, akwai kuma dalilai na zahiri. Wasu masu tallace-tallace suna da ruɗi bayan sun yi aiki na shekaru da yawa, domin kamfanin yana da girma saboda suna da girma, kuma suna tunanin cewa kamfanin yana da karfi don suna da karfi. Haha, idan za ku iya yin wannan idan kun fara kamfanin ku, hakan zai yi kyau! Wannan wata ka'ida ce. Abokin ciniki da wakilin sun yi magana da kai da baya ta wayar, kuma kafin su sani, tallace-tallacen wakilin sun kammala tantance abokin ciniki na gaba. Idan ba ku da sha'awa sosai, a zahiri za ku sami hanyar da za ku magance shi. Tun da wakilin ba shi da sha'awa sosai, babu buƙatar abokin ciniki ya yi amfani da rashin kunya. "Idan ba babban abokin ciniki ba, me yasa ba za ku tuntube su ba?" Ina ganin haka lamarin yake. Abokan ciniki da wakilai kuma su kasance masu dacewa da kyau. Wakili ba yana nufin yana da kayan da kuke so ba, kuma ba yana nufin ya sayar muku da su da zarar ya sami kayan ba. Kar ku yi tunanin cewa babban kamfani yana nufin ƙarin kayayyaki. Kamfanin yana da girma, kuma abin da ke da muhimmanci shi ne yawa maimakon nau'in samfurori. Babu wani wakili da zai so ya buɗe kantin sayar da magunguna na kasar Sin wanda ke sayar da komai. Wannan lamari ne na "masu siyar da kasida." Duk wakilai suna fatan siyar da su ga mafi girma kuma mafi yawan abokan ciniki tare da mafi yawan nau'ikan da aka tattara. Masu tallace-tallace na yau da kullun suna amfani da shi, don haka bari su nuna wasu ƙwarewa na musamman.

 

Menene semiconductor? Lokacin yin mu'amala da wakilai, babu makawa dole ne ku sasanta farashin a ƙarshe. Kafin yin shawarwari akan farashi, zaku iya koyo game da menene semiconductor. Zai zama taimako lokacin yin shawarwarin farashin! Menene semiconductor? Malaman makarantar sakandire sun koyar da mu cewa “abu (ko abu) tsakanin conductor da insulator shine semiconductor. conductor, kuma idan babu ruwa a cikinsa, shi ne insulator sanyin shine ruwan dumin nan da babu ruwansa ? semiconductors sun kasance masu ban mamaki a tunanina wannan tambayar ta yi sauqi a cikin aji, amma ina tsoron kada tambayar ta zama ta yara kuma za a yi mini dariya. Malamin ajin ba a ko'ina, don haka matsalar ta ci gaba.

 

Bayan na yi aiki na shekaru da yawa, wata rana kwatsam sai kwakwalwata ta haskaka ni. La'ananne, an yaudare ni! A zahiri babu "Semi" madugu a duniya. A gaskiya ma, abin da ake kira "semiconductor" abu ma madugu ne. Idan baku yarda ba, gwada yin amfani da wutar lantarki zuwa ƙarshen silikon monocrystalline ko silicon polycrystalline. Har yanzu za a yi halin yanzu yana gudana ta tsakiya, amma tabbas ba Tsakanin biyun ba ne, akwai wani abu a wurin kuma babu komai a wurin. A haƙiƙanin haƙiƙanin halayen wannan kayan ana nuna su ne lokacin da aka bi da su: ɗaya saman yana “ciro” wasu electrons kuma ya bar wasu “ramuka” don nuna tabbataccen polarity (positive), ɗayan kuma yana allurar wasu electrons don tabbatar da su tabbatacce. Yana da mummunan polarity, sa'an nan kuma an tuntuɓi saman biyu da aka yi wa magani don samar da "junction", wanda shine abin da ake kira PN junction. Wannan kullin yana da ban mamaki kuma yana nuna halayensa na musamman. Lokacin da aka yi amfani da ingantaccen ƙarfin lantarki a wannan mahaɗar, juriyarsa kaɗan ne kuma yana da alama kyawawa ne; idan aka yi amfani da wutar lantarki mara kyau, juriyarsa tana da girma sosai kuma ana ganin kamar “insulator ne”. Wataƙila saboda wannan dalili ne kalmar "semiconductor" ta zo. Hanyar gaba jagora ce, kuma alkiblar juyi alama ce ta insulator. A lokaci guda, halayensu na yanzu da ƙarfin lantarki sun daina bin dokar Ohm ba tare da la'akari da ko ana amfani da wutar lantarki mai kyau ko ƙarancin wutar lantarki ba. Ƙimar juriyarsa ba ta zama ƙima ba, amma tana canzawa tare da canje-canje a halin yanzu da ƙarfin lantarki. Ƙara wayoyi zuwa ƙarshensa biyu shine abin da ake kira diode.

Rarraba halayen wannan haɗin yana haifar da nau'ikan diodes da yawa. Wadanda suke amfani da halaye na gaba sun haɗa da diodes masu gyara, diodes tunani, sauyawa diodes, diodes damping, Schottky diodes, diodes masu ɗaukar hoto, da dai sauransu. Hakika, mafi mashahuri da gaye su ne Yana da diode mai haske (LED). Mafi yawan waɗanda ke amfani da halayen juzu'i sune zener diodes, keɓewa (kariya) diodes, da sauransu. Idan an yi wannan junction ƙarami, shine abin da ake kira "ƙananan siginar sigina", kuma idan an yi girma, shi ne haka. - da ake kira "power diode". Haɗa kullin biyun ƙarshen zuwa ƙarshe ko ƙafa zuwa ƙafa, kuma haɗa waya a haɗin kai don zama triode. Lura: Idan kai da fil suna haɗe, ba yana nufin komai ba, diode biyu ne kawai da aka haɗa a jere. Halayen transistor sun fi rikitarwa, kuma aikace-aikacen su sun fi bambanta. Haɗa waɗannan diodes, transistor, da sauransu bisa ga buƙatu daban-daban shine haɗaɗɗiyar da'ira, wanda akafi sani da: IC. Da farko, masana kimiyyar Amurka waɗanda suka ƙirƙira semiconductor a zahiri sun yi amfani da wannan hanyar a cikin dakin gwaje-gwaje. An yi daya ya zama fili mai lebur, dayan kuma an yi shi da siffar bincike aka matse shi sosai a saman daya ya zama mahadar PN. Samar da masana'antu na baya-bayan nan ba su yi amfani da wannan hanyar ba kwata-kwata. Kawai gano wani yanki na karfe tare da jiyya na sama da haɗa su tare ba zai haifar da wannan lamarin ba. Hakanan, filastik da sauran insulators ba za su yi aiki ba, haka ma sauran kayan ba za su yi aiki ba. A halin yanzu an yi imani da cewa abubuwa uku ne kawai a duniya ke da wannan dukiya, silicon, germanium, da wani fili da ake kira gallium arsenide. Waɗannan su ne abin da ake kira kayan semiconductor. Daga cikin su, silicon shine mafi yawan amfani da shi, saboda aikinsa ya fi dacewa da bukatun duniya, kuma tsarin yin samfurori tare da shi ya fi sauƙi da ƙananan farashi. Ya zuwa yanzu akwai "Silicon Valley" kawai amma ba "Germanium Valley" da "Gallium Arsenide Valley". Ina siliki ya fito? yashi! Don haka masana'antar semiconductor a zahiri tana juya yashi zuwa zinari. Duk da haka, ina da tambaya da har yanzu ban gane ba. Rayuwar samfuran semiconductor shine "Semi-infinite". Menene ma'anar wannan? Maganar ka'ida, tabbas yana tsakanin iyaka da mara iyaka, amma wa ya san abin da ke tsakanin?

 

5. Farashin IC Lokacin da ake mu'amala da wakilai, tattaunawar farashi ba makawa a ƙarshe. Yanzu da muka fahimci semiconductor, muna iya fahimtar farashin samar da samfuran semiconductor, wanda zai taimaka lokacin yin shawarwarin farashin! Masana'antar IC ya haɗa da: haɓaka samfura, samarwa da sarrafawa. Haɓaka samfur shine tsara samfuran da suka dace daidai da buƙatun kasuwa, kuma samarwa da sarrafawa shine canza samfuran da aka ƙera su zama samfuran gaske. Yawanci ana rarraba samarwa da sarrafawa zuwa tsarin gaba da baya. Abin da ake kira gaba-gaba shine kwakwalwan masana'antu; abin da ake kira ƙarshen baya shine marufi, gwaji, da marufi na kwakwalwan kwamfuta a cikin samfuran ƙarshe. Kudin ci gaba sun haɗa da: farashin haɓaka tsari da farashin haɓaka samfur. Alal misali, samar da IC yana da ɗan kama da yin buhunan tuƙa. Wasu masu dafa abinci sun ƙware wajen yin buns iri-iri tare da cika daban-daban, siffofi, girma, da launuka daban-daban bisa ga ɗanɗanon abokin ciniki (buƙatar kasuwa). Wasu masu dafa abinci kawai buhunan tururi, kuma suna tsara yanayin zafi daban-daban, lokuta, da adadin yawan tururi bisa ga buƙatun buns daban-daban don yin buhunan tuƙa daidai. Tsohon maigidan yana kama da haɓaka samfuran IC, kuma babban malamin yana daidai da haɓakar tsarin IC. Tunda sabis na masana'antun masana'antar IC yanzu suna cikin haɓaka, haɓakar tsari galibi ana aiwatar da su ta waɗannan kafofi. Suna haɓaka daidaitaccen tsari na gudana, ta yadda kamfanonin IC kawai suna buƙatar mayar da hankali kan haɓaka samfuri.

Ta wannan hanyar, farashin ci gaba na yau da kullun shine farashin haɓaka samfur. Wannan bangare na farashi da kasadar saka hannun jari suna da yawa. Wadannan hatsarori sau da yawa ba su zo daga fasahar kanta ba amma daga kasuwa, wato, ko samfurin da kuka haɓaka yana karɓar kasuwa. Idan kasuwa ta karɓi samfurin da aka haɓaka. Kudaden haɓakawa da aka raba ta jimillar tallace-tallace galibi ba su da komai. Amma idan kasuwa ba ta yarda da ita ba, to waɗannan jarin kamar an jefa su cikin ruwa ne. Akwai wani bakon al'amari. Kayayyakin da ke amfani da sabbin fasahohi da yawa ba za su yi farin jini a wurin abokan ciniki ba, kuma waɗannan samfuran da kasuwa ta amince da su sau da yawa wasu masana na sukar su ta hanyar fasaha. Misalan wannan na kowa. Farashin kayan aiki ya ƙunshi farashin masana'anta na guntu da farashin marufi. Sarrafa guntu yana da ɗan kama da buhunan tuƙa. Idan iya aiki shine a yi tururi 50 buns a lokaci guda, to, ko kuna tururi buns guda ɗaya a lokaci ɗaya ko tururi buns 50, farashin ainihin iri ɗaya ne. Makullin shi ne cewa rage farashin kayan aiki aiki ne na lokaci kuma ba shi da alaƙa da fitarwa. Rage darajar samar da raka'a 10,000 da raka'a 100,000 a cikin lokaci guda iri ɗaya ne, amma rabon amortization ya bambanta sau 10. Idan wasu dalilai sun kasance daidai, farashin zai bambanta da kashi 10. Lokacin rage darajar da aka saba don kayan aikin IC shine shekaru 4 (ko 5 shekaru), kuma farashin yana da tsada sosai. Kudin IC daidai yake da iya aiki.

A lokaci guda, ana yin ICs akan wafern silicon. Ƙarƙashin yanki na guntu na silicon guda ɗaya, ƙaramin yanki na IC guda ɗaya, mafi girman adadin IC ɗin da ke ƙunshe akan guntun silicon. Silicon wafers na girman iri ɗaya an tsara su tare da faɗin layi daban-daban, kuma adadin ya bambanta sosai. Kudin sarrafawa na kowane wafer silicon iri ɗaya ne. Mafi girman lambar, ƙananan farashin kowane IC. Wannan shine dalilin da ya sa fadin layin ICs yana raguwa sosai, kuma da alama babu ƙarshen gani. Rage farashi shine mafi ƙarfin tuƙi. Farashin IC shine fadin layin. Hakazalika, idan diamita na wafer siliki ya karu, yankinsa ya karu sosai, adadin ICs akan wafer silicon yana ƙaruwa kusan daidai, kuma ƙimar wucewar guntu yana ƙaruwa a lokaci guda. Wannan shine dalilin da ya sa yankin silicon wafers ya ci gaba da karuwa tsawon shekaru: 5 inci, 6 inci, 8 inci, 12 inci ... IC farashin rage shi ne don rage girman siliki wafers. Rage girman fakitin kuma wani yunkuri ne, wanda ba wai kawai biyan bukatun samfuran lantarki da ke zama ƙarami da sauƙi ba, har ma yana rage farashin marufi, musamman ga na'urorin wutar lantarki. Saboda girman marufi, farashin marufi yana lissafin Babban ɓangare na farashin duka samfurin. Bayan haka, kayan kuɗi ne, kuma waɗannan ba kayan yau da kullun ba ne.

Rage faɗin layi da girma suna da ma'ana mai kyau ga ICs na dijital. Yayin rage girma da nauyin samfuran lantarki, yana kuma ƙara yawan aiki na kewayawa kuma yana rage amfani da wutar lantarki. Amma wannan ba shine yanayin ikon ICs ba. Shin kun gano cewa amincin 7805 na yanzu ba shi da kyau kamar da? Ee, sai dai cewa iyakar abin da ake fitarwa a halin yanzu ya ragu daga ainihin 1.5A zuwa 1A na yanzu, asalin ikon ikon sarrafawa na ciki ya kusan ɓacewa yayin da guntu yankin ke raguwa. Bugu da kari, marufi na farko duk-karfe TO-3 ne, kuma daga baya ya zama filastik + karfe TO-220. Yanzu yawancin su duka-roba TO-220F, wanda ke rage nauyi, girma, da farashi. Nan da nan za ta gaza da zarar an yi lodi fiye da kima. Sabili da haka, idan har yanzu kuna ƙirƙira samfuran bisa ga al'adunku na asali, zai zama da sauƙin shiga cikin matsaloli. Kusan duk na'urorin wuta, gami da ICs, transistor (MOSFETs, transistor bipolar, diodes), da sauransu, suna da irin waɗannan matsalolin. A baya, masana'anta sun ba ku alamar alama kuma ya bar masa wani gefe. Yanzu yana ba ku ainihin mai nuna alama. Babu gefe. Kuna buƙatar kiyaye gefe da kanku! In ba haka ba za ku zaɓi xxxxA, ko mafi kyau xxxxB. Tabbas, farashin kuma ya tashi. Kalma mai kyau: majagaba da sabbin abubuwa; korau kalma: yankan sasanninta!

 

6. Zaɓin Samfura Mutane da yawa suna tunanin cewa siyayya shine babban ƙarfi wajen sarrafa farashi da ciniki, amma bana jin haka. A gaskiya ma, tushen kula da farashi ba a hannun mai siye ba ne. Lokacin da BOM ke hannun mai siye, an riga an dafa shi, kuma abu ne tabbatacce. Hankalin masu siye shine kawai icing a kan cake a mafi kyau. Makullin sarrafa farashi yana cikin R&D. Idan kuna buƙatar haɓakawa ko sabunta samfura, wadanne samfura (ɓangarorin) ya kamata ku zaɓi kuma daga wa? Yana ƙayyade farashin kayan da aka gama a nan gaba. Ina tsammanin zaɓin samfur ya kamata yayi ƙoƙarin dogaro da samfuran da ke da babban adadin samarwa da cikakken farashin farashi akan kasuwa. Ana iya amfani da kayan wuta, microcontrollers, da'irori na dubawa, har ma da relays, na'urori masu auna firikwensin, da dai sauransu duk ana iya amfani da su don tunani, gami da talabijin, kwamfutoci, allunan, kwandishan, injin induction, sarrafawar nesa, kekuna na lantarki, injin tsabtace injin, mita wutar lantarki, mita ruwa. mara waya ta hanyar sadarwa, na'urorin kwamfuta, na'urorin buga takardu Da wasu samfuran dijital da sauransu. Wadanne abubuwa ne suke amfani da su? Idan waɗannan abubuwan za su iya yin, ya kamata ku zaɓi waɗannan ba tare da jinkiri ba. Me yasa? Domin ana samar da waɗannan samfuran a cikin adadi mai yawa, suna da mahimmancin farashi. Idan aikin farashi bai yi girma ba kuma ingancin ba abin dogaro ba ne, ba za a yi amfani da su sosai ba. A wannan yanayin, ba shakka babu bukatar mu nemi wata hanya. Ko da yake ba za mu iya samun farashin iri ɗaya daga waɗannan masana'antun ba, cikakken farashin waɗannan nau'ikan dole ne ya kasance mafi fafatawa. A lokaci guda kuma, saboda yawan yawa, za a sami masana'antun asali da yawa waɗanda ke samar da kayayyaki iri ɗaya ko masu dacewa, don haka ba za a ƙara tabbatar da wadata da farashi a nan gaba ba? Da zarar kuna da guntun manufa, tambaya ce ta wanda za ku zaɓa daga. Kar ka raina wanda za ka zaba. Wanda za a zaɓa daga shi zai ƙayyade wanda za a saya kayan a nan gaba. Tun da ainihin masana'anta yawanci yana aiwatar da tsarin rajista don gudanar da wakilai, wato, da zarar abokin ciniki da wakili sun cimma yarjejeniya, abokin ciniki ya yi rajista a matsayin abokin ciniki na wakilin. A wannan lokacin, wasu wakilai ba za su iya ba da sabis da samfura ga wannan abokin ciniki ba tare da yanayi na musamman ba. Hakazalika, wannan abokin ciniki ba zai iya samun wani wakili wanda zai iya samar da samfurori da ayyuka ba. A takaice, da zarar bangarorin biyu sun tabbatar da aniyarsu ta yin hadin gwiwa, abokin ciniki ya zama abokin ciniki na wata hukuma. Don haka, ya kamata ku yi hankali game da wanda kuka zaɓi samfur daga gareshi. Zai fi kyau a bar wannan batun zuwa sayayya. Gabaɗaya, sun fi injiniyoyin R&D sani, kuma alhakinsu ne.

 

Yi hankali: Menene ma'anar cimma yarjejeniya? Wani lokaci kuna tunanin cewa kawai na tuntubi FAE na wannan hukuma kan wasu batutuwan fasaha, kuma bayanan da na nema suna cikin iyakokin sadarwa amma ban tabbatar da haɗin gwiwa ba a nan gaba. Ta yaya aka yi min rajista a matsayin abokin ciniki na wannan hukuma? Amma wakili bazai iya ganin haka ba. Ya samar maka da ayyuka, kuma kai ba abokin ciniki na wasu wakilai ba ne. Tabbas, kai abokin ciniki ne, kuma ana iya sanya umarni na gaba anan kawai. Don haka, a wasu lokuta ya kamata bangarorin biyu su mai da hankali, su yi kokarin bayyana abubuwa tun da wuri don kauce wa shubuha da sanya kowa ya ji dadi a gaba. Abokin ciniki yana da hali mai kyau. Lokacin da bai yanke shawarar wane wakili zai yi aiki tare da shi nan gaba ba, sadarwar bai kamata ya kasance mai zurfi sosai don guje wa rashin fahimta ba. Tabbas, wasu wakilai kuma suna buƙatar ƙarin karimci. Idan bai wuce kima ba musamman, kada ku damu da shi. Abokan ciniki na iya tuntuɓar masana'anta na asali kai tsaye, amma idan ba babban isashen abokin ciniki ba ne, masana'anta na asali yawanci suna gabatar da abokin ciniki ga wakilinsu. Ka yi tunani game da shi, bari masana'anta na asali su ba da shawarar wakili, ko gano shi da kanka kai tsaye? Dayuan Factory sau da yawa yana da dogon jerin wakilai. Suna da ofisoshi da rassa kusan a duk fadin kasar. Wa zan nema? Halin kowane wakili ya bambanta, kuma hanyoyin tallace-tallace da dabarun kuma sun bambanta sosai. Wasu suna da wadata sosai, suna juya hannayensu zuwa gajimare da ruwan sama, kuma suna sha'awar yin manyan ciniki da yin manyan ciniki. Wasu suna da sha'awar mayar da hankali kan wasu takamaiman fannoni, suna fatan zama jagora a wannan fanni kuma su mamaye wannan kashi uku cikin uku na kadada. Idan umarni na gaba sun yi girma, ƙarfin kuɗin wakilin kuma za a gwada shi. Idan babu irin wannan matsala, ya kamata ku yi la'akari da wakili tare da ƙarin sadaukarwa da samfurori masu sana'a da goyon bayan fasaha. Kwararrun wakilai sau da yawa sun fi iya ba da shawarar kwararru. Misali: wasu na'urori masu ƙarfi sun fi arha fiye da na'urori marasa ƙarfi. me yasa? Domin yana da abokan ciniki da yawa don wannan samfurin kuma yana da adadi mai yawa, farashin ya fi kyau. Wani lokaci, wakilai za su jagoranci wasu abokan ciniki marasa ƙarfi don amfani da na'urorinsa masu ƙarfi. Ga masu amfani, me ya sa ba za a zaɓi na'urorin wuta masu girma a farashi ɗaya ko ƙasa ba? Farashin yana da fa'ida, abin dogaro yana da girma, kuma sarrafa kaya shima mai sauƙi ne. Ga wakili, ta wannan hanyar za a iya ƙara ƙarfafa amfaninsa na samun kaya, kuma a lokaci guda, ana iya rage haɗarin ƙididdiga (ƙananan nau'ikan, ƙananan haɗarin kaya).

Tabbas, akwai wani batu ga wakilai. A ina kuma za ku iya samun irin wannan na'urar da irin wannan farashi banda ni? Zan riƙe wannan kashi ɗaya bisa uku na kadada na ƙasar. Amfana da wasu da kanku, kowa yana farin ciki! (Yi hakuri, yanzu yawanci ana kiransa "win-win") Domin kiyaye wannan fili mai girman eka uku, wakilin kuma yayi aiki tukuru kuma ya kashe isassun kudade. Isasshen kuma ƙwararrun FAE galibi shine babban hanyarsu. Tabbas, wannan fa'ida ce ga abokan ciniki. Kwararrun FAE na iya ba da sabis na fasaha na ƙwararru don haɓaka samfuri da haɓakawa. Daga ƙirar ƙira zuwa Total Solutions. Idan akwai wasu matsaloli a samarwa, koyaushe muna kan kira kuma zamu iya magance su cikin sauri. Ta yaya za ku zama mafi zaɓi game da irin wannan matakin sabis? Saboda nau'i-nau'i iri-iri, waɗannan wakilai suna da kyau. Sau da yawa suna yin oda ba bisa umarnin abokin ciniki daga masana'anta na asali ba, amma dangane da hasashen buƙatun abokin ciniki. Wani lokaci, za su kuma yi amfani da fa'ida mai kyau don samun tarin kayayyaki bisa la'akari da yanayin samarwa da buƙatun masana'anta na asali. Ta wannan hanyar, buƙatun abokan ciniki na kaya suna da garanti a kowane lokaci. Tabbataccen wadata da isarwa akan lokaci wasu lokuta sun fi mahimmanci a gare ni fiye da farashi. Kwarewar iri ɗaya ta kasance tare da microcontrollers (MCUs) (ku yi hankali, injunan 8-bit na yau suna da rahusa fiye da injin 4-bit).

Ma'aikata suna ba da kwakwalwan kwamfuta waɗanda ake amfani da su a halin yanzu a cikin kayan aikin gida. Kuna iya zaɓar guntu ɗaya ko biyu tare da babban ƙwaƙwalwar ajiya da ingantattun musaya masu yawa don sarrafa duk samfuran. Shirya PCB guda ɗaya kuma sake rubuta shirye-shirye daban-daban don samfura daban-daban. Idan kuma kuna buƙatar ƙirar juyawa A/D, farashin microcontroller tare da haɗin A/D ya bambanta. me za ayi? Abin farin ciki, idan daidaiton jujjuyawar bai yi girma ba, FAE na wakili zai ba da shawarar ƙaramin da'ira wanda zai iya kwaikwayi ƙirar A/D tare da sassa uku, kuma za a magance wannan matsalar. Menene zan yi idan samfurin na musamman ne kuma ba zan iya samun samfurin tunani na ɗan lokaci ba? Akwai ƙa'ida: lokacin zabar samfur, yi ƙoƙarin daidaitawa da samfurin maimakon barin samfurin ya dace da ni. Menene ma'anar? Lokacin zabar samfuri, zaku iya tuntuɓar wakilai da yawa kuma ku saurari gabatarwar FAE da tallace-tallace. Idan kuna son zaɓar MOSFET, zaku iya gano menene na yau da kullun kuma samfuran da aka saba amfani da su a cikin kewayon aikace-aikacen da ake buƙata? Idan manyan sigogi sun cika buƙatun aikace-aikacen amma wasu sigogi ba su da kyau, za ku iya tunanin hanyoyin yin wasu canje-canje? Misali: idan ruwan yoyon yana da girma kuma akan juriya yana da girma, da farko duba ko za a iya shawo kan shi? Shin zai yiwu a daidaita da'ira don dacewa da wannan na'urar da aka yi niyya? A cikin dogon jerin samfuran masana'anta na asali, a zahiri akwai na'urori da yawa waɗanda aka yi niyya ga wasu kasuwannin waje da takamaiman abokan ciniki. Ba a ba da shawarar su a cikin kasuwar Sinawa kuma abokan ciniki ba sa amfani da su.

Idan kawai kuna tunanin ya dace sosai don aikace-aikacen ku kuma zaɓi wannan ƙirar, galibi zaku sami matsaloli marasa iyaka. Yana iya ɗaukar makonni da yawa don neman samfuran. Saboda masana'anta na asali baya ba da shawarar shi, babu shi a cikin ɗakin karatu na samfurin kuma FAE ba ta da shi a hannu. Umurnin PP sun fi damuwa. Idan mafi ƙarancin tsari (MOQ) ba a kai ba, wakilin zai kula da ƙarin adadin ko za ku kiyaye shi? Idan PP bai yi kyau ba kuma ana buƙatar wani PP amma ainihin ƙarin adadin har yanzu yana ɓacewa, zai zama ma fi wahala. To, PP ta ƙarshe ta wuce, kuma matsalar MP ta taso. Hasashen dole ne ya zama daidai kuma ba za a iya canza PO ba. Yana da wahala ga abokan ciniki na yanzu suyi wannan. To, ko da kun yi. Idan aka sami wata matsala game da isar da masana'anta na asali, to zai zama kukan rashin amsa kowace rana, kukan rashin nasara! A ina zan iya samun tushen kaya da maye? Wanene zai iya taimakon ku? Idan kun jira har zuwa ƙarshen shekara don yin shawarwarin farashin, ta yaya za ku iya yin shawarwari don siye? Babban abin kunya ne ga wakilin ya kula da farashin asali, domin su kansu an riga an ƙone su! Lokacin da kayan ya zo, abokan ciniki ba sa karban su akan lokaci; lokacin da kaya ya faru ya tafi, abokan ciniki suna kururuwa da gunaguni. Wa zai iya jurewa? Don haka, zaɓin ɓangaren R&D yana da matukar mahimmanci yayin haɓakawa da haɓaka samfuran. Zaɓin samfuran "trend" zai sami sakamako sau biyu tare da rabin ƙoƙarin. Da zarar kun zaɓi samfurin, za ku iya yin siyayya a gaba tare da sauƙi; in ba haka ba, zai yi wuya a sauka.

Idan wani yana tunanin cewa rage farashin shine kawai jinkirin biyan kuɗi ta hanyar siye da dabaru, to lallai za a raina su. Tabbas yana da kyau ka zama masu hangen nesa, ka amfanar da kanka, wasu kuma su girmama su.

 

Farashin da farashin samfuran gabaɗaya Lokacin da ake mu'amala da wakilai, babu makawa a yi shawarwarin farashi a ƙarshe. Yanzu da muka fahimci samfuran semiconductor da tsarin farashin su, bari mu dawo kan kasuwanci. Mun fahimci cewa kasuwa ne ke ƙayyade farashin samfur maimakon abin da ake kira farashi (sai dai samfuran musamman na kowane mutum). Ko da mun fahimci farashin wannan samfurin kuma muna da ra'ayi game da shi, babu buƙatar ambaton shi lokacin da ake magana akan farashin, saboda farashin shine kasuwancin abokin gaba kuma ba shi da alaƙa da ku! Kun fada, amma daya bangaren bai ji dadi ba. Farashin kasuwa na samfur yuan 1 ne. Ko da kudin ya kai cent 1, ba zai sayar maka da centi tara ba. A daya bangaren kuma, idan kudinsa Yuan 2 ne, ba za ka ba shi oda a yuan 2 a wauta ba. Dalilin yana da sauƙi, kasuwa yana ƙayyade farashin kuma ba shi da alaƙa da farashi. Wanene ya kamata mu sayi samfur tare da farashin kasuwa na yuan 1, wakili? Dan kasuwa? Don samfurin wanda farashin kasuwa ya kasance yuan 1, shin za mu iya yin ƙoƙari don farashi na 9 cents 8, 9 cents 5, ko ma ƙasa?

Ina tsammanin za mu iya fara raba abubuwan da ake buƙatar siyan su gida biyu: manufa ta gaba ɗaya da manufa ta musamman. Abin da ake kira duniya yana nufin wasu samfurori da masana'antun da yawa ke samarwa waɗanda zasu iya zama na duniya da kuma dacewa. Kamar: 78xx jerin, 74xxxx dabaru jerin, da kuma wasu aiki amplifiers, ƙarfin lantarki comparators, MOSFETs, diodes, transistor, da dai sauransu Halayen wadannan kayayyakin ne: low darajar, karfi versatility, da yawa masana'antun. Don siyan waɗannan samfuran, Ina tsammanin yana da kyau a saya daga dillalai. Dillalan da ake magana a kai a nan suna komawa ga kamfanoni masu ma'auni, adadi mai yawa na tabo, da garantin tallace-tallace, iri ɗaya a ƙasa. (Wasu 'yan kasuwa a halin yanzu suna da ƙananan sikelin kuma ba su da ƙididdiga ta asali kuma galibi suna neman kayayyaki bisa ga umarnin abokan ciniki. Kasancewar waɗannan kamfanoni dole ne su kasance masu hankali da ƙimar su. Ta yaya zan yi amfani da ƙarfinsu don amfanina? Za mu tattauna shi. daga baya.) Kuna iya ƙoƙarin nemo wakili tare da odar 7805 1kk kuma duba idan sun maraba da ku da murmushi. Me yasa? Domin ko da an samu nasarar kaddamar da wannan sana’a, 1KK zai kashe kusan 100k a kowane wata a matsakaita. Ko da farashin rukunin ya kasance $0.10, kasuwanci ne na dalar Amurka 10,000. Idan akwai babban riba 5%, zai ci 3,000 RMB kawai

Bari mu sake duba wannan wakilin. Da farko, dole ne su yi Hasashen ga masana'antun na asali. Don waɗannan samfurori waɗanda ba su da abun ciki na fasaha, ƙananan ƙima, kuma ba su "yi" kuɗi ba, masana'antun asali sukan rarraba su. Hasashen da wakilai suka yi galibi ana toshe su. Wuka daya; A ƙarshe na sami nasarar canza shi zuwa PO, kuma masana'anta na asali ba za su tabbatar da lokacin bayarwa a gare ku ba. Duk da haka dai, lokacin da kuka samo shi a cikin tsarin, za ku kasance a shirye don ba da takaddun shaida kuma ku karbi kayan; idan ya yi jinkiri a cikin tsarin, ba dole ba ne ka gaggauta shi ba. Ko ka kwadaitar dani ba wanda zai kula ka. Don haka, idan kun zo da wuri, dole ne ku ɗauka ku ajiye shi a cikin sito. Wannan abu yana da nauyi kuma yana ɗaukar sarari. Lokacin da na zo a makare, abokan ciniki suna zuwa don tunatar da ni kowace rana kuma suna yi mini barazana daga lokaci zuwa lokaci. A ƙarshe yana yiwuwa a jigilar kaya, amma abokin ciniki yana so ku aika da masinja saboda layin samarwa ya yi latti. Ya Allah, ta yaya za a yi jigilar wannan abu ta hanyar isar da sako? Amma babu wata hanya, wa zai yi latti? A ƙarshe, lokacin da ya isa ga abokin ciniki, har yanzu akwai kwanaki 30 da 60 na zaman sulhu na wata-wata. A cikin wannan dogon lokaci, farashin kuma zai canza. Idan farashin kasuwa ya tashi, abokan ciniki za su ce, "Akwai kwangila da farko, kuma za mu yi shi bisa ga kwangila." Idan farashin ya faɗi, abokan ciniki za su ce, "Shugabanmu ya ce, yanzu farashin ya yi ƙasa, me zan yi?" Zan iya daidaita lissafin akan farashin asali? Bayan wannan zagaye, idan har yanzu za ku iya samun yuan 10 ko 8 a cikin yuan 3,000, za ku yi sa'a ba tare da asarar kuɗi ba. na matsala tare da abokan ciniki. Kodayake wakilai sun yi aiki tuƙuru, sun jinkirta samar da kayayyaki, kuma idan shugabannin suka zarge su, abokan ciniki za su yi musu kyau? Idan ma ba ka sami abokai a ƙarshe ba, ya ma fi asara fiye da riba. Wanene zai iya ɗaukar wannan azaba? Don waɗannan samfuran na yau da kullun, wakilai sun fi son yin hulɗa da dillalai da yan kasuwa. A farkon shekara, na fara yin Hasashen xxxKK kuma na jira ainihin masana'anta don shiga sannan in canza shi zuwa PO. Idan ba a samu kayan ba, ’yan kasuwa ba za su garzaya da ni ba. Ko ta yaya, suna da hannun jari ko wasu samfuran da ake samu. Idan kayan sun iso, kawai a kira ni a kira su za su shirya a dauko su, a kwashe kudin. Ku zo da hannu ɗaya ku tafi da ɗayan, ko da maki ɗaya ko biyu za su sami kuɗi. Idan abokin ciniki na ƙarshe ya sami wakili, sun fi son gabatar da abokin ciniki ga dillalan su da yan kasuwa, kuma kowa yana farin ciki. Ga masana'anta na asali, me yasa za a ci gaba da samarwa idan ba ta samun kuɗi? Ina tsammanin babban dalilin shi ne cewa wasu kwastomomin da ke amfani da manyan kwakwalwan su da manyan kwakwalwan kwamfuta suna buƙatar waɗannan kwakwalwan kwamfuta. Dakatar da samar da waɗannan kwakwalwan kwamfuta na taimako na iya rasa waɗannan abokan ciniki; amma mafi mahimmanci dalili shine: samar da samfuran semiconductor yana buƙatar "ma'auni", wato, akwai ƙayyadaddun fitarwa na wata-wata.

Kuma buƙatun kasuwa yana da ƙayyadaddun yanayi, wanda shine abin da ake kira kashe-lokaci da lokacin kololuwa. Da zarar umarnin samarwa bai isa ba, masana'anta na asali za su buƙaci waɗannan samfuran iri-iri da manyan girma don cika su. Wannan shine dalilin da ya sa galibi ana yin odar waɗannan samfuran ba tare da sanin ainihin lokacin bayarwa ba. Ga dillalai da ƴan kasuwa, za su iya ɗaukar samfuran 3, 4 ko ma fiye da haka a lokaci guda. Waɗannan samfuran suna da yawa kuma ana iya amfani da su ta kowane gida. Ba sa jin tsoron koma baya, kuma a mafi yawan lokutan canji sun fi tsayi. Kowane lokaci da kowane kantin sayar da ya fi rahusa, zan saya kowace iri. Don haka suna da mafi yawan kaya kuma galibi mafi kyawun farashi. Tabbas, lokacin siye, zaku iya samun 'yan kasuwa daban-daban don kwatanta farashin. Ba za ku sha asara ta wurin siyayya a kusa ba. Ko da mai ciniki ɗaya zai iya bincika ko akwai bambance-bambance a cikin farashin nau'o'i daban-daban? Me yasa damu da rashin samun mafi kyawun farashi? Duk da haka, ni da kaina ina jin cewa ba shi da ma'ana don kwatanta kawai akan farashi, saboda tabbas suna kama da juna. Ya isa a kalli sabis da martabar kamfani kuma a kai hari ga kamfani ɗaya ko biyu. Haɗin kai na dogon lokaci yana sa kowa ya huta da farin ciki. Farashin farashi. Ba za ku iya yin duk abin da kuke so ba. Bayan haka, wannan yana nuna matakin aikin ku da iyawar ku, da kuma amanar shugaban ku da shugabannin ku. Amma kar a dauke shi da yawa. Idan akwai matsaloli tare da ingancin mai kaya ko isar da saƙo, ƙananan ribar da kuka samu za a shafe ba tare da wata alama ba. Yana cutar da kanku kuma bai dace da kamfani ba.

 

8. Farashi da Farashin Kayayyakin Manufa Na Musamman Me nake nufi da keɓaɓɓen samfur (IC)? A gaskiya, ban san yadda zan ayyana shi da kaina ba. Tabbas, yawancin amfani da su yana da ƙayyadaddun ƙayyadaddun ƙayyadaddun abubuwa, kamar: chips ɗin LCD TV, kwakwalwan kwamfuta na kwamfutar hannu, guntuwar akwatin saiti, da sauransu. Amma wannan ba cikakke ba ne. Misali, wasu microcontrollers da kwakwalwan kwamfuta na DSP suna da filayen aikace-aikace da yawa, amma yawanci muna rarraba su azaman kwakwalwan kwamfuta na musamman. Wakilai ba za su faɗi wasu guntu ba ba tare da share abubuwan ciki da waje na abokin ciniki ba. Masu amfani da waɗannan kwakwalwan kwamfuta ba za su ba su ga wakilai ba tare da tabbatarwa daga ainihin masana'anta ba. Ina jin cewa ya kamata waɗannan su zama kwakwalwan kwamfuta na musamman da muke yawan ambatawa. Farashin haɗaɗɗun da'irori gabaɗaya an raba shi zuwa farashin masana'antu, farashin ci gaba da farashin tallace-tallace, amma a zahiri waɗannan duk asusu ne masu ruɗani. Ko ta yaya, menene asusun da aka ruwaito a lokuta daban-daban. Idan haɗaɗɗiyar da'irar ta masana'anta ce ta kera kanta, rage ƙimar kayan aiki shine mafi yawan farashin masana'anta. Amma wannan kayan aiki ba kawai ke samar da wannan samfurin ba. Yadda za a kasafta wannan bangare na farashi a hankali? Ban da wafern silicon, ana kuma raba sauran ruwa, wutar lantarki, da gas. Idan ƙarfin samarwa yana kan cikakken iya aiki, ba komai. Idan ƙarfin samarwa ya kasance ragi, wa zai ɗauki kuɗin ragowar ɓangaren? Haha wannan ba karamin kudi bane.

Tabbas, idan guntu da kunshin sun fito waje, to, lissafin farashin masana'anta yana da sauƙi. Duk da haka dai, farashin sarrafawa na wasu shine farashin masana'anta na IC. Kudin ci gaba shine mafi munin abin faɗi. Tambaya mafi sauki ita ce, shin ana la'akari da albashin shugaban kasa da shugaban kasa? Ko ta yaya, wannan kwandon na iya ƙunsar duk abin da kuke so. Ci gaba da zurfafawa, idan farashin ci gaba yana da ƙayyadaddun ƙayyadaddun kuɗi, to nawa ne kuɗin da kowane IC ya raba? Ci gaban samfur yana zuwa na farko, kuma tallace-tallace yana zuwa daga baya. Wannan ba shakka yana da wuyar faɗi. Idan akwai adadin da aka yi niyya lokacin da samfurin ya haɓaka, amma a cikin tsarin rayuwa daga farkon tallace-tallace zuwa ƙarshen kawar da samfurin, ainihin adadin tallace-tallace zai kasance shekaru da yawa daga baya (ba shakka, wani lokacin yana da watanni da yawa) , kuma girman wannan karkacewar adadin ya yi girma da yawa. Bambanci tsakanin miliyan 1 da miliyan 10 shine sau 10. Sabili da haka, idan mai sayarwa ya tattauna farashin tare da ku kuma ya yi alfahari game da nawa farashin ci gaban su yake, hankalin ku zai iya yawo kuma kuyi tunanin waƙoƙin gargajiya: dariya. Ba a makara don dawowa cikin hayyacin ku lokacin da aka sasanta farashin.

Farashin tallace-tallace kuma babban bangare ne, gami da tallace-tallace da aka riga aka yi da kuma bayan-tallace-tallace. A da, aikace-aikacen IC sun kasance masu sauƙi, kuma injiniyoyin aikace-aikacen masana'anta na iya sarrafa su da kansu. A zamanin yau, ICs suna haɓaka zuwa matakin tsarin. Baya ga kayan masarufi, suna kuma da alaƙa da software har ma da software na ɓangare na uku. Abokan ciniki ba su gamsu da ƙirar ƙira mai sauƙi ba amma suna buƙatar cikakken saitin hanyoyin magance aikace-aikacen. Wannan gaba daya ya wuce karfin masana'antun IC da kansu. Dole ne su yi aiki tare da ƙwararrun kamfanoni masu ƙira na ɓangare na uku don biyan bukatun abokin ciniki, har ma suna buƙatar siyan software na ɓangare na uku masu dacewa don samar da ita ga abokan ciniki kyauta. Bayan-tallace-tallace sabis kuma yana da tsada. Idan abokan ciniki suna da matsala bayan amfani da samfurin, komai mene ne dalili, masana'anta na IC galibi shine farkon wanda ake tuntuɓar su. Sun yi tunanin ainihin masana'anta za su iya sarrafa shi. A gaskiya, ba haka lamarin yake ba. Tun da sau da yawa ana fitar da gwaji (aƙalla software na gwaji ana fitar da su), ƙididdigar gazawar samfur ba ta da sauƙi. Saboda gwajin samfurin masana'anta galibi yana ƙayyade ko ya cancanta ko bai cancanta ba, babu wanda ya san takamaiman takamaiman sigogin da basu cancanta ba. Idan akwai matsalolin tsarin da ke tattare da shi, masana'anta da kanta ba za su iya magance su ba, kuma za a kashe ƙarin kuɗi.

Ko da yake zuba jari ga kowane samfurin IC daga haɓakawa zuwa shigarwa na ƙarshe a kasuwa yana da girma, ko da menene, muna ci gaba da jaddada cewa kawai farashin kayan kasuwancin kasuwa yana da alaƙa da "farashin", kamar: fetur, wutar lantarki, ruwan famfo. , da sauransu. Sai kawai duk lokacin da suka "gyara" farashin saboda "farashin" ya tashi. Babu wata alaƙa tsakanin cikakkiyar farashin kayan kasuwa da farashi. Farashin kayan aiki ya karu, farashin makamashi ya karu, kuma farashin aiki ya karu. Shin kun ga farashin talbijin, kwamfuta, injin wanki da firji sun karu? Galibin samfuran semiconductor (ban da: katunan sufuri daban-daban, katunan likitanci, da katunan daban-daban waɗanda suka zama dole don rayuwa, aiki, da kasuwanci) samfuran kasuwa ne cikakke. Za'a iya ƙara farashin samfuran semiconductor ta hasashe kawai, ba ta kowane karuwa ba. Ina farashin IC ya fito? Farashin samfuran gabaɗaya galibi ana ƙaddara ta kasuwa; farashin ƙwararrun samfuran yawanci ana ƙaddara ta masu fafatawa. Misali: IGBT kayayyaki na inverter iska kwandishan ana samar da asali ta kamfanoni biyu, kuma su masu fafatawa ne. Farashin tallace-tallace na samfuran zai kasance daidai da ma'anar juna.

Kuna iya kula da hankali, akwai misalai marasa iyaka a kusa. Yana da mahimmanci a fahimci wannan! Maƙasudin ƙarshe na shawarwarin farashi da farashi shine a yanke farashin. Nemo hanyar da ta dace kuma fara yanke a hankali. Wasu abokai suna tunanin cewa farashin samfuran gabaɗaya ya fi sauƙi don yin shawarwari da yanke. Domin akwai masu samar da kayayyaki da yawa da gasa mai tsanani, yana da sauƙi masunta su sami riba. Masu samar da samfur na musamman galibi ɗaya ne ko biyu. Suna da tacit fahimtar juna da kuma babu bukatar yin shawarwari game da farashin! Duk da haka, ji na daidai yake da akasin haka.

 

Kasancewa mai sana'a mai sana'a na sanannen alamar IC shine bin yawancin masu sana'a na tallace-tallace na IC, kafa kyakkyawar siffar kasuwanci na kamfanin (ayyukan, kudi, da dai sauransu); tabbatar da tsayayyen kasuwanci da riba; daukar ma'aikata mafi kyawun tallace-tallace, da sauransu. Amfanin suna magana da kansu. Ta yaya za ku zama irin wannan wakili da wuri-wuri? Ba da gangan nake tsokana ba. A gaskiya ban sani ba. Bani da amsar wannan tambayar. Idan na gaya maka tabbas karya nake maka, in ba haka ba da na...

A cikin kantin sayar da littattafai a tashar tashar jirgin sama, demo TV sau da yawa yana kunna madauki na wani yana yin lacca akan sarrafa kasuwanci da gudanarwa. Sauti da motsin rai sun gauraye, kuma yana da ban sha'awa sosai don sauraron shi. Amma da na hau jirgin na natsu na yi tunani a kansa, sai ga kamar ba haka lamarin yake ba. Sau da yawa suna kiran su a matsayin malamai, amma da wuya a matsayin ’yan kasuwa. Dalilin yana da sauki kamar haka. Na farko, ’yan kasuwa ba su da sauran lokaci. Na biyu, ’yan kasuwa ba su da lokacin samun kuɗi. Ta yaya za su sami lokacin yin tunani game da samun kuɗi? Tabbas, akwai kuma ’yan kasuwa masu buga littattafai da ba da jawabi. Duk da haka, kuna gaskanta labarun nasarar su da abubuwan da suka faru? Ban yarda ba! Kwanan nan, na sadu da ma'aikacin wata masana'anta ta Turai ta asali kuma na yi magana game da kasuwar Sinawa. Tunaninsa, fahimtarsa, da buƙatunsa sun yi mana kwarin gwiwa. Wannan ingantaccen kamfani ne na fasahar sauti na Turai wanda ba wai kawai ke ba da lasisin fasaha ba amma kuma yana kera ICs. Ana amfani da shi musamman don rarraba mita, watsawa, haɓakawa, da dai sauransu na pre-audio, kuma ana amfani dashi a cikin microphones, mixers, da preamplifiers. Ba za su iya ci gaba da riƙe babbar kasuwar Sinawa ba. Tun da farko sun yi amfani da wakili na ketare don tallata da siyarwa a cikin babban yankin, amma sun fahimci cewa ɗayan jam'iyyar ya riga ya wuce ƙarfinsu, kuma a hankali sun fahimci cewa: Akwai mutanen da suke jin Sinanci kuma suna iya yin abubuwan Sinanci. Sinawa na ketare, Taiwan, Hong Kong, ƴan ƙasa, da dai sauransu duk suna da nasu hanyoyin kasuwanci, kuma ya kamata ƴan ƙasar su kasance masu dacewa da abokan cinikin yankin.

Sakamakon haka, sun fara tunanin neman wakilan "masu sana'a" a babban yankin kasar Sin. Menene ma'aunin kwanan wata makafi? Wakilin ba zai iya girma da yawa ba. Bayan haka, wannan IC ƙwararre ce kuma kasuwar aikace-aikacen tana iyakance. Wakilin da ya fi girma ba zai iya kula da irin wannan ƙananan kasuwancin ba. Tabbas, ba zai iya zama ƙanƙanta ba. Bayan haka, wasu ma'aikata da tsaro na kuɗi har yanzu suna da mahimmanci. . Daga cikinsu, wanda ba ya gushewa shi ne mafifici. A halin yanzu, dole ne mu yi aiki a cikin wannan filin aikace-aikacen kuma mu sami goyan bayan aikace-aikacen ƙwararru. Idan za ku iya haɓaka ko haɓaka aikace-aikace, wannan zai zama icing akan kek. Har ila yau, dalilinsu ya fito fili, wato, ta hanyar abokan tarayya, nan da nan za su iya fahimtar kasuwa: Menene karfin wannan masana'antu? Wanene manyan 'yan wasan kwaikwayo (masu kaya, abokan ciniki)? Menene babban fifikon abokin ciniki, inganci, farashi, sabis na fasaha? Wanne bayani ne ya fi sauƙi a shigar, da kuma yadda za a faɗaɗa bayan shigar? Shin za a iya samun tashoshi na tallace-tallace na kan yanar gizo don taimakawa nan da nan faɗaɗa kasuwa don samfurin?

Ma'aunin ya kasance mai sauƙi kuma ba mai girma ba, amma ainihin wahala ya wuce tsammanin su. Akwai shawarwarin kai da yawa, amma irin waɗannan "ƙwararrun" wakilai da masu siyarwa ba su da yawa. Kamata ya yi, amma ba su same ta ba tukuna. Bayan wasu musanya, da alama ina da wasu fahimta. iya! Abokanmu nawa ne ba tare da sani ba suna son bude kamfanoninsu a matsayin "shagunan likitancin kasar Sin" waɗanda ke da duk abin da suke buƙata kuma suna iya ɗaukar oda, abin da ake kira sabis na tsayawa "daya". Ina jin tsoron cewa idan ba zan iya kula da duk kwastomomi ba, zan nemi wasu kwastomomi, kuma a ƙarshe, ko abin da zan iya yi wasu kamfanoni za su ɗauke ni. Ko kuma suna damuwa cewa abokan ciniki za su yi tunanin cewa ba su da isassun kayan tallafi da ƙarancin ƙarfi, kuma ba za su iya karɓar manyan umarni a nan gaba ba. Ta wannan hanyar, ina kara nisa daga "masu sana'a". Wasu abokai za su sayi layin samfur muddin za su iya. Muddin samfurin zai iya zama wakili, zan cika duk sharuɗɗan. Lokacin da ɓangarorin biyu ke sadarwa, sukan tambayi yawan tallace-tallace da nake da su, adadin tallace-tallace nawa nake da su, yawan layin samfurin da nake da shi, nawa tallace-tallace da injiniyoyin da nake da su. Menene yanki mafi kyawun tallace-tallace na? Ka yi tunanin abin da 'yan kasashen waje suke tunani, yana da gaske sosai. Ba zai so ya horar da wakili da kansa ba. Tabbas zai buƙaci abokin tarayya wanda ya sami nasarori a wannan takamaiman kasuwa kuma yana jin daɗinsa, kuma zai iya taimaka masa ya isa ga abokan ciniki da kasuwanni kai tsaye da sauri. Ina samar da samfurori kuma kuna da tashoshi, wanda shine nasara-nasara da suke magana akai akai.

Akwai tazara tsakanin ra'ayoyin kasashen waje da halin da muke ciki. Ba mamaki ba za mu iya samun abin da muke so kuma abin da muke so ba za a iya yi ba. Ba zato ba tsammani, ta tuna cewa ta sadu da wata kawarta daga babban masana'antun IC a farkon shekara, kuma ta yi magana game da wakilai. Tallace-tallacen su ya dogara ne akan wasu manyan wakilai. Amma suna mai da hankali sosai ga faɗaɗa sabbin kayayyaki da sabbin filayen, waɗanda a fili ba su ne muradin waɗancan manyan jami'ai ba. Ba tare da ambaton ta ba, hatta hedkwatar masana'antar su ta asali ta sami wahalar tura waɗannan manyan jami'ai don ba da haɗin kai zuwa wani matsayi. Wadannan wakilai sun dade sun saba da samun samfurori na asali da kuma manyan abokan ciniki, sannan su dogara da manyan kudaden su don yin tallace-tallace. Amma yaya sauƙi yake dogara kawai akan tallace-tallace da FAE na masana'anta na asali? Sun kuma yi tunanin neman haɗin gwiwa tare da wasu kamfanoni masu ƙira na ɓangare na uku da kamfanonin tallace-tallace a wani fanni. Fara ta hanyar tantance kayayyaki ta hanyar wakilai, kuma a ƙarshe fatan za ku fice kuma ku zama wakilansu. Mun daɗe ba mu tuntuɓar juna ba. Ya kamata su yi duk abin da suke so su yi, ko? Haka ne, ga alama mutane kaɗan ne suka damu sosai kuma suka dage kan zama “masu sana’a”, kodayake mutane da yawa a cikinsu galibi suna nuna kansu a matsayin “ƙwararru”.

 

10. Zama wakili! Da yake amfani da damar gaisuwar Kirsimeti da sabuwar shekara, ainihin manajan masana'antar Pre-audio IC da na ambata a sama ya yi magana da ni game da neman wakilin babban yankin kwanaki biyu da suka gabata. "An dade sosai, ina tsammanin an riga an yi!" Wannan ya wuce tsammanina. Zan iya yarda kawai a hankali: "Ok, zan sa muku ido, kuma zan ba ku shawarar wani abu mai kyau." Matsayina na Ingilishi bai isa ba don cikakken fahimtar rudaninsa. Da alama a gare ni cewa masu aikin rarraba IC ɗinmu sun kasance ma a tsare ko ba su da isasshen kwarin gwiwa a kansu ko kuma suna da wani sirri? Sha'awata ya sa na yi hasashe kan waɗannan masu aikin rarraba IC. Wataƙila wannan gasa mai sauri ta sa mutane da yawa sun fi damuwa game da samun kuɗi cikin sauri da kuma nisantar kasuwanci na dogon lokaci. Haƙiƙa tana da ban mamaki, amma dole ne in tabbatar da cewa zan iya rayuwa har zuwa ranar da bege ya tabbata! Dole ne a yi la'akari da al'amurran da suka dace, don haka sau da yawa mukan ƙare da shagaltuwa da kasuwancin da ake gani a kowace rana. A koyaushe ina mamakin cewa yawancin abokaina suna ciyar da ranarsu gabaɗaya ko dai suna neman inda za su sami tashoshi masu arha, ko kuma suna tunanin wane masana'anta na asali ko tallace-tallacen wakili za su iya samu. Babban riba na waɗannan kasuwancin galibi ba a auna su cikin % amma a cents ko ma cents. Amma sun shagaltu da jin daɗin kansu.

Wani lokaci bayan cin abinci, suna kuka cewa kasuwanci yana da wahala kuma dole ne su yi aiki na ɗan lokaci don ainihin masana'anta, wakilai, masu aikawa, da masu siye. Daga lokaci zuwa lokaci, nakan tambayi inda akwai tashoshi masu kyau da hanyoyin samun babban kuɗi da yin manyan kasuwanci. Ina jin kunyar tattauna wadannan batutuwa domin ban samu kudi da yawa ba, kuma ba shakka babu wata mafita mai kyau. Zan iya magana game da shi kawai a banza. Duk da haka, idan na yi magana game da abin da nake ji a cikin sirri, na fi son kasuwancin da ke cin lokaci da aiki. Ba wai an haife ni ne don in kasance da ƙwazo ba kuma na kasance da gaba gaɗi don fuskantar ƙalubale, amma ina jin cewa irin waɗannan sana’o’in sun fi ƙwazo. Kasuwanci mai sauƙi sau da yawa yana farawa da siye, muddin kuna kashe isasshen kuzari da kayan aiki don samun oda. Kasuwanci mai sauƙi sau da yawa yana farawa tare da farashi da lokacin caji. Yi ƙoƙarin nemo hanyoyin yin ƙasa da farashin ku fiye da wasu, kuma lokacin biyan kuɗi na iya zama tsayi fiye da sauran. Tabbas ribar irin wannan sana’ar ba za a iya auna ta da centi da centi kawai ba. A ƙarshe, ko dai ya zama marar amfani ko kuma ya tashi a washegari ya tarar wasu sun sake washe shi. Kamar yadda ake cewa, suna zuwa da sauri su tafi da sauri. Tunda ana iya kwace kasuwanci cikin sauki daga hannun wasu, ba abin mamaki bane wasu su kwace ta cikin ‘yan mintoci kadan. Ba ƙaramin carbon ba ne, ba ceton makamashi ba, ba ya da alaƙa da muhalli, kuma ba shi da hangen nesa na kimiyya game da ci gaba.

A gefe guda, duba kasuwancin da ke da wahala da ƙalubale. Yana farawa da Souring, aika samfurori, yin samfuri, kuma a ƙarshe Total Magani. Ba wai kawai yana taimakawa wajen haɓaka kayan masarufi ba, yana kuma taimakawa wajen haɓaka software. Wani lokaci ma dole ne mu taimaka wa abokan ciniki su tsara "makin siyarwa" na samfuran su. Domin abokin ciniki ya ce kun fi sanin aikin samfuran ku, kuma kun fi sanin yadda ake nuna waɗannan kyawawan ayyukan ga abokan cinikinmu. Wani lokaci nakan ji bacin rai, "Me na zama? Ba tare da ni ba, menene kuke buƙatar R&D da sassan kasuwanci don ku yi? Har yanzu kuna shugaba duk tsawon yini. Wannan bai dace ba, wannan ba shi da kyau." Shi ke nan: "Babban alhaki ya fito daga sama." Jama'ar Yusi,..." Sakamakon irin wannan yunƙurin kuma ba shi da tabbas. Da zarar kuskure ya faru a wasu hanyoyin haɗin R & D, samarwa, da tallace-tallace, duk ƙoƙarin da aka yi a baya zai ɓace. Duk da haka, yiwuwar hakan ba shi da yawa. duk, babban jari ne ga abokan ciniki don haɓaka sabon samfuri kuma su sanya shi cikin kasuwa, kuma ba za su yi gaggawar shiga cikinsa ba tare da la'akari da hankali ba a watsar da shi bayan an sanya shi a kasuwa amma umarni da aka kammala a lokacin wannan zagayowar na iya taimakawa aƙalla ɗaure ƙulli, kuma yawanci har yanzu akwai ma'auni. Wannan nau'in girbi ba kawai tsayayye ba ne kuma yana daɗe, amma kuma yana da wahala wasu su kwace.

Idan wasu suna so su kama wannan kasuwancin, ba shakka dole ne su yi irin wannan abu. In ba haka ba, ta yaya za su kasance masu yin gasa don kama irin wannan kasuwancin? Dole ne ya iya ɗaukar irin wannan "babban nauyi". Amma game da ƙoƙarin "ɗaukar peaches" ta hanyar samun wani mutum ko mutane 1 ko 2, wannan ba shi da sauƙi. Sourcing, R&D, kula da inganci, siye, tallace-tallace, jagoranci, kuna son gwada duk waɗannan bangarorin? Menene ƙari, idan an zubar da irin wannan mai siyarwa, wa ya ba da tabbacin cewa sabon zai yi mafi kyau? Abokan ciniki kaɗan ne ke shirye su yi haɗarin irin wannan caca. Ba a ma maganar ji da suka zo tare da hanya. Wane irin wakili kuke so ku zama?