તમારા શ્રેષ્ઠ ખરીદ એજન્ટને કેવી રીતે શોધવું?

દૈનિક ચેટ દરમિયાન, ઘણા ખરીદદારો વારંવાર ફરિયાદ કરે છેએજન્ટો ખરાબ વલણ ધરાવે છે, જ્યારે તેઓ કૉલ કરે છે ત્યારે તેમને અવગણો અને નમૂનાઓ માટે પૂછતી વખતે પુશબેક મેળવો. તેમની સાથે વર્તવું એ તેમની કલ્પના પ્રમાણે નથી. શું કોઈ રહસ્ય છે? સપ્લાયર તરીકે, લગભગ દરેકને આ અનુભવ હોય છે. ઘણા ગ્રાહકો ફોન કરીને કિંમતો પૂછીને અને કિંમતોની સરખામણી કરીને શરૂઆત કરે છે. પછી તેનો ઉલ્લેખ કરવામાં આવશે કે XXX કિંમત વધુ સારી છે…. જ્યારે તેઓ આ સાંભળે છે ત્યારે સપ્લાયર્સ ઘણીવાર રસ ગુમાવે છે. કારણ કે, અકસ્માતે, તમારી બોટમ લાઇન લીક થઈ ગઈ છે. તમે તેમના માટે સારા ગ્રાહક નહીં બનો. તમે જેની કાળજી લો છો તે ઉત્પાદનને બદલે કિંમત છે. જો તમે ભવિષ્યમાં તમારી સાથે વેપાર કરવા માંગતા હો, તો આજે કિંમત ઓછી હશે તો તમે આવશો, અને જો કાલે ભાવ વધારે હશે તો તમે જશો. સપ્લાયર્સ ભટકતા ગ્રાહકને બદલે સ્થિર ગ્રાહક (જથ્થા સૌથી મહત્વપૂર્ણ નથી) પસંદ કરે છે. કેટલાક ગ્રાહકો વિચારે છે કે તેમની જરૂરિયાતો મોટી અને એજન્ટો માટે પૂરતી આકર્ષક છે. પરંતુ દરેક વ્યક્તિ જાણે છે કે જેટલો મોટો આંકડો, તેટલી વધુ મુશ્કેલી. જો ગ્રાહક ઓર્ડરનો ઉલ્લેખ ન કરે, તો નોંધપાત્ર બેકલોગ હશે; જો ડિલિવરી સમયસર ન થાય, તો તે ગ્રાહકની ફરિયાદો અને ફરિયાદો હશે. કેટલી વખત હવામાન સરળ હોઈ શકે છે? શું મૂંઝવણ છે.

આ ગ્રાહકો ઘણીવાર મૂળ ઉત્પાદકની બ્લેકલિસ્ટમાં હોય છે. જો તેઓને આવા ગ્રાહક મળે તો પણ, એજન્ટો સરળતાથી મૂળ ઉત્પાદક સાથે નોંધણી કરાવવાની અને ઓર્ડર આપવાની હિંમત નહીં કરે, કારણ કે મૂળ ઉત્પાદક વારંવાર તેમને કહેશે કે તેઓ લાંબા સમયથી XX ના ગ્રાહકો છે. તમારે બમ્પ કરવાની જરૂર નથી. કેવી બેશરમ! કેટલાક સામાન્ય ઘટકો મૂળ ઉત્પાદક સાથે નોંધણી કર્યા વિના ઓર્ડર કરી શકાય છે. એવું નથી કે તેમની પાસે સારી કિંમતો નથી, તે માત્ર એટલા માટે છે કે તમે તે નથી જેને તેઓ સારા ગ્રાહક માને છે, અને તેઓ તમને સારી કિંમતો આપવાની હિંમત કરતા નથી કારણ કે તેઓ તમારી સાથે સ્પષ્ટ સમજણ ધરાવતા નથી. જો તમે અન્ય એજન્ટોને દબાવવા માટે તેની કિંમતનો ઉપયોગ કરો છો અને મૂળ ઉત્પાદકને તેના વિશે જણાવો છો, તો તમે મોટી મુશ્કેલીમાં મુકાઈ જશો. તેથી, જો તમે R&D માટે ઉત્પાદનો પસંદ કરી રહ્યાં હોવ અને કોઈ એજન્ટ શોધો, તો તમારે પહેલા મૂળભૂત પરિસ્થિતિનો પરિચય કરાવવો જોઈએ અને તેમના FAEને તમને અનુરૂપ ઉત્પાદનની ભલામણ કરવા કહેવું જોઈએ. વેચાણ તમને સંદર્ભ કિંમત આપશે (તમે તે જાતે નક્કી કરો, અને ડિસ્કાઉન્ટ લાગુ કર્યા પછી, તે તમને ભવિષ્યમાં મળશે તે કિંમત હશે). પછી તેમને તેમની પાસેથી નમૂનાઓ આપવા અથવા ખરીદવા માટે પૂછવા માટેના પગલાં અનુસરો. જો તમે ખરીદી કરો છો, તો તમારે પહેલા તમારી પરિસ્થિતિનો પરિચય કરાવવો જોઈએ. જો તમે મૂળ ઉત્પાદનોનો ઉપયોગ કર્યો હોય, તો તમારે "નોંધણી" કરવામાં આવી હોવી જોઈએ. તેથી તમારે પહેલા તેમની સાથે તેમના ક્લાયન્ટ બનવાની સંભાવના વિશે ચર્ચા કરવી જોઈએ. જો તે પહેલાથી સ્પષ્ટ છે, તો તેમની પાસે પસાર થવાના ઘણા રસ્તાઓ હોવા જોઈએ. જો શક્ય હોય તો, અમે ઉત્પાદનની ગુણવત્તાની ખાતરી (ફોકસ નહીં, કારણ કે ગુણવત્તા મુખ્યત્વે મૂળ ઉત્પાદક દ્વારા ખાતરી આપવામાં આવે છે), ઇન્વેન્ટરી અને ડિલિવરી અને અંતે કિંમત વિશે ચર્ચા કરીશું.

આ એક વાજબી શરૂઆત છે, જેથી એજન્ટ તમને સમજશે, તમારી કદર કરશે અને આગળની ચર્ચાઓમાં પ્રવેશ કરશે. એજન્ટની ઇન્વેન્ટરી અને સપ્લાય ક્ષમતાઓને સમજવી એ ટોચની પ્રાથમિકતા હોવી જોઈએ. દરેક એજન્ટની પોતાની બિઝનેસ પોલિસી અને પ્રોડક્ટ ફોકસ હોય છે. શું ગ્રાહકની જરૂરિયાતો અને તેમની પ્રાથમિકતાઓ સંરેખિત થાય છે? આ અગત્યનું છે. મોટી એજન્સી પાસે મોટો બિઝનેસ છે, પરંતુ તેની પાસે જે છે તે તમે ઇચ્છો તે ન પણ હોય. માલ મેળવવાની એજન્ટની ક્ષમતા પણ છે, ખાસ કરીને જ્યારે માલનો પુરવઠો પૂરતો ન હોય. વહેલા ઓર્ડર આપવાનો અર્થ એ નથી કે સામાન વહેલો મેળવો, તે બધું મૂળ ફેક્ટરીમાં તેની શક્તિ પર આધારિત છે. હું માનું છું કે ઘણા ગ્રાહકોએ આ સ્વાદ ચાખ્યો છે. જો સપ્લાય અને ડિલિવરીની ખાતરી આપવામાં આવે છે, તો છેલ્લી વસ્તુ કિંમત છે. છેલ્લે શા માટે કિંમતની ચર્ચા કરવામાં આવી તેનું કારણ એ નથી કે કિંમત મહત્વની નથી, પરંતુ કારણ કે અગાઉની ગેરંટી વિના, કિંમત એ સ્ત્રોત વિનાનું પાણી અને મૂળ વિનાનું વૃક્ષ છે. સારી કિંમત હોવાનો અર્થ શું છે? કમ્પોનન્ટ બિઝનેસ સામાન્ય રીતે એક વખતનો સોદો હોતો નથી અને ભવિષ્ય લાંબુ હોય છે. ભાવિ ભાવમાં ધીમે ધીમે કિંમત ઘટી શકે છે, તો શા માટે ચિંતા કરવી? (કોસ્ટ ડાઉન કેવી રીતે કરવું તે પછીથી ચર્ચા કરવામાં આવશે)

તેથી, મારો વ્યક્તિગત અભિપ્રાય: ગ્રાહકની ખરીદી માટે સૌથી મહત્વપૂર્ણ વસ્તુ ગુણવત્તા છે, ત્યારબાદ ડિલિવરી અને અંતે કિંમત. પ્રખ્યાત બ્રાન્ડ્સમાંથી ઉત્પાદનો પસંદ કરતી વખતે, સૌ પ્રથમ, ગુણવત્તાની ખાતરી આપવામાં આવે છે. જો ક્યારેક ક્યારેક કંઈક ખોટું થાય તો પણ, ત્યાં હંમેશા સમજૂતી હોય છે અને કોઈએ જવાબદારી ઉઠાવવાની જરૂર નથી. સમયસર ડિલિવરી સૌથી મહત્વપૂર્ણ છે. પ્રારંભિક ડિલિવરી ઇન્વેન્ટરી આકારણીને અસર કરે છે; મોડી ડિલિવરી ઉત્પાદન અને વેચાણને અસર કરે છે. કિંમત એ છેલ્લી ચર્ચા કરેલી વસ્તુ છે. જો ગુણવત્તા અથવા ડિલિવરી સાથે સમસ્યાઓ હોય, તો બોસ ક્યારેય સમજી શકશે નહીં: કારણ કે કિંમત સારી છે, આ માફી યોગ્ય છે! વાતચીત એ છે: તમને આ સોદો કોણે ખરીદ્યો, જેણે ઉત્પાદનની ગુણવત્તા, ઉત્પાદન અને બજારને અસર કરી?

 

ભાગીદારની શોધ કરતી વખતે, અનુભવી ખરીદદારે ઉત્પાદનની કાળજી લેવી જોઈએ તે ક્રમ આવો જોઈએ: ગુણવત્તા, ડિલિવરી અને કિંમત. તે સમજે છે કે કિંમત સૌથી મહત્વની વસ્તુ નથી. જો ગુણવત્તા શંકાસ્પદ છે અને ડિલિવરી સ્પોટી છે, તો શ્રેષ્ઠ કિંમતનો શું ઉપયોગ છે? ગુણવત્તામાં કોઈ સમસ્યા ન હોવા છતાં, સતત ઉત્પાદન સુનિશ્ચિત કરવા માટે ઘણી બધી ઇન્વેન્ટરી તૈયાર કરવાનો અર્થ શું છે? વધેલી મૂડી વ્યવસાય ફી અને મેનેજમેન્ટ ફી પહેલેથી જ કહેવાતી "સારી કિંમત" સરભર કરી હશે. જો ઉત્પાદનમાં ફેરફાર થાય, જો તેનો ઓછો ઉપયોગ કરવામાં આવે અથવા લાંબા સમય સુધી ન વપરાય, તો લાભ નુકસાન કરતાં વધી જશે! તેથી, તમે એજન્ટના ગ્રાહક બની શકો છો તેની પુષ્ટિ કર્યા પછી, તમારે પહેલા ઉત્પાદનની ગુણવત્તાની ગેરંટી ધ્યાનમાં લેવી જોઈએ. અલબત્ત, જો તમે ટોચની બ્રાન્ડ છો, તો તમારે આ મુદ્દાઓ વિશે ચિંતા કરવાની જરૂર નથી. ડિલિવરીનો મુદ્દો ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે, ખાસ કરીને કેટલીક મુખ્ય ચિપ્સ માટે, જેમાં મોટાભાગે કોઈ બીજી-બ્રાન્ડ અવેજી હોતી નથી. એકવાર કંઈક ખોટું થઈ જાય, તે પ્રાપ્તિ માટે જીવન અને મૃત્યુની બાબત છે. મૂળ ફેક્ટરી ઘણીવાર આ સમસ્યાને હલ કરી શકતી નથી. ડિલિવરી સામાન્ય રીતે 8 અઠવાડિયા અથવા 12 અઠવાડિયાની હોય છે, અને ઇન્વેન્ટરી એજન્ટો દ્વારા નિયંત્રિત કરવામાં આવે છે. તેથી, પુરવઠો સુનિશ્ચિત કરવો એ એજન્ટો માટે સમસ્યા બની ગઈ છે.

 

આ સમયે, નાણાકીય તાકાતને બદલે એજન્ટના ગ્રાહક આધારની તપાસ કરવાની જરૂર છે, જે ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ માનવામાં આવે છે. કારણ કે મજબૂત નાણાકીય તાકાત ધરાવતો એજન્ટ પણ એક ગ્રાહક માટે મોટી ઇન્વેન્ટરી તૈયાર કરી શકશે નહીં. ગ્રાહકોએ આ એજન્ટના મુખ્ય ઉત્પાદનો વિશે ચિંતિત હોવું જોઈએ. જો આ એજન્ટ મુખ્યત્વે જે ઉત્પાદનોનો પ્રચાર કરે છે અને વેચાણ કરે છે તે જ તમને જોઈએ છે, તો તે તમારા સૌથી આદર્શ સપ્લાયર છે. કારણ કે તેમની પાસે સમાન ગ્રાહક આધાર છે, તેઓ ઘણીવાર આ ક્ષેત્રમાં મજબૂત તકનીકી સપોર્ટ ક્ષમતાઓ ધરાવે છે, અને જ્યારે તમે કોઈ ઉત્પાદન વિકસાવો ત્યારે તેઓ તમને અણધારી રીતે કુલ સોલ્યુશન આપે છે. તેમના FAE આખો દિવસ આ ચિપ્સ સાથે રમે છે. તેઓ તમામ સમસ્યાઓ જાણે છે કે જે ગ્રાહકો સામાન્ય રીતે ઉત્પાદન વિકાસ અને ઉત્પાદન દરમિયાન અનુભવે છે. જ્યારે તમે ભયાવહ હોવ ત્યારે, તેઓ ઘણીવાર તમારી તાત્કાલિક જરૂરિયાતોને હલ કરી શકે છે. કારણ કે તેમની પાસે સમાન ગ્રાહક આધાર છે, એજન્ટો મૂળ ફેક્ટરીમાંથી વધુ માલની વિનંતી કરી શકે છે અને મજબૂત સોદાબાજીની શક્તિ ધરાવે છે. તેઓ ઘણીવાર મૂળ ફેક્ટરીમાંથી શ્રેષ્ઠ કિંમત મેળવી શકે છે, જે ગ્રાહકોને તેમના પોતાના સારા ભાવ માટે લડવાની પરિસ્થિતિઓ બનાવે છે. કારણ કે આવો ગ્રાહક આધાર છે, જ્યારે મૂળ ઉત્પાદક કોઈ નવું ઉત્પાદન લોન્ચ કરે છે, ત્યારે તેઓ જે વિચારે છે તે પ્રથમ વસ્તુ હોવી જોઈએ. તેમની તકનીકી સપોર્ટ ક્ષમતાઓ અને વેચાણ ક્ષમતાઓ પર આધાર રાખીને, નવા ઉત્પાદનો તેમના ગ્રાહકોને પ્રથમ વિતરિત કરવામાં આવે છે. આ રીતે તમારું નવું ઉત્પાદન તમારા હરીફો કરતાં એક પગલું આગળ હોઈ શકે છે.

 

ચોથું, કારણ કે તેની પાસે સમાન ગ્રાહક આધાર છે, તે સ્વાભાવિક રીતે વધુ ઇન્વેન્ટરી તૈયાર કરશે. નવા ગ્રાહકોનું આગમન તેને વધુ પર્યાપ્ત ઇન્વેન્ટરી તૈયાર કરવામાં વધુ આત્મવિશ્વાસ આપશે. તમારી ડિલિવરી કુદરતી રીતે વધુ ગેરંટી છે. પાંચમું, કારણ કે તમારી પાસે સમાન ગ્રાહક આધાર છે, તમારો ઓર્ડર બદલવો તે વધુ અનુકૂળ છે. આ સમયે, એજન્ટો સામાન્ય રીતે તમારા ઓર્ડરમાં વધારો, ઘટાડો અથવા તો રદ કરવામાં વાંધો ઉઠાવશે નહીં (પરંતુ એક વાર તમારી પાસે ઓર્ડર થઈ જાય તે પછી એજન્ટો તમારી આસપાસ દોડી જવા વિશે ખૂબ ચિંતિત રહેશે.). આ ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે. એવું ન વિચારો કે તમે ચૂકવણી કર્યા વિના માત્ર એક ફોન કૉલથી ઑર્ડર રદ કરી શકો છો. તમે તેના વિશે કરી શકો એવું કંઈ નથી. જો તે કામ ન કરે, તો હું બીજા એજન્ટને શોધીશ. એ નોંધવું જોઇએ કે આ અભિગમના અનંત પરિણામો છે! તમારી મુખ્ય ચિપ માટે માત્ર થોડા ડીલરો છે. જો તમે પ્રખ્યાત છો, તો મૂળ ઉત્પાદક અને ડીલરો તમારા પર વિશેષ ધ્યાન આપશે. જો તમે ઓર્ડર સાથે જાઓ છો, તો પણ અન્ય એજન્ટો તમને સ્મિત સાથે આવકારશે નહીં, કારણ કે જો તમે સાવચેત નહીં રહો, તો તમે તેમના માટે છિદ્ર ખોદશો. બજારના ફેરફારોને સમજવું ઘણીવાર મુશ્કેલ હોય છે, ખાસ કરીને જો ગ્રાહક હજુ સુધી આ બજારમાં અગ્રેસર ન હોય. આજે ઓર્ડર મળ્યા પછી, મેં માલ મંગાવવા, વિનંતી કરવા અને પીછો કરવા માટે સખત મહેનત કરી. આવતીકાલે ગ્રાહકનો ઓર્ડર કેન્સલ થઈ જશે અને તમે ઓર્ડર કેન્સલ કરવાનું અથવા તો તેને પરત કરવાનું વિચારશો. તેથી, પ્રાપ્તિ માટે હંમેશા ઓર્ડરના ઉમેરા અને રદ કરવાનું ધ્યાનમાં લેવું અને આગળ વધવું અને મુક્તપણે પીછેહઠ કરવી ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે.

 

ગુણવત્તા અને ડિલિવરીની ખાતરી સાથે, કિંમત વિશે વાત કરવાનો સમય છે. કિંમત ખૂબ જ સંવેદનશીલ છે, અને જ્યારે બધું થઈ જાય ત્યારે જ અમે કિંમતની વાટાઘાટ કરી શકીએ છીએ. સામાન્ય ચિપ્સની કિંમત એજન્ટોના હાથમાં છે. કેટલીક કી ચિપ્સની કિંમતો સામાન્ય રીતે મૂળ ઉત્પાદકોના હાથમાં હોય છે, જેઓ અલગ-અલગ ગ્રાહકોની પરિસ્થિતિઓ અનુસાર એજન્ટો દ્વારા વિવિધ કિંમતો આપશે. મૂળ ઉત્પાદક અથવા એજન્ટ પાસેથી સારી કિંમત કેવી રીતે મેળવવી? જો તમે ઉદ્યોગમાં અગ્રેસર છો, તો તમે અપેક્ષા મુજબની કિંમત મેળવવા માટે તમારા આઉટપુટ અને બજારની સ્થિતિ પર આધાર રાખી શકો છો. જો તમે તે લોકોમાંથી એક છો, તો ચિંતા કરશો નહીં. સામાન્ય રીતે, ઉત્પાદનો બનાવવા માટે બે અથવા વધુ બ્રાન્ડેડ ચિપ્સનો ઉપયોગ કરવામાં આવે છે. જે એકની કિંમત સારી હોય તે વધુ વાપરો અને જેની કિંમત ઓછી હોય તે ઓછી વાપરો. આ તમારા હાથમાં ટ્રમ્પ કાર્ડ છે. મૂળ ઉત્પાદકો અને એજન્ટો આ પ્રકારના શેર વિશે ખૂબ જ ચિંતિત છે. ગ્રાહકો તેનો થોડો ઉપયોગ કરે તો વાંધો નથી, પરંતુ સ્પર્ધકો સાથે તેનો ઉપયોગ કરવો તે ચોક્કસપણે ઠીક નથી! આવા શેરને સુનિશ્ચિત કરવા અને સુધારવા માટે, તેઓ તમારી જરૂરિયાતોને પૂર્ણ કરવા માટે તેમના શ્રેષ્ઠ પ્રયાસો કરશે. હાહા, કિંમત વાટાઘાટ કરવા માટે કુદરતી રીતે સરળ છે. જો તમે ડિઝાઇન કંપની છો (જે યોજનાઓ બનાવે છે અથવા વેચે છે), તો તમારી સીધી ખરીદીની માત્રા મોટી ન હોઈ શકે, પરંતુ તમારા બજાર પ્રભાવ અને પ્રમોશન પાવરને ઓછો આંકી શકાય નહીં. તમારું ટ્રમ્પ કાર્ડ એ છે કે જો તમે મને સારી કિંમત આપો, તો હું તમારી ચિપને મારા ઉકેલમાં ડિઝાઇન કરીશ. જો ત્યાં કોઈ સારી કિંમત નથી, તો હું બીજી કંપની શોધીશ. જો તમારી પાસે ઉદ્યોગમાં વહીવટી સંસાધનો છે, તો અલબત્ત તમે તેનો સંપૂર્ણ ઉપયોગ કરી શકો છો.

જો તમે કંઈ નથી અને તમારી પાસે કંઈ નથી, તો તમારે એજન્ટ સાથે સારી ચર્ચા કરવી જોઈએ. ચાલો જોઈએ કે શું એજન્ટ પરિસ્થિતિને સૂક્ષ્મ રીતે બદલી શકે છે અને તમને શ્રીમંત વ્યક્તિ બનાવી શકે છે? તમને મોટા ગ્રાહકો પાસેથી સમાનરૂપે વિતરિત માલ આપો. અલબત્ત, આ એવી વસ્તુ નથી જેના વિશે આપણે આકસ્મિક રીતે વાત કરી શકીએ. પાણી બહાર આવે ત્યાં સુધી રાહ જોવી પડશે.

 

 

 

જીવનસાથીની શોધ કરતી વખતે, વધુ સુંદર તેટલું સારું, વ્યાપક વિચારણા પછી વધુ યોગ્ય વ્યક્તિ શ્રેષ્ઠ છે. તે જ સપ્લાયર્સ શોધવા માટે જાય છે.

 

નિયુના એજન્ટોએ ફરી ફોન કર્યો ત્યારે મેં અધીરાઈથી જવાબ આપ્યો. ઉતાવળમાં થોડા શબ્દો કહ્યા પછી મેં ફરી ફોન કટ કરી દીધો. તે ખરેખર અદ્ભુત હતું! હું તમને વ્યવસાય આપીશ અને હજુ પણ ઉદાસીન રહીશ. હાહા, તમે એવું ન કહી શકો. દરેક કુટુંબમાં એવા સૂત્રો હોય છે જેનું પાઠ કરવું મુશ્કેલ હોય છે. ખરીદનાર લોકોને કદાચ ખ્યાલ નહીં હોય કે આ પણ વેચાણ એજન્ટોનું દબાણ છે. મને જોવા દો કે મારી સમજણ કારણ સમજાવી શકે છે? એજન્સીમાં સેલ્સપર્સન માટે વેચાણ લક્ષ્ય શું હોવું જોઈએ? ઘણા લોકો એવું વિચારે છે કે બોસે તેના માથા પર થપ્પડ મારી છે, પરંતુ મને એવું નથી લાગતું. વેચાણ સૂચકાંકોનું નિર્ણાયક મૂલ્ય કંપનીના આંતરિક લક્ષણો દ્વારા નક્કી કરવામાં આવે છે. વેચાણની પાછળ FAE, લોજિસ્ટિક્સ, કર્મચારીઓ, લોજિસ્ટિક્સ, બોસ છે; ઓફિસ, વેરહાઉસ; માર્કેટિંગ અને મુસાફરી. તેઓ જે ખર્ચ કરે છે તેને વેચાણ ખર્ચ તરીકે વર્ગીકૃત કરવા માટે અમે ટેવાયેલા છીએ. કંપની કેવા પ્રકારની અને કેવા પ્રકારની વેચાણ વ્યૂહરચના અપનાવે છે તેના અનુરૂપ વેચાણ ખર્ચ હશે. વેચાણ નફાના માર્જિન સાથે સંયુક્ત, તે કંપની દ્વારા જરૂરી લઘુત્તમ વેચાણ વોલ્યુમ નક્કી કરે છે. પ્રત્યક્ષ રીતે વિભાજિત વેચાણ એ કંપનીના સૌથી મૂળભૂત વેચાણ લક્ષ્યો છે.

 

આ કંપનીઓની ઓપરેટિંગ આવક અને કર્મચારીઓની સંખ્યા જોઈને દરેક વ્યક્તિ સમજે છે કે તેઓ નાના એજન્ટ નથી. આ મોટી એજન્સી કંપનીઓમાં, ડાયરેક્ટ સેલ્સ એન્જિનિયરને લગભગ 4 મિલિયન યુએસ ડોલરના વાર્ષિક ટર્નઓવરની જરૂર છે. જો મૂલ્ય-વર્ધિત કરની ગણતરી કરવામાં આવે તો, તે જરૂરી RMB વેચાણ વોલ્યુમ આશરે 30 મિલિયન યુઆન છે. તેનો અર્થ એ કે તેને દર મહિને વેચાણમાં 3 મિલિયનની જરૂર છે. સામાન્ય સેલ્સપર્સનના રોજિંદા કામમાં નીચેનાનો સમાવેશ થાય છે: ઈમેલનો સમૂહ પ્રાપ્ત કરવો, અને તેમાંના ઘણાનો જવાબ આપવો જરૂરી છે. સામાન્ય રીતે 2/3 કંપનીની અંદર હોય છે અને 1/3 ગ્રાહકો તરફથી હોય છે. દર અઠવાડિયે કંપનીની ઘણી આંતરિક બેઠકો હોય છે; નવા ઉત્પાદનો અને નવા સોલ્યુશન્સનો પ્રચાર (નવા ઉત્પાદનો વિના, ભાવિ વેચાણ થશે નહીં); મૂળ ફેક્ટરીને તાજેતરના કામની જાણ કરવી; નિયમિત ગ્રાહકોની મુલાકાત લેવી, ઓર્ડર મેળવવો અને સારાંશ આપ્યા પછી સપ્લાયરો સાથે ઓર્ડર આપવો. એડજસ્ટમેન્ટ (રદ કરવું અથવા ઉમેરવું), ઝડપી કરવું, શિપિંગ, ચુકવણીની પુનઃપ્રાપ્તિ, વગેરે. આ રીતે, સેલ્સ વ્યક્તિ દરરોજ નવા ગ્રાહક સાથે કેટલો સમય વ્યવહાર કરી શકે છે? કૃપા કરીને એકબીજાને સમજો, તેઓ પણ આખો દિવસ થાકેલા છે. તેઓ સારી રીતે જાણે છે: દરેક વેચાણ મૂળભૂત રીતે લક્ષ્ય પૂર્ણ કરવા માટે બે કે ત્રણ મોટા ગ્રાહકો પર આધાર રાખે છે. વાસ્તવમાં, એજન્ટો એ પણ જાણે છે કે કંપનીના 10% અથવા તો 5% ગ્રાહકોએ કંપનીના 90% અથવા તેનાથી પણ વધુ લક્ષ્યો પૂર્ણ કર્યા છે. વધુ ગ્રાહકો ખરેખર શક્તિહીન છે.

 

ભારે વેચાણ કાર્ય મુખ્ય કારણ છે, અને તે એક ઉદ્દેશ્ય કારણ પણ છે. અલબત્ત, વ્યક્તિલક્ષી કારણો પણ છે. કેટલાક વેચાણકર્તાઓને ઘણા વર્ષો સુધી કામ કર્યા પછી ભ્રમ છે, કારણ કે કંપની મોટી છે કારણ કે તેઓ મોટી છે, અને તેઓ વિચારે છે કે કંપની મજબૂત છે કારણ કે તેઓ મજબૂત છે. હાહા, જો તમે તમારી પોતાની કંપની શરૂ કરો તો જો તમે આ કરી શકો, તો તે અદ્ભુત હશે! આ બીજો સિદ્ધાંત છે. ગ્રાહક અને એજન્ટે ફોન પર આગળ-પાછળ વાતચીત કરી, અને તેઓ જાણતા પહેલા, એજન્ટના સેલ્સે ભાવિ ગ્રાહકનું મૂલ્યાંકન પૂર્ણ કરી લીધું હતું. જો તમને ખૂબ રસ ન હોય, તો તમે સ્વાભાવિક રીતે તેની સાથે વ્યવહાર કરવાનો માર્ગ શોધી શકશો. એજન્ટને બહુ રસ ન હોવાથી, ગ્રાહકે નિર્લજ્જતાપૂર્વક અરજી કરવાની જરૂર નથી. "જો તમે મોટા ગ્રાહક નથી, તો તમે તેમનો સંપર્ક કેમ કરતા નથી?" મને લાગે છે કે તે કેસ છે. ગ્રાહકો અને એજન્ટો પણ સારી રીતે મેળ ખાતા હોવા જોઈએ. એજન્ટનો અર્થ એ નથી કે તેની પાસે તમને જોઈતો માલ છે, અથવા તેનો અર્થ એ નથી કે એકવાર તેની પાસે માલ આવી જાય તે પછી તે તમને તે વેચશે. એવું ન વિચારો કે મોટી કંપની એટલે વધુ માલ. કંપની મોટી છે, અને જે બાબત મહત્વની છે તે ઉત્પાદનોની વિવિધતાને બદલે જથ્થો છે. કોઈપણ એજન્ટ ચાઈનીઝ મેડિસિન સ્ટોર ખોલવા માંગશે નહીં જે બધું વેચે. તે "કેટલોગ વિક્રેતાઓ" માટે એક બાબત છે. બધા એજન્ટો સૌથી વધુ કેન્દ્રિત જાતો સાથે સૌથી મોટા અને મોટાભાગના ગ્રાહકોને વેચવાની આશા રાખે છે. સામાન્ય વેચાણ કરનારા લોકો તેનો ઉપયોગ કરે છે, તેથી તેમને કેટલીક વિશેષ કુશળતા બતાવવા દો.

 

સેમિકન્ડક્ટર શું છે? એજન્ટો સાથે કામ કરતી વખતે, તમારે અનિવાર્યપણે અંતે કિંમતની વાટાઘાટ કરવી પડશે. કિંમતની વાટાઘાટ કરતા પહેલા, તમે સેમિકન્ડક્ટર શું છે તે વિશે વધુ જાણી શકો છો. કિંમતની વાટાઘાટો કરતી વખતે તે મદદરૂપ થશે! સેમિકન્ડક્ટર શું છે? મિડલ સ્કૂલના શિક્ષકોએ અમને શીખવ્યું કે "વાહક અને ઇન્સ્યુલેટર વચ્ચેનો પદાર્થ (અથવા સામગ્રી) એ સેમિકન્ડક્ટર છે. સામાન્ય માણસની દ્રષ્ટિએ, ઑબ્જેક્ટના બંને છેડા પર વોલ્ટેજ લાગુ પડે છે. જો મધ્યમાંથી પ્રવાહ વહેતો હોય, તો તે છે. એક વાહક છે, અને જો તેમાંથી કોઈ પ્રવાહ વહેતો નથી, તો તે એક ઇન્સ્યુલેટર છે ગરમ પાણી છે, પરંતુ જો તે ત્યાં છે, તો તે ત્યાં છે, તે મને તરત જ લાગ્યું છે સેમિકન્ડક્ટર્સ ખૂબ જ રહસ્યમય હતા, કદાચ શિક્ષકે વિચાર્યું કે તે સમયે અમારું મૂળભૂત જ્ઞાન પૂરતું નથી, અથવા જ્યારે હું યુનિવર્સિટીમાં પ્રવેશ્યો ત્યારે મેં તેનો ઉલ્લેખ કર્યો ન હતો વિચાર્યું કે આ પ્રશ્ન ખૂબ જ સરળ છે, હું તેને વર્ગમાં પૂછવા માંગતો હતો, પરંતુ મને ડર હતો કે પ્રશ્ન ખૂબ બાલિશ હશે અને મારી હાંસી ઉડશે. વર્ગમાં શિક્ષક ક્યાંય દેખાતા ન હતા, તેથી સમસ્યા રહી.

 

ઘણા વર્ષો સુધી કામ કર્યા પછી, એક દિવસ મારા મગજમાં અચાનક મને જ્ઞાન થયું. તે શાપ, હું મૂર્ખ કરવામાં આવી છે! વિશ્વમાં વાસ્તવમાં કોઈ "અર્ધ" વાહક નથી. હકીકતમાં, કહેવાતા "સેમિકન્ડક્ટર" સામગ્રી પણ વાહક છે. જો તમને વિશ્વાસ ન હોય તો, મોનોક્રિસ્ટલાઇન સિલિકોન અથવા પોલીક્રિસ્ટલાઇન સિલિકોનના ટુકડાના બંને છેડા પર વોલ્ટેજ લાગુ કરવાનો પ્રયાસ કરો. હજી પણ મધ્યમાંથી પ્રવાહ વહેતો હશે, પરંતુ તે ચોક્કસપણે બે વચ્ચે નથી, ત્યાં કંઈક છે અને ત્યાં કંઈ નથી. વાસ્તવમાં, આ સામગ્રીની વાસ્તવિક લાક્ષણિકતાઓ બતાવવામાં આવે છે જ્યારે તેમની સપાટીઓની સારવાર કરવામાં આવે છે: એક સપાટી કેટલાક ઇલેક્ટ્રોન "અર્ક" કરે છે અને હકારાત્મક ધ્રુવીયતા (પોઝિટિવ) બતાવવા માટે કેટલાક "છિદ્રો" છોડી દે છે, અને બીજી સપાટી તેમને હકારાત્મક બનાવવા માટે કેટલાક ઇલેક્ટ્રોનને ઇન્જેક્ટ કરે છે. તે નકારાત્મક ધ્રુવીયતા ધરાવે છે, અને પછી બે સારવાર કરેલ સપાટીઓ "જંકશન" બનાવવા માટે નજીકથી સંપર્ક કરવામાં આવે છે, જે કહેવાતા PN જંકશન છે. આ ગાંઠ અદ્ભુત છે અને તેનું આગવું વ્યક્તિત્વ દર્શાવે છે. જ્યારે આ જંકશન પર સકારાત્મક વોલ્ટેજ લાગુ કરવામાં આવે છે, ત્યારે તેનો પ્રતિકાર ખૂબ જ નાનો હોય છે અને તે સારો વાહક હોય તેવું લાગે છે; જ્યારે નકારાત્મક વોલ્ટેજ લાગુ કરવામાં આવે છે, ત્યારે તેનો પ્રતિકાર ઘણો મોટો હોય છે અને તે "ઇન્સ્યુલેટર" હોય તેવું લાગે છે. કદાચ આ કારણોસર "સેમિકન્ડક્ટર" શબ્દ અસ્તિત્વમાં આવ્યો છે. આગળની દિશા વાહક છે, અને વિપરીત દિશા અવાહક હોય તેવું લાગે છે. તે જ સમયે, તેમની વર્તમાન અને વોલ્ટેજ લાક્ષણિકતાઓ ઓહ્મના નિયમનું પાલન કરતી નથી, પછી ભલે તે હકારાત્મક વોલ્ટેજ અથવા નકારાત્મક વોલ્ટેજ લાગુ કરવામાં આવે. તેનું પ્રતિકાર મૂલ્ય હવે સ્થિર મૂલ્ય નથી, પરંતુ વર્તમાન અને વોલ્ટેજમાં ફેરફાર સાથે બદલાય છે. તેના બંને છેડે વાયર ઉમેરવાને ડાયોડ કહેવાય છે.

આ જંકશનની લાક્ષણિકતાઓને પેટાવિભાજન કરવાથી ઘણા પ્રકારના ડાયોડ થાય છે. જે ફોરવર્ડ લાક્ષણિકતાઓનો ઉપયોગ કરે છે તેમાં રેક્ટિફાયર ડાયોડ્સ, રેફરન્સ ડાયોડ, સ્વિચિંગ ડાયોડ, ડેમ્પિંગ ડાયોડ્સ, સ્કોટ્ટકી ડાયોડ, ફોટોસેન્સિટિવ ડાયોડ વગેરેનો સમાવેશ થાય છે. અલબત્ત, સૌથી વધુ લોકપ્રિય અને ફેશનેબલ છે તે પ્રકાશ ઉત્સર્જન કરનાર ડાયોડ (LED) છે. સૌથી સામાન્ય જે રિવર્સ લાક્ષણિકતાઓનો ઉપયોગ કરે છે તે છે ઝેનર ડાયોડ્સ, આઇસોલેશન (પ્રોટેક્શન) ડાયોડ વગેરે. જો આ જંકશનને નાનું બનાવવામાં આવે છે, તો તે કહેવાતા "સ્મોલ સિગ્નલ ડાયોડ" છે, અને જો તેને મોટો બનાવવામાં આવે છે, તો તે છે. - "પાવર ડાયોડ" કહેવાય છે. બે ગાંઠને છેડાથી છેડે અથવા પગથી પગ સાથે જોડો અને ટ્રાયોડ બનવા માટે કનેક્શન પર વાયરને જોડો. નોંધ: જો હેડ અને પિન જોડાયેલા હોય, તો તેનો અર્થ કંઈ નથી, તે માત્ર બે ડાયોડ શ્રેણીમાં જોડાયેલા છે. ટ્રાન્ઝિસ્ટરની લાક્ષણિકતાઓ વધુ જટિલ છે, અને તેમની એપ્લિકેશનો પણ વધુ વૈવિધ્યસભર છે. વિવિધ જરૂરિયાતો અનુસાર આ ડાયોડ, ટ્રાન્ઝિસ્ટર વગેરેનું સંયોજન એ એક સંકલિત સર્કિટ છે, જે સામાન્ય રીતે આઇસી તરીકે ઓળખાય છે. શરૂઆતમાં, સેમિકન્ડક્ટરની શોધ કરનારા અમેરિકન વૈજ્ઞાનિકોએ ખરેખર પ્રયોગશાળામાં આ પદ્ધતિનો ઉપયોગ કર્યો હતો. એકને સપાટ સપાટી બનાવવામાં આવી હતી, અને બીજાને પ્રોબના આકારમાં બનાવવામાં આવી હતી અને PN જંકશન બનાવવા માટે બીજી સપાટીની સામે ચુસ્તપણે દબાવવામાં આવી હતી. ત્યારપછીના ઔદ્યોગિક ઉત્પાદનમાં આ પદ્ધતિનો બિલકુલ ઉપયોગ થયો ન હતો. માત્ર સપાટીની સારવાર સાથે ધાતુનો ટુકડો શોધવા અને તેને એકસાથે જોડવાથી આ ઘટના ઉત્પન્ન થશે નહીં. તેવી જ રીતે, પ્લાસ્ટિક અને અન્ય ઇન્સ્યુલેટર કામ કરશે નહીં, ન તો અન્ય સામગ્રી. હાલમાં સામાન્ય રીતે એવું માનવામાં આવે છે કે વિશ્વમાં માત્ર ત્રણ સામગ્રીમાં જ આ ગુણધર્મ છે, સિલિકોન, જર્મેનિયમ અને ગેલિયમ આર્સેનાઇડ નામનું સંયોજન. આ કહેવાતા સેમિકન્ડક્ટર સામગ્રી છે. તેમાંથી, સિલિકોન સૌથી સામાન્ય રીતે ઉપયોગમાં લેવાય છે, કારણ કે તેનું પ્રદર્શન સાર્વત્રિક આવશ્યકતાઓને અનુરૂપ છે, અને તેની સાથે ઉત્પાદનો બનાવવાની પ્રક્રિયા સરળ અને ઓછી કિંમત છે. અત્યાર સુધી ત્યાં માત્ર "સિલિકોન વેલી" છે પરંતુ "જર્મેનિયમ વેલી" અને "ગેલિયમ આર્સેનાઇડ વેલી" નથી. સિલિકોન ક્યાંથી આવે છે? રેતી તેથી સેમિકન્ડક્ટર ઉદ્યોગ શાબ્દિક રીતે રેતીને સોનામાં ફેરવી રહ્યો છે. જો કે, મારી પાસે હજી પણ એક પ્રશ્ન છે જે મેં હજી સુધી શોધી શક્યો નથી. સેમિકન્ડક્ટર ઉત્પાદનોનું જીવન "અર્ધ-અનંત" છે. આનો મતલબ શું થયો? સૈદ્ધાંતિક રીતે કહીએ તો, તે અલબત્ત મર્યાદિત અને અનંત વચ્ચે છે, પરંતુ કોણ જાણે છે કે વચ્ચે શું છે?

 

5. IC ની કિંમત એજન્ટો સાથે કામ કરતી વખતે, અંતે કિંમતની વાટાઘાટો અનિવાર્ય છે. હવે જ્યારે આપણે સેમિકન્ડક્ટર્સને સમજી ગયા છીએ, ત્યારે અમે સેમિકન્ડક્ટર ઉત્પાદનોની કિંમતની રચનાને પણ સમજી શકીએ છીએ, જે કિંમતોની વાટાઘાટ કરતી વખતે મદદરૂપ થશે! IC ઉત્પાદનમાં મુખ્યત્વે સમાવેશ થાય છે: ઉત્પાદન વિકાસ, ઉત્પાદન અને પ્રક્રિયા. ઉત્પાદન વિકાસ એ બજારની જરૂરિયાતો અનુસાર અનુરૂપ ઉત્પાદનોને ડિઝાઇન કરવાનો છે, અને ઉત્પાદન અને પ્રક્રિયા એ ડિઝાઇન કરેલા ઉત્પાદનોને વાસ્તવિક ઉત્પાદનોમાં ફેરવવાનું છે. ઉત્પાદન અને પ્રક્રિયા સામાન્ય રીતે આગળ અને પાછળની પ્રક્રિયાઓમાં વિભાજિત થાય છે. કહેવાતા ફ્રન્ટ-એન્ડ ચિપ્સનું ઉત્પાદન કરે છે; કહેવાતા બેક-એન્ડ એ અંતિમ ઉત્પાદનોમાં ચિપ્સનું પેકેજિંગ, પરીક્ષણ અને પેકેજિંગ છે. વિકાસ ખર્ચમાં સમાવેશ થાય છે: પ્રક્રિયા વિકાસ ખર્ચ અને ઉત્પાદન વિકાસ ખર્ચ. ઉદાહરણ તરીકે, ICનું ઉત્પાદન થોડુંક બાફેલા બન બનાવવા જેવું છે. કેટલાક રસોઇયા ગ્રાહકોની રુચિ (બજારની માંગ) અનુસાર વિવિધ ફિલિંગ, આકારો, કદ અને રંગો સાથે વિવિધ પ્રકારના બન બનાવવામાં નિષ્ણાત હોય છે. કેટલાક રસોઇયા માત્ર વરાળના બન બનાવે છે અને વરાળના બન્સને યોગ્ય બનાવવા માટે વિવિધ બન્સની જરૂરિયાતો અનુસાર વિવિધ તાપમાન, સમય અને વરાળની માત્રા ડિઝાઇન કરે છે. ભૂતપૂર્વ માસ્ટર IC ઉત્પાદન વિકાસ જેવો છે, અને પછીનો માસ્ટર IC પ્રક્રિયા વિકાસની સમકક્ષ છે. IC મેન્યુફેક્ચરિંગ ફાઉન્ડ્રી સેવાઓ હવે ચઢિયાતી હોવાને કારણે, આ ફાઉન્ડ્રી દ્વારા પ્રક્રિયા વિકાસ ઘણીવાર હાથ ધરવામાં આવે છે. તેઓ પ્રમાણભૂત પ્રક્રિયા પ્રવાહ વિકસાવે છે, જેથી IC કંપનીઓએ માત્ર ઉત્પાદન વિકાસ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાની જરૂર છે.

આ રીતે, સામાન્ય વિકાસ ખર્ચ પણ ઉત્પાદન વિકાસ ખર્ચ છે. ખર્ચનો આ ભાગ અને રોકાણના જોખમો અત્યંત ઊંચા છે. આ જોખમો મોટાભાગે ટેક્નૉલૉજીમાંથી જ નહીં પરંતુ માર્કેટમાંથી આવે છે, એટલે કે તમે જે પ્રોડક્ટ ડેવલપ કરો છો તે બજાર દ્વારા સ્વીકારવામાં આવે છે કે કેમ. જો વિકસિત ઉત્પાદન બજાર દ્વારા સ્વીકારવામાં આવે છે. કુલ વેચાણ દ્વારા વિભાજિત વિકાસ ખર્ચ ઘણીવાર નહિવત્ હોય છે. પરંતુ જો બજાર તેને સ્વીકારતું નથી, તો આ રોકાણો પાણીમાં ફેંકી દેવા જેવા છે. એક વિચિત્ર ઘટના સામે આવી છે. ઘણી નવી ટેક્નોલોજીનો ઉપયોગ કરતી પ્રોડક્ટ્સ ગ્રાહકોમાં લોકપ્રિય ન હોઈ શકે અને તે પ્રોડક્ટ કે જે બજાર દ્વારા સ્વીકારવામાં આવે છે તેની ઘણીવાર કેટલાક નિષ્ણાતો દ્વારા તકનીકી રીતે ટીકા કરવામાં આવે છે. આના ઉદાહરણો સામાન્ય છે. સામગ્રીના ખર્ચમાં મુખ્યત્વે ચિપ ઉત્પાદન ખર્ચ અને પેકેજિંગ ખર્ચનો સમાવેશ થાય છે. ચિપ પ્રોસેસિંગ કંઈક અંશે સ્ટીમિંગ બન્સ જેવું જ છે. જો ક્ષમતા એક સમયે 50 બન સ્ટીમ કરવાની હોય, તો પછી ભલે તમે એક સમયે એક બનને સ્ટીમ કરો અથવા 50 બનોને સ્ટીમ કરો, કિંમત મૂળભૂત રીતે સમાન છે. મુખ્ય બાબત એ છે કે સાધનસામગ્રીનો અવમૂલ્યન ખર્ચ એ સમયનું કાર્ય છે અને તેને આઉટપુટ સાથે કોઈ લેવાદેવા નથી. સમાન સમયગાળામાં 10,000 એકમો અને 100,000 એકમોના ઉત્પાદન માટે અવમૂલ્યન સમાન છે, પરંતુ ઋણમુક્તિ ગુણોત્તર 10 ગણો અલગ છે. જો અન્ય પરિબળો સમાન હોય, તો કિંમત 10 ના પરિબળથી અલગ હશે. IC સાધનો માટે સામાન્ય અવમૂલ્યન સમયગાળો 4 વર્ષ (અથવા 5 વર્ષ) છે, અને કિંમત અત્યંત મોંઘી છે. IC ખર્ચ ક્ષમતાના ઉપયોગની સમાન છે.

તે જ સમયે, ICs સિલિકોન વેફર પર બનાવવામાં આવે છે. સમાન સિલિકોન ચિપ વિસ્તાર હેઠળ, સિંગલ ICનું ક્ષેત્રફળ જેટલું નાનું હોય છે, તેટલી સિલિકોન ચિપ પર સમાવિષ્ટ ICની સંખ્યા વધુ હોય છે. સમાન કદના સિલિકોન વેફર્સ વિવિધ લાઇન પહોળાઈ સાથે ડિઝાઇન કરવામાં આવે છે, અને જથ્થામાં મોટા પ્રમાણમાં ફેરફાર થાય છે. દરેક સિલિકોન વેફરની પ્રોસેસિંગ કિંમત સમાન છે. સંખ્યા જેટલી મોટી હશે, દરેક ICની કિંમત ઓછી હશે. આ કારણે જ ICsની લાઇનની પહોળાઈ અત્યંત ઘટી રહી છે અને તેનો કોઈ અંત જણાતો નથી. ખર્ચમાં ઘટાડો એ સૌથી શક્તિશાળી પ્રેરક બળ છે. IC ની કિંમત રેખાની પહોળાઈ છે. તેવી જ રીતે, જો સિલિકોન વેફરનો વ્યાસ વધે છે, તો તેનો વિસ્તાર ચોરસ રીતે વધે છે, સિલિકોન વેફર પર IC ની સંખ્યા લગભગ ચોરસ વધે છે, અને તે જ સમયે ચિપ પાસ રેટ વધે છે. તેથી જ સિલિકોન વેફરનો વિસ્તાર વર્ષોથી સતત વધતો રહ્યો છે: 5 ઇંચ, 6 ઇંચ, 8 ઇંચ, 12 ઇંચ... IC ખર્ચમાં ઘટાડો એ સિલિકોન વેફરનું કદ ઘટાડવાનું છે. પૅકેજનું કદ ઘટાડવું એ પણ એક ચાલ છે, જે માત્ર ઇલેક્ટ્રોનિક ઉત્પાદનોની નાની અને હળવા બનતી જરૂરિયાતોને જ પૂરી કરે છે, પરંતુ ખાસ કરીને પાવર ડિવાઇસ માટેના પેકેજિંગ ખર્ચમાં પણ ઘણો ઘટાડો કરે છે. મોટા પેકેજિંગ વોલ્યુમને કારણે, પેકેજિંગ ખર્ચ સમગ્ર ઉત્પાદનની કિંમતનો મોટો હિસ્સો ધરાવે છે. છેવટે, સામગ્રી પૈસા છે, અને આ સામાન્ય સામગ્રી નથી.

લાઇનની પહોળાઈ અને વોલ્યુમ ઘટાડવાનું ડિજિટલ IC માટે સકારાત્મક મહત્વ છે. ઇલેક્ટ્રોનિક ઉત્પાદનોના કદ અને વજનમાં ઘટાડો કરતી વખતે, તે સર્કિટની ઓપરેટિંગ આવર્તન પણ વધારે છે અને પાવર વપરાશ ઘટાડે છે. પરંતુ પાવર IC માટે આ કેસ નથી. શું તમે જોયું છે કે વર્તમાન 7805 ની વિશ્વસનીયતા પહેલા જેટલી સારી નથી? હા, તેનો મહત્તમ આઉટપુટ પ્રવાહ મૂળ 1.5A થી વર્તમાન 1A સુધી ઘટી ગયો છે તે સિવાય, આંતરિક નિયંત્રણ માટેનો મૂળ પાવર માર્જિન લગભગ ખોવાઈ ગયો છે કારણ કે ચિપ વિસ્તાર સંકોચાઈ રહ્યો છે. વધુમાં, તેનું પ્રારંભિક પેકેજિંગ ઓલ-મેટલ TO-3 હતું, અને બાદમાં તે પ્લાસ્ટિક + મેટલ TO-220 હતું. હવે તેમાંના મોટાભાગના ઓલ-પ્લાસ્ટિક TO-220F છે, જે વજન, કદ અને કિંમત ઘટાડે છે. એકવાર તે ઓવરલોડ થઈ જાય તે તરત જ નિષ્ફળ જશે. તેથી, જો તમે હજી પણ તમારી મૂળ આદતો અનુસાર ઉત્પાદનો ડિઝાઇન કરો છો, તો સમસ્યાઓનો સામનો કરવો સરળ બનશે. ICs, ટ્રાન્ઝિસ્ટર (MOSFETs, દ્વિધ્રુવી ટ્રાન્ઝિસ્ટર, ડાયોડ્સ) વગેરે સહિત લગભગ તમામ પાવર ઉપકરણોમાં આવી સમસ્યાઓ હોય છે. ભૂતકાળમાં, ઉત્પાદકે તમને એક સૂચક આપ્યો અને તેના માટે થોડો માર્જિન છોડ્યો. હવે તે તમને એક વાસ્તવિક સૂચક આપે છે. કોઈ ગાળો નથી. તમારે માર્જિન જાતે જ રાખવાની જરૂર છે! અન્યથા તમે xxxxA, અથવા વધુ સારી xxxxB પસંદ કરો. અલબત્ત, ભાવમાં પણ વધારો થયો છે. હકારાત્મક શબ્દ: અગ્રણી અને નવીન; નકારાત્મક શબ્દ: કટીંગ કોર્નર્સ!

 

6. ઉત્પાદન પસંદગી ઘણા લોકો માને છે કે ખરીદી એ ખર્ચ અને સોદાબાજીને નિયંત્રિત કરવા માટેનું મુખ્ય બળ છે, પરંતુ મને એવું નથી લાગતું. હકીકતમાં, ખર્ચ નિયંત્રણનો આધાર ખરીદનારના હાથમાં નથી. જ્યારે BOM ખરીદનારના હાથમાં હોય, ત્યારે તે પહેલેથી જ રાંધવામાં આવે છે, અને તે ખાતરીપૂર્વકની બાબત છે. ખરીદદારોની બુદ્ધિ માત્ર શ્રેષ્ઠ રીતે કેક પર હિમસ્તરની છે. કિંમત નિયંત્રણની ચાવી R&D માં રહેલી છે. જો તમારે ઉત્પાદનો વિકસાવવા અથવા અપડેટ કરવાની જરૂર હોય, તો તમારે કયા ઉત્પાદનો (ભાગો) પસંદ કરવા જોઈએ અને કોની પાસેથી? ભાવિ તૈયાર ઉત્પાદનોની કિંમત નક્કી કરે છે. મને લાગે છે કે ઉત્પાદનની પસંદગીએ મોટા ઉત્પાદન વોલ્યુમો અને બજારમાં સંપૂર્ણ સ્પર્ધાત્મક કિંમતો ધરાવતા ઉત્પાદનો પર આધાર રાખવાનો પ્રયાસ કરવો જોઈએ. પાવર સપ્લાય, માઇક્રોકન્ટ્રોલર્સ, ઇન્ટરફેસ સર્કિટ, ઇવન રિલે, સેન્સર વગેરેનો ઉપયોગ ટેલિવિઝન, કમ્પ્યુટર્સ, ટેબ્લેટ્સ, એર કંડિશનર્સ, ઇન્ડક્શન કૂકર, રિમોટ કંટ્રોલ, ઇલેક્ટ્રિક સાયકલ, વેક્યૂમ ક્લીનર, વીજળી મીટર, પાણીના મીટર સહિત સંદર્ભ માટે થઈ શકે છે. વાયરલેસ રાઉટર્સ, કોમ્પ્યુટર મોનિટર, પ્રિન્ટર અને કેટલાક ડિજિટલ ઉત્પાદનો અને તેથી વધુ. તેઓ કયા ઘટકોનો ઉપયોગ કરે છે? જો આ ઘટકો કરી શકે છે, તો તમારે આને ખચકાટ વિના પસંદ કરવું જોઈએ. શા માટે? કારણ કે આ ઉત્પાદનો મોટા જથ્થામાં ઉત્પાદિત થાય છે, તે કિંમત પ્રત્યે અત્યંત સંવેદનશીલ હોય છે. જો ખર્ચનું પ્રદર્શન ઊંચું ન હોય અને ગુણવત્તા પૂરતી વિશ્વસનીય ન હોય, તો તેનો વ્યાપકપણે ઉપયોગ કરવામાં આવશે નહીં. આ કિસ્સામાં, અલબત્ત, આપણે બીજો રસ્તો શોધવાની જરૂર નથી. જો કે અમે આ ઉત્પાદકો પાસેથી સમાન કિંમત મેળવી શકતા નથી, પરંતુ આ જાતોની વ્યાપક કિંમત સૌથી વધુ સ્પર્ધાત્મક હોવી જોઈએ. તે જ સમયે, મોટા જથ્થાને કારણે, સમાન અથવા સુસંગત ઉત્પાદનો પૂરા પાડતા ઘણા મૂળ ઉત્પાદકો હશે, તો શું ભવિષ્યમાં પુરવઠો અને કિંમત વધુ ગેરંટી આપવામાં આવશે નહીં? એકવાર તમારી પાસે લક્ષ્ય ચિપ થઈ જાય, તે કોની પસંદગી કરવી તે એક પ્રશ્ન છે. કોણ પસંદ કરવું તે ઓછું આંકશો નહીં. કોની પસંદગી કરવી તે નક્કી કરશે કે ભવિષ્યમાં કોની પાસેથી ઉત્પાદનો ખરીદવી. મૂળ ફેક્ટરી સામાન્ય રીતે એજન્ટોના સંચાલન માટે નોંધણી પ્રણાલી લાગુ કરતી હોવાથી, એટલે કે, એકવાર ગ્રાહક અને એજન્ટ એક કરાર પર પહોંચે છે, ગ્રાહક એજન્ટના ગ્રાહક તરીકે નોંધાયેલ છે. આ સમયે, અન્ય એજન્ટો હવે આ ગ્રાહકને વિશેષ સંજોગો વિના સેવાઓ અને ઉત્પાદનો પ્રદાન કરી શકશે નહીં. તેવી જ રીતે, આ ગ્રાહક અન્ય એજન્ટ શોધી શકતા નથી જે ઉત્પાદનો અને સેવાઓ પ્રદાન કરી શકે. ટૂંકમાં, એકવાર બંને પક્ષો સહકાર આપવાના તેમના ઇરાદાની પુષ્ટિ કરે છે, ગ્રાહક ચોક્કસ એજન્સીનો ગ્રાહક બની જાય છે. તેથી, તમે કોની પાસેથી ઉત્પાદન પસંદ કરો છો તેના વિશે તમારે સાવચેત રહેવું જોઈએ. આ મુદ્દાને પ્રાપ્તિ પર છોડી દેવાનું શ્રેષ્ઠ છે. સામાન્ય રીતે, તેઓ આર એન્ડ ડી એન્જિનિયરો કરતાં વધુ સારી રીતે જાણે છે, અને તે તેમની જવાબદારી પણ છે.

 

સાવચેત રહો: ​​સર્વસંમતિ સુધી પહોંચવાનો અર્થ શું છે? કેટલીકવાર તમને લાગે છે કે મેં કેટલીક તકનીકી સમસ્યાઓ પર આ એજન્સીની FAE નો સંપર્ક કર્યો છે, અને મેં વિનંતી કરેલી માહિતી સંચારના ક્ષેત્રમાં હતી પરંતુ ભવિષ્યમાં સહકારની પુષ્ટિ કરી નથી. આ એજન્સીના ગ્રાહક તરીકે મારી નોંધણી કેવી રીતે થઈ? પરંતુ એજન્ટ તેને આ રીતે જોઈ શકશે નહીં. તેણે તમને સેવાઓ પ્રદાન કરી છે, અને તમે અન્ય એજન્ટોના ગ્રાહક નથી. અલબત્ત, તમે તેના ગ્રાહક છો, અને ભાવિ ઓર્ડર ફક્ત અહીં જ મૂકી શકાય છે. તેથી, કેટલીકવાર બંને પક્ષોએ ધ્યાન આપવું જોઈએ અને અસ્પષ્ટતાને ટાળવા અને ભવિષ્યમાં દરેકને નાખુશ બનાવવા માટે અગાઉથી વસ્તુઓ સમજાવવાનો પ્રયાસ કરવો જોઈએ. ગ્રાહક સારો અભિગમ ધરાવે છે. જ્યારે તેણે ભવિષ્યમાં કયા એજન્ટને સહકાર આપવો તે નક્કી કર્યું નથી, ત્યારે ગેરસમજ ટાળવા માટે વાતચીત ખૂબ ઊંડાણપૂર્વક ન હોવી જોઈએ. અલબત્ત, કેટલાક એજન્ટોએ પણ વધુ ઉદાર બનવાની જરૂર છે. જો તે ખાસ કરીને અતિશય નથી, તો તેના વિશે ચિંતા કરશો નહીં. ગ્રાહકો મૂળ ઉત્પાદકનો સીધો સંપર્ક કરી શકે છે, પરંતુ જો તે પૂરતો મોટો ગ્રાહક ન હોય, તો મૂળ ઉત્પાદક સામાન્ય રીતે ગ્રાહકને તેમના એજન્ટ સાથે પરિચય કરાવે છે. તેના વિશે વિચારો, મૂળ ઉત્પાદકને એજન્ટની ભલામણ કરવા દો, અથવા તેને જાતે શોધી શકો છો? ડેયુઆન ફેક્ટરીમાં ઘણીવાર એજન્ટોની લાંબી યાદી હોય છે. તેમની ઓફિસો અને શાખાઓ લગભગ સમગ્ર દેશમાં છે. મારે કોની શોધ કરવી જોઈએ? દરેક એજન્ટની પરિસ્થિતિ અલગ-અલગ હોય છે, અને વેચાણની પદ્ધતિઓ અને વ્યૂહરચના પણ ખૂબ જ અલગ હોય છે. કેટલાક ખૂબ જ શ્રીમંત છે, તેઓ વાદળો અને વરસાદમાં હાથ ફેરવે છે, અને મોટા સોદા કરવા અને મોટા સોદા કરવા ઉત્સુક છે. કેટલાક ચોક્કસ ક્ષેત્રો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવા આતુર છે, આ ક્ષેત્રમાં અગ્રેસર બનવાની અને એક એકરના આ ત્રણ તૃતીયાંશ ભાગ પર કબજો કરવાની આશામાં છે. જો ભાવિ ઓર્ડર્સ મોટા હશે, તો એજન્ટની નાણાકીય તાકાત પણ ચકાસવામાં આવશે. જો આવી કોઈ સમસ્યા ન હોય, તો તમારે વધુ સમર્પિત અને વ્યાવસાયિક ઉત્પાદનો અને તકનીકી સપોર્ટ સાથે એજન્ટને ધ્યાનમાં લેવું જોઈએ. વ્યવસાયિક એજન્ટો ઘણીવાર વ્યાવસાયિક સલાહ આપવા માટે વધુ સારી રીતે સક્ષમ હોય છે. ઉદાહરણ તરીકે: કેટલાક ઉચ્ચ-પાવર ઉપકરણો ઓછા-પાવર ઉપકરણો કરતાં સસ્તા હોય છે. શા માટે? કારણ કે તેની પાસે આ મોડેલ માટે ઘણા ગ્રાહકો છે અને તેની પાસે મોટી માત્રામાં માલ છે, કિંમત ખરેખર સારી છે. કેટલીકવાર, એજન્ટો સભાનપણે કેટલાક ઓછા-પાવર ગ્રાહકોને તેના ઉચ્ચ-પાવર ઉપકરણોનો ઉપયોગ કરવા માટે માર્ગદર્શન આપે છે. વપરાશકર્તાઓ માટે, શા માટે સમાન અથવા ઓછી કિંમતે ઉચ્ચ પાવર ઉપકરણો પસંદ ન કરો? કિંમત ફાયદાકારક છે, વિશ્વસનીયતા ઊંચી છે, અને ઇન્વેન્ટરી મેનેજમેન્ટ પણ સરળ છે. એજન્ટ માટે, આ રીતે માલ મેળવવામાં તેનો ફાયદો વધુ મજબૂત બની શકે છે, અને તે જ સમયે, ઇન્વેન્ટરી જોખમ ઘટાડી શકાય છે (ઓછી જાતો, ઇન્વેન્ટરીનું જોખમ ઓછું).

અલબત્ત, એજન્ટો માટે બીજો મુદ્દો છે. આવા ઉપકરણ અને આટલી કિંમત મારા સિવાય બીજે ક્યાંથી મળશે? હું ફક્ત એક એકર જમીનના આ ત્રીજા ભાગને પકડી રાખીશ. બીજાઓને અને પોતાને લાભ આપો, દરેક ખુશ છે! (માફ કરશો, હવે તેને સામાન્ય રીતે "વિન-વિન" કહેવામાં આવે છે) આ ત્રણ એકર જમીન રાખવા માટે, એજન્ટે પણ ઘણી મહેનત કરી અને પૂરતા પૈસા ખર્ચ્યા. પર્યાપ્ત અને વ્યાવસાયિક FAE એ ઘણીવાર તેમનું મુખ્ય માધ્યમ છે. અલબત્ત, આ ગ્રાહકો માટે એક ફાયદો છે. વ્યવસાયિક FAE ઉત્પાદન સુધારણા અને વિકાસ માટે વ્યાવસાયિક મફત તકનીકી સેવાઓ પ્રદાન કરી શકે છે. સંદર્ભ ડિઝાઇનથી લઈને કુલ ઉકેલો સુધી. જો ઉત્પાદનમાં કોઈ સમસ્યા હોય, તો અમે હંમેશા કૉલ પર છીએ અને તેને ઝડપથી ઉકેલી શકીએ છીએ. સેવાના આવા સ્તર વિશે તમે કેવી રીતે વધુ પસંદ કરી શકો છો? કેન્દ્રિત વિવિધતાને કારણે, આ એજન્ટો સારી રીતે ભરાયેલા છે. તેઓ મોટાભાગે મૂળ ફેક્ટરીના ગ્રાહકના ઓર્ડર પર આધારિત નથી, પરંતુ ગ્રાહકની માંગની આગાહીના આધારે ઓર્ડર આપે છે. કેટલીકવાર, તેઓ મૂળ ફેક્ટરીના પુરવઠા અને માંગની સ્થિતિના આધારે માલનો સમૂહ મેળવવા માટે સારી કિંમતનો લાભ પણ લેશે. આ રીતે, માલ માટે ગ્રાહકોની વિનંતીઓ કોઈપણ સમયે ખાતરી આપવામાં આવે છે. ખાતરીપૂર્વકનો પુરવઠો અને સમયસર ડિલિવરી ક્યારેક મારા માટે કિંમત કરતાં વધુ મહત્ત્વપૂર્ણ હોય છે. માઇક્રોકન્ટ્રોલર્સ (MCUs) સાથે સમાન અનુભવ અસ્તિત્વમાં છે (સાવચેત રહો, આજની 8-બીટ મશીનો 4-બીટ મશીનો કરતાં સસ્તી હોય છે).

એજન્ટો ચિપ્સ પ્રદાન કરે છે જે હાલમાં સામાન્ય રીતે ઘરનાં ઉપકરણોમાં ઉપયોગમાં લેવાય છે. તમે બધા ઉત્પાદનોને હેન્ડલ કરવા માટે મોટી મેમરી અને પ્રમાણમાં ઘણા ઇન્ટરફેસ સાથે એક અથવા બે ચિપ્સ પસંદ કરી શકો છો. એકીકૃત પીસીબી ગોઠવો અને વિવિધ ઉત્પાદનો માટે વિવિધ પ્રોગ્રામ ફરીથી લખો. જો તમને A/D કન્વર્ઝન ઇન્ટરફેસની પણ જરૂર હોય, તો A/D ઇન્ટરફેસવાળા માઇક્રોકન્ટ્રોલરની કિંમત સંપૂર્ણપણે અલગ છે. શુ કરવુ? સદનસીબે, જો રૂપાંતરણની ચોકસાઈ વધારે ન હોય, તો એજન્ટનું FAE એક નાના સર્કિટની ભલામણ કરશે જે ત્રણ ભાગો સાથે A/D ઈન્ટરફેસનું અનુકરણ કરી શકે, અને આ સમસ્યા હલ થઈ જશે. જો ઉત્પાદન વિશેષ હોય અને મને થોડા સમય માટે સંદર્ભ ઉત્પાદન ન મળે તો મારે શું કરવું જોઈએ? ત્યાં એક સિદ્ધાંત છે: ઉત્પાદન પસંદ કરતી વખતે, ઉત્પાદનને મારા માટે અનુકૂળ થવા દેવાને બદલે તેને અનુકૂલન કરવાનો પ્રયાસ કરો. અર્થ શું છે? મોડલ પસંદ કરતી વખતે, તમે ઘણા એજન્ટોનો સંપર્ક કરી શકો છો અને તેમના FAE અને વેચાણ પરિચયને સાંભળી શકો છો. જો તમે MOSFET પસંદ કરવા માંગો છો, તો તમે શોધી શકો છો કે આવશ્યક એપ્લિકેશન શ્રેણીમાં મુખ્ય પ્રવાહના અને સામાન્ય રીતે ઉપયોગમાં લેવાતા મોડલ કયા છે? જો મુખ્ય પરિમાણો એપ્લિકેશન આવશ્યકતાઓને પૂર્ણ કરે છે પરંતુ કેટલાક પરિમાણો આદર્શ નથી, તો શું તમે કેટલાક ફેરફારો કરવાની રીતો વિશે વિચારી શકો છો? ઉદાહરણ તરીકે: જો લિકેજ કરંટ મોટો હોય અને ઓન-રેઝિસ્ટન્સ મોટો હોય, તો પહેલા જુઓ કે શું તે દૂર થઈ શકે છે? શું આ લક્ષ્ય ઉપકરણને અનુરૂપ સર્કિટને સમાયોજિત કરવું શક્ય છે? મૂળ ફેક્ટરીની લાંબી ઉત્પાદન શ્રેણીમાં, વાસ્તવમાં એવા ઘણા ઉપકરણો છે જે અમુક વિદેશી બજારો અને ચોક્કસ ગ્રાહકોને લક્ષ્યમાં રાખે છે. ચાઇનીઝ માર્કેટમાં તેમની ભલામણ કરવામાં આવતી નથી અને ગ્રાહકો દ્વારા ભાગ્યે જ ઉપયોગમાં લેવાય છે.

જો તમને લાગે કે તે તમારી એપ્લિકેશન માટે ખૂબ અનુકૂળ છે અને આ મોડેલ પસંદ કરો, તો તમને ઘણી વાર અનંત મુશ્કેલીઓનો સામનો કરવો પડશે. નમૂનાઓ માટે અરજી કરવામાં કેટલાક અઠવાડિયા લાગી શકે છે. કારણ કે મૂળ ઉત્પાદક તેની ભલામણ કરતું નથી, તે નમૂના લાઇબ્રેરીમાં ઉપલબ્ધ નથી અને FAE પાસે તે હાથમાં નથી. પીપી ઓર્ડર વધુ મુશ્કેલીકારક છે. જો ન્યુનત્તમ ઓર્ડર જથ્થો (MOQ) ન પહોંચ્યો હોય, તો શું એજન્ટ વધારાના જથ્થાને સંભાળશે અથવા તમે તેને રાખશો? જો PP બરાબર ન જાય અને બીજી PP ની જરૂર પડે પરંતુ મૂળ વધારાનો જથ્થો હજી ખૂટે છે, તો તે વધુ મુશ્કેલ બનશે. ઠીક છે, પીપી આખરે પસાર થઈ ગઈ છે, અને સાંસદની સમસ્યા ઊભી થઈ છે. આગાહી સચોટ હોવી જોઈએ અને PO બદલી શકાતો નથી. વર્તમાન ગ્રાહકો માટે આ કરવું મુશ્કેલ છે. ઠીક છે, ભલે તમે તે કરો. ઓરિજિનલ ફેક્ટરીની ડિલિવરીમાં જો કોઈ પ્રોબ્લેમ હોય, તો રોજ કોઈ રિસ્પોન્સ ન મળવાની બૂમો અને નિષ્ફળતાની બૂમો! હું માલ અને અવેજીના સ્ત્રોતો ક્યાંથી શોધી શકું? તમને કોણ મદદ કરી શકે? જો તમે ભાવની વાટાઘાટ કરવા માટે વર્ષના અંત સુધી રાહ જુઓ, તો તમે પ્રાપ્તિ માટે કેવી રીતે વાટાઘાટો કરી શકો? મૂળ કિંમત જાળવવી એ એજન્ટ માટે ખૂબ શરમજનક છે, કારણ કે તેઓ પોતે જ બળી ગયા છે! જ્યારે માલ આવે છે, ત્યારે ગ્રાહકો તેને સમયસર ઉપાડતા નથી; જ્યારે ઇન્વેન્ટરી જતી રહે છે, ત્યારે ગ્રાહકો ચીસો પાડે છે અને ફરિયાદ કરે છે. કોણ સહન કરી શકે? તેથી, ઉત્પાદનોમાં સુધારો અને વિકાસ કરતી વખતે R&D ઘટકોની પસંદગી ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે. "ટ્રેન્ડ" ઉત્પાદનો પસંદ કરવાથી અડધા પ્રયત્નો સાથે બમણું પરિણામ મળશે. એકવાર તમે મોડેલ પસંદ કરી લો તે પછી, તમે ભાવિ ખરીદી સરળતાથી કરી શકશો; નહિંતર, ઉતરવું મુશ્કેલ બનશે.

જો કોઈ એવું વિચારે છે કે ખર્ચમાં ઘટાડો એ માત્ર પ્રાપ્તિ દ્વારા ચૂકવણીમાં વિલંબ કરવા અને યુક્તિઓ રમવા વિશે છે, તો તે ખરેખર નીચું જોવામાં આવશે. આટલું દૂરદર્શી બનવું, પોતાને ફાયદો કરાવવો અને અન્ય લોકો દ્વારા આદર મેળવવો એ ખરેખર સારું છે.

 

સામાન્ય ઉત્પાદનોની કિંમત અને કિંમત એજન્ટો સાથે કામ કરતી વખતે, અંતે કિંમતની વાટાઘાટ કરવી અનિવાર્ય છે. હવે જ્યારે આપણે સેમિકન્ડક્ટર ઉત્પાદનો અને તેમની કિંમતની રચનાને સમજી ગયા છીએ, ચાલો વ્યવસાય પર પાછા જઈએ. અમે સમજીએ છીએ કે ઉત્પાદનની કિંમત કહેવાતી કિંમતને બદલે બજાર દ્વારા નક્કી કરવામાં આવે છે (વ્યક્તિગત વિશેષ ઉત્પાદનો સિવાય). જો આપણે આ ઉત્પાદનની કિંમત સમજીએ અને તેનો ખ્યાલ રાખીએ તો પણ કિંમતની ચર્ચા કરતી વખતે તેનો ઉલ્લેખ કરવાની જરૂર નથી, કારણ કે કિંમત એ વિરોધીનો વ્યવસાય છે અને તેને તમારી સાથે કોઈ લેવાદેવા નથી! તમે કહ્યું, પણ બીજી પાર્ટી ખુશ નહોતી. ઉત્પાદનની બજાર કિંમત 1 યુઆન છે. જો કિંમત માત્ર 1 સેન્ટ હોય, તો પણ તે તમને 9 સેન્ટમાં વેચશે નહીં. બીજી બાજુ, જો તેની કિંમત 2 યુઆન છે, તો તમે તેને મૂર્ખતાપૂર્વક 2 યુઆન પર ઓર્ડર નહીં આપો. કારણ સરળ છે, બજાર કિંમત નક્કી કરે છે અને તેને કિંમત સાથે કોઈ લેવાદેવા નથી. અમે 1 યુઆન, એજન્ટની બજાર કિંમત સાથેનું ઉત્પાદન કોને ખરીદવું જોઈએ? વેપારી? જે ઉત્પાદનની બજાર કિંમત 1 યુઆન છે, શું આપણે 9 સેન્ટ 8, 9 સેન્ટ 5 અથવા તેનાથી પણ ઓછી કિંમત માટે પ્રયત્ન કરી શકીએ?

મને લાગે છે કે આપણે સૌ પ્રથમ એવા ઘટકોને બે કેટેગરીમાં વહેંચી શકીએ કે જેને ખરીદવાની જરૂર છે: સામાન્ય હેતુ અને વિશેષ હેતુ. કહેવાતા સાર્વત્રિક એ ઘણા ઉત્પાદકો દ્વારા ઉત્પાદિત કેટલાક ઉત્પાદનોનો સંદર્ભ આપે છે જે સાર્વત્રિક અને સુસંગત હોઈ શકે છે. જેમ કે: 78xx શ્રેણી, 74xxxx લોજિક શ્રેણી, અને કેટલાક ઓપરેશનલ એમ્પ્લીફાયર, વોલ્ટેજ તુલનાકારો, MOSFETs, ડાયોડ, ટ્રાન્ઝિસ્ટર વગેરે. આ ઉત્પાદનોની લાક્ષણિકતાઓ છે: ઓછી કિંમત, મજબૂત વર્સેટિલિટી અને ઘણા ઉત્પાદકો. આ ઉત્પાદનોની ખરીદી માટે, મને લાગે છે કે ડીલરો પાસેથી ખરીદવું વધુ સારું છે. અહીં ઉલ્લેખિત ડીલરો ચોક્કસ સ્કેલ, મોટી માત્રામાં સ્પોટ ઇન્વેન્ટરી અને વેચાણ પછીની ગેરંટી, નીચેની સમાન કંપનીઓનો સંદર્ભ આપે છે. (કેટલાક વેપારીઓ હાલમાં સ્કેલમાં નાના છે અને તેમની પાસે મૂળભૂત રીતે કોઈ સ્પોટ ઇન્વેન્ટરી નથી અને તેઓ ઘણીવાર ગ્રાહકના ઓર્ડરના આધારે માલ શોધે છે. આ કંપનીઓના અસ્તિત્વમાં તેમની તર્કસંગતતા અને મૂલ્ય હોવું આવશ્યક છે. હું તેમની શક્તિનો ઉપયોગ મારા ફાયદા માટે કેવી રીતે કરી શકું? અમે તેની ચર્ચા કરીશું. પછીથી.) તમે 7805 1kk ના ઓર્ડર સાથે એજન્ટને શોધવાનો પ્રયાસ કરી શકો છો અને જુઓ કે શું તેઓ તમને સ્મિત સાથે આવકારે છે. શા માટે? કારણ કે જો આ વ્યવસાય સફળતાપૂર્વક શરૂ થઈ શકે તો પણ, 1KK ની સરેરાશ માત્ર 100K પ્રતિ મહિને ખર્ચ થશે. જો યુનિટની કિંમત $0.10 હોય, તો પણ તે 10,000 US ડોલરનો બિઝનેસ છે. જો 5% કુલ નફો હોય, તો તેની કિંમત માત્ર 3,000 RMB હશે

ચાલો આ એજન્ટ પર ફરી એક નજર કરીએ. પ્રથમ, તેઓએ મૂળ ઉત્પાદકો માટે આગાહી કરવી પડશે. આ ઉત્પાદનો માટે કે જેમાં કોઈ તકનીકી સામગ્રી નથી, ઓછી કિંમત છે અને પૈસા "કમાતા" નથી, મૂળ ઉત્પાદકો ઘણીવાર તેમને ફાળવે છે. એજન્ટો દ્વારા કરવામાં આવતી આગાહીઓ વારંવાર અવરોધિત કરવામાં આવે છે. એક છરી; હું આખરે તેને PO માં કન્વર્ટ કરવામાં સફળ થયો, અને મૂળ ફેક્ટરી તમારા માટે ડિલિવરી સમયની પુષ્ટિ કરશે નહીં. કોઈપણ રીતે, જ્યારે તમને તે સિસ્ટમમાં મળશે, ત્યારે તમે પ્રમાણપત્ર આપવા અને માલ લેવા માટે તૈયાર હશો; જો તે સિસ્ટમમાં વિલંબિત થાય છે, તો તમારે તેને ઉતાવળ કરવાની જરૂર નથી. તમે મને વિનંતી કરશો તો પણ કોઈ તમારી તરફ ધ્યાન આપશે નહીં. તેથી, જો તમે વહેલા પહોંચો, તો તમારે તેને વહન કરીને વેરહાઉસમાં મૂકવું પડશે. આ વસ્તુ ભારે છે અને જગ્યા લે છે. જ્યારે હું મોડો પહોંચું છું, ત્યારે ગ્રાહકો દરરોજ મને યાદ કરાવવા આવે છે અને સમયાંતરે મને ધમકીઓ આપે છે. આખરે માલ મોકલવાનું શક્ય છે, પરંતુ ગ્રાહક ઇચ્છે છે કે તમે કુરિયર મોકલો કારણ કે ઉત્પાદન લાઇન ખૂબ મોડી છે. હે ભગવાન, આ વસ્તુ એક્સપ્રેસ ડિલિવરી દ્વારા કેવી રીતે મોકલી શકાય? પણ બીજો કોઈ રસ્તો નથી, કોણ મોડું થવાનું છે? અંતે, જ્યારે તે ગ્રાહક સુધી પહોંચે છે, ત્યારે હજુ પણ 30 અને 60 દિવસની માસિક પતાવટની રાહ જોવાય છે. આ લાંબા ગાળા દરમિયાન કિંમતોમાં પણ ફેરફાર થશે. જો બજાર ભાવ વધે, તો ગ્રાહકો કહેશે, "પહેલા કરાર છે, અને અમે તે કરાર મુજબ કરીશું." જો ભાવ ઘટશે તો ગ્રાહકો કહેશે, "અમારા નેતાએ કહ્યું, હવે ભાવ ઓછા છે, મારે શું કરવું જોઈએ?" શું હું મૂળ કિંમતે બિલની પતાવટ કરી શકું? આ રાઉન્ડ પછી, જો તમે હજી પણ 3,000 યુઆનમાંથી 10 અથવા 8 યુઆન મેળવી શકો છો, તો તમે પૈસા ગુમાવ્યા વિના નસીબદાર બનશો. કેટલીકવાર જો વસ્તુઓ બરાબર ન ચાલે, તો તેઓ ફક્ત નુકસાન વિશે ભૂલી જશે અને ઘણી વાર ઘણું બધું ભોગવશે. ગ્રાહકો સાથે મુશ્કેલી. જો કે એજન્ટોએ સખત મહેનત કરી છે, તેઓએ ઉત્પાદનમાં વિલંબ કર્યો છે, અને જો નેતાઓ તેમને દોષ આપે છે, તો શું ગ્રાહકો તેમના પર સારા દેખાશે? જો તમે અંતમાં મિત્રો પણ ન બની શકો, તો તે લાભ કરતાં નુકસાન વધુ છે. આ યાતના કોણ સહન કરી શકે? આ સામાન્ય ઉત્પાદનો માટે, એજન્ટો ડીલરો અને વેપારીઓ સાથે વ્યવહાર કરવા માટે વધુ તૈયાર છે. વર્ષની શરૂઆતમાં, મેં પ્રથમ xxxKK ની આગાહી કરી અને મૂળ ઉત્પાદકના પગલાની રાહ જોઈ અને પછી તેને PO માં સ્થાનાંતરિત કર્યું. જો માલ ઉપલબ્ધ ન હોત, તો વેપારીઓ મને દોડાવે નહીં. કોઈપણ રીતે, તેમની પાસે સ્ટોક અથવા અન્ય બ્રાન્ડ ઉપલબ્ધ હતી. જ્યારે માલ આવશે, ત્યારે મને એક ફોન કરો અને તેઓ તેને ઉપાડવાની વ્યવસ્થા કરશે, અને પૈસા ક્લિયર થઈ જશે. એક હાથે આવો અને બીજા હાથે જાઓ, એક-બે પોઈન્ટ પણ પૈસા કમાઈ જશે. જો અંતિમ ગ્રાહકને કોઈ એજન્ટ મળે છે, તો તેઓ ગ્રાહકને તેમના ડીલરો અને વેપારીઓ સાથે પરિચય કરાવવા વધુ ઈચ્છે છે અને દરેક જણ ખુશ છે. મૂળ ફેક્ટરી માટે, જો તે પૈસા કમાતી નથી તો શા માટે ઉત્પાદન ચાલુ રાખવું? મને લાગે છે કે મુખ્ય કારણ એ છે કે કેટલાક ગ્રાહકો કે જેઓ તેમની મુખ્ય ચિપ્સ અને મોટી ચિપ્સનો ઉપયોગ કરે છે તેમને આ ચિપ્સની જરૂર છે. આ સહાયક ચિપ્સનો પુરવઠો બંધ કરવાથી આ ગ્રાહકો ગુમાવી શકે છે; પરંતુ સૌથી મૂળભૂત કારણ છે: સેમિકન્ડક્ટર ઉત્પાદનોના ઉત્પાદનને "સંતુલન" ની જરૂર છે, એટલે કે, એક નિશ્ચિત માસિક આઉટપુટ છે.

અને બજારની માંગમાં ચોક્કસ મોસમ હોય છે, જે કહેવાતી ઑફ-સિઝન અને પીક સિઝન છે. એકવાર પ્રોડક્શન ઓર્ડર અપર્યાપ્ત થઈ જાય, તો મૂળ ફેક્ટરીને તેને ભરવા માટે આ બહુમુખી અને મોટા જથ્થાના ઉત્પાદનોની જરૂર પડશે. આ જ કારણે આ પ્રોડક્ટ્સ વારંવાર ડિલિવરીનો ચોક્કસ સમય જાણ્યા વિના ઓર્ડર કરવામાં આવે છે. ડીલરો અને વેપારીઓ માટે, તેઓ એક જ સમયે 3, 4 અથવા તેનાથી પણ વધુ બ્રાન્ડ લઈ શકે છે. આ ઉત્પાદનો વ્યાપકપણે ઉપલબ્ધ છે અને દરેક ઘર દ્વારા ઉપયોગમાં લઈ શકાય છે. તેઓ બેકલોગથી ડરતા નથી, અને વધુમાં વધુ ટર્નઓવરના દિવસો લાંબા હોય છે. જે પણ સમયગાળો અને જે પણ સ્ટોર સસ્તો હશે, હું જે પણ બ્રાન્ડ ખરીદીશ. તેથી તેમની પાસે સૌથી વધુ ઇન્વેન્ટરી અને ઘણીવાર શ્રેષ્ઠ કિંમતો હોય છે. અલબત્ત, ખરીદી કરતી વખતે, તમે કિંમતોની તુલના કરવા માટે વિવિધ વેપારીઓ શોધી શકો છો. આસપાસ ખરીદી કરવાથી તમને કોઈ નુકસાન નહીં થાય. એક જ વેપારી પણ તપાસ કરી શકે છે કે વિવિધ બ્રાન્ડના ભાવમાં તફાવત છે કે કેમ? શ્રેષ્ઠ કિંમત ન મળવાની ચિંતા શા માટે? જો કે, મને અંગત રીતે લાગે છે કે કિંમત પર શુદ્ધ રીતે સરખામણી કરવી અર્થહીન છે, કારણ કે તે ચોક્કસપણે સમાન છે. તે સેવા અને કંપનીની પ્રતિષ્ઠાને જોવા અને એક કે બે કંપનીઓને લક્ષ્ય બનાવવા માટે પૂરતું છે. લાંબા ગાળાનો સહકાર દરેકને હળવા અને ખુશ બનાવે છે. કિંમત બાબતો. તમે જે ઈચ્છો તે કરી શકતા નથી. છેવટે, આ તમારા પોતાના કાર્ય સ્તર અને ક્ષમતા તેમજ તમારા બોસ અને નેતાઓના વિશ્વાસનું પ્રતિબિંબ છે. પરંતુ ખૂબ વહી જશો નહીં. જો સપ્લાયરની ગુણવત્તા અથવા ડિલિવરી સાથે સમસ્યાઓ હોય, તો તમે જે નાનો નફો કર્યો છે તે ટ્રેસ વિના નાશ પામશે. તે તમારી જાતને નુકસાન પહોંચાડે છે અને કંપની માટે પણ સારું નથી.

 

8. સ્પેશિયલ પર્પઝ પ્રોડક્ટ્સની કિંમત અને કિંમત સમર્પિત પ્રોડક્ટ (IC) નો અર્થ શું છે? વાસ્તવમાં, હું તેને મારી જાતને કેવી રીતે વ્યાખ્યાયિત કરવું તે જાણતો નથી. અલબત્ત, તેમના ઉપયોગો સામાન્ય રીતે પ્રમાણમાં ચોક્કસ હોય છે, જેમ કે: એલસીડી ટીવી ચિપ્સ, ટેબ્લેટ કોમ્પ્યુટર ચિપ્સ, સેટ-ટોપ બોક્સ ચિપ્સ વગેરે. પરંતુ આ સંપૂર્ણ નથી. ઉદાહરણ તરીકે, કેટલાક માઇક્રોકન્ટ્રોલર્સ અને ડીએસપી ચિપ્સમાં ઘણા એપ્લિકેશન ફીલ્ડ્સ હોય છે, પરંતુ અમે સામાન્ય રીતે તેમને વિશિષ્ટ-હેતુ ચિપ્સ તરીકે વર્ગીકૃત કરીએ છીએ. એજન્ટો ગ્રાહકના ઇન્સ અને આઉટ ક્લિયર કર્યા વિના કેટલીક ચિપ્સ ક્વોટ કરશે નહીં. આ ચિપ્સના વપરાશકર્તાઓ મૂળ ઉત્પાદક પાસેથી પુષ્ટિ કર્યા વિના તેમને એજન્ટોને આપશે નહીં. મને લાગે છે કે આ ખાસ ચિપ્સ હોવી જોઈએ જેનો આપણે વારંવાર ઉલ્લેખ કરીએ છીએ. સંકલિત સર્કિટનો ખર્ચ સામાન્ય રીતે ઉત્પાદન ખર્ચ, વિકાસ ખર્ચ અને વેચાણ ખર્ચમાં વિભાજિત કરવામાં આવે છે, પરંતુ વાસ્તવમાં આ બધા મૂંઝવણભર્યા એકાઉન્ટ્સ છે. કોઈપણ રીતે, જુદા જુદા પ્રસંગોએ કયા ખાતાની જાણ કરવામાં આવે છે. જો ઈન્ટિગ્રેટેડ સર્કિટ ઉત્પાદક દ્વારા જ બનાવવામાં આવે છે, તો મોટાભાગની ઉત્પાદન કિંમત માટે સાધનોનું અવમૂલ્યન થાય છે. પરંતુ આ સાધન માત્ર આ ઉત્પાદનનું ઉત્પાદન કરતું નથી. ખર્ચના આ ભાગને વ્યાજબી રીતે કેવી રીતે ફાળવવો? સિલિકોન વેફર્સ ઉપરાંત, અન્ય પાણી, વીજળી અને ગેસ પણ વહેંચવામાં આવે છે. જો ઉત્પાદન ક્ષમતા પૂર્ણ ક્ષમતા પર છે, તો તે ઠીક છે. જો ઉત્પાદન ક્ષમતા સરપ્લસ હશે તો બાકીના ભાગનો ખર્ચ કોણ ઉઠાવશે? હાહા, આ પૈસાની નાની રકમ નથી.

અલબત્ત, જો ચિપ અને પેકેજ આઉટસોર્સ કરવામાં આવે છે, તો ઉત્પાદન ખર્ચની ગણતરી પ્રમાણમાં સરળ છે. કોઈપણ રીતે, અન્યની પ્રક્રિયા કિંમત એ IC ની ઉત્પાદન કિંમત છે. વિકાસ ખર્ચ એ સૌથી ખરાબ બાબત છે. સૌથી સરળ પ્રશ્ન એ છે કે શું ચેરમેન અને સીઈઓના પગારને વિકાસ ખર્ચ ગણવામાં આવે છે? કોઈપણ રીતે, આ ટોપલીમાં તમે જે ઇચ્છો તે સમાવી શકે છે. વધુ ઊંડાણમાં જઈએ તો, જો વિકાસ ખર્ચ પ્રમાણમાં નિશ્ચિત ફી છે, તો દરેક IC દ્વારા કેટલો ખર્ચ વહેંચવામાં આવે છે? ઉત્પાદન વિકાસ પ્રથમ આવે છે, અને વેચાણ પછી આવે છે. અલબત્ત આ કહેવું મુશ્કેલ છે. જો ઉત્પાદન વિકસાવવામાં આવે ત્યારે લક્ષ્યાંક જથ્થો હોય, પરંતુ વેચાણની શરૂઆતથી ઉત્પાદનના અંતિમ નિકાલ સુધીના જીવન ચક્રમાં, વેચાણની વાસ્તવિક સંખ્યા ઘણા વર્ષો પછી હશે (અલબત્ત, કેટલીકવાર તે ઘણા મહિનાઓ હોય છે) , અને આ જથ્થાના વિચલનની તીવ્રતા ખૂબ મોટી છે. 1 મિલિયન અને 10 મિલિયન વચ્ચેનો તફાવત 10 ગણો છે. તેથી, જો કોઈ સપ્લાયર તમારી સાથે કિંમતની ચર્ચા કરે અને તેનો વિકાસ ખર્ચ કેટલો છે તેની બડાઈ કરે, તો તમારું મન ભટકાઈ શકે છે અને ક્લાસિક ગીતો વિશે વિચારી શકે છે: તેને હસાવો. જ્યારે કિંમતની વાટાઘાટ કરવામાં આવે ત્યારે તમારા હોશમાં આવવામાં મોડું થયું નથી.

વેચાણ ખર્ચ પણ એક મોટો ભાગ છે, જેમાં પ્રી-સેલ્સ અને આફ્ટર-સેલ્સનો સમાવેશ થાય છે. ભૂતકાળમાં, IC એપ્લીકેશન પ્રમાણમાં સરળ હતી, અને ઉત્પાદકોના એપ્લીકેશન એન્જીનિયરો ઘણીવાર તેમને જાતે જ હેન્ડલ કરી શકતા હતા. આજકાલ, ICs સિસ્ટમ સ્તર તરફ વિકાસ કરી રહ્યા છે. હાર્ડવેર ઉપરાંત, તેઓ સૉફ્ટવેર અને તૃતીય-પક્ષ સૉફ્ટવેર સાથે પણ નજીકથી સંબંધિત છે. ગ્રાહકો હવે સરળ સંદર્ભ ડિઝાઇનથી સંતુષ્ટ નથી પરંતુ એપ્લિકેશન ઉકેલોના સંપૂર્ણ સેટની જરૂર છે. આ સંપૂર્ણપણે IC ઉત્પાદકોની પોતાની ક્ષમતાઓની બહાર છે. તેઓએ ગ્રાહકની જરૂરિયાતોને પહોંચી વળવા વ્યાવસાયિક તૃતીય-પક્ષ ડિઝાઇન કંપનીઓ સાથે સહકાર કરવો પડશે, અને ગ્રાહકોને મફતમાં પ્રદાન કરવા માટે સંબંધિત તૃતીય-પક્ષ સોફ્ટવેર ખરીદવાની પણ જરૂર પડશે. વેચાણ પછીની સેવા પણ મોંઘી છે. જો ગ્રાહકોને ઉત્પાદનનો ઉપયોગ કર્યા પછી સમસ્યા હોય, તો પછી ભલે ગમે તે કારણ હોય, IC ઉત્પાદકનો સંપર્ક કરવામાં આવે તેવો સૌથી પહેલો છે. તેઓએ વિચાર્યું કે મૂળ ફેક્ટરી તેને સંભાળી શકે છે. હકીકતમાં, આ કેસ નથી. કારણ કે પરીક્ષણ ઘણીવાર આઉટસોર્સ કરવામાં આવે છે (ઓછામાં ઓછું પરીક્ષણ સોફ્ટવેર આઉટસોર્સ કરવામાં આવે છે), ઉત્પાદન નિષ્ફળતા વિશ્લેષણ સરળ નથી. કારણ કે ફેક્ટરી ઉત્પાદન પરીક્ષણ ઘણીવાર ફક્ત તે જ નિર્ધારિત કરે છે કે તે લાયક છે કે અયોગ્ય છે, કોઈ જાણતું નથી કે કયા વિશિષ્ટ પરિમાણો અયોગ્ય છે. જો ત્યાં સિસ્ટમ સમસ્યાઓ સામેલ છે, તો ઉત્પાદક પોતે જ તેમને ક્યારેય હલ કરી શકશે નહીં, અને વધારાના ખર્ચો કરવામાં આવશે.

વિકાસથી લઈને બજારમાં અંતિમ પ્રવેશ સુધીના દરેક IC ઉત્પાદન માટેનું રોકાણ વિશાળ છે, ભલે ગમે તે હોય, અમે એ વાત પર ભાર મુકવાનું ચાલુ રાખીએ છીએ કે માત્ર બજારના એકાધિકાર ઉત્પાદનોની કિંમત "ખર્ચ" સાથે સંબંધિત છે, જેમ કે: ગેસોલિન, વીજળી, નળનું પાણી , વગેરે. માત્ર દર વખતે જ્યારે તેઓ કિંમતોને "વ્યવસ્થિત" કરે છે કારણ કે "ખર્ચ" વધે છે. સંપૂર્ણ માર્કેટિંગ પ્રોડક્ટના ભાવ અને ખર્ચ વચ્ચે કોઈ સંબંધ નથી. સામગ્રીના ભાવમાં વધારો થયો છે, ઊર્જાના ભાવમાં વધારો થયો છે, અને શ્રમના ભાવમાં વધારો થયો છે. શું તમે ટેલિવિઝન, કોમ્પ્યુટર, વોશિંગ મશીન અને રેફ્રિજરેટરના ભાવમાં વધારો જોયો છે? સેમિકન્ડક્ટર ઉત્પાદનોની વિશાળ બહુમતી (સિવાય: વિવિધ પરિવહન કાર્ડ્સ, મેડિકલ કાર્ડ્સ અને જીવન, કાર્ય અને વ્યવસાય માટે જરૂરી વિવિધ કાર્ડ્સ) સંપૂર્ણપણે માર્કેટિંગ ઉત્પાદનો છે. સેમિકન્ડક્ટર ઉત્પાદનોની કિંમત માત્ર અટકળો દ્વારા વધારી શકાય છે, કોઈ વધારા દ્વારા નહીં. IC ની કિંમત ક્યાંથી આવે છે? સામાન્ય ઉત્પાદનોની કિંમત ઘણીવાર બજાર દ્વારા નક્કી કરવામાં આવે છે; વિશિષ્ટ ઉત્પાદનોની કિંમત સામાન્ય રીતે સ્પર્ધકો દ્વારા નક્કી કરવામાં આવે છે. ઉદાહરણ તરીકે: ઇન્વર્ટર એર કંડિશનર્સ માટેના IGBT મોડ્યુલ્સ મૂળભૂત રીતે બે કંપનીઓ દ્વારા પ્રદાન કરવામાં આવે છે, અને તે સ્પર્ધકો છે. ઉત્પાદનોની વેચાણ કિંમતો મૂળભૂત રીતે એકબીજાના સંદર્ભ સાથે સુસંગત રહેશે.

તમે ધ્યાન આપી શકો છો, આસપાસ અસંખ્ય ઉદાહરણો છે. આ સમજવું અગત્યનું છે! કિંમતો અને કિંમતોની વાટાઘાટોનો અંતિમ ધ્યેય ભાવમાં ઘટાડો કરવાનો છે. યોગ્ય માર્ગ શોધો અને ધીમે ધીમે કાપવાનું શરૂ કરો. કેટલાક મિત્રોને લાગે છે કે સામાન્ય ઉત્પાદનોની કિંમતમાં વાટાઘાટો અને કાપ મૂકવો સરળ છે. કારણ કે ત્યાં ઘણા સપ્લાયર્સ અને તીવ્ર સ્પર્ધા છે, માછીમારો માટે નફો મેળવવો સરળ છે. ખાસ ઉત્પાદન સપ્લાયર્સ ઘણીવાર માત્ર એક કે બે હોય છે. તેઓ એકબીજા સાથે અસ્પષ્ટ સમજણ ધરાવે છે અને કિંમતની વાટાઘાટો કરવાની જરૂર નથી! જો કે, મારી લાગણી બિલકુલ વિપરીત છે.

 

પ્રસિદ્ધ બ્રાન્ડ IC ના વ્યાવસાયિક એજન્ટ બનવું એ ઘણા IC વેચાણ પ્રેક્ટિશનરોનો ધંધો છે, કંપનીની સારી બિઝનેસ ઇમેજ (ઓપરેશન, ફાઇનાન્સ, વગેરે) સ્થાપિત કરવી; સ્થિર વ્યવસાય અને નફાની ખાતરી કરવી; વધુ સારી સેલ્સ ચુનંદાઓની ભરતી કરવી વગેરે. લાભો પોતાને માટે બોલે છે. તમે શક્ય તેટલી વહેલી તકે આવા એજન્ટ કેવી રીતે બની શકો? હું જાણીજોઈને ચીડવતો નથી. હકીકતમાં, મને ખબર નથી. મારી પાસે આ પ્રશ્નનો જવાબ નથી. જો મેં તમને કહ્યું, તો હું તમારી સાથે જૂઠું બોલું છું, નહીં તો હું હોત ...

એરપોર્ટ ટર્મિનલની બુકસ્ટોરમાં, ડેમો ટીવી મોટાભાગે બિઝનેસ મેનેજમેન્ટ અને મેનેજમેન્ટ પર લેક્ચર આપતું કોઈ લૂપ વગાડે છે. અવાજ અને લાગણી મિશ્રિત છે, અને તે સાંભળવું ખૂબ જ સ્પર્શી જાય છે. પરંતુ જ્યારે હું પ્લેનમાં બેસીને શાંત થયો અને તેના વિશે વિચાર્યું, ત્યારે એવું લાગ્યું કે આ બિલકુલ નથી. તેઓ વારંવાર તેમને વ્યાખ્યાતા તરીકે નામ આપે છે, પરંતુ ભાગ્યે જ ઉદ્યોગસાહસિક તરીકે. કારણ એટલું જ સરળ છે. પ્રથમ, ઉદ્યોગસાહસિકો પાસે ફાજલ સમય નથી. બીજું, ઉદ્યોગસાહસિકો પાસે પૈસા મેળવવા માટે સમય નથી. તેમની પાસે પૈસા કમાવવા વિશે વિચારવાનો સમય કેવી રીતે હોઈ શકે? અલબત્ત, એવા ઉદ્યોગસાહસિકો પણ છે જેઓ પુસ્તકો પ્રકાશિત કરે છે અને ભાષણ આપે છે. જો કે, શું તમે તેમની સફળતાની વાર્તાઓ અને અનુભવો પર વિશ્વાસ કરો છો? હું તેને કોઈપણ રીતે માનતો નથી! તાજેતરમાં, હું એક મૂળ યુરોપિયન ફેક્ટરીના ઓપરેટરને મળ્યો અને ચીની બજાર વિશે વાત કરી. તેમના વિચારો, સમજણ અને જરૂરિયાતો અમને પ્રેરણા આપતા હતા. આ એક સુસ્થાપિત યુરોપીયન ઓડિયો ટેક્નોલોજી કંપની છે જે માત્ર પેટન્ટ ટેક્નોલોજીને લાઇસન્સ આપતી નથી પણ ICનું ઉત્પાદન પણ કરે છે. તેનો ઉપયોગ મુખ્યત્વે પ્રી-ઓડિયોના ફ્રીક્વન્સી ડિવિઝન, ટ્રાન્સમિશન, એમ્પ્લીફિકેશન વગેરે માટે થાય છે અને તેનો ઉપયોગ માઇક્રોફોન, મિક્સર અને પ્રી-એમ્પ્લીફાયર્સમાં થાય છે. તેઓ લાંબા સમય સુધી વિશાળ ચાઇનીઝ બજારને રોકી શકશે નહીં. તેઓ મૂળ રૂપે મુખ્ય ભૂમિમાં પ્રચાર અને વેચાણ કરવા માટે વિદેશી એજન્ટનો ઉપયોગ કરતા હતા, પરંતુ તેઓને સમજાયું કે અન્ય પક્ષ પહેલેથી જ તેમની ક્ષમતાઓથી બહાર છે, અને તેઓ ધીમે ધીમે સમજી ગયા: એવા લોકો છે જે ચાઈનીઝ બોલે છે અને ચીની વસ્તુઓ કરી શકે છે. વિદેશી ચાઈનીઝ, તાઈવાનીઝ, હોંગકોંગર્સ, મેઈનલેન્ડર્સ વગેરે તમામની પોતાની વ્યાપાર પદ્ધતિઓ છે અને મેઈનલેન્ડર્સ મેઈનલેન્ડના ગ્રાહકો માટે વધુ સુસંગત હોવા જોઈએ.

પરિણામે, તેઓએ મુખ્ય ભૂમિ ચીનમાં "વ્યાવસાયિક" એજન્ટો શોધવા વિશે વિચારવાનું શરૂ કર્યું. તેમના અંધ તારીખ ધોરણો શું છે? એજન્ટ બહુ મોટો ન હોઈ શકે. છેવટે, આ IC તદ્દન વ્યાવસાયિક છે અને એપ્લિકેશન બજાર મર્યાદિત છે. એક એજન્ટ જે ખૂબ મોટો છે તે આવા નાના વ્યવસાયની સંભાળ રાખી શકતો નથી. અલબત્ત, તે ખૂબ નાનું ન હોઈ શકે. છેવટે, ચોક્કસ સ્ટાફિંગ અને નાણાકીય સુરક્ષા હજુ પણ જરૂરી છે. . તેમાંથી, જે ક્યારેય સરકી ન જાય તે શ્રેષ્ઠ છે. હાલમાં, અમારે આ એપ્લિકેશન ક્ષેત્રમાં કામ કરવું જોઈએ અને વ્યાવસાયિક એપ્લિકેશન સપોર્ટ હોવો જોઈએ. જો તમે એપ્લીકેશન વિકસાવી શકો અથવા સહ-વિકાસ કરી શકો, તો તે કેક પરનો હિમસ્તર હશે. તેમનું કારણ પણ એકદમ સ્પષ્ટ છે, એટલે કે ભાગીદારો દ્વારા તેઓ બજારને તરત જ સમજી શકે છે: આ ઉદ્યોગની ક્ષમતા શું છે? મુખ્ય કલાકારો (સપ્લાયર્સ, ગ્રાહકો) કોણ છે? ગ્રાહકનું મુખ્ય ધ્યાન, ગુણવત્તા, કિંમત, તકનીકી સેવા શું છે? કયો ઉકેલ દાખલ કરવા માટે સૌથી સરળ છે અને દાખલ કર્યા પછી કેવી રીતે વિસ્તૃત કરવું? શું ઉત્પાદન માટે બજારને વિસ્તૃત કરવામાં તરત જ મદદ કરવા માટે ઓન-સાઇટ વેચાણ ચેનલો હોઈ શકે છે?

ધોરણ સરળ હતું અને ઊંચું ન હતું, પરંતુ વાસ્તવિક મુશ્કેલી તેમની અપેક્ષાઓ કરતાં વધી ગઈ હતી. ત્યાં ઘણી બધી સ્વ-ભલામણો છે, પરંતુ આવા "વ્યાવસાયિક" એજન્ટો અને વેચાણકર્તાઓ ખરેખર દુર્લભ છે. ત્યાં હોવું જોઈએ, પરંતુ તેઓ હજુ સુધી તે મળ્યા નથી. કેટલાક વિનિમય પછી, મને કેટલીક આંતરદૃષ્ટિ હોય તેવું લાગ્યું. હા અમારા કેટલા મિત્રો અજાણતામાં "ચાઈનીઝ દવાની દુકાનો" તરીકે પોતાની કંપનીઓ ખોલવા માંગે છે જેમાં તેઓને જોઈતી દરેક વસ્તુ હોય અને તેઓ ઓર્ડર લઈ શકે, કહેવાતી "વન-સ્ટોપ" સેવા. મને ડર છે કે જો હું બધા ગ્રાહકોને હેન્ડલ કરી શકતો નથી, તો હું અન્ય ગ્રાહકોને શોધીશ, અને અંતે, હું જે કરી શકું તે પણ અન્ય કંપનીઓ દ્વારા છીનવી લેવામાં આવશે. અથવા તેઓ ચિંતિત છે કે ગ્રાહકો વિચારશે કે તેમની પાસે અપૂરતી સહાયક સુવિધાઓ અને નબળી ક્ષમતાઓ છે, અને તેઓ ભવિષ્યમાં મોટા ઓર્ડર પ્રાપ્ત કરી શકશે નહીં. આ રીતે, હું "પ્રોફેશનલ" થી વધુ ને વધુ દૂર થઈ રહ્યો છું. કેટલાક મિત્રો બને ત્યાં સુધી પ્રોડક્ટ લાઇન ખરીદશે. જ્યાં સુધી પ્રોડક્ટ એજન્ટ બની શકે ત્યાં સુધી હું તમામ શરતો પૂરી કરીશ. જ્યારે બે પક્ષો વાતચીત કરે છે, ત્યારે તેઓ વારંવાર પૂછે છે કે મારી પાસે કેટલું વેચાણ છે, મારી પાસે કેટલા સેલ્સ પોઇન્ટ છે, મારી પાસે કેટલી પ્રોડક્ટ લાઇન છે, મારી પાસે કેટલા સેલ્સપીપલ અને એન્જિનિયર છે. મારો શ્રેષ્ઠ વેચાણ વિસ્તાર કયો છે? વિદેશીઓ શું વિચારે છે તે વિશે વિચારો, તે ખૂબ વાસ્તવિક છે. તે પોતે કોઈ એજન્ટને તાલીમ આપવા માંગતો નથી. તેને ચોક્કસપણે એવા પાર્ટનરની જરૂર પડશે જેણે આ ચોક્કસ માર્કેટમાં સિદ્ધિઓ હાંસલ કરી હોય અને તેની સાથે આરામદાયક હોય, અને તેને શક્ય તેટલી ઝડપથી ગ્રાહકો અને બજારો સુધી સીધા પહોંચવામાં મદદ કરી શકે. હું ઉત્પાદનોનું ઉત્પાદન કરું છું અને તમારી પાસે ચેનલો છે, જેના વિશે તેઓ હંમેશા વાત કરે છે.

વિદેશીઓના વિચારો અને આપણી વર્તમાન પરિસ્થિતિ વચ્ચે અંતર છે. કોઈ આશ્ચર્ય નથી કે આપણે જે જોઈએ છે તે શોધી શકતા નથી અને આપણે જે કરવા માંગીએ છીએ તે થઈ શકતું નથી. યોગાનુયોગ, તેણીએ યાદ કર્યું કે તે વર્ષની શરૂઆતમાં ટોચના IC ઉત્પાદકના મિત્રને મળી હતી, અને તેણીએ એજન્ટો વિશે પણ વાત કરી હતી. તેમનું વેચાણ મુખ્યત્વે કેટલાક સુપર એજન્ટો પર આધાર રાખે છે. પરંતુ તેઓ નવા ઉત્પાદનો અને નવા ક્ષેત્રોના વિસ્તરણ પર વધુ ધ્યાન આપે છે, જે દેખીતી રીતે તે સુપર એજન્ટોના હિતમાં નથી. તેણીનો વ્યક્તિગત રીતે ઉલ્લેખ ન કરવો, તેમના મૂળ ફેક્ટરી હેડક્વાર્ટરને પણ આ સુપર એજન્ટોને અમુક હદ સુધી સહકાર આપવા દબાણ કરવું મુશ્કેલ લાગ્યું. આ એજન્ટો લાંબા સમયથી મૂળ ઉત્પાદનો અને મોટા ગ્રાહકો મેળવવા માટે ટેવાયેલા છે, અને પછી વેચાણ કરવા માટે તેમના વિશાળ ભંડોળ પર આધાર રાખે છે. પરંતુ મૂળ ફેક્ટરીના વેચાણ અને FAE પર સંપૂર્ણ આધાર રાખવો કેટલું સરળ છે? તેઓએ અમુક તૃતીય-પક્ષ ડિઝાઇન કંપનીઓ અને ચોક્કસ ક્ષેત્રમાં વેચાણ કંપનીઓ સાથે સહકાર શોધવાનું પણ વિચાર્યું. એજન્ટો દ્વારા પુરવઠાનો ઉલ્લેખ કરીને પ્રારંભ કરો, અને છેવટે બહાર ઊભા રહેવાની અને તેમના એજન્ટ બનવાની આશા રાખો. અમે લાંબા સમયથી એકબીજાનો સંપર્ક કર્યો નથી. તેઓ જે કરવા ઇચ્છતા હતા તે બધું તેઓએ કરવું જોઈએ, ખરું ને? હા, એવું લાગે છે કે બહુ ઓછા લોકો ખરેખર "વ્યવસાયિક" હોવાનો આગ્રહ રાખે છે અને આગ્રહ રાખે છે, જો કે તેમની વચ્ચેના ઘણા લોકો વારંવાર પોતાને "વ્યવસાયિક" તરીકે બતાવે છે.

 

10. એજન્ટ બનો! ક્રિસમસ અને નવા વર્ષની શુભેચ્છાઓની તક લેતા, મેં ઉપર જણાવેલ પ્રી-ઓડિયો IC ફેક્ટરીના મૂળ મેનેજરએ બે દિવસ પહેલા મેઇનલેન્ડ એજન્ટની શોધ વિશે મારી સાથે વાત કરી. "તે આટલું લાંબું થઈ ગયું છે, મેં વિચાર્યું કે તે પહેલેથી જ થઈ ગયું છે!" આ મારી અપેક્ષા બહાર હતું. હું ફક્ત આકસ્મિક રીતે સંમત થઈ શક્યો: "ઠીક છે, હું તમારા માટે તેના પર નજર રાખીશ, અને હું તમને કંઈક સારી ભલામણ કરીશ." મારું અંગ્રેજી સ્તર તેની મૂંઝવણને સંપૂર્ણ રીતે સમજવા માટે પૂરતું ન હતું. મને એવું લાગે છે કે અમારા IC વિતરણ પ્રેક્ટિશનરો ખૂબ આરક્ષિત છે અથવા તેઓને પોતાનામાં પૂરતો વિશ્વાસ નથી અથવા અન્ય રહસ્યો છે? મારી જિજ્ઞાસાએ મને આ IC વિતરણ પ્રેક્ટિશનરો પર અનુમાન કરવા તરફ દોરી. બની શકે છે કે આ ઝડપી-ગતિની સ્પર્ધાએ ઘણા લોકોને ઝડપી પૈસા કમાવવા અને લાંબા ગાળાના વ્યવસાયથી દૂર રહેવા વિશે વધુ ચિંતિત કર્યા છે. સંભાવના અદ્ભુત છે, પરંતુ મારે ખાતરી કરવી જોઈએ કે હું તે દિવસ સુધી જીવી શકું જ્યારે સંભાવના સાકાર થાય! વાસ્તવિક મુદ્દાઓને ધ્યાનમાં લેવું આવશ્યક છે, તેથી અમે દરરોજ મોટે ભાગે ખળભળાટ મચાવતા વ્યવસાયમાં વ્યસ્ત રહીએ છીએ. મને હંમેશા આશ્ચર્ય થયું છે કે મારા ઘણા મિત્રો તેમનો આખો દિવસ કાં તો સસ્તી ખરીદીની ચેનલો ક્યાંથી મળશે તે વિશે પૂછપરછ કરવામાં, અથવા તેઓને કઈ ઓરિજિનલ ફેક્ટરી અથવા એજન્ટ વેચાણ મળી શકે તે અંગે વિચારવામાં વિતાવે છે. તે વ્યવસાયોનો કુલ નફો ઘણીવાર % માં માપવામાં આવતો નથી પરંતુ સેન્ટ અથવા સેન્ટમાં પણ માપવામાં આવે છે. પરંતુ તેઓ ખૂબ જ વ્યસ્ત હતા અને આનંદ માણતા હતા.

કેટલીકવાર રાત્રિભોજન પછી, તેઓ શોક વ્યક્ત કરે છે કે વ્યવસાય મુશ્કેલ છે અને તેઓએ મૂળ ફેક્ટરી, એજન્ટો, કુરિયર્સ અને ખરીદદારો માટે પાર્ટ-ટાઇમ કામ કરવું પડશે. સમય સમય પર, હું પૂછું છું કે મોટી કમાણી કરવા અને મોટા બિઝનેસ કરવા માટે સારી ચેનલો અને રીતો ક્યાં છે. મને આ મુદ્દાઓની ચર્ચા કરવામાં શરમ આવે છે કારણ કે મેં ઘણા પૈસા કમાયા નથી, અને અલબત્ત કોઈ સારો ઉકેલ નથી. હું ફક્ત તેના વિશે નિરર્થક વાત કરી શકું છું. જો કે, જો હું ખાનગીમાં મારી લાગણીઓ વિશે વાત કરું, તો હું એવા વ્યવસાયોને પસંદ કરું છું જે સમય માંગી લે તેવા અને શ્રમ-સઘન હોય. એવું નથી કે હું મહેનતુ બનવા માટે જન્મ્યો છું અને પડકારોનો સામનો કરવાની હિંમત ધરાવતો છું, પરંતુ મને લાગે છે કે આવા વ્યવસાયો વધુ મહેનત કરવા યોગ્ય છે. જ્યાં સુધી તમે ઓર્ડર મેળવવા માટે પૂરતી ઊર્જા અને ભૌતિક સંસાધનો ખર્ચો ત્યાં સુધી એક સરળ વ્યવસાય ઘણીવાર ખરીદી સાથે શરૂ થાય છે. સરળ વ્યવસાય ઘણીવાર કિંમત અને બિલિંગ સમયગાળા સાથે શરૂ થાય છે. તમારી કિંમત અન્ય કરતા ઓછી બનાવવાની રીતો શોધવાનો પ્રયાસ કરો અને બિલિંગ અવધિ અન્ય કરતા વધુ લાંબી હોઈ શકે છે. અલબત્ત, આવા વ્યવસાયનો નફો માત્ર સેન્ટ અને સેન્ટમાં માપી શકાય છે. અંતે, તે કાં તો નકામું થઈ જશે અથવા બીજા દિવસે જાગશે કે તે ફરીથી અન્ય લોકો દ્વારા લૂંટાઈ ગયું છે. કહેવત છે કે તેઓ ઉતાવળમાં આવે છે અને ઉતાવળમાં જાય છે. અન્ય લોકો પાસેથી ધંધો સરળતાથી છીનવી શકાય છે, તેથી તે આશ્ચર્યજનક નથી કે અન્ય લોકો તેને થોડીવારમાં છીનવી લે. તે લો-કાર્બન નથી, ઉર્જા-બચત નથી, પર્યાવરણને અનુકૂળ નથી અને વિકાસ અંગે કોઈ વૈજ્ઞાનિક દૃષ્ટિકોણ નથી.

બીજી બાજુ, એવા વ્યવસાયો જુઓ કે જેમાં મુશ્કેલીઓ અને પડકારો હોય. તે Souring, નમૂનાઓ મોકલવા, પ્રોટોટાઇપ બનાવવા અને અંતે કુલ ઉકેલ સાથે શરૂ થાય છે. તે માત્ર હાર્ડવેર ડેવલપમેન્ટમાં જ મદદ કરતું નથી, તે સોફ્ટવેર ડેવલપમેન્ટમાં પણ મદદ કરે છે. કેટલીકવાર અમારે ગ્રાહકોને તેમના ઉત્પાદનોના "વેચાણ બિંદુઓ" ની યોજના બનાવવામાં પણ મદદ કરવી પડે છે. કારણ કે ગ્રાહકે કહ્યું છે કે તમે તમારા ઉત્પાદનના પ્રદર્શનથી સૌથી વધુ પરિચિત છો અને અમારા ગ્રાહકોને આ સારું પ્રદર્શન કેવી રીતે દર્શાવવું તે તમે સારી રીતે જાણો છો. ક્યારેક હું નારાજગી અનુભવીશ, "હું શું બની ગયો છું? મારા વિના, તમારે R&D અને માર્કેટિંગ વિભાગને શું કરવાની જરૂર છે? તમે હજી પણ આખો દિવસ બોસ છો. આ બરાબર નથી, તે સારું નથી." તે બધુ જ છે: "સ્વર્ગમાંથી એક મોટી જવાબદારી આવે છે." યુસી લોકો,..." આવા પ્રયાસોના પરિણામો પણ અનિશ્ચિત છે. એકવાર R&D, ઉત્પાદન અને વેચાણની કેટલીક લિંકમાં ઘાતક ભૂલ આવી જાય, તો અગાઉના તમામ પ્રયત્નો ખોવાઈ જશે. જો કે, આની સંભાવના વધારે નથી. પછી બધા, ગ્રાહકો માટે એક નવું ઉત્પાદન વિકસાવવા અને તેને બજારમાં મૂકવું એ એક મોટું રોકાણ છે, અને તેઓ સાવચેતીપૂર્વક વિચાર્યા વિના તેમાં ઉતાવળ કરશે નહીં, સૌથી ખરાબ પરિણામ એ છે કે ગ્રાહકને લાગે છે કે અંતિમ ઉત્પાદન અપેક્ષાઓ પૂરી કરી શકતું નથી અને તે કરવું પડશે તેને બજારમાં મૂક્યા પછી છોડી દેવામાં આવે છે, પરંતુ આ ચક્ર દરમિયાન પૂર્ણ થયેલા ઓર્ડર સામાન્ય રીતે ઓછામાં ઓછા ગાંઠ બાંધવામાં મદદ કરી શકે છે, અને સામાન્ય રીતે હજુ પણ સંતુલન હોય છે, જો બજારનો પ્રતિસાદ સારો હોય, તો લાભો સ્વતઃ થશે. આ પ્રકારની લણણી માત્ર સ્થિર અને લાંબા ગાળાની નથી, પરંતુ અન્ય લોકો દ્વારા છીનવી લેવાનું પણ મુશ્કેલ છે.

જો અન્ય લોકો આ વ્યવસાયને પકડવા માંગતા હોય, તો અલબત્ત તેઓએ તે જ કરવું પડશે. નહિંતર, તેઓ આવા વ્યવસાયને પકડવા માટે પૂરતી સ્પર્ધાત્મક કેવી રીતે હોઈ શકે? તેણે આટલી "મોટી જવાબદારી" સહન કરવા સક્ષમ હોવા જોઈએ. કોઈ ચોક્કસ વ્યક્તિ અથવા 1 અથવા 2 લોકો મેળવીને "પીચીસ પસંદ" કરવાનો પ્રયાસ કરવા માટે, તે સરળ નથી. સોર્સિંગ, આર એન્ડ ડી, ગુણવત્તા નિયંત્રણ, ખરીદી, માર્કેટિંગ, નેતૃત્વ, શું તમે આ બધા પાસાઓને અજમાવવા માંગો છો? વધુ શું છે, જો આવા સપ્લાયરને ડમ્પ કરવામાં આવે છે, તો કોણ બાંહેધરી આપે છે કે નવું વધુ સારું કરશે? થોડા ગ્રાહકો આવા જુગારનું જોખમ લેવા તૈયાર હોય છે. રસ્તામાં આવેલી લાગણીઓનો ઉલ્લેખ ન કરવો. તમે કયા પ્રકારનાં એજન્ટ બનવા માંગો છો?