Como ser axente de compras para clientes estranxeiros?

Onte asistín a unha reunión de intercambio e intercambio de comercio exterior organizada por un grupo de amigos e descubrín que a metade dos SOHO traballan como axentes de compra para os clientes. E este cliente é basicamente o maior cliente da man. Non só protexe a vida, senón que tamén protexe o traballo SOHO!

Para recén chegados que só están facendocomercio exterior , non teñen moito concepto de axentes de compra, así que explicareino dende o meu punto de vista persoal a continuación. Para o comercio exterior SOHO, recomendo encarecidamente conseguir un traballo como axente de compras.

 

1/Axente de compras:

 

Pode entenderse como facer compras a tempo parcial ou a tempo completo para grandes clientes, cobrar un determinado salario e comisión, vincular profundamente aos clientes e atender aos clientes.

 

2/Características do cliente:

 

1. O volume de pedidos é grande, os produtos demandados son ricos e os produtos actualízanse rapidamente;

 

1. O cliente é xeneroso, encántalle a broma, ten sentido do humor e é accesible;

 

3/Características do traballo:

 

Gratuíto, non regulado, bos ingresos, viaxes de negocios ocasionais, tradución para clientes, visitas de clientes, mimado por provedores, durmindo ata espertar con naturalidade.

 

4/Perspectivas de desenvolvemento:

 

R, é propicio para o negocio persoal SOHO, mentres gaña salarios, ao usar os recursos da cadea de subministración, ao obter máis pedidos doutros clientes;

 

1. Crear unha empresa con clientes, abrir fábricas, presentar clientes e facelo máis grande e máis forte;

 

1. O cliente é forte e ten a oportunidade de desenvolverse no estranxeiro.

 

5/Riscos laborais:

Se non fas un bo traballo, o teu traballo arruinarase nun minuto. Se confías demasiado nos teus clientes, pagarás unha gran cantidade por adiantado, e estarás atrasado cos teus salarios, o que causará grandes perdas.

 

* Entón, como podo converterme no axente de compras dun cliente?

 

*Os amigos adoitan preguntarme se quero ser axente de compras dos clientes pero non sei como convencelos?

 

Hoxe gustaríame compartir as miñas experiencias e suxestións pasadas:

 

Compartir experiencias:

 

Primeiro, puiden traballar en SOHO porque conseguín un traballo como axente de compras para un cliente estadounidense. En realidade coñecía ao cliente desde hai menos de medio ano e fixera algúns pedidos. El pensou que falaba ben inglés, era honesto e fiable, e entón o cliente invitoume aos Estados Unidos. Eu fixen unha compra para el, pero non estaba moi familiarizado con el. Negueime, pero pagou unha taxa de agradecemento de 150 USD a través de PayPal. Máis tarde, deixei o meu traballo e comecei a mercarlle en China. Recibín salarios e comisións durante dous anos. Tamén fun aos Estados Unidos para coñecer ao BOSS.

 

En segundo lugar, en 2019, coñecín un cliente tailandés en Alibaba que acababa de iniciar o seu propio negocio. Pedíume que comprase algo, pero a transacción non se completou. Cando souben que facía todo tipo de agasallos, decidín promocionarlle as miñas capacidades de compra. Inmediatamente deume un pedido real e pediume que buscara un provedor. Axiña atopei un provedor axeitado para el, aforrando diñeiro. 15% do custo. Máis tarde dixo que quería cooperar comigo e veu a China. Despois propuxen un método de cooperación. Pagáballe salarios a principios de mes e daríalle unha determinada comisión polos pedidos. Entón o meu traballo sería buscar provedores e visitar fábricas para el. Nun abrir e pechar de ollos, foi o quinto ano de cooperación, e a súa empresa é cada vez máis grande. A nosa relación converteuse en familia.

En terceiro lugar, en realidade hai outros pequenos clientes que axudaron con algúns traballos de compra sinxelos e recibiron un pequeno salario, pero non duraron moito, polo que non os enumerarei un por un e non se recomenda gastar moito tempo. en clientes moi pequenos. .

 

 

 

suxestión persoal:

 

1/A plataforma de traballo é moi importante. É máis fácil que unha boa empresa e bos produtos coincidan con clientes de alta calidade, e os clientes de alta calidade teñen máis probabilidades de converterse en clientes de axente de compras. Hai que facer un bo traballo de forma realista e acumulalo durante moito tempo, tres anos, cinco anos ou mesmo dez anos. Sexa sincero, coidadoso e especial. Se ofreces un bo servizo aos potenciais clientes que teñen a oportunidade de converterse en axentes de compras, ofrécelles unha axuda adicional con relación calidade-prezo, que lles faga sentir que es un vello amigo e se pode confiar.

 

2/Boas habilidades comunicativas en linguas estranxeiras. As habilidades de expresión e escritura fluídas en lingua estranxeira son máis importantes. Ademais, debes ter un rico coñecemento, ser interesante pero non groseiro na conversa e ser capaz de eloxiar aos demais. Se un cliente ten unha conversación agradable contigo, naturalmente será doado gañar o favor do cliente. Tamén pode comprender rapidamente o que o cliente necesita expresar, axudando ao cliente a aforrar custos de comunicación;

3/ Familiarizado co mercado interior. Non só os produtos que fabricas, senón tamén todos os ámbitos da vida deben ser entendidos. Podes obter máis coñecemento do produto a través de 1688, mercados de mercadorías fóra de liña, visitas a fábricas, exposicións e outras canles.

 

4/ Regatear e regatear. Debes ser sensible aos prezos dos produtos. Cando atopes novos produtos, podes aprender rapidamente sobre eles en liña e obter o rango de prezos. Despois, antes de facer un pedido formal, negocie co provedor para garantir a calidade e a cantidade e atopar produtos e produtos cun mellor rendemento dos custos. Provedores para axudar aos clientes a aforrar custos;

 

Esta é unha prioridade! ! !

 

5 / Aforrar custos de loxística e mellorar a eficiencia do envío. Debido a que o cliente é estranxeiro e non coñece os gastos de loxística doméstica, podemos honestamente darlle ao cliente algunhas suxestións reais para axudar ao cliente a atopar unha mellor solución loxística. Especialmente nalgúns lugares onde o despacho de aduanas é difícil, é aínda máis importante atopar unha persoa responsable e capaz. empresa de loxística.

 

6/Prevención e control de riscos. Principalmente cando os provedores atopan problemas de calidade posvenda, escaseza, etc., argumentan os provedores. Como axente de compras de clientes, podo comunicarme mellor cos provedores nacionais para axudar aos clientes a maximizar os seus beneficios e minimizar as perdas. Para evitar riscos de pagamento, xa sexa transferencia de TT ou transferencia de RMB, ás veces cando se atopan comerciantes sen escrúpulos, o diñeiro pode desperdiciarse, polo que os axentes de compra poden comprender os provedores con antelación e pagar en liña para reducir perdas innecesarias.

7/ Fala do amor sen ferir os teus sentimentos. Non teñas medo de falar de diñeiro, porque moitos estranxeiros que queren a túa axuda están dispostos a pagar, polo que cando expreses o valor que podes aportar aos clientes, deberías falar de diñeiro. Un prezo razoable fará que os clientes se sintan satisfeitos. A túa axuda pagará máis a pena e non se terán débedas entre eles. Non hai ningún estándar para iso. Establécese en función da forza, a capacidade persoal e o tempo do cliente. A comisión pódese discutir máis tarde, porque as cousas cambiarán despois da cooperación, incluso ter un pedido, para que non teñas que preocuparte por non gañar cartos.

 

Estas son as miñas suxestións persoais. Creo que se fai os puntos anteriores, os clientes naturalmente recoñeceránche máis, terás suficiente confianza en ti mesmo e as oportunidades virán de forma inesperada.