Ciamar a lorgas tu an riochdaire ceannach as fheàrr agad?

Tro chòmhraidhean làitheil, bidh mòran de luchd-ceannach gu tric a’ gearain sinàidseantan biodh droch bheachdan agad, leig seachad iad nuair a bhios iad a’ gairm, agus faigh putadh air ais nuair a dh’ iarras iad sampallan. Chan e dèiligeadh riutha mar a bha iad a’ smaoineachadh. A bheil dìomhaireachd sam bith ann? Mar sholaraiche, tha an eòlas seo aig cha mhòr a h-uile duine. Bidh mòran de luchd-ceannach a 'gairm agus a' tòiseachadh le bhith ag iarraidh prìsean agus a 'dèanamh coimeas eadar prìsean. An uairsin thèid ainmeachadh gu bheil prìs XXX nas fheàrr…. Gu tric bidh luchd-solair a’ call ùidh nuair a chluinneas iad seo. Air sgàth, le tubaist, chaidh do bhun-loidhne a leigeil ma sgaoil. Cha bhith thu nad neach-ceannach math dhaibh. Is e an rud a tha cudromach dhut a’ phrìs seach an toradh. Ma tha thu airson gnìomhachas a dhèanamh leat san àm ri teachd, thig thu ma tha a’ phrìs ìosal an-diugh, agus falbhaidh tu ma bhios a’ phrìs àrd a-màireach. Bidh solaraichean mar neach-ceannach seasmhach (chan e an ìre as cudromaiche) seach neach-ceannach a tha air seacharan. Tha cuid de luchd-ceannach den bheachd gu bheil na feumalachdan aca mòr agus tarraingeach gu leòr dha riochdairean. Ach tha fios aig a h-uile duine mar as motha an àireamh, is ann as duilghe a tha e. Mura toir an neach-ceannach iomradh air an òrdugh, bidh cùl-taic mòr ann; mura h-eil an lìbhrigeadh ann an deagh àm, is e gearanan agus gearanan luchd-cleachdaidh a bhios ann. Cia mheud uair as urrainn an aimsir a bhith rèidh? Dè an dileab.

Gu tric bidh an luchd-ceannach sin fhathast air liosta dhubh an neach-dèanamh tùsail. Eadhon ged a gheibh iad a leithid de neach-ceannach, cha bhith luchd-ionaid ag iarraidh clàradh agus òrdughan a chuir leis an neach-dèanamh tùsail gu furasta, oir gu tric bidh an neach-dèanamh tùsail ag innse dhaibh gu bheil iad air a bhith nan luchd-ceannach aig XX airson ùine mhòr. Chan fheum thu cnapadh. Dè cho nàire! Faodar cuid de phàirtean coitcheann òrdachadh gun chlàradh leis an neach-dèanamh tùsail. Chan e nach eil prìsean math aca, tha e dìreach air sgàth 's nach eil thu mar a tha iad a' meas mar neach-ceannach math, agus chan eil iad a 'miannachadh prìsean math a thoirt dhut oir chan eil tuigse chinnteach aca leat. Ma chleachdas tu a phrìs gus riochdairean eile a chumail fodha agus innse don neach-dèanamh tùsail mu dheidhinn, bidh thu ann an trioblaid mhòr. Mar sin, ma tha thu a’ taghadh thoraidhean airson R&D agus a’ lorg àidseant, bu chòir dhut an suidheachadh bunaiteach a thoirt a-steach an-toiseach agus iarraidh air an FAE aca an toradh co-fhreagarrach a mholadh dhut. Bheir reic prìs iomraidh dhut (bidh thu ga cho-dhùnadh leat fhèin, agus às deidh dhut lasachadh a chuir a-steach, is e seo a’ phrìs cosgais a gheibh thu san àm ri teachd). An uairsin lean na ceumannan gus iarraidh orra sampallan a thoirt seachad no a cheannach bhuapa. Ma tha thu a 'ceannach, bu chòir dhut cuideachd do shuidheachadh a thoirt a-steach an toiseach. Ma tha thu air toraidhean tùsail a chleachdadh, feumaidh tu a bhith “clàraichte”. Mar sin bu chòir dhut bruidhinn riutha an-toiseach mun chomas a bhith nad neach-dèiligidh aca. Ma tha e soilleir ro-làimh, bu chòir iomadh dòigh a bhith aca faighinn troimhe. Ma ghabhas e dèanamh, bruidhnidh sinn mu ghealltanas càileachd an toraidh (chan e am fòcas, leis gu bheil an càileachd air a ghealltainn sa mhòr-chuid leis an neach-dèanamh tùsail), clàr-seilbhe agus lìbhrigeadh, agus mu dheireadh a’ phrìs.

Is e tòiseachadh reusanta a tha seo, gus am bi an neach-ionaid gad thuigsinn, a’ cur luach ort, agus a’ dol an sàs ann an tuilleadh chòmhraidhean. Bu chòir tuigse air clàr-seilbhe agus comasan solarachaidh an neach-ionaid a bhith na àrd phrìomhachas. Tha a phoileasaidh gnìomhachais fhèin agus fòcas toraidh aig gach àidseant. A bheil feumalachdan an neach-ceannach agus na prìomhachasan aca a’ co-thaobhadh? Tha seo cudromach. Tha gnìomhachas mòr aig buidheann mhòr, ach is dòcha nach e na tha aige na tha thu ag iarraidh. Tha comas aig an neach-ionaid cuideachd bathar fhaighinn, gu sònraichte nuair nach eil solar bathair gu leòr. Is dòcha nach eil a bhith a’ cur òrdugh tràth a’ ciallachadh a bhith a’ faighinn am bathar tràth, tha e uile an urra ri a chumhachd aig an fhactaraidh thùsail. Tha mi a’ creidsinn gu bheil mòran de luchd-ceannach air blasad den bhlas seo fhaighinn. Ma tha an solar agus an lìbhrigeadh cinnteach, is e a’ phrìs an rud mu dheireadh. Chan e an adhbhar gu bheil prìs air a dheasbad mu dheireadh air sgàth nach eil prìs cudromach, ach air sgàth às aonais a’ gheallaidh roimhe, is e prìs uisge gun stòr agus craobh gun freumhan. Dè a’ phuing a th’ ann gum bi prìs mhath agad? Mar as trice chan e cùmhnant aon-ùine a th’ anns a’ ghnìomhachas co-phàirteach, agus tha an àm ri teachd fada. Faodaidh a’ phrìs a dhol sìos gu slaodach san àm ri teachd Cosgais Down, mar sin carson a bhith draghail? (Thèid beachdachadh air mar a chosgas tu sìos nas fhaide air adhart)

Mar sin, mo bheachd pearsanta: Is e càileachd an rud as deatamaiche airson ceannach teachdaiche, air a leantainn le lìbhrigeadh, agus mu dheireadh prìs. Nuair a thaghas tu toraidhean bho bhrandan ainmeil, an toiseach, tha an càileachd cinnteach. Fiù ‘s ma thèid rudeigin ceàrr bho àm gu àm, tha an-còmhnaidh mìneachadh ann agus chan fheum cuideigin an uallach a ghabhail. Is e lìbhrigeadh ùineail an rud as cudromaiche. Bheir lìbhrigeadh tràth buaidh air measadh clàr-seilbhe; bidh lìbhrigeadh fadalach a’ toirt buaidh air cinneasachadh agus reic. Is e prìs an rud mu dheireadh a chaidh a dheasbad. Ma tha duilgheadasan ann le càileachd no lìbhrigeadh, cha tuig an ceannard gu bràth: leis gu bheil a ’phrìs math, tha seo so-ruigsinneach! Is e an taobh eile: Cò thug ort a’ bhargan seo a cheannach, a thug buaidh air càileachd, cinneasachadh agus margaidh an toraidh?

 

Nuair a bhios tu a ’coimhead airson com-pàirtiche, bu chòir gum biodh an òrdugh anns am bu chòir do cheannaiche eòlach cùram a ghabhail mun toradh: càileachd, lìbhrigeadh agus prìs. Tha e a’ tuigsinn nach e prìs an rud as cudromaiche. Ma tha an càileachd teagmhach agus gu bheil an lìbhrigeadh spotty, dè an cleachdadh den phrìs as fheàrr? Fiù mura h-eil duilgheadas ann le càileachd, dè an adhbhar a bhith ag ullachadh tòrr clàr-seilbhe gus dèanamh cinnteach à cinneasachadh leantainneach? Is dòcha gu bheil àrdachadh ann an cìsean còmhnaidh calpa agus cìsean riaghlaidh air a dhol an aghaidh a’ “phrìs mhath” ris an canar. Ma tha atharrachadh ann an cinneasachadh, ma thèid a chleachdadh nas lugha no nach eilear ga chleachdadh, bidh a’ bhuannachd nas àirde na an call! Mar sin, às deidh dhut dearbhadh gum faod thu a bhith nad neach-ceannach àidseant, bu chòir dhut an toiseach beachdachadh air gealltanas càileachd toraidh. Gu dearbh, ma tha thu nad phrìomh bhrand, cha leig thu leas a bhith draghail mu na cùisean sin. Tha a’ chùis lìbhrigidh glè chudromach, gu sònraichte airson cuid de phrìomh chips, aig nach eil luchd-ionaid dàrna branda gu tric. Cho luath ‘s a thèid rudeigin ceàrr, tha e na chùis beatha agus bàs airson solar. Gu tric chan urrainn don fhactaraidh thùsail an duilgheadas seo fhuasgladh. Mar as trice bidh lìbhrigeadh 8 seachdainean no 12 seachdainean, agus bidh an clàr-seilbhe air a làimhseachadh le riochdairean. Mar sin, tha dèanamh cinnteach à solar air a thighinn gu bhith na dhuilgheadas dha riochdairean.

 

Aig an àm seo, is e an rud a dh’ fheumar sgrùdadh a dhèanamh air bunait teachdaiche an neach-ionaid seach an neart ionmhais, a thathas a ’meas gu math cudromach. Leis nach ullaich eadhon àidseant le neart ionmhais làidir clàr-seilbhe mòr airson aon neach-ceannach. Bu chòir dragh a bhith air luchd-ceannach mu phrìomh thoraidhean an neach-ionaid seo. Ma tha na toraidhean a bhios an neach-ionaid seo gu mòr a’ brosnachadh agus a ’reic dìreach mar a tha a dhìth ort, is e sin an solaraiche as fheàrr leat. Leis gu bheil an aon bhunait luchd-ceannach aca, gu tric bidh comasan taic theicnigeach làidir aca san raon seo, agus gu tric bheir iad Fuasgladh Iomlan dhut gun dùil nuair a leasaicheas tu toradh. Bidh an FAE aca a’ cluich leis na sgoltagan sin fad an latha. Tha fios aca air na duilgheadasan uile a bhios luchd-ceannach a’ tighinn tarsainn mar as trice aig àm leasachadh toraidh agus cinneasachadh. Nuair a tha thu eu-dòchasach, faodaidh iad gu tric na feumalachdan èiginneach agad fhuasgladh. Leis gu bheil an aon bhunait luchd-ceannach aca, faodaidh riochdairean barrachd bathair iarraidh bhon fhactaraidh thùsail agus bidh cumhachd barganachaidh nas làidire aca. Gu tric faodaidh iad a 'phrìs as fheàrr fhaighinn bhon fhactaraidh thùsail, a tha a' cruthachadh shuidheachaidhean airson luchd-ceannach a bhith a 'sabaid airson na prìsean math aca fhèin. Leis gu bheil an leithid de bhunait luchd-ceannach ann, nuair a bhios an neach-dèanamh tùsail a’ cur air bhog toradh ùr, feumaidh gur iadsan a’ chiad rud a smaoinicheas iad. Le bhith an urra ris na comasan taic theicnigeach agus na comasan reic aca, thèid toraidhean ùra a lìbhrigeadh don luchd-ceannach aca an toiseach. San dòigh seo is dòcha gum bi an toradh ùr agad aon cheum air thoiseach air na farpaisich agad.

 

An ceathramh, leis gu bheil an aon bhunait luchd-ceannach aige, ullaichidh e gu nàdarra barrachd clàr-seilbhe. Bidh teachd luchd-ceannach ùr ga dhèanamh nas misneachaile ann a bhith ag ullachadh clàr-stuthan nas iomchaidh. Tha do lìbhrigeadh gu nàdarra nas cinntiche. Còigeamh, leis gu bheil an aon bhunait luchd-ceannach agad, tha e tòrr nas goireasaiche an òrdugh agad atharrachadh. Aig an àm seo, mar as trice cha bhith dragh air riochdairean àrdachadh, lughdachadh no eadhon cuir às do na h-òrdughan agad (ach bidh luchd-ionaid gu math draghail mu do dheidhinn a’ ruith mun cuairt aon uair ‘s gu bheil òrdugh agad.). Tha seo glè chudromach. Na smaoinich gun urrainn dhut an òrdugh a chuir dheth le dìreach aon ghairm fòn gun phàigheadh. Chan eil dad as urrainn dhut a dhèanamh mu dheidhinn. Mura obraich e, lorgaidh mi àidseant eile. Bu chòir a thoirt fa-near gu bheil builean gun chrìoch aig an dòigh-obrach seo! Chan eil ann ach beagan luchd-reic airson do phrìomh chip. Ma tha thu ainmeil, bheir an neach-dèanamh agus an luchd-reic tùsail aire shònraichte dhut. Fiù ma thèid thu leis an òrdugh, is dòcha nach cuir riochdairean eile fàilte ort le gàire, oir mura h-eil thu faiceallach, cladhaichidh tu toll dhaibh. Gu tric tha e doirbh a thuigsinn atharrachaidhean margaidh, gu sònraichte mura h-eil an neach-ceannach fhathast na stiùiriche sa mhargaidh seo. Às deidh dhomh an òrdugh fhaighinn an-diugh, dh ’obraich mi gu cruaidh gus am bathar òrdachadh, iarraidh agus ruith. A-màireach thèid òrdugh an neach-ceannach a chuir dheth agus bidh thu a’ beachdachadh air an òrdugh a chuir dheth no eadhon a thilleadh. Mar sin, tha e glè chudromach gum bi solarachd an-còmhnaidh a’ beachdachadh air òrdughan a chuir ris agus a chuir dheth, agus gluasad air adhart agus tilleadh gu saor.

 

Le càileachd agus lìbhrigeadh cinnteach, tha an t-àm ann bruidhinn mu phrìs. Tha prìs gu math mothachail, agus chan urrainn dhuinn ach a’ phrìs a cho-rèiteachadh nuair a bhios a h-uile càil deiseil. Tha prìs chips àbhaisteach ann an làmhan riochdairean. Mar as trice bidh prìsean cuid de phrìomh chips ann an làmhan an luchd-saothrachaidh tùsail, a bheir seachad prìsean eadar-dhealaichte tro riochdairean a rèir diofar shuidheachaidhean teachdaiche. Ciamar a gheibh thu prìs mhath bhon neach-dèanamh no an neach-ionaid tùsail? Ma tha thu nad stiùiriche sa ghnìomhachas, faodaidh tu a bhith an urra ris an toradh agad agus suidheachadh a’ mhargaidh gus a ’phrìs a tha thu a’ dùileachadh fhaighinn. Ma tha thu nad aon de na daoine sin, na gabh dragh. San fharsaingeachd, thathas a’ cleachdadh dà chips suaicheanta no barrachd airson toraidhean a dhèanamh. Ge bith dè am fear aig a bheil a’ phrìs as fheàrr, cleachd barrachd, agus am fear leis a’ phrìs as ìsle, cleachd nas lugha. Seo a’ chairt trump nad làimh. Tha dragh mòr air an luchd-saothrachaidh agus na riochdairean tùsail mun t-seòrsa Share seo. Chan eil e gu diofar ma chleachdas luchd-ceannach e beagan, ach gu cinnteach chan eil e ceart gu leòr a chleachdadh le farpaisich! Gus dèanamh cinnteach agus leasachadh a leithid de chuibhreann, nì iad an dìcheall gus coinneachadh ri na riatanasan agad. Haha, tha a’ phrìs gu nàdarrach furasta a cho-rèiteachadh. Mas e companaidh dealbhaidh a th’ annad (fear a bhios a’ dèanamh phlanaichean no a’ reic phlanaichean), is dòcha nach bi an ìre ceannach dìreach agad mòr, ach chan urrainnear dì-meas a dhèanamh air do bhuaidh margaidh agus cumhachd adhartachaidh. Is e a’ chairt trump agad ma bheir thu prìs mhath dhomh, dealbhaichidh mi do chip a-steach don fhuasgladh agam. Mura h-eil prìs mhath ann, lorgaidh mi companaidh eile. Ma tha goireasan rianachd agad sa ghnìomhachas, faodaidh tu làn fheum a dhèanamh dhiubh.

Mura h-eil dad agad agus nach eil dad agad, bu chòir dhut deagh dheasbad a bhith agad leis an neach-ionaid. Feuch am faic sinn an urrainn don neach-ionaid an suidheachadh atharrachadh gu fo-cheum agus do dhèanamh nad dhuine beairteach? Thoir dhut bathar air a chuairteachadh gu cothromach bho luchd-ceannach mòr. Gu dearbh, chan e seo rudeigin as urrainn dhuinn bruidhinn mu dheidhinn gu cas. Feumaidh sinn feitheamh gus an tig an t-uisge a-mach.

 

 

 

Nuair a bhios tu a’ coimhead airson com-pàirtiche, mar as àille is ann as fheàrr, is ann as freagarraiche as fheàrr às deidh beachdachadh farsaing. Tha an aon rud fìor airson luchd-solair a lorg.

 

Na riochdairean aig Niu Nuair a ghairm mi am fòn a-rithist, fhreagair mi gu mì-fhoighidneach. Às deidh dhomh beagan fhaclan a ràdh ann an cabhag, chroch mi am fòn a-rithist. Bha e uamhasach math! Bheir mi gnìomhachas dhut agus bidh mi fhathast neo-chinnteach. Haha, chan urrainn dhut sin a ràdh. Tha sutras aig a h-uile teaghlach a tha doirbh aithris. Is dòcha nach tuig daoine ceannach gur e cuideam riochdairean reic a tha seo cuideachd. Leig dhomh fhaicinn an urrainn mo thuigse an adhbhar a mhìneachadh? Dè a bu chòir a bhith na thargaid reic airson neach-reic ann am buidheann? Tha mòran den bheachd gur e seo rudeigin a bhuail an ceannard air a cheann, ach chan eil mi a’ smaoineachadh. Tha luach deatamach nan comharran reic air a dhearbhadh le feartan gnèitheach na companaidh fhèin. Air cùlaibh reic tha FAE, logistics, sgiobachd, logistics, ceannard; oifis, taigh-bathair; margaidheachd agus siubhal. Tha sinn cleachdte ri bhith a’ seòrsachadh nan cosgaisean a thig orra mar chosgaisean reic. Dè an seòrsa companaidh agus dè an seòrsa ro-innleachd reic a bhios e a’ gabhail ris aig am bi cosgaisean reic co-ionann. Còmhla ris an iomall prothaid reic, bidh e a’ dearbhadh an ìre reic as ìsle a dh’ fheumas a’ chompanaidh. Is e reic dìreach roinnte na targaidean reic as bunaitiche aig a’ chompanaidh.

 

A 'coimhead air teachd a-steach obrachaidh agus àireamh luchd-obrach nan companaidhean sin, tha a h-uile duine a' tuigsinn nach e riochdairean beaga a th 'annta. Anns na companaidhean mòra buidhne sin, feumaidh innleadair reic dìreach tionndadh bliadhnail de mu 4 millean dolar na SA. Ma thèid a’ chìs luach-leasaichte a thomhas, tha an tomhas reic RMB a tha a dhìth timcheall air 30 millean yuan. Tha sin a’ ciallachadh gu feum e 3 millean ann an reic gach mìos. Tha obair àbhaisteach làitheil neach-reic àbhaisteach a’ toirt a-steach: a’ faighinn dòrlach de phuist-d, agus feumar mòran dhiubh a fhreagairt. Mar as trice tha 2/3 taobh a-staigh a’ chompanaidh agus 1/3 bho luchd-ceannach. Tha grunn choinneamhan a-staigh den chompanaidh gach seachdain; adhartachadh stuthan ùra agus fuasglaidhean ùra (às aonais stuthan ùra, cha bhi reic sam bith san àm ri teachd); ag aithris obair o chionn ghoirid don fhactaraidh thùsail; a’ tadhal air luchd-ceannach cunbhalach, a’ faighinn òrdughan, agus a’ cur òrdughan le solaraichean às deidh geàrr-chunntas. Atharrachadh (cuir dheth no cur-ris), luaths, luingearachd, faighinn air ais pàighidh, msaa. San dòigh seo, dè an ùine a dh’ fheumas neach-reic dèiligeadh ri teachdaiche ùr a h-uile latha? Feuch gun tuig thu a chèile, tha iad cuideachd sgìth fad an latha. Tha fios aca gu math: Tha gach Reic gu bunaiteach an urra ri dhà no trì luchd-ceannach mòr gus an targaid a choileanadh. Gu dearbh, tha fios aig riochdairean cuideachd gu bheil 10% no eadhon 5% de luchd-ceannach na companaidh air 90% no eadhon barrachd de thargaidean na companaidh a chrìochnachadh. Tha barrachd luchd-ceannach dha-rìribh gun chumhachd.

 

Is e an obair reic trom am prìomh adhbhar, agus tha e cuideachd na adhbhar amas. Gu dearbh, tha adhbharan pearsanta ann cuideachd. Tha an mealladh aig cuid de luchd-reic às deidh dhaibh a bhith ag obair airson grunn bhliadhnaichean, leis gu bheil a’ chompanaidh mòr leis gu bheil iad mòr, agus tha iad den bheachd gu bheil a ’chompanaidh làidir leis gu bheil iad làidir. Haha, mas urrainn dhut seo a dhèanamh ma thòisicheas tu do chompanaidh fhèin, bhiodh sin sgoinneil! Is e seo teòiridh eile. Rinn an neach-ceannach agus an neach-ionaid conaltradh air ais is air adhart air a’ fòn, agus mus robh fios aca air, bha Reic an neach-ionaid air crìoch a chuir air measadh neach-ceannach san àm ri teachd. Mura h-eil ùidh mhòr agad, lorgaidh tu gu nàdarra dòigh air dèiligeadh ris. Leis nach eil ùidh mhòr aig an neach-ionaid, chan eil feum air an neach-ceannach tagradh a dhèanamh gun nàire. "Mura h-eil thu nad neach-ceannach mòr, carson nach cuir thu fios thuca?" Tha mi a’ smaoineachadh gur e sin a’ chùis. Bu chòir do luchd-ceannach agus riochdairean a bhith air an deagh mhaidseadh cuideachd. Chan eil àidseant a’ ciallachadh gu bheil am bathar aige a tha thu ag iarraidh, agus chan eil e a’ ciallachadh gun reic e riut aon uair ‘s gu bheil am bathar aige. Na bi a’ smaoineachadh gu bheil companaidh mòr a’ ciallachadh barrachd bathair. Tha a’ chompanaidh mòr, agus is e an rud a tha cudromach an àireamh seach am measgachadh de thoraidhean. Cha bhiodh neach-ionaid sam bith airson stòr leigheis Sìneach fhosgladh a bhios a’ reic a h-uile càil. Tha sin na chùis airson "luchd-reic catalog." Tha na riochdairean uile an dòchas reic ris an luchd-ceannach as motha agus as motha leis na seòrsaichean as dùmhaile. Tha fir reic àbhaisteach cleachdte ris, mar sin leig leotha cuid de sgilean sònraichte a thaisbeanadh.

 

Dè a th’ ann an semiconductor? Nuair a bhios tu a’ dèiligeadh ri riochdairean, tha e do-sheachanta gum feum thu a’ phrìs a cho-rèiteachadh aig a’ cheann thall. Mus dèan thu barganachadh mun phrìs, is dòcha gum bi thu cuideachd ag ionnsachadh barrachd mu dè a th’ ann an semiconductor. Bidh e cuideachail nuair a bhios tu a’ barganachadh a’ phrìs! Dè a th’ ann an semiconductor? Dh’ ionnsaich tidsearan sa mheadhan-sgoil dhuinn “gur e semiconductor a th’ anns an stuth (no stuth) eadar stiùiriche agus inneal-gleidhidh. Ann an teirmean layman, tha bholtadh air a chuir an sàs air gach ceann de nì. Ma tha sruth a’ sruthadh tron ​​​​mheadhan, is e sin stiùiriche, agus mura h-eil sruth a’ sruthadh troimhe, ’s e inneal-insalaidh a th’ ann am fear eadar an dà chuid an leth-sheoladair 'S e 'n t-uisge blàth a th' ann bha semiconductors gu math dìomhair bha mi a’ smaoineachadh gun robh a’ cheist seo ro shìmplidh. Cha robh an tidsear sa chlas ri fhaicinn, agus mar sin dh'fhuirich an duilgheadas.

 

Às deidh dhomh a bhith ag obair airson grunn bhliadhnaichean, aon latha thug m ’eanchainn soilleireachd dhomh. Damn e, tha mi air mo mhealladh! Gu dearbh chan eil stiùiriche “leth” air an t-saoghal. Gu dearbh, tha an stuth ris an canar "semiconductor" cuideachd na stiùiriche. Mura h-eil thu ga chreidsinn, feuch ri bholtadh a chuir an sàs air gach ceann de phìos de silicon monocrystalline no silicon polycrystalline. Bidh sruth fhathast a 'sruthadh tron ​​​​mheadhan, ach chan eil e gu cinnteach Eadar an dà, tha rudeigin ann agus chan eil dad ann. Gu dearbh, tha fìor fheartan an stuth seo air an sealltainn nuair a thèid dèiligeadh ris na h-uachdaran aca: bidh aon uachdar “a’ toirt a-mach ”cuid ​​de eleactronan agus a’ fàgail cuid de “tuill” gus polarity dearbhach (deimhinneach) a nochdadh, agus tha an uachdar eile a’ stealladh cuid de eleactronan gus an dèanamh deimhinneach. Tha polarity àicheil aige, agus an uairsin thathas a’ conaltradh gu dlùth ris an dà uachdar làimhseachaidh gus “snaim” a chruthachadh, is e sin an snaim PN ris an canar. Tha an snaidhm seo mìorbhuileach agus a’ sealltainn a phearsantachd gun samhail. Nuair a thèid bholtadh dearbhach a chuir a-steach don t-snaim seo, tha an aghaidh aige glè bheag agus tha e coltach gu bheil e na dheagh stiùiriche; nuair a thèid bholtadh àicheil a chuir an sàs, tha an aghaidh aige glè mhòr agus tha e coltach gur e “insuladair” a th’ ann. Is dòcha gur ann air an adhbhar seo a thig am facal “semiconductor” gu bith. Is e stiùiriche a th’ anns an t-slighe air adhart, agus tha e coltach gur e insulator a th’ anns an taobh eile. Aig an aon àm, chan eil na feartan gnàthach is bholtachd aca a’ cumail ri lagh Ohm tuilleadh ge bith a bheil bholtadh dearbhach no bholtadh àicheil air a chuir an sàs. Chan e luach seasmhach a th’ anns a luach strì tuilleadh, ach bidh e ag atharrachadh le atharrachaidhean ann an sruth is bholtaids. Is e diode a chanar ris a bhith a’ cur uèirichean ris gach ceann dheth.

Le bhith a’ roinneadh feartan an t-snaim seo a’ leantainn gu iomadh seòrsa diodes. Tha an fheadhainn a chleachdas feartan air adhart a’ toirt a-steach diodes ceartachaidh, diodes iomraidh, diodes suidse, diodes damping, diodes Schottky, diodes photosensitive, msaa. Is e an fheadhainn as cumanta a bhios a’ cleachdadh feartan cùil zener diodes, aonaranachd (dìon) diodes, msaa. - ris an canar "power diode". Ceangail an dà snaidhm ceann gu ceann no cas gu cas, agus ceangail uèir aig a 'cheangal gus a bhith na triode. Nota: Ma tha an ceann agus am prìne ceangailte, chan eil sin a’ ciallachadh dad, chan eil ann ach dà diodes ceangailte ann an sreath. Tha feartan transistors nas iom-fhillte, agus tha na tagraidhean aca eadhon nas eadar-mheasgte. Le bhith a’ cothlamadh nan diodes sin, transistors, msaa a rèir feumalachdan eadar-dhealaichte tha cuairteachadh aonaichte, ris an canar gu cumanta: IC. Aig an toiseach, chleachd an luchd-saidheans Ameireaganach a chruthaich an semiconductor an dòigh seo san obair-lann. Chaidh aon a dhèanamh na uachdar còmhnard, agus chaidh am fear eile a dhèanamh ann an cumadh probe agus air a bhruthadh gu teann an aghaidh uachdar an eilein gus snaim PN a chruthachadh. Cha do chleachd an riochdachadh iar-ghnìomhachais an dòigh seo idir. Cha toir dìreach lorg pìos meatailt le làimhseachadh uachdar agus an ceangal ri chèile an t-iongantas seo. Mar an ceudna, chan obraich plastaig agus insuladairean eile, no stuthan eile. Thathas an-dràsta a’ creidsinn nach eil ach trì stuthan air an t-saoghal aig a bheil an togalach seo, silicon, germanium, agus todhar ris an canar gallium arsenide. Is iad sin stuthan leth-chonnsair ris an canar iad. Nam measg, is e silicon an fheadhainn as cumanta a chleachdar, leis gu bheil a choileanadh nas motha a rèir riatanasan uile-choitcheann, agus tha am pròiseas dèanamh thoraidhean leis nas sìmplidh agus nas ìsle na chosgais. Gu ruige seo chan eil ann ach "Silicon Valley" ach chan e "Germanium Valley" agus "Gallium Arsenide Valley". Cò às a tha silicon a’ tighinn? gainmheach! Mar sin tha an gnìomhachas semiconductor gu litireil a’ tionndadh gainmheach gu òr. Ach, tha ceist agam fhathast nach do dh'obraich mi fhathast. Tha beatha stuthan semiconductor "leth-chrìochnach". Dè tha seo a' ciallachadh? Gu teòiridheach, tha e gu dearbh eadar crìoch agus neo-chrìochnach, ach cò aig a tha fios dè a tha eatorra?

 

5. Cosgais IC Nuair a bhios tu a’ dèiligeadh ri riochdairean, tha co-rèiteachadh prìsean do-sheachanta aig a’ cheann thall. A-nis gu bheil sinn air semiconductors a thuigsinn, is dòcha gu bheil sinn cuideachd a’ tuigsinn cosgais cruthachadh thoraidhean semiconductor, a bhios cuideachail nuair a bhios sinn a’ barganachadh phrìsean! Tha saothrachadh IC sa mhòr-chuid a’ toirt a-steach: leasachadh toraidh, cinneasachadh agus giullachd. Is e leasachadh toraidh a bhith a’ dealbhadh thoraidhean co-fhreagarrach a rèir feumalachdan a’ mhargaidh, agus tha cinneasachadh is giullachd gus na toraidhean dealbhaichte a thionndadh gu bhith nan toraidhean fìor. Mar as trice bidh cinneasachadh agus giullachd air an roinn ann am pròiseasan aghaidh is cùil. Is e an ceann-aghaidh ris an canar saothrachadh chips; is e an cùl ris an canar pacadh, deuchainn, agus pacadh chips gu toraidhean deireannach. Tha cosgaisean leasachaidh a’ toirt a-steach: cosgaisean leasachaidh pròiseas agus cosgaisean leasachadh toraidh. Mar eisimpleir, tha cinneasachadh IC car coltach ri bhith a’ dèanamh bunan le smùid. Bidh cuid de chòcairean gu sònraichte a’ dèanamh diofar sheòrsaichean bunan le diofar lìonaidhean, chumaidhean, mheudan agus dathan a rèir blas teachdaiche (iarrtas margaidh). Bidh cuid de chòcairean dìreach a’ smùid bhunan, agus bidh iad a’ dealbhadh diofar theodhachd, amannan, agus suimean smùid a rèir riatanasan diofar bhunan gus am bi na bunan smùid dìreach ceart. Tha an t-seann mhaighstir coltach ri leasachadh toraidh IC, agus tha am maighstir mu dheireadh co-ionann ri leasachadh pròiseas IC. Leis gu bheil seirbheisean fùirneis saothrachaidh IC a-nis a’ dol suas, bidh leasachadh pròiseas gu tric air a ghabhail os làimh leis na fùirneisean sin. Bidh iad a’ leasachadh sruthan pròiseas àbhaisteach, gus nach fheum companaidhean IC ach fòcas a chuir air leasachadh toraidh.

San dòigh seo, tha na cosgaisean leasachaidh àbhaisteach cuideachd nan cosgaisean leasachaidh toraidh. Tha am pàirt seo de na cunnartan cosgais is tasgaidh fìor àrd. Gu tric chan ann bhon teicneòlas fhèin a thig na cunnartan sin ach bhon mhargaidh, is e sin, co dhiubh a tha a’ mhargaidh a’ gabhail ris an toradh a leasaicheas tu. Ma ghabhas a’ mhargaidh ris an toradh leasaichte. Tha cosgaisean leasachaidh air an roinn le reic iomlan glè thric glè bheag. Ach mura gabh a 'mhargaidh ris, tha na tasgaidhean sin coltach ri bhith air an tilgeil dhan uisge. Tha iongantas neònach ann. Is dòcha nach bi toraidhean a bhios a’ cleachdadh mòran theicneòlasan ùra a’ còrdadh ri luchd-ceannach, agus gu tric bidh cuid de dh’eòlaichean air an càineadh gu teicneòlach air na toraidhean sin ris an gabh a’ mhargaidh. Tha eisimpleirean de seo cumanta. Tha cosgaisean stuthan gu ìre mhòr air an dèanamh suas de chosgaisean saothrachaidh chip agus cosgaisean pacaidh. Tha giollachd chips rudeigin coltach ri bunan smùide. Mas e an comas 50 bun a ghoid aig an aon àm, an uairsin ge bith a bheil thu a’ goid aon bhun aig an aon àm no a’ goid 50 bun, tha a’ chosgais gu ìre mhòr an aon rud. Is e an iuchair gu bheil cosgais ìsleachaidh uidheamachd mar dhleastanas ùine agus nach eil gnothach sam bith aige ri toradh. Tha an ìsleachadh airson a bhith a’ dèanamh 10,000 aonad agus 100,000 aonad anns an aon ùine mar an ceudna, ach tha an co-mheas amortachaidh 10 tursan eadar-dhealaichte. Ma tha factaran eile co-ionann, bidh a’ chosgais eadar-dhealaichte le factar 10. Is e an ùine ìsleachaidh àbhaisteach airson uidheamachd IC 4 bliadhna (no 5 bliadhna), agus tha a’ chosgais gu math daor. Tha cosgaisean IC co-ionann ri cleachdadh comas.

Aig an aon àm, tha ICan air an dèanamh air wafers silicon. Fon aon raon chip silicon, mar as lugha an raon de aon IC, is ann as motha a bhios an àireamh de IC a tha air a’ chip silicon. Tha wafers silicon den aon mheud air an dealbhadh le leud loidhne eadar-dhealaichte, agus tha na meudan ag atharrachadh gu mòr. Tha cosgais giollachd gach wafer silicon mar an ceudna. Mar as motha an àireamh, is ann as ìsle a bhios cosgais gach IC. Sin as coireach gu bheil leud loidhne ICs a’ crìonadh gu mòr, agus tha e coltach nach eil crìoch ann an sealladh. Is e lughdachadh cosgais am feachd dràibhidh as cumhachdaiche. Is e cosgais IC leud na loidhne. Mar an ceudna, ma tha trast-thomhas an wafer sileaconach ag àrdachadh, bidh an sgìre aige ag àrdachadh gu ceàrnagach, bidh an àireamh de ICs air an wafer sileaconach a’ dol suas cha mhòr gu ceàrnagach, agus bidh ìre pas chip ag àrdachadh aig an aon àm. Sin as coireach gu bheil an raon de wafers silicon air a dhol am meud thar nam bliadhnaichean: 5 òirleach, 6 òirleach, 8 òirleach, 12 òirleach ... Tha lughdachadh cosgais IC airson meud wafers sileaconach a lughdachadh. Tha lughdachadh meud pacaid cuideachd na ghluasad, a tha chan ann a-mhàin a ’frithealadh air riatanasan toraidhean dealanach a’ fàs nas lugha agus nas aotroime, ach cuideachd a ’lughdachadh cosgais pacaidh gu mòr, gu sònraichte airson innealan cumhachd. Mar thoradh air an ìre pacaidh mòr, tha cosgais pacaidh a’ toirt cunntas air pàirt mhòr de chosgais an toraidh gu lèir. Às deidh na h-uile, is e airgead a th 'ann an stuthan, agus chan e stuthan àbhaisteach a tha seo.

Tha lughdachadh leud is meud loidhne air leth cudromach do ICan didseatach. Fhad ‘s a tha e a’ lughdachadh meud agus cuideam thoraidhean dealanach, bidh e cuideachd ag àrdachadh tricead obrachaidh a ’chuairt agus a’ lughdachadh caitheamh cumhachd. Ach chan eil seo fìor airson ICan cumhachd. An d’ fhuair thu a-mach nach eil earbsachd an 7805 gnàthach cho math sa bha e roimhe? Tha, ach a-mhàin gu bheil an sruth toraidh as àirde aige air tuiteam bhon 1.5A tùsail chun 1A gnàthach, cha mhòr nach deach an iomall cumhachd tùsail airson smachd a-staigh a chall mar a tha an raon chip a’ crìonadh. A bharrachd air an sin, bha a ’chiad phacaid aige uile-mheatailt TO-3, agus an dèidh sin b’ e plastaig + meatailt TO-220 a bh ’ann. A-nis tha a’ mhòr-chuid dhiubh uile-plastaig TO-220F, a lughdaicheas cuideam, meud agus cosgais. Bidh e a 'fàilligeadh sa bhad aon uair' s gu bheil e air a luchdachadh cus. Mar sin, ma tha thu fhathast a’ dealbhadh thoraidhean a rèir do chleachdaidhean tùsail, bidh e nas fhasa faighinn a-steach do dhuilgheadasan. Tha duilgheadasan mar sin aig cha mhòr a h-uile inneal cumhachd, a’ toirt a-steach ICs, transistors (MOSFETs, transistors bipolar, diodes), msaa. San àm a dh'fhalbh, thug an neach-dèanamh comharradh dhut agus dh'fhàg e beagan iomall air a shon. A-nis tha e a 'toirt dhut fìor chomharra. Chan eil iomall ann. Feumaidh tu an iomall a chumail leat fhèin! Rud eile, taghaidh tu xxxxA, no xxxxB nas fheàrr. Gu dearbh, tha prìsean air a dhol suas cuideachd. Facal adhartach: ceannasach agus ùr-ghnàthach; facal àicheil: gearradh oiseanan!

 

6. Taghadh Bathar Tha mòran dhaoine den bheachd gur e solar am prìomh fheachd ann a bhith a’ cumail smachd air cosgaisean agus barganachadh, ach chan eil mi a’ smaoineachadh sin. Gu dearbh, chan eil bunait smachd cosgais ann an làmhan a 'cheannaiche. Nuair a tha am BOM ann an làmhan a 'cheannaiche, tha e air a bhruich mu thràth, agus tha e na rud cinnteach. Chan eil ann am fiosrachadh an luchd-ceannach ach an icing air a’ chèic aig a’ char as fheàrr. Tha an iuchair airson smachd prìsean ann an R&D. Ma dh'fheumas tu bathar a leasachadh no ùrachadh, dè na stuthan (pàirtean) a bu chòir dhut a thaghadh agus cò às a tha iad? A’ dearbhadh cosgais thoraidhean crìochnaichte san àm ri teachd. Tha mi a’ smaoineachadh gum bu chòir taghadh toraidh feuchainn ri bhith an urra ri toraidhean le meudan toraidh mòr agus prìsean làn farpaiseach air a’ mhargaidh. Faodar solar cumhachd, microcontrollers, cuairtean eadar-aghaidh, eadhon ath-chraolaidhean, mothachairean, msaa uile a chleachdadh airson fiosrachadh, a’ toirt a-steach telebhiseanan, coimpiutairean, clàran, innealan-adhair, cucairean inntrigidh, smachdan iomallach, baidhsagalan dealain, innealan-glanaidh, meatairean dealain, meatairean uisge, routers gun uèir, sgrùdairean coimpiutair, clò-bhualadairean Agus cuid de thoraidhean didseatach is mar sin air adhart. Dè na co-phàirtean a tha iad a 'cleachdadh? Mas urrainn dhut na co-phàirtean seo a dhèanamh, bu chòir dhut iad sin a thaghadh gun leisg.Carson? Leis gu bheil na toraidhean sin air an dèanamh ann am meudan mòra, tha iad gu math mothachail air prìsean. Mura h-eil an coileanadh cosgais àrd agus nach eil an càileachd earbsach gu leòr, cha bhith iad air an cleachdadh cho farsaing. Anns a 'chùis seo, gu dearbh chan eil feum oirnn dòigh eile a lorg. Ged is dòcha nach urrainn dhuinn an aon phrìs fhaighinn bhon luchd-saothrachaidh sin, feumaidh cosgais coileanta nan seòrsaichean sin a bhith mar an fheadhainn as fharpaiseach. Aig an aon àm, mar thoradh air an ìre mhòr, bidh mòran de luchd-saothrachaidh tùsail a’ toirt seachad na h-aon thoraidhean no toraidhean co-chosmhail, agus mar sin nach bi an solar agus a’ phrìs nas cinntiche san àm ri teachd? Aon uair ‘s gu bheil a’ chip targaid agad, is e ceist a th ’ann cò a thaghas tu. Na dì-meas cò a thaghas tu. Co-dhùinidh cò a thaghas tu cò às a cheannaicheas tu bathar san àm ri teachd. Leis gu bheil an fhactaraidh tùsail mar as trice a ’cur an gnìomh siostam clàraidh airson riaghladh riochdairean, is e sin, aon uair‘ s gun ruig neach-ceannach agus àidseant aonta, tha an neach-ceannach clàraichte mar neach-ceannach don neach-ionaid. Aig an àm seo, chan urrainn do riochdairean eile seirbheisean agus toraidhean a thoirt don neach-ceannach seo gun shuidheachaidhean sònraichte. Mar an ceudna, chan urrainn don neach-ceannach seo àidseant eile a lorg a bheir seachad toraidhean agus seirbheisean. Ann an ùine ghoirid, aon uair ‘s gu bheil an dà phàrtaidh a’ dearbhadh gu bheil iad an dùil co-obrachadh, bidh an neach-ceannach na neach-ceannach aig buidheann sònraichte. Mar sin, bu chòir dhut a bhith faiceallach cò às a thaghas tu toradh. Tha e nas fheàrr a 'chùis seo fhàgail gu ceannach. San fharsaingeachd, tha fios aca nas fheàrr na innleadairean R&D, agus tha e cuideachd an urra riutha.

 

Bi faiceallach: Dè tha e a’ ciallachadh a bhith a’ ruighinn co-aontachd? Aig amannan bidh thu a’ smaoineachadh gun do chuir mi fios gu FAE na buidhne seo air cuid de chùisean teicnigeach, agus gun robh am fiosrachadh a dh’ iarr mi taobh a-staigh raon conaltraidh ach nach do dhearbh e co-obrachadh san àm ri teachd. Ciamar a chaidh mi a chlàradh mar neach-ceannach leis a’ bhuidheann seo? Ach is dòcha nach fhaic an neach-ionaid e mar seo. Tha e air seirbheisean a thoirt dhut, agus chan eil thu nad neach-ceannach aig riochdairean eile. Gu dearbh, is tusa an neach-ceannach aige, agus chan urrainnear òrdughan san àm ri teachd a chuir ach an seo. Mar sin, uaireannan bu chòir don dà phàrtaidh aire a thoirt agus feuchainn ri rudan a mhìneachadh ro-làimh gus mì-chinnt a sheachnadh agus a h-uile duine a dhèanamh mì-thoilichte san àm ri teachd. Tha deagh shealladh aig an neach-ceannach. Nuair nach eil e air co-dhùnadh dè an neach-ionaid airson co-obrachadh leis san àm ri teachd, cha bu chòir don chonaltradh a bhith ro dhomhainn gus mì-thuigse a sheachnadh. Gu dearbh, feumaidh cuid de riochdairean a bhith nas fialaidh cuideachd. Mura h-eil e gu sònraichte cus, na gabh dragh mu dheidhinn. Faodaidh luchd-ceannach fios a chuir chun neach-dèanamh tùsail gu dìreach, ach mura h-eil e na neach-ceannach mòr gu leòr, mar as trice bidh an neach-dèanamh tùsail a’ toirt a-steach an neach-ceannach don neach-ionaid aca. Smaoinich mu dheidhinn, leig leis an neach-dèanamh tùsail àidseant a mholadh, no lorg thu fhèin e gu dìreach? Gu tric tha liosta fhada de riochdairean aig Dayuan Factory. Tha oifisean agus meuran aca cha mhòr air feadh na dùthcha. Cò air am bu chòir dhomh coimhead? Tha suidheachadh gach àidseant eadar-dhealaichte, agus tha na dòighean reic agus ro-innleachdan glè eadar-dhealaichte cuideachd.Tha cuid gu math beairteach, a’ tionndadh an làmhan gu sgòthan is uisge, agus tha iad dèidheil air cùmhnantan mòra a dhèanamh agus cùmhnantan mòra a dhèanamh. Tha cuid airson fòcas a chuir air raointean sònraichte, agus iad an dòchas a bhith air thoiseach san raon seo agus a bhith a’ fuireach anns na trì trian de acair seo. Ma tha òrdughan san àm ri teachd mòr, thèid neart ionmhasail an neach-ionaid a dhearbhadh cuideachd. Mura h-eil an leithid de dhuilgheadas ann, bu chòir dhut beachdachadh air àidseant le toraidhean nas sònraichte agus proifeasanta agus taic theicnigeach. Gu tric bidh riochdairean proifeasanta comasach air comhairle proifeasanta a thoirt seachad. Mar eisimpleir: tha cuid de dh’ innealan àrd-chumhachd nas saoire na innealan cumhachd ìosal. carson? Leis gu bheil mòran luchd-ceannach aige airson a ’mhodail seo agus gu bheil tòrr bathair aige, tha a’ phrìs dha-rìribh nas fheàrr. Aig amannan, bidh riochdairean gu mothachail a’ stiùireadh cuid de luchd-ceannach le cumhachd ìosal gus na h-innealan àrd-chumhachd aige a chleachdadh. Do luchd-cleachdaidh, carson nach tagh thu innealan cumhachd nas àirde aig an aon phrìs no prìs nas ìsle? Tha a’ phrìs buannachdail, tha an earbsachd àrd, agus tha riaghladh clàr-seilbhe cuideachd sìmplidh. Airson an neach-ionaid, mar seo faodar a bhuannachd ann a bhith a’ faighinn bathar a neartachadh tuilleadh, agus aig an aon àm, faodar an cunnart clàr-seilbhe a lughdachadh (mar as lugha de sheòrsan, is ann as ìsle a bhios an cunnart tasgaidh).

Gu dearbh, tha puing eile ann airson riochdairean. Càite eile am faigh thu a leithid de inneal agus a leithid de phrìs a bharrachd ormsa? Cumaidh mi grèim air an trian seo de acair fearainn. Thoir buannachd do dhaoine eile agus dhut fhèin, tha a h-uile duine toilichte! (Duilich, a-nis is e “win-win) a chanar ris mar as trice”) Gus am fearann ​​​​trì acair seo a chumail, dh’ obraich an neach-ionaid gu cruaidh cuideachd agus chosg e airgead gu leòr. Gu tric is e FAE iomchaidh agus proifeasanta am prìomh dhòigh aca. Gu dearbh, tha seo na bhuannachd do luchd-ceannach. Faodaidh FAE proifeasanta seirbheisean teignigeach proifeasanta an-asgaidh a thoirt seachad airson leasachadh agus leasachadh toraidh. Bho dhealbhaidhean iomraidh gu Total Solutions. Ma tha duilgheadas sam bith ann an cinneasachadh, tha sinn an-còmhnaidh air gairm agus is urrainn dhuinn am fuasgladh gu sgiobalta. Ciamar a dh’ fhaodadh tu a bhith nas roghnach mu leithid de ìre seirbheis? Air sgàth an iomadachd dùmhail, tha na riochdairean sin làn stoc. Bidh iad gu tric a’ cur òrdughan nach eil stèidhichte air òrdughan teachdaiche bhon fhactaraidh thùsail, ach stèidhichte air ro-innsean iarrtas teachdaiche. Aig amannan, gabhaidh iad cuideachd brath air a’ phrìs mhath gus dòrlach de bhathar fhaighinn stèidhichte air suidheachadh solair is iarrtas an fhactaraidh thùsail. San dòigh seo, tha iarrtasan luchd-ceannach airson bathar cinnteach aig àm sam bith. Tha solar barantaichte agus lìbhrigeadh ùineail uaireannan nas cudromaiche dhomh na prìs. Tha an aon eòlas ann le microcontrollers (MCUn) (bi faiceallach, tha innealan 8-bit an-diugh buailteach a bhith nas saoire na innealan 4-bit).

Bidh riochdairean a’ toirt seachad chips a thathas a’ cleachdadh an-dràsta ann an innealan dachaigh. Faodaidh tu aon no dhà de chips a thaghadh le cuimhne mhòr agus mòran eadar-aghaidh airson a h-uile toradh a làimhseachadh. Cuir air dòigh PCB aonaichte agus ath-sgrìobh diofar phrògraman airson diofar thoraidhean. Ma tha feum agad air eadar-aghaidh tionndaidh A/D cuideachd, tha prìs microcontroller le eadar-aghaidh A/D gu tur eadar-dhealaichte. dè a nì thu? Gu fortanach, mura h-eil cruinneas an tionndaidh àrd, molaidh FAE an neach-ionaid cuairt bheag a dh’ fhaodadh a bhith coltach ri eadar-aghaidh A / D le trì pàirtean, agus thèid an duilgheadas seo fhuasgladh. Dè bu chòir dhomh a dhèanamh ma tha an toradh sònraichte agus nach urrainn dhomh toradh iomraidh a lorg airson greis? Tha prionnsapal ann: nuair a thaghas tu toradh, feuch ri gabhail ris an toradh an àite leigeil leis an toradh atharrachadh dhomh. Dè an ciall? Nuair a bhios tu a’ taghadh mhodalan, faodaidh tu fios a chuir gu grunn riochdairean agus èisteachd ris na ro-ràdh FAE agus Reic aca. Ma tha thu airson MOSFET a thaghadh, gheibh thu a-mach dè na modailean àbhaisteach agus cumanta taobh a-staigh an raon tagraidh a tha a dhìth? Ma tha na prìomh pharamadairean a’ coinneachadh ri riatanasan an tagraidh ach nach eil cuid de pharamadairean air leth freagarrach, an smaoinich thu air dòighean air beagan atharrachaidhean a dhèanamh? Mar eisimpleir: ma tha an sruth aoidionachd mòr agus gu bheil an dìon aghaidh mòr, faic an-toiseach an gabh faighinn seachad air? A bheil e comasach an cuairteachadh atharrachadh a rèir an inneal targaid seo? Anns an t-sreath toraidh fhada den fhactaraidh thùsail, tha mòran innealan ann a tha ag amas air margaidhean cèin sònraichte agus luchd-ceannach sònraichte. Chan eil iad air am moladh ann am margaidh Shìona agus is ann ainneamh a bhios luchd-ceannach gan cleachdadh.

Ma tha thu dìreach den bheachd gu bheil e gu math goireasach airson an tagradh agad agus tagh am modail seo, gu tric bidh trioblaidean gun chrìoch agad. Is dòcha gun toir e grunn sheachdainean tagradh a dhèanamh airson sampallan. Leis nach eil an neach-dèanamh tùsail ga mholadh, chan eil e ri fhaighinn anns an leabharlann sampall agus chan eil e aig FAE ri làimh. Tha òrdughan PP nas duilghe. Mura ruigear an ìre òrduigh as ìsle (MOQ), an làimhsich an neach-ionaid am meud a bharrachd no an cùm thu e? Mura tèid am PP gu math agus gu bheil feum air PP eile ach gu bheil an ìre tùsail a bharrachd fhathast a dhìth, bidh e eadhon nas duilghe. Uill, tha PP air a dhol seachad mu dheireadh, agus tha an duilgheadas BP air èirigh. Feumaidh an ro-aithris a bhith ceart agus chan urrainnear am PO atharrachadh. Tha e duilich do luchd-ceannach gnàthach seo a dhèanamh. Ceart gu leòr, eadhon ged a nì thu e. Ma tha duilgheadas sam bith ann le lìbhrigeadh an fhactaraidh tùsail, bidh e na èigheach gun fhreagairt a h-uile latha, agus glaodh airson fàilligeadh! Càite am faigh mi stòran bathair agus luchd-ionaid? Cò as urrainn do chuideachadh? Ma dh’fheitheas tu gu deireadh na bliadhna gus prìsean a cho-rèiteachadh, ciamar as urrainn dhut barganachadh airson solar? Tha e tàmailteach don neach-ionaid am prìs tùsail a chumail suas, oir tha iad fhèin air an losgadh mu thràth! Nuair a ruigeas am bathar, cha bhith luchd-ceannach gan togail ann an àm; nuair a thachras an clàr-seilbhe air falbh, bidh luchd-ceannach a’ sgreuchail agus a’ gearain. Cò as urrainn a ghiùlan? Mar sin, tha taghadh co-phàirtean R&D glè chudromach nuair a thathar a’ leasachadh agus a’ leasachadh thoraidhean. Le bhith a’ taghadh thoraidhean “trend” gheibh thu dà uair an toradh le leth na h-oidhirp. Aon uair ‘s gu bheil thu air am modail a thaghadh, bidh e comasach dhut ceannach san àm ri teachd a dhèanamh gu furasta; air neo, bidh e duilich faighinn dheth.

Ma tha duine den bheachd gu bheil lughdachadh cosgais dìreach mu dheidhinn dàil a phàigheadh ​​​​tro sholarachadh agus cleasan cluich, bithear a’ coimhead sìos orra. Tha e nas fheàrr a bhith cho fad-fhradharcach, buannachd a thoirt dhut fhèin, agus spèis a bhith agad bho dhaoine eile.

 

Cosgais is prìs thoraidhean coitcheann Nuair a bhios tu a’ dèiligeadh ri riochdairean, tha e do-sheachanta prìs a cho-rèiteachadh aig a’ cheann thall. A-nis gu bheil sinn air toraidhean semiconductor a thuigsinn agus an co-dhèanamh cosgais, leig dhuinn tilleadh gu gnìomhachas. Tha sinn a’ tuigsinn gu bheil prìs toraidh air a dhearbhadh leis a’ mhargaidh seach a’ chosgais ris an canar (ach a-mhàin toraidhean sònraichte fa leth). Eadhon ged a thuigeas sinn cosgais an toraidh seo agus gu bheil beachd againn air, cha leig sinn a leas iomradh a thoirt air nuair a bhios sinn a ’bruidhinn mun phrìs, oir is e gnìomhachas an neach-dùbhlain a’ chosgais agus chan eil gnothach sam bith aige riut! Thuirt thu e, ach cha robh am pàrtaidh eile toilichte. Is e prìs margaidh toraidh 1 yuan. Eadhon ged nach eil a’ chosgais ach 1 cheud, cha reic e riut e airson 9 sgillin. Air an làimh eile, mas e a chosgais 2 yuan, cha chuireadh tu òrdugh air a shon aig 2 yuan gu gòrach. Tha an adhbhar sìmplidh, tha a’ mhargaidh a’ dearbhadh a’ phrìs agus chan eil gnothach sam bith aige ri cosgais. Cò a bu chòir dhuinn toradh a cheannach le prìs margaidh de 1 yuan, àidseant? Neach-malairt? Airson toradh aig a bheil prìs margaidh 1 yuan, an urrainn dhuinn strì airson prìs 9 sgillin 8, 9 sgillin 5, no eadhon nas ìsle?

Tha mi a’ smaoineachadh gun urrainn dhuinn an toiseach na pàirtean a dh’ fheumar a cheannach a roinn ann an dà roinn: adhbhar coitcheann agus adhbhar sònraichte. Tha an rud ris an canar uile-choitcheann a’ toirt iomradh air cuid de thoraidhean air an dèanamh le mòran de luchd-saothrachaidh a dh’ fhaodas a bhith uile-choitcheann agus co-chòrdail. A leithid: sreath 78xx, sreath loidsig 74xxxx, agus cuid de leudachaidhean obrachaidh, coimeasgaidhean bholtachd, MOSFETs, diodes, transistors, msaa Tha feartan nan toraidhean sin: luach ìosal, sùbailteachd làidir, agus mòran de luchd-saothrachaidh. Airson na toraidhean sin a cheannach, tha mi a ’smaoineachadh gu bheil e nas fheàrr ceannach bho luchd-reic. Tha an luchd-reic air an deach iomradh a thoirt an seo a’ toirt iomradh air companaidhean le sgèile sònraichte, àireamh mhòr de thasgadh spot, agus gealltanas às-reic, an aon rud gu h-ìosal. (Tha cuid de luchd-malairt an-dràsta beag ann an sgèile agus gu bunaiteach chan eil clàr-seilbhe aca agus gu tric bidh iad a’ coimhead airson bathar stèidhichte air òrdughan teachdaiche. Feumaidh reusantachd agus luach a bhith aig na companaidhean sin. Ciamar as urrainn dhomh an neartan a chleachdadh gu mo bhuannachd? Beachdaichidh sinn air nas fhaide air adhart.) Faodaidh tu feuchainn ri àidseant a lorg le òrdugh 7805 1kk agus faic a bheil iad a’ cur fàilte oirbh le gàire. Carson? Oir eadhon ged as urrainnear an gnìomhachas seo a chuir air bhog gu soirbheachail, cha chosg 1KK ach timcheall air 100K gach mìos gu cuibheasach. Eadhon ged a tha prìs an aonaid $0.10, tha e na ghnìomhachas de 10,000 dolar na SA. Ma tha prothaid iomlan de 5% ann, cha chosg e ach 3,000 RMB

Bheir sinn sùil air an neach-ionaid seo a-rithist. An toiseach, feumaidh iad Ro-mheasaidhean a dhèanamh airson an luchd-saothrachaidh tùsail. Airson na toraidhean sin aig nach eil susbaint teignigeach, luach ìosal, agus nach eil “a’ dèanamh ”airgead, bidh an luchd-saothrachaidh tùsail gu tric gan riarachadh. Bidh ro-mheasaidhean a nì riochdairean gu tric air am bacadh. Aon sgian; Mu dheireadh fhuair mi air a thionndadh gu PO, agus cha dhearbh an fhactaraidh tùsail an ùine lìbhrigidh dhut. Co-dhiù, nuair a lorgas tu e san t-siostam, bidh thu deiseil gus an teisteanas a chuir a-mach agus am bathar a thogail; ma tha dàil ann san t-siostam, cha leig thu leas a reubadh. Fiù ma chuireas tu ìmpidh orm, cha toir duine an aire dhut. Mar sin, ma ruigeas tu tràth, feumaidh tu a ghiùlan agus a chuir anns an taigh-bathair. Tha an rud seo trom agus a’ gabhail àite. Nuair a ruigeas mi fadalach, bidh luchd-ceannach a’ tighinn nam chuimhne a h-uile latha agus gam bagairt bho àm gu àm. Tha e comasach mu dheireadh am bathar a chuir air falbh, ach tha an neach-ceannach ag iarraidh gun cuir thu teachdaire leis gu bheil an loidhne toraidh ro fhadalach. O mo Dhia, ciamar as urrainn an rud seo a chuir air falbh le lìbhrigeadh luath? Ach chan eil dòigh eile ann, cò tha gu bhith fadalach? Mu dheireadh, nuair a ruigeas e an neach-ceannach, tha fhathast 30 agus 60 latha de rèiteachadh mìosail a 'feitheamh. Anns an ùine fhada seo, atharraichidh prìsean cuideachd. Ma dh'èireas prìs a 'mhargaidh, canaidh luchd-ceannach, "Tha cùmhnant ann an-toiseach, agus nì sinn e a rèir a' chùmhnant." Ma thuiteas a’ phrìs, canaidh luchd-ceannach, “Thuirt an stiùiriche againn, a-nis tha a’ phrìs ìosal, dè a bu chòir dhomh a dhèanamh? ” An urrainn dhomh am bile a rèiteachadh aig a’ phrìs thùsail? Às deidh na cuairte seo, ma gheibh thu fhathast 10 no 8 yuan a-mach à 3,000 yuan, bidh thu fortanach gun airgead a chall. Uaireannan mura tèid cùisean gu math, bidh iad dìreach a’ dìochuimhneachadh mun chall agus gu tric bidh tòrr aca. trioblaid le luchd-ceannach. Ged a tha na h-àidseantan air a bhith ag obair gu cruaidh, tha iad air dàil a chuir air cinneasachadh, agus ma tha na stiùirichean a’ cur a’ choire orra, am bi an luchd-ceannach a’ coimhead math orra? Mura faigh thu eadhon a bhith nad charaidean aig a’ cheann thall, tha e eadhon nas motha na chall na bhuannachd. Cò as urrainn an cràdh seo a ghiùlan? Airson na stuthan coitcheann seo, tha luchd-ionaid nas deònaiche dèiligeadh ri luchd-reic agus luchd-malairt. Aig toiseach na bliadhna, rinn mi Ro-shealladh de xxxKK an-toiseach agus bha mi a’ feitheamh ris an neach-dèanamh tùsail ceum a-steach agus an uairsin a ghluasad gu PO. Mura biodh am bathar ri fhaighinn, cha bhiodh an luchd-malairt gam reubadh. Co-dhiù, bha stocan no suaicheantasan eile rim faighinn. Nuair a ruigeas am bathar, dìreach cuir fios thugam agus cuiridh iad air dòigh an togail, agus thèid an t-airgead a ghlanadh. Thig le aon làimh agus falbh leis an làimh eile, nì eadhon puing no dhà airgead. Ma lorgas neach-ceannach deireannach àidseant, tha iad nas deònaiche an teachdaiche a thoirt a-steach don luchd-reic agus an luchd-malairt aca, agus tha a h-uile duine toilichte. Airson an fhactaraidh thùsail, carson a chumas tu a’ dèanamh toradh mura dèan e airgead? Tha mi a ’smaoineachadh gur e am prìomh adhbhar gu bheil feum aig cuid de luchd-ceannach a bhios a’ cleachdadh am prìomh chips agus na sliseagan mòra air na sgoltagan sin. Faodaidh stad a chuir air solar nan sgoltagan taice sin an luchd-ceannach sin a chall; ach is e an adhbhar as bunaitiche: feumaidh cinneasachadh toraidhean semiconductor “cothromachadh”, is e sin, Tha toradh mìosail stèidhichte.

Agus tha seusanachd sònraichte aig iarrtas margaidh, is e sin an t-ainm far-seusan agus an t-seusan as àirde. Aon uair ‘s nach eil òrdughan cinneasachaidh gu leòr, bidh feum aig a’ fhactaraidh thùsail air na toraidhean ioma-chruthach agus mòr sin airson an lìonadh. Sin as coireach gu bheil na toraidhean sin gu tric air an òrdachadh gun fhios dè an dearbh ùine lìbhrigidh. Airson luchd-reic agus luchd-malairt, faodaidh iad 3, 4 no eadhon barrachd bhrandan a ghiùlan aig an aon àm. Tha na toraidhean sin rim faighinn gu farsaing agus faodar an cleachdadh leis a h-uile dachaigh. Chan eil eagal orra air cùl-stòran, agus mar as trice tha na làithean tionndaidh nas fhaide. Ge bith dè an ùine agus ge bith dè an stòr a tha nas saoire, ceannaichidh mi ge bith dè am brannd. Mar sin tha an clàr-seilbhe as motha aca agus gu tric na prìsean as fheàrr. Gu dearbh, nuair a bhios tu a 'ceannach, gheibh thu grunn luchd-malairt eadar-dhealaichte gus coimeas a dhèanamh eadar prìsean. Cha bhith thu a’ fulang call sam bith le bhith a’ ceannach timcheall. Faodaidh eadhon an aon mhalairtiche sgrùdadh a bheil eadar-dhealachaidhean ann am prìsean diofar bhrandan? Carson a tha dragh ort nach fhaigh thu a’ phrìs as fheàrr? Ach, tha mi gu pearsanta a’ faireachdainn nach eil e ciallach coimeas a dhèanamh dìreach air prìs, oir tha iad gu cinnteach coltach. Tha e gu leòr sùil a thoirt air an t-seirbheis agus cliù na companaidh agus cuimseachadh air companaidh no dhà. Bidh co-obrachadh fad-ùine a’ toirt a h-uile duine socair agus toilichte. Tha prìs cudromach. Chan urrainn dhut rud sam bith a tha thu ag iarraidh a dhèanamh. Às deidh na h-uile, tha seo na mheòrachadh air an ìre obrach agus an comas agad fhèin, a bharrachd air earbsa do cheannard agus do stiùirichean. Ach na gabh cus air falbh. Ma tha duilgheadasan ann le càileachd no lìbhrigeadh an t-solaraiche, bidh na prothaidean beaga a rinn thu air an cuir às gun lorg. Bidh e gad ghortachadh fhèin agus chan eil e math don chompanaidh nas motha.

 

8. Cosgais is Prìs Thoraidhean Adhbhar Sònraichte Dè tha mi a’ ciallachadh le toradh sònraichte (IC)? Gu dearbh, chan eil fios agam ciamar a mhìnicheas mi mi fhìn e. Gu dearbh, tha na cleachdaidhean aca mar as trice an ìre mhath sònraichte, leithid: sgoltagan Tbh LCD, sgoltagan coimpiutair clàr, sgoltagan bogsa mullach seata, msaa. Ach chan eil seo iomlan. Mar eisimpleir, tha mòran raointean tagraidh aig cuid de microcontrollers agus chips DSP, ach mar as trice bidh sinn gan seòrsachadh mar sgoltagan adhbhar sònraichte. Cha toir riochdairean luaidh air cuid de chips gun a bhith a’ glanadh taobh a-staigh agus taobh a-muigh an neach-ceannach. Cha toir luchd-cleachdaidh nan sgoltagan sin do riochdairean gun dearbhadh bhon neach-dèanamh tùsail. Tha mi a 'faireachdainn gum bu chòir gur iad sin na sgoltagan sònraichte air a bheil sinn tric a' toirt iomradh. Tha cosgais chuairtean amalaichte mar as trice air a roinn ann an cosgaisean saothrachaidh, cosgaisean leasachaidh agus cosgaisean reic, ach gu dearbh tha iad sin uile nan cunntasan troimh-chèile. Co-dhiù, dè na cunntasan air an aithris aig diofar amannan. Ma tha an cuairteachadh amalaichte air a dhèanamh leis an neach-dèanamh fhèin, tha ìsleachadh uidheamachd a’ riochdachadh a’ mhòr-chuid den chosgais saothrachaidh. Ach chan e a-mhàin gu bheil an uidheamachd seo a’ toirt a-mach an toradh seo. Ciamar a riarachadh gu reusanta am pàirt seo den chosgais? A bharrachd air wafers silicon, tha uisge, dealan agus gas eile air an roinn cuideachd. Ma tha an comas toraidh aig làn chomas, tha e ceart gu leòr. Ma tha an comas cinneasachaidh a bharrachd, cò a ghiùlaineas cosgais a’ phàirt a tha air fhàgail? Haha, chan e airgead beag a tha seo.

Gu dearbh, ma tha a 'chip agus a' phacaid air an taobh a-muigh, tha obrachadh a-mach a 'chosgais saothrachaidh gu math sìmplidh. Co-dhiù, is e prìs giollachd chàich cosgais saothrachaidh an IC. 'S e cosgaisean leasachaidh an rud as miosa ri ràdh. Is e a’ cheist as sìmplidh, a bheil tuarastalan a’ chathraiche agus an Ceannard air beachdachadh air cosgaisean leasachaidh? Co-dhiù, faodaidh rud sam bith a tha thu ag iarraidh a bhith anns a’ bhasgaid seo. A’ dol nas doimhne, ma tha a’ chosgais leasachaidh na chìs an ìre mhath stèidhichte, dè an ìre a tha a’ chosgais air a roinn le gach IC? Thig leasachadh toraidh an toiseach, agus thig reic nas fhaide air adhart. Tha seo gu dearbh duilich a ràdh. Ma tha meud targaid ann nuair a thèid an toradh a leasachadh, ach anns a ’chearcall-beatha bho thoiseach reic gu cuir às don toradh mu dheireadh, bidh an fhìor àireamh de reic grunn bhliadhnaichean às deidh sin (gu dearbh, uaireannan is e grunn mhìosan a th’ ann). , agus tha meud a’ chlaonaidh meud seo ro mhòr. Tha an eadar-dhealachadh eadar 1 millean agus 10 millean 10 tursan. Mar sin, ma bhios solaraiche a’ bruidhinn riut mun phrìs agus a’ bòstadh mu na cosgaisean leasachaidh a th’ aca, faodaidh d’ inntinn a dhol air seachran agus smaoineachadh air na faclan clasaigeach: dèan gàire dheth. Chan eil e ro fhadalach a thighinn gu do mhothachaidhean nuair a thèid a’ phrìs a cho-rèiteachadh.

Tha cosgaisean reic cuideachd nam pàirt mhòr, a’ toirt a-steach ro-reic agus às-reic. San àm a dh’ fhalbh, bha tagraidhean IC gu math sìmplidh, agus gu tric b’ urrainn do innleadairean tagraidh luchd-saothrachaidh an làimhseachadh iad fhèin. An-diugh, tha ICn a’ leasachadh a dh’ ionnsaigh ìre an t-siostaim. A bharrachd air bathar-cruaidh, tha iad cuideachd dlùth cheangailte ri bathar-bog agus eadhon bathar-bog treas-phàrtaidh. Chan eil luchd-ceannach riaraichte tuilleadh le dealbhaidhean iomraidh sìmplidh ach feumaidh iad seata iomlan de fhuasglaidhean tagraidh. Tha seo gu tur seachad air comasan an luchd-saothrachaidh IC fhèin. Feumaidh iad co-obrachadh le companaidhean dealbhaidh treas-phàrtaidh proifeasanta gus coinneachadh ri feumalachdan luchd-cleachdaidh, agus eadhon feumaidh iad bathar-bog treas-phàrtaidh iomchaidh a cheannach gus a thoirt do luchd-ceannach an-asgaidh. Tha seirbheis às dèidh reic cuideachd cosgail. Ma tha duilgheadasan aig luchd-ceannach às deidh dhaibh an toradh a chleachdadh, ge bith dè an adhbhar, is e neach-dèanamh IC gu tric a ’chiad fhear ris an tèid fios a chuir. Bha iad a' smaoineachadh gum b' urrainn dhan fhactaraidh thùsail a làimhseachadh. Gu dearbh, chan eil seo fìor. Leis gu bheil deuchainnean gu tric air an toirt a-mach à taobh a-muigh (co-dhiù tha bathar-bog deuchainn air a chuir a-mach), chan eil e furasta mion-sgrùdadh fàilligeadh toraidh. Leis nach bi deuchainn toraidh factaraidh gu tric a’ dearbhadh a bheil e barantaichte no gun teisteanas, chan eil fios aig duine dè na paramadairean sònraichte a tha gun teisteanas. Ma tha duilgheadasan siostam an sàs, cha bhith e comasach don neach-dèanamh fhèin am fuasgladh, agus thig cosgaisean a bharrachd orra.

Ged a tha an tasgadh airson gach toradh IC bho leasachadh gu inntrigeadh deireannach a-steach don mhargaidh fìor mhòr, ge bith dè, tha sinn a ’cumail oirnn a’ daingneachadh nach eil ach prìs bathar monopoly margaidh co-cheangailte ri “cosgais”, leithid: gasoline, dealan, uisge tap , msaa. A-mhàin a h-uile uair a bhios iad "ag atharrachadh" prìsean tha e air sgàth 's gu bheil "cosgaisean" a' dol suas. Chan eil dàimh sam bith eadar prìsean toraidh làn mhargaidh agus cosgaisean. Tha prìsean stuthan air a dhol suas, tha prìsean lùtha air a dhol suas, agus tha prìsean saothair air a dhol suas. Am faca tu prìsean telebhiseanan, choimpiutairean, innealan nighe agus innealan fuarachaidh ag èirigh? Tha a’ mhòr-chuid de thoraidhean semiconductor (ach a-mhàin: diofar chairtean còmhdhail, cairtean meidigeach, agus diofar chairtean a tha riatanach airson beatha, obair agus gnìomhachas) nan toraidhean làn mhargaidheachd. Chan urrainnear prìs thoraidhean semiconductor àrdachadh ach le prothaideachadh, chan ann le àrdachadh sam bith. Cò às a tha prìs IC a’ tighinn? Tha prìs bathar coitcheann gu tric air a dhearbhadh leis a 'mhargaidh; mar as trice bidh prìs thoraidhean sònraichte air a dhearbhadh le farpaisich. Mar eisimpleir: tha modalan IGBT airson innealan-adhair inverter air an toirt seachad gu bunaiteach le dà chompanaidh, agus tha iad nam farpaisich. Bidh prìsean reic thoraidhean gu ìre mhòr co-chòrdail ri iomradh a chèile.

Faodaidh tu aire a thoirt, tha eisimpleirean gun àireamh timcheall. Tha e cudromach seo a thuigsinn! Is e an amas mu dheireadh a bhith a’ barganachadh chosgaisean is phrìsean prìsean a ghearradh. Faigh a-mach an dòigh cheart agus tòisich a 'gearradh gu slaodach. Tha cuid de charaidean den bheachd gu bheil prìs bathar coitcheann nas fhasa a rèiteachadh agus a ghearradh. Leis gu bheil mòran sholaraichean ann agus farpais làidir, tha e nas fhasa dha na h-iasgairean prothaid a dhèanamh. Gu tric chan eil ann an solaraichean toraidh sònraichte ach aon no dhà. Tha tuigse chinnteach aca le chèile agus chan eil feum air a’ phrìs a cho-rèiteachadh! Ach, tha mo fhaireachdainn dìreach a chaochladh.

 

Tha a bhith na àidseant proifeasanta de bhrand ainmeil IC an tòir air mòran de chleachdaichean reic IC, a’ stèidheachadh deagh ìomhaigh gnìomhachais den chompanaidh (obraichean, ionmhas, msaa); dèanamh cinnteach à gnìomhachas seasmhach agus prothaidean; a 'fastadh elites reic nas fheàrr, msaa Tha na buannachdan a' bruidhinn air an son fhèin. Ciamar as urrainn dhut a bhith nad àidseant mar sin cho luath ‘s a ghabhas? Chan eil mi a’ magadh a dh’aona ghnothach. Gu dearbh, chan eil fhios agam. Chan eil freagairt agam don cheist seo. Nan innis mi dhut, feumaidh mi a bhith a 'laighe riut, air neo bhithinn air ...

Anns a 'bhùth leabhraichean ann am port-adhair a' phuirt-adhair, bidh an demo TV gu tric a 'cluich lùb de chuideigin a' toirt seachad òraid air stiùireadh agus stiùireadh gnìomhachais. Tha am fuaim agus am faireachdainn measgaichte, agus tha e glè dhrùidhteach a bhith ag èisteachd ris. Ach nuair a fhuair mi air an itealan agus a shocraich mi agus a smaoinich mi mu dheidhinn, bha e coltach nach robh seo fìor idir. Bidh iad gu tric gan ainmeachadh mar òraidichean, ach glè ainneamh mar luchd-tionnsgain. Tha an adhbhar cho sìmplidh ri sin. An toiseach, chan eil an ùine shaor aig luchd-tionnsgain. San dàrna àite, chan eil ùine aig luchd-tionnsgain airgead fhaighinn. Ciamar a gheibh iad ùine airson smaoineachadh air airgead a dhèanamh? Gu dearbh, tha luchd-tionnsgain ann cuideachd a bhios a 'foillseachadh leabhraichean agus a' toirt seachad òraidean. Ach, a bheil thu a’ creidsinn na sgeulachdan soirbheachais agus na h-eòlasan aca? Cha chreid mi e idir! O chionn ghoirid, choinnich mi ri gnìomhaiche factaraidh Eòrpach tùsail agus bhruidhinn mi mu mhargaidh Shìona. Bha coltas gu robh a smuaintean, a thuigse, agus a riatanasan gar brosnachadh. Is e companaidh teicneòlas claisneachd Eòrpach a tha seo a tha air a dheagh stèidheachadh a tha chan ann a-mhàin a’ ceadachadh theicneòlasan peutant ach a bhios cuideachd a’ dèanamh ICn. Tha e air a chleachdadh sa mhòr-chuid airson roinneadh tricead, tar-chuir, leudachadh, msaa de ro-chlaisneachd, agus tha e air a chleachdadh ann am microfònan, measgadairean, agus preamplifiers. Cha b’ urrainn dhaibh margaidh mhòr Shìona a chumail air ais tuilleadh. Chleachd iad àidseant thall thairis an toiseach airson adhartachadh agus reic air tìr-mòr, ach thuig iad gu robh am pàrtaidh eile mar-thà taobh a-muigh an comasan, agus mean air mhean thuig iad: Tha daoine ann aig a bheil Sìonais agus as urrainn rudan Sìneach a dhèanamh. Tha na dòighean gnìomhachais aca fhèin aig Sìonach thall thairis, Taiwanese, Hong Kongers, tìr-mòr, msaa, agus bu chòir do thìr-mòr a bhith nas buntainniche do luchd-ceannach tìr-mòr.

Mar thoradh air an sin, thòisich iad a 'smaoineachadh mu bhith a' coimhead airson riochdairean "proifeasanta" air tìr-mòr Shìona. Dè na h-ìrean ceann-latha dall aca? Chan urrainn don neach-ionaid a bhith ro mhòr. Às deidh na h-uile, tha an IC seo gu math proifeasanta agus tha margaidh nan tagraidhean cuibhrichte. Chan urrainn do àidseant a tha ro mhòr aire a thoirt do ghnìomhachas cho beag. Gu dearbh, chan urrainn dha a bhith ro bheag. Às deidh na h-uile, tha cuid de luchd-obrach agus tèarainteachd ionmhais fhathast riatanach. . Nam measg, is e am fear nach sleamhnaich air falbh as fheàrr. An-dràsta, feumaidh sinn obrachadh san raon tagraidh seo agus taic tagraidh proifeasanta a bhith againn. Mas urrainn dhut tagraidhean a leasachadh no a cho-leasachadh, is e sin an icing air a’ chèic. Tha an adhbhar aca cuideachd glè shoilleir, is e sin, tro chom-pàirtichean, faodaidh iad a 'mhargaidh a thuigsinn sa bhad: Dè an comas a th' aig a 'ghnìomhachas seo? Cò na prìomh chleasaichean (solaraichean, luchd-ceannach)? Dè am prìomh fòcas a th’ aig an neach-ceannach, càileachd, prìs, seirbheis theicnigeach? Dè am fuasgladh as fhasa a dhol a-steach, agus ciamar a leudaicheas tu às deidh a dhol a-steach? Am faod seanalan reic a bhith air an làrach gus cuideachadh sa bhad le leudachadh air a’ mhargaidh airson an toraidh?

Bha an ìre sìmplidh agus cha robh e àrd, ach chaidh an fhìor dhuilgheadas thairis air na bha iad an dùil. Tha mòran fèin-mholaidhean ann, ach tha riochdairean agus luchd-reic "proifeasanta" gu math tearc. Bu chòir a bhith ann, ach chan eil iad air a lorg fhathast. Às deidh beagan iomlaid, bha e coltach gu robh beagan lèirsinn agam. Tha! Cò mheud de ar caraidean gu neo-fhiosrachail a tha airson na companaidhean aca fhèin fhosgladh mar “bùthan leigheis Sìneach” aig a bheil a h-uile dad a dh’ fheumas iad agus as urrainn òrdughan a ghabhail, ris an canar seirbheis “aon-stad”. Tha eagal orm mura h-urrainn dhomh a h-uile neach-ceannach a làimhseachadh, gun coimhead mi airson luchd-ceannach eile, agus aig a’ cheann thall, bidh eadhon na nì mi air a thoirt air falbh le companaidhean eile. No tha dragh orra gum bi luchd-ceannach den bheachd nach eil goireasan taice gu leòr aca agus comasan lag, agus nach urrainn dhaibh òrdughan mòra fhaighinn san àm ri teachd. San dòigh seo, tha mi a 'fàs nas fhaide agus nas fhaide air falbh bho "proifeasanta". Ceannaichidh cuid de charaidean loidhne toraidh cho fada ‘s as urrainn dhaibh. Cho fad 's as urrainn don toradh a bhith na àidseant, coinnichidh mi ris a h-uile suidheachadh. Nuair a bhios an dà phàrtaidh a’ conaltradh, bidh iad gu tric a’ faighneachd dè an ìre reic a th’ agam, cia mheud puing reic a th’ agam, cia mheud loidhne toraidh a th’ agam, cia mheud neach-reic agus innleadair a th’ agam. Dè an raon reic as fheàrr a th’ agam? Smaoinich air na tha coigrich a’ smaoineachadh, tha e gu math fìrinneach. Cha bhiodh e airson àidseant a thrèanadh leis fhèin. Bhiodh e gu cinnteach feumach air com-pàirtiche a tha air euchdan a dhèanamh sa mhargaidh shònraichte seo agus a tha comhfhurtail leis, agus a chuidicheas e gus luchd-ceannach agus margaidhean a ruighinn gu dìreach cho luath ‘s a ghabhas. Bidh mi a’ toirt a-mach thoraidhean agus tha seanalan agad, agus sin an buannachadh air a bheil iad an-còmhnaidh a’ bruidhinn.

Tha beàrn eadar beachdan choigrich agus ar suidheachadh làithreach. Chan iongnadh nach lorg sinn na tha sinn ag iarraidh agus nach gabh na tha sinn ag iarraidh a dhèanamh a dhèanamh. Le co-thuiteamas, chuimhnich i gun do choinnich i ri caraid bho phrìomh neach-dèanamh IC aig toiseach na bliadhna, agus bhruidhinn i cuideachd mu riochdairean. Tha an reic aca gu mòr an urra ri beagan sàr riochdairean. Ach bidh iad a’ toirt barrachd aire do leudachadh thoraidhean ùra agus raointean ùra, a tha gu follaiseach nach eil gu leas nan sàr riochdairean sin. Gun a bhith a’ toirt iomradh oirre gu pearsanta, bha e duilich eadhon na prìomh oifisean factaraidh aca a bhith a’ putadh na sàr riochdairean sin gu co-obrachadh gu ìre. Tha na riochdairean sin air a bhith eòlach o chionn fhada air a bhith a’ faighinn thoraidhean tùsail agus luchd-ceannach mòr, agus an uairsin an urra ris an airgead mhòr aca airson reic a dhèanamh. Ach dè cho furasta ‘s a tha e a bhith an urra ri reic agus FAE an fhactaraidh thùsail a-mhàin? Bha iad cuideachd a 'smaoineachadh air a bhith a' coimhead airson co-obrachadh le cuid de chompanaidhean dealbhaidh treas-phàrtaidh agus companaidhean reic ann an raon sònraichte. Tòisich le bhith a’ sònrachadh solar tro riochdairean, agus mu dheireadh an dòchas seasamh a-mach agus a bhith nan riochdairean. Chan eil sinn air conaltradh ri chèile airson ùine mhòr. Bu chòir dhaibh a bhith air a h-uile càil a bha iad ag iarraidh a dhèanamh, ceart? Tha, tha e coltach nach eil ach glè bheag de dhaoine a’ gabhail cùram mu dheidhinn agus a’ cumail a-mach gu bheil iad “proifeasanta”, ged a bhios mòran dhaoine nam measg gu tric ag ràdh gur e “proifeasanta” a th’ annta fhèin.

 

10. Bi nad àidseant! A’ gabhail cothrom beannachdan na Nollaige is na Bliadhn’ Ùire, bhruidhinn manaidsear tùsail an fhactaraidh Pre-audio IC air an tug mi iomradh gu h-àrd rium mun rannsachadh aige airson àidseant tìr-mòr o chionn dà latha. "Tha e air a bhith cho fada, bha mi a 'smaoineachadh gun deach a dhèanamh mar-thà!" Bha seo seachad air na bha dùil agam. Cha b 'urrainn dhomh ach aontachadh gu cas: "Ceart gu leòr, cumaidh mi sùil air dhut, agus molaidh mi rudeigin math dhut." Cha robh an ìre Beurla agam gu leòr airson a làn-thuigse a thuigsinn. Tha e coltach rium gu bheil na cleachdaichean cuairteachaidh IC againn ro ghlèidhte no nach eil misneachd gu leòr aca annta fhèin no gu bheil dìomhaireachdan eile aca? Thug mo fheòrachas orm beachdachadh air na cleachdaichean cuairteachaidh IC sin. Is dòcha gu bheil an fharpais luath seo air barrachd dragh a chuir air mòran dhaoine mu bhith a’ dèanamh airgead luath agus a’ fuireach air falbh bho ghnìomhachas fad-ùine. Tha an sealladh mìorbhaileach, ach feumaidh mi dèanamh cinnteach gun urrainn dhomh a bhith beò chun latha nuair a thèid an sealladh a thoirt gu buil! Feumar beachdachadh air cùisean fìor, agus mar sin bidh sinn gu tric trang leis a’ ghnìomhachas a tha coltach ri trang a h-uile latha. Chuir e iongnadh orm a-riamh gu bheil mòran de mo charaidean a’ cur seachad an latha slàn an dàrna cuid a’ faighneachd càite an lorg iad seanalan ceannach saor, no a’ faighneachd dè an reic factaraidh no àidseant tùsail a gheibh iad. Gu tric chan eil prothaid iomlan nan gnìomhachasan sin air a thomhas ann an % ach ann an sgillin no eadhon cents. Ach bha iad gu math trang agus a 'còrdadh riutha fhèin.

Aig amannan às deidh na dinneir, bidh iad a’ caoidh gu bheil gnìomhachas duilich agus feumaidh iad a bhith ag obair pàirt-ùine airson an fhactaraidh tùsail, riochdairean, teachdairean agus luchd-ceannach. Bho àm gu àm, bidh mi a’ faighneachd càite a bheil deagh shianalan agus dòighean air airgead mòr a dhèanamh agus gnìomhachas mòr a dhèanamh. Tha nàire orm bruidhinn air na cùisean sin oir cha do rinn mi mòran airgid, agus gu dearbh chan eil fuasgladh math ann. Chan urrainn dhomh ach bruidhinn mu dheidhinn gu dìomhain. Ach, ma bhruidhneas mi mu na faireachdainnean agam gu prìobhaideach, is fheàrr leam gnìomhachasan a tha a’ toirt ùine agus a tha dian-saothair. Chan e gu bheil mi air mo bhreith gu bhith dìcheallach agus gu bheil misneachd agam aghaidh a thoirt air dùbhlain, ach tha mi a’ faireachdainn gum b’ fhiach na gnìomhachasan sin an oidhirp. Bidh gnìomhachas furasta gu tric a’ tòiseachadh le ceannach, fhad ‘s a chosgas tu gu leòr lùth agus goireasan stuthan gus òrdugh fhaighinn. Bidh gnìomhachas furasta gu tric a’ tòiseachadh le prìs agus ùine bileachaidh. Feuch ri dòighean a lorg gus do phrìs a dhèanamh nas ìsle na feadhainn eile, agus faodaidh an ùine cunntais a bhith nas fhaide na feadhainn eile. Gu dearbh, chan urrainnear prothaid leithid de ghnìomhachas a thomhas ach ann an sgillin agus sgillin. Aig a’ cheann thall, fàsaidh e gun fheum no dùisgidh e an ath latha gus faighinn a-mach gun deach a ghoid le daoine eile a-rithist. Mar a tha an abairt ag ràdh, thig iad ann an cabhaig agus falbhaidh iad ann an cabhaig. Leis gu bheil e furasta gnìomhachas a spìonadh bho chàch, chan eil e na iongnadh gum bi cuid eile ga spìonadh air falbh ann am beagan mhionaidean. Chan eil e gualain ìosal, chan eil e a’ sàbhaladh lùth, chan eil e càirdeil don àrainneachd, agus chan eil sealladh saidheansail aige air leasachadh.

Air an làimh eile, thoir sùil air gnìomhachasan aig a bheil duilgheadasan agus dùbhlain. Bidh e a 'tòiseachadh le Souring, a' cur samples, a 'dèanamh prototypes, agus mu dheireadh Fuasgladh Iomlan. Chan e a-mhàin gu bheil e a’ cuideachadh le leasachadh bathar-cruaidh, tha e cuideachd a’ cuideachadh le leasachadh bathar-bog. Aig amannan feumaidh sinn eadhon luchd-ceannach a chuideachadh le bhith a’ dealbhadh “puingean reic” am bathar. Leis gu bheil an neach-ceannach air a ràdh gu bheil thu nas eòlaiche air coileanadh an toraidh agad, agus is ann as fheàrr a tha fios agad mar a sheallas tu an deagh choileanadh sin don luchd-ceannach againn. Uaireannan bidh mi a' faireachdainn diombach, "Dè a thàinig orm? As aonais mise, dè dh'fheumas tu a dhèanamh air na roinnean R&D agus margaidheachd? Bidh thu fhathast nad cheannard fad an latha. Chan eil seo ceart, chan eil sin math." Sin uile: "Tha uallach mòr a 'tighinn bho neamh." Daoine Yusi,..." Tha toraidhean nan oidhirpean sin mì-chinnteach cuideachd. Aon uair 's gu bheil mearachd marbhtach a' tachairt ann an cuid de cheangal R&D, cinneasachadh, agus reic, thèid a h-uile oidhirp a rinneadh roimhe a chall. Ach, chan eil an coltachd seo àrd. uile, is e tasgadh mòr a th’ ann do luchd-ceannach toradh ùr a leasachadh agus a chuir air a’ mhargaidh, agus cha bhith iad a’ reubadh a-steach gun bheachdachadh faiceallach a bhith air a thrèigsinn às deidh dha a bhith air a chuir air a’ mhargaidh Ach mar as trice faodaidh na h-òrdughan a chaidh a chrìochnachadh tron ​​​​chuairt seo cuideachadh le bhith a’ ceangal an snaidhm, agus mar as trice tha cothromachadh ann fhathast. Gu dearbh, ma tha fios air ais bhon mhargaidh math, bidh na buannachdan fèin-. follaiseach.

Ma tha feadhainn eile airson grèim fhaighinn air a’ ghnìomhachas seo, gu dearbh feumaidh iad an aon rud a dhèanamh. Rud eile, ciamar as urrainn dhaibh a bhith farpaiseach gu leòr airson a leithid de ghnìomhachas a ghlacadh? Feumaidh e a bhith comasach air a leithid de “uallach mòr” a ghiùlan. A thaobh a bhith a 'feuchainn ri "peaches a thaghadh" le bhith a' faighinn neach sònraichte no 1 no 2 neach, chan eil sin furasta. Stòradh, R&D, smachd càileachd, ceannach, margaidheachd, ceannardas, am bu mhath leat na taobhan sin uile fheuchainn? Dè tha nas motha, ma thèid an leithid de sholaraiche a dhumpadh, cò a tha cinnteach gun dèan am fear ùr nas fheàrr? Is e glè bheag de luchd-ceannach a tha deònach a leithid de ghèam a chuir an cunnart. Gun luaidh air na faireachdainnean a thàinig air an t-slighe. Dè an seòrsa àidseant a tha thu airson a bhith?