Conas do ghníomhaire ceannaigh is fearr a aimsiú?

Le linn comhráite laethúla, is minic a dhéanann go leor ceannaitheoirí gearán faoi singníomhairí bíodh droch-dhearcadh agat, déan neamhaird díobh nuair a ghlaonn siad, agus faigh ar ais nuair a iarrann siad samplaí. Ní hé an rud a shamhlaigh siad déileáil leo. An bhfuil aon rún ann? Mar sholáthraí, tá an taithí seo ag beagnach gach duine. Glaonn go leor custaiméirí agus tosaíonn siad trí phraghsanna a iarraidh agus praghsanna a chur i gcomparáid. Ansin luafar go bhfuil praghas XXX níos fearr…. Is minic a chailleann soláthróirí suim nuair a chloiseann siad é seo. Toisc, de thimpiste, go bhfuil do bhunlíne sceitheadh. Ní bheidh tú i do chustaiméir maith dóibh. Is é an rud is cúram duit ná an praghas seachas an táirge. Más mian leat gnó a dhéanamh leat sa todhchaí, tiocfaidh tú má tá an praghas íseal inniu, agus fágfaidh tú má tá an praghas ard amárach. Is maith le soláthraithe custaiméirí cobhsaí (níl an chainníocht an ceann is tábhachtaí) seachas custaiméir ar seachrán. Ceapann roinnt custaiméirí go bhfuil a gcuid riachtanas mór agus tarraingteach go leor do ghníomhairí. Ach tá a fhios ag gach duine dá mhéad an líon, is amhlaidh is trioblóidí a bhíonn sé. Mura luann an custaiméir an t-ordú, beidh riaráiste suntasach ann; mura bhfuil an seachadadh tráthúil, is gearáin agus gearáin ó chustaiméirí a bheidh ann. Cé mhéad uair is féidir leis an aimsir a bheith mín? Cad aincheist.

Is minic a bhíonn na custaiméirí seo fós ar liosta dubh an mhonaróra bunaidh. Fiú má fhaigheann siad custaiméir den sórt sin, ní leomhfaidh gníomhairí clárú agus orduithe a dhéanamh leis an monaróir bunaidh go héasca, mar is minic a inseoidh an monaróir bunaidh dóibh go raibh siad ina gcustaiméirí XX ar feadh i bhfad. Ní gá duit bump a dhéanamh. Cé chomh náire! Is féidir roinnt comhpháirteanna ginearálta a ordú gan chlárú leis an monaróir bunaidh. Ní hé nach bhfuil praghsanna maithe acu, is é an fáth nach bhfuil tú mar chustaiméir maith, dar leo, agus ní leomhann siad praghsanna maithe a thabhairt duit toisc nach bhfuil tuiscint intuigthe acu leat. Má úsáideann tú a phraghas chun gníomhairí eile a shochtadh agus an monaróir bunaidh a chur ar an eolas faoi, beidh tú i dtrioblóid mhór. Dá bhrí sin, má tá táirgí á roghnú agat le haghaidh T&F agus má fhaigheann tú gníomhaire, ba cheart duit an bunstaid a thabhairt isteach ar dtús agus iarraidh ar a FAE an táirge comhfhreagrach a mholadh duit. Tabharfaidh díolacháin praghas tagartha duit (cinnfidh tú é féin, agus tar éis lascaine a chur i bhfeidhm, is é an praghas costais a gheobhaidh tú amach anseo). Ansin lean na céimeanna chun iarraidh orthu samplaí a sholáthar nó a cheannach uathu. Má tá tú ag ceannach, ba cheart duit do chás a thabhairt isteach ar dtús. Má d'úsáid tú táirgí bunaidh, caithfidh tú a bheith "cláraithe". Mar sin ba chóir duit an fhéidearthacht a bheith ina gcliant a phlé leo ar dtús. Má tá sé soiléir roimh ré, ba cheart go mbeadh go leor bealaí acu chun dul tríd. Más féidir, déanfaimid plé ar dhearbhú cáilíochta an táirge (ní an fócas, toisc go bhfuil an caighdeán ráthaithe go príomha ag an monaróir bunaidh), fardal agus seachadadh, agus ar deireadh an praghas.

Is tús réasúnta é seo, ionas go dtuigfidh an gníomhaire tú, go mbeidh luach aige ort, agus go ndéanfaidh sé tuilleadh plé. Ba cheart go mbeadh tuiscint ar chumais fardail agus soláthair an ghníomhaire mar phríomhthosaíocht. Tá a bheartas gnó féin agus fócas táirgí ag gach gníomhaire. An bhfuil riachtanais an chustaiméara agus a gcuid tosaíochtaí ar aon dul? Tá sé seo tábhachtach. Tá gnó mór ag gníomhaireacht mhór, ach b'fhéidir nach bhfuil an méid atá aici mar is mian leat. Tá cumas an ghníomhaire ann freisin earraí a fháil, go háirithe nuair nach leor an soláthar earraí. Seans nach gciallódh ordú a chur go luath na hearraí a fháil go luath, braitheann sé ar fad ar a chumhacht sa mhonarcha bunaidh. Creidim go bhfuil go leor custaiméirí tar éis an blas seo a bhlaiseadh. Má tá an soláthar agus an seachadadh ráthaithe, is é an rud deireanach an praghas. Is é an fáth a phléitear praghas go deireanach ná toisc nach bhfuil an praghas tábhachtach, ach mar gheall ar gan an ráthaíocht roimhe seo, is é an praghas uisce gan fhoinse agus crann gan fréamhacha. Cad é an pointe go bhfuil praghas maith agat? De ghnáth ní déileáil aonuaire é gnó na gcomhpháirteanna, agus bíonn an todhchaí fada. Is féidir leis an bpraghas subside go mall sa todhchaí Costas Síos, mar sin cén fáth a bheith imníoch? (Déanfar conas Costas a Dhéanamh a phlé níos déanaí)

Mar sin, mo thuairim phearsanta: Is é an rud is tábhachtaí maidir le ceannach custaiméirí ná cáilíocht, agus seachadadh ina dhiaidh sin, agus ar deireadh praghas. Nuair a roghnaíonn tú táirgí ó bhrandaí cáiliúla, ar an gcéad dul síos, déantar an caighdeán a ráthú. Fiú má théann rud éigin mícheart ó am go chéile, bíonn míniú ann i gcónaí agus ní gá do dhuine an fhreagracht a ghlacadh. Is é seachadadh tráthúil an ceann is tábhachtaí. Bíonn tionchar ag seachadadh luath ar mheasúnú fardail; bíonn tionchar ag seachadadh déanach ar tháirgeadh agus ar dhíolacháin. Is é praghas an rud deireanach a pléadh. Má tá fadhbanna le cáilíocht nó le seachadadh, ní thuigfidh an boss riamh: toisc go bhfuil an praghas go maith, tá sé seo inchaite! Is é a mhalairt ná: Cé a thug ort an mhargadh seo a cheannach, rud a chuir isteach ar cháilíocht, ar tháirgeadh agus ar mhargadh an táirge?

 

Nuair a bhíonn comhpháirtí á lorg agat, ba cheart go mbeadh an t-ord inar chóir go mbeadh cúram ag ceannaitheoir taithí faoin táirge: cáilíocht, seachadadh agus praghas. Tuigeann sé nach é praghas an rud is tábhachtaí. Má tá an caighdeán amhrasach agus go bhfuil an seachadadh spotty, cad é an úsáid a bhaineann leis an bpraghas is fearr? Fiú mura bhfuil aon fhadhb ann leis an gcáilíocht, cad é an pointe a bhaineann le go leor fardal a ullmhú chun táirgeadh leanúnach a chinntiú? Féadfaidh na táillí gairme méadaithe caipitil agus na táillí bainistíochta a bheith fritháirithe cheana féin ar an "dea-phraghas" ​​mar a thugtar air. Má tá athrú ar tháirgeadh, má úsáidtear é níos lú nó nach n-úsáidtear a thuilleadh, beidh an gnóthachan níos mó ná an caillteanas! Dá bhrí sin, tar éis a dhearbhú gur féidir leat a bheith ina chustaiméir gníomhaire, ba cheart duit smaoineamh ar an ráthaíocht ar cháilíocht an táirge ar dtús. Ar ndóigh, más branda den scoth thú, ní gá duit a bheith buartha faoi na saincheisteanna seo. Tá an cheist maidir le seachadadh an-tábhachtach, go háirithe i gcás roinnt príomh-sliseanna, nach minic nach mbíonn aon ionadaí dara branda acu. Nuair a théann rud éigin mícheart, is ábhar beatha agus báis é don soláthar. Is minic nach féidir leis an monarcha bunaidh an fhadhb seo a réiteach. De ghnáth is é 8 seachtaine nó 12 seachtaine an seachadadh, agus is gníomhairí a láimhseálann an fardal. Dá bhrí sin, tá a chinntiú go bhfuil soláthar ina fhadhb do ghníomhairí.

 

Ag an am seo, is é an méid is gá a scrúdú ná bonn custaiméirí an ghníomhaire seachas an neart airgeadais, a mheastar a bheith an-tábhachtach. Toisc nach n-ullmhóidh fiú gníomhaire le neart airgeadais láidir fardal mór do chustaiméir amháin. Ba cheart go mbeadh imní ar chustaiméirí faoi phríomhtháirgí an ghníomhaire seo. Más rud é go bhfuil na táirgí a chuireann an gníomhaire seo chun cinn agus a dhíol go príomha mar a theastaíonn uait, is é an soláthraí is fearr leat. Toisc go bhfuil an bonn custaiméirí céanna acu, is minic go mbíonn cumais tacaíochta teicniúla láidre acu sa réimse seo, agus is minic a thugann siad Réiteach Iomlán duit gan choinne nuair a fhorbraíonn tú táirge. Imríonn a FAE leis na sceallóga seo an lá ar fad. Tá a fhios acu na fadhbanna go léir a bhíonn ag custaiméirí de ghnáth le linn forbairt agus táirgeadh táirgí. Nuair a bhíonn tú éadóchasach, is minic gur féidir leo do chuid riachtanas práinneach a réiteach. Toisc go bhfuil an bonn custaiméirí céanna acu, is féidir le gníomhairí níos mó earraí a iarraidh ón monarcha bunaidh agus tá cumhacht margála níos láidre acu. Is minic gur féidir leo an praghas is fearr a fháil ón monarcha bunaidh, rud a chruthaíonn coinníollacha do chustaiméirí chun troid ar son a gcuid praghsanna maithe féin. Toisc go bhfuil bonn custaiméirí den sórt sin ann, nuair a sheolann an monaróir bunaidh táirge nua, ní mór gurb iad an chéad rud a cheapann siad. Ag brath ar a gcumas tacaíochta teicniúla agus a gcumas díolacháin, seachadtar táirgí nua dá gcustaiméirí ar dtús. Ar an mbealach seo féadfaidh do tháirge nua a bheith céim amháin chun tosaigh ar do chuid iomaitheoirí.

 

Ceathrú, toisc go bhfuil an bonn custaiméirí céanna aige, ullmhóidh sé go nádúrtha fardal níos mó. Cuirfidh teacht na gcustaiméirí nua níos mó muiníne air maidir le fardal níos leordhóthanach a ullmhú. Tá do sheachadadh níos ráthaithe go nádúrtha. Cúigiú, toisc go bhfuil an bonn custaiméirí céanna agat, tá sé i bhfad níos áisiúla d'ordú a athrú. Ag an am seo, ní miste do ghníomhairí go ginearálta d’orduithe a mhéadú, a laghdú nó fiú a chealú (ach beidh gníomhairí an-imní ort ag rith thart nuair a bheidh ordú agat.). Tá sé seo an-tábhachtach. Ná ceap gur féidir leat an t-ordú a chur ar ceal le glao gutháin amháin gan íoc. Níl aon rud is féidir leat a dhéanamh faoi. Mura n-oibríonn sé, gheobhaidh mé gníomhaire eile. Ba chóir a thabhairt faoi deara go bhfuil iarmhairtí gan deireadh leis an gcur chuige seo! Níl ach cúpla déileálaí ann do do phríomh-sliseanna. Má tá tú cáiliúil, tabharfaidh an monaróir agus na déileálaithe bunaidh aird ar leith duit. Fiú má théann tú leis an ordú, ní fhéadfaidh gníomhairí eile beannú duit le gáire, mar mura bhfuil tú cúramach, déanfaidh tú poll dóibh. Is minic gur deacair athruithe sa mhargadh a thuiscint, go háirithe mura bhfuil an custaiméir fós ina cheannaire sa mhargadh seo. Tar éis dom an t-ordú a fháil inniu, d'oibrigh mé go crua chun na hearraí a ordú, a iarraidh agus a chase. Amárach cuirtear ordú an chustaiméara ar ceal agus measann tú an t-ordú a chealú nó fiú é a thabhairt ar ais. Dá bhrí sin, tá sé an-tábhachtach go ndéanfadh an soláthar orduithe a chur leis agus a chealú a mheas i gcónaí, agus bogadh ar aghaidh agus cúlú go saor.

 

Le cáilíocht agus seachadadh ráthaithe, tá sé in am labhairt faoi phraghas. Tá praghas an-íogair, agus ní féidir linn an praghas a chaibidil ach amháin nuair a dhéantar gach rud. Tá praghas na ngnáth-sliseanna i lámha gníomhairí. Is gnách go mbíonn praghsanna roinnt sliseanna eochair i lámha na monaróirí bunaidh, a thabharfaidh praghsanna éagsúla trí ghníomhairí de réir cásanna éagsúla custaiméirí. Conas praghas maith a fháil ón monaróir nó ón ngníomhaire bunaidh? Má tá tú i gceannas ar an tionscal, is féidir leat brath ar d'aschur agus suíomh margaidh chun an praghas a bhfuil tú ag súil leis a fháil. Más duine de na daoine sin tú, ná bíodh imní ort. Go ginearálta, úsáidtear dhá sliseanna brandáilte nó níos mó chun táirgí a tháirgeadh. Cibé an ceann a bhfuil an praghas is fearr aige, bain úsáid as níos mó, agus an ceann a bhfuil an praghas níos ísle aige, bain úsáid as níos lú. Is é seo an cárta trump i do lámh. Tá na monaróirí agus na gníomhairí bunaidh an-imní faoin gcineál seo Comhroinn. Is cuma má úsáideann custaiméirí beagán é, ach is cinnte nach bhfuil sé ceart go leor é a úsáid le hiomaitheoirí! D'fhonn an Sciar sin a chinntiú agus a fheabhsú, déanfaidh siad a ndícheall chun do riachtanais a chomhlíonadh. Haha, is furasta an praghas a chaibidil go nádúrtha. Más cuideachta dearaidh thú (ceann a dhéanann pleananna nó a dhíolann pleananna), b’fhéidir nach bhfuil do chainníocht cheannaigh dhírigh mór, ach ní féidir do thionchar margaidh agus do chumhacht chun cinn a mheas faoina luach. Is é do chárta trump ná má thugann tú praghas maith dom, go ndearfaidh mé do shlis mar réiteach dom. Mura bhfuil praghas maith ann, gheobhaidh mé cuideachta eile. Má tá acmhainní riaracháin agat sa tionscal, ar ndóigh is féidir leat úsáid iomlán a bhaint astu.

Mura bhfuil aon rud agat agus nach bhfuil rud ar bith agat, ba cheart go mbeadh plé maith agat leis an ngníomhaire. Féachaimis an féidir leis an ngníomhaire an cás a athrú go subtly agus duine saibhir a dhéanamh duit? Tabhair duit earraí a dháileadh go cothrom ó chustaiméirí móra. Ar ndóigh, ní rud é seo ar féidir linn labhairt faoi go ócáideach. Caithfimid fanacht go dtiocfaidh an t-uisce amach.

 

 

 

Nuair a bhíonn comhpháirtí á lorg agat, is amhlaidh is áille is fearr, is é an ceann is oiriúnaí is fearr tar éis breithniú cuimsitheach. Is é an rud céanna maidir le soláthróirí a aimsiú.

 

Gníomhairí Niu Nuair a ghlaoigh mé ar an bhfón arís, d'fhreagair mé go mífhoighneach. Tar éis cúpla focal a rá faoi dheifir, chroch mé suas an fón arís. Bhí sé fíor-iontach! Beidh mé a thabhairt duit gnó agus fós a bheith indifferent. Haha, ní féidir leat é sin a rá. Tá sutras ag gach teaghlach atá deacair a aithris. B'fhéidir nach dtuigeann daoine ceannaithe gurb é seo an brú ar ghníomhairí díolacháin freisin. Lig dom féachaint an féidir le mo thuiscint an chúis a mhíniú? Cad ba cheart a bheith mar sprioc díolacháin do dhíoltóir i ngníomhaireacht? Is iomaí duine a cheapann gur rud é seo a bhuail an Boss ar a cheann, ach ní dóigh liom. Is iad tréithe bunúsacha na cuideachta féin a chinneann luach ríthábhachtach na dtáscairí díolacháin. Taobh thiar de dhíolachán tá FAE, lóistíocht, pearsanra, lóistíocht, Boss; oifig, stóras; margaíocht agus taisteal. Tá sé de nós againn na caiteachais a thabhaíonn siad a rangú mar speansais díolacháin. Beidh costais díolacháin chomhfhreagracha ag cén cineál cuideachta agus cén cineál straitéise díolacháin a ghlacann sé. In éineacht leis an gcorrlach brabúis díolacháin, cinneann sé an méid íosta díolacháin a theastaíonn ón gcuideachta. Is iad díolacháin atá roinnte go díreach na spriocanna díolacháin is bunúsaí de chuid na cuideachta.

 

Ag féachaint ar ioncam oibriúcháin agus ar líon fostaithe na gcuideachtaí seo, tuigeann gach duine nach gníomhairí beaga iad. Sna cuideachtaí gníomhaireachta móra seo, tá láimhdeachas bliantúil de thart ar 4 mhilliún dollar ag teastáil ó innealtóir díolacháin dhíreach. Má ríomhtar an cháin bhreisluacha, tá an méid díolacháin RMB riachtanach thart ar 30 milliún yuan. Ciallaíonn sé sin go dteastaíonn 3 mhilliún díolachán uaidh in aghaidh na míosa. Áirítear le gnáthobair laethúil gnáth-díoltóir: a lán ríomhphoist a fháil, agus ní mór freagairt a thabhairt do go leor acu. De ghnáth tá 2/3 laistigh den chuideachta agus 1/3 ó chustaiméirí. Bíonn roinnt cruinnithe inmheánacha de chuid na cuideachta gach seachtain; táirgí nua agus réitigh nua a chur chun cinn (gan táirgí nua, ní bheidh aon díolacháin sa todhchaí); obair le déanaí a thuairisciú don mhonarcha bunaidh; cuairt a thabhairt ar chustaiméirí rialta, orduithe a fháil, agus orduithe a chur le soláthraithe tar éis achoimre a dhéanamh. Coigeartú (cealú nó suimiú), brostú, loingseoireacht, aisghabháil íocaíochta, etc. Ar an mbealach seo, cé mhéad ama is féidir le Díolacháin déileáil le custaiméir nua gach lá? Le do thoil tuiscint a fháil ar a chéile, tá siad ídithe freisin an lá ar fad. Tá a fhios acu go han-mhaith: Braitheann gach Díolachán go bunúsach ar dhá nó trí chustaiméirí móra chun an sprioc a chomhlánú. Go deimhin, tá a fhios ag gníomhairí freisin go bhfuil 90% nó fiú níos mó de spriocanna na cuideachta críochnaithe ag 10% nó fiú 5% de chustaiméirí na cuideachta. Tá níos mó custaiméirí gan chumhacht i ndáiríre.

 

Is é an tasc díolacháin trom an chúis is mó, agus is cúis oibiachtúil é freisin. Ar ndóigh, tá cúiseanna suibiachtúla ann freisin. Tá an illusion ag roinnt díoltóirí tar éis obair a dhéanamh ar feadh roinnt blianta, toisc go bhfuil an chuideachta mór toisc go bhfuil siad mór, agus is dóigh leo go bhfuil an chuideachta láidir toisc go bhfuil siad láidir. Haha, más féidir leat é seo a dhéanamh má thosaíonn tú do chuideachta féin, bheadh ​​sé sin iontach! Seo teoiric eile. Chuir an custaiméir agus an gníomhaire cumarsáid ar ais agus amach ar an bhfón, agus sula raibh a fhios acu é, bhí an luacháil ar chustaiméir sa todhchaí críochnaithe ag Díolacháin an ghníomhaire. Mura bhfuil an-suim agat, gheobhaidh tú go nádúrtha bealach chun déileáil leis. Ós rud é nach bhfuil an-suim ag an ngníomhaire, ní gá don chustaiméir iarratas a dhéanamh gan náire. "Mura custaiméir mór tú, cén fáth nach ndéanann tú teagmháil leo?" Sílim gur mar sin atá an scéal. Ba cheart go mbeadh custaiméirí agus gníomhairí comhoiriúnaithe go maith freisin. Ní chiallaíonn gníomhaire go bhfuil na hearraí atá uait aige, agus ní chiallaíonn sé go ndíolfaidh sé leat iad a luaithe a bheidh na hearraí aige. Ná bí ag smaoineamh go gciallaíonn cuideachta mhór níos mó earraí. Tá an chuideachta mór, agus is é an rud atá tábhachtach ná an chainníocht seachas éagsúlacht na dtáirgí. Ní bheadh ​​aon ghníomhaire ag iarraidh siopa leighis na Síne a oscailt a dhíolann gach rud. Is ceist é sin do "díoltóirí catalóige." Tá súil ag na gníomhairí go léir díol leis na custaiméirí is mó agus is mó leis na cineálacha is comhchruinnithe. Baintear úsáid as gnáthdhaoine díolacháin leis, mar sin lig dóibh roinnt scileanna speisialta a thaispeáint.

 

Cad is leathsheoltóir ann? Agus tú ag déileáil le gníomhairí, beidh ort an praghas a chaibidil sa deireadh. Sula ndéanann tú an praghas a chaibidil, b'fhéidir go bhfoghlaimeoidh tú níos mó faoi cad is leathsheoltóir ann. Beidh sé ina chuidiú agus an praghas á idirbheartú! Cad is leathsheoltóir ann? Mhúin múinteoirí sa mheánscoil dúinn “gur leathsheoltóir é an tsubstaint (nó ábhar) idir seoltóir agus inslitheoir. I dtéarmaí layman, cuirtear voltas i bhfeidhm ar an dá cheann de rud. Má tá sruth ag sreabhadh tríd an lár, is é seoltóir, agus mura bhfuil aon sruth ag sreabhadh tríd, is inslitheoir é an ceann idir an dá cheann an leathsheoltóra is é an fuar an t-uisce te. Ach cad é an ceann idir an sruth agus an sruth ar bith ? bhí na leathsheoltóirí iontach mistéireach cheap mé go raibh an cheist seo ró-shimplí. Ní raibh an múinteoir sa rang le feiceáil áit ar bith, mar sin d’fhan an fhadhb.

 

Tar éis dom a bheith ag obair ar feadh roinnt blianta, lá amháin chuir m'inchinn in iúl dom go tobann. Diabhal é, tá mé fooled! I ndáiríre níl aon seoltóir "leath" ar fud an domhain. Go deimhin, is seoltóir é an t-ábhar "leathsheoltóra" mar a thugtar air freisin. Mura gcreideann tú é, déan iarracht voltas a chur i bhfeidhm ar an dá cheann de phíosa sileacain aonchriostalach nó sileacain ilchriostalach. Beidh fós sruth ag sileadh tríd an lár, ach tá sé cinnte nach Idir an dá, tá rud éigin ann agus níl aon rud ann. Go deimhin, léirítear tréithe fíor an ábhair seo nuair a dhéileáiltear lena ndromchlaí: déanann dromchla amháin "sliocht" roinnt leictreon agus fágann sé roinnt "poill" chun polaraíocht dhearfach (dearfach) a thaispeáint, agus cuireann an dromchla eile instealladh roinnt leictreoin chun iad a dhéanamh dearfach. Tá polaraíocht dhiúltach aige, agus ansin déantar teagmháil dhlúth leis an dá dhromchla cóireáilte chun "acomhal" a fhoirmiú, arb é acomhal PN mar a thugtar air. Tá an snaidhm seo iontach agus léiríonn sé a phearsantacht uathúil. Nuair a chuirtear voltas dearfach i bhfeidhm ar an acomhal seo, tá a fhriotaíocht an-bheag agus is cosúil gur seoltóir maith é; nuair a chuirtear voltas diúltach i bhfeidhm, tá a fhriotaíocht an-mhór agus is cosúil gur "inslitheoir" é. B'fhéidir gur ar an gcúis seo a thagann an téarma "leathsheoltóir" ar an saol. Is seoltóir é an treo chun cinn, agus is cosúil gur inslitheoir é an treo droim ar ais. Ag an am céanna, ní chomhlíonann a saintréithe reatha agus voltais dlí Ohm a thuilleadh is cuma an gcuirtear voltas dearfach nó voltas diúltach i bhfeidhm. Ní luach tairiseach é a luach friotaíochta a thuilleadh, ach athruithe le hathruithe ar an sruth agus ar an voltas. Sreanga a chur leis an dá cheann de, tugtar dé-óid air.

Má dhéantar tréithe an acomhal seo a fhoroinnt, is iomaí cineál dé-óid a dhéantar. I measc na ndaoine a bhaineann úsáid as tréithe ar aghaidh tá dé-óid coigeartóirí, dé-óid tagartha, dé-óid lasctha, dé-óid damping, dé-óid Schottky, dé-óid photosensitive, etc Ar ndóigh, is iad na cinn is mó tóir agus faiseanta é dé-óid astaithe solais (LED). Is iad na cinn is coitianta a úsáideann tréithe droim ar ais ná dé-óid zener, dé-óid leithlisithe (cosanta), etc., Má dhéantar an t-acomhal seo beag, is é an "dé-óid comhartha beag" mar a thugtar air, agus má dhéantar é mór, tá sé mar sin. - ar a dtugtar "dé-óid cumhachta". Ceangail an dá snaidhm ó cheann ceann nó cos go cos, agus ceangail sreang ag an nasc chun a bheith ina tríóid. Nóta: Má tá an ceann agus an bioráin ceangailte, ní chiallaíonn sé rud ar bith, níl ann ach dhá dhé-óid ceangailte i sraith. Tá tréithe trasraitheoirí níos casta, agus tá a n-iarratas níos éagsúla fós. Is ciorcad iomlánaithe é na dé-óid, trasraitheoirí, etc. seo a chomhcheangal de réir riachtanais éagsúla, ar a dtugtar de ghnáth: IC. Ag an tús, d'úsáid na heolaithe Meiriceánacha a chum an leathsheoltóir an modh seo sa tsaotharlann. Rinneadh dromchla cothrom ar cheann amháin, agus rinneadh cruth taiscéalaithe ar an gceann eile agus brúitear go docht ar dhromchla an chinn eile chun acomhal PN a dhéanamh. Níor bhain an táirgeadh iar-thionsclaíoch ina dhiaidh sin úsáid as an modh seo ar chor ar bith. Ní dhéanfaidh Just a aimsiú píosa miotail le cóireáil dromchla agus iad a nascadh le chéile an feiniméan seo. Mar an gcéanna, ní oibreoidh inslitheoirí plaisteacha agus eile, ná ní oibreoidh ábhair eile. Creidtear go ginearálta faoi láthair nach bhfuil an mhaoin seo ag ach trí ábhar ar domhan, sileacain, gearmáiniam, agus cumaisc ar a dtugtar arsenide Gailliam. Is iad seo ábhair leathsheoltóra mar a thugtar orthu. Ina measc, is é sileacain an ceann is coitianta a úsáidtear, toisc go bhfuil a fheidhmíocht níos mó de réir na gceanglas uilíoch, agus tá an próiseas chun táirgí a dhéanamh leis níos simplí agus costas níos ísle. Go dtí seo níl ach "Silicon Valley" ach ní "Germanium Valley" agus "Gallium Arsenide Valley". Cad as a dtagann sileacain? gaineamh! Mar sin tá an tionscal leathsheoltóra ag casadh gaineamh go hór go litriúil. Mar sin féin, tá ceist agam nach bhfuil figiúir agam go fóill. Tá saol na dtáirgí leathsheoltóra "leath-gan teorainn". Cad a chiallaíonn sé seo? Go teoiriciúil, ar ndóigh tá sé idir críochta agus gan teorainn, ach cé a fhios cad atá idir eatarthu?

 

5. Costas IC Agus tú ag déileáil le gníomhairí, tá idirbheartaíocht praghais dosheachanta sa deireadh. Anois go bhfuil tuiscint againn ar leathsheoltóirí, b'fhéidir go dtuigfimid freisin costas foirmiú táirgí leathsheoltóra, rud a bheidh ina chuidiú agus praghsanna á n-idirbheartú! Áirítear go príomha le déantúsaíocht IC: forbairt táirgí, táirgeadh agus próiseáil. Is éard atá i gceist le forbairt táirgí ná táirgí comhfhreagracha a dhearadh de réir riachtanais an mhargaidh, agus is é an táirgeadh agus an phróiseáil ná na táirgí deartha a thiontú ina dtáirgí fíor. De ghnáth roinntear táirgeadh agus próiseáil i bpróisis tosaigh agus ar ais. Is é an ceann tosaigh mar a thugtar air ná sliseanna déantúsaíochta; is é an cúl-deireadh mar a thugtar air ná pacáistiú, tástáil, agus pacáistiú sliseanna ina dtáirgí deiridh. Áirítear ar chostais forbartha: costais forbartha próisis agus costais forbartha táirgí. Mar shampla, tá táirgeadh IC beagán cosúil le buns steamed a dhéanamh. Déanann roinnt príomhchócairí speisialtóireacht ar chineálacha éagsúla buns a dhéanamh le líonadh, cruthanna, méideanna agus dathanna éagsúla de réir cách na gcustaiméirí (éileamh an mhargaidh). Ní dhéanann roinnt príomhchócaire ach borróga gaile, agus déanann siad teochtaí, amanna agus méideanna gaile éagsúla a dhearadh de réir riachtanais borróga éagsúla chun na borróga steamed a dhéanamh díreach i gceart. Tá an t-iar-mháistir cosúil le forbairt táirgí IC, agus tá an máistir deiridh comhionann le forbairt próiseas IC. Ós rud é go bhfuil seirbhísí teilgcheárta déantúsaíochta IC ar an dul chun cinn anois, is minic a dhéanann na teilgcheártaí seo forbairt próisis. Forbraíonn siad sreafaí próiseas caighdeánach, ionas nach gá do chuideachtaí IC ach díriú ar fhorbairt táirgí.

Ar an mbealach seo, is iad na costais forbartha is gnách freisin na costais forbartha táirgí. Tá an chuid seo de na rioscaí costais agus infheistíochta an-ard. Is minic nach dtagann na rioscaí seo ón teicneolaíocht féin ach ón margadh, is é sin, cibé an nglacann an margadh leis an táirge a fhorbraíonn tú. Má ghlactar leis an táirge forbartha ag an margadh. Is minic a bhíonn costais forbartha roinnte ar dhíolacháin iomlána diomaibhseach. Ach mura nglacann an margadh leis, tá na hinfheistíochtaí seo cosúil le bheith á gcaitheamh isteach san uisce. Tá feiniméan aisteach ann. D’fhéadfadh sé nach mbeadh tóir ag custaiméirí ar tháirgí a úsáideann go leor teicneolaíochtaí nua, agus is minic a cháineann roinnt saineolaithe na táirgí sin a nglacann an margadh leo go teicniúil. Tá samplaí de seo coitianta. Tá costais ábhartha comhdhéanta den chuid is mó de chostais déantúsaíochta sliseanna agus costais phacáistithe. Tá próiseáil sliseanna beagán cosúil le borróga gaile. Más é an cumas 50 borróg a ghalú ag an am, ansin cibé an gaileann tú bun amháin ag an am nó gaile 50 borróg, tá an costas mar an gcéanna go bunúsach. Is í an eochair ná gur feidhm ama é costas dímheasa trealaimh agus nach bhfuil baint ar bith aige le haschur. Tá an dímheas chun 10,000 aonad agus 100,000 aonad a tháirgeadh sa tréimhse chéanna ama mar an gcéanna, ach tá an cóimheas amúchta 10 n-uaire difriúil. Má tá fachtóirí eile comhionann, beidh an costas difriúil ag fachtóir 10. Is é an tréimhse dímheasa is gnách do threalamh IC ná 4 bliana (nó 5 bliana), agus tá an costas thar a bheith costasach. Tá costais IC comhionann le húsáid acmhainne.

Ag an am céanna, déantar ICanna ar sliseoga sileacain. Faoin limistéar sliseanna sileacain céanna, is lú an limistéar IC amháin, is mó an líon IC atá ar an sliseanna sileacain. Dearadh sliseog sileacain den mhéid céanna le leithead líne éagsúla, agus athraíonn na cainníochtaí go mór. Tá costas próiseála gach wafer sileacain mar an gcéanna. Dá mhéad an uimhir, is lú costas gach CI. Sin é an fáth go bhfuil leithead líne na ICanna ag laghdú go mór, agus is cosúil nach bhfuil aon chríoch ar an radharc. Is é laghdú costais an fórsa tiomána is cumhachtaí. Is é costas IC an leithead líne. Ar an gcaoi chéanna, má mhéadaíonn trastomhas an wafer sileacain, méadóidh a limistéar go cearnach, méadaíonn líon na IC ar an wafer sileacain beagnach cearnach, agus ardaíonn an ráta pas sliseanna ag an am céanna. Sin é an fáth gur lean réimse na sliseog sileacain ag méadú thar na blianta: 5 orlach, 6 orlach, 8 orlach, 12 orlach... Is é laghdú costas IC ná méid na sliseog sileacain a laghdú. Is bogadh é an méid pacáiste a laghdú freisin, rud a fhreastalaíonn ní hamháin ar riachtanais táirgí leictreonacha ag éirí níos lú agus níos éadroime, ach freisin go laghdaítear an costas pacáistithe go mór, go háirithe le haghaidh feistí cumhachta. Mar gheall ar an méid mór pacáistithe, is ionann an costas pacáistithe agus cuid mhór de chostas an táirge ar fad. Tar éis an tsaoil, is airgead iad ábhair, agus ní gnáthábhair iad seo.

Tá tábhacht dhearfach ag baint le laghdú leithead líne agus toirte do ICanna digiteacha. Cé go laghdaítear méid agus meáchan táirgí leictreonacha, méadóidh sé freisin minicíocht oibriúcháin an chuaird agus laghdaítear tomhaltas cumhachta. Ach ní hé seo an cás maidir le ICanna cumhachta. An bhfuair tú amach nach bhfuil iontaofacht an 7805 reatha chomh maith agus a bhí roimhe? Sea, ach amháin go bhfuil a sruth aschuir uasta tite ón 1.5A bunaidh go dtí an 1A reatha, tá an corrlach cumhachta bunaidh le haghaidh rialaithe inmheánaigh beagnach caillte de réir mar a chrapadh an limistéar sliseanna. Ina theannta sin, bhí a phacáistiú tosaigh uile-mhiotail TO-3, agus ina dhiaidh sin bhí sé plaisteach + miotail TO-220. Anois tá an chuid is mó díobh uile-plaisteach TO-220F, rud a laghdaíonn meáchan, méid agus costas. Teipfidh láithreach air nuair a bheidh sé ró-ualach. Dá bhrí sin, má tá tú fós ag dearadh táirgí de réir do nósanna bunaidh, beidh sé níos éasca fadhbanna a réiteach. Tá fadhbanna den sórt sin ag beagnach gach feiste cumhachta, lena n-áirítear ICanna, trasraitheoirí (MOSFETanna, trasraitheoirí dépholach, dé-óid), etc.. San am atá caite, thug an monaróir táscaire duit agus d'fhág sé corrlach éigin dó. Anois tugann sé táscaire fíor duit. Níl aon corrlach ann. Ní mór duit an corrlach a choinneáil leat féin! Seachas sin roghnaíonn tú xxxxA, nó xxxxB níos fearr. Ar ndóigh, tá praghsanna imithe suas freisin. Focal dearfach: ceannródaíoch agus nuálach; focal diúltach: gearradh coirnéil!

 

6. Roghnú Táirge Síleann go leor daoine gurb é an soláthar an príomhfhórsa ó thaobh costais agus margáil a rialú, ach ní dóigh liom. Go deimhin, níl bunús an rialaithe costais i lámha an cheannaitheora. Nuair a bhíonn an BOM i lámha an cheannaitheora, tá sé bruite cheana féin, agus is rud cinnte é. Níl in fhaisnéis na gceannaitheoirí ach an t-oighriú ar an gcíste mar is fearr. Is é T&F an eochair do rialú praghsanna. Más gá duit táirgí a fhorbairt nó a nuashonrú, cad iad na táirgí (páirteanna) ar cheart duit a roghnú agus cé dó? Cinneann sé costas táirgí críochnaithe amach anseo. I mo thuairimse, ba cheart go ndéanfadh roghnú táirgí iarracht a bheith ag brath ar tháirgí le méideanna móra táirgeachta agus praghsanna iomaíocha go hiomlán ar an margadh. Is féidir soláthairtí cumhachta, microcontrollers, ciorcaid chomhéadain, fiú athsheachadáin, braiteoirí, etc. a úsáid le haghaidh tagartha, lena n-áirítear teilifíseáin, ríomhairí, táibléad, oiriúntóirí aer, cócaireáin ionduchtaithe, cianrialtáin, rothair leictreacha, folúsghlantóirí, méadar leictreachais, méadair uisce, ródairí gan sreang, monatóireacht ar ríomhaire, printéirí Agus roinnt táirgí digiteacha agus mar sin de. Cad iad na comhpháirteanna atá á n-úsáid acu? Más féidir leis na comhpháirteanna seo a dhéanamh, ba cheart duit iad seo a roghnú gan leisce. Cén fáth? Toisc go dtáirgtear na táirgí seo i gcainníochtaí móra, tá siad thar a bheith íogair ó thaobh praghsanna. Mura bhfuil an fheidhmíocht chostais ard agus nach bhfuil an caighdeán iontaofa go leor, ní bheidh siad in úsáid chomh forleathan. Sa chás seo, ar ndóigh, ní gá dúinn teacht ar bhealach eile. Cé go mb’fhéidir nach mbeimid in ann an praghas céanna a fháil ó na monaróirí seo, caithfidh gurb é costas cuimsitheach na gcineálacha seo an ceann is iomaíche. Ag an am céanna, mar gheall ar an méid mór, beidh go leor déantúsóirí bunaidh ag soláthar na dtáirgí céanna nó comhoiriúnacha, mar sin nach mbeidh an soláthar agus an praghas níos ráthaithe sa todhchaí? Nuair a bheidh an sprioc-sliseanna agat, is ceist é cé a roghnóidh tú. Ná meas faoina luach cé a roghnóidh tú. Is iad na daoine a roghnóidh a chinnfidh cé as a gceannóidh táirgí amach anseo. Ós rud é go gcuireann an mhonarcha bunaidh córas clárúcháin i bhfeidhm de ghnáth chun gníomhairí a bhainistiú, is é sin, a luaithe a thagann custaiméir agus gníomhaire ar chomhaontú, tá an custaiméir cláraithe mar chustaiméir an ghníomhaire. Ag an am seo, ní féidir le gníomhairí eile seirbhísí agus táirgí a sholáthar don chustaiméir seo a thuilleadh gan imthosca speisialta. Mar an gcéanna, ní féidir leis an gcustaiméir seo gníomhaire eile a aimsiú a fhéadfaidh táirgí agus seirbhísí a sholáthar. I mbeagán focal, a luaithe a dheimhníonn an dá pháirtí a rún chun comhoibriú, déantar custaiméir de chuid gníomhaireachta áirithe den chustaiméir. Dá bhrí sin, ba chóir duit a bheith cúramach faoi cé a roghnaíonn tú táirge. Is fearr an cheist seo a fhágáil faoi sholáthar. Go ginearálta, tá a fhios acu níos fearr ná innealtóirí T&F, agus is iad a bhfreagracht freisin.

 

Bí cúramach: Cad is brí le teacht ar chomhdhearcadh? Uaireanta is dóigh leat go ndeachaigh mé i gcomhairle le FAE na gníomhaireachta seo maidir le roinnt saincheisteanna teicniúla, agus go raibh an fhaisnéis a d'iarr mé laistigh de raon feidhme na cumarsáide ach níor dheimhnigh sé comhar amach anseo. Conas a cláraíodh mé mar chustaiméir de chuid na gníomhaireachta seo? Ach b'fhéidir nach bhfeicfeadh an gníomhaire ar an mbealach seo é. Chuir sé seirbhísí ar fáil duit, agus ní custaiméir de chuid gníomhairí eile tú. Ar ndóigh, is tú a chustaiméir, agus ní féidir orduithe sa todhchaí a chur ach anseo. Dá bhrí sin, uaireanta ba cheart don dá pháirtí aird a thabhairt agus iarracht a dhéanamh rudaí a mhíniú roimh ré chun débhríocht a sheachaint agus gach duine a dhéanamh míshásta sa todhchaí. Tá dearcadh maith ag an gcustaiméir. Nuair nach bhfuil cinneadh déanta aige cén gníomhaire le comhoibriú leis sa todhchaí, níor cheart go mbeadh an chumarsáid ró-dhomhain chun míthuiscint a sheachaint. Ar ndóigh, ní mór do roinnt gníomhairí a bheith níos flaithiúla freisin. Mura bhfuil sé iomarcach go háirithe, ná bíodh imní ort faoi. Is féidir le custaiméirí teagmháil a dhéanamh leis an monaróir bunaidh go díreach, ach más rud é nach custaiméir mór go leor é, is gnách go dtugann an monaróir bunaidh an custaiméir isteach dá ghníomhaire. Smaoinigh air, lig don mhonaróir bunaidh gníomhaire a mholadh, nó é a fháil duit féin go díreach? Is minic a bhíonn liosta fada gníomhairí ag Dayuan Factory. Tá oifigí agus craobhacha acu beagnach ar fud na tíre. Cé ba cheart dom a lorg? Tá staid gach gníomhaire difriúil, agus tá na modhanna agus na straitéisí díolacháin an-difriúil freisin.Tá cuid acu an-saibhir, ag casadh a lámha isteach i scamaill agus báisteach, agus tá fonn orthu margaí móra a dhéanamh agus margaí móra a dhéanamh. Tá fonn ar roinnt acu díriú ar réimsí sonracha áirithe, ag súil le bheith mar cheannaire sa réimse seo agus an trí thrian d’acra a áitiú. Má tá orduithe sa todhchaí mór, déanfar neart airgeadais an ghníomhaire a thástáil freisin. Mura bhfuil fadhb den sórt sin ann, ba cheart duit smaoineamh ar ghníomhaire le táirgí níos tiomanta agus gairmiúla agus tacaíocht theicniúil. Is minic gur fearr a bhíonn gníomhairí gairmiúla in ann comhairle ghairmiúil a thabhairt. Mar shampla: tá roinnt feistí ardchumhachta níos saoire ná feistí ísealchumhachta. cén fáth? Toisc go bhfuil go leor custaiméirí aige don mhúnla seo agus go bhfuil líon mór earraí aige, tá an praghas níos fearr i ndáiríre. Uaireanta, treoróidh gníomhairí go comhfhiosach roinnt custaiméirí ísealchumhachta chun a chuid feistí ardchumhachta a úsáid. Maidir le húsáideoirí, cén fáth nach roghnaíonn tú feistí cumhachta níos airde ar an bpraghas céanna nó ar phraghas níos ísle? Tá an praghas buntáisteach, tá an iontaofacht ard, agus tá an bhainistíocht fardail simplí freisin. Maidir leis an ngníomhaire, ar an mbealach seo is féidir a bhuntáiste maidir le hearraí a fháil a neartú tuilleadh, agus ag an am céanna, is féidir an riosca fardail a laghdú (is lú cineálacha, is ísle an riosca fardail).

Ar ndóigh, tá pointe eile ann do ghníomhairí. Cá háit eile is féidir leat a leithéid de ghléas agus a leithéid de phraghas a fháil seachas mise? Ní choinneoidh mé ach an trian seo d'acra talún. Sochar daoine eile agus tú féin, tá gach duine sásta! (Tá brón orm, anois tugtar "bua-bua" air) D'fhonn an talamh trí acra seo a choinneáil, d'oibrigh an gníomhaire go crua freisin agus chaith sé go leor airgid. Is minic gurb é FAE leordhóthanach agus gairmiúil a bpríomh-mhodh. Ar ndóigh, is buntáiste é seo do chustaiméirí. Is féidir le FAE gairmiúla seirbhísí teicniúla gairmiúla saor in aisce a sholáthar chun táirgí a fheabhsú agus a fhorbairt. Ó dhearaí tagartha go Total Solutions. Má bhíonn aon fhadhbanna i dtáirgeadh, táimid i gcónaí ar glaoch agus is féidir linn iad a réiteach go tapa. Conas a d'fhéadfá a bheith níos picky faoi leibhéal seirbhíse den sórt sin? Mar gheall ar an éagsúlacht tiubhaithe, tá na gníomhairí seo stocáilte go maith. Is minic a chuireann siad orduithe nach bhfuil bunaithe ar orduithe custaiméara ón monarcha bunaidh, ach bunaithe ar réamhaisnéisí éilimh na gcustaiméirí. Uaireanta, bainfidh siad leas as an bpraghas maith freisin chun bunch earraí a fháil bunaithe ar staid soláthair agus éilimh an mhonarcha bunaidh. Ar an mbealach seo, déantar iarratais na gcustaiméirí ar earraí a ráthú tráth ar bith. Uaireanta bíonn soláthar ráthaithe agus seachadadh tráthúil níos tábhachtaí domsa ná an praghas. Tá an taithí chéanna ann le microcontrollers (MCUanna) (bí cúramach, is gnách go mbíonn meaisíní 8-giotán an lae inniu níos saoire ná meaisíní 4-giotán).

Soláthraíonn gníomhairí sceallóga a úsáidtear go coitianta i bhfearais tí faoi láthair. Is féidir leat sliseanna amháin nó dhó a roghnú le cuimhne mór agus go leor comhéadain chun gach táirge a láimhseáil. Socraigh PCB aontaithe agus athscríobh cláir éagsúla le haghaidh táirgí éagsúla. Má theastaíonn comhéadan comhshó A/D uait freisin, tá praghas an mhicririaltóra a bhfuil comhéadan A/D aige go hiomlán difriúil. Cad atá le déanamh? Go fortunately, mura bhfuil cruinneas an chomhshó ard, molfaidh FAE an ghníomhaire ciorcad beag a fhéadfaidh comhéadan A / D a insamhladh le trí chuid, agus déanfar an fhadhb seo a réiteach. Cad ba cheart dom a dhéanamh má tá an táirge speisialta agus nach féidir liom táirge tagartha a aimsiú ar feadh tamaill? Tá prionsabal ann: nuair a bhíonn táirge á roghnú agat, déan iarracht oiriúnú don táirge seachas ligean don táirge a oiriúnú domsa. Cad is brí? Nuair a bhíonn samhlacha á roghnú agat, is féidir leat dul i dteagmháil le roinnt gníomhairí agus éisteacht lena gcur i láthair FAE agus Díolacháin. Más mian leat MOSFET a roghnú, is féidir leat a fháil amach cad iad na samhlacha príomhshrutha agus a úsáidtear go coitianta laistigh den raon iarratais riachtanach? Má chomhlíonann na príomh-pharaiméadair riachtanais an iarratais ach nach bhfuil roinnt paraiméadair idéalach, an féidir leat smaoineamh ar bhealaí chun roinnt athruithe a dhéanamh? Mar shampla: má tá an sruth sceite mór agus go bhfuil an fhriotaíocht in aghaidh mór, féach ar dtús an féidir é a shárú? An féidir an ciorcad a choigeartú chun freastal ar an ngléas sprice seo? I sraith táirgí fada an mhonarcha bunaidh, tá go leor feistí iarbhír atá dírithe ar mhargaí eachtracha áirithe agus ar chustaiméirí sonracha. Ní mholtar iad i margadh na Síne agus is annamh a úsáideann custaiméirí iad.

Má cheapann tú go bhfuil sé an-áisiúil d'iarratas agus an tsamhail seo a roghnú, is minic a bheidh trioblóidí gan deireadh agat. Féadfaidh sé roinnt seachtainí a thógáil chun iarratas a dhéanamh ar shamplaí. Toisc nach molann an monaróir bunaidh é, níl sé ar fáil sa leabharlann samplach agus níl sé ar láimh ag FAE. Tá orduithe PP níos trioblóidí. Mura bhfuil an chainníocht íosta ordú (MOQ) bainte amach, an láimhseálfaidh an gníomhaire an chainníocht bhreise nó an gcoimeádfaidh tú é? Mura dtéann an PP go maith agus go bhfuil gá le PP eile ach go bhfuil an chainníocht bhreise bunaidh fós ar iarraidh, beidh sé níos deacra fós. Bhuel, tá PP caite ar deireadh, agus tá an fhadhb MP tagtha chun cinn. Caithfidh an Réamhaisnéis a bheith cruinn agus ní féidir an PO a athrú. Tá sé deacair do chustaiméirí reatha é seo a dhéanamh. Ceart go leor, fiú má dhéanann tú é. Má tá aon fhadhb ann le seachadadh an mhonarcha bunaidh, ansin beidh sé ina caoineadh gan aon fhreagra gach lá, agus caoin teip! Cá bhfaighidh mé foinsí earraí agus ionadaigh? Cé atá in ann cabhrú leat? Má fhanann tú go dtí deireadh na bliana chun praghsanna a chaibidil, conas is féidir leat dul i mbun caibidlíochta maidir le soláthar? Is mór an náire don ghníomhaire an praghas bunaidh a choinneáil, toisc go bhfuil siad féin dóite cheana féin! Nuair a thagann na hearraí, ní thógann custaiméirí iad in am; nuair a tharlaíonn an fardal a bheith imithe, déanann custaiméirí screadaíl agus gearán a dhéanamh. Cé atá in ann é a iompar? Dá bhrí sin, tá roghnú comhpháirteanna T&F an-tábhachtach agus táirgí á bhfeabhsú agus á bhforbairt. Gheobhaidh roghnú táirgí "treocht" dhá uair an toradh le leath an iarracht. Nuair a bheidh an tsamhail roghnaithe agat, beidh tú in ann ceannach amach anseo a dhéanamh gan stró; ar shlí eile, beidh sé deacair éirí as.

Má cheapann duine ar bith nach bhfuil i gceist le laghdú costais ach moill a chur ar íocaíocht trí sholáthar agus trí chleas a imirt, déanfar breathnú síos orthu i ndáiríre. Is fearr i ndáiríre a bheith chomh fadradharcach, leas a bhaint as tú féin, agus meas a bheith agat ar dhaoine eile.

 

Costas agus praghas táirgí ginearálta Agus tú ag déileáil le gníomhairí, tá sé dosheachanta praghas a chaibidil sa deireadh. Anois go bhfuil tuiscint againn ar tháirgí leathsheoltóra agus ar a gcomhdhéanamh costais, déanaimis filleadh ar ghnó. Tuigimid go gcinnfidh an margadh praghas táirge seachas an costas mar a thugtar air (ach amháin i gcás táirgí speisialta aonair). Fiú má thuigeann muid costas an táirge seo agus má tá smaoineamh againn air, ní gá é a lua nuair a bhíonn an praghas á phlé, toisc gur gnó an chéile comhraic an costas agus nach bhfuil aon bhaint aige leat! Dúirt tú é, ach ní raibh an páirtí eile sásta. Is é praghas margaidh táirge 1 yuan. Fiú mura bhfuil an costas ach 1 cent, ní dhíolfaidh sé leat é ar 9 cent. Ar an láimh eile, más é a chostas ná 2 yuan, ní chuirfeá ordú dó ag 2 yuan go hamaideach. Is é an chúis simplí, go gcinnfidh an margadh an praghas agus nach bhfuil aon rud a dhéanamh le costas. Cé ba cheart dúinn táirge a cheannach le praghas margaidh de 1 yuan, gníomhaire? Trádálaí? Maidir le táirge a bhfuil a phraghas margaidh 1 yuan, an féidir linn ár ndícheall a dhéanamh ar phraghas 9 cent 8, 9 cent 5, nó fiú níos ísle?

Is dóigh liom gur féidir linn na comhpháirteanna is gá a cheannach a roinnt ar dtús i dhá chatagóir: ilchuspóireach agus sainchuspóireach. Tagraíonn an uilíoch mar a thugtar air do roinnt táirgí a tháirgtear ag go leor déantúsóirí is féidir a bheith uilíoch agus comhoiriúnach. Mar shampla: sraith 78xx, sraith loighic 74xxxx, agus roinnt aimplitheoirí oibriúcháin, comparadóirí voltais, MOSFETanna, dé-óid, trasraitheoirí, etc. Is iad tréithe na dtáirgí seo ná: luach íseal, solúbthacht láidir, agus go leor déantúsóirí. Chun na táirgí seo a cheannach, is dóigh liom go bhfuil sé níos fearr iad a cheannach ó dhéileálaithe. Tagraíonn na déileálaithe dá dtagraítear anseo do chuideachtaí a bhfuil scála áirithe acu, líon mór fardal spot, agus ráthaíocht iar-díolacháin, mar an gcéanna thíos. (Tá roinnt trádálaithe ar scála beag faoi láthair agus níl aon spotfhardal acu go bunúsach agus is minic a bhíonn siad ag lorg earraí bunaithe ar orduithe custaiméara. Caithfidh a réasúntacht agus a luach a bheith ag na cuideachtaí seo. Conas is féidir liom a gcuid láidreachtaí a úsáid chun mo bhuntáiste? Déanfaimid é a phlé níos déanaí.) Is féidir leat iarracht a dhéanamh gníomhaire a aimsiú le hordú 7805 1kk agus féachaint an gcuireann siad fáilte romhat le gáire. Cén fáth? Toisc, fiú más féidir an gnó seo a sheoladh go rathúil, ní chosnóidh 1KK ach thart ar 100K in aghaidh na míosa ar an meán. Fiú más é $0.10 an praghas aonaid, is gnó 10,000 dollar SAM é. Má tá brabús comhlán 5% ann, ní chosnóidh sé ach 3,000 RMB

Breathnaímis ar an ngníomhaire seo arís. Gcéad dul síos, tá siad a dhéanamh Réamhaisnéisí do na monaróirí bunaidh. Maidir leis na táirgí seo nach bhfuil aon ábhar teicniúil acu, luach íseal, agus nach ndéanann “airgead”, is minic a leithdháileann na monaróirí bunaidh iad. Is minic go gcuirtear bac ar réamhaisnéisí a dhéanann gníomhairí. Scian amháin; D'éirigh liom é a thiontú go PO ar deireadh, agus ní dheimhneoidh an mhonarcha bunaidh an t-am seachadta duit. Ar aon nós, nuair a fhaigheann tú é sa chóras, beidh tú réidh chun an deimhniú a eisiúint agus na hearraí a phiocadh suas; má tá moill sa chóras, ní gá duit é a ruaigeadh. Fiú má áitíonn tú dom, ní thabharfaidh aon duine aird ort. Mar sin, má thagann tú go luath, caithfidh tú é a iompar agus é a chur sa stóras. Tá an rud seo trom agus tógann sé suas spás. Nuair a thagann mé go déanach, tagann custaiméirí chun meabhrú dom gach lá agus cuireann siad bagairt orm ó am go chéile. Is féidir na hearraí a sheoladh ar deireadh, ach ba mhaith leis an gcustaiméir go seolfaidh tú cúiréireachta toisc go bhfuil an líne táirgeachta ró-dhéanach. Ó mo dhia, conas is féidir an rud seo a sheoladh trí sheachadadh tapa? Ach níl aon bhealach eile, cé atá chun a bheith déanach? Mar fhocal scoir, nuair a shroicheann sé an custaiméir, tá 30 agus 60 lá de shocrú míosúil fós ag fanacht. Le linn na tréimhse fada seo, athróidh praghsanna freisin. Má ardaíonn praghas an mhargaidh, déarfaidh custaiméirí, "Tá conradh ann ar dtús, agus déanfaimid é de réir an chonartha." Má thiteann an praghas, déarfaidh custaiméirí, "Dúirt ár gceannaire, anois tá an praghas íseal, cad ba cheart dom a dhéanamh?" An féidir liom an bille a réiteach ag an bpraghas bunaidh? Tar éis an bhabhta seo, más féidir leat 10 nó 8 yuan a fháil fós as 3,000 yuan, beidh an t-ádh leat gan airgead a chailleadh. trioblóid le custaiméirí. Cé gur oibrigh na gníomhairí go crua, chuir siad moill ar tháirgeadh, agus má chuireann na ceannairí an milleán orthu, an mbeidh na custaiméirí ag breathnú go maith orthu? Mura n-éiríonn leat cairde a dhéanamh sa deireadh fiú, is mó an chailliúint é ná an gnóthachan. Cé atá in ann an crá seo a iompar? Maidir leis na táirgí ginearálta seo, tá gníomhairí níos sásta déileáil le déileálaithe agus trádálaithe. Ag tús na bliana, rinne mé Réamhaisnéis de xxxKK ar dtús agus d'fhan mé leis an monaróir bunaidh céim isteach agus ansin é a aistriú chuig PO. Más rud é nach raibh na hearraí ar fáil, ní bheadh ​​​​na trádálaithe Rush dom. Ar aon nós, bhí stoic nó brandaí eile ar fáil acu. Nuair a thagann na hearraí, níl le déanamh ach glaoch a chur orm agus socróidh siad iad a phiocadh suas, agus déanfar an t-airgead a ghlanadh. Tar le lámh amháin agus téigh leis an lámh eile, déanfaidh fiú pointe nó dhó airgead. Má fhaigheann custaiméir deiridh gníomhaire, tá siad níos sásta an custaiméir a thabhairt isteach dá ndíoltóirí agus a dtrádálaithe, agus tá gach duine sásta. Maidir leis an monarcha bunaidh, cén fáth leanúint ar aghaidh ag táirgeadh mura ndéanann sé airgead? Is dóigh liom gurb é an chúis is mó ná go bhfuil na sliseanna seo ag teastáil ó roinnt custaiméirí a úsáideann a gcuid príomh-sceallóga agus sliseanna móra. Má stoptar soláthar na sceallóga cúnta seo d’fhéadfadh go gcaillfí na custaiméirí sin; ach is é an chúis is bunúsaí: ní mór "cothromaíocht" a bheith ag táirgeadh táirgí leathsheoltóra, is é sin, Tá aschur míosúil seasta ann.

Agus tá séasúracht áirithe ag éileamh an mhargaidh, is é sin an séasúr lasmuigh den séasúr agus buaicshéasúir mar a thugtar air. Nuair nach leor na horduithe táirgthe, beidh na táirgí ilghnéitheacha agus mórmhéide seo de dhíth ar an monarcha bunaidh chun iad a líonadh. Sin é an fáth go n-ordaítear na táirgí seo go minic gan an t-am seachadta cruinn a fhios agam. I gcás déileálaithe agus trádálaithe, is féidir leo 3, 4 nó fiú níos mó brandaí a iompar ag an am céanna. Tá na táirgí seo ar fáil go forleathan agus is féidir le gach teaghlach iad a úsáid. Níl eagla orthu roimh riaráistí, agus ar a mhéad bíonn na laethanta láimhdeachais níos faide. Cibé tréimhse ama agus cibé siopa is saoire, ceannóidh mé cibé branda. Mar sin tá an fardal is mó acu agus go minic na praghsanna is fearr. Ar ndóigh, nuair a cheannach, is féidir leat teacht ar roinnt trádálaithe éagsúla chun praghsanna a chur i gcomparáid. Ní bheidh tú ag fulaingt aon chaillteanas ag siopadóireacht thart. Is féidir fiú an trádálaí céanna a sheiceáil cibé an bhfuil difríochtaí i bpraghsanna na brandaí éagsúla? Cén fáth a bheith buartha faoi gan an praghas is fearr a fháil? Mar sin féin, is dóigh liom go pearsanta go bhfuil sé gan brí comparáid a dhéanamh ar phraghas amháin, toisc go bhfuil siad cinnte den chineál céanna. Is leor breathnú ar an tseirbhís agus ar cháil na cuideachta agus díriú ar chuideachta amháin nó dhó. Déanann comhar fadtéarmach gach duine suaimhneach agus sona. Cúrsaí praghais. Ní féidir leat cibé rud is mian leat a dhéanamh. Tar éis an tsaoil, is léiriú é seo ar do leibhéal oibre agus ar do chumas féin, chomh maith le muinín do shaoiste agus do cheannairí. Ach ná bí ró-thógtha leat. Má bhíonn fadhbanna le cáilíocht nó le seachadadh an tsoláthraí, beidh na brabúis bheaga a rinne tú scriosta gan aon rian. Gortaíonn sé tú féin agus níl sé go maith don chuideachta ach an oiread.

 

8. Costas agus Praghas Táirgí Sainchuspóireacha Cad atá i gceist agam le táirge tiomnaithe (IC)? Go deimhin, níl a fhios agam conas é a shainiú mé féin. Ar ndóigh, is gnách go mbíonn a n-úsáidí sách sainiúil, mar shampla: sliseanna teilifíse LCD, sliseanna ríomhaire táibléid, sliseanna bosca barr, srl. Ach níl sé seo iomlán. Mar shampla, tá go leor réimsí iarratais ag roinnt microcontrollers agus sliseanna DSP, ach de ghnáth déanaimid iad a rangú mar sceallóga sainchuspóra. Ní luafaidh gníomhairí roinnt sliseanna gan taobh istigh agus taobh amuigh an chustaiméara a ghlanadh. Ní thabharfaidh úsáideoirí na sliseanna seo do ghníomhairí gan deimhniú ón monaróir bunaidh. Is dóigh liom gur chóir gurb iad seo na sliseanna speisialta a luaimid go minic. Tá costas ciorcaid chomhtháite roinnte go ginearálta i gcostas déantúsaíochta, costais forbartha agus costais díolacháin, ach i ndáiríre is cuntais mearbhall iad seo go léir. Ar aon nós, cad iad na cuntais a thuairiscítear ar ócáidí éagsúla. Más é an monaróir féin a mhonaraíonn an ciorcad iomlánaithe, is é dímheas trealaimh an chuid is mó den chostas déantúsaíochta. Ach ní tháirgeann an trealamh seo ach an táirge seo. Conas an chuid seo den chostas a leithdháileadh go réasúnta? Chomh maith le sliseog sileacain, roinntear uisce, leictreachas agus gás eile freisin. Má tá an cumas táirgthe ag a lánacmhainneacht, tá sé ceart go leor. Má tá barrachas ar an gcumas táirgthe, cé a iompróidh costas na coda eile? Haha, ní méid beag airgid é seo.

Ar ndóigh, má tá an sliseanna agus an pacáiste foinsiú allamuigh, ansin tá ríomh an chostais déantúsaíochta sách simplí. Ar aon nós, is é praghas próiseála daoine eile ná costas déantúsaíochta an IC. Is iad costais forbartha an rud is measa le rá. Is í an cheist is simplí, an bhfuil costais forbartha á meas ag tuarastail an chathaoirligh agus an POF? Ar aon nós, is féidir go mbeadh cibé rud is mian leat sa chiseán seo. Ag dul níos doimhne, más táille réasúnta seasta é an costas forbartha, ansin cé mhéad atá an costas roinnte ag gach IC? Tagann forbairt táirgí ar dtús, agus tagann díolacháin níos déanaí. Is deacair é seo a rá ar ndóigh. Má tá spriocchainníocht ann nuair a fhorbraítear an táirge, ach sa saolré ó thús na ndíolachán go dtí deireadh a chur le deireadh an táirge, beidh líon iarbhír na ndíolachán roinnt blianta ina dhiaidh sin (ar ndóigh, uaireanta tá sé roinnt míonna) , agus tá méid an diall chainníochta seo ró-mhór. Is é an difríocht idir 1 milliún agus 10 milliún ná 10 n-uaire. Dá bhrí sin, má phléann soláthraí an praghas leat agus má tá bródúil as a gcostas forbartha, féadfaidh d'intinn dul ar seachrán agus smaoineamh ar na liricí clasaiceacha: déan gáire as. Níl sé ró-dhéanach teacht ar do chuid céadfaí nuair a bhíonn an praghas socraithe.

Is cuid mhór de chostais díolacháin freisin, lena n-áirítear réamh-díolacháin agus iar-díolacháin. San am atá caite, bhí iarratais IC sách simplí, agus is minic a d'fhéadfadh innealtóirí iarratais na monaróirí iad a láimhseáil iad féin. Sa lá atá inniu ann, tá ICanna ag forbairt i dtreo leibhéal an chórais. Chomh maith le crua-earraí, tá dlúthbhaint acu freisin le bogearraí agus fiú bogearraí tríú páirtí. Níl custaiméirí sásta a thuilleadh le dearaí tagartha simplí ach teastaíonn sraith iomlán réitigh feidhmchláir uathu. Tá sé seo go hiomlán níos faide ná cumais na monaróirí IC iad féin. Caithfidh siad comhoibriú le cuideachtaí deartha tríú páirtí gairmiúla chun freastal ar riachtanais na gcustaiméirí, agus fiú caithfidh siad bogearraí tríú páirtí ábhartha a cheannach chun é a sholáthar saor in aisce do chustaiméirí. Tá seirbhís iar-díola costasach freisin. Má bhíonn fadhbanna ag custaiméirí tar éis an táirge a úsáid, is cuma cad é an chúis, is minic gurb é monaróir IC an chéad dul i dteagmháil leo. Shíl siad go bhféadfadh an mhonarcha bunaidh é a láimhseáil. Go deimhin, ní hé seo an cás. Ós rud é gur minic a dhéantar tástáil a fhoinsiú allamuigh (ar a laghad déantar bogearraí tástála a fhoinsiú allamuigh), níl sé éasca anailís ar theip ar tháirgí. Toisc go minic ní chinneann tástáil táirgí mhonarcha ach an bhfuil sé cáilithe nó neamhcháilithe, níl a fhios ag aon duine cad iad na paraiméadair shonracha atá neamhcháilithe. Má tá fadhbanna córais i gceist, ní bheidh an monaróir féin in ann iad a réiteach riamh, agus tabhófar costais bhreise.

Cé go bhfuil an infheistíocht do gach táirge IC ón bhforbairt go dtí an iontráil deiridh sa mhargadh ollmhór, is cuma cad é, leanaimid ar aghaidh ag cur béime nach bhfuil ach praghas táirgí monaplachta an mhargaidh bainteach le "costas", mar shampla: gásailín, leictreachas, uisce sconna. , etc Ach amháin gach uair siad "choigeartú" praghsanna tá sé mar gheall ar "costais" dul suas. Níl aon ghaol idir praghsanna agus costais táirgí atá lán-mhargaithe. Tá méadú tagtha ar phraghsanna ábhair, tá méadú tagtha ar phraghsanna fuinnimh, agus tá méadú tagtha ar phraghsanna saothair. An bhfaca tú ardú ar phraghsanna teilifíseáin, ríomhairí, meaisíní níocháin agus cuisneoirí? Is táirgí a mhargaítear go hiomlán iad formhór mór na dtáirgí leathsheoltóra (gan: cártaí iompair éagsúla, cártaí leighis, agus cártaí éagsúla atá riachtanach don saol, don obair agus don ghnó). Ní féidir praghas táirgí leathsheoltóra a mhéadú ach trí thuairimíocht, ní trí mhéadú ar bith. Cá as a dtagann praghas IC? Is minic a chinneann an margadh praghas táirgí ginearálta; de ghnáth is iomaitheoirí a chinneann praghas na dtáirgí speisialaithe. Mar shampla: soláthraíonn dhá chuideachta modúil IGBT d'oiriúntóirí aer inverter go bunúsach, agus is iomaitheoirí iad. Beidh praghsanna díolacháin na dtáirgí comhsheasmhach go bunúsach le tagairt a chéile.

Is féidir leat aird a thabhairt, tá samplaí countless timpeall. Tá sé tábhachtach é seo a thuiscint! Is é an sprioc deiridh a bhaineann le costais agus praghsanna a chaibidil ná praghsanna a ghearradh. Faigh amach ar an mbealach ceart agus tús a ghearradh go mall. Measann roinnt cairde go bhfuil praghas táirgí ginearálta níos éasca a chaibidil agus a ghearradh. Toisc go bhfuil go leor soláthraithe agus dian-iomaíocht, tá sé níos éasca do na hiascairí brabús a dhéanamh. Is minic nach mbíonn soláthraithe táirgí speisialta ach ceann amháin nó dhó. Tá tuiscint intuigthe acu ar a chéile agus ní gá an praghas a idirbheartú! Mar sin féin, tá mo mhothúchán díreach os coinne.

 

Is é a bheith ina ghníomhaire gairmiúil de bhranda cáiliúil IC an tóir ar go leor cleachtóirí díolacháin IC, íomhá gnó maith na cuideachta a bhunú (oibríochtaí, airgeadas, etc.); gnó agus brabúis chobhsaí a chinntiú; ag earcú scothaicme díolacháin níos fearr, etc. Labhraíonn na buntáistí leo féin. Conas is féidir leat a bheith i do ghníomhaire den sórt sin a luaithe is féidir? Níl mé ag spochadh d’aon ghnó. Go deimhin, níl a fhios agam. Níl freagra agam ar an gceist seo. Dá ndúirt mé leat, caithfidh mé a bheith ag bréagadh leat, mura mbeadh...

Sa siopa leabhar i gcríochfort an aerfoirt, is minic a imríonn an teilifís taispeána lúb de dhuine ag léachtóireacht ar bhainistíocht agus ar bhainistíocht gnó. Tá an fhuaim agus an mhothúchán measctha, agus tá sé an-duchtach éisteacht leis. Ach nuair a d’éirigh mé ar an eitleán agus a shuaimhneas agus a smaoinigh mé air, ba chosúil nárbh amhlaidh an scéal ar chor ar bith. Is minic a ainmníonn siad iad mar léachtóirí, ach go hannamh mar fhiontraithe. Is é an chúis chomh simplí leis sin. Ar dtús, níl an t-am spártha ag fiontraithe. Ar an dara dul síos, ní bhíonn am ag fiontraithe airgead a fháil. Conas is féidir leo am a bheith acu le smaoineamh ar airgead a dhéanamh? Ar ndóigh, tá fiontraithe ann freisin a fhoilsíonn leabhair agus a thugann óráidí. Mar sin féin, an gcreideann tú a gcuid scéalta ratha agus eispéiris? Ní chreidim é ar aon nós! Le déanaí, bhuail mé le hoibreoir monarcha bunaidh Eorpach agus labhair mé faoi mhargadh na Síne. Ba chosúil gur spreag a smaointe, a thuiscint agus a riachtanais sinn. Is cuideachta teicneolaíochta fuaime Eorpach seanbhunaithe í seo a thugann ceadúnas ní hamháin do theicneolaíochtaí paitinnithe ach a mhonaraíonn ICanna freisin. Úsáidtear é go príomha le haghaidh roinnt minicíochta, tarchur, aimpliú, etc. de réamhfhuaim, agus úsáidtear é i micreafóin, meascthóir, agus réamhaimplitheoirí. Ní fhéadfaidís margadh ollmhór na Síne a choinneáil siar a thuilleadh. D'úsáid siad gníomhaire thar lear ar dtús chun a chur chun cinn agus a dhíol ar an mórthír, ach thuig siad go raibh an páirtí eile cheana féin thar a gcumas, agus thuig siad de réir a chéile: Tá daoine ann a labhraíonn Sínis agus is féidir leo rudaí Síneacha a dhéanamh. Tá a modhanna gnó féin ag na Síne Thar Lear, na Téaváine, Hong Kongers, mórthír, etc., agus ba cheart go mbeadh mórthír níos ábhartha do chustaiméirí mórthír.

Mar thoradh air sin, thosaigh siad ag smaoineamh ar ghníomhairí "gairmiúla" a lorg i mórthír na Síne. Cad iad a gcaighdeáin maidir le dáta dall? Ní féidir leis an ngníomhaire a bheith ró-mhór. Tar éis an tsaoil, tá an IC seo gairmiúil go leor agus tá margadh an iarratais teoranta. Ní féidir le gníomhaire atá ró-mhór aire a thabhairt do ghnó beag den sórt sin. Ar ndóigh, ní féidir leis a bheith ró-bheag. Tar éis an tsaoil, tá gá le slándáil foirne agus airgeadais áirithe fós. . Ina measc, is é an ceann nach sleamhnaíonn amach riamh is fearr. Faoi láthair, ní mór dúinn oibriú sa réimse iarratais seo agus tacaíocht iarratais ghairmiúil a bheith againn. Más féidir leat feidhmchláir a fhorbairt nó a chomhfhorbairt, is é sin an t-oighriú ar an gcíste. Tá a gcúis an-soiléir freisin, is é sin, trí chomhpháirtithe, is féidir leo an margadh a thuiscint láithreach: Cad é cumas an tionscail seo? Cé hiad na príomhghníomhaithe (soláthraithe, custaiméirí)? Cad é príomhfhócas, cáilíocht, praghas, seirbhís theicniúil an chustaiméara? Cén réiteach is éasca le dul isteach, agus conas a leathnú tar éis dul isteach? An féidir bealaí díolacháin a bheith ann ar an láthair chun cabhrú láithreach le leathnú an mhargaidh don táirge?

Bhí an caighdeán simplí agus ní raibh sé ard, ach sháraigh an deacracht iarbhír a n-ionchais. Tá go leor féin-mholtaí ann, ach tá gníomhairí agus díoltóirí "gairmiúla" den sórt sin fíor-annamh. Ba cheart go mbeadh, ach ní bhfuair siad fós é. Tar éis roinnt malartuithe, ba chosúil go raibh roinnt léargais agam. sea! Cé mhéad dár gcairde ag iarraidh go neamh-chomhfhiosach a gcuid cuideachtaí féin a oscailt mar "siopaí leighis na Síne" a bhfuil gach rud a theastaíonn uathu agus is féidir leo orduithe a ghlacadh, seirbhís "aon-stad" mar a thugtar air. Tá eagla orm, mura féidir liom na custaiméirí go léir a láimhseáil, go mbeidh mé ar lorg custaiméirí eile, agus sa deireadh, fiú amháin cad is féidir liom a dhéanamh go mbainfidh cuideachtaí eile amach. Nó tá imní orthu go gceapfaidh custaiméirí nach bhfuil dóthain áiseanna tacaíochta agus cumais lag acu, agus nach mbeidh siad in ann orduithe móra a fháil sa todhchaí. Ar an mbealach seo, tá mé ag éirí níos faide agus níos faide ar shiúl ó "gairmiúil". Ceannóidh roinnt cairde líne táirge chomh fada agus is féidir leo. Chomh fada agus is féidir leis an táirge a bheith ina ghníomhaire, comhlíonfaidh mé na coinníollacha go léir. Nuair a chuireann an dá pháirtí in iúl, iarrann siad go minic cé mhéad díolacháin atá agam, cé mhéad pointe díolacháin atá agam, cé mhéad línte táirge atá agam, cé mhéad díoltóirí agus innealtóirí atá agam. Cad é mo réimse díolacháin is fearr? Smaoinigh ar cad a cheapann eachtrannaigh, tá sé an-réadúil. Ní bheadh ​​sé ag iarraidh gníomhaire a thraenáil leis féin. Is cinnte go mbeadh comhpháirtí ag teastáil uaidh a bhfuil éachtaí déanta aige sa mhargadh sonrach seo agus atá compordach leis, agus is féidir leis cabhrú leis custaiméirí agus margaí a bhaint amach go díreach chomh tapa agus is féidir. Táirgeann mé táirgí agus tá bealaí agat, agus is é sin an bua a mbíonn siad ag caint faoi i gcónaí.

Tá bearna idir smaointe na n-eachtrannach agus an staid atá againn faoi láthair. Ní haon ionadh nach dtig linn teacht ar a bhfuil uainn agus nach féidir an rud ba mhaith linn a dhéanamh a dhéanamh. Mar a tharla, mheabhraigh sí gur bhuail sí le cara ó phríomh-mhonaróir IC ag tús na bliana, agus labhair sí freisin faoi ghníomhairí. Braitheann a ndíolachán go príomha ar chúpla sárghníomhairí. Ach tugann siad aird níos mó ar leathnú táirgí nua agus réimsí nua, rud nach léir ar mhaithe leis na sárghníomhairí sin. Gan trácht uirthi go pearsanta, bhí sé deacair fiú ag a gceanncheathrú monarchan bunaidh na sárghníomhairí seo a bhrú chun comhoibriú go pointe áirithe. Tá na gníomhairí seo i dtaithí le fada ar tháirgí bunaidh agus custaiméirí móra a fháil, agus ansin ag brath ar a gcuid cistí ollmhóra chun díolacháin a dhéanamh. Ach cé chomh héasca is atá sé a bheith ag brath go hiomlán ar dhíolacháin agus FAE an mhonarcha bunaidh? Shíl siad freisin ar chomhar a lorg le roinnt cuideachtaí dearaidh tríú páirtí agus cuideachtaí díolacháin i réimse áirithe. Tosaigh trí sholáthairtí a shonrú trí ghníomhairí, agus sa deireadh tá súil agam seasamh amach agus a bheith ina ngníomhairí. Níl muid i dteagmháil lena chéile le fada an lá. Ba chóir go ndearna siad gach rud a theastaigh uathu a dhéanamh, ceart? Sea, is cosúil gur fíorbheagán daoine a mbíonn an-chúram orthu agus a áitíonn gur “gairmiúil” iad, cé gur minic go mbíonn go leor daoine ina measc gur “gairmiúil” iad féin.

 

10. Bí i do ghníomhaire! Agus beannachtaí na Nollag agus na hAthbhliana á dtapú aige, labhair bainisteoir bunaidh na monarchan Réamhfhuaime IC a luaigh mé thuas liom faoina chuardach le haghaidh gníomhaire ar an mórthír dhá lá ó shin. "Tá sé chomh fada sin, shíl mé go raibh sé déanta cheana féin!" Bhí sé seo thar mo súil. Ní raibh mé in ann aontú ach casually: "Ceart go leor, coinneoidh mé súil air duit, agus molaim rud éigin maith duit." Ní raibh mo leibhéal Béarla go leor chun a thuiscint go hiomlán a mearbhall. Feictear dom go bhfuil ár gcleachtóirí dáileacháin IC ró-fhorchoimeádta nó nach bhfuil go leor muiníne acu iontu féin nó go bhfuil rúin eile acu? Mar gheall ar mo fiosracht rinne mé tuairimíocht ar na cleachtóirí dáileacháin IC seo. B’fhéidir gur chuir an comórtas tapa seo níos mó imní ar go leor daoine faoi airgead tapa a dhéanamh agus fanacht amach ó ghnó fadtéarmach. Tá an t-ionchas iontach, ach ní mór dom a chinntiú gur féidir liom maireachtáil go dtí an lá a bhfuil an t-ionchas réadaithe! Ní mór ceisteanna réalaíocha a chur san áireamh, agus mar sin is minic a éiríonn linn gnó a bheith gnóthach gach lá. Chuir sé ionadh orm i gcónaí go gcaitheann go leor de mo chairde a lá ar fad ag fiosrú cá háit le bealaí saorcheannaigh a fháil, nó ag fiafraí cén díolachán monarchan nó gníomhaire bunaidh is féidir leo a fháil. Is minic nach ndéantar ollbhrabús na ngnólachtaí sin a thomhas i % ach mar cent nó fiú cent. Ach bhí siad an-ghnóthach agus ag baint suilt as.

Uaireanta tar éis an dinnéir, bíonn siad ag caoineadh go bhfuil an gnó deacair agus bíonn orthu oibriú go páirtaimseartha don mhonarcha bunaidh, do ghníomhairí, teachtairí agus ceannaitheoirí. Ó am go chéile, fiafraím cá bhfuil bealaí maithe agus bealaí maithe chun airgead mór a dhéanamh agus gnó mór a dhéanamh. Tá náire orm na ceisteanna seo a phlé mar níl mórán airgid déanta agam, agus ar ndóigh níl réiteach maith ann. Ní féidir liom labhairt faoi ach go neamhbhalbh. Mar sin féin, má labhraím go príobháideach faoi mo mhothúcháin, is fearr liom gnólachtaí atá am-íditheach agus atá dian ar shaothar. Ní hé gur rugadh orm a bheith dícheallach agus go bhfuil an misneach agam aghaidh a thabhairt ar dhúshláin, ach is dóigh liom gur fiú an iarracht a dhéanamh do ghnóthaí dá leithéid. Is minic a thosaíonn gnó éasca le ceannach, chomh fada agus a chaitheann tú go leor fuinnimh agus acmhainní ábhartha chun ordú a fháil. Is minic a thosaíonn gnó éasca le praghas agus tréimhse billeála. Déan iarracht bealaí a aimsiú chun do phraghas a dhéanamh níos ísle ná cinn eile, agus is féidir leis an tréimhse bhilleála a bheith níos faide ná cinn eile. Ar ndóigh, ní féidir brabús gnó den sórt sin a thomhas ach i gcéin agus i gcéin. Sa deireadh, beidh sé a bheith useless nó dúiseacht an lá dár gcionn a fháil amach go bhfuil sé robáil ag daoine eile arís. De réir mar a théann an rá, tagann siad i Hurry agus téann siad i Hurry. Ós rud é gur féidir gnó a bhaint go héasca ó dhaoine eile, ní haon ionadh é go mbainfidh daoine eile amach é i gceann cúpla nóiméad. Níl sé ísealcharbóin, ní coigilte fuinnimh, neamhdhíobhálach don chomhshaol, agus níl aon dearcadh eolaíoch aige ar fhorbairt.

Ar an láimh eile, féach ar ghnólachtaí a bhfuil deacrachtaí agus dúshláin acu. Tosaíonn sé le Souring, samplaí a sheoladh, fréamhshamhlacha a dhéanamh, agus ar deireadh Réiteach Iomlán. Ní hamháin go gcabhraíonn sé le forbairt crua-earraí, cabhraíonn sé freisin le forbairt bogearraí. Uaireanta caithfimid cabhrú le custaiméirí “pointí díola” a gcuid táirgí a phleanáil. Toisc go bhfuil sé ráite ag an gcustaiméir go bhfuil tú eolach ar fheidhmíocht do tháirge, agus is fearr a fhios agat conas na dea-fheidhmíocht seo a léiriú dár gcustaiméirí. Uaireanta beidh doicheall orm, "Cad a d'éirigh liom? Gan mise, cad a theastaíonn ó na ranna T&F agus margaíochta a dhéanamh? Tá tú i do cheannsa fós ar feadh an lae ar fad. Níl sé seo ceart, níl sé sin go maith." Sin uile: "Tagann freagracht mhór ó neamh." Daoine Yusi,..." Tá torthaí na n-iarrachtaí sin neamhchinnte freisin.Nuair a tharlaíonn earráid mharfach i nasc éigin de T&F, táirgeadh, agus díolacháin, caillfear gach iarracht roimhe seo, áfach, níl an dóchúlacht ard. go léir, is infheistíocht mhór é do chustaiméirí táirge nua a fhorbairt agus é a chur ar an margadh, agus ní rachaidh siad isteach ann gan machnamh cúramach a dhéanamh air a thréigean tar éis é a chur ar an margadh Ach is féidir leis na horduithe a críochnaíodh le linn an timthrialla seo cabhrú leis an snaidhm a cheangal ar a laghad, agus de ghnáth tá cothromaíocht ann fós Ar ndóigh, má tá aiseolas an mhargaidh go maith, beidh na gnóthachain féin-. Is léir.

Más mian le daoine eile greim a fháil ar an ngnó seo, ar ndóigh caithfidh siad an rud céanna a dhéanamh. Seachas sin, conas is féidir leo a bheith iomaíoch go leor chun gnó den sórt sin a shealbhú? Caithfidh sé a bheith in ann "freagracht mhór" den sórt sin a iompar. Maidir le iarracht a dhéanamh "péitseoga a phiocadh" trí dhuine áirithe nó 1 nó 2 duine a fháil, níl sé sin éasca. Foinsiú, T&F, rialú cáilíochta, ceannach, margaíocht, ceannaireacht, ar mhaith leat triail a bhaint as na gnéithe seo go léir? Céard atá níos mó, má dhéantar soláthróir den sórt sin a dhumpáil, cé a ráthaíonn go ndéanfaidh an ceann nua níos fearr? Is beag custaiméirí atá sásta a leithéid de chearrbhachas a chur i mbaol. Gan trácht ar na mothúcháin a tháinig ar an mbealach. Cén cineál gníomhaire ar mhaith leat a bheith?