Hoe kinne jo jo bêste oankeapagent fine?

Tidens deistige petearen kleie in protte keapers dat faaksaginten hawwe minne hâldingen, negearje se as se belje, en krije pushback as jo freegje om samples. Omgean mei harren is net wat se har foarsteld. Is der in geheim? As leveransier hat hast elkenien dizze ûnderfining. In protte klanten belje en begjinne troch te freegjen om prizen en prizen te fergelykjen. Dan sil it wurde neamd dat XXX-priis better is .... Leveransiers ferlieze faaks belangstelling as se dit hearre. Om't, by ûngelok, jo ûnderste rigel is útlekt. Jo sille gjin goede klant foar har wêze. Wat jo skele is de priis ynstee fan it produkt. As jo ​​wolle dwaan saken mei dy yn 'e takomst, Jo komme as de priis is leech hjoed, en jo sille ferlitte as de priis is heech moarn. Leveransiers lykas in stabile klant (de kwantiteit is net it wichtichste) as in swalkjende klant. Guon klanten tinke dat har behoeften grut en oantreklik genôch binne foar aginten. Mar elkenien wit dat hoe grutter it oantal, hoe lestiger it is. As de klant de bestelling net neamt, komt der in flinke efterstân; as de levering is net op 'e tiid, it sil wêze klant klachten en klachten. Hoefolle kearen kin it waar wêze glêd? Wat in dilemma.

Dizze klanten steane faak noch op 'e swarte list fan' e orizjinele fabrikant. Sels as se sa'n klant krije, sille aginten net maklik weagje om te registrearjen en bestellingen te pleatsen by de orizjinele fabrikant, om't de orizjinele fabrikant har faak fertelle sil dat se in lange tiid klanten fan XX binne. Jo hoege net te bulten. Hoe skamteleas! Guon algemiene komponinten kinne wurde besteld sûnder te registrearjen by de orizjinele fabrikant. It is net dat se hawwe gjin goede prizen, it is gewoan om't do bist net wat se beskôgje in goede klant, en se net doare te jaan jim goede prizen omdat se net hawwe in stilswijend begryp mei dy. As jo ​​​​syn priis brûke om oare aginten te ûnderdrukken en de orizjinele fabrikant derfan witte te litten, sille jo yn grutte problemen wêze. Dêrom, as jo produkten selektearje foar R&D en in agint fine, moatte jo earst de basissituaasje yntrodusearje en har FAE freegje om it oerienkommende produkt oan jo oan te rieden. Ferkeap sil jo in referinsjepriis jaan (jo beslute it sels, en nei it oanfreegjen fan in koarting sil it de kostpriis wêze dy't jo yn 'e takomst krije). Folgje dan de stappen om har te freegjen om samples fan har te leverjen of te keapjen. As jo ​​​​keapje, moatte jo jo situaasje ek earst yntrodusearje. As jo ​​​​orizjinele produkten hawwe brûkt, moatte jo "registrearre" west hawwe. Dat jo moatte earst mei har beprate de mooglikheid om har klant te wurden. As it foarôf dúdlik is, moatte se in protte manieren hawwe om troch te kommen. As it mooglik is, sille wy de kwaliteitssoarch fan it produkt besprekke (net de fokus, om't de kwaliteit benammen garandearre wurdt troch de oarspronklike fabrikant), ynventarisaasje en levering, en as lêste de priis.

Dit is in ridlik begjin, sadat de agent jo sil begripe, jo wurdearje en fierdere diskusjes oangean. It begripen fan 'e ynventarisaasje en leveringsmooglikheden fan' e agint moat in topprioriteit wêze. Elke agint hat syn eigen bedriuwsbelied en produktfokus. Komme de behoeften fan 'e klant en har prioriteiten oerien? Dit is wichtich. In grut buro hat in grut bedriuw, mar wat it hat kin net wêze wat jo wolle. D'r is ek it fermogen fan 'e agint om guod te krijen, benammen as it oanbod fan guod net genôch is. It pleatsen fan in bestelling betiid kin net betsjutte dat it guod betiid krije, it hinget allegear ôf fan syn krêft by it orizjinele fabryk. Ik leau dat in protte klanten dizze smaak hawwe priuwe. As de levering en levering garandearre binne, is it lêste ding de priis. De reden wêrom't priis as lêste besprutsen is, is net om't priis net wichtich is, mar omdat sûnder de foarige garânsje, priis wetter sûnder boarne en in beam sûnder woartels is. Wat is it punt fan in goede priis? De komponint bedriuw is meastentiids net in ienmalige deal, en de takomst is lang. De priis kin stadichoan sakje yn 'e takomst Cost Down, dus wêrom eangst wêze? (Hoe kostje omleech sil letter wurde besprutsen)

Dêrom, myn persoanlike miening: De meast krityske ding foar klant oankeap is kwaliteit, folge troch levering, en úteinlik priis. By it kiezen fan produkten fan ferneamde merken, earst fan alle, wurdt de kwaliteit garandearre. Sels as der sa no en dan wat mis giet, is der altyd in ferklearring en hoecht der gjin ien de ferantwurdlikens op te nimmen. Tydige levering is it wichtichste. Iere levering hat ynfloed op beoardieling fan ynventarisaasje; lette levering beynfloedet produksje en ferkeap. Priis is it lêste ding besprutsen. As der problemen binne mei kwaliteit of levering, sil de baas it noait begripe: om't de priis goed is, is dit ekskús! It omkearde is: Wa makke jo dit bargain te keapjen, wat de kwaliteit, produksje en merk fan it produkt beynfloede?

 

By it sykjen nei in partner moat de folchoarder wêryn in betûfte keaper soarch oer it produkt moat wêze: kwaliteit, levering en priis. Hy begrypt dat de priis net it wichtichste is. As de kwaliteit is twifelich en levering is spotty, wat is it nut fan de bêste priis? Sels as d'r gjin probleem is mei de kwaliteit, wat is it punt om in protte ynventarisaasje te meitsjen om kontinuze produksje te garandearjen? De ferhege kapitaalbesettingsfergoedingen en behearskosten hawwe mooglik de saneamde "goede priis" al kompensearre. As der in feroaring yn produksje, as it wurdt brûkt minder of net mear brûkt, de winst sil opweegje it ferlies! Dêrom, nei it befêstigjen dat jo in klant fan in agent wurde kinne, moatte jo earst de garânsje fan produktkwaliteit beskôgje. Fansels, as jo in topmerk binne, hoege jo jo gjin soargen te meitsjen oer dizze problemen. It leveringsprobleem is heul wichtich, benammen foar guon haadchips, dy't faaks gjin ferfangers fan twadde merk hawwe. As der ien kear mis giet, is it in kwestje fan libben en dea foar oankeap. It orizjinele fabryk kin dit probleem faak net oplosse. Levering is meastentiids 8 wiken of 12 wiken, en de ynventaris wurdt behannele troch aginten. Dêrom is it garandearjen fan oanbod in probleem wurden foar aginten.

 

Op dit stuit, wat moat wurde ûndersocht is de klantenbasis fan 'e agint ynstee fan de finansjele sterkte, dy't as heul wichtich wurdt beskôge. Om't sels in agint mei sterke finansjele krêft gjin grutte ynventaris foar ien klant sil tariede. Klanten moatte soargen oer de wichtichste produkten fan dizze agint. As de produkten dy't dizze agint benammen befoarderet en ferkeapet krekt binne wat jo nedich binne, dan is it jo meast ideale leveransier. Om't se hawwe deselde klant basis, se hawwe faak sterke technyske stipe mooglikheden yn dit gebiet, en se faak jouwe jo in Total Solution ûnferwachts as jo ûntwikkelje in produkt. Harren FAE spilet mei dizze chips hiele dei lang. Se kenne alle problemen dy't klanten normaal tsjinkomme by produktûntwikkeling en produksje. As jo ​​​​wanhopich binne, kinne se jo driuwende behoeften faaks oplosse. Om't se deselde klantbasis hawwe, kinne aginten mear guod oanfreegje fan it orizjinele fabryk en hawwe sterkere ûnderhannelingsmacht. Se kinne faaks de bêste priis krije fan it orizjinele fabryk, wat betingsten skept foar klanten om te fjochtsjen foar har eigen goede prizen. Om't d'r sa'n klantbasis is, as de orizjinele fabrikant in nij produkt lanseart, moatte se it earste wêze wêr't se oan tinke. Fertrouwend op har technyske stipemooglikheden en ferkeapmooglikheden, wurde nije produkten earst oan har klanten levere. Op dizze manier kin jo nije produkt ien stap foarút wêze op jo konkurrinten.

 

Fjirde, om't hy deselde klantbasis hat, sil hy fansels mear ynventarisaasje tariede. De komst fan nije klanten sil him mear fertrouwen meitsje yn it tarieden fan mear adekwate ynventarisaasje. Jo levering is fansels mear garandearre. Fyfde, om't jo deselde klantbasis hawwe, is it folle handiger om jo bestelling te feroarjen. Op dit stuit sille aginten yn 't algemien it ferheging, fermindering of sels annulearjen fan jo bestellingen net skele (mar aginten sille har heul soargen meitsje oer jo rinnen as jo ienris in bestelling hawwe.). Dit is tige wichtich. Tink net dat jo de bestelling kinne annulearje mei mar ien tillefoantsje sûnder te beteljen. Der is neat kinne jo dwaan. As it net wurket, sil ik in oare agent fine. Dêrby moat opmurken wurde dat dizze oanpak hat einleaze gefolgen! Der binne mar in pear dealers foar jo wichtichste chip. As jo ​​​​ferneamd binne, sille de orizjinele fabrikant en dealers spesjaal omtinken jaan oan jo. Sels as jo mei de bestelling geane, kinne oare aginten jo net mei in glim begroete, want as jo net foarsichtich binne, sille jo in gat foar har grave. Merkferoarings binne faak lestich te begripen, benammen as de klant noch gjin lieder is op dizze merk. Nei it ûntfangen fan de bestelling hjoed wurke ik hurd om it guod te bestellen, oan te freegjen en te jagen. Moarn wurdt de bestelling fan de klant annulearre en jo beskôgje de bestelling te annulearjen of sels werom te jaan. Dêrom is it tige wichtich foar oankeapen om altyd de tafoeging en annulaasje fan oarders te beskôgjen, en om foarút te gean en frij werom te gean.

 

Mei kwaliteit en levering garandearre, is it tiid om te praten oer priis. Priis is hiel gefoelich, en wy kinne allinne ûnderhannelje de priis as alles wurdt dien. De priis fan gewoane chips is yn hannen fan aginten. De prizen fan guon kaai chips binne meastal yn 'e hannen fan' e orizjinele fabrikanten, wa sil jaan ferskillende prizen fia aginten neffens ferskillende klant situaasjes. Hoe kinne jo in goede priis krije fan 'e orizjinele fabrikant as agent? As jo ​​​​de lieder binne yn 'e sektor, kinne jo fertrouwe op jo útfier en merkposysje om de priis te krijen dy't jo ferwachtsje. As jo ​​​​ien fan dy minsken binne, meitsje jo gjin soargen. Yn 't algemien wurde twa of mear merkchips brûkt om produkten te produsearjen. Hokker men de bettere priis hat, brûk mear, en dejinge mei de legere priis, brûk minder. Dit is de troef yn jo hân. De orizjinele fabrikanten en aginten binne tige soargen oer dit soarte Share. It makket net út as klanten it in bytsje brûke, mar it is perfoarst net goed om it te brûken mei konkurrinten! Om sa'n Share te garandearjen en te ferbetterjen, sille se har bêst dwaan om oan jo easken te foldwaan. Haha, de priis is fansels maklik te ûnderhanneljen. As jo ​​in ûntwerpbedriuw binne (ien dy't plannen makket of plannen ferkeapet), kin jo direkte oankeapkwantiteit net grut wêze, mar jo merkynfloed en promoasjekrêft kinne net ûnderskatte wurde. Jo troef is dat as jo jou my in goede priis, Ik sil ûntwerpe jo chip yn myn oplossing. As der gjin goede priis, Ik sil fine in oar bedriuw. As jo ​​​​bestjoerlike middels hawwe yn 'e yndustry, kinne jo se fansels folslein brûke.

As jo ​​neat binne en neat hawwe, dan moatte jo in goede diskusje hawwe mei de agint. Litte wy sjen oft de agint de situaasje subtyl kin feroarje en jo in begoedige persoan meitsje kin? Jou jo lykwichtich ferdield guod fan grutte klanten. Fansels, dit is net wat wy kinne prate oer tafallich. Wy moatte wachtsje oant it wetter útkomt.

 

 

 

By it sykjen nei in partner, hoe moaier hoe better, hoe geskikter is it bêste nei wiidweidige oerweging. Itselde jildt foar it finen fan leveransiers.

 

De aginten fan Niu Doe't ik de telefoan wer belle, antwurde ik ûngeduldich. Nei't ik yn 'e haast in pear wurden sein hie, lei ik de telefoan wer út. It wie echt geweldich! Ik sil jo saken jaan en noch altyd ûnferskillich wêze. Haha, dat kinst net sizze. Elke famylje hat sutra's dy't lestich te recitearjen binne. Oankeapjende minsken kinne miskien net realisearje dat dit ek de druk is fan ferkeapaginten. Lit my sjen oft myn begryp kin ferklearje de reden? Wat moat it ferkeapdoel wêze foar in ferkeaper yn in buro? In protte minsken tinke dat dit iets is dat de baas op 'e holle sloech, mar dat tink ik net. De krityske wearde fan ferkeapyndikatoaren wurdt bepaald troch de ynherinte attributen fan it bedriuw sels. Efter in ferkeap binne FAE, logistyk, personiel, logistyk, baas; kantoar, pakhús; marketing en reis. Wy binne wend om de útjeften dy't se meitsje te klassifisearjen as ferkeapkosten. Hokker soarte bedriuw en hokker ferkeapstrategy it oannimt sil oerienkommende ferkeapkosten hawwe. Yn kombinaasje mei de winstmarge foar ferkeap bepaalt it it minimale ferkeapvolumint fereaske troch it bedriuw. Direkt ferdielde ferkeap binne de meast basale ferkeapdoelen fan it bedriuw.

 

Sjoch op it bedriuwslibben ynkommen en oantal meiwurkers fan dizze bedriuwen, elkenien begrypt dat se binne gjin lytse aginten. Yn dizze grutte agintskipbedriuwen hat in yngenieur foar direkte ferkeap in jierlikse omset fan sawat 4 miljoen Amerikaanske dollars nedich. As de wearde-tafoege belesting wurdt berekkene, hy De fereaske RMB ferkeap folume is likernôch 30 miljoen yuan. Dat betsjut dat hy moat 3 miljoen yn ferkeap per moanne. It deistige routine wurk fan in gewoane ferkeaper omfettet: it ûntfangen fan in bosk e-mails, en in protte fan harren moatte wurde beantwurde. Gewoanlik is 2/3 binnen it bedriuw en 1/3 is fan klanten. Der binne alle wiken ferskate ynterne gearkomsten fan it bedriuw; promoasje fan nije produkten en nije oplossingen (sûnder nije produkten sil d'r gjin takomstige ferkeap wêze); it rapportearjen fan resint wurk oan it oarspronklike fabryk; besite reguliere klanten, ûntfange oarders, en it pleatsen fan oarders mei leveransiers nei gearfetting. Oanpassing (annulering of tafoeging), expediting, skipfeart, betelling herstel, ensfh Op dizze wize, hoefolle tiid kin in Sales persoan hawwe om te gean mei in nije klant eltse dei? Begryp inoar asjebleaft, se binne ek de hiele dei útput. Se witte hiel goed: Elke ferkeap fertrout yn prinsipe op twa of trije grutte klanten om it doel te foltôgjen. Yn feite witte aginten ek dat 10% of sels 5% fan 'e klanten fan it bedriuw 90% of noch mear fan' e doelen fan it bedriuw hawwe foltôge. Mear klanten binne eins machteleas.

 

De swiere ferkeap taak is de wichtichste reden, en it is ek in objektive reden. Fansels binne der ek subjektive redenen. Guon ferkeapers hawwe de yllúzje nei't se ferskate jierren wurke hawwe, om't it bedriuw grut is om't se grut binne, en se tinke dat it bedriuw sterk is om't se sterk binne. Haha, as jo dit kinne dwaan as jo jo eigen bedriuw begjinne, soe dat geweldich wêze! Dit is in oare teory. De klant en de agint kommunisearren hinne en wer op 'e telefoan, en foardat se it wisten, hie de ferkeap fan' e agent de evaluaasje fan in takomstige klant foltôge. As jo ​​​​net tige ynteressearre binne, sille jo fansels in manier fine om dermei om te gean. Om't de agint net heul ynteressearre is, is d'r gjin need foar de klant om skamteleas oan te freegjen. "As jo ​​net in grutte klant, wêrom net jo kontakt mei harren?" Ik tink dat dat it gefal is. Klanten en aginten moatte ek goed oerienkomme. In agint betsjuttet net dat hy it guod hat dat jo wolle, noch betsjuttet hy dat hy se oan jo sil ferkeapje as hy it guod hat. Tink net dat in grut bedriuw mear guod betsjut. It bedriuw is grut, en wat fan belang is, is de kwantiteit ynstee fan it ferskaat oan produkten. Gjin agint soe in Sineeske medisinenwinkel wolle iepenje dy't alles ferkeapet. Dat is in saak foar "katalogusferkeapers." Alle aginten hoopje te ferkeapjen oan de grutste en measte klanten mei de meast konsintrearre farianten. Gewoane ferkeapers binne der wend oan, dus lit se wat spesjale feardichheden sjen litte.

 

Wat is in semiconductor? By it omgean mei aginten sille jo op it lêst ûnûntkomber oer de priis moatte ûnderhannelje. Foardat jo oer de priis ûnderhannelje, kinne jo likegoed mear leare oer wat in semiconductor is. It sil nuttich wêze by it ûnderhanneljen fan de priis! Wat is in semiconductor? Leararen yn 'e middelbere skoalle learden ús dat "de stof (of materiaal) tusken in dirigint en in isolator is in semiconductor. Yn layman syn termen, in spanning wurdt tapast oan beide úteinen fan in objekt. As der stroom streamt troch it midden, it is in dirigint, en as der gjin stroom trochhinne, is it in isolator De iene tusken de twa is de semiconductor de kjeld is it waarme wetter Halfgeleiders wiene tige mysterieus. Miskien tocht de learaar dat ús basiskennis op dat stuit net genôch wie, of wat oars, en ik joech gjin útlis tocht dat dizze fraach te simpel wie, ik woe it yn 'e klasse stelle, mar ik wie bang dat de fraach te bernich wêze soe en ik soe laitsje. De learaar yn 'e klasse wie nearne te sjen, dat it probleem bleau.

 

Nei it wurk fan ferskate jierren, op in dei myn harsens my ynienen ferljochte. Ferdomme, ik haw my foar de gek hân! Der is eins gjin "semi" dirigint yn 'e wrâld. Yn feite is it saneamde "semiconductor" materiaal ek in dirigint. As jo ​​​​it net leauwe, besykje dan in spanning oan beide einen fan in stik monokristallijn silisium of polykristallijn silisium oan te passen. Der sil noch stream troch it midden, mar it is perfoarst net Tusken de twa, der is wat dêr en der is neat. Yn feite wurde de echte skaaimerken fan dit materiaal te sjen as har oerflakken wurde behannele: ien oerflak "ekstrakt" wat elektroanen en lit wat "gaten" efter om positive polariteit (posityf) te sjen, en it oare oerflak ynjeksjet wat elektroanen om se posityf te meitsjen. It hat negative polariteit, en dan wurde de twa behannele oerflakken nau kontakt makke om in "knooppunt" te foarmjen, dat is it saneamde PN-knooppunt. Dizze knoop is prachtich en lit syn unike persoanlikheid sjen. As in positive spanning wurdt tapast op dit krúspunt, syn wjerstân is hiel lyts en it liket te wêzen in goede dirigint; as in negative spanning wurdt tapast, syn wjerstân is hiel grut en it liket te wêzen in "isolator". It kin om dizze reden wêze dat de term "semiconductor" ûntstiet. De foarút rjochting is in dirigint, en de omkearde rjochting liket te wêzen in isolator. Tagelyk foldogge har stroom- en spanningskaaimerken net mear oan de wet fan Ohm, nettsjinsteande oft positive of negative spanning wurdt tapast. De wjerstânswearde is net langer in konstante wearde, mar feroaret mei feroaringen yn stroom en spanning. It tafoegjen fan draden oan beide úteinen dêrfan is wat in diode neamd wurdt.

Underferdieling fan de skaaimerken fan dit krúspunt liedt ta in protte soarten diodes. Dejingen dy't gebrûk meitsje fan foarút skaaimerken omfiemet rectifier diodes, referinsje diodes, switching diodes, damping diodes, Schottky diodes, fotosensitive diodes, ensfh Fansels, de meast populêre en modieuze binne It is in ljocht-emitting diode (LED). De meast foarkommende dy't gebrûk meitsje fan omkearde skaaimerken binne zenerdioden, isolaasje (beskerming) diodes, ensfh As dizze krusing lyts makke wurdt, is it de saneamde "lytse sinjaaldiode", en as it grut makke wurdt, is it de sa - neamd "power diode". Ferbine de twa knopen ein oan ein of foet oan foet, en ferbine in tried by de ferbining te wurden in triode. Opmerking: As de kop en pin binne ferbûn, betsjut it neat, it binne gewoan twa diodes ferbûn yn searje. De skaaimerken fan transistors binne komplekser, en harren applikaasjes binne noch mear ferskaat. It kombinearjen fan dizze diodes, transistors, ensfh neffens ferskillende behoeften is in yntegrearre circuit, ornaris bekend as: IC. Yn it begjin brûkten de Amerikaanske wittenskippers dy't de semiconductor útfûnen dizze metoade yn it laboratoarium. Ien waard makke yn in plat oerflak, en de oare waard makke yn in sonde foarm en drukte strak tsjin it oerflak fan de oare te foarmjen in PN knooppunt. De folgjende post-yndustriële produksje brûkte dizze metoade hielendal net. Krekt it finen fan in stik metaal mei oerflakbehanneling en it mei-inoar ferbine sil dit ferskynsel net produsearje. Likemin sille plestik en oare isolatoaren net wurkje, lykas oare materialen. It wurdt op it stuit algemien leaud dat mar trije materialen yn 'e wrâld dizze eigenskip hawwe, silisium, germanium, en in ferbining neamd galliumarsenide. Dit binne saneamde semiconductor materialen. Under harren is silisium de meast brûkte, om't har prestaasjes mear yn oerienstimming binne mei universele easken, en it proses fan it meitsjen fan produkten mei it is ienfâldiger en legere kosten. Sa binne d'r oant no ta allinich "Silicon Valley" mar net "Germanium Valley" en "Gallium Arsenide Valley". Wêr komt silisium wei? sân! Dat de semiconductor-yndustry feroaret letterlik sân yn goud. Ik haw lykwols noch in fraach dy't ik noch net útmakke haw. It libben fan semiconductor produkten is "semi-ûneinige". Wat betsjut dit? Teoretysk sjoen is it fansels tusken einlik en ûneinich, mar wa wit wat der tusken sit?

 

5. Kosten fan IC By it omgean mei aginten is priisûnderhanneling úteinlik ûnûntkomber. No dat wy hawwe begrepen semiconductors, wy kinne likegoed begripe de kosten formaasje fan semiconductor produkten, dat sil wêze behelpsum by it ûnderhanneljen fan prizen! IC-fabryk omfettet benammen: produktûntwikkeling, produksje en ferwurking. Produktûntwikkeling is om oerienkommende produkten te ûntwerpen neffens merkferlet, en produksje en ferwurking is om de ûntworpen produkten yn echte produkten te meitsjen. Produksje en ferwurking wurde normaal ferdield yn foar- en efterprosessen. De saneamde front-end is manufacturing chips; de saneamde back-end is ferpakking, testen en ferpakking fan chips yn einprodukten. Untwikkelingskosten omfetsje: kosten foar prosesûntwikkeling en kosten foar produktûntwikkeling. Bygelyks, de produksje fan IC is in bytsje as it meitsjen fan stoomde buns. Guon chefs spesjalisearje yn it meitsjen fan ferskate soarten bôle mei ferskate vullingen, foarmen, maten en kleuren neffens klantsmaken (merkfraach). Guon sjefs stoom allinnich buns, en ûntwerpe ferskillende temperatueren, tiden, en steam bedraggen neffens de easken fan ferskillende buns te meitsje de steamed buns krekt goed. De eardere master is as IC-produktûntwikkeling, en de lêste master is lykweardich oan IC-prosesûntwikkeling. Sûnt IC-fabrikaazjegieterijtsjinsten no yn 'e opkomst binne, wurdt prosesûntwikkeling faak ûndernommen troch dizze gieterijen. Se ûntwikkelje standert prosesstreamen, sadat IC-bedriuwen har allinich moatte rjochtsje op produktûntwikkeling.

Op dizze manier binne de gewoane ûntwikkelingskosten ek de produktûntwikkelingskosten. Dit diel fan 'e kosten en ynvestearringsrisiko's binne ekstreem heech. Dizze risiko's komme faak net fan 'e technology sels, mar fan' e merk, dat is oft it produkt dat jo ûntwikkelje wurdt akseptearre troch de merk. As it ûntwikkele produkt wurdt akseptearre troch de merk. Untwikkelingskosten dield troch totale ferkeap binne faak ferwaarlooslik. Mar as it net akseptearre wurdt troch de merk, dan binne dizze ynvestearrings as yn it wetter smiten. Der is in nuver ferskynsel. Produkten dy't in protte nije technologyen brûke, binne miskien net populêr by klanten, en dy produkten dy't wurde aksepteare troch de merk wurde faak technysk bekritisearre troch guon saakkundigen. Foarbylden hjirfan binne gewoan. Materiaalkosten binne benammen gearstald út chipfabrykskosten en ferpakkingskosten. Chipferwurking is wat fergelykber mei stoomende buns. As de kapasiteit is te steam 50 buns op in tiid, dan oft jo stoom ien bun op in tiid of steam 50 buns, de kosten is yn prinsipe itselde. De kaai is dat de ôfskriuwingskosten fan apparatuer in funksje is fan tiid en hat neat te meitsjen mei útfier. De ôfskriuwing foar it produsearjen fan 10.000 ienheden en 100.000 ienheden yn deselde perioade is itselde, mar de amortisaasjeferhâlding is 10 kear oars. As oare faktoaren gelyk binne, sille de kosten ferskille mei in faktor fan 10. De gewoane ôfskriuwingsperioade foar IC-apparatuer is 4 jier (of 5 jier), en de kosten binne ekstreem djoer. IC kosten binne gelyk oan kapasiteit benutten.

Tagelyk wurde IC's makke op silisiumwafels. Under itselde silisiumchipgebiet, hoe lytser it gebiet fan in inkele IC, hoe grutter it oantal IC's op 'e silisiumchip. Silicon wafers fan deselde grutte binne ûntwurpen mei ferskillende line widths, en de hoemannichten fariearje sterk. De ferwurkingskosten fan elke silisiumwafel binne itselde. Hoe grutter it oantal, hoe leger de kosten fan elke IC. Dit is de reden dat de linebreedte fan IC's wanhopich ôfnimt, en d'r liket gjin ein yn sicht te wêzen. Kostenreduksje is de machtichste driuwende krêft. De kosten fan IC binne de line breedte. Lykas, as de diameter fan 'e silisium wafer tanimt, nimt it gebiet fjouwerkant ta, it oantal IC's op' e silisium wafel nimt hast fjouwerkant ta, en de chippassrate nimt tagelyk ta. Dit is de reden dat it gebiet fan silisiumwafels yn 'e rin fan' e jierren is trochgien te ferheegjen: 5 inch, 6 inch, 8 inch, 12 inch ... IC-kostenreduksje is om de grutte fan silisiumwafels te ferminderjen. It ferminderjen fan de pakketgrutte is ek in beweging, dy't net allinich foldocht oan 'e easken fan elektroanyske produkten dy't lytser en lichter wurde, mar ek de ferpakkingskosten sterk ferminderet, benammen foar machtapparaten. Troch it grutte ferpakkingsfolume binne de ferpakkingskosten goed foar In grut part fan de kosten fan it hiele produkt. Ommers, materialen binne jild, en dit binne gjin gewoane materialen.

It ferminderjen fan linebreedte en folume binne fan positive betsjutting foar digitale IC's. Wylst it ferminderjen fan de grutte en gewicht fan elektroanyske produkten, fergruttet it ek de bestjoeringsfrekwinsje fan it circuit en ferleget it enerzjyferbrûk. Mar dit is net it gefal foar macht ICs. Hawwe jo fûn dat de betrouberens fan 'e hjoeddeistige 7805 net sa goed is as earder? Ja, útsein dat syn maksimale útfierstrom is sakke fan 'e orizjinele 1.5A nei de hjoeddeistige 1A, is de orizjinele krêftmarzje foar ynterne kontrôle hast ferlern gien as it chipgebiet krimpt. Boppedat, syn earste ferpakking wie all-metal TO-3, en letter wie it plestik + metaal TO-220. No de measte fan harren binne all-plestik TO-220F, dat ferleget gewicht, grutte, en kosten. It sil fuortendaliks mislearje as it oerladen is. Dêrom, as jo noch produkten ûntwerpe neffens jo orizjinele gewoanten, sil it makliker wêze om yn problemen te kommen. Hast alle macht apparaten, ynklusyf ICs, transistors (MOSFETs, bipolêre transistors, diodes), ensfh, hawwe sokke problemen. Yn it ferline joech de fabrikant jo in yndikator en liet der wat marzje foar. No jout it jo in echte yndikator. Der is gjin marzje. Jo moatte sels de marzje hâlde! Oars kieze jo xxxxA, of better xxxxB. Fansels binne de prizen ek omheech gien. Posityf wurd: baanbrekkend en ynnovatyf; negatyf wurd: snijden hoeken!

 

6. Produktseleksje In protte minsken tinke dat oankeap de wichtichste krêft is by it kontrolearjen fan kosten en ûnderhanneljen, mar ik tink it net. Yn feite is de basis fan kostenkontrôle net yn 'e hannen fan' e keaper. As de BOM yn 'e hannen fan' e keaper is, is it al kocht, en it is in wis ding. De yntelliginsje fan 'e keapers is op syn bêst allinich de kers op' e taart. De kaai foar priiskontrôle leit yn R&D. As jo ​​produkten moatte ûntwikkelje of bywurkje, hokker produkten (ûnderdielen) moatte jo kieze en fan wa? Bepaalt de kosten fan takomstige klear produkten. Ik tink dat produkt seleksje moat besykje te fertrouwe op produkten mei grutte produksje folume en folslein konkurrearjende prizen op 'e merk. Stromsupplies, mikrocontrollers, ynterface-sirkels, sels relais, sensors, ensfh. draadloze routers, kompjûtermonitors, printers En guon digitale produkten ensfh. Hokker komponinten brûke se? As dizze komponinten dwaan kinne, moatte jo dizze sûnder wifkjen kieze. Wêrom? Om't dizze produkten yn grutte hoemannichten wurde produsearre, binne se ekstreem priisgefoel. As de kostenprestaasjes net heech binne en de kwaliteit net betrouber genôch is, sille se net sa breed brûkt wurde. Yn dit gefal is it fansels net nedich foar ús om in oare manier te finen. Hoewol wy miskien net deselde priis kinne krije fan dizze fabrikanten, moatte de wiidweidige kosten fan dizze fariëteiten de meast konkurrearjende wêze. Tagelyk, fanwegen de grutte kwantiteit, sille d'r in protte orizjinele fabrikanten wêze dy't deselde as kompatibele produkten leverje, dus sil it oanbod en de priis net mear garandearre wurde yn 'e takomst? As jo ​​​​ienris de doelchip hawwe, is it in fraach fan wa't jo kieze moatte. Underskatte net wa't jo kieze moatte. Wa't te kiezen út sil bepale wa't produkten te keapjen yn 'e takomst. Om't it orizjinele fabryk normaal in registraasjesysteem ymplementearret foar it behear fan aginten, dat is, ienris in klant en in agint berikke in oerienkomst, wurdt de klant registrearre as klant fan 'e agint. Op dit stuit kinne oare aginten gjin tsjinsten en produkten mear leverje oan dizze klant sûnder spesjale omstannichheden. Likemin kin dizze klant gjin oare agint fine dy't produkten en tsjinsten kin leverje. Koartsein, as beide partijen har bedoeling om gear te wurkjen befêstigje, wurdt de klant in klant fan in bepaald buro. Dêrom moatte jo foarsichtich wêze oer wa't jo in produkt kieze. It is it bêste om dit probleem oer te litten oan oankeap. Yn 't algemien witte se better dan R&D-yngenieurs, en it is ek har ferantwurdlikens.

 

Wês foarsichtich: wat betsjuttet it berikken fan in konsensus? Soms tinke jo dat ik krekt de FAE fan dit buro rieplachte oer guon technyske problemen, en dat de ynformaasje dy't ik frege wie binnen it berik fan kommunikaasje, mar gjin takomstige gearwurking befêstige. Hoe komt it dat ik registrearre wie as klant fan dit buro? Mar de agint kin it net op dizze manier sjen. Hy hat foarsjoen jo mei tsjinsten, en do bist gjin klant fan oare aginten. Fansels binne jo syn klant, en takomstige oarders kinne allinich hjir pleatst wurde. Dêrom moatte soms beide partijen omtinken jaan en besykje dingen foarôf te ferklearjen om dûbelsinnigens te foarkommen en elkenien yn 'e takomst ûngelokkich te meitsjen. De klant hat in goede hâlding. As hy net besletten hat mei hokker agint hy yn 'e takomst gearwurkje moat, moat de kommunikaasje net te djip wêze om misferstân te foarkommen. Fansels moatte guon aginten ek romhertich wêze. As it net bysûnder oermjittich is, meitsje jo der gjin soargen oer. Klanten kinne kontakt opnimme mei de oarspronklike fabrikant direkt, mar as it is net in grut genôch klant, de oarspronklike fabrikant meastal yntrodusearret de klant oan harren agent. Tink der oer, lit de orizjinele fabrikant in agint oanbefelje, of fyn it sels direkt? Dayuan Factory hat faak in lange list mei aginten. Se hawwe kantoaren en filialen hast it hiele lân. Wa moat ik sykje? De situaasje fan elke agint is oars, en de ferkeapmetoaden en strategyen binne ek hiel ferskillend. Guon binne tige ryk, draaie har hannen yn wolken en rein, en binne skerp op it meitsjen fan grutte dealen en it meitsjen fan grutte dealen. Guon wolle har rjochtsje op bepaalde spesifike fjilden, hoopje de lieder te wurden op dit fjild en dizze trije-tredde fan in acre te besetten. As takomstige oarders grut binne, sil de finansjele sterkte fan 'e agint ek wurde hifke. As d'r gjin sa'n probleem is, moatte jo in agint beskôgje mei mear tawijde en profesjonele produkten en technyske stipe. Profesjonele aginten binne faak better yn steat om profesjoneel advys te jaan. Bygelyks: guon apparaten mei hege macht binne goedkeaper dan apparaten mei leech macht. wêrom? Omdat hy hat in protte klanten foar dit model en hat in grutte hoemannichte guod, de priis is eins better. Soms sille aginten guon klanten mei lege macht bewust liede om syn apparaten mei hege macht te brûken. Foar brûkers, wêrom net kieze apparaten mei hegere krêft tsjin deselde as legere priis? De priis is foardielich, de betrouberens is heech, en it ynventarisbehear is ek ienfâldich. Foar de agint kin op dizze manier syn foardiel by it krijen fan guod fierder fersterke wurde, en tagelyk kin it ynventarisrisiko ferlege wurde (hoe minder soarten, hoe leger it ynventarisrisiko).

Fansels is d'r in oar punt foar aginten. Wêr oars kinne jo krije sa'n apparaat en sa'n priis neist my? Ik sil mar fêsthâlde oan dit in tredde fan in acre lân. Foardiel oaren en dysels, elkenien is bliid! (Sorry, no wurdt it meastentiids "win-win" neamd) Om dit trije acre lân te hâlden, wurke de agint ek hurd en hat genôch jild útjûn. Genôch en profesjonele FAE is faak har haadmiddel. Fansels is dit in foardiel foar klanten. Profesjonele FAE kin profesjonele fergese technyske tsjinsten leverje foar produktferbettering en ûntwikkeling. Fan referinsjeûntwerpen oant Total Solutions. As d'r problemen binne yn produksje, binne wy ​​altyd op oprop en kinne se fluch oplosse. Hoe kinne jo kieskeuriger wêze oer sa'n tsjinstnivo? Troch it konsintrearre ferskaat binne dizze aginten goed opslein. Se pleatse faak bestellingen net basearre op klantoarders út it orizjinele fabryk, mar basearre op klantfraachprognoses. Soms sille se ek profitearje fan 'e goede priis om in boskje guod te krijen basearre op' e oanbod en fraachsituaasje fan it orizjinele fabryk. Op dizze manier wurde oanfragen fan klanten foar guod op elk momint garandearre. Garandearre oanbod en tydlike levering binne soms wichtiger foar my dan priis. Deselde ûnderfining bestiet mei mikrocontrollers (MCU's) (wês foarsichtich, hjoeddeistige 8-bit-masines binne goedkeaper dan 4-bit-masines).

Aginten leverje chips dy't op it stuit faak brûkt wurde yn húshâldlike apparaten. Jo kinne kieze ien of twa chips mei grutte ûnthâld en relatyf in protte ynterfaces foar in omgean alle produkten. Arrangearje in ferienige PCB en skriuw ferskate programma's foar ferskate produkten. As jo ​​​​ek in A / D-konverzje-ynterface nedich binne, is de priis fan in mikrocontroller mei in A / D-ynterface folslein oars. wat te dwaan? Gelokkich, as de krektens fan 'e konverzje net heech is, sil de FAE fan' e agint in lyts circuit oanbefelje dat in A / D-ynterface kin simulearje mei trije dielen, en dit probleem sil wurde oplost. Wat moat ik dwaan as it produkt spesjaal is en ik kin in skoft gjin referinsjeprodukt fine? D'r is in prinsipe: besykje by it selektearjen fan in produkt te passen oan it produkt ynstee fan it produkt oan my oanpasse te litten. Wat is de betsjutting? By it selektearjen fan modellen kinne jo kontakt opnimme mei ferskate aginten en harkje nei har FAE- en Sales-ynliedingen. As jo ​​​​in MOSFET wolle kieze, kinne jo útfine wat de mainstream en meast brûkte modellen binne binnen it fereaske applikaasjeberik? As de wichtichste parameters foldogge oan de applikaasje easken, mar guon parameters binne net ideaal, kinne jo tinke oan manieren om wat feroarings? Bygelyks: as de lekstroom grut is en de oan-wjerstân grut, earst sjen oft it oerwûn wurde kin? Is it mooglik om it circuit oan te passen oan dit doelapparaat? Yn 'e lange produktsearje fan it orizjinele fabryk binne d'r eins in protte apparaten dy't rjochte binne op bepaalde bûtenlânske merken en spesifike klanten. Se wurde net oanrikkemandearre yn 'e Sineeske merk en wurde selden brûkt troch klanten.

As jo ​​​​gewoan tinke dat it heul handich is foar jo applikaasje en dit model kieze, sille jo faaks einleaze problemen hawwe. It kin ferskate wiken duorje om samples oan te freegjen. Om't de orizjinele fabrikant it net oanret, is it net beskikber yn 'e samplebibleteek en hat FAE it net by de hân. PP-oarders binne lestiger. As de minimale bestelhoeveelheid (MOQ) net wurdt berikt, sil de agint de ekstra kwantiteit behannelje of sille jo it hâlde? As de PP net goed giet en der is noch in PP nedich, mar de oarspronklike ekstra kwantiteit ûntbrekt noch, dan wurdt it noch dreger. No, PP is einlings foarby, en it probleem fan 'e MP is ûntstien. De prognose moat akkuraat wêze en de PO kin net feroare wurde. It is lestich foar hjoeddeistige klanten om dit te dwaan. Okee, sels as jo it dogge. As d'r in probleem is mei de levering fan 'e orizjinele fabryk, dan sil it elke dei in gjalp wêze foar gjin antwurd, en in gjalp foar mislearring! Wêr kin ik boarnen fan guod en ferfangers fine? Wa kin dy helpe? As jo ​​wachtsje oant it ein fan it jier te ûnderhanneljen prizen, hoe kinne jo ûnderhannelje foar oankeap? It is in grutte skande foar de agint om de oarspronklike priis te behâlden, om't se sels al ferbaarnd binne! As it guod oankomt, helje klanten it net op tiid op; as de ynventaris bart te wêzen fuort, klanten scream en kleie. Wa kin it ferneare? Dêrom is seleksje fan R&D-komponinten heul wichtich by it ferbetterjen en ûntwikkeljen fan produkten. It kiezen fan "trend" produkten sil twa kear it resultaat krije mei de helte fan 'e ynspanning. Sadree't jo hawwe selektearre it model, do silst kinne meitsje takomstige oankeapen mei gemak; oars sil it dreech wêze om ôf te kommen.

As immen tinkt dat kostenreduksje gewoan giet oer it fertrage fan betelling troch oanbesteging en trúkjes, dan wurdt der echt op delsjoen. It is echt better om sa fiersjen te wêzen, josels te profitearjen en wurde respekteare troch oaren.

 

Kosten en priis fan algemiene produkten By it omgean mei aginten is it net te ûntkommen om de priis op it lêst te ûnderhanneljen. No't wy semiconductorprodukten en har kostengearstalling hawwe begrepen, litte wy weromgean nei saken. Wy begripe dat de priis fan in produkt wurdt bepaald troch de merk ynstee fan de saneamde kosten (útsein foar yndividuele spesjale produkten). Sels as wy de kosten fan dit produkt begripe en in idee hawwe, is it net nedich om it te neamen by it besprekken fan 'e priis, om't de kosten it bedriuw fan' e tsjinstanner binne en neat mei jo te meitsjen hawwe! Jo seine it, mar de oare partij wie net bliid. De merkpriis fan in produkt is 1 yuan. Sels as de kosten mar 1 sint binne, sil hy it jo net ferkeapje foar 9 sinten. Oan 'e oare kant, as syn kosten 2 yuan binne, soene jo gjin bestelling foar him pleatse op 2 yuan dom. De reden is simpel, de merk bepaalt de priis en hat neat te krijen mei kosten. Wa moatte wy in produkt keapje mei in merkpriis fan 1 yuan, in agint? Trader? Foar in produkt wêrfan de merkpriis 1 yuan is, kinne wy ​​stribje nei in priis fan 9 cents 8, 9 cents 5, of noch leger?

Ik tink dat wy de komponinten dy't kocht wurde moatte earst ferdield wurde yn twa kategoryen: algemien-doel en spesjaal-doel. De saneamde universele ferwiist nei guon produkten produsearre troch in protte fabrikanten dy't kin wêze universele en kompatibel. Sa as: 78xx rige, 74xxxx logyske rige, en guon operasjonele fersterkers, spanning comparators, MOSFETs, diodes, transistors, ensfh De skaaimerken fan dizze produkten binne: lege wearde, sterke veelzijdigheid, en in protte fabrikanten. Foar de oankeap fan dizze produkten tink ik dat it better is om te keapjen fan hannelers. De dealers neamd hjir ferwize nei bedriuwen mei in bepaalde skaal, in grut bedrach fan spot ynventarisaasje, en nei-ferkeap garânsje, itselde hjirûnder. (Guon hannelers binne op it stuit lyts yn skaal en hawwe yn prinsipe gjin spot ynventarisaasje en faak sykje nei guod basearre op klant oarders. It bestean fan dizze bedriuwen moat hawwe harren rasjonaliteit en wearde. Hoe kin ik brûke harren sterke punten yn myn foardiel? Wy sille beprate it letter.) Jo kinne besykje te finen in agint mei in oarder fan 7805 1kk en sjen oft se wolkom dy mei in glim. Wêrom? Om't sels as dit bedriuw mei súkses kin wurde lansearre, sil 1KK gemiddeld mar sawat 100K per moanne kostje. Sels as de ienheidspriis $ 0,10 is, is it in bedriuw fan 10.000 Amerikaanske dollars. As d'r in bruto winst fan 5% is, sil it allinich 3.000 RMB kostje

Litte wy nochris nei dizze agint sjen. Earst moatte se prognosen meitsje foar de orizjinele fabrikanten. Foar dizze produkten dy't gjin technyske ynhâld, lege wearde hawwe en gjin jild "meitsje", jouwe de orizjinele fabrikanten se faak ta. Foarsizzings makke troch aginten wurde faak blokkearre. ien mes; Ik slagge it úteinlik om te konvertearjen nei PO, en it orizjinele fabryk sil de levertiid net foar jo befestigje. Hoe dan ek, as jo it fine yn it systeem, sille jo klear wêze om it sertifikaat út te jaan en it guod op te heljen; as it wurdt fertrage yn it systeem, jo ​​hoege it net te haasten. Sels as jo my oanmoedigje, sil gjinien oandacht oan jo jaan. Dus, as jo betiid oankomme, moatte jo it drage en yn it pakhús sette. Dit ding is swier en nimt romte yn. As ik let kom, komme klanten om my alle dagen te herinnerjen en my sa no en dan driigje. It is úteinlik mooglik om it guod te ferstjoeren, mar de klant wol dat jo in koerier stjoere, om't de produksjeline te let is. Oh myn god, hoe kin dit ding wurde ferstjoerd troch ekspresje? Mar der is gjin oare manier, wa komt te let? As lêste, as it de klant berikt, wachtsje d'r noch 30 en 60 dagen fan moanlikse delsetting. Yn dizze lange perioade sille prizen ek feroarje. As de merkpriis opkomt, sille klanten sizze: "D'r is earst in kontrakt, en wy sille it neffens it kontrakt dwaan." As de priis sakket, sille klanten sizze: "Us lieder sei, no is de priis leech, wat moat ik dwaan?" Kin ik regelje de rekken by de oarspronklike priis? Nei dizze rûnde, as jo noch 10 of 8 yuan fan 3.000 yuan krije kinne, sille jo gelok hawwe sûnder jild te ferliezen. Soms as dingen net goed gean, sille se gewoan it ferlies ferjitte en komme faaks in protte problemen mei klanten. Hoewol de aginten hurd wurke hawwe, hawwe se de produksje fertrage, en as de lieders har skuldich meitsje, sille de klanten har dan goed útsjen? As jo ​​​​op it lêst net iens freonen wurde, is it noch mear in ferlies as in winst. Wa kin dizze pine ferneare? Foar dizze algemiene produkten binne aginten mear ree om te gean mei dealers en hannelers. Oan it begjin fan it jier makke ik earst in prognose fan xxxKK en wachte op 'e orizjinele fabrikant om yn te stappen en it dan oer te bringen nei PO. As it guod net beskikber wie, soene de hannelers my net haasten. Hoe dan ek, se hiene oandielen as oare merken beskikber. As it guod oankomt, jou my mar in oprop en se sille regelje om se op te heljen, en it jild wurdt wiske. Kom mei ien hân en gean mei de oare, sels ien of twa punten sille meitsje jild. As in ein klant fynt in agint, se binne mear ree om yntrodusearje de klant oan harren dealers en hannelers, en elkenien is bliid. Foar it orizjinele fabryk, wêrom trochgean te produsearjen as it gjin jild makket? Ik tink dat de wichtichste reden is dat guon klanten dy't brûke harren wichtichste chips en grutte chips nedich dizze chips. It stopjen fan it oanbod fan dizze auxiliary chips kin dizze klanten ferlieze; mar de meast fûnemintele reden is: de produksje fan semiconductor produkten nedich "balâns", dat is, Der is in fêste moanlikse útfier.

En merk fraach hat bepaalde seasonality, dat is de saneamde off-season en peak seizoen. Sadree't de produksjeopdrachten net genôch binne, sil it orizjinele fabryk dizze alsidige en produkten mei grut folume nedich wêze om se te foljen. Dêrom wurde dizze produkten faak besteld sûnder de krekte levertiid te witten. Foar hannelers en hannelers kinne se 3, 4 of sels mear merken tagelyk drage. Dizze produkten binne breed beskikber en kinne brûkt wurde troch elke húshâlding. Se binne net bang foar efterstân, en op syn meast binne de omsetdagen langer. Hokker tiidperioade en hokker winkel ek goedkeaper is, ik sil keapje hokker merk. Sa hawwe se de measte ynventarisaasje en faaks de bêste prizen. Fansels kinne jo by it keapjen ferskate ferskillende hannelers fine om prizen te fergelykjen. Jo sille gjin ferlies lije troch te winkeljen. Sels deselde hanneler kin kontrolearje oft d'r ferskillen binne yn prizen fan ferskate merken? Wêrom soargen oer it net krije fan de bêste priis? Ik fiel lykwols persoanlik dat it sinleas is om puur op priis te fergelykjen, om't se perfoarst fergelykber binne. It is genôch om te sjen nei de tsjinst en de reputaasje fan it bedriuw en rjochtsje op ien of twa bedriuwen. Lange termyn gearwurking makket elkenien ûntspannen en lokkich. Priis is wichtich. Jo kinne net dwaan wat jo wolle. Dit is ommers in ôfspegeling fan jo eigen wurknivo en fermogen, lykas it fertrouwen fan jo baas en lieders. Mar wês net te fier fuort. As d'r problemen binne mei de kwaliteit of levering fan 'e leveransier, sille de lytse winsten dy't jo makke hawwe sûnder spoar ferdwûn wurde. It docht sels sear en is ek net goed foar it bedriuw.

 

8. Kosten en priis fan produkten foar spesjale doelen Wat bedoel ik mei in tawijd produkt (IC)? Eins wit ik net hoe ik it sels definiearje moat. Fansels binne har gebrûk meastentiids relatyf spesifyk, lykas: LCD TV-chips, tabletkompjûterchips, set-top-box-chips, ensfh Mar dit is net absolút. Guon mikrocontrollers en DSP-chips hawwe bygelyks in protte tapassingsfjilden, mar wy klassifisearje se meastentiids as chips foar spesjale doelen. Aginten sille gjin chips sitearje sûnder de ins en outs fan de klant op te romjen. Brûkers fan dizze chips sille net jaan se oan aginten sûnder befêstiging fan de oarspronklike fabrikant. Ik fiel dat dit de spesjale chips moatte wêze dy't wy faaks neame. De kosten fan yntegreare circuits binne oer it generaal ferdield yn produksjekosten, ûntwikkelingskosten en ferkeapkosten, mar yn feite binne dit allegear betiizjende akkounts. Hoe dan ek, hokker akkounts wurde rapportearre op ferskate gelegenheden. As it yntegreare circuit wurdt produsearre troch de fabrikant sels, ferantwurdet de ôfskriuwing fan apparatuer de mearderheid fan 'e produksjekosten. Mar dizze apparatuer produsearret net allinnich dit produkt. Hoe kinne jo dit diel fan 'e kosten ridlik allocearje? Neist silisiumwafels wurde ek oare wetter, elektrisiteit en gas dield. As de produksjekapasiteit op folsleine kapasiteit is, is it goed. As de produksjekapasiteit oerskot is, wa sil dan de kosten fan it oerbleaune diel drage? Haha, dit is net in lyts bedrach jild.

Fansels, as de chip en it pakket wurde útbestege, dan is de berekkening fan 'e produksjekosten relatyf ienfâldich. Hoe dan ek, de ferwurkingspriis fan oaren is de produksjekosten fan 'e IC. Untwikkelingskosten binne it slimste ding om te sizzen. De ienfâldichste fraach is, wurde de salarissen fan 'e foarsitter en CEO beskôge as ûntwikkelingskosten? Hoe dan ek, dizze koer kin befetsje wat jo wolle. Djipper gean, as de ûntwikkelingskosten in relatyf fêste fergoeding binne, hoefolle wurde dan de kosten dield troch elke IC? Produktûntwikkeling komt earst, en ferkeap komt letter. Dit is fansels dreech te sizzen. As d'r in doelkwantiteit is as it produkt wurdt ûntwikkele, mar yn 'e libbenssyklus fan it begjin fan ferkeap oant de definitive eliminaasje fan it produkt, sil it eigentlike oantal ferkeapen ferskate jierren letter wêze (fansels, soms is it ferskate moannen) , en de omfang fan dizze kwantiteit ôfwiking is te grut. It ferskil tusken 1 miljoen en 10 miljoen is 10 kear. Dêrom, as in leveransier de priis mei jo besprekt en hat oer hoefolle har ûntwikkelingskosten binne, kin jo geast dwale en tinke oan 'e klassike teksten: laitsje it ôf. It is net te let om te kommen as de priis wurdt ûnderhannele.

Ferkeapkosten binne ek in grut part, ynklusyf pre-ferkeap en nei-ferkeap. Yn it ferline wiene IC-applikaasjes relatyf ienfâldich, en de applikaasje-yngenieurs fan fabrikanten koene se faak sels behannelje. Tsjintwurdich ûntwikkelje IC's nei it systeemnivo. Neist hardware binne se ek nau besibbe oan software en sels software fan tredden. Klanten binne net langer tefreden mei ienfâldige referinsjeûntwerpen, mar fereaskje in folsleine set fan tapassingsoplossingen. Dit is folslein bûten de mooglikheden fan 'e IC-fabrikanten sels. Se moatte gearwurkje mei profesjonele ûntwerpbedriuwen fan tredden om te foldwaan oan klantbehoeften, en moatte sels relevante software fan tredden keapje om it fergees oan klanten te leverjen. Service nei ferkeap is ek kostber. As klanten problemen hawwe nei it brûken fan it produkt, nettsjinsteande de reden, is de IC-fabrikant faak de earste dy't kontakt opnommen wurdt. Se tochten dat it oarspronklike fabryk it oan koe. Yn feite is dit net it gefal. Sûnt testen wurdt faak útbestege (op syn minst testing software wurdt útbestege), is produkt falen analyze net maklik. Om't testen fan fabryksprodukten faak allinich bepale oft it kwalifisearre of net kwalifisearre is, wit gjinien hokker spesifike parameters net kwalifisearre binne. As d'r systeemproblemen binne belutsen, sil de fabrikant sels se noait oplosse kinne, en ekstra kosten wurde makke.

Hoewol de ynvestearring foar elk IC-produkt fan ûntwikkeling oant definitive yngong yn 'e merk enoarm is, wat dan ek, wy bliuwe beklamje dat allinich de priis fan merkmonopoaljeprodukten relatearre is oan "kosten", lykas: benzine, elektrisiteit, kraanwetter , ensfh Allinnich elke kear as se prizen "oanpasse" komt it om't "kosten" omheech geane. D'r is gjin relaasje tusken folslein ferkochte produktprizen en kosten. Materiaalprizen binne tanommen, enerzjyprizen binne tanommen, en arbeidsprizen binne tanommen. Hawwe jo de prizen fan televyzjes, kompjûters, waskmasines en kuolkasten tanimme sjoen? De grutte mearderheid fan halfgeleiderprodukten (útsein: ferskate ferfierkaarten, medyske kaarten, en ferskate kaarten dy't nedich binne foar libben, wurk en bedriuw) binne folslein ferkocht produkten. De priis fan halfgeleiderprodukten kin allinich ferhege wurde troch spekulaasje, net troch elke ferheging. Wêr komt de priis fan IC wei? De priis fan algemiene produkten wurdt faak bepaald troch de merk; de priis fan spesjalisearre produkten wurdt meastal bepaald troch konkurrinten. Bygelyks: IGBT-modules foar inverter-airconditioners wurde yn prinsipe levere troch twa bedriuwen, en se binne konkurrinten. De ferkeapprizen fan 'e produkten sille yn prinsipe konsistint wêze mei elkoars referinsje.

Jo kinne omtinken jaan, der binne ûntelbere foarbylden rûnom. It is wichtich om dit te begripen! It ultime doel fan ûnderhanneljen oer kosten en prizen is om prizen te besunigjen. Fyn de goede manier út en begjin stadichoan te snijen. Guon freonen tinke dat de priis fan algemiene produkten is makliker te ûnderhanneljen en snije. Trochdat der in soad leveransiers binne en fûle konkurrinsje is it foar de fiskers makliker om te profitearjen. Spesjale produktleveransiers binne faak mar ien of twa. Se hawwe in stilswijend begryp mei elkoar en it is net nedich om de priis te ûnderhanneljen! Myn gefoel is lykwols krekt it tsjinoerstelde.

 

In profesjonele agint wurde fan ferneamde merk IC is it stribjen fan in protte IC-ferkeapbeoefeners, it oprjochtsjen fan in goed bedriuwsbyld fan it bedriuw (operaasjes, finânsjes, ensfh.); garandearjen fan stabile bedriuw en winst; werving bettere ferkeap elites, ensfh De foardielen sprekke foar harsels. Hoe kinne jo sa gau mooglik sa'n agint wurde? Ik pleite net mei opsetsin. Eins wit ik it net. Ik haw gjin antwurd op dizze fraach. As ik it dy sei, dan moat ik tsjin dy lizze, oars hie ik...

Yn 'e boekhannel yn' e terminal fan 'e fleanfjild spilet de demo-tv faaks in lus fan ien dy't lêzing oer bedriuwsbehear en management. It lûd en emoasje wurde mingd, en it is heul oandwaanlik om der nei te harkjen. Mar doe't ik yn it fleantúch stapte en rêstich en der oer neitocht, like it dat dit hielendal net sa wie. Se neame se faak as dosinten, mar selden as ûndernimmers. De reden is sa simpel as dat. Earst hawwe ûndernimmers gjin frije tiid. Twad, ûndernimmers hawwe gjin tiid om jild te krijen. Hoe kinne se tiid hawwe om te tinken oer it meitsjen fan jild? Fansels binne der ek ûndernimmers dy't boeken útjaan en taspraken hâlde. Leauwe jo lykwols har súksesferhalen en ûnderfiningen? Ik leau it dochs net! Koartlyn moete ik de operator fan in orizjinele Jeropeeske fabryk en praat oer de Sineeske merk. Syn tinzen, begryp en easken like ús te ynspirearjen. Dit is in goed fêstige Jeropeesk audiotechnologybedriuw dat net allinich patintearre technologyen lisinsearret, mar ek IC's produsearret. It wurdt benammen brûkt foar frekwinsjeferdieling, oerdracht, fersterking, ensfh. fan pre-audio, en wurdt brûkt yn mikrofoans, mixers en preamplifiers. Se koene de grutte Sineeske merk net langer tsjinhâlde. Se brûkten oarspronklik in oerseeske agint om te befoarderjen en te ferkeapjen op it fêstelân, mar se realisearre dat de oare partij al bûten har mooglikheden wie, en se begrepen stadichoan: Der binne minsken dy't Sineesk prate en Sineeske dingen kinne dwaan. Oerseeske Sinezen, Taiwanese, Hong Kongers, fêstelâners, ensfh.

As gefolch, se begûn te tinken oer it sykjen nei "profesjonele" aginten op it fêstelân fan Sina. Wat binne harren bline date noarmen? De agint kin net te grut wêze. Ommers, dizze IC is frij profesjoneel en de applikaasje merk is beheind. In agint dy't te grut is kin net foar sa'n lyts bedriuw soargje. Fansels kin it net te lyts wêze. Bepaalde personielsbesetting en finansjele feiligens binne ommers noch wol nedich. . Under harren is dejinge dy't noait fuortglidt de bêste. Op it stuit moatte wy operearje yn dit applikaasjefjild en profesjonele applikaasjestipe hawwe. As jo ​​applikaasjes kinne ûntwikkelje of mei-ûntwikkelje, soe dat de kers op 'e taart wêze. Har reden is ek hiel dúdlik, dat is, fia partners, se kinne fuortendaliks begripe de merk: Wat is de kapasiteit fan dizze yndustry? Wa binne de wichtichste akteurs (leveransiers, klanten)? Wat is de klant syn wichtichste fokus, kwaliteit, priis, technyske tsjinst? Hokker oplossing is de maklikste om yn te gean, en hoe útwreidzje nei it ynfieren? Kinne d'r ferkeapkanalen op it plak wêze om de merk foar it produkt fuortendaliks te helpen útwreidzje?

De standert wie ienfâldich en net heech, mar de eigentlike swierrichheid oertrof har ferwachtingen. Der binne in soad sels-oanbefellings, mar sokke "profesjonele" aginten en ferkeapers binne echt seldsum. Der soe wêze moatte, mar se hawwe it noch net fûn. Nei wat útwikseling, ik like te hawwen wat ynsjoch. Ja! Hoefolle fan ús freonen wolle ûnbewust har eigen bedriuwen iepenje as "Sineeske medisinenwinkels" dy't alles hawwe wat se nedich binne en bestellingen kinne nimme, saneamde "one-stop" tsjinst. Ik bin bang dat as ik net alle klanten oan kin, ik oare klanten opsykje sil, en op it lêst sil ek wat ik dwaan kin troch oare bedriuwen ôfnommen wurde. Of se binne benaud dat klanten sille tinke dat se hawwe net genôch stypjende foarsjennings en swakke mooglikheden, en sil net by steat wêze om te ûntfangen grutte oarders yn 'e takomst. Op dizze manier kom ik hieltyd fierder fan "profesjoneel". Guon freonen sille sa lang as se kinne in produktline keapje. Salang't it produkt in agint kin wêze, sil ik oan alle betingsten foldwaan. As de twa partijen kommunisearje, freegje se faak hoefolle ferkeap ik haw, hoefolle ferkeappunten ik haw, hoefolle produktlinen ik haw, hoefolle ferkeapers en yngenieurs ik haw. Wat is myn bêste ferkeapgebiet? Tink oan wat bûtenlanners tinke, it is heul realistysk. Hy soe gjin agent sels wolle opliede. Hy soe perfoarst in partner nedich hawwe dy't prestaasjes makke hat op dizze spesifike merk en der noflik mei is, en kin him helpe om klanten en merken sa gau mooglik direkt te berikken. Ik produsearje produkten en jo hawwe kanalen, dat is de win-win wêr't se altyd oer prate.

D'r is in gat tusken de ideeën fan bûtenlanners en ús hjoeddeistige situaasje. Gjin wûnder dat wy net kinne fine wat wy wolle en wat wy wolle kin net dien wurde. Tafallich herinnerde se dat se oan it begjin fan it jier in freon moete fan in top IC-fabrikant, en se praat ek oer aginten. Har ferkeap fertrouwe benammen op in pear super aginten. Mar se jouwe mear omtinken foar de útwreiding fan nije produkten en nije fjilden, dy't fansels net it belang binne fan dy superaginten. Net te hawwen oer har persoanlik, sels harren oarspronklike fabryk haadkantoar fûn it lestich om te triuwe dizze super aginten om gear te wurkjen yn in bepaalde mjitte. Dizze aginten binne al lang wend om orizjinele produkten en grutte klanten te krijen, en fertrouwe dan op har enoarme fûnsen om ferkeap te meitsjen. Mar hoe maklik is it om allinich te fertrouwen op 'e ferkeap en FAE fan it orizjinele fabryk? Se tochten ek om gearwurking te sykjen mei guon ûntwerpbedriuwen en ferkeapbedriuwen fan tredden op in bepaald mêd. Begjin by it opjaan fan foarrieden fia aginten, en hoopje úteinlik op te stean en har aginten te wurden. Wy hawwe lang gjin kontakt mei elkoar hân. Se moasten alles dwaan wat se woene, net? Ja, it liket derop dat heul pear minsken har echt soarchje om "profesjoneel" te wêzen, hoewol in protte minsken ûnder harren harsels faaks pronkje as "profesjoneel".

 

10. Wês in agent! Troch de kâns te nimmen fan Kryst- en Nijjiersgroeten, praat de oarspronklike manager fan it Pre-audio IC-fabryk dat ik hjirboppe neamde mei my oer syn syktocht nei in fêstelân-agint twa dagen lyn. "It is sa lang lyn, ik tocht dat it al dien wie!" Dit wie boppe myn ferwachting. Ik koe it allinnich samar iens wêze: "Oké, ik sil it foar jo yn 'e gaten hâlde, en ik sil jo wat goeds oanbefelje." Myn Ingelske nivo wie net genôch om syn betizing folslein te begripen. It liket my dat ús IC-distribúsjebeoefeners te reservearre binne of net genôch fertrouwen yn harsels hawwe of oare geheimen hawwe? Myn nijsgjirrigens late my om te spekulearjen oer dizze IC-distribúsjebeoefeners. It kin wêze dat dizze rappe konkurrinsje in protte minsken mear soargen makke hat oer it meitsjen fan fluch jild en it fuortbliuwen fan bedriuwen op lange termyn. It perspektyf is prachtich, mar ik moat derfoar soargje dat ik kin libje oant de dei as it perspektyf wurdt realisearre! Realistyske problemen moatte beskôge wurde, dus wy einigje faaks drok mei it skynber brûzjende bedriuw alle dagen. Ik bin altyd ferrast dat in protte fan myn freonen har hiele dei trochbringe oan it freegjen fan wêr't goedkeape oankeapkanalen te finen binne, of har ôffreegje hokker orizjinele fabryk- of agentferkeap se kinne krije. De brutowinst fan dy bedriuwen wurdt faak net mjitten yn % mar yn sinten of sels sinten. Mar se wiene tige drok en genietsje harsels.

Soms nei it iten klagje se dat it bedriuw lestich is en dat se dieltiid moatte wurkje foar it orizjinele fabryk, aginten, koeriers en keapers. Fan tiid ta tiid freegje ik wêr't goede kanalen en manieren binne om grut jild te meitsjen en grutte saken te dwaan. Ik skamje my te besprekken dizze saken omdat ik haw net makke in soad jild, en fansels is der gjin goede oplossing. Ik kin der mar om 'e nocht oer prate. As ik lykwols oer myn gefoelens yn privee praat, haw ik leaver bedriuwen dy't tiidslinend en arbeidsintensyf binne. It is net dat ik berne bin om hurd te wurkjen en de moed te hawwen om útdagings oan te gean, mar ik fiel dat sokke bedriuwen de muoite wurdich binne. In maklik bedriuw begjint faaks mei oankeap, salang't jo genôch enerzjy en materiële middels besteegje om in bestelling te krijen. Maklik bedriuw begjint faak mei priis en fakturearperioade. Besykje manieren te finen om jo priis leger te meitsjen as oaren, en de faktuerperioade kin langer wêze as oaren. Fansels kin de winst fan sa'n bedriuw allinnich yn sinten en sinten mjitten wurde. Op it lêst sil it óf nutteloos wurde óf de oare deis wekker wurde om te finen dat it wer troch oaren berôve is. Sa't it sprekwurd seit, se komme yn in haast en gean yn in haast. Om't bedriuw maklik fan oaren kin wurde helle, is it net ferrassend dat oaren it yn in pear minuten sille snatchje. It is net leech-koalstof, net enerzjybesparjend, net miljeufreonlik, en hat gjin wittenskiplike útsjoch oer ûntwikkeling.

Oan 'e oare kant, sjoch nei bedriuwen dy't swierrichheden en útdagings hawwe. It begjint mei Souring, it ferstjoeren fan samples, it meitsjen fan prototypes, en úteinlik Total Solution. It helpt net allinich mei hardwareûntwikkeling, it helpt ek mei softwareûntwikkeling. Soms moatte wy sels klanten helpe om de "ferkeappunten" fan har produkten te plannen. Om't de klant hat sein dat jo it meast bekend binne mei de prestaasjes fan jo produkt, en jo witte it bêste hoe't jo dizze goede prestaasjes oan ús klanten kinne demonstrearje. Soms sil ik my fergriemd fiele, "Wat bin ik wurden? Sûnder my, wat moatte jo de R&D- en marketingôfdielingen dwaan? Jo hawwe noch de hiele dei baas. Dit is net goed, dat is net goed." Dat is alles: "In grutte ferantwurdlikens komt út 'e himel." Yusi minsken,..." De resultaten fan sokke ynspanningen binne ek ûnwis. Sadree't der in fatale flater foarkomt yn guon keppeling fan R&D, produksje en ferkeap, sille alle eardere ynspanningen ferlern gean. De kâns hjirfan is lykwols net heech. allegear, it is in grutte ynvestearring foar klanten in ûntwikkeljen fan in nij produkt en sette it yn 'e merk, en hja sille net haasten yn it sûnder soarchfâldich ôfwaging It slimste resultaat is dat de klant fynt dat it úteinlike produkt kin net foldwaan oan ferwachtings en moat wurde ferlitten neidat it is set op 'e merk Mar de oarders foltôge yn dizze syklus kin oer it algemien helpe op syn minst tie de knoop, en meastal is der noch in lykwicht Fansels, as de merk feedback is goed, de winst sil wêze sels-. evident Dit soarte fan rispinge is net allinnich stabyl en lange-termyn, mar ek lestich te wurde snatched fuort troch oaren.

As oaren dit bedriuw wolle pakke, moatte se fansels itselde dwaan. Oars, hoe kinne se konkurrearjend genôch wêze om sa'n bedriuw te pakken? Hy moat sa'n "grutte ferantwurdlikens" drage kinne. Wat it besykjen om "perziken te pakken" oanbelanget troch in bepaalde persoan of 1 of 2 minsken te krijen, dat is net maklik. Sourcing, R&D, kwaliteitskontrôle, oankeap, marketing, liederskip, wolle jo al dizze aspekten besykje? Wat mear is, as sa'n leveransier dumpt wurdt, wa garandearret dan dat de nije it better docht? In pear klanten binne ree om sa'n gokken risiko. Net te hawwen oer de gefoelens dy't ûnderweis kamen. Wat foar agent wolle jo wêze?