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Comment étiqueter vos produits en privé
2023-12-27 11:47:15
Qu'est-ce qu'une marque privée ?
Les marques de distributeur sont des produits fabriqués par un fabricant qui comportent le logo ou le design d'un détaillant et sont vendus sous la marque du détaillant. En tant que représentant du détaillant, il joue un rôle clé dans la fidélisation de la marque. En apposant votre marque privée et votre marque sur des produits génériques, vous pouvez les différencier efficacement des autres produits, permettant ainsi aux consommateurs d'identifier et de choisir plus facilement vos produits. Lorsque vos produits ont un design et une qualité exceptionnels, les consommateurs sont plus enclins à les acheter à un prix plus élevé et à rester fidèles à votre marque. Cela permet de différencier vos produits de ceux de concurrents et de détaillants similaires.
Comment étiqueter votre produit et votre emballage en privé ?
Comprendre les coûts de l'étiquetage privé
Il est important de comprendre vos coûts de démarrage initiaux avant de vous lancer dans une marque privée. L’étiquetage privé coûte plus cher que la revente ou le dropshipping. Cependant, cet apport de capital se traduit généralement par un retour sur investissement plus élevé à long terme.
• Fabrication
Vous devrez payer les coûts de production typiques tels que les matériaux, la fabrication, la main-d'œuvre et l'expédition. Vous devrez également prendre en compte les frais de personnalisation. La plupart des usines factureront des frais pour personnaliser un produit avec votre logo, votre emballage ou vos spécifications.
• Marque
Vous aurez également besoin de capitaux pour concevoir votre marque elle-même. Vous souhaiterez probablement embaucher un graphiste pour créer votre logo et la conception de votre emballage. Vous souhaiterez peut-être également élaborer une stratégie de contenu pour mettre en valeur la voix de votre marque.
• Commercialisation
Un aspect majeur de l’étiquetage privé est le marketing. Les clients ne connaissent pas votre marque, vous devez donc la faire connaître pour devenir plus visible. Le marketing comme les publications sponsorisées et boostées peut créer une dépense importante. Vous devrez probablement également payer pour un créateur de site Web et un nom de domaine.
Choisissez les produits que vous souhaitez vendre
• Classement et recherche
Lorsque vous examinez tous les produits, recherchez les produits classés en dessous de 1 000 et qui ont moins de 1 000 avis pour confirmer la saturation du marché. Évaluez vos concurrents et visez une qualité moyenne ou inférieure à la moyenne. De mauvaises descriptions et des images de produits inadéquates de la part de concurrents peuvent jouer à votre avantage.
• Comparaison et sélection
Vous devrez peut-être comparer ce qui se vend bien sur Amazon à certains des vendeurs « chauds » sur eBay pour avoir la meilleure idée de la façon dont un produit se comporte en ligne. Cependant, cela implique surtout de faire de nombreuses recherches pour trouver le bon produit qui parle à la fois à vous et à vos clients potentiels.
• Changement et expansion
Vous avez la possibilité de changer de produit si le produit initial que vous vendez ne réussit pas ou si vous souhaitez changer de direction. L'accent ne doit pas être mis sur un seul produit, mais sur l'utilisation de la recherche sur les produits comme moyen de comprendre votre secteur et votre niche. Pensez à inclure certains produits connexes qui correspondent à votre marque. Par exemple, si vous vendez des sacs à main, envisagez d’ajouter des portefeuilles à votre gamme de produits. Si vos produits comprennent des écharpes et des gants, envisagez d'élargir la gamme pour inclure d'autres accessoires.
Définissez votre marché cible
• Segmentation du marché
Après segmentation du marché, les sous-marchés sont plus spécifiques, ce qui permet de mieux comprendre les besoins des consommateurs. Les entreprises peuvent déterminer leurs objectifs de service, à savoir le marché cible, en fonction de leurs propres idées commerciales, de leurs politiques, de leur technologie de production et de leur force de commercialisation. Sur un marché segmenté, les informations sont faciles à comprendre et à commenter. Une fois que les besoins des consommateurs évoluent, les entreprises peuvent rapidement modifier leurs stratégies de marketing et formuler des contre-mesures correspondantes pour améliorer leur adaptabilité et leur compétitivité.
• Ciblage sur le marché
Qui est votre client idéal ? Qui est le plus susceptible d’acheter votre produit spécifique ?
Cela vous aidera à déterminer les types de produits que vous vendrez et comment vous commercialiserez ces produits. Le client est la clé de votre marché et de votre marque.
Pourquoi choisir votre marché cible ? Étant donné que tous les sous-marchés ne sont pas attrayants pour l'entreprise, aucune entreprise ne dispose de suffisamment de ressources humaines et de capitaux pour répondre à l'ensemble du marché ou poursuivre des objectifs trop ambitieux. Ce n'est qu'en exploitant ses atouts et en contournant ses faiblesses qu'elle pourra trouver le marché cible qui fera valoir ses avantages existants.
Trouver un fournisseur
Une partie importante de l’étiquetage privé consiste à travailler avec un fournisseur solide. Votre fabricant doit avoir de l'expérience en matière d'étiquetage privé afin de pouvoir vous aider à rentabiliser vos produits.
De nombreuses usines étrangères fabriquent des produits génériques pour un certain nombre de clients et personnalisent ces produits avec des emballages de marque privée. Par exemple, vous travaillez avec un fournisseur qui fabrique des bouteilles d’eau et des T-shirts. Ils ont 10 clients qui vendent des bouteilles d'eau, chacun avec son propre logo unique imprimé sur les bouteilles. L'usine facturera généralement des frais de personnalisation et d'emballage.
Idéalement, vous devriez rechercher un fabricant qui ne vend pas directement aux clients. Utiliser des produits qui ne vendent que par l’intermédiaire de fournisseurs tiers (comme vous) signifie que le marché est probablement moins saturé de ces produits.
Construire la marque
Vous vous êtes positionné, avez créé un différenciateur et trouvé un fournisseur. Il est maintenant temps de commencer à développer votre entreprise. Vous devez:
Nom et logo du droit d'auteur
Créer un site Web
Créer une présence sur les réseaux sociaux
Créer une SARL
Essayez de garder le logo simple. L'ajout d'un tas de couleurs et de subtilités dans la conception vous coûtera de l'argent supplémentaire pour l'impression et ne s'affichera probablement pas bien lorsqu'il sera adapté à des tailles plus petites. Il existe plusieurs sites Web sur lesquels des artistes proposent leurs services pour concevoir le logo pour vous.
Après avoir passé tout ce temps à créer votre marque et votre produit, vous devriez envisager de consacrer quelques minutes à leur protection. Examinez ce qu'il faut faire pour protéger votre nom et votre logo. La création d'une SARL (société à responsabilité limitée) peut vous éviter quelques maux de tête à l'avenir.
Conclusion
Développer une marque privée est un moyen efficace de démarquer vos produits et votre marque dans la concurrence féroce du commerce électronique. En construisant une marque forte, vous pouvez vendre des produits hors marque tout en développant une clientèle fidèle. Recherchez des produits dont la concurrence est limitée mais qui fonctionnent déjà bien. Après avoir effectué des recherches approfondies sur le produit, trouvez un fabricant fiable proposant des services OEM. Organiser les commandes d'échantillons initiales avec les fabricants et négocier les prix et l'expédition. Créez une marque, un logo et une infrastructure qui peuvent transcender votre produit initial et les plateformes eBay et Amazon. Enfin, créez une liste convaincante pour mettre votre produit sur le marché. Évidemment, créer votre propre marque privée n’est pas un raccourci vers la richesse et le succès immédiat. Comme la plupart des efforts valables, cela demande du temps, de la planification et parfois un peu de chance. La clé est d’être patient, concentré et soucieux des détails.