Comment être agent d'achat pour les clients étrangers ?

Hier, j'ai assisté à une réunion d'échange et de partage sur le commerce extérieur organisée par un groupe d'amis et j'ai découvert que la moitié des SOHO travaillent comme agents d'achat pour les clients. Et ce client est fondamentalement le plus gros client actuel. Cela protège non seulement la vie, mais protège également le travail SOHO !

Pour les nouveaux arrivants qui font justecommerce extérieur , ils n'ont pas beaucoup de notion d'agent d'achat, je vais donc l'expliquer de mon point de vue personnel ci-dessous. Pour le commerce extérieur SOHO, je recommande fortement de trouver un emploi d'agent d'achat.

 

1/Acheteur :

 

Cela peut être compris comme effectuer des achats à temps partiel ou à temps plein pour de gros clients, facturer un certain salaire et une certaine commission, lier profondément les clients et servir les clients.

 

2/Caractéristiques client :

 

1. Le volume des commandes est important, les produits demandés sont riches et les produits sont mis à jour rapidement ;

 

1. Le client est généreux, aime plaisanter, a le sens de l’humour et est accessible ;

 

3/Caractéristiques du travail :

 

Gratuit, non réglementé, bons revenus, voyages d'affaires occasionnels, traduire pour des clients, rendre visite à des clients, se faire dorloter par des fournisseurs, dormir jusqu'à ce que je me réveille naturellement.

 

4/Perspectives de développement :

 

A, il est propice aux affaires personnelles de SOHO, tout en gagnant un salaire, en utilisant les ressources de la chaîne d'approvisionnement et en obtenant davantage de commandes d'autres clients ;

 

1. Créer une entreprise avec des clients, ouvrir des usines, présenter des clients et la rendre plus grande et plus forte ;

 

1. Le client est fort et a la possibilité de se développer à l’étranger.

 

5/Risques professionnels :

Si vous ne faites pas du bon travail, votre travail sera ruiné en une minute. Si vous faites trop confiance à vos clients, vous paierez une somme importante à l'avance et vous serez en retard sur votre salaire, ce qui entraînera de lourdes pertes.

 

​*Alors, comment puis-je devenir l'agent d'achat d'un client ?

 

*Des amis me demandent souvent si je veux devenir agent d'achat pour des clients mais je ne sais pas comment les convaincre ?

 

Aujourd'hui, j'aimerais partager mes expériences et suggestions passées :

 

Partage d'expérience :

 

Tout d’abord, j’ai pu travailler à SOHO parce que j’ai obtenu un emploi d’agent d’achat pour un client américain. En fait, je connaissais le client depuis moins de six mois et j'avais passé quelques commandes. Il pensait que je parlais bien anglais, que j'étais honnête et fiable, puis le client m'a invité aux États-Unis. J'ai fait un achat pour lui, mais je ne le connaissais pas très bien. J'ai refusé, mais il a payé des frais de remerciement de 150 $ US via PayPal. Plus tard, j'ai quitté mon emploi et j'ai commencé à acheter pour lui en Chine. J'ai reçu des salaires et des commissions pendant deux ans. Je suis également allé aux États-Unis pour rencontrer le BOSS.

 

Deuxièmement, en 2019, j'ai rencontré un client thaïlandais sur Alibaba qui venait de démarrer sa propre entreprise. Il m'a demandé d'acheter quelque chose, mais la transaction n'a pas été finalisée. Quand j’ai appris qu’il faisait toutes sortes de cadeaux, j’ai décidé de lui faire valoir mes capacités d’achat. Il m'a immédiatement passé une vraie commande et m'a demandé de trouver un fournisseur. J'ai rapidement trouvé un fournisseur correspondant, économisant ainsi de l'argent. 15% du coût. Plus tard, il a dit qu'il voulait coopérer avec moi et est venu en Chine. Plus tard, j'ai proposé une méthode de coopération. Je lui payais un salaire au début du mois et lui donnais une certaine commission pour les commandes. Ensuite, mon travail consisterait à trouver des fournisseurs et à visiter les usines pour lui. En un clin d'œil, cela fait la cinquième année de coopération et son entreprise s'agrandit de plus en plus. Notre relation est devenue comme une famille.

Troisièmement, il y a en fait d'autres petits clients qui ont aidé avec un simple travail d'achat et ont reçu un petit salaire, mais ils n'ont pas duré longtemps, donc je ne les énumérerai pas un par un, et il n'est pas recommandé d'y consacrer beaucoup de temps. sur de très petits clients. .

 

 

 

suggestion personnelle :

 

1/La plateforme de travail est très importante. Il est plus facile pour une bonne entreprise et de bons produits de correspondre à des clients de haute qualité, et les clients de haute qualité sont plus susceptibles d'être convertis en clients agents d'achat. Il faut faire du bon travail de manière terre-à-terre et l'accumuler pendant longtemps, trois ans, cinq ans voire dix ans. Soyez sincère, prudent et spécial. Si vous fournissez un bon service à des clients potentiels qui ont la possibilité de devenir agents d'achat, fournissez-leur une aide supplémentaire d'un bon rapport qualité-prix, en leur faisant sentir que vous êtes un vieil ami et qu'on peut leur faire confiance.

 

2/Bonnes compétences en communication en langues étrangères. La maîtrise de l’écriture et de l’expression d’une langue étrangère est plus importante. De plus, vous devez avoir de riches connaissances, être intéressant mais pas impoli dans la conversation et être capable de complimenter les autres. Si un client discute agréablement avec vous, il sera naturellement facile de gagner ses faveurs. Vous pouvez également comprendre rapidement ce que le client a besoin d'exprimer, ce qui l'aide à économiser sur les coûts de communication ;

3/Familier avec le marché intérieur. Non seulement les produits que vous fabriquez, mais aussi tous les horizons doivent être compris. Vous pouvez obtenir plus de connaissances sur les produits via 1688, les marchés de matières premières hors ligne, les visites d'usines, les expositions et d'autres canaux.

 

4/ Marchandez et négociez. Vous devez être sensible aux prix des produits. Lorsque vous découvrez de nouveaux produits, vous pouvez rapidement en apprendre davantage en ligne et obtenir la fourchette de prix. Ensuite, avant de passer une commande formelle, négociez avec le fournisseur pour garantir la qualité et la quantité, et trouvez des produits et des produits offrant un meilleur rapport qualité-prix. Les fournisseurs pour aider les clients à réduire leurs coûts ;

 

C'est une priorité absolue ! ! !

 

5/Économisez les coûts logistiques et améliorez l’efficacité des expéditions. Parce que le client est étranger et ne connaît pas les frais logistiques nationaux, nous pouvons honnêtement lui donner de vraies suggestions pour l'aider à trouver une meilleure solution logistique. Dans certains endroits où le dédouanement est difficile, il est encore plus important de trouver une personne responsable et compétente. Entreprise de logistique.

 

6/Prévention et contrôle des risques. Principalement lorsque les fournisseurs rencontrent des problèmes de qualité après-vente, des pénuries, etc., les fournisseurs se disputent. En tant qu'agent d'achat client, je peux mieux communiquer avec les fournisseurs nationaux pour aider les clients à maximiser leurs profits et à minimiser leurs pertes. Pour éviter les risques de paiement, qu'il s'agisse d'un transfert TT ou d'un transfert RMB, parfois, lorsqu'ils rencontrent des commerçants peu scrupuleux, l'argent peut être gaspillé, afin que les agents d'achat puissent comprendre les fournisseurs à l'avance et payer en ligne pour réduire les pertes inutiles.

7/ Parlez d’amour sans vous blesser. N'ayez pas peur de parler d'argent, car de nombreux étrangers qui souhaitent votre aide sont prêts à payer. Ainsi, lorsque vous exprimez la valeur que vous pouvez apporter aux clients, vous devriez alors parler d'argent. Un prix raisonnable satisfera les clients. Votre aide en vaudra davantage et aucune dette ne sera due les uns envers les autres. Il n’existe aucune norme pour cela. Il est défini en fonction de la force, des capacités personnelles et du temps du client. La commission peut être discutée plus tard, car les choses changeront après la coopération, y compris l'obtention d'une commande, vous n'aurez donc pas à vous soucier de ne pas gagner d'argent.

 

Ce sont mes suggestions personnelles. Je pense que si vous faites les points ci-dessus, les clients vous reconnaîtront naturellement davantage, vous aurez suffisamment confiance en vous et des opportunités se présenteront naturellement à vous de manière inattendue !