Cinq tendances majeures et caractéristiques associées des achats transfrontaliers
Cinq tendances majeures et caractéristiques associées des achats transfrontaliers
Les achats transfrontaliers, également appelés achats internationaux, font référence aux entreprises (organisations) qui utilisent des ressources mondiales pour trouver des fournisseurs dans le monde entier et recherchent des produits (biens et services) de la meilleure qualité et à des prix raisonnables. La mondialisation économique permet aux entreprises de survivre et de se développer dans un nouveau monde et un nouvel ordre économique en évolution rapide. Le comportement d’achat est devenu une stratégie majeure pour les entreprises. Dans un sens, la gestion des achats et de la chaîne d'approvisionnement peut faire d'une entreprise un « berceau » de profits, ou elle peut aussi faire d'une entreprise un « tombeau » de profits.
Le célèbre économiste américain Christopher a dit un jour : « Il n'y a que des chaînes d'approvisionnement sur le marché, mais pas d'entreprises. La véritable concurrence n'est pas la concurrence entre les entreprises, mais la concurrence entre les chaînes d'approvisionnement ».
En raison de la mondialisation de l’économie et de la montée des groupes multinationaux, des alliances stratégiques entre entreprises en amont et en aval se nouent autour d’un ou plusieurs produits d’une entreprise principale (que l’entreprise soit une entreprise manufacturière ou une entreprise commerciale). Les entreprises en amont et en aval impliquent des fournisseurs, des fabricants et des distributeurs, ces fournisseurs, fabricants et distributeurs peuvent être nationaux ou étrangers, et les flux commerciaux, la logistique, les flux d'informations et les flux de capitaux entre ces entreprises fonctionnent de manière intégrée.
Ce concept de chaîne d'approvisionnement et ce modèle opérationnel font de l'approvisionnement une partie indissociable de la chaîne d'approvisionnement dans l'ingénierie des systèmes. Acheteurs et fournisseurs ne sont plus une simple relation d’achat et de vente, mais un partenariat stratégique.
Entrez dans le système d’approvisionnement international et faites partie de la chaîne d’approvisionnement mondiale. Qu'il s'agisse d'établir son propre système d'approvisionnement régional ou mondial, d'entrer dans la chaîne d'approvisionnement d'un groupe d'entreprises multinationales et de devenir un fournisseur ou un vendeur stable, de devenir fournisseur d'un centre d'approvisionnement créé par une société multinationale en Chine ou de devenir une entreprise américaine Fournisseur d’approvisionnement des Nations Unies. fournisseurs, devenant ainsi fournisseurs d’organisations d’achats internationales et de courtiers d’achats internationaux. Ce sont les objectifs ultimes de divers propriétaires de cargo. Pour accéder au système d'approvisionnement international, vous devez d'abord comprendre les caractéristiques et les tendances des achats internationaux avant de pouvoir entrer sur le marché des achats internationaux en fonction de la situation.
Tendance 1. De l'achat pour l'inventaire à l'achat pour les commandes.
En situation de pénurie de marchandises, afin d'assurer la production, les achats pour stocks sont inévitables. Cependant, dans la situation actuelle d'offre excédentaire, l'achat sur commande est devenu une règle absolue. Dans les conditions d'une économie de marché, des stocks importants sont à l'origine de tous les maux des entreprises, et des stocks nuls ou faibles sont devenus un choix inévitable pour les entreprises. Les commandes de fabrication sont générées en fonction des commandes de la demande des utilisateurs. L’ordre de fabrication détermine ensuite le bon de commande, qui à son tour détermine le fournisseur. Ce modèle axé sur les commandes juste à temps peut répondre à temps aux besoins des utilisateurs, réduisant ainsi les coûts de stock et améliorant la vitesse logistique et la rotation des stocks.
Le système de production juste à temps JIT (JUST-INTIME) est un nouveau système de gestion de production mis au point par les entreprises japonaises au cours des 40 dernières années. La première entreprise à utiliser ce système est la célèbre Toyota Motor Company. Le système JIT fait référence à la planification rationnelle de l'entreprise et à la simplification considérable du processus d'approvisionnement, de production et de vente dans des conditions d'automatisation et d'informatisation de la production, de sorte que les matières premières entrant dans l'usine et les produits finis sortant de l'usine et entrant sur le marché puissent être étroitement connecté, et les stocks peuvent être réduits autant que possible, afin d'obtenir un système de production avancé qui réduit les coûts des produits, améliore considérablement la qualité des produits, améliore la productivité du travail et des avantages économiques complets.
L'approvisionnement JIT est une partie importante du système JIT et un contenu important pour le bon fonctionnement du système JIT - le point de départ du cycle du système JIT ; la mise en œuvre de l'approvisionnement JIT est une exigence inévitable et une condition préalable à la mise en œuvre de la production et de l'exploitation JIT. Selon le principe d'approvisionnement JIT, une entreprise ne peut acheter les matériaux requis à l'emplacement requis qu'en cas de besoin, ce qui fait de l'approvisionnement JIT un modèle d'approvisionnement rentable et efficace.
Les sept caractéristiques de l'approvisionnement JIT sont les suivantes : sélectionner rationnellement les fournisseurs et établir des partenariats stratégiques avec eux, exigeant que les fournisseurs entrent dans le processus de production du fabricant ; achats en petits lots ; atteindre zéro ou moins de stock ; normes de livraison et d'emballage à temps ; Partage d'information; l'accent est mis sur l'éducation et la formation; contrôle de qualité strict et certification internationale des produits.
Les avantages de la mise en œuvre de l’approvisionnement JIT sont :
- Cela peut réduire considérablement les stocks de matières premières et autres matériaux. La célèbre société américaine Hewlett-Packard a réduit ses stocks de 40 % un an après la mise en œuvre du modèle d'approvisionnement JIT. Selon les calculs d'institutions professionnelles étrangères, la baisse de 40 % n'est qu'un niveau moyen, et pour certaines entreprises, la baisse atteint même 85 % ; la réduction des stocks des entreprises manufacturières a favorisé la réduction de l'occupation du fonds de roulement et l'accélération de la rotation du fonds de roulement. Il permet également d'économiser l'espace occupé par les matériaux d'inventaire tels que les matières premières, réduisant ainsi les coûts d'inventaire.
- Améliorer la qualité des articles achetés. On estime que la mise en œuvre d'une stratégie d'approvisionnement JIT peut réduire les coûts de qualité de 26 à 63 %.
- Réduisez le prix d’achat des matières premières et autres matériaux. Par exemple, la société américaine Xerox, qui produit des photocopieurs, a réduit de 40 à 50 % le prix des matériaux achetés par l'entreprise en mettant en œuvre une stratégie d'approvisionnement JIT.
- La mise en œuvre de la stratégie d'approvisionnement JIT permet non seulement d'économiser les ressources nécessaires au processus d'approvisionnement (y compris la main-d'œuvre, le capital, l'équipement, etc.), mais améliore également la productivité du travail de l'entreprise et renforce l'adaptabilité de l'entreprise. Par exemple, après que HP ait mis en œuvre l'approvisionnement JIT, la productivité du travail a augmenté. Il a augmenté de 2 % avant sa mise en œuvre.
Tendance 2. De la gestion des marchandises achetées à la gestion des ressources externes des fournisseurs.
Étant donné que les parties de l'offre et de la demande ont établi un partenariat stratégique à long terme mutuellement bénéfique, les parties de l'offre et de la demande peuvent partager en temps opportun des informations sur la production, la qualité, le service et la période de transaction, afin que le fournisseur puisse fournir des produits et services strictement. selon les besoins et en fonction de la production Coordination de la demande avec les plans des fournisseurs pour parvenir à un approvisionnement juste à temps. En fin de compte, les fournisseurs sont associés au processus de production et au processus de vente pour parvenir à une situation gagnant-gagnant.
La stratégie fournisseur zéro défaut est une stratégie courante dans la gestion actuelle des achats et de la chaîne d’approvisionnement des entreprises multinationales. Cela fait référence à la recherche de fournisseurs parfaits. Ce fournisseur peut être un fabricant ou un distributeur. Lors du choix d'un fournisseur, vous devez également évaluer l'environnement dans lequel se trouve le fournisseur, ce que nous appelons souvent les quatre éléments de base des achats transfrontaliers, à savoir le flux de valeur, le flux de services, le flux d'informations et le flux de capitaux.
La « flux de valeur » représente le flux de produits et de services à valeur ajoutée depuis la base de ressources jusqu'au consommateur final, y compris les activités à valeur ajoutée telles que la modification, l'emballage, la personnalisation individuelle et le support technique des produits et services par des fournisseurs à plusieurs niveaux.
Le « flux de services » fait principalement référence aux services logistiques et aux systèmes de service après-vente basés sur les besoins des clients, c'est-à-dire le flux rapide et efficace de produits et de services entre les fournisseurs à plusieurs niveaux, les entreprises principales et les clients, ainsi que l'inverse. flux de produits, tels que les retours, les réparations, le recyclage, les rappels de produits, etc.
Le « flux d'informations » fait référence à la création d'une plate-forme d'informations sur les transactions pour assurer le flux bidirectionnel d'informations sur les données de transaction, la dynamique des stocks, etc. entre les membres de la chaîne d'approvisionnement.
Les « flux de fonds » font principalement référence à la rapidité des flux de trésorerie et au taux d'utilisation des actifs logistiques.
Tendance 3. Des achats traditionnels aux achats du commerce électronique
Le modèle d'approvisionnement traditionnel se concentre sur la manière de mener des transactions commerciales avec les fournisseurs. La caractéristique est qu'il accorde plus d'attention à la comparaison des prix des fournisseurs au cours du processus de transaction et sélectionne celui qui propose le prix le plus bas comme partenaire grâce à une concurrence à long terme entre les fournisseurs. Le processus d'approvisionnement traditionnel du modèle d'approvisionnement est un processus typique de jeu d'information asymétrique. Ses caractéristiques sont que le contrôle de réception est un travail post-vérification important du service des achats et que le contrôle qualité est difficile ; la relation entre l'offre et la demande est une relation de coopération temporaire ou à court terme, et il y a plus de concurrence que de coopération ; la capacité à répondre aux besoins des utilisateurs est lente.
Les systèmes d'approvisionnement du commerce électronique comprennent actuellement principalement des systèmes de diffusion d'informations sur le marché et d'approvisionnement en ligne, des systèmes de règlement et de paiement bancaires électroniques, des systèmes de dédouanement pour les importations et les exportations et des systèmes logistiques modernes.
Lorsque les groupes multinationaux achètent des biens en ligne, les principaux types de marchés électroniques en ligne suivants sont lancés :
Enchères inversées britanniques (enchères britanniques) : la première enchère a eu lieu au Royaume-Uni ; dans une vente aux enchères britannique, le vendeur détermine le prix de réserve et démarre le marché. À mesure que le marché continue, plusieurs acheteurs continuent d'augmenter leurs prix d'achat jusqu'à ce qu'il n'y ait plus d'enchères. Une offre plus élevée se produit, le marché se ferme et le plus offrant l'emporte.
Enquête et enquête : le marché des enquêtes en ligne est similaire au marché britannique des enchères inversées, mais les règles de concurrence sur le marché sont plus souples. En plus de la cotation (et du volume coté), les vendeurs peuvent également soumettre d'autres conditions supplémentaires (par exemple pour les transactions). certaines exigences et engagements en matière de service après-vente). Ces conditions supplémentaires sont souvent signalées à l'acheteur de manière cryptée et gardées confidentielles par rapport aux autres soumissionnaires. Une période de calme est instaurée avant la fermeture du marché d'enquête afin que les acheteurs puissent considérer et évaluer les conditions supplémentaires du vendeur (cela ne signifie donc pas nécessairement que celui avec le prix le plus bas remporte le marché).
Marché ouvert et marché fermé : dans une vente aux enchères (britannique), en raison du degré élevé d'ouverture des opérations de marché, le comportement des concurrents sur le marché manque dans une certaine mesure d'indépendance, c'est-à-dire que les informations sur la cotation et la quantité d'un acheteur donné sont immédiatement utilisé par tous les soumissionnaires. Comme chacun le sait, afin de renforcer l'indépendance du comportement des soumissionnaires sur le marché et d'éviter les querelles malveillantes, un marché d'enchères fermées (enchères) est apparu, dans lequel les informations de cotation et de volume de chaque participant restent confidentielles des autres participants (par exemple : Ces informations peut être envoyé par courrier électronique crypté). Les organisateurs de ce marché fermé doivent suivre strictement le plan de compétition du marché pour déterminer le gagnant. Sur le marché électronique, ce type d'organisateur est souvent réalisé par un ordinateur (serveur de réseau), qui exécute un logiciel compilé selon les règles de concurrence du marché, démarre automatiquement le marché, poursuit la concurrence sur le marché jusqu'à ce que le marché soit libéré et détermine finalement le gagnant du marché et élimine les contrevenants.
Enchères inversées pour un seul article et enchères inversées packagées : lorsque le commerce international en ligne ne concerne qu'un seul produit, ce type de commerce international est appelé commerce d'un seul article (produit). Lorsqu’un commerce international implique plusieurs produits, on parle de commerce (de produits) emballés. Les principales caractéristiques du commerce international en ligne de produits emballés par rapport au commerce en ligne d’articles uniques sont les suivantes :
Les acheteurs peuvent gagner du temps, améliorer leur efficacité et réduire leurs coûts. Pour emballer et acheter plusieurs produits, il vous suffit de lancer le marché en ligne une seule fois et de finaliser la transaction de manière unifiée. Cela permet à l'acheteur d'économiser beaucoup de temps et d'efforts par rapport à l'achat de divers produits séparément et au lancement plusieurs fois du marché en ligne pour rechercher plusieurs fournisseurs (vendeurs). l’énergie et améliorer l’efficacité des achats.
Les vendeurs ont plus de marge de manœuvre pour rivaliser. Lors du commerce de forfaits, l'acheteur propose uniquement le prix du forfait (le prix d'achat de l'ensemble du colis) et la quantité achetée de divers produits. Le vendeur peut effectuer diverses combinaisons de prix unitaires de différents produits et mener des enchères en ligne selon ses propres avantages. Cet espace concurrentiel plus grand rend les acheteurs plus disposés à participer aux enchères en ligne.
La concurrence sur le marché devient de plus en plus intense. L'essence du marché est la concurrence. L'intensité de la concurrence sur le marché peut être exprimée par le quotient du nombre total de cotations par unité de temps (par exemple, dans une heure) et du nombre d'acteurs du marché.
Tendance 4. Les méthodes d'achat sont unitisées à diversifiées.
Les méthodes et canaux d'approvisionnement traditionnels sont relativement uniques, mais ils se développent désormais rapidement dans une direction diversifiée, ce qui se reflète d'abord dans la combinaison des achats mondiaux et des achats localisés.
La répartition régionale des activités de production des sociétés multinationales correspond davantage aux avantages comparatifs régionaux de chaque pays, et leurs activités d'approvisionnement reflètent également les achats mondiaux, c'est-à-dire que les entreprises utilisent le marché mondial comme champ de sélection pour trouver les fournisseurs les plus appropriés. , plutôt que d'être limité à un certain pays. Une région.
La deuxième manifestation est la combinaison d’achats centralisés et d’achats décentralisés. Le choix d’adopter des achats centralisés ou décentralisés dépend de la situation réelle et ne peut être généralisé. La tendance générale actuelle est la suivante : les fonctions d’achats ont tendance à être plus centralisées ; les entreprises de services ont davantage recours aux achats centralisés que les entreprises manufacturières ; les petites entreprises utilisent des achats centralisés. Il y a plus d'entreprises que de grandes entreprises ; avec les fusions et acquisitions transfrontalières à grande échelle d'entreprises, de plus en plus d'entreprises adoptent des méthodes d'approvisionnement centralisées et décentralisées ; l'aplatissement des structures organisationnelles entraînera inévitablement une dispersion des droits de contrôle des entreprises, de sorte que les droits d'approvisionnement sur les marchés localisés se disperseront dans une certaine mesure vers le bas ; achats centralisés pour les mêmes besoins et services courants.
Le troisième est la combinaison de plusieurs fournisseurs et d’un seul fournisseur.
Dans des circonstances normales, les entreprises multinationales adoptent une stratégie d’approvisionnement multi-sources ou multi-fournisseurs. La commande d'un fournisseur ne dépassera pas 25 % de la demande totale. Il s'agit principalement de prévenir les risques, mais cela ne signifie pas que plus il y a de fournisseurs, mieux c'est. bien.
Le quatrième est la combinaison des achats auprès des fabricants et des distributeurs.
Les grandes entreprises achètent souvent directement auprès des fabricants en raison de leur forte demande, tandis que les contrats d'approvisionnement global ou les achats JIT (c'est-à-dire le modèle d'approvisionnement juste à temps) s'appuient souvent sur des distributeurs solides pour traiter de manière centralisée un grand nombre de petites commandes.
La dernière solution consiste à combiner les achats autonomes et les achats externalisés.
Tendance 5. Prêter généralement attention à l'environnement de responsabilité sociale lors de l'achat de biens
Selon les statistiques, plus de 200 entreprises multinationales à travers le monde ont formulé et mis en œuvre des codes de responsabilité sociale d'entreprise, exigeant des fournisseurs et des travailleurs contractuels qu'ils respectent les normes du travail et faisant en sorte que les employés de l'entreprise ou confiant des institutions d'audit indépendantes effectuent des évaluations régulières sur place de leurs usines sous contrat, que l'on appelle souvent certification d'usine ou inspection d'usine. Parmi elles, plus de 50 entreprises telles que Carrefour, Nike, Reebok, Adidas, Disney, Mattel, Avon et General Electric ont réalisé des audits de responsabilité sociale en Chine. Certaines entreprises ont également créé des départements du travail et de la responsabilité sociale en Chine. Selon les estimations des experts, à l'heure actuelle, plus de 8 000 entreprises des zones côtières chinoises ont fait l'objet de tels audits, et plus de 50 000 entreprises seront inspectées à tout moment.
Certaines entreprises exportatrices ont également déclaré avec une profonde émotion qu'aujourd'hui, il est presque impossible de faire des affaires avec de grandes entreprises sans améliorer les normes du travail (notamment l'âge des travailleurs, leurs salaires, les heures supplémentaires, les conditions de cantine et de dortoir et d'autres droits de l'homme). Actuellement, les exportations chinoises de vêtements, jouets, chaussures, meubles, équipements sportifs, matériel quotidien et autres produits vers les pays européens et américains sont soumises aux normes du travail.
Les États-Unis, la France, l'Italie et d'autres organisations commerciales de l'industrie légère chinoise traditionnelle pour l'importation de produits nationaux discutent d'un accord qui obligerait toutes les entreprises chinoises de textiles, vêtements, jouets, chaussures et autres produits à être certifiées au préalable par la norme SA8000 ( c'est-à-dire la certification des normes internationales de responsabilité sociale), sinon ils boycotteront les importations. La certification SA8000 de la norme de responsabilité sociale est la première norme internationale au monde en matière d'éthique d'entreprise. Il s’agit également d’une autre nouvelle barrière commerciale non tarifaire mise en place par les pays développés après la barrière verte. Son objectif est de clarifier que les produits fournis par les fabricants et les fournisseurs répondent aux exigences des normes de responsabilité sociale, tout en augmentant les coûts de production des produits dans les pays en développement et en renversant la situation désavantageuse selon laquelle certains produits des pays développés ne sont pas compétitifs en raison des prix élevés de la main-d'œuvre.