0102030405
Kuinka merkitä tuotteesi yksityisesti
27.12.2023 klo 11.47.15
Mikä on yksityinen merkki?
Omien merkkien tuotemerkit ovat valmistajan valmistamia tuotteita, joissa on jälleenmyyjän logo tai design ja joita myydään jälleenmyyjän tuotenimellä. Jälleenmyyjän edustajana sillä on keskeinen rooli brändiuskollisuuden kasvattamisessa. Lisäämällä oman merkkisi ja brändäyksen geneerisiin tuotteisiin voit erottaa ne tehokkaasti muista tuotteista, jolloin kuluttajien on helpompi tunnistaa ja valita tuotteesi. Kun tuotteillasi on erinomainen muotoilu ja laatu, kuluttajat ovat taipuvaisempia ostamaan niitä korkeammalla hinnalla ja pysyvät uskollisina brändillesi. Tämä auttaa erottamaan tuotteesi samankaltaisten kilpailijoiden ja jälleenmyyjien tuotteista.
Kuinka merkitä tuotteesi ja pakkaukset yksityisesti?
Ymmärrä yksityisen merkinnän kustannukset
On tärkeää ymmärtää alkuperäiset käynnistyskustannukset ennen kuin alat sukeltaa yksityiseen merkkiin. Yksityinen etiketöinti on kalliimpaa kuin jälleenmyynti tai tavarantoimitus. Tämä pääomapanos johtaa kuitenkin yleensä korkeampaan sijoituksesi tuottoon pitkällä aikavälillä.
• Valmistus
Sinun on maksettava tyypilliset tuotantokustannukset, kuten materiaalit, valmistus, työ ja toimitus. Sinun on myös otettava huomioon räätälöintimaksu. Useimmat tehtaat veloittavat maksun tuotteen mukauttamisesta logollasi, pakkauksellasi tai teknisillä tiedoillasi.
• Brändi
Tarvitset myös pääomaa oman brändisi suunnitteluun. Haluat todennäköisesti palkata graafisen suunnittelijan rakentamaan logosi ja pakkaussuunnittelusi. Haluat ehkä myös rakentaa sisältöstrategian korostaaksesi brändisi ääntä.
• Markkinointi
Yksi tärkeimmistä yksityisistä tuotemerkeistä on markkinointi. Asiakkaat eivät tiedä brändistäsi, joten sinun on levitettävä tietoisuuttasi tullaksesi näkyvämmäksi. Markkinointi, kuten sponsoroidut ja tehostetut viestit, voi aiheuttaa merkittäviä kuluja. Sinun on todennäköisesti myös maksettava verkkosivustojen rakentajasta ja verkkotunnuksen nimestä.
Valitse tuotteet, joita haluat myydä
• Luokittelu ja haku
Kun arvioit kaikkia tuotteita, etsi tuotteita, joiden sijoitus on alle 1 000 ja joilla on alle 1 000 arvostelua markkinoiden kylläisyyden vahvistamiseksi. Arvioi kilpailijoitasi ja pyri keskimääräiseen tai keskimääräistä alhaisempaan laatuun. Kilpailijoiden huonot kuvaukset ja puutteelliset tuotekuvat voivat hyödyttää sinua.
• Vertailu ja valinta
Saatat joutua vertaamaan sitä, mikä myy hyvin Amazonissa, joihinkin eBayn "kuumiin" myyjiin saadaksesi parhaan kuvan tuotteen toimivuudesta verkossa. Useimmiten se vaatii kuitenkin paljon tutkimusta oikean tuotteen löytämiseksi, joka puhuttelee sekä sinua että potentiaalisia asiakkaitasi.
• Muutos ja laajentuminen
Voit joustavasti vaihtaa tuotetta, jos alkuperäinen myymäsi tuote ei onnistu tai jos haluat muuttaa suuntaa. Painopisteen ei tulisi olla yksittäisessä tuotteessa, vaan tuotetutkimuksen käyttämisessä keinona ymmärtää toimialaasi ja markkinarakoasi. Harkitse tuotemerkkisi mukaisten vastaavien tuotteiden lisäämistä. Jos esimerkiksi myyt käsilaukkuja, harkitse lompakon lisäämistä tuotevalikoimaasi. Jos tuotteissasi on huiveja ja käsineitä, harkitse valikoiman laajentamista muihin lisävarusteisiin.
Määrittele kohdemarkkinasi
• Markkinoiden segmentointi
Markkinasegmentoinnin jälkeen osamarkkinat ovat tarkemmat, mikä helpottaa kuluttajien tarpeiden ymmärtämistä. Yritykset voivat määrittää palvelukohteensa eli kohdemarkkinansa omien liikeideoidensa, toimintatapojensa, tuotantoteknologiansa ja markkinoinnin vahvuuksiensa mukaan. Segmentoiduilla markkinoilla tieto on helppo ymmärtää ja antaa palautetta. Kuluttajien tarpeiden muuttuessa yritykset voivat nopeasti muuttaa markkinointistrategioitaan ja muotoilla vastaavia vastatoimia sopeutumiskyvyn ja kilpailukyvyn parantamiseksi.
• Markkinakohdistus
Kuka on ihanteellinen asiakkaasi? Kuka todennäköisimmin ostaa tietyn tuotteesi?
Tämä auttaa sinua määrittämään, minkä tyyppisiä tuotteita myyt ja kuinka markkinoit näitä tuotteita. Asiakas on avain markkinoillesi ja brändiisi.
Miksi valita kohdemarkkinasi? Koska kaikki osamarkkinat eivät ole yritykselle houkuttelevia, millään yrityksellä ei ole tarpeeksi henkilöresursseja ja pääomaa täyttääkseen koko markkinat tai saavuttaakseen liian suuria tavoitteita. Vain hyödyntämällä vahvuuksiaan ja kiertämällä heikkouksiaan se voi löytää kohdemarkkinan, joka antaa pelin olemassa oleville eduilleen.
Etsi toimittaja
Tärkeä osa yksityistä merkintää on yhteistyö vahvan toimittajan kanssa. Valmistajallasi tulee olla kokemusta yksityisistä merkinnöistä, jotta he voivat auttaa sinua tuottamaan voittoa tavaroistasi.
Monet ulkomaiset tehtaat valmistavat yleisiä tuotteita useille asiakkaille ja räätälöivät nämä tuotteet yksityisillä pakkauksilla. Työskentelet esimerkiksi toimittajan kanssa, joka valmistaa vesipulloja ja T-paitoja. Heillä on 10 asiakasta, jotka myyvät vesipulloja, joista jokaisella on oma ainutlaatuinen logo painettu pulloihin. Tehdas veloittaa yleensä räätälöinti- ja pakkausmaksun.
Ihannetapauksessa sinun pitäisi etsiä valmistajaa, joka ei myy suoraan asiakkaille. Jos käytät tuotteita, jotka myyvät vain kolmannen osapuolen toimittajien (kuten sinä) kautta, markkinat ovat todennäköisesti vähemmän kyllästyneitä kyseisistä tuotteista.
Rakenna brändi
Olet sijoittanut itsesi, luonut erottimen ja löytänyt toimittajan. Nyt on aika aloittaa yrityksen rakentaminen. Sinun täytyy:
Tekijänoikeusnimi ja logo
Määritä verkkosivusto
Luo sosiaalinen media läsnäolo
Muodosta LLC
Yritä pitää logo yksinkertaisena. Värien ja monimutkaisuuksien lisääminen suunnitteluun maksaa sinulle ylimääräistä rahaa tulostamiseen, eikä se todennäköisesti näy hyvin, kun se skaalataan pienempiin kokoihin. Saatavilla on useita verkkosivustoja, joilla taiteilijat tarjoavat palvelujaan logon suunnitteluun puolestasi.
Kun olet käyttänyt kaiken tämän ajan brändisi ja tuotteesi luomiseen, sinun tulee harkita muutaman minuutin käyttämistä sen suojaamiseen. Katso, mitä nimesi ja logosi tekijänoikeus edellyttää. Osakeyhtiön (LLC) perustaminen voi säästää päänvaivaa.
Johtopäätös
Oman tuotemerkin kehittäminen on tehokas tapa saada tuotteesi ja brändisi erottumaan sähköisen kaupankäynnin kovasta kilpailusta. Rakentamalla vahvan brändin voit myydä brändin ulkopuolisia tuotteita ja samalla kehittää uskollista asiakaskuntaa. Etsi tuotteita, joilla on rajoitettu kilpailu, mutta jotka jo toimivat hyvin. Kun olet tehnyt perusteellisen tutkimuksen tuotteesta, etsi luotettava valmistaja, joka tarjoaa OEM-palveluita. Järjestä ensimmäiset näytetilaukset valmistajien kanssa ja neuvottele hinnoista ja toimituksista. Rakenna brändi, logo ja infrastruktuuri, jotka ylittävät alkuperäisen tuotteesi sekä eBay- ja Amazon-alustat. Luo lopuksi houkutteleva listaus tuodaksesi tuotteesi markkinoille. On selvää, että oman tuotemerkin luominen ei ole oikotie vaurauteen ja välittömään menestykseen. Kuten useimmat arvokkaat hankkeet, se vaatii aikaa, suunnittelua ja joskus vähän onnea. Tärkeintä on olla kärsivällinen, keskittynyt ja keskittynyt yksityiskohtiin.