Kuinka löytää paras ostoagenttisi?

Päivittäisten keskustelujen aikana monet ostajat valittavat usein siitäagentit heillä on huonoja asenteita, jätä ne huomiotta, kun he soittavat, ja saa vastaiskua, kun hän pyytää näytteitä. Heidän kanssaan tekeminen ei ole sitä, mitä he kuvittelivat. Onko mitään salaisuutta? Toimittajana melkein jokaisella on tämä kokemus. Monet asiakkaat soittavat ja aloittavat kysymällä hintoja ja vertaamalla hintoja. Sitten mainitaan, että XXX hinta on parempi…. Toimittajat menettävät usein kiinnostuksensa kuultuaan tämän. Koska tuloksesi on vahingossa vuotanut. Et ole hyvä asiakas heille. Sinua kiinnostaa enemmän hinta kuin tuote. Jos haluat tehdä kauppaa kanssasi tulevaisuudessa, tulet, jos hinta on alhainen tänään, ja lähdet, jos hinta on korkea huomenna. Toimittajat pitävät vakaasta asiakkaasta (määrä ei ole tärkein) kuin vaeltavasta asiakkaasta. Jotkut asiakkaat ajattelevat, että heidän tarpeensa ovat riittävän suuria ja houkuttelevia agenteille. Mutta kaikki tietävät, että mitä suurempi luku, sitä hankalampi se on. Jos asiakas ei mainitse tilausta, syntyy huomattava tilauskanta; jos toimitus ei ole ajallaan, se on asiakkaiden valituksia ja valituksia. Kuinka monta kertaa sää voi olla tasainen? Mikä dilemma.

Nämä asiakkaat ovat usein edelleen alkuperäisen valmistajan mustalla listalla. Vaikka he saisivatkin sellaisen asiakkaan, agentit eivät uskalla helposti rekisteröityä ja tehdä tilauksia alkuperäiselle valmistajalle, koska alkuperäinen valmistaja kertoo usein, että he ovat olleet XX:n asiakkaita pitkään. Sinun ei tarvitse törmätä. Kuinka häpeämätöntä! Joitakin yleisiä komponentteja voi tilata ilman rekisteröitymistä alkuperäiselle valmistajalle. Kyse ei ole siitä, etteikö heillä olisi hyviä hintoja, vaan koska et ole heidän mielestään hyvä asiakas, eivätkä he uskalla antaa sinulle hyviä hintoja, koska heillä ei ole hiljaista ymmärrystä kanssasi. Jos käytät hänen hintaansa tukahduttaaksesi muita tekijöitä ja kerrot siitä alkuperäiselle valmistajalle, joudut suuriin vaikeuksiin. Jos siis valitset tuotteita tuotekehitykseen ja löydät edustajan, sinun tulee ensin esitellä perustilanne ja pyytää FAE:ta suosittelemaan sinulle vastaavaa tuotetta. Myynti antaa sinulle viitehinnan (päätät sen itse, ja alennuksen jälkeen se on omakustannushinta, jonka saat tulevaisuudessa). Pyydä sitten heitä toimittamaan tai ostamaan näytteitä noudattamalla ohjeita. Jos olet ostamassa, sinun tulee myös esitellä ensin tilanteesi. Jos olet käyttänyt alkuperäisiä tuotteita, sinun on oltava "rekisteröity". Joten sinun tulee ensin keskustella heidän kanssaan mahdollisuudesta tulla heidän asiakkaansa. Jos se on etukäteen selvä, heillä pitäisi olla monia tapoja päästä läpi. Mikäli mahdollista, keskustellaan tuotteen laadunvarmistuksesta (ei painopisteestä, koska laadun takaa pääosin alkuperäinen valmistaja), varastosta ja toimituksesta sekä lopuksi hinnasta.

Tämä on kohtuullinen alku, jotta agentti ymmärtää sinua, arvostaa sinua ja osallistuu jatkokeskusteluihin. Edustajan varaston ja toimitusmahdollisuuksien ymmärtämisen tulisi olla etusijalla. Jokaisella agentilla on oma liiketoimintapolitiikkansa ja tuotepainopisteensa. Ovatko asiakkaan tarpeet ja prioriteetit linjassa? Tämä on tärkeää. Suurella toimistolla on iso bisnes, mutta se, mitä sillä on, ei välttämättä ole sitä mitä haluat. On myös agentin kyky hankkia tavaroita, varsinkin kun tavaran toimitus ei ole riittävä. Aikainen tilauksen tekeminen ei välttämättä tarkoita tavaroiden saamista aikaisin, kaikki riippuu sen tehosta alkuperäisellä tehtaalla. Uskon, että monet asiakkaat ovat maistaneet tätä makua. Jos toimitus ja toimitus on taattu, viimeinen asia on hinta. Syy siihen, miksi hinnasta puhutaan viimeisenä, ei johdu siitä, että hinta ei ole tärkeä, vaan se, että ilman aikaisempaa takuuta hinta on vesi ilman lähdettä ja puu ilman juuria. Mitä järkeä on hyvä hinta? Komponenttiliiketoiminta ei yleensä ole kertaluonteinen sopimus, vaan tulevaisuus on pitkä. Hinta voi laskea hitaasti tulevaisuudessa Cost Down, joten miksi olla huolissaan? (Kuinka alentaa kustannuksia, keskustellaan myöhemmin)

Siksi henkilökohtainen mielipiteeni: Asiakkaan oston kannalta kriittisin asia on laatu, sen jälkeen toimitus ja lopulta hinta. Kun valitset tuotteita tunnetuilta tuotemerkeiltä, ​​laatu on taattu. Vaikka jokin menisi joskus pieleen, aina löytyy selitys, eikä kenenkään tarvitse kantaa vastuuta. Oikea-aikainen toimitus on tärkeintä. Varhainen toimitus vaikuttaa varaston arviointiin; myöhästyneet toimitukset vaikuttavat tuotantoon ja myyntiin. Hinta on viimeinen asia, josta keskustellaan. Jos laadussa tai toimituksessa on ongelmia, pomo ei koskaan ymmärrä: koska hinta on hyvä, tämä on anteeksiannettavaa! Päinvastainen on: Kuka sai sinut ostamaan tämän tarjouksen, joka vaikutti tuotteen laatuun, tuotantoon ja markkinoihin?

 

Kun etsit kumppania, järjestyksen, jossa kokeneen ostajan tulee välittää tuotteesta, tulee olla laatu, toimitus ja hinta. Hän ymmärtää, että hinta ei ole tärkein asia. Jos laatu on kyseenalainen ja toimitus on epäselvää, mitä hyötyä on parhaasta hinnasta? Vaikka laadussa ei olisikaan ongelmia, mitä järkeä on valmistaa paljon varastoa jatkuvan tuotannon varmistamiseksi? Korotetut pääoman käyttöpalkkiot ja hallinnointipalkkiot ovat saattaneet jo kumota niin sanotun "hyvän hinnan". Jos tuotannossa tapahtuu muutos, jos sitä käytetään vähemmän tai ei enää käytetä, voitto on suurempi kuin tappio! Siksi, kun olet vahvistanut, että sinusta tulee agentin asiakas, sinun tulee ensin harkita tuotteen laadun takuuta. Tietenkin, jos olet huippubrändi, sinun ei tarvitse huolehtia näistä ongelmista. Toimituskysymys on erittäin tärkeä, erityisesti joidenkin tärkeimpien pelimerkkien kohdalla, joilla ei useinkaan ole toisen merkin korvikkeita. Kun jokin menee pieleen, hankinnassa on elämän ja kuoleman kysymys. Alkuperäinen tehdas ei useinkaan pysty ratkaisemaan tätä ongelmaa. Toimitusaika on yleensä 8 viikkoa tai 12 viikkoa, ja varaston hoitavat agentit. Siksi tarjonnan varmistamisesta on tullut agenttien ongelma.

 

Tällä hetkellä on tarkasteltava pikemminkin välittäjän asiakaskuntaa kuin erittäin tärkeänä pidettyä taloudellista vahvuutta. Koska edes agentti, jolla on vahva taloudellinen vahvuus, ei valmistele suurta varastoa yhdelle asiakkaalle. Asiakkaiden tulee olla huolissaan tämän edustajan päätuotteista. Jos tuotteet, joita tämä agentti pääasiassa mainostaa ja myy, ovat juuri sitä mitä tarvitset, se on ihanteellinen toimittajasi. Koska heillä on sama asiakaskunta, heillä on usein vahvat tekniset tukimahdollisuudet tällä alueella, ja he usein tarjoavat sinulle kokonaisratkaisun yllättäen, kun kehität tuotetta. Heidän FAE:nsä pelaa näillä pelimerkeillä koko päivän. He tietävät kaikki ongelmat, joita asiakkaat yleensä kohtaavat tuotekehityksen ja tuotannon aikana. Kun olet epätoivoinen, he voivat usein ratkaista kiireelliset tarpeesi. Koska heillä on sama asiakaskunta, agentit voivat pyytää enemmän tavaroita alkuperäiseltä tehtaalta ja heillä on vahvempi neuvotteluvoima. He voivat usein saada parhaan hinnan alkuperäisestä tehtaasta, mikä luo edellytykset asiakkaille taistella omasta hyvistä hinnoistaan. Koska on olemassa tällainen asiakaskunta, alkuperäisen valmistajan tulee olla ensimmäinen asia, jonka he lanseeraavat uuden tuotteen. Uudet tuotteet toimitetaan ensin asiakkailleen heidän teknisen tuen ja myyntikykynsä perusteella. Näin uusi tuotteesi voi olla askeleen edellä kilpailijoitasi.

 

Neljänneksi, koska hänellä on sama asiakaskunta, hän luonnollisesti valmistelee lisää varastoa. Uusien asiakkaiden saapuminen saa hänet entistä varmemmaksi valmistelemaan riittävää inventaariota. Toimituksesi on luonnollisesti taattu. Viidenneksi, koska sinulla on sama asiakaskunta, tilauksen muuttaminen on paljon helpompaa. Tällä hetkellä edustajat eivät yleensä välitä tilaustesi lisäämisestä, vähentämisestä tai jopa peruuttamisesta (mutta edustajat ovat erittäin huolissaan siitä, että juokset ympäriinsä, kun olet saanut tilauksen.). Tämä on hyvin tärkeää. Älä ajattele, että voit peruuttaa tilauksen yhdellä puhelulla maksamatta. Sille ei voi mitään. Jos se ei auta, etsin toisen välittäjän. On huomattava, että tällä lähestymistavalla on loputtomat seuraukset! Pääsirulle on vain muutama jakaja. Jos olet kuuluisa, alkuperäinen valmistaja ja jälleenmyyjät kiinnittävät sinuun erityistä huomiota. Vaikka lähtisitkin mukaan, muut agentit eivät välttämättä tervehdi sinua hymyillen, sillä jos et ole varovainen, kaivaa heille kuoppaa. Markkinamuutoksia on usein vaikea käsittää, varsinkin jos asiakas ei ole vielä markkinajohtaja. Tänään saatuani tilauksen tein kovasti töitä tilatakseni, pyytääkseni ja jahdatakseni tavaroita. Huomenna asiakkaan tilaus peruutetaan ja harkitset tilauksen peruuttamista tai jopa palauttamista. Siksi hankinnassa on erittäin tärkeää huomioida aina tilausten lisääminen ja peruuttaminen sekä siirtyä eteenpäin ja vetäytyä vapaasti.

 

Kun laatu ja toimitus taataan, on aika puhua hinnasta. Hinta on erittäin herkkä, ja voimme neuvotella hinnasta vasta, kun kaikki on tehty. Tavallisten sirujen hinta on agenttien käsissä. Joidenkin avainsirujen hinnat ovat yleensä alkuperäisten valmistajien käsissä, jotka antavat agenttien kautta eri hinnat eri asiakastilanteiden mukaan. Kuinka saada hyvä hinta alkuperäiseltä valmistajalta tai edustajalta? Jos olet alan johtaja, voit luottaa tuotantoosi ja markkina-asemaasi saadaksesi odottamasi hinnan. Jos olet yksi niistä ihmisistä, älä huoli. Yleensä tuotteiden valmistukseen käytetään kahta tai useampaa merkkilastua. Kummalla on parempi hinta, käytä enemmän ja jolla on halvempi, käytä vähemmän. Tämä on valttikortti kädessäsi. Alkuperäiset valmistajat ja edustajat ovat erittäin huolissaan tällaisesta osakkeesta. Sillä ei ole väliä, jos asiakkaat käyttävät sitä vähän, mutta kilpailijoiden kanssa sitä ei todellakaan kannata käyttää! Varmistaakseen ja parantaakseen tällaisen Osuuden he tekevät parhaansa täyttääkseen vaatimukset. Haha, hinnasta on luonnollisesti helppo neuvotella. Jos olet suunnitteluyritys (joka tekee suunnitelmia tai myy suunnitelmia), suora ostomääräsi ei välttämättä ole suuri, mutta markkinavaikutustasi ja promootiovoimaasi ei voi aliarvioida. Valttikorttisi on, että jos annat minulle hyvän hinnan, suunnittelen sirusi ratkaisuni. Jos ei ole hyvää hintaa, etsin toisen yrityksen. Jos sinulla on alalla hallinnollisia resursseja, voit tietysti hyödyntää niitä täysimääräisesti.

Jos et ole mitään etkä sinulla ole mitään, sinun pitäisi käydä hyvä keskustelu agentin kanssa. Katsotaan, voiko agentti muuttaa tilannetta hienovaraisesti ja tehdä sinusta varakkaan ihmisen? Tarjoa sinulle tasaisesti jakautuneita tavaroita suurilta asiakkailta. Tästä emme tietenkään voi puhua satunnaisesti. Meidän on odotettava, kunnes vesi tulee ulos.

 

 

 

Kun etsit kumppania, mitä kauniimpi sitä parempi, sitä sopivampi on kokonaisvaltaisen harkinnan jälkeen paras. Sama pätee toimittajien etsimiseen.

 

Niun agentit Kun soitin puhelimeen uudelleen, vastasin kärsimättömästi. Sanottuani muutaman sanan kiireessä suljin puhelimen uudelleen. Se oli todella mahtavaa! Annan sinulle liiketoimintaa ja olen silti välinpitämätön. Haha, et voi sanoa noin. Jokaisessa perheessä on sutrat, joita on vaikea lausua. Ostajat eivät ehkä ymmärrä, että tämä on myös myyntiedustajien paine. Katsotaanpa, voiko ymmärrykseni selittää syyn? Mikä pitäisi olla toimiston myyjän myyntitavoite? Monet ihmiset ajattelevat, että pomo löi tämän päähän, mutta minä en usko niin. Myyntiindikaattoreiden kriittisen arvon määräävät yrityksen itsensä luontaiset ominaisuudet. Myynnin takana ovat FAE, logistiikka, henkilöstö, logistiikka, pomo; toimisto, varasto; markkinointi ja matkailu. Olemme tottuneet luokittelemaan niistä aiheutuvat kulut myyntikuluiksi. Millaisen yrityksen ja millaisen myyntistrategian se käyttää, syntyy vastaavat myyntikulut. Yhdessä myyntivoittomarginaalin kanssa se määrittää yrityksen vaatiman vähimmäismyyntimäärän. Suoraan jaettu myynti on yrityksen perusmyyntikohteet.

 

Näiden yritysten liiketuloja ja henkilöstömäärää tarkasteltaessa kaikki ymmärtävät, etteivät he ole pieniä agentteja. Näissä suurissa agentuuriyrityksissä suoramyyntiinsinööri tarvitsee noin 4 miljoonan Yhdysvaltain dollarin vuosiliikevaihdon. Jos arvonlisävero lasketaan, hän Vaadittu RMB myyntimäärä on noin 30 miljoonaa yuania. Tämä tarkoittaa, että hän tarvitsee 3 miljoonaa myyntiä kuukaudessa. Tavallisen myyjän päivittäiseen rutiinityöhön kuuluu: sähköpostien vastaanottaminen, ja moniin niistä on vastattava. Yleensä 2/3 on yrityksen sisällä ja 1/3 asiakkailta. Yrityksellä on useita sisäisiä kokouksia joka viikko; uusien tuotteiden ja ratkaisujen edistäminen (ilman uusia tuotteita ei tule myyntiä tulevaisuudessa); viimeaikaisten töiden raportointi alkuperäiselle tehtaalle; vierailla kanta-asiakkailla, vastaanottaa tilauksia ja tehdä tilauksia toimittajille yhteenvedon jälkeen. Oikaisu (peruutus tai lisäys), nopeuttaminen, toimitus, maksun palautus jne. Kuinka paljon tällä tavalla myyntihenkilöllä voi olla aikaa asioida uuden asiakkaan kanssa päivittäin? Ymmärrä toisiaan, he ovat myös uupuneita koko päivän. He tietävät erittäin hyvin: Jokainen myynti luottaa periaatteessa kahteen tai kolmeen suureen asiakkaaseen saavuttaakseen tavoitteensa. Itse asiassa agentit tietävät myös, että 10 % tai jopa 5 % yrityksen asiakkaista on saavuttanut 90 % tai jopa enemmän yrityksen tavoitteista. Yhä useammat asiakkaat ovat itse asiassa voimattomia.

 

Raskas myyntitehtävä on tärkein syy, ja se on myös objektiivinen syy. Tietysti on myös subjektiivisia syitä. Joillakin myyjillä on illuusio usean vuoden työskentelyn jälkeen, koska yritys on suuri, koska he ovat isoja, ja he ajattelevat, että yritys on vahva, koska he ovat vahvoja. Haha, jos voit tehdä tämän, jos perustat oman yrityksen, se olisi mahtavaa! Tämä on toinen teoria. Asiakas ja agentti kommunikoivat puhelimitse edestakaisin, ja ennen kuin he huomasivat, agentin myynti oli suorittanut tulevan asiakkaan arvioinnin. Jos et ole kovin kiinnostunut, löydät luonnollisesti tavan käsitellä sitä. Koska agentti ei ole kovin kiinnostunut, asiakkaan ei tarvitse häpeämättä hakea. "Jos et ole suuri asiakas, miksi et ota heihin yhteyttä?" Luulen, että asia on näin. Asiakkaiden ja agenttien tulee myös olla hyvin yhteensopivat. Välittäjä ei tarkoita, että hänellä on haluamasi tavarat, eikä hän tarkoita, että hän myy ne sinulle, kun hänellä on tavarat. Älä ajattele, että iso yritys tarkoittaa enemmän tavaroita. Yritys on iso, ja tärkeintä on määrä kuin tuotteiden valikoima. Yksikään agentti ei haluaisi avata kiinalaista lääkekauppaa, joka myy kaikkea. Se on "luettelomyyjien" asia. Kaikki edustajat toivovat voivansa myydä suurimmalle ja suurimmalle asiakkaille keskittyneimmällä lajikkeella. Tavalliset myyjät ovat tottuneet siihen, joten anna heidän esitellä joitain erityisiä taitoja.

 

Mikä on puolijohde? Kun olet tekemisissä välittäjien kanssa, joudut väistämättä neuvottelemaan hinnasta lopulta. Ennen kuin neuvottelet hinnasta, voit yhtä hyvin oppia lisää siitä, mitä puolijohde on. Siitä on apua hinnasta neuvoteltaessa! Mikä on puolijohde? Yläasteen opettajat opettivat meille, että "aine (tai materiaali) johtimen ja eristimen välillä on puolijohde. Maallikon termein jännite johdetaan esineen molempiin päihin. Jos virta kulkee keskellä, se on johdin, ja jos sen läpi ei kulje virtaa, se on eriste, joka on korkean ja lyhyen välillä kylmä on se virran ja ei-virtauksen välissä Puolijohteet olivat hyvin mystisiä ajattelin, että tämä kysymys oli liian yksinkertainen, halusin kysyä sen luokassa, mutta pelkäsin, että kysymys olisi liian lapsellinen ja minulle nauretaan. Luokan opettajaa ei näkynyt missään, joten ongelma säilyi.

 

Useiden vuosien työskentelyn jälkeen aivoni yhtäkkiä valistivat minut. Vittu, minua on huijattu! Maailmassa ei itse asiassa ole "puolijohtimia". Itse asiassa niin kutsuttu "puolijohde"-materiaali on myös johdin. Jos et usko, kokeile kytkeä jännite yksikiteisen tai monikiteisen piin molempiin päihin. Keskellä tulee edelleen virtaamaan virtaa, mutta se ei todellakaan ole näiden kahden välillä, siellä on jotain ja siellä ei ole mitään. Itse asiassa tämän materiaalin todelliset ominaisuudet näkyvät, kun niiden pintoja käsitellään: toinen pinta "poistaa" joitain elektroneja ja jättää joitain "reikiä" osoittaakseen positiivisen polariteetin (positiivinen), ja toinen pinta ruiskuttaa joitain elektroneja tehdäkseen niistä positiivisia. Sillä on negatiivinen napaisuus, ja sitten kaksi käsiteltyä pintaa ovat tiiviissä kosketuksessa muodostaen "liitoksen", joka on niin kutsuttu PN-liitos. Tämä solmu on upea ja osoittaa ainutlaatuisen persoonallisuutensa. Kun positiivinen jännite syötetään tähän liitokseen, sen resistanssi on hyvin pieni ja se näyttää olevan hyvä johtime; kun negatiivista jännitettä käytetään, sen vastus on erittäin suuri ja se näyttää olevan "eriste". Voi johtua tästä syystä, että termi "puolijohde" syntyy. Eteenpäin suunta on johdin, ja vastasuunta näyttää olevan eriste. Samaan aikaan niiden virta- ja jänniteominaisuudet eivät enää ole Ohmin lain mukaisia ​​riippumatta siitä, käytetäänkö positiivista vai negatiivista jännitettä. Sen vastusarvo ei ole enää vakioarvo, vaan se muuttuu virran ja jännitteen muutosten myötä. Johtojen lisäämistä sen molempiin päihin kutsutaan diodiksi.

Tämän liitoksen ominaisuuksien jakaminen johtaa monen tyyppisiin diodeihin. Myötäsuuntaisia ​​ominaisuuksia hyödyntäviä ominaisuuksia ovat muun muassa tasasuuntausdiodit, referenssidiodit, kytkentädiodit, vaimennusdiodit, Schottky-diodit, valoherkät diodit jne. Tietysti suosituimpia ja muodikkaimpia ovat Se on valoa emittoiva diodi (LED). Yleisimmät käänteisiä ominaisuuksia hyödyntävät ovat zener-diodit, eristys- (suoja-)diodit jne. Jos tämä liitos tehdään pieneksi, se on ns. "pieni signaalidiodi", ja jos se tehdään suureksi, se on ns. - kutsutaan "tehodiodiksi". Yhdistä kaksi solmua päästä päähän tai jalka jalkaan ja liitä liittimeen johto, jotta siitä tulee triodi. Huomautus: Jos pää ja nasta on kytketty, se ei tarkoita mitään, se on vain kaksi sarjaan kytkettyä diodia. Transistorien ominaisuudet ovat monimutkaisempia, ja niiden sovellukset ovat vieläkin monipuolisempia. Näiden diodien, transistorien jne. yhdistäminen eri tarpeiden mukaan on integroitu piiri, joka tunnetaan yleisesti nimellä: IC. Alussa puolijohteen keksineet amerikkalaiset tiedemiehet käyttivät tätä menetelmää laboratoriossa. Toisesta tehtiin tasainen pinta, ja toinen tehtiin anturin muotoiseksi ja puristettiin tiukasti toisen pintaa vasten PN-liitoksen muodostamiseksi. Myöhemmässä jälkiteollisessa tuotannossa tätä menetelmää ei käytetty lainkaan. Pelkästään pintakäsitellyn metallikappaleen löytäminen ja niiden yhdistäminen ei tuota ilmiötä. Samoin muovi ja muut eristeet eivät toimi eivätkä muut materiaalit. Tällä hetkellä uskotaan yleisesti, että vain kolmella materiaalilla maailmassa on tämä ominaisuus, piillä, germaniumilla ja yhdisteellä, jota kutsutaan galliumarsenidiksi. Nämä ovat niin sanottuja puolijohdemateriaaleja. Niistä pii on yleisimmin käytetty, koska sen suorituskyky vastaa paremmin yleismaailmallisia vaatimuksia ja tuotteiden valmistusprosessi sillä on yksinkertaisempi ja edullisempi. Toistaiseksi on olemassa vain "Silicon Valley", mutta ei "Germanium Valley" ja "Gallium Arsenide Valley". Mistä pii tulee? hiekka! Joten puolijohdeteollisuus muuttaa kirjaimellisesti hiekkaa kullaksi. Minulla on kuitenkin vielä kysymys, jota en ole vielä saanut selville. Puolijohdetuotteiden käyttöikä on "puolittain ääretön". Mitä tämä tarkoittaa? Teoreettisesti se on tietysti äärellisen ja äärettömän välillä, mutta kuka tietää mitä on välissä?

 

5. IC:n kustannukset Edustajien kanssa tekemisissä hintaneuvottelut ovat loppujen lopuksi väistämättömiä. Nyt kun olemme ymmärtäneet puolijohteet, voimme yhtä hyvin ymmärtää puolijohdetuotteiden kustannusten muodostumisen, josta on apua hintoja neuvoteltaessa! IC-valmistukseen kuuluu pääasiassa: tuotekehitys, tuotanto ja jalostus. Tuotekehityksessä suunnitellaan vastaavat tuotteet markkinoiden tarpeiden mukaan ja tuotannossa ja jalostuksessa suunnitellut tuotteet tehdään todellisiksi tuotteiksi. Tuotanto ja jalostus on yleensä jaettu etu- ja takaprosesseihin. Ns. front-end on sirujen valmistus; ns. back-end on lastujen pakkaaminen, testaus ja pakkaaminen lopputuotteisiin. Kehityskustannukset sisältävät: prosessikehityskustannukset ja tuotekehityskustannukset. Esimerkiksi IC:n valmistus on vähän kuin höyrytettyjen pullien valmistamista. Jotkut kokit ovat erikoistuneet valmistamaan erilaisia ​​pullia eri täytteillä, muotoilla, kokoilla ja väreillä asiakkaiden maun (markkinoiden kysynnän) mukaan. Jotkut kokit vain höyryttävät sämpylöitä ja suunnittelevat eri lämpötiloja, aikoja ja höyrymääriä eri pullojen vaatimusten mukaan, jotta höyrytetyt pullat ovat juuri sopivia. Entinen isäntä on kuin IC-tuotekehitys, ja jälkimmäinen isäntä vastaa IC-prosessikehitystä. Koska IC-valmistusvalimopalvelut ovat nyt nousussa, prosessikehitys on usein näiden valimoiden vastuulla. He kehittävät vakioprosessivirtoja, joten IC-yritysten tarvitsee keskittyä vain tuotekehitykseen.

Tällä tavoin tavanomaiset kehityskustannukset ovat myös tuotekehityskustannuksia. Tämä osa kustannus- ja investointiriskeistä on erittäin korkea. Nämä riskit eivät usein johdu itse teknologiasta vaan markkinoista, eli siitä, hyväksytäänkö kehittämäsi tuote markkinoilla. Jos kehitetty tuote hyväksytään markkinoilla. Kehityskulut jaettuna kokonaismyynnillä ovat usein mitättömiä. Mutta jos markkinat eivät hyväksy sitä, nämä sijoitukset ovat kuin veteen heittämistä. On outo ilmiö. Useita uusia teknologioita käyttävät tuotteet eivät välttämättä ole suosittuja asiakkaiden keskuudessa, ja markkinoiden hyväksymät tuotteet saavat usein teknistä kritiikkiä joidenkin asiantuntijoiden taholta. Esimerkit tästä ovat yleisiä. Materiaalikustannukset koostuvat pääasiassa lastun valmistuskustannuksista ja pakkauskustannuksista. Chipsin käsittely on jossain määrin samanlaista kuin pullien höyryttäminen. Jos kapasiteetti on höyryttää 50 pullaa kerralla, niin höyrytätpä sitten yhden sämpylän kerrallaan tai 50 pullaa, hinta on periaatteessa sama. Tärkeintä on, että laitteiden poistokustannukset ovat ajan funktio, eikä niillä ole mitään tekemistä tuotannon kanssa. Poistot 10 000 kappaleen ja 100 000 kappaleen valmistuksesta samalla ajanjaksolla ovat samat, mutta poistosuhde on 10 kertaa erilainen. Jos muut tekijät ovat samat, hinta eroaa kertoimella 10. Normaali IC-laitteiden poistoaika on 4 vuotta (tai 5 vuotta), ja kustannukset ovat erittäin kalliita. IC-kustannukset vastaavat kapasiteetin käyttöastetta.

Samaan aikaan IC:t valmistetaan piikiekoilla. Mitä pienempi yhden IC:n pinta-ala on samalla piisirun alueella, sitä suurempi on piisirun sisältämien IC:ien määrä. Samankokoiset piikiekot on suunniteltu eri viivanleveyksillä ja määrät vaihtelevat suuresti. Jokaisen piikiekon käsittelykustannukset ovat samat. Mitä suurempi luku, sitä alhaisempi kunkin IC:n hinta. Tästä syystä IC:iden viivanleveys pienenee epätoivoisesti, eikä loppua näytä olevan. Kustannusten alentaminen on tehokkain liikkeellepaneva voima. IC:n hinta on viivan leveys. Vastaavasti, jos piikiekon halkaisija kasvaa, sen pinta-ala kasvaa neliöllisesti, piikiekon IC:iden määrä kasvaa lähes neliöllisesti ja sirun läpäisynopeus kasvaa samalla. Tästä syystä piikiekkojen pinta-ala on jatkanut kasvuaan vuosien varrella: 5 tuumaa, 6 tuumaa, 8 tuumaa, 12 tuumaa... IC-kustannusten vähennys on piikiekkojen koon pienentäminen. Pakkauksen koon pienentäminen on myös askel, joka ei ainoastaan ​​vastaa elektroniikkatuotteiden pienentymisen ja kevenemisen vaatimuksia, vaan myös vähentää huomattavasti pakkauskustannuksia, erityisesti teholaitteiden osalta. Suuren pakkausvolyymin vuoksi pakkauskustannukset muodostavat suuren osan koko tuotteen kustannuksista. Loppujen lopuksi materiaalit ovat rahaa, eivätkä nämä ole tavallisia materiaaleja.

Viivan leveyden ja äänenvoimakkuuden vähentämisellä on positiivinen merkitys digitaalisille IC:ille. Samalla kun se pienentää elektronisten tuotteiden kokoa ja painoa, se lisää myös piirin toimintataajuutta ja vähentää virrankulutusta. Mutta tämä ei koske teho-IC:itä. Oletko huomannut, että nykyisen 7805:n luotettavuus ei ole yhtä hyvä kuin ennen? Kyllä, paitsi että sen maksimilähtövirta on pudonnut alkuperäisestä 1,5A:sta nykyiseen 1A:iin, alkuperäinen sisäisen ohjauksen tehomarginaali on melkein kadonnut sirualueen pienentyessä. Lisäksi sen alkuperäinen pakkaus oli täysmetallinen TO-3 ja myöhemmin muovi + metalli TO-220. Nyt useimmat niistä ovat kokonaan muovia TO-220F, mikä vähentää painoa, kokoa ja kustannuksia. Se epäonnistuu välittömästi, kun se on ylikuormitettu. Jos siis edelleen suunnittelet tuotteita alkuperäisten tapojesi mukaan, on helpompi törmätä ongelmiin. Lähes kaikissa teholaitteissa, mukaan lukien IC:t, transistorit (MOSFETit, bipolaariset transistorit, diodit) jne., on tällaisia ​​​​ongelmia. Aiemmin valmistaja antoi sinulle indikaattorin ja jätti sille jonkin verran marginaalia. Nyt se antaa sinulle todellisen indikaattorin. Marginaalia ei ole. Sinun on pidettävä marginaali itse! Muussa tapauksessa valitset xxxxA tai paremmin xxxxB. Tietysti myös hinnat ovat nousseet. Positiivinen sana: uraauurtava ja innovatiivinen; negatiivinen sana: leikkaus kulmat!

 

6. Tuotteiden valinta Monet ihmiset ajattelevat, että hankinta on päävoima kustannusten hallinnassa ja neuvotteluissa, mutta en usko niin. Itse asiassa kustannusten hallinnan perusta ei ole ostajan käsissä. Kun BOM on ostajan käsissä, se on jo kypsennetty, ja se on varmaa. Ostajien älykkyys on parhaimmillaan vain kirsikka kakun päällä. Avain hintahallintoon on T&K:ssa. Jos haluat kehittää tai päivittää tuotteita, mitä tuotteita (osia) sinun tulisi valita ja keneltä? Määrittää tulevien valmiiden tuotteiden kustannukset. Mielestäni tuotevalinnassa tulisi pyrkiä luottamaan tuotteisiin, joilla on suuria tuotantomääriä ja markkinoilla täysin kilpailukykyisiä hintoja. Virtalähteitä, mikrokontrollereita, liitäntäpiirejä, jopa releitä, antureita jne. voidaan käyttää viitteenä, mukaan lukien televisiot, tietokoneet, tabletit, ilmastointilaitteet, induktioliesi, kaukosäätimet, sähköpyörät, pölynimurit, sähkömittarit, vesimittarit, langattomat reitittimet, tietokonenäytöt, tulostimet Ja jotkut digitaaliset tuotteet ja niin edelleen. Mitä komponentteja he käyttävät? Jos nämä komponentit pärjäävät, sinun tulee valita nämä epäröimättä. Miksi? Koska näitä tuotteita valmistetaan suuria määriä, ne ovat erittäin hintaherkkiä. Jos kustannustehokkuus ei ole korkea ja laatu ei ole riittävän luotettava, niitä ei käytetä niin laajasti. Tässä tapauksessa meidän ei tietenkään tarvitse löytää muuta tapaa. Vaikka emme ehkä voi saada samaa hintaa näiltä valmistajilta, näiden lajikkeiden kokonaiskustannusten on oltava kilpailukykyisin. Samaan aikaan suuren määrän vuoksi monia alkuperäisiä valmistajia tulee toimittamaan samoja tai yhteensopivia tuotteita, joten eikö tarjonta ja hinta ole taattu tulevaisuudessa? Kun sinulla on kohdesiru, on kysymys kenen joukosta valita. Älä aliarvioi kenen joukosta valita. Kenen joukosta valitaan, se määrittää, keneltä ostaa tuotteita tulevaisuudessa. Koska alkuperäinen tehdas yleensä toteuttaa agenttien hallintaan rekisteröintijärjestelmää, eli kun asiakas ja agentti pääsevät sopimukseen, asiakas rekisteröidään agentin asiakkaaksi. Tällä hetkellä muut edustajat eivät voi enää tarjota palveluita ja tuotteita tälle asiakkaalle ilman erityisiä olosuhteita. Tämä asiakas ei myöskään voi löytää toista edustajaa, joka voi tarjota tuotteita ja palveluita. Lyhyesti sanottuna, kun molemmat osapuolet vahvistavat yhteistyöhalunsa, asiakkaasta tulee tietyn toimiston asiakas. Siksi sinun tulee olla tarkkana kenen valitset tuotteen. Tämä asia on parasta jättää hankintojen hoidettavaksi. Yleensä he tietävät paremmin kuin T&K-insinöörit, ja se on myös heidän vastuullaan.

 

Ole varovainen: Mitä konsensuksen saavuttaminen tarkoittaa? Joskus luulet, että olen juuri kuullut tämän viraston FAE:ltä joistakin teknisistä kysymyksistä ja että pyytämäni tiedot kuuluivat viestinnän piiriin, mutta ne eivät vahvistaneet tulevaa yhteistyötä. Miksi minut rekisteröitiin tämän toimiston asiakkaaksi? Mutta agentti ei ehkä näe asiaa tällä tavalla. Hän on tarjonnut sinulle palveluita, etkä ole muiden agenttien asiakas. Tietysti olet hänen asiakkaansa, ja tulevat tilaukset voidaan tehdä vain täällä. Siksi joskus molempien osapuolten tulisi kiinnittää huomiota ja yrittää selittää asiat etukäteen välttääkseen epäselvyyksiä ja tehdäkseen kaikista onnettomia tulevaisuudessa. Asiakkaalla on hyvä asenne. Kun hän ei ole päättänyt, minkä agentin kanssa hän tekee yhteistyötä tulevaisuudessa, viestintä ei saa olla liian syvällistä väärinkäsitysten välttämiseksi. Tietysti joidenkin agenttien on myös oltava anteliaampia. Jos se ei ole erityisen liiallista, älä huoli siitä. Asiakkaat voivat ottaa yhteyttä suoraan alkuperäiseen valmistajaan, mutta jos kyseessä ei ole tarpeeksi suuri asiakas, alkuperäinen valmistaja yleensä esittelee asiakkaan edustajalleen. Ajattele sitä, anna alkuperäisen valmistajan suositella edustajaa vai etsi se itse? Dayuan Factorylla on usein pitkä lista agentteja. Heillä on toimistoja ja sivuliikkeitä lähes kaikkialla maassa. Ketä minun pitäisi etsiä? Jokaisen agentin tilanne on erilainen, ja myös myyntimenetelmät ja -strategiat ovat hyvin erilaisia. Jotkut ovat hyvin varakkaita, muuttavat kätensä pilviksi ja sateeksi, ja ovat innokkaita tekemään suuria ja suuria sopimuksia. Jotkut haluavat keskittyä tiettyihin erityisaloihin toivoen, että heistä tulee tämän alan johtaja ja valtaavat nämä kolme kolmasosaa eekkeristä. Jos tulevat tilaukset ovat suuria, myös välittäjän taloudellinen vahvuus testataan. Jos tällaista ongelmaa ei ole, sinun tulee harkita edustajaa, jolla on omistautuneempia ja ammattimaisempia tuotteita ja teknistä tukea. Ammattimaiset edustajat pystyvät usein paremmin antamaan ammattimaisia ​​neuvoja. Esimerkiksi: jotkut suuritehoiset laitteet ovat halvempia kuin pienitehoiset laitteet. miksi? Koska hänellä on paljon asiakkaita tälle mallille ja hänellä on suuri määrä tavaroita, hinta on itse asiassa parempi. Joskus agentit opastavat tietoisesti joitain pienitehoisia asiakkaita käyttämään suuritehoisia laitteitaan. Miksi käyttäjille ei valittaisi tehokkaampia laitteita samalla tai halvemmalla? Hinta on edullinen, luotettavuus korkea ja varastonhallinta on myös helppoa. Agentille näin hänen etunsa tavaroiden saamisessa voi vahvistua entisestään ja samalla pienentää varastoriskiä (mitä vähemmän lajikkeita, sitä pienempi varastoriski).

Tietysti agenteilla on toinenkin asia. Mistä muualta saa tuollaisen laitteen ja tuollaiseen hintaan kuin minä? Pidän vain kiinni tästä kolmanneksesta eekkeristä maata. Auta muita ja itseäsi, kaikki ovat onnellisia! (Anteeksi, nyt sitä kutsutaan yleensä nimellä "win-win") Säilyttääkseen tämän kolmen hehtaarin maan agentti teki myös kovasti töitä ja käytti tarpeeksi rahaa. Riittävä ja ammattimainen FAE on usein heidän pääkeinonsa. Tämä on tietysti etu asiakkaille. Ammattimainen FAE voi tarjota ammattimaisia ​​ilmaisia ​​teknisiä palveluita tuotteiden parantamiseen ja kehittämiseen. Referenssisuunnittelusta kokonaisratkaisuihin. Jos tuotannossa ilmenee ongelmia, olemme aina paikalla ja voimme ratkaista ne nopeasti. Miten voisit olla nirso tällaisen palvelun suhteen? Tiivistetyn lajikkeen vuoksi nämä aineet ovat hyvin varastoituja. He eivät usein tee tilauksia alkuperäisen tehtaan asiakkaiden tilausten perusteella, vaan asiakkaiden kysyntäennusteiden perusteella. Joskus he myös hyödyntävät hyvää hintaa saadakseen nippu tavaraa alkuperäisen tehtaan tarjonta- ja kysyntätilanteen perusteella. Tällä tavalla asiakkaiden tavaratoiveet taataan milloin tahansa. Taattu toimitus ja oikea-aikainen toimitus ovat joskus minulle tärkeämpiä kuin hinta. Sama kokemus on olemassa mikro-ohjainten (MCU) kanssa (ole varovainen, nykypäivän 8-bittiset koneet ovat yleensä halvempia kuin 4-bittiset koneet).

Agentit tarjoavat siruja, joita tällä hetkellä käytetään yleisesti kodinkoneissa. Voit valita yhden tai kaksi sirua suurella muistilla ja suhteellisen monella rajapinnalla käsittelemään kaikkia tuotteita. Järjestä yhtenäinen piirilevy ja kirjoita eri ohjelmia eri tuotteille. Jos tarvitset myös A/D-muunnosliitännän, A/D-liitännällä varustetun mikro-ohjaimen hinta on täysin erilainen. mitä tehdä? Onneksi, jos muuntamisen tarkkuus ei ole korkea, agentin FAE suosittelee pientä piiriä, joka pystyy simuloimaan kolmiosaista A/D-liitäntää, ja tämä ongelma ratkeaa. Mitä teen, jos tuote on erityinen enkä löydä viitetuotetta vähään aikaan? On olemassa periaate: kun valitset tuotetta, yritä mukautua tuotteeseen sen sijaan, että annat tuotteen mukautua minuun. Mitä tarkoittaa? Kun valitset malleja, voit ottaa yhteyttä useisiin agentteihin ja kuunnella heidän FAE- ja Sales-esittelyjä. Jos haluat valita MOSFETin, voit selvittää, mitkä ovat yleisimmät ja yleisesti käytetyt mallit vaaditulla sovellusalueella? Jos pääparametrit täyttävät sovelluksen vaatimukset, mutta jotkin parametrit eivät ole ihanteellisia, voitko ajatella tapoja tehdä joitain muutoksia? Esimerkiksi: jos vuotovirta on suuri ja päällekytkentävastus suuri, katso ensin, voidaanko se voittaa? Onko mahdollista säätää piiriä sopivaksi tähän kohdelaitteeseen? Alkuperäisen tehtaan pitkässä tuotesarjassa on todella paljon laitteita, jotka on suunnattu tietyille ulkomaisille markkinoille ja tietyille asiakkaille. Niitä ei suositella Kiinan markkinoille, ja asiakkaat käyttävät niitä harvoin.

Jos uskot sen olevan erittäin kätevä sovelluksellesi ja valitset tämän mallin, sinulla on usein loputtomia ongelmia. Näytteiden hakeminen voi kestää useita viikkoja. Koska alkuperäinen valmistaja ei suosittele sitä, se ei ole saatavilla näytekirjastossa eikä FAE:llä ole sitä käsillä. PP-tilaukset ovat hankalampia. Jos vähimmäistilausmäärää (MOQ) ei saavuteta, hoitaako agentti ylimääräisen määrän vai pidätkö sen? Jos PP ei mene hyvin ja tarvitaan toinen PP, mutta alkuperäinen lisämäärä vielä puuttuu, se on vielä vaikeampaa. No, PP on vihdoin ohi ja MP-ongelma on ilmaantunut. Ennusteen on oltava tarkka, eikä ostotilausta voi muuttaa. Nykyisten asiakkaiden on vaikea tehdä tämä. Okei, vaikka tekisit sen. Jos alkuperäisen tehtaan toimituksessa on ongelmia, se on huuto ilman vastausta joka päivä ja huuto epäonnistumisesta! Mistä löydän tavaroiden ja korvikkeiden lähteitä? Kuka voi auttaa sinua? Jos odotat vuoden loppuun hintojen neuvottelemiseksi, kuinka voit neuvotella hankinnoista? On valtava sääli, että agentti säilyttää alkuperäisen hinnan, koska ne itse on jo poltettu! Kun tavarat saapuvat, asiakkaat eivät nouda niitä ajoissa; kun varasto sattuu olemaan poissa, asiakkaat huutavat ja valittavat. Kuka kestää sen? Siksi T&K-komponenttien valinta on erittäin tärkeää tuotteiden parantamisessa ja kehittämisessä. Valitsemalla "trendituotteet" saat kaksinkertaisen tuloksen puolella vaivalla. Kun olet valinnut mallin, voit tehdä tulevia ostoksia helposti; muuten on vaikea päästä pois.

Jos joku ajattelee, että kustannussäästöt ovat vain maksujen viivyttämistä hankinnoilla ja temppuilla, niin häntä todella halveksutaan. On todella parempi olla niin kaukonäköinen, hyödyttää itseään ja olla muiden kunnioittama.

 

Yleisten tuotteiden kustannukset ja hinta Agenttien kanssa asioidessa on väistämätöntä, että hinta neuvotellaan lopulta. Nyt kun olemme ymmärtäneet puolijohdetuotteet ja niiden kustannusrakenteen, palataan asiaan. Ymmärrämme, että tuotteen hinta määräytyy markkinoiden eikä niin sanottujen kustannusten mukaan (paitsi yksittäiset erikoistuotteet). Vaikka ymmärrämme tämän tuotteen hinnan ja meillä on siitä käsitys, sitä ei tarvitse mainita hinnasta keskusteltaessa, koska hinta on vastustajan asia, eikä sillä ole mitään tekemistä sinun kanssasi! Sanoit sen, mutta toinen osapuoli ei ollut tyytyväinen. Tuotteen markkinahinta on 1 juani. Vaikka hinta olisi vain 1 sentti, hän ei myy sitä sinulle 9 sentillä. Toisaalta, jos hänen hintansa on 2 juania, et tekisi hänelle 2 yuanin tilausta typerästi. Syy on yksinkertainen, markkinat määräävät hinnan, eikä niillä ole mitään tekemistä kustannusten kanssa. Kenelle meidän pitäisi ostaa tuote, jonka markkinahinta on 1 yuan, agentti? Kauppias? Voimmeko tuotteelle, jonka markkinahinta on 1 yuan, pyrkiä hintaan 9 senttiä 8, 9 senttiä 5 tai vielä alhaisempaan hintaan?

Mielestäni voimme ensin jakaa ostettavat komponentit kahteen luokkaan: yleiskäyttöiset ja erikoiskäyttöiset. Ns. universaali viittaa joihinkin monien valmistajien valmistamiin tuotteisiin, jotka voivat olla yleiskäyttöisiä ja yhteensopivia. Kuten: 78xx-sarja, 74xxxx-logiikkasarja ja jotkin operaatiovahvistimet, jännitevertailijat, MOSFETit, diodit, transistorit jne. Näiden tuotteiden ominaisuudet ovat: alhainen arvo, vahva monipuolisuus ja monet valmistajat. Näiden tuotteiden ostamiseksi on mielestäni parempi ostaa jälleenmyyjiltä. Tässä mainitut jälleenmyyjät viittaavat yrityksiin, joilla on tietty mittakaava, suuri määrä spot-varastoa ja myynnin jälkeinen takuu, sama alla. (Jotkut kauppiaat ovat tällä hetkellä pienimuotoisia ja heillä ei ole periaatteessa spot-varastoa, ja usein he etsivät tavaroita asiakkaiden tilausten perusteella. Näiden yritysten olemassaololla on oltava rationaalisuutta ja arvoa. Miten voin käyttää heidän vahvuuksiaan hyväkseni? Keskustelemme siitä myöhemmin.) Voit yrittää löytää agentin, jonka tilaus on 7805 1kk, ja katsoa, ​​toivottaako hän sinut hymyillen. Miksi? Koska vaikka tämä liiketoiminta voitaisiin käynnistää onnistuneesti, 1KK maksaa keskimäärin vain noin 100 000 kuukaudessa. Vaikka yksikköhinta on 0,10 dollaria, se on 10 000 dollarin liiketoiminta. Jos bruttovoitto on 5 %, se maksaa vain 3 000 RMB

Katsotaanpa tätä agenttia uudelleen. Ensin heidän on tehtävä ennusteet alkuperäisille valmistajille. Alkuperäiset valmistajat jakavat ne usein näille tuotteille, joilla ei ole teknistä sisältöä, joiden arvo on alhainen ja jotka eivät "ansaitse" rahaa. Agenttien tekemät ennusteet estetään usein. yksi veitsi; Lopulta onnistuin muuttamaan sen PO:ksi, eikä alkuperäinen tehdas vahvista toimitusaikaa sinulle. Joka tapauksessa, kun löydät sen järjestelmästä, olet valmis myöntämään todistuksen ja noutamaan tavarat; jos se viivästyy järjestelmässä, sinun ei tarvitse kiirehtiä sitä. Vaikka kehottaisit minua, kukaan ei kiinnitä sinuun huomiota. Joten jos saavut aikaisin, sinun on kannettava se ja laitettava se varastoon. Tämä tavara on raskas ja vie tilaa. Kun tulen myöhässä, asiakkaat tulevat muistuttamaan minua joka päivä ja uhkailemaan minua silloin tällöin. Tavaran lähettäminen on vihdoin mahdollista, mutta asiakas haluaa sinun lähettävän kuriirin, koska tuotantolinja on liian myöhässä. Voi luoja, kuinka tämä asia voidaan lähettää pikatoimituksena? Mutta ei ole muuta keinoa, kuka myöhästyy? Lopuksi, kun se saapuu asiakkaalle, on vielä 30 ja 60 päivää kuukausittaista selvitystä odottamassa. Tänä pitkän ajanjakson aikana myös hinnat muuttuvat. Jos markkinahinta nousee, asiakkaat sanovat: "Ensin on sopimus, ja teemme sen sopimuksen mukaan." Jos hinta laskee, asiakkaat sanovat: "Johtajamme sanoi, että nyt hinta on alhainen, mitä minun pitäisi tehdä?" Voinko maksaa laskun alkuperäiseen hintaan? Jos saat vielä tämän kierroksen jälkeen 10 tai 8 yuania 3 000 juanista, olet onnekas menettämättä rahaa. Joskus, jos asiat eivät mene hyvin, he vain unohtavat tappion ja päätyvät usein saamaan paljon ongelmia asiakkaiden kanssa. Vaikka agentit ovat työskennelleet kovasti, he ovat viivyttäneet tuotantoa, ja jos johtajat syyttävät heitä, näyttävätkö asiakkaat heiltä hyvältä? Jos et edes pääse lopulta olemaan ystäviä, se on jopa enemmän menetys kuin voitto. Kuka voi kestää tämän kiusan? Näiden yleistuotteiden osalta edustajat ovat halukkaampia tekemisissä jälleenmyyjien ja kauppiaiden kanssa. Vuoden alussa tein ensin ennusteen xxxKK:sta ja odotin alkuperäisen valmistajan puuttuvan asiaan ja siirtävän sen sitten PO:lle. Jos tavaroita ei olisi saatavilla, kauppiaat eivät kiirettäisi minua. Joka tapauksessa heillä oli varastossa tai muita merkkejä saatavilla. Kun tavarat saapuvat, soita minulle, niin he järjestävät noudon ja rahat selvitetään. Tule toisella kädellä ja mene toisella, jopa yksi tai kaksi pistettä ansaitsee rahaa. Jos loppuasiakas löytää agentin, hän on halukkaampi esittelemään asiakkaan jälleenmyyjilleen ja kauppiailleen, ja kaikki ovat tyytyväisiä. Miksi jatkaa tuotantoa alkuperäiselle tehtaalle, jos se ei tuota rahaa? Luulen, että suurin syy on se, että jotkut asiakkaat, jotka käyttävät pääsirujaan ja suuria pelimerkkejä, tarvitsevat näitä siruja. Näiden lisäsirujen toimittamisen lopettaminen voi menettää nämä asiakkaat; mutta perimmäisin syy on: puolijohdetuotteiden tuotanto tarvitsee "tasapainoa", eli On kiinteä kuukausituotanto.

Ja markkinoiden kysynnällä on tietty kausiluonteisuus, joka on niin kutsuttu sesonki- ja sesonkiaika. Kun tuotantotilaukset eivät riitä, alkuperäinen tehdas tarvitsee näitä monipuolisia ja suuria määriä tuotteita täyttämään ne. Tästä syystä näitä tuotteita tilataan usein tietämättä tarkkaa toimitusaikaa. Jälleenmyyjille ja kauppiaille he voivat kuljettaa 3, 4 tai jopa useampaa merkkiä samanaikaisesti. Näitä tuotteita on laajalti saatavilla ja niitä voidaan käyttää jokaisessa kotitaloudessa. He eivät pelkää ruuhkaa ja korkeintaan vaihtopäivät ovat pidempiä. Millä aikavälillä ja mikä kauppa on halvempi, ostan minkä merkin tahansa. Joten heillä on eniten varastoa ja usein parhaat hinnat. Tietysti ostaessasi voit löytää useita eri kauppiaita vertaillaksesi hintoja. Et kärsi tappiota ostoksilla. Jopa sama kauppias voi tarkistaa, onko eri merkkien hinnoissa eroja? Miksi murehtia, ettet saa parasta hintaa? Itse kuitenkin koen, että puhtaasti hinnan vertailu on turhaa, koska ne ovat ehdottomasti samanlaisia. Riittää, kun katsot palvelua ja yrityksen mainetta ja kohdistat yhden tai kaksi yritystä. Pitkäaikainen yhteistyö saa kaikki rentoutumaan ja iloiseksi. Hinnalla on väliä. Et voi tehdä mitä haluat. Loppujen lopuksi tämä on heijastus omasta työtasostasi ja kyvystäsi sekä pomosi ja johtajien luottamuksesta. Mutta älä hurahdu liikaa. Jos toimittajan laadussa tai toimituksessa on ongelmia, saamasi pienet voitot ovat pyyhitty pois jälkiä jättämättä. Se vahingoittaa itseäsi eikä ole hyväksi yritykselle.

 

8. Erikoistuotteiden kustannukset ja hinta Mitä tarkoitan erityistuotteella (IC)? Itse asiassa en tiedä kuinka määritellä sitä itse. Tietenkin niiden käyttötarkoitukset ovat yleensä suhteellisen erityisiä, kuten: LCD-TV-sirut, tablettitietokoneiden sirut, digiboksisirut jne. Mutta tämä ei ole ehdoton. Esimerkiksi joillakin mikro-ohjaimilla ja DSP-siruilla on monia sovellusalueita, mutta luokittelemme ne yleensä erikoispiireiksi. Agentit eivät lainaa joitain pelimerkkejä selvittämättä asiakkaan läpikotaisin. Näiden sirujen käyttäjät eivät luovuta niitä edustajille ilman alkuperäisen valmistajan vahvistusta. Minusta näiden pitäisi olla erityisiä siruja, joita mainitsemme usein. Integroitujen piirien kustannukset jaetaan yleensä valmistuskustannuksiin, kehityskustannuksiin ja myyntikustannuksiin, mutta itse asiassa nämä ovat kaikki hämmentäviä tilejä. Joka tapauksessa, mitä tilejä raportoidaan eri tilanteissa. Jos valmistaja valmistaa integroidun piirin itse, laitteiden poistot muodostavat suurimman osan valmistuskustannuksista. Mutta tämä laite ei tuota vain tätä tuotetta. Miten tämä osa kustannuksista jaetaan järkevästi? Piikiekkojen lisäksi jaetaan myös muuta vettä, sähköä ja kaasua. Jos tuotantokapasiteetti on täydellä kapasiteetilla, se on ok. Jos tuotantokapasiteetti on ylijäämäinen, kuka maksaa jäljellä olevan osan kustannukset? Haha, tämä ei ole pieni summa.

Tietysti, jos siru ja pakkaus ulkoistetaan, valmistuskustannusten laskeminen on suhteellisen yksinkertaista. Joka tapauksessa muiden käsittelyhinta on IC:n valmistuskustannukset. Kehityskustannukset ovat pahinta sanottavaa. Yksinkertaisin kysymys on, lasketaanko puheenjohtajan ja toimitusjohtajan palkat kehityskuluiksi? Joka tapauksessa tämä kori voi sisältää mitä haluat. Jos kehityskustannukset ovat suhteellisen kiinteät, kuinka paljon kukin IC jakaa kustannukset? Tuotekehitys tulee ensin ja myynti myöhemmin. Tätä on tietysti vaikea sanoa. Jos tuotetta kehitettäessä on tavoitemäärä, mutta elinkaaressa myynnin alusta tuotteen lopulliseen eliminointiin, todellinen myyntimäärä on useita vuosia myöhemmin (tietysti joskus useita kuukausia) , ja tämän määräpoikkeaman suuruus on liian suuri. Ero 1 miljoonan ja 10 miljoonan välillä on 10 kertaa. Siksi, jos toimittaja keskustelee hinnasta kanssasi ja kehuu kehityskustannuksistaan, mielesi voi vaeltaa ja ajatella klassisia sanoituksia: naurakaa. Ei ole liian myöhäistä tulla järkiisi, kun hinnasta neuvotellaan.

Myös myyntikulut ovat suuri osa, mukaan lukien ennakko- ja jälkimyynti. Aiemmin IC-sovellukset olivat suhteellisen yksinkertaisia, ja valmistajien sovellusinsinöörit pystyivät usein käsittelemään niitä itse. Nykyään IC:t kehittyvät kohti järjestelmätasoa. Laitteiston lisäksi ne liittyvät läheisesti ohjelmistoihin ja jopa kolmannen osapuolen ohjelmistoihin. Asiakkaat eivät enää ole tyytyväisiä yksinkertaisiin referenssisuunnitelmiin, vaan tarvitsevat täydellisen sovellusratkaisun. Tämä on täysin yli IC-valmistajien itsensä kyvyt. Heidän on tehtävä yhteistyötä ammattimaisten kolmannen osapuolen suunnitteluyritysten kanssa vastatakseen asiakkaiden tarpeisiin, ja heidän on jopa ostettava asiaankuuluvat kolmannen osapuolen ohjelmistot tarjotakseen niitä asiakkaille ilmaiseksi. Myös huoltopalvelu on kallista. Jos asiakkailla on ongelmia tuotteen käytön jälkeen, oli syy mikä tahansa, IC-valmistaja on usein ensimmäinen, johon ollaan yhteydessä. He luulivat, että alkuperäinen tehdas voisi hoitaa sen. Itse asiassa näin ei ole. Koska testaus on usein ulkoistettu (ainakin testausohjelmistot ulkoistetaan), tuotevikojen analysointi ei ole helppoa. Koska tehdastuotteiden testaus määrittää usein vain sen, onko tuote hyväksytty vai ei, kukaan ei tiedä, mitkä tietyt parametrit ovat hyväksymättömiä. Jos kyseessä on järjestelmäongelmia, valmistaja ei itse pysty koskaan ratkaisemaan niitä, ja siitä aiheutuu ylimääräisiä kuluja.

Vaikka investoinnit jokaiseen IC-tuotteeseen kehityksestä lopulliseen markkinoille tuloon ovat valtavat, korostamme kuitenkin edelleen, että vain markkinamonopolituotteiden hinta liittyy "kustannuksiin", kuten: bensiini, sähkö, vesijohtovesi. jne. Vain joka kerta kun he "säätävät" hintoja, se johtuu "kustannusten" noususta. Täysin markkinoitujen tuotteiden hintojen ja kustannusten välillä ei ole yhteyttä. Materiaalien hinnat ovat nousseet, energian hinnat ovat nousseet ja työvoiman hinnat ovat nousseet. Oletko nähnyt televisioiden, tietokoneiden, pesukoneiden ja jääkaappien hintojen nousevan? Suurin osa puolijohdetuotteista (pois lukien erilaiset kuljetuskortit, sairaanhoitokortit ja erilaiset elämässä, työssä ja liiketoiminnassa välttämättömät kortit) on täysin markkinoituja tuotteita. Puolijohdetuotteiden hintaa voidaan nostaa vain spekuloinnilla, ei millään korotuksella. Mistä IC:n hinta tulee? Yleisten tuotteiden hinta määräytyy usein markkinoiden mukaan; erikoistuotteiden hinnat ovat yleensä kilpailijoiden päättämiä. Esimerkiksi: Invertteri-ilmastointilaitteiden IGBT-moduuleja toimittaa periaatteessa kaksi yritystä, jotka ovat kilpailijoita. Tuotteiden myyntihinnat ovat periaatteessa toistensa viitearvojen mukaiset.

Voit kiinnittää huomiota, esimerkkejä on lukemattomia. Tämä on tärkeää ymmärtää! Kustannus- ja hintaneuvottelujen perimmäinen tavoite on alentaa hintoja. Selvitä oikea tapa ja aloita leikkaaminen hitaasti. Jotkut ystävät ajattelevat, että yleisten tuotteiden hinnoista on helpompi neuvotella ja leikata. Koska tavarantoimittajia on paljon ja kilpailu on kovaa, kalastajien on helpompi saada voittoa. Erikoistuotetoimittajia on usein vain yksi tai kaksi. Heillä on hiljainen ymmärrys keskenään, eikä hinnasta tarvitse neuvotella! Oma fiilis on kuitenkin täysin päinvastainen.

 

Kuuluisan tuotemerkin IC:n ammattiagentiksi tuleminen on monien IC-myyjien harjoittamista, hyvän yrityskuvan luomista yrityksestä (toiminta, rahoitus jne.); vakaan liiketoiminnan ja voittojen varmistaminen; paremman myyntieliittien värvääminen jne. Edut puhuvat puolestaan. Miten sinusta voi tulla sellainen agentti mahdollisimman pian? En kiusaa tarkoituksella. Itse asiassa en tiedä. Minulla ei ole vastausta tähän kysymykseen. Jos kertoisin sinulle, valehtelen sinulle, muuten olisin...

Lentokentän terminaalin kirjakaupassa demo-TV toistaa usein silmukan, jossa joku luennoi liikkeenjohdosta ja johtamisesta. Ääni ja tunne sekoittuvat, ja sitä on erittäin koskettavaa kuunnella. Mutta kun nousin lentokoneeseen ja rauhoittuin ja mietin asiaa, näytti siltä, ​​ettei näin ollut ollenkaan. Heidän nimensä on usein luennoitsija, mutta harvemmin yrittäjä. Syy on niin yksinkertainen. Ensinnäkin yrittäjillä ei ole vapaa-aikaa. Toiseksi yrittäjillä ei ole aikaa saada rahaa. Kuinka heillä on aikaa ajatella rahan ansaitsemista? Tietysti on myös yrittäjiä, jotka julkaisevat kirjoja ja pitävät puheita. Uskotko kuitenkin heidän menestystarinoihinsa ja kokemuksiinsa? En usko sitä muutenkaan! Tapasin äskettäin alkuperäisen eurooppalaisen tehtaan operaattorin ja puhuin Kiinan markkinoista. Hänen ajatuksensa, ymmärryksensä ja vaatimuksensa näyttivät inspiroivan meitä. Tämä on vakiintunut eurooppalainen ääniteknologiayritys, joka ei vain lisensoi patentoituja teknologioita, vaan myös valmistaa mikropiiriä. Sitä käytetään pääasiassa esiäänen taajuuden jakamiseen, siirtoon, vahvistukseen jne., ja sitä käytetään mikrofoneissa, sekoittimissa ja esivahvistimissa. He eivät enää pystyneet hillitsemään valtavia Kiinan markkinoita. Alun perin he käyttivät ulkomaista agenttia markkinoimaan ja myymään mantereella, mutta he ymmärsivät, että toinen osapuoli oli jo heidän kykyjensä ulkopuolella, ja vähitellen he ymmärsivät: On ihmisiä, jotka puhuvat kiinaa ja voivat tehdä kiinalaisia ​​asioita. Merentakaisilla kiinalaisilla, taiwanilaisilla, hongkongilaisilla, mantereen asukkailla jne. kaikilla on omat liiketoimintatapansa, ja mantereen asukkaiden tulisi olla tärkeämpiä mantereen asiakkaille.

Tämän seurauksena he alkoivat ajatella "ammattimaisten" agenttien etsimistä Manner-Kiinasta. Mitkä ovat heidän sokkotreffistandardinsa? Agentti ei voi olla liian suuri. Loppujen lopuksi tämä IC on melko ammattimainen ja sovellusmarkkinat ovat rajalliset. Liian iso agentti ei voi hoitaa niin pientä yritystä. Se ei tietenkään voi olla liian pieni. Loppujen lopuksi tietty henkilöstö ja taloudellinen turvallisuus ovat edelleen tarpeen. . Niistä paras on se, joka ei koskaan liuku pois. Tällä hetkellä meidän on toimittava tällä sovellusalueella ja meillä on oltava ammattimainen sovellustuki. Jos voit kehittää tai yhdessä kehittää sovelluksia, se olisi kirsikka kakun päällä. Heidän syynsä on myös hyvin selvä, eli kumppaneiden kautta he voivat heti ymmärtää markkinoita: Mikä on tämän toimialan kapasiteetti? Ketkä ovat päätoimijat (toimittajat, asiakkaat)? Mikä on asiakkaan pääpaino, laatu, hinta, tekninen palvelu? Mikä ratkaisu on helpoin päästä sisään ja kuinka laajentaa sisääntulon jälkeen? Voiko paikan päällä olla myyntikanavia, jotka auttavat välittömästi laajentamaan tuotteen markkinoita?

Standardi oli yksinkertainen eikä korkea, mutta todellinen vaikeus ylitti heidän odotuksensa. Itsesuosituksia on paljon, mutta tällaiset "ammattimaiset" agentit ja myyjät ovat todella harvinaisia. Pitäisi olla, mutta he eivät ole vielä löytäneet sitä. Muutaman keskustelun jälkeen minulla näytti olevan oivalluksia. Joo! Kuinka monet ystävämme haluavat alitajuisesti avata omia yrityksiä "kiinalaisina lääkeliikkeinä", joissa on kaikki tarvitsemansa ja jotka voivat ottaa vastaan ​​tilauksia, niin sanottua "yhden luukun" palvelua. Pelkään, että jos en pysty hoitamaan kaikkia asiakkaita, etsin muita asiakkaita, ja lopulta sekin, mitä osaan, viedään muilta yrityksiltä. Tai he ovat huolissaan siitä, että asiakkaat luulevat, että heillä on riittämättömät tukitilat ja heikko kapasiteetti, eivätkä he pysty vastaanottamaan suuria tilauksia tulevaisuudessa. Tällä tavalla olen yhä kauempana "ammattilaisesta". Jotkut ystävät ostavat tuotelinjan niin kauan kuin voivat. Niin kauan kuin tuote voi olla agentti, täytän kaikki ehdot. Kun osapuolet kommunikoivat, he usein kysyvät, kuinka paljon myyntiä minulla on, kuinka monta myyntipistettä minulla on, kuinka monta tuotelinjaa minulla on, kuinka monta myyjää ja insinööriä minulla on. Mikä on paras myyntialueeni? Ajattele ulkomaalaisten mielipiteitä, se on hyvin realistista. Hän ei haluaisi kouluttaa agenttia yksin. Hän tarvitsisi ehdottomasti kumppanin, joka on saavuttanut saavutuksia näillä markkinoilla ja joka on niihin tyytyväinen ja voi auttaa häntä tavoittamaan asiakkaat ja markkinat suoraan mahdollisimman nopeasti. Tuotan tuotteita ja sinulla on kanavat, mistä he aina puhuvat.

Ulkomaalaisten ideoiden ja nykytilanteemme välillä on kuilu. Ei ihme, että emme löydä sitä, mitä haluamme ja mitä haluamme tehdä, ei voida tehdä. Sattumalta hän muisteli tapanneensa alkuvuodesta ystävän huippupiirivalmistajasta, ja hän puhui myös agenteista. Niiden myynti perustuu pääasiassa muutamiin superagentteihin. Mutta he kiinnittävät enemmän huomiota uusien tuotteiden ja uusien alojen laajentamiseen, mikä ei tietenkään ole noiden superagenttien etujen mukaista. Puhumattakaan hänestä henkilökohtaisesti, jopa heidän alkuperäisen tehtaan pääkonttorin oli vaikea saada nämä superagentit tekemään yhteistyötä jossain määrin. Nämä agentit ovat pitkään tottuneet saamaan alkuperäisiä tuotteita ja suuria asiakkaita ja luottavat sitten valtaviin varoihinsa tehdäkseen myyntiä. Mutta kuinka helppoa on luottaa pelkästään alkuperäisen tehtaan myyntiin ja FAE:hin? He ajattelivat myös etsiä yhteistyötä ulkopuolisten suunnittelu- ja myyntiyhtiöiden kanssa tietyllä alalla. Aloita määrittämällä tarvikkeita agenttien kautta ja toivo lopulta erottuvasi joukosta ja ryhtyväsi heidän edustajikseen. Emme ole olleet yhteydessä toisiimme pitkään aikaan. Heidän olisi pitänyt tehdä kaikki, mitä he halusivat tehdä, eikö niin? Kyllä, näyttää siltä, ​​​​että hyvin harvat ihmiset todella välittävät ja vaativat olevansa "ammattilaisia", vaikka monet heistä usein kehuvat itseään "ammattimaisina".

 

10. Ole agentti! Yllä mainitsemani Pre-audio IC -tehtaan alkuperäinen johtaja käytti tilaisuutta hyväkseen joulun ja uudenvuoden tervehdyksiin, ja hän puhui minulle kaksi päivää sitten etsiessään Manner-agenttia. "Siitä on niin kauan, luulin, että se on jo tehty!" Tämä ylitti odotukseni. Voisin vain olla samaa mieltä rennosti: "Okei, pidän sitä silmällä ja suosittelen sinulle jotain hyvää." Englannin taitoni ei riittänyt ymmärtämään hänen hämmennystään. Minusta vaikuttaa siltä, ​​että IC-jakelun harjoittajamme ovat liian varautuneita tai heillä ei ole tarpeeksi luottamusta itseensä tai heillä on muita salaisuuksia? Uteliaisuuteni sai minut spekuloimaan näitä IC-jakelun harjoittajia. Voi olla, että tämä nopeatempoinen kilpailu on saanut monet ihmiset enemmän huolissaan nopean rahan ansaitsemisesta ja pysymisestä poissa pitkäaikaisesta liiketoiminnasta. Mahdollisuus on upea, mutta minun on varmistettava, että voin elää siihen päivään asti, jolloin tulevaisuus toteutuu! Realistisia asioita on harkittava, joten olemme usein kiireisiä näennäisen vilkkaan liiketoiminnan parissa joka päivä. Olen aina yllättynyt siitä, että monet ystäväni viettävät koko päivänsä joko tiedustelemalla, mistä löytää edullisia ostokanavia, tai miettien, minkä alkuperäisen tehtaan tai agenttimyynnin he saavat. Näiden yritysten bruttovoittoa ei usein mitata prosentteina, vaan senteissä tai jopa sentteissä. Mutta he olivat hyvin kiireisiä ja nauttivat olostaan.

Joskus päivällisen jälkeen he valittavat, että liiketoiminta on vaikeaa ja heidän on työskenneltävä osa-aikaisesti alkuperäiselle tehtaalle, agenteille, kuriireille ja ostajille. Ajoittain kysyn, missä on hyviä kanavia ja tapoja tehdä paljon rahaa ja tehdä isoa liiketoimintaa. Häpeän keskustella näistä asioista, koska en ole tienannut paljon rahaa, eikä tietenkään ole hyvää ratkaisua. Voin puhua siitä vain turhaan. Jos kuitenkin puhun tunteistani yksityisesti, pidän mieluummin aikaa vieviä ja työvoimavaltaisia ​​yrityksiä. Kyse ei ole siitä, että olen syntynyt ahkeraksi ja rohkeudeksi kohdata haasteita, mutta mielestäni tällaiset yritykset ovat vaivan arvoisia. Helppo bisnes alkaa usein ostamisesta, kunhan kuluttaa tarpeeksi energiaa ja materiaaliresursseja tilauksen saamiseen. Helppo bisnes alkaa usein hinnasta ja laskutuskaudesta. Yritä löytää tapoja tehdä hintastasi muita alhaisempi, ja laskutuskausi voi olla pidempi kuin muilla. Tietysti tällaisen liiketoiminnan tuotto voidaan mitata vain senteissä ja senteissä. Lopulta se joko käy hyödyttömäksi tai herää seuraavana päivänä huomaamaan, että muut ovat taas ryöstäneet sen. Kuten sanonta kuuluu, he tulevat kiireessä ja menevät kiireessä. Koska bisnes voidaan siepata helposti muilta, ei ole yllättävää, että muut nappaavat sen pois muutamassa minuutissa. Se ei ole vähähiilinen, ei energiaa säästävä, ei ympäristöystävällinen, eikä sillä ole tieteellistä kehitysnäkemystä.

Toisaalta, katso yrityksiä, joilla on vaikeuksia ja haasteita. Se alkaa souring, näytteiden lähettäminen, prototyyppien valmistus ja lopuksi Total Solution. Se ei vain auta laitteiston kehittämisessä, se auttaa myös ohjelmistokehityksessä. Joskus meidän on jopa autettava asiakkaita suunnittelemaan tuotteidensa "myyntikohdat". Koska asiakas on sanonut, että tunnet parhaiten tuotteesi suorituskyvyn ja osaat parhaiten osoittaa nämä hyvät suoritukset asiakkaillemme. Joskus tunnen katkeruutta: "Mikä minusta on tullut? Ilman minua, mitä tarvitset T&K- ja markkinointiosastojen tekevän? Pomot silti koko päivän. Tämä ei ole oikein, se ei ole hyvä." Siinä kaikki: "Suuri vastuu tulee taivaasta." Yusi ihmiset,..." Tällaisten ponnistelujen tulokset ovat myös epävarmoja. Kun jossain T&K:n, tuotannon ja myynnin linkissä tapahtuu kohtalokas virhe, kaikki aiemmat ponnistelut menetetään. Tämän todennäköisyys ei kuitenkaan ole suuri. Jälkeenpäin Asiakkaille on valtava investointi uuden tuotteen kehittäminen ja markkinoille saattaminen, eikä se kiirehdi siihen ilman huolellista harkintaa. Pahin tulos on, että asiakas huomaa, että lopputuote ei voi vastata odotuksia hylätään sen jälkeen, kun se on saatettu markkinoille, mutta tämän syklin aikana tehdyt tilaukset voivat yleensä auttaa ainakin solmua, ja yleensä on edelleen tasapaino, jos markkinoiden palaute on hyvä, voitot ovat itsestään. Selvää on, että tällainen sato ei ole vain vakaa ja pitkäaikainen, vaan se on myös vaikea siepata.

Jos muut haluavat napata tämän yrityksen, heidän on tietysti tehtävä sama asia. Muuten, kuinka he voivat olla tarpeeksi kilpailukykyisiä saadakseen tällaisen yrityksen? Hänen täytyy pystyä kantamaan niin "suuri vastuu". Mitä tulee yrittämiseen "poimia persikoita" hankkimalla tietty henkilö tai 1 tai 2 henkilöä, se ei ole helppoa. Hankinta, T&K, laadunvalvonta, osto, markkinointi, johtaminen, haluaisitko kokeilla kaikkia näitä näkökohtia? Entä jos tällainen toimittaja joutuu polkumyynnille, kuka takaa, että uusi pärjää paremmin? Harvat asiakkaat ovat valmiita ottamaan tällaisen uhkapelin riskin. Puhumattakaan matkan varrella tulleista tunteista. Millainen agentti haluat olla?