Miten kansainvälisten hankintojen tekijät valitsevat toimittajat?

Vientiyritykset yleensä kohtaavat paljon ongelmia, olivatpa he tekemässä verkkokauppaa tai muita ulkomaisia ​​tarjouksia. Lähetin paljon sähköposteja, mutta en saanut vastausta; Minusta tuntui, että olin kommunikoinut hyvin ostajien kanssa, mutta lopulta se ei ollut mitään; Sain paljon laadukkaita tiedusteluja, mutta loppujen lopuksi sopimusta ei syntynyt... Monet ystävät kokevat, että he eivät ole hyviä kommunikoimaan. Se on tehty täydellisesti, mutta miksi yllä mainitut ongelmat jatkuvat?

Jätetään markkinointi- ja promootiotekniikat toistaiseksi sivuun, ja sen sijaan analysoidaan ja keskustellaan toimittajien valinnan tekijöistä ulkomaisten ostajien näkökulmasta. Mitkä ovat syyt siihen, että kaipasit ostajiasi?

 

1. Hinta ei ole ainoa kriteeri

Monille ulkomaankaupan myyntimiehille "yksi lainaus hallitsee maailmaa" voi olla yksinkertaisin ja helpoin tapa työskennellä. Kuitenkin, kun asiakaspalautteita ja huolenaiheita tulee vastaan, yleisin tapa on alentaa hintaa aktiivisesti tai pyytää toista osapuolta ehdottamaan tavoitehintaa. Jos he eivät hyväksy sitä, he eivät voi jatkaa. Itse asiassa kansainvälisessä kaupassa eri alueiden ostajilla on hyvin erilaiset hintaarviointistandardit, eikä hinta ole ainoa määräävä tekijä.

 

Länsieurooppalaiset ja amerikkalaiset ostajat

Laatu on aina etusijalla

Ostajat Länsi-Euroopassa ja Yhdysvalloissa vaativat toimittajilta hyviä sertifiointistandardeja, hallintajärjestelmiä, tuotantoprosesseja, tarkastusmekanismeja jne.

 

Euroopan pitkän sopimuskulttuurin ja tiukan oikeusjärjestelmän vuoksi huonolaatuisia tuotteita ei voida hyväksyä markkinoilla. Ongelman ilmetessä tuote vedetään pois ehdoitta ja siitä maksetaan korkea korvaus. Siksi laatu on Euroopan ja Amerikan markkinoiden ydin ja sielu.

 

Kun neuvottelemme eurooppalaisten ja amerikkalaisten asiakkaiden kanssa, älä keskity vain hintaan. Koska eurooppalaisille ja amerikkalaisille ostajille korkeat hinnat eivät ole ongelma, mutta heille on selitettävä, miksi hinnat ovat korkeita. On tarpeen tuoda esiin tuotteen korkea lisäarvo, laadun edut ja palvelun edut myyntivalttien nostamiseksi esiin. Tämä on paljon tehokkaampaa ja vakuuttavampaa kuin pelkkä aloitteen tekeminen hintojen alentamiseksi.

 

He kiinnittävät enemmän huomiota siihen, voidaanko tuote toimittaa ajoissa, onko laatuongelmia, tuotteen vaurioitumisaste kuljetuksen aikana, millaista huoltopalvelua tarjotaan ja onko asiakkailla valituksia jne. .

 

Toiseksi luettelossa on tarkka toimitus

Länsi-Euroopan ja Amerikan markkinoilla heidän liiketoimintamallinsa on "ketjutoiminta" -malli. Esimerkiksi Carrefour, Wal-Mart ja IKEA ympärillämme sekä McDonald's ja KFC ravintola-alalla toimivat kaikki tämän mallin mukaan. Sitten hänen korkein vaatimus on tarkka toimitusaika. Vain tarkka toimitusaika voi varmistaa koko toimitusketjun vakauden ja luotettavuuden, jotta jokainen lenkki voidaan toimittaa ja käyttää oikea-aikaisesti ja tarkasti.

 

Kolmannella sijalla on palvelukonsepti.

Ymmärrä koko markkinoiden palvelukonsepti. Vaikka tarjous on korkea, hänen konseptinsa voi tarjota parempia ja kattavampia palveluita tulevaa yhteistyötä varten, ja tämä mahdollinen arvo on paljon suurempi kuin yksikköhinnan ero.

 

Ostajia Venäjältä, Ukrainasta ja muista entisistä Neuvostoliiton maista sekä Itä-Euroopasta

 

Hinta on erittäin tärkeäVaikka 1990-luvun alussa tämän alueen poliittinen järjestelmä koki sarjan muutoksia. Alueen talousmallissa ja markkinoiden toimintatavoissa on kuitenkin säilynyt viime vuosikymmeninä edelleen ns. ”intensiivinen talousmalli” laajamittaisesta keskitetystä hankinnasta, keskitetystä tuotannosta ja keskitetystä jakelusta.

 

Siksi, kun osallistumme näyttelyihin Venäjällä, Ukrainassa ja Itä-Euroopassa, löydämme yleensä mielenkiintoisen ilmiön. Näytteilleasettajat tai ostajat eivät yleensä puhu englantia kovin hyvin. Suurin osa heistä ei ole kovin innostunut ostamaan suoraan tuotantopaikalta, mutta ovat enemmän huolissaan lähimmistä toimittajista lähellään. Tästä syystä tältä alueelta ostettavien tilausten määrä on yleensä suhteellisen suuri, mutta samalla hintavaatimukset ovat erittäin korkeat.

 

Koska tilausmäärä on suuri, pienet muutokset yksikköhinnassa aiheuttavat merkittäviä muutoksia kokonaiskustannuksiin. Siksi ostajat yrittävät jatkuvasti alentaa toimittajien hintoja ja lopulta työskennellä alhaisimman hinnan tarjoajan kanssa. Mitä tulee laadulle, niin tiukkoja vaatimuksia ei ole.

 

Markkinat joissakin Kaakkois-Aasian ja Lähi-idän maissa

Pienen taloudellisen mittakaavan vuoksi sillä on toisaalta huomattavia hintavaatimuksia, mutta samalla on monia muitakin epävarmoja tekijöitä. Projektitarjouksissa, rakentamisessa ja kaupallisissa hankinnoissa ihmissuhteet, palkkiot ja työpöydän alla olevat tekijät määräävät usein, onnistuuko liike vai ei. Onnistunut johtaminen. Näillä alueilla toimiville asiakkaille joitain vinkkejä voidaan käyttää markkinointiprosessissa.

Esimerkiksi: Kun ulkomaankaupan myyjämme ovat antaneet tarjouksia asiakkaille, he käyttävät usein pikaviestityökaluja (kuten MSN, Yahoo, Skype jne.) kommunikoidakseen muiden asiakkaiden kanssa. Viestintäprosessin aikana he voivat välittää asiakkaille lisäsisältöä, kuten, Tarjouksemme sisältää 2-3 % välityspalkkion, ja joskus tämän välityspalkkion määrä on 3-5 kuukautta tai enemmänkin toisen osapuolen palkasta. Kun tilaus on valmis, maksamme heille provision luvatulla tavalla. Jos tilaus ei valmistu, ei tarvitse maksaa penniäkään omasta pussistamme toiselle osapuolelle.

 

Tämä vastaa oman omamme asettamista neuvottelevien vastustajien joukkoon kuluttamatta rahaa tietojen keräämiseen ja tehokkaan viestinnän parantamiseen lopullisen kauppasopimuksen tekemisen helpottamiseksi.

 

Siksi myyjänä ei riitä, että vain keskustellaan hinnasta asiakkaan kanssa. Sinun tulee vahvistaa viestintää asiakkaan kanssa, käyttää toisen osapuolen ymmärtämää kieltä, käyttää avoimempia kysymyksiä, analysoida asiakkaan eroja ja kohdistaa asiakkaaseen. Asiakkaat eri alueilta ja eri luonteeltaan omaksuvat erilaisia ​​strategioita voidakseen hallita kansainvälistä kauppaa. Vain olemalla hyviä ajattelemaan ja analysoimaan asiakkaita, voimme olla kohteena ja pysyä voittamattomina.

 

2. Toimitusketjun vakaus ja luotettavuus

Ulkomaisena ostajana toivot eniten tekemisistä valmistajien tai kauppiaiden kanssa, joilla on omat tehtaat, ja vähentää välilinkkejä mahdollisimman paljon saadaksesi parhaan hinnan ja parhaan palvelun. Tämä on välttämätön tarkistusvaihe, jotta ostajat voivat valita lopullisen kumppaninsa.

 

Usein ulkomaankaupan myyjät kommunikoivat ulkomaisten ostajien kanssa, toinen osapuoli kysyy, olemmeko tehdas vai kauppias. Tehtaan ainutlaatuinen etu on, että sillä on ylivertaiset tekniset resurssit, se pystyy tekemään oikea-aikaisia ​​teknisiä parannuksia ja päivityksiä asiakkaiden tarpeiden mukaan ja pystyy paremmin hallitsemaan tuotantosykliä, hallita kustannuksia jne.

 

Mutta kauppiaille on myös ainutlaatuisia etuja, joita valmistajilla ei ole. Kauppiaat ovat yleensä ammattimaisempia ulkomaankaupan tuntemuksessa ja ulkomaankaupan riskienhallinnassa. Vientiprosessin aikana lähes 80 %:ssa tilauksista tulee jonkinlaisia ​​ongelmia, olivatpa ne subjektiivisia tai objektiivisia. Usein ulkomaankaupan yritykset voivat tarjota aina oikea-aikaisimmat ja ammattimaisimmat ratkaisut. Lisäksi kun tilaus on yksi-moneen-tilassa, koko tilannetta ja prosessia on helpompi hallita tekemällä yhteistyötä ulkomaankauppayrityksen kanssa. Tuotantosyklin, toimitusajan, pakkausajan jne. koordinointi on ongelma, jota ulkomaiset ostajat eivät voi välttää. Lopullinen ratkaisu on sitten käydä kauppaa kauppiaan kanssa. Koko kauppaprosessi suoritetaan tarkastuslomakkeella ja vientiasiakirjoilla. Kauppiaat ovat vastuussa kaikista tarvittavista linkeistä, kuten maksu-, koordinointi- ja vientijärjestelyistä kaikille tehtaille. Lopullinen hinta on vain 2 %:n välityspalkkio, joka maksetaan toimittajalle.

Ulkomaisena ostajana, valitsitpa sitten valmistajan tai kauppiaan, tärkeintä on varmistaa vakaus ja luotettavuus koko kauppaprosessin ajan.

 

3. Laajamittaiset vientimahdollisuudet Ulkomaisille ostajille toivotaan, että kumppaneilla on potentiaalia tarjota suuria tuotteita. Valmistajan vientimäärä ja myynti kuvaavat objektiivisesti sen tuotteiden arvoa, kuinka laaja kuluttajapohja on ja kuinka syvät potentiaaliset markkinat voivat olla. Monet ostajat ovat tottuneet yrityksiin, joilla on tiettyjä vientimahdollisuuksia, ja luottavat niihin.

 

Nykyinen kansainvälinen kauppa tapahtuu pitkän aikavälin vs. pitkän aikavälin muodossa. Toisin sanoen ulkomaisella ostajalla ei voi olla vain yksi toimittaja, joka tuottaa hänelle, ja vastaavasti toimittajalla on mahdotonta olla vain yksi ostaja, muuten liiketoimintariskit ovat suuret. Kun kumppaneiden kanssa on ongelmia, se aiheuttaa kumouksellisen kriisin. Siksi ostajat tietävät erittäin hyvin, että toimittajat eivät voi tuottaa vain yhdelle heistä. Jos toimittajan tuotantoskaala on pieni, se ei pysty vastaamaan tilauksen kysyntään. Kun se on kiireessä vastaamaan muiden ostajien tilauksiin, toimitusaika viivästyy. Useimmat asiakkaat eivät hyväksy tätä, mikä palaa edelliseen aiheeseen eikä pysty ylläpitämään toimitusketjun vakautta ja luotettavuutta.

 

Toisaalta, kun tuotetta ei ole myyty kohdemarkkinoille, kukaan ei voi ennustaa mitä tapahtuu. Jos myyntivolyymi on erittäin hyvä, on erittäin todennäköistä, että myöhempien tilausten määrä on moninkertainen aiempiin tilauksiin verrattuna. Jos toimittajan tuotantoskaala on rajallinen, se ei pysty vastaamaan markkinoiden kysyntään. Varsinkin kiinalaisten toimittajien nykyinen tuotanto- ja prosessikapasiteetti jää objektiivisesti katsottuna edelleen kansainvälisten standardien jälkeen. Kaksi tehdasta tai jopa kaksi tuotantotiimiä samassa tehtaassa voivat valmistaa hyvin erilaisia ​​tuotteita samalla piirustuksella. Loppujen lopuksi standardointiaste ja laitteiden tarkkuus ovat vielä suhteellisen takapajuisia ja inhimillisillä tekijöillä on edelleen suuri osuus tuotantoprosessissa. Siksi tällaisissa olosuhteissa ulkomaiset ostajat valitsevat edelleen vakaaksi toimittajakseen yrityksen, jolla on laajamittaista tuotantokapasiteettia. Monet pienet ja keskisuuret yritykset voivat saada ulkomaisten ostajien luottamuksen liioittelemalla maltillisesti tuotantoaan ja kapasiteettiaan, mutta varo liioittelemasta.

 

4. Markkinat, joille toimittajat ovat tulleet

Ulkomaisille ostajille perustekijöiden, kuten hinnan ja toimitusajan, lisäksi on tärkeää ymmärtää markkinoita, joille toimittajat ovat tulleet, ja heidän myyntiennätyksiään relevanteilla kohdemarkkinoilla.

 

Olipa kyseessä yleiskauppa tai OEM (Original Equipment Manufacturer) -palvelu, kun tuote saapuu kohdemarkkinoille, se vaatii markkinoiden hyväksymis- ja mukauttamisprosessin. Siksi myyntitietueiden omistaminen kohdemarkkinoilla on toimittajille tehokkain aineeton sertifikaatti. Sen avulla ostajat saavat käsitteellisen käsityksen toimittajan tuotteiden laadusta, tuotantoprosessin tasosta, sovellettavista standardeista, tavaramerkeistä ja brändin saatavuudesta sekä muusta tiedosta mahdollisimman lyhyessä ajassa. Yleensä ulkomaiset ostajat luottavat todennäköisemmin vertaistensa ostokokemukseen.

 

Eri toimialoilla ja tuotetyypeillä ulkomaiset ostajat ovat erilaisia ​​huolissaan toimittajien myyntitiedoista. Esimerkiksi teollisuudenaloilla, kuten koneteollisuudessa, raskaassa teollisuudessa, infrastruktuurijärjestelmät jne., johtuen eri maiden toimialojen sovellettavien standardien suurista eroista, maassamme käytetään standardeja GB (National Standard) tai JB (Ministry of konestandardit). Kaikki teollinen tuotesuunnittelu ja valmistus, Ne kaikki on toteutettu näiden standardien mukaisesti ja niillä on vastaavat GB-koodit, kuten: GB 4573-H. Muillakin kehittyneillä mailla on omat kansalliset standardinsa, kuten ASTM (Yhdysvallat), BS (Iso-Britannia), DIN (Saksa), JIS (Japani), GOST-R (Venäjä) jne. Maamme kansallisiin standardeihin verrattuna, jotkut näistä standardeista voivat olla johdonmukaisia, mutta useimmat niistä ovat hyvin erilaisia. Siksi ulkomaisia ​​tilauksia valmistettaessa tuotanto on suoritettava asiaankuuluvien standardien ja prosessien mukaisesti. Koska monilla pienillä yrityksillä ei kuitenkaan ole tätä tasoa laitteita ja tuotantokapasiteettia, ne käyttävät usein opportunistisia menetelmiä.

 

Esimerkkinä veden- ja öljynkäsittelyjärjestelmät, putkistoissa käytetyille venttiileille ja pumpuille on erilaisia ​​standardeja. Esimerkiksi koko järjestelmä on saksalaisen DIN3352-standardin mukainen, joten kaikkien yksittäisten laitteiden on oltava tällaisten standardien mukaisia. Osalla pienyrityksistämme ei ole tällaisia ​​muotteja ja tuotantokykyjä, eivätkä halua luopua tilauksesta, joten ne valmistavat vain kaikkien liitososien laipat tämän standardin mukaisesti, kun taas koko on edelleen GB-standardi. Tämä tuo suuria vaikeuksia asiakkaille. Vaikka näyttää siltä, ​​että laippastandardit voidaan kytkeä toisiinsa, itse asiassa, koska kiinalaisen standardin rakenteellinen pituus on suurempi kuin saksalaisen standardin, tätä laitteistoa ei voida sijoittaa putkiverkkojärjestelmään. Se ei ainoastaan ​​hukannut myyjälle paljon aikaa ja muutoskustannuksia, vaan sillä oli myös vakavia kielteisiä vaikutuksia.

 

Siksi tämän tyyppisille tuotteille toimittajan myyntiennätys kohdemaassa on erittäin tärkeä, mikä heijastelee suoraan sen tuotantokapasiteettia ja prosessitasoa. Kun saamme tällaisen kyselyn, onko asiakas kysynyt vai ei, voimmeko ennakoivasti esitellä myyntirekisterimme, siitä on hyötyä asiakkaalle, ja voimme myös suoraan kasvattaa myyntiämme. Vaikutelma ulkomaisten ostajien mielissä.

 

Ja vaatteille, huonekaluille, muotiteollisuudelle jne. Tämän tyyppisten tuotteiden osalta toimittajan myyntiennätys myyjän kohdemaassa liittyy suoraan tuotteiden alakategorian markkinapotentiaaliin ja saman toimialan aiheuttamaan kilpailupaineeseen. Jokainen trendikkäiden uusien tuotteiden ostaja toivoo "ottavansa johtoaseman yhdellä liikkeellä ja syövänsä sitä kaikkialla maailmassa".

Vuonna 2007 tunnettu thaimaalainen kodinsisustusketju osti Kiinasta uuden PE-ruokailutuolin 3 000 kappaleen kuukaudessa. CIF-hinta on noin US$12, kun taas paikallinen myyntihinta ylittää US$135, mikä on yli 10 kertaa. Kolme kuukautta myöhemmin samanlaisia ​​jäljitelmiä tuli markkinoille, ja hinta putosi alkuperäisestä 135 dollarista noin 60 dollariin. Kahden kuukauden kuluttua tätä ruokatuolia ei enää myydä, vaan siitä tehdään muita uusia tuotteita. Koska muotiteollisuudelle uusien tuotteiden voittomarginaali on paljon suurempi kuin tavallisten tuotteiden.

 

Tämän tyyppisille tuotteille voimme sen suosion ja eksklusiivisuuden ansiosta herättää ulkomaisten ostajien kiinnostuksen uusilla tuotteilla ja operoida kohdemarkkinoita yksinoikeudella. Niin kauan kuin ymmärrämme sen hyvin, voimme kasvattaa myynnin voittomarginaalia. Voit myös vähitellen perustaa oman ulkomaisen markkinointi- ja suhdeverkostosi.

 

5. Täydellinen sertifiointijärjestelmä

Ulkomaiset ostajat toivovat eniten yhteistyötä sellaisten yritysten kanssa, jotka ovat läpäisseet kansainväliset sertifiointijärjestelmät, kuten ISO, SGS, DNV jne. Esimerkiksi eurooppalaiset ostajat vaativat, että useimpien maahantuotujen tuotteiden on saatava CE-sertifikaatti, ja jotkut maat vaativat myös joitain ammattisertifiointeja riippuen tuotetyyppi, jne. Kuten: brittiläinen BS paloturvallisuusrekisteröintitodistus, Saksan GS-saksalainen standardisertifikaatti jne. Amerikkalaisille ostajille ISO-laatu- ja hallintajärjestelmän sertifiointi ovat tärkeämpiä. Lisäksi Amerikan markkinoilla toimialajärjestöt ovat suhteellisen uskottavia ja arvovaltaisia. Sitten jotkin asiaankuuluvat toimialajärjestöjen sertifikaatit ovat myös viitteeksi ostajille toimittajan valinnassa. Kuten: API (American Petrol Institute) American Petroleum Institute -sertifiointi, AWWA American Water Industry Associationin sertifiointi jne. Joillakin vähemmän kehittyneillä alueilla, kuten Kaakkois-Aasiassa, joissakin Lähi-idän maissa ja joillakin alueilla Afrikassa, tavanomaiset sertifiointistandardit ovat ISO. Samaan aikaan jotkin kiinalaiset sertifiointistandardit ovat myös hyväksyttäviä, kuten: CQC, CCIC, CCC jne.

 

Lisäksi sertifiointijärjestelmässä on ammatillisia vaatimuksia yrityspätevyyden ja laaduntarkastuksen sertifiointimekanismille. Ulkomaisille ostajille kolmannen osapuolen sertifiointimekanismi on oikeudenmukainen, riippumaton ja usein käytetty tarkastusmekanismi. Yleensä on olemassa seuraavat menetelmät: kolmannen osapuolen valtuuttaminen toimimaan laadunvalvonta-agenttina tarkastamaan tuotteen laadun, tuotantoteknologian, yrityksen pätevyyden jne.;

Valtuuta luotettava kolmas osapuoli tarkastamaan yritys. Yleensä vertaishenkilöllä on parempi käsitys yrityksen pätevyydestä, tuotteista, tuotantokyvystä jne. sekä sen eduista ja haitoista; tätä menetelmää on kuitenkin suhteellisen vaikea toteuttaa Kiinassa. Kiinalaisten ainutlaatuisista tavoista johtuen ostajat eivät useinkaan saa oikeudenmukaisia ​​vastauksia, kun he kysyvät heiltä vertaistensa tuotteista ja toimintaolosuhteista. sertifioinnin suorittavat kolmannen osapuolen kansainväliset sertifiointiorganisaatiot, kuten: SGS, BV jne.

 

Rikas ulkomaankaupan kokemus ja ammattitaitoiset kyvyt Ulkomaiset ostajat tarvitsevat kumppaneita, joilla on ulkomaankaupan kokemusta ja kypsiä toimintatiimejä. He tarvitsevat ammatillisen ulkomaankaupan osaamisen lisäksi perehtymisen vastaavaan vientiprosessin operatiiviseen kokemukseen sekä standardoitujen liikeasiakirjojen laatimiseen sekä tehokkaan monikielisen viestintätaidon. jne. Tämä voi varmistaa, että tuotteet otetaan käyttöön, ymmärretään, hyväksytään ja myydään ulkomaisille markkinoille. 2000-luvun yrityksille tuotteet ovat resursseja, rahastot resursseja, mutta tärkein resurssi on lahjakkuus.

 

Vuonna 2004 Dongying Cityyn, Shandongin maakuntaan, perustettiin kaksi tarkkuustyöstötyökaluja valmistavaa tehdasta. Toisen rekisteröity pääoma on 20 miljoonaa ja toisella vain 8 miljoonaa. Jos lopputuloksen määrää vahvuus, enemmän investoinut tehdas kehittyy erittäin nopeasti ja sen odotetaan jopa nousevan alueen alan johtajaksi. Mutta todellisuus poikkeaa usein odotuksista. Vuonna 2007, kun minut kutsuttiin vierailemaan uudelleen näissä kahdessa yrityksessä, huomasin, että yli 60 % tämän suuremman yrityksen tuotantokapasiteetista oli jalostusta suhteellisen pienemmälle yritykselle. Ymmärryksen jälkeen syynä oli se, että tällä pienellä yrityksellä oli erittäin eliitti ulkomaankaupan myyntitiimi, joten sen saatujen tilausten määrä ylitti reilusti oman tehtaan tuotantokapasiteetin. Joten kuvittele, ehkä viiden vuoden kuluttua tai jopa lyhyemmässä ajassa tämä suurempi tehdas voidaan yhdistää tai jopa liittää liikkeeseen. Silloin suurin syy on lahjakkuudessa. Kuten sanonta kuuluu, jos yksi ihminen voi rakentaa maan, yksi ihminen voi rakentaa myös tehtaan.

 

2000-luvun liiketoiminnalle lahjakkuuksien merkitys korostuu jatkuvasti ja siitä on tullut yhä enemmän yritysten keskeinen kilpailukyky. Ulkomaankaupan myyjänä meillä tulee olla vastuuntuntoa neuvotellessamme asiakkaiden kanssa ja kommunikoidessamme sähköpostin kautta. Koska jokainen lähettämäsi sähköposti ja jokainen sanomasi lause edustaa paitsi sinua itseäsi myös takanasi olevaa yritystä. Ulkomaiset ostajat ymmärtävät yrityksen vahvuuden kommunikoimalla myyntimiehidemme kanssa, päättävät, haluavatko he syventää viestintää, ja muotoilevat lopulliset ostoaikeet. Siksi jokaisen ulkomaankaupan myyntimiehemme tulee säännöllisesti pohtia liiketoimintatasoaan, osaamisreserviään ja toimintatapojen ymmärtämistä nähdäkseen, vastaavatko he yrityksen kehittämistarpeita voidakseen rikastua ja parantaa itseään paremmin.

 

Päinvastoin, onko sinulla yritysjohtajana ja toimijana tarpeeksi kokemusta, tietämystä ja johtamistaitoa valita ja ylläpitää erinomaista ja vakaata tiimiä ja pystytkö inspiroimaan jokaisen tiimin jäsenen potentiaalia ja innostusta, jotta pääset valloilleen Tämä on aihe, jota meidän on kiireesti pohdittava ydintutkimuksessa.

 

7. Rehellinen bisnestyyli Rehellisyys ja luotettavuus muodostavat ihmisten kanssakäymisen moraaliset standardit. Rehellisyys on liiketoiminnan sydän ja sielu. Ilman rehellisyyttä ei voi olla todella menestyvää liiketoimintaa. Vanha kiinalainen sanonta kuuluu: Alussa ihmisluonto on luonnostaan ​​hyvä. Tietoisuutemme rehellisyydestä ihmisten välisessä viestinnässä on kuitenkin puutteellista, varsinkin liiketoimintaprosessissa. Kun kiinalaiset neuvottelevat ensimmäistä kertaa, he usein miettivät ensin, pettääkö toinen osapuoli ja onko jokaisen sanan takana ansoja. Yleensä useiden pitkien vuorovaikutusten jälkeen tulet siihen tulokseen, että tämä henkilö ei ole niin paha kuin ensin kuvittelit. Länsimainen kulttuuri on päinvastoin. Länsimainen ajattelu uskoo, että jokainen syntyy synnin kanssa, joten heidän on usein sovitettava syntinsä ja tehtävä parannus. Mutta ensimmäinen usko, joka länsimaalaisilla on vuorovaikutuksessa vieraiden kanssa, on luottamus. Hän uskoo sinua huolimatta siitä, mitä sanot, mutta älä anna hänen tietää, että valehtelit hänelle.

 

Monet yrityksistämme vähättelevät laadusta ja muista näkökohdista sanomansa välittömien pienten voittojen vuoksi ja antavat epärealistisia lupauksia. Jotkut yrittäjät jopa uskovat, että kun he saavat talletuksen asiakkaalta, he muuttuvat orjista jumalaksi. Monet ulkomaiset ostajat ovat raportoineet, että niin kauan kuin jotkut kiinalaiset yritykset saavat talletuksen, he eivät koskaan ota rahaa taskustaan, vaikka he eivät pystyisikään tekemään alun perin lupaamiaan. Tämä on vahingoittanut suuresti asiakkaiden luottamusta ja myös kiinalaisten tuotteiden ja kiinalaisten valmistusyritysten kansainvälistä mainetta.

 

Ulkomaiset ostajat voivat kantaa laatuvirheitä, koska he voivat yhdessä tutkia ja parantaa; ne voivat myös kantaa suunnittelun puutteita, koska niistä voidaan keskustella yhdessä. Pettämistä ei kuitenkaan voida hyväksyä. Kun hänet havaitaan petetty yhdestä paikasta, se tarkoittaa, että petosta voi tapahtua myös muissa paikoissa. Joten seuraavaa mahdollisuutta ei varmasti tule. Älä siis yritä huijata asiakkaitasi, vaikka se olisi pieni paikka.

 

Kaiken kaikkiaan voidaksemme menestyä yhä paremmin kiinalaisten yhtiöidemme ulkomaisessa promootiossa, meidän tulee usein pohtia puutteitamme ja kehittämiskohteitamme viestintä- ja markkinointiprosesseissamme ostajien kanssa. Vain tuntemalla itsesi ja vihollisen voit voittaa jokaisen taistelun!