Kaikki mitä sinun tulee tietää brändäyksestä
Maailman suosituimmat ja menestyneimmät tuotemerkit eivät saavuttaneet asemaansa yhdessä yössä. Tosiasia on, että todella erinomaisen brändin rakentaminen vaatii kohdennettua strategiaa ja paljon vaivaa. Mutta mikä on brändistrategia? Lyhyesti sanottuna se on etenemissuunnitelmasi päästäksesi yrityksesi erityismarkkinoille ja hallitsemaan niitä. Se sisältää avainelementtejä, kuten brändin identiteetin, markkina-asemoinnin sekä viestintä- ja markkinoinnin, joka resonoi kohdeyleisösi kanssa. Brändistrategiasi on joko arvokkain voimavarasi tai tuhosi. Mikä tärkeintä, se on työkalu todellisten yhteyksien luomiseen ihmisten kanssa. Tässä on pieni salaisuus: aidot yhteydet johtavat uskollisiin asiakkaisiin. Tässä artikkelissa opit lisää brändistrategiasta ja vahvan brändistrategian yhteisistä ominaisuuksista. Näytämme myös esimerkkejä tehokkaista brändistrategioista ja annamme ohjeita, joiden avulla voit aloittaa brändistrategiasuunnitelmasi jo tänään.
Mikä on brändistrategia?
Voit ajatella brändistrategiaasi 360 asteen liiketoimintasuunnitelmana. Ihannetapauksessa brändistrategiasi hahmottelee keskeiset elementit, jotka tekevät brändistäsi ainutlaatuisen, tehtäväsi ja tavoitteesi sekä tavat saavuttaa ne.
Vahva brändistrategia suunnitellaan huolellisesti ottaen huomioon kaikki markkina-, markkinarako-, tuote- tai palvelutarjontasi, asiakkaat ja kilpailijasi näkökohdat.
Tämän kaiken pitäisi olla juurtunut niin suureen dataan kuin voit saada tassusi.
Alussa sinun on otettava uskon harppauksia – tämä on väistämätöntä, kun aloitat tyhjästä. Mutta jokaisen saamasi uuden vierailijan, seuraajan ja asiakkaan myötä saat lisää loistavaa dataa, jonka avulla voit luoda merkityksellisiä strategioita, jotka todella muuttuvat tuloksiksi.
Brändistrategian elementit
Tässä on brändistrategiamalli, jonka avulla voit kattaa kaikki perusteet:
| Alastrategia | Tavoitteet ja lähestymistapa |
| Brändin tavoite | Visiosi, tehtäväsi ja tarkoituksesi. Miksi yrityksesi on olemassa ja mikä vaikutus sinulla on yleisöösi, yhteisöösi tai jopa maailmaan? |
| Kohdeyleisö | Kun puhut yleisöstäsi, keitä he ovat? Mitkä ovat heidän kiinnostuksen kohteet, tarpeet, intohimot ja tavat? Niiden läheinen ymmärtäminen on ratkaisevan tärkeää menestyksesi kannalta – joten älä säästä tässä. |
| Brändin asemointi | Poimimaan osiasi markkinoista. Mitä sinulta vaaditaan ollaksesi iso asia yleisösi elämässä, ja mitä strategioita aiot toteuttaa saavuttaaksesi sen? |
| Brändin identiteetti | Mitä ihmiset näkevät, kun he ovat vuorovaikutuksessa brändisi kanssa – visuaalinen identiteettisi, kuten logot ja kuvat, sekä sävysi ja äänesi, asiakastukesi ja maineesi. Bonuspisteitä tarinankerronnasta, joka sisältää bränditavoitteesi mielekkäällä tavalla. |
| Markkinointistrategia | Kuinka aiot kommunikoida pitkää peliä pelaamallasi tavalla, jolla yleisösi on todella vastaanottavainen? Miten aiot rakentaa ja ylläpitää asiakassuhteitasi? Tämä voi sisältää kaiken sosiaalisesta mediasta maksettuihin mainoksiin sähköpostimarkkinointiin. |
Brändistrategiaprosessissa on yleensä kolme vaihetta:
1. Suunnittele : Tämä on intel-vaihe. Ennen kuin aloitat brändinrakennusstrategioiden, tee tutkimusta varmistaaksesi, että sinulla on vakaa kahva markkinoilla, oma markkinarako, kilpailijasi ja markkinointistrategiasi juuret.
2. Rakenna : Kun olet tehnyt perussuunnitelman, sukeltaa näihin brändin rakentamisen vaiheisiin. Luo brändi-identiteettisi, mukaan lukien logosi, väripalettisi ja muut visuaaliset elementit. Luo verkkosivustosi, sosiaaliset kanavasi ja muu media, jonka kautta voit toteuttaa brändistrategiasi.
3. Suorita : Markkinointi on polttoainetta brändillesi. Julkaise brändisi ja hyödynnä täysin kaikkia suunnittelemasi viestintästrategiat ja rakentamasi markkinointikanavat. Älä lopeta ennen kuin… koskaan. Älä vain lopeta.
Jaetaan nämä vaiheet viiteen toimivaan vaiheeseen.
Tee tutkimusta
Markkinatutkimus ei ole neuvoteltavissa, jos haluat kasvaa nopeasti. Tämä prosessi auttaa sinua rakentamaan vankan perustan brändin kehittämiselle ja antaa sinulle tärkeitä näkemyksiä mm.
• Liiketoimintamallisi konkretisoiminen, kuten tiettyjen tuotteiden tai tarjousten lisääminen, jotka sopivat hyvin alkuperäisiin ideoihisi, tai kohdeyleisösi kaventaminen.
• Tarjoustesi hinnoittelu potentiaalisen arvon ja kilpailijoiden perusteella.
•Keitä ovat tärkeimmät kilpailijasi, sekä heidän vahvuutensa ja heikkoutensa.
• Markkinointiviestien tyypit ja strategiat, joihin yleisösi reagoi parhaiten.
Sosiaalinen media on ehdoton markkinatutkimusystäväsi. Jos olet perustamassa dropshipping-myymälää, ota yhteyttä Instagramiin nähdäksesi, mitä omalla markkina-alueellasi tapahtuu. Ja ehdottomasti vakoilla kilpailijoitasi.
•Facebookin yleisötilastot:Ilmaiset Facebook-käyttäjätiedot, jotka perustuvat heidän ostotottumuksiinsa ja profiilitietoihinsa, kuten väestötietoihin, mieltymyksiin ja kiinnostuksen kohteihin.
•Pew Research Center:Paljon ilmaista tietoa, joka on kerätty demografisten tietojen, mielipidemittausten, mediasisältöanalyysien ja muiden yhteiskuntatieteellisten tutkimusten avulla.
• Tilasto:Ilmainen ja maksullinen pääsy yli miljoonalle faktalle ja tilastolle kuluttaja- ja digitaalimarkkinoista ympäri maailmaa.
•Markkinointikaaviot: Kaikenlaista markkinointidataa, analyyseja ja grafiikkaa. Ne tarjoavat ilmaisia kaavioita ja maksullisia raportteja.
Luo mahtava brändi-identiteetti
Tutkimusvaiheessa on periaatteessa mahdotonta olla inspiroimatta ideoita omaan brändi-identiteettiin. Siksi suosittelemme upottamaan varpaitasi markkinoille ennen kuin teet lopullisia päätöksiä identiteetistäsi ja estetiikastasi.
Tässä on tarkistuslista tärkeistä brändi-identiteettielementeistä:
Logo ja slogan:Shopifyn Hatchful voi auttaa sinua luomaan siistin, terävän logon hetkessä – suunnittelutaitoja ei tarvita.
Väripaletti: Valitse kolmesta viiteen väriä ja noudata niitä kaikissa brändäys- ja markkinointimateriaaleissasi. Tämä auttaa vahvistamaan tuotemerkin tunnettuutta. Ja älä unohda väripsykologiaa tunnelman luomiseksi.
Fontit: Valitse väripalettisi tavoin enintään kolme fonttia ja pidä ne kaikissa materiaaleissasi. Canvalla on loistava kirjasinparien yhdistämisopas.
Kuvia ja taidetta: Verkkokaupan maailmassa tappavat visuaalit ovat avainasemassa. Jos käytät dropshippingiä, ota upeita tuotekuvia. Aseta näyttämö valaistuksella, kuvilla, malleilla ja lisävarusteilla ja käytä sitten näitä teemoja kaikkialle.
Ääni ja sävy: typerää, keskustelua herättävää, inspiroivaa, dramaattista… viestien välitystapa voi olla yhtä tärkeä kuin itse viestit.
Tarinankerronta: Tunteilla pääsee pitkälle. Luo side asiakkaisiisi kertomalla heille taustasi. Miten brändi sai alkunsa? Mitkä ovat arvosi ja tehtäväsi? Unelmasi ja lupauksesi? Ole henkilökohtainen.
Kaunis nettisivu: Älä lähetä ihmisiä häiriöttömälle, hitaalle tai luonnostelevalle verkkosivustolle. Tämä on eksponentiaalisesti tärkeämpää verkkokauppayritykselle, jossa sivustosi on selkärankasi. Eräs tutkimus osoitti, että 94 prosenttia vastaajista on hylännyt sivuston tai luottanut siihen epäluuloisesti pelkästään web-suunnittelun perusteella… älä ole se sivusto.
Jos haluat lisätietoja brändi-identiteetistä, tutustu näihin resursseihin:
• Bränditietoisuus:5 vinkkiä tehokkaan brändi-identiteetin luomiseen
• Dropshipping-myymälän brändin luominen – Vaiheittainen opas esimerkkeineen
Kehitä toimiva markkinointisuunnitelma
Pelkkä makean brändin omistaminen ei riitä. Sitä on korostettava jatkuvalla viestinnällä eri alustoilla.
Lisäksi, jos olet saavuttanut heidän luottamuksensa, sinun tulee säilyttää se luomalla vahvempi side heidän kanssaan ja voittamalla heidän uskollisuutensa.
Toisin sanoen sinun on jatkettava brändisi olemassaolon ajan.
Emme väittänyt sen olevan yksinkertaista.
Tässä on joitain huomioita brändistrategiasuunnitelmasi markkinointiosuudesta:
Myyntisuppilo:Erityisesti verkkokauppasivustolla myyntisuppilo voi sujuvasti johtaa vierailijoistasi asiakkaiksi ja asiakkaisiin palaamaan lisää.
Sosiaalisen median markkinointi: Maailma – ja kaikki sen verkko-ostajat – ovat ulottuvillasi alustoilla, kuten Instagram, Facebook, Snapchat, YouTube ja monet muut. Orgaanisten julkaisujen lisäksi kokeile maksettuja taktiikoita, kuten vaikuttajamarkkinointia ja sosiaalisen median mainoksia.
Sisältömarkkinointi: Tämä on iso juttu. Teknisesti jokainen luomasi tuotevideo, julkaisemasi sosiaalisen median viesti, lähettämäsi sähköposti tai julkaisemasi blogikirjoitus on sisältömarkkinointia. Kun käytät sisältömarkkinoinnin parhaita käytäntöjä houkutellaksesi asiakkaita myyntisuppilosi läpi, sillä voi olla valtava vaikutus.
Sähköpostimarkkinointi: Sähköpostimarkkinointi on jälleen yksi tehokas työkalu myyntikanavallesi. Eräässä tutkimuksessa havaittiin, että sähköposti auttaa yrityksiä saamaan uusia asiakkaita 40 kertaa tehokkaammin kuin Twitter tai Facebook. Se on voimakasta tavaraa.
Tässä on lisää markkinointiresursseja:
Ole luotettava ja luotettava
Johdonmukaisuus on ratkaisevan tärkeää. Vältä vaihtamasta ylellisistä brändeistä rentoja tyylejä tai tunteellisista viesteistä huumoriin ja sarkasmiin. Brändistrategian päätavoitteena on luoda selkeä, ainutlaatuinen imago yrityksellesi ja pysyä siinä kaikessa toiminnassasi. Harkitse, ovatko myynti-, brändäys- ja markkinointipäätöksesi linjassa brändistrategiasi kanssa, ja myötävaikuttavatko tarinasi. Jos uusi idea on vähänkin huono, hylkää se ja mieti uudelleen. Johdonmukaisen brändäyksen ja viestinnän ylläpitämisen lisäksi on tärkeää lunastaa antamasi lupaukset. Jos lupaat yhden viikon toimitusajan, varmista, että pakettisi saapuu perille tuossa ajassa. Asiakkaiden luottamuksen menettäminen on nopein tapa vahingoittaa mainettasi ja menettää asiakkaita.
Seuraa, arvioi ja kehitä tarvittaessa
Evoluutio on välttämätöntä selviytymiselle tällä kelluvalla avaruuspallolla – miksi brändillesi pitäisi tehdä poikkeus?
Tutkimus oli ensimmäinen askel tässä prosessissa. Mutta totuus on, että prosessin tulisi olla löysässä äärettömässä silmukassa. Sinun tulisi aina sukeltaa Google Analyticsiin, Facebook Analyticsiin, Twitter Analyticsiin ja muihin alustoihin nähdäksesi, kuinka kaikki kampanjasi ja ponnistelut toimivat.
Google Analytics on henkilökohtainen suosikki, sillä se antaa sinulle runsaasti syvällistä tietoa verkkosivustosi vierailijoista ja siitä, mitä he tarkalleen ottaen tekevät sivustollasi – viimeiseen napsautukseen asti. Jos sinulla ei ole Google Analytics -tiliä, luo se nyt.
Etsi aina tapoja parantaa. Ja hyväksy, että joskus parannuksia on tapahduttava alusta alkaen alkaen yrityksesi brändäyksen oleellisista elementeistä, kuten sävystäsi, markkinointikanavistasi tai jopa brändi-identiteetistäsi.
Brändin tarinankerronta: Tropical Sun
Tropical Sun myy Karibian inspiroimia tuotteita Isossa-Britanniassa. Omistajat naulaavat tarinankerrontapuolen, kun he selittävät brändin vaatimattoman alun.
Se yhdistää "Ison-Britannian kukoistavat etniset yhteisöt" takaisin heidän kulttuuriinsa ja tuo ne yhteen. Brändin inhimillistäminen on paljon tehokkaampaa kuin mikään yleinen luettelo terveyshyötyistä tai tuotteen laadusta.
Lisäksi tuo näppärä mausteista tehty maailmankartta todella ajaa kotiin ajatuksen tuoda ihmisiä yhteen.
Pelkästään kuva saa A+.
Yhtenäinen markkinointi: Harper Wilde
Harper Wilde on rintaliivit, jolla on hauska, röyhkeä asenne. Mutta se on enemmän kuin vain sitä – se puolustaa ja vahvistaa naisia sosiaalisesti ja poliittisesti.
Tämä on sellainen brändi, joka liittyy syvästi asiakkaiden intohimoihin ja identiteettiin.
Voit heti nähdä, että Harper Wilde lahjoittaa osan voitosta The Girl Projectille, aloitteelle, joka saa tytöt läpi peruskoulun. Omistajat työskentelevät myös valmistajan kanssa, joka pyrkii vahvistamaan srilankalaisia naisia.
Ja he tekevät kaiken sanaleikillä, hashtageilla ja toisinaan typerillä kuvilla.
"Yhdessä nostamme naisenne ja huomisen tulevat johtavat naiset."
Saako sen?
He käyttävät brändättyä hashtag-merkkiään #LiftUpTheLadies verkkosivuillaan ja sosiaalisessa mediassa luodakseen brändin yhteenkuuluvuutta kanavien välillä.
Yritys Instagram jatkaa näitä konsepteja vaihtaen sujuvasti poliittisten viestien, vitsien ja tuotekuvien välillä.
Kaiken kaikkiaan se on vahvan brändikehityksen asiantuntijatyötä, joka näkyy kaikessa yrityksen markkinointitoiminnassa.
Käärimistä
Jos brändistrategiasi on muotoiltu tehokkaasti, se tarjoaa tarvittavaa ohjausta ja tukea yrityksellesi. Se määrittelee yrityksesi aseman alalla kilpailijoihin verrattuna ja korostaa sen ainutlaatuisia ominaisuuksia. Valitsemalla huolellisesti brändiisi liittyvät persoonallisuus, värit, äänet ja käytöstavat, voit parantaa sen vetovoimaa työntekijöiden ja potentiaalisten asiakkaiden silmissä.