0102030405
MOQ چیست و چگونه محاسبه می شود؟
2023-12-27 10:43:35
کسبوکارهای بازرگانی اغلب برای صاحبان کسبوکار «هدفهای جانبی» هستند. بنابراین، همیشه اولین سوال این است که "چه مقدار پول برای شروع فروش آنلاین نیاز دارم؟" در واقع، چیزی که آنها می پرسند این است که چقدر می توانم شروع به فروش در آمازون، eBay، و غیره کنم. صاحبان مشاغل تجارت الکترونیک جدید اغلب هزینه های ذخیره سازی، هزینه های لوازم جانبی، هزینه های تدارکات و زمان تحویل را در نظر نمی گیرند. با این حال، یک عامل کلیدی که آنها نیز نمی توانند در نظر بگیرند، MOQ های کارخانه است. سپس این سؤال پیش میآید: «چقدر میتوانم در تجارت الکترونیک خود سرمایهگذاری کنم در حالی که هنوز حداقلهای کارخانه را برای محصولم رعایت میکنم.
حداقل مقدار سفارش چیست؟
MOQ یا Minimum Order Quantity، کمترین مقدار یا کمترین مقداری از یک محصول است که یک کارخانه اجازه می دهد تا سفارش داده شود. MOQ ها وجود دارند تا کارخانه ها بتوانند هزینه های سربار عملیاتی خود را پوشش دهند. اینها شامل MOQ های مورد نیاز تامین کنندگان مواد خام، نیروی کار مورد نیاز برای تولید، راه اندازی ماشین آلات و زمان چرخه، و هزینه های فرصت پروژه است. MOQ ها از کارخانه ای به کارخانه دیگر و از محصولی به محصول دیگر متفاوت است.
سوالات متداول در مورد MOQs
چه کسی MOQ محصول را تعیین می کند؟
در نهایت، کارخانه ها این کار را انجام می دهند. MOQهایی که در بازارهایی مانند علیبابا نمایش داده میشوند، اغلب حداقلهایی هستند که آن کارخانهها، معمولاً تولیدکنندگان طراحی اصلی (ODM)، برای محصولی که قبلاً تولید میکنند، تعیین کردهاند. اگر برای محصولاتی که ممکن است به سازنده تجهیزات اصلی (OEM) نیاز داشته باشند، سفارشیسازی میکنید، اغلب این MOQ یکسان نیست.
MOQ چگونه محاسبه می شود؟
حداقل مقدار سفارش توسط کارخانه ها تعیین می شود و بر اساس چند فاکتور کلیدی از جمله اینکه محصول چقدر ساده است، چقدر گران یا ارزان است و چقدر محصول محاسبه می شود. محصولات کوچکی که ساده و ارزان هستند و به دلیل حاشیه های کم، MOQ های بالاتری را ایجاد می کنند.
هنگامی که کارخانه ها MOQ را محاسبه می کنند، باید موارد زیر را در نظر بگیرند:
اندازه محصول
پیچیدگی محصول
هزینه های سربار
هزینه های قالب گیری و ابزار
MOQs و هزینه های مواد اولیه
ساعت کار
خرابی ماشین آلات
آیا حداقل مقدار سفارش قابل مذاکره است؟
اونها می تونند ... باشند! با این حال، شما نمی خواهید رابطه تامین کننده خود را با تلاش برای مذاکره در مورد MOQ کمتر آغاز کنید. (در واقع، شما نمی خواهید رابطه تامین کننده خود را در تلاش برای مذاکره در مورد چیزی در اولین سفارشات خود شروع کنید). تامین کننده شما و شما هر دو احساس یکدیگر می کنید تا اطمینان حاصل شود که رابطه تجاری منفعت متقابل دارد. تامینکننده شما میخواهد مطمئن باشد که به تجارت با تیم آنها ادامه میدهید، و باید مطمئن باشید که کسب و کار آنها ارزشش را دارد.