0102030405
منبع 101: آنها چه کسانی هستند؟ چگونه کار می کنند؟ آنها چگونه شارژ می کنند؟
2023-12-27 17:20:52
امروزه عوامل/شرکت های منبع یابی نقش مهمی را در مدیریت زنجیره های تامین بین المللی ایفا می کنند. با این حال، بسیاری از کسب و کارهای کوچک هنوز در مورد منبع یابی عامل سردرگم هستند، به خصوص اطلاعات مبهم و قدیمی آنلاین وجود دارد که آنها را گمراه می کند. بنابراین، من 8 سوال نگران کننده و گیج کننده خریداران را در مورد آژانس منبع یابی مرتب کردم و عینی ترین پاسخ ها را به شما دادم.
1. عامل یا شرکت منبع یابی چیست؟ چه کار می کنند؟
عامل منبع یابی شخص یا آژانسی است که خریدار را نمایندگی می کند تا کالاها را تهیه کند، محصولاتی را خریداری کند که خارج از دسترس خریدار است. در تجارت بین‌الملل اغلب به عوامل/شرکت‌های منبع‌یابی نیاز است.
در معنای سنتی این واژه، یک عامل منبع فقط تامین کنندگان را برای مشتری خود تامین می کند. در واقع، خدمات ارائه شده توسط عوامل منبع یابی می تواند شامل انتخاب تامین کننده مناسب، مذاکره قیمت، پیگیری تولید، کنترل کیفیت، انطباق و آزمایش محصول، حمل و نقل و تدارکات و غیره باشد.
2. مقایسه عامل منبع در مقابل شرکت منبع یابی
در بازار جهانی، مردم اغلب این دو کلمه را به یک معنا می گیرند. برای مثال، اگر می‌خواهید کسی را پیدا کنید که برای شما منبع یابی می‌کند، می‌توانید بگویید - من به یک «نماینده منبع» یا «شرکت منبع‌یابی» نیاز دارم، مهم نیست. اما در واقع، این دو مفهوم متفاوت هستند.
1) عامل منبع
یکی از گزینه های یک عامل منبع، استخدام آنها به صورت فردی است و آنها می توانند به صورت تمام وقت برای شما کار کنند. به طور معمول، این تنها عامل منبع یابی از خانه یا در یک دفتر کوچک با یک یا دو کارمند کار می کند.
برخی از آنها ممکن است چندین سال برای شرکت های تجاری یا شرکت های منبع یابی کار کرده باشند. این نمایندگی‌های منبع مستقل را می‌توان در بسیاری از بازارهای آزاد (مانند Upwork، Fiverr و دیگران) قرار داد و برخی از آنها حتی ممکن است صفحه Google خود را داشته باشند.
2) شرکت تامین منابع
نام دیگر شرکت منبع یابی آژانس منبع یابی است. درک آن ساده است: یک سازمان منبع یابی توسط گروهی از نمایندگان آگاه در منبع یابی و آپارتمان های سازمان یافته مانند حمل و نقل، انبار و سیستم های بازرسی کیفیت کمک می کند. آنها می توانند به خریداران متعددی به طور همزمان خدمات ارائه دهند و منابع تامین کننده را به طور مؤثرتری یکپارچه کنند.
اکثر مشاغل منبع یابی در خوشه های صنعتی یافت می شوند. به عنوان مثال، Yiwu، Guangzhou و Shenzhen خانه اکثر نمایندگی ها و شرکت های منبع یابی چین هستند.
به طور خلاصه، عوامل منبع یابی و شرکت های منبع یابی به عنوان واسطه بین خریداران و تامین کنندگان عمل می کنند. انتخاب چه کسی برای استفاده بستگی به ترجیحات شما دارد.
3. چه کسی به یک عامل یا شرکت نیاز دارد؟
1) افرادی که تجربه واردات ندارند
واردات از خارج از کشور جنبه های بسیار پیچیده ای را شامل می شود، مانند یافتن منبع تامین کنندگان مناسب، پیگیری تولید، تست محصول و کنترل کیفیت، و رسیدگی به حمل و نقل و غیره.
اگر تجربه ای در خرید خارج از کشور ندارید، می توانید یک نماینده/شرکت منبع یابی پیدا کنید تا به شما کمک کند اولین سفر واردات خود را شروع کنید.
2) افرادی که دارای چندین دسته محصول هستند
انتخاب 2 تامین کننده قابل اعتماد برای یک محصول ممکن است نیاز داشته باشد که با بیش از 10 تامین کننده تماس بگیرید. فرض کنید به دنبال 10 محصول هستید، پس باید با حداقل 100 تامین کننده تماس بگیرید و آنها را تأیید کنید. در این مورد، یک نماینده/شرکت منبع یابی نه تنها می تواند کار خسته کننده را با کارایی بیشتری انجام دهد، بلکه می تواند تمام کالاهای مورد نیاز شما را نیز تجمیع کند.
3) خرده فروشان بزرگ، سوپرمارکت ها
آیا می گویند یک واردکننده بزرگ با سرمایه و تجربیات فراوان نیازی به عامل منبع یابی ندارد؟ قطعا نه! شرکت های بزرگ نیز برای مدیریت بهتر زنجیره تامین خود به آنها نیاز دارند.
سوپرمارکت های زنجیره ای را به عنوان مثال در نظر بگیرید، آنها باید هزاران دسته محصول را خریداری کنند. تقریبا غیرممکن است که آنها به هر کارخانه بروند و هر محصولی را خودشان خریداری کنند.
غول‌های خرده‌فروشی مانند Walmart و Target همگی محصولات خود را از طریق نمایندگی‌های منبع یا شرکت‌های تجاری تهیه می‌کنند.
4) افرادی که در دسته بندی محصولات خاص معامله می کنند
در کنار مایحتاج روزانه، دسته بندی های خاص محصولات مانند مصالح ساختمانی، شیمی، پزشکی و غیره نیز وجود دارد. به عنوان مثال صنعت شیمی و پزشکی چین را در نظر بگیرید، یافتن تامین کنندگان نه در نمایشگاه و نه به صورت آنلاین بسیار دشوار است. بنابراین باید به یک آژانس یا شرکت بازرگانی که در این صنعت متخصص است اعتماد کنید تا به کسب و کار شما کمک کند.
سه مزیت عامل/شرکت منبع یابی
یک عامل/شرکت منبع یابی قابل اعتماد نقش مهمی در خرید تجارت بین المللی ایفا می کند.
آ. آنها می توانند تامین کنندگانی را بیابند که قیمت رقابتی و کیفیت خوبی ارائه می دهند. یک عامل منبع خوب می تواند به شما در یافتن تولیدکنندگان توانمند و قابل اعتماد کمک کند. زیرا یک نماینده/شرکت خوب منابع کارخانه های واجد شرایط زیادی را در حال حاضر جمع آوری کرده است که ممکن است به صورت آنلاین پیدا نکنید.
ب آنها می توانند کارایی منابع را بهبود بخشند. یک نماینده/شرکت منبع محلی می تواند به شما کمک کند بر موانع فرهنگ و زبان غلبه کنید. او دقیقا می داند که شما چه می خواهید و با تامین کنندگان در مورد جزئیات محصولات مذاکره می کند و به نوبه خود پیام را به زبان انگلیسی روان به شما تحویل می دهد که هزینه ارتباط را تا حد زیادی کاهش می دهد.
ج. ریسک واردات از خارج از کشور را کاهش دهید. یک نماینده/شرکت منبع یابی خوب باید در زمینه تولید محصول، کنترل کیفیت، گواهینامه های انطباق، قوانین فرآیند واردات و صادرات و حمل و نقل بین المللی با تجربه باشد.
4. عوامل منبع یابی بیشتر چه خدماتی را ارائه می دهند؟
هزینه خدمات منبع یابی با توجه به محدوده کاری که از نماینده سفارش می دهید متفاوت است. بنابراین اطمینان حاصل کنید که قبل از شروع همکاری، محدوده خدمات و هزینه‌های آن را شفاف کرده‌اید، در صورت بروز اختلافات احتمالی. به همین دلیل است که من یک فصل را برای معرفی خدمات عامل منبع / خدمات شرکت پوشش می دهم.
خدمات اصلی که اکثر نمایندگی های منبع ارائه می دهند به شرح زیر است:
1) تامین کنندگان محصول
این خدمات اساسی هر عامل منبع یابی است که تامین کننده ای را که نیازهای مشتریان آنها را برآورده می کند، تأیید و انتخاب کند. و برای دریافت بهترین قیمت و تایید جزئیات تولید از طرف خریدار با تامین کننده مذاکره خواهند کرد.
با این حال، برخی از خریداران ممکن است درگیر این باشند که آیا عامل/شرکت منبع باید اطلاعات تامین کننده را به آنها بدهد یا خیر. برخی حتی فکر می‌کنند که نماینده آنها را فریب می‌دهد یا با ندادن اطلاعات تامین‌کننده به آنها پول بدی به دست می‌آورد.
اجازه دهید در اینجا برای شما توضیح دهم که آیا اطلاعات تامین کننده به خریدار ارائه می شود یا خیر، بستگی به مدل خدمات عامل منبع دارد.
عامل منبع انفرادی
برخی از عوامل منبع یابی فردی را می توان در Fiverr یا Upwork یافت که معمولاً حقوق ثابتی (بر حسب ساعت/روز) به آنها پرداخت می شود یا می توان برای یک پروژه کمیسیون ثابتی به آنها پرداخت کرد. این شیوه همکاری درست مانند یافتن دستیار تامین منابع در یک کشور خارجی است.
اساساً، خریدار برای دریافت اطلاعات تأمین‌کننده، دستمزد می‌پردازد، بنابراین نماینده موظف است که تماس‌های تأمین‌کننده را در اختیار رئیس خود قرار دهد - خریدار و خود خریداران برای مذاکره در مورد قیمت با تأمین‌کنندگان ارتباط برقرار می‌کنند.
شرکت/آژانس منبع یابی
اگر یک شرکت / آژانس منبع یابی باشد، آنها اطلاعات تامین کننده را مستقیماً به خریدار نمی دهند. در زیر دو دلیل اصلی ذکر شده است.
اولا، این تامین کنندگان با کیفیت منابع انباشته آنها هستند (از جمله مواردی که در وب سایت های B2B یافت نمی شوند)، به همین دلیل است که می توانید قیمت رقابتی را از شرکت منبع یابی دریافت کنید.
ثانیاً کارمزد خدمات خود را با درصد معینی از ارزش کل کالا دریافت می کنند، یعنی مدل سود آنها این است.
2) تولید را پیگیری کنید، کیفیت را بررسی کنید و حمل و نقل را ترتیب دهید
پس از یافتن تامین کننده مناسب، تولید کالا می تواند آغاز شود. نماینده/شرکت خرید به هماهنگی برای اطمینان از تکمیل تولید به موقع کارخانه و رعایت استانداردهای کیفیت عالی کمک خواهد کرد. آنها همچنین خدمات بازرسی کیفیت را ارائه می دهند و با شرکت های بازرسی کیفیت برای بازرسی محصولات نهایی و به حداقل رساندن عیوب قبل از ارسال کار می کنند. گام نهایی، ترتیبات حمل و نقل است که نیاز به تخصص در مذاکره در مورد قیمت های رقابتی و اخذ مدارک لازم و گواهی محصول مورد نیاز برای ترخیص کالا از گمرک دارد. این خدمات معمولاً توسط نمایندگان/شرکت‌های خرید ارائه می‌شوند و شما می‌توانید متناسب با نیاز خود یکی را انتخاب کنید.
3) سایر خدمات
علاوه بر خدمات اصلی ذکر شده در بالا، برخی از شرکت های بزرگ منبع یابی حرفه ای نیز راه حل های برچسب خصوصی را ارائه می دهند که شامل جنبه های زیر می شود اما محدود به آنها نیست:
• محصول را سفارشی کنید
• بسته بندی/برچسب ها را سفارشی کنید
• عکاسی محصول رایگان برای تجارت الکترونیک
در یک کلام، عوامل منبع یابی خوب و بد در این صنعت وجود دارد. این منجر به این می شود که بسیاری از خریداران از امتحان کردن خدمات منبع می ترسند. بنابراین، یافتن یک عامل منبع قابل اعتماد برای همکاری طولانی مدت و یک زنجیره تامین پایدار مهم است.
5. هزینه عامل یا شرکت منبع یابی چگونه است؟
آیا می دانید این یک سوال جالب است - یک نماینده منبع چگونه هزینه می کند؟ هیچ استاندارد مشخصی برای شارژ وجود ندارد زیرا هزاران شرکت منبع یابی و نمایندگی منابع انفرادی در سراسر جهان وجود دارد. هزینه های عامل منبع با توجه به محدوده خدمات، روش های همکاری، دسته بندی محصول و مقدار سفارش بسیار متفاوت است.
بسیاری از نمایندگان/شرکت‌های خرید، مشتریانی را با هزینه‌های خدمات پایین حتی خدمات رایگان برای سفارش آزمایشی جذب می‌کنند، اما خریدار در نهایت متوجه می‌شود که هزینه خرید کلی (هزینه محصول + هزینه حمل و نقل + هزینه زمان) اصلاً کم نیست. و خریدار ممکن است کالاهای رضایت بخش را دریافت کند، حتی نماینده اعلام کند که بازرسی کیفیت را انجام داده است.
برای ارائه یک ایده کلی در مورد کارمزد خدمات منبع یابی، 4 روش متداول شارژ از نمایندگی های منبع یابی را در ادامه معرفی کردم.
1) حقوق ثابت برای هر پروژه یا دوره معین
بسیاری از نمایندگان منبع انفرادی برای هر محصول یا یک دوره معین (هفته/ماه) حقوق ثابتی دریافت می کنند. آنها معمولا برای هر محصول کمتر از 50 دلار دریافت می کنند. خیلی ارزان است، درست است؟ و می توانید با تامین کنندگان خود در مورد محصولات خود صحبت کنید و مستقیماً یک رابطه تجاری ایجاد کنید. نقطه ضعف این است که این نمایندگی ها معمولا حرفه ای نیستند و تامین کنندگانی که پیدا می کنند معمولا مقرون به صرفه ترین آنها نیستند.
برخی از خریداران باتجربه ترجیح می دهند یک نماینده تامین منابع تمام وقت را برای هفته ها یا ماه ها استخدام کنند تا کارهای ساده ای مانند یافتن تامین کنندگان، ترجمه و برقراری ارتباط با تامین کنندگان انجام دهند. اگر می خواهید از چین وارد کنید، می توانید یک نماینده خرید تمام وقت چین حدود 800 دلار در ماه استخدام کنید تا فقط برای شما کار کند.
2) بدون هزینه اضافی اما از تفاوت قیمت سود ببرید
بسیاری از نمایندگان منبع یابی یا شرکت های منبع یابی از این روش هزینه استفاده می کنند. معمولاً در این شرایط، عامل منبع می‌تواند تأمین‌کنندگان خوبی را با قیمت‌های رقابتی‌تر یا کیفیت محصول بهتر ارائه دهد، که خریدار نمی‌تواند این تأمین‌کنندگان را از طریق کانال‌های معمولی مانند برخی وب‌سایت‌های B2B پیدا کند.
به نوبه خود، اگر خریداران بتوانند به تنهایی قیمت های رقابتی خود را پیدا کنند، هرگز چنین عوامل منبع یابی را در نظر نخواهند گرفت.
3) درصد هزینه خدمات بر اساس ارزش محصول
متداول‌ترین رویکرد این است که نمایندگان یا شرکت‌ها درصدی از ارزش کل سفارش را دریافت می‌کنند زیرا خدمات اضافی مانند نظارت بر تولید، کنترل کیفیت، ترتیبات حمل و نقل و یکپارچه‌سازی را ارائه می‌کنند. بنابراین درصد مشخصی از ارزش کالا را به عنوان حق سرویس دریافت می کنند. در چین، هزینه های خدمات معمولی 5-10٪ از ارزش کل سفارش است. علاوه بر این، هزینه های خدمات تا حد زیادی تحت تاثیر دسته محصول و اندازه سفارش است. به عنوان مثال، برای محصولات بسیار رقابتی و محبوب مانند فولاد، یا اگر مبلغ سفارش بیش از 500000 دلار آمریکا باشد، هزینه خدمات ممکن است حدود 3٪ یا حتی کمتر باشد. شرکت های خرید معمولا تمایلی به پذیرش هزینه های خدمات کمتر از 5 درصد برای کالاهای مصرفی روزانه ندارند. در حالی که برخی از شرکت های منبع یابی ممکن است مشتریان را با هزینه های خدمات 3٪ یا کمتر جذب کنند، مشتریان اغلب متوجه می شوند که قیمت محصولات بسیار بالاتر از قیمت های بسیاری از تامین کنندگان آنلاین مانند تامین کنندگان Alibaba است. یا، حتی اگر در ابتدا یک نمونه کامل دریافت کنند، ممکن است کالاهای با کیفیت پایین دریافت کنند.
6. عامل بد منبع یابی چه حقه هایی را انجام می دهد؟ رشوه، رشوه و غیره
حالا بالاخره به بخشی که همه به آن اهمیت می دهند. ممکن است در مورد جنبه های تاریک عامل/شرکت منبع یابی، مانند دریافت رشوه یا رشوه از تامین کننده، چیزهای زیادی شنیده باشید که باعث می شود خریداران از استفاده از عامل منبع بترسند. اکنون ترفندهای رایج عامل منبع یابی را در ادامه توضیح خواهم داد.
رشوه و رشوه از تامین کنندگان
اول از همه، رشوه یا رشوه برای هر یک از عوامل منبع یابی یا شرکت های منبع یابی اتفاق می افتد. اگر خریدار و عامل/شرکت منبع بر روی قیمت محصول و شفافیت اطلاعات تامین کننده در ابتدای همکاری توافق کرده باشند، نماینده همچنان از تامین کننده درخواست رشوه می کند، این کار غیرقانونی/غیراخلاقی می شود.
به عنوان مثال، فرض کنید اکنون دو قیمت مساوی از تامین کننده A و تامین کننده B دریافت می کنید، اگر تامین کننده B به عامل تامین کننده پیشنهاد بازپرداخت بدهد، در این صورت عامل احتمالا B را انتخاب می کند مهم نیست که کیفیت محصول از B خوب است یا خیر. اگر نماینده منبع شما رشادت را بپذیرد، ممکن است با شرایط زیر مواجه شوید:
•کالاهایی که دریافت کردید مطابق با الزامات کیفی شما نیست، یا محصولی که با الزامات گواهینامه در بازار شما مطابقت ندارد و بنابراین واردات و فروش آن غیرقانونی است.
• اگر بر سر کیفیت محصول اختلافی وجود داشته باشد، نماینده منبع شما در کنار شما نخواهد ایستاد یا سعی نمی کند از منافع شما برای شما دفاع کند، بلکه به احتمال زیاد تامین کننده را به دلایل مختلف بهانه می کند.
بنابراین، یک عامل/شرکت منبع یابی خوب نقش مهمی در مدیریت زنجیره تامین شما ایفا می کند. آنها علاوه بر کمک به شما برای به دست آوردن قیمت های رقابتی محصول، مراقبت از فرآیندهای پیگیری را نیز اختصاص می دهند، زیرا خدمات خوب رقابت اصلی مدل کسب و کار آنها است. در مورد برخی از نمایندگی های منبع یابی که ممکن است یک بار کسب و کار انجام دهند، نمی توانم کیفیت خدمات را تضمین کنم.
7. کجا برای یافتن عامل منبع برای انواع مختلف کسب و کار
ممکن است از من بپرسید، کجا می توانم یک نماینده خرید مطمئن پیدا کنم؟ نگران نباشید، من سه مکان را به شما نشان می دهم تا یک نماینده/شرکت منبع یابی پیدا کنید.
1) گوگل
جستجو در گوگل همیشه اولین فکر بسیاری از افراد هنگام مواجهه با مشکلات است. در واقع، گوگل در بیشتر موارد کمک می کند، اطلاعات مفیدی را ارائه می دهد. اگر می‌خواهید یک نماینده منبع در یک کشور مانند چین پیدا کنید، فقط می‌توانید «نماینده منبع‌یابی چین» را تایپ کنید، و لیستی از شرکت‌های منبع یابی چینی در نتایج جستجو وجود خواهد داشت.
هنگامی که در حال بررسی یکی از وب سایت های منبع یابی هستید، به محتوا، سال های تاسیس، عکس های شرکت، اطلاعات تماس، اندازه تیم، زیرساخت ها، نظرات و نظرات مشتریان، وبلاگ ها و غیره توجه کنید. فقط یک تیم حرفه ای به اندازه کافی سرمایه گذاری می کند. پول و انرژی برای بهینه سازی وب سایت های خود در گوگل.
2) Upwork / Fiverr
Upwork و Fiverr وب‌سایت‌های مستقلی هستند که می‌توانید برخی از نمایندگان منبع یابی را در آنها پیدا کنید. برخی از آنها این کار را به عنوان یک کار نیمه وقت انجام می دهند، آنها به شما کمک می کنند یک تامین کننده پیدا کنید و گزارش تامین کننده را در اختیار شما قرار دهند. سپس باید با تامین کننده تماس بگیرید و خودتان با فرآیندهای پیگیری انجام دهید.
از آنجایی که این عامل منبع انفرادی می تواند به سرعت ظاهر شود، آنها نیز می توانند به سرعت ناپدید شوند. بنابراین، هنگام پرداخت هزینه خدمات باید مراقب نمایندگان فردی خود باشید.
3) نمایشگاه ها
علاوه بر اینکه به دنبال منابع آنلاین هستید، می توانید از نمایشگاه های تجاری نیز بازدید کنید. به عنوان مثال، اگر می خواهید از چین وارد کنید و نمایندگی واردات چین را دریافت کنید، می توانید از نمایشگاه کانتون، نمایشگاه هنگ کنگ و نمایشگاه بین المللی Yiwu و غیره دیدن کنید.
اما جستجوی یک شرکت منبع یابی در نمایشگاه بیشتر برای واردکنندگان بزرگ مناسب است، که احتمالاً هر ساله میلیون ها دلار برای خرید هزینه می کنند و نیاز به واردات صدها یا هزاران نوع محصول مختلف دارند.
اگر شما فقط یک واردکننده کوچک یا متوسط هستید که فقط ده‌ها هزار دلار در سال خرید می‌کنید، ممکن است عرضه‌کنندگان در نمایشگاه‌ها سفارش شما را نپذیرند یا ممکن است یک نماینده منبع‌یابی غیرحرفه‌ای برای شما ترتیب دهند.
8. نکات عملی برای یافتن عامل منبع یابی قابل اعتماد یا شرکت منبع یابی
نکته 1: نماینده منبع چینی در مقابل نماینده منبع یابی مستقر در سایر کشورها (ایالات متحده آمریکا، انگلستان، هند و غیره) را انتخاب کنید.
از آنجایی که چین بزرگترین کشور صادرکننده کالاهای مصرفی است، نمایندگان چینی منبع یابی اکثریت نمایندگان جهان را تشکیل می دهند. بنابراین من عوامل منبع یابی را به دو نوع تقسیم می کنم، عامل منبع یابی چین و عامل منبع یابی غیر چینی. چه تفاوت هایی بین آنها وجود دارد؟ کدام را انتخاب کنیم؟ بیایید مزایا و معایب آنها را جداگانه ببینیم.
مزایا و معایب نمایندگی های منبع یابی غیر چینی
نمایندگی های تامین منابع مستقر در سایر کشورها چگونه عمل می کنند؟ به طور کلی، آنها بومی یک کشور خاص هستند و به خریداران در کشور خود کمک می کنند تا از سایر کشورهای آسیایی یا جنوب شرقی آسیا مانند چین، ویتنام، هند، مالزی و غیره خرید کنند.
آنها معمولا دفاتر خود را هم در کشور خریدار و هم در کشور خود دارند. این تیم معمولاً چندین نفر دارد، آنها عمدتاً برای برخی از خریداران بزرگ خدمات ارائه می دهند.
اگر در ایالات متحده هستید، یک عامل منبع محلی را انتخاب کنید و لازم نیست نگران موانع زبان و فرهنگ بین خود و عامل منبع باشید، کارایی ارتباط بهبود یافته است.
اگر سفارش بزرگی خریداری می کنید، می توانید یک نماینده منبع در کشور خود پیدا کنید. با این حال، آنها با برخی از مشاغل کوچک خیلی دوست نیستند، زیرا کمیسیون خدمات یا سود خود آنها بالا است.
مزایا و معایب نمایندگی های تامین منابع چینی
در مقایسه با نمایندگی های منبع یابی غیر چینی، بدیهی است که کمیسیون خدمات یا سود نمایندگان منبع یابی چین بسیار کمتر است. علاوه بر این، آنها تیم های منبع یابی حرفه ای و منابع تامین کننده چینی غنی تری نسبت به نمایندگان غیر چینی دارند.
با این حال، ممکن است به دلیل تفاوت های زبانی، نتوانند مانند نمایندگان بومی شما با شما ارتباط برقرار کنند. علاوه بر این، صنعت منبع یابی چینی با عوامل خوب و بد مخلوط شده است که تشخیص عوامل خوب را دشوار می کند.
نکته 2: عوامل منبع یابی متخصص در یک مورد خاص را انتخاب کنید
اگر می خواهید انواع مختلفی از محصولات مصرفی روزانه وارد کنید، شرکتی را انتخاب کنید که قبلاً کالاهای مصرفی روزانه زیادی را برای خریداران قبلی تهیه کرده است.
اگر در واردات برخی از محصولات صنعتی تخصص دارید، نمایندگی منبع یابی متخصص در این صنعت مانند مصالح ساختمانی، محصولات پزشکی را پیدا کنید. زیرا این نمایندگی‌های تامین‌کننده باید تامین‌کنندگان خوب زیادی در این صنعت جمع‌آوری کرده باشند و می‌توانند به شما مشاوره خرید و تولید بدهند.
نکته 3: عامل منبع واقع در نزدیکی خوشه صنعت را انتخاب کنید
هر کشور خوشه های صنعتی خود را دارد که گروهی از شرکت های مشابه و مرتبط در یک منطقه جغرافیایی مشخص هستند.
به عنوان مثال، اگر می خواهید کالاهای روزانه را از چین خریداری کنید، نمایندگی منبع Yiwu انتخاب خوبی است. و برای لباس، عامل منبع در گوانگژو مزایای بیشتری خواهد داشت.
قرار گرفتن در نزدیکی خوشه صنعت برای تماس با کارخانه ها و کاهش هزینه های میانی مانند هزینه حمل و نقل، هزینه های نظارت بر کیفیت و غیره راحت است. به عنوان مثال، اگر می‌خواهید محصولات الکترونیکی بخرید، نمایندگی‌های منبع در Yiwu مزیت قیمت بهتری نسبت به عامل منبع در شنژن نخواهند داشت.
اگر می‌خواهید محصولاتی را از چین تهیه کنید، در اینجا جدولی از خوشه‌های صنعتی برای برخی از دسته‌های صنعتی در چین برای مرجع شما آورده شده است.
دسته‌بندی صنعت هدایای خوشه‌ای محصولات الکترونیکی و دیجیتالی شنژن لباس‌های کودک ژیلی، جیمو، گوانگدونگ سخت‌افزاری یونگ‌کانگ لوازم آرایشی و بهداشتی گوانگژو منسوجات خانگی تانگ‌شیانگ، ظروف آشپزخانه نان‌انگژونگ، چاوزهو دکوراسیون خانه‌ها (محصولات اولیه پلاستیکی) gzhou، ShaoxingPackagingCangnan، Wenzhou.
نکته 4: از نماینده/شرکت منبع بپرسید که آیا می تواند ارجاعات مشتریان خوشحال را ارائه دهد
یک عامل منبع یابی خوب که ارزش ارائه می کند، مشتریان خوشحال زیادی خواهد داشت و آنها خوشحال و مفتخر خواهند بود که مخاطبین رضایت مشتری را به شما ارائه دهند. بنابراین شما می توانید بررسی کنید که عامل منبع در چه چیزی بهترین کار را انجام می دهد - آیا آنها در یافتن بهترین قیمت یا بازرسی محصول خوب هستند؟ آیا آنها می توانند خدمات خوبی ارائه دهند؟
نکته 5: عاملی را انتخاب کنید که تجربه بیشتری در تامین منابع داشته باشد
تجربه منبع یابی عاملی حیاتی است که باید در نظر بگیرید. یک نماینده انفرادی که به مدت 10 سال به عنوان یک نماینده کار می کند، می تواند بسیار مدبرتر و قابل اعتمادتر از یک شرکت منبع یابی باشد که تنها چند ماه تأسیس کرده است.
تعداد سال‌هایی که او در تجارت بوده، گواه کارنامه اوست. این بدان معنی است که او به طور مداوم یک تجارت با کیفیت خوب را به مشتریان خود ارائه می دهد. او به غیر از دانش در انتخاب تامین کنندگان باید در زمینه های کنترل کیفیت، لجستیک و ممیزی نیز بسیار توانا باشد.