چگونه یک عامل خرید برای مشتریان خارجی باشیم؟

دیروز، در یک جلسه تبادل و اشتراک گذاری تجارت خارجی که توسط گروهی از دوستان سازماندهی شده بود شرکت کردم و متوجه شدم که نیمی از SOHO به عنوان نمایندگی خرید برای مشتریان کار می کنند. و این مشتری اساسا بزرگترین مشتری در دست است. این نه تنها از زندگی محافظت می کند، بلکه از کار SOHO نیز محافظت می کند!

برای تازه واردانی که تازه کار می کنندتجارت خارجی ، آنها مفهوم زیادی از نمایندگی های خرید ندارند، بنابراین در زیر از دیدگاه شخصی خود توضیح خواهم داد. برای تجارت خارجی SOHO، من به شدت توصیه می کنم به عنوان یک عامل خرید شغلی پیدا کنید.

 

1/نماینده خرید:

 

این را می توان به عنوان خرید پاره وقت یا تمام وقت برای مشتریان بزرگ، دریافت حقوق و کارمزد معین، تعهد عمیق به مشتریان و خدمات رسانی به مشتریان درک کرد.

 

2/ویژگی های مشتری:

 

1. حجم سفارش زیاد است، محصولات مورد تقاضا غنی هستند و محصولات به سرعت به روز می شوند.

 

1. مشتری سخاوتمند است، عاشق شوخی کردن است، شوخ طبعی دارد و قابل دسترس است.

 

3/ویژگی های کاری:

 

رایگان، نامنظم، درآمد خوب، سفرهای کاری گاه به گاه، ترجمه برای مشتریان، بازدید از مشتریان، نوازش شده توسط تامین کنندگان، خواب تا زمانی که به طور طبیعی از خواب بیدار شوم.

 

4/چشم انداز توسعه:

 

A، برای کسب و کار شخصی SOHO، در حالی که دستمزد دریافت می کند، در حالی که از منابع زنجیره تامین استفاده می کند، در حالی که سفارشات بیشتری از مشتریان دیگر دریافت می کند، مفید است.

 

1. یک شرکت با مشتریان راه اندازی کنید، کارخانه ها را باز کنید، مشتریان را معرفی کنید و آن را بزرگتر و قوی تر کنید.

 

1. مشتری قوی است و فرصت توسعه در خارج از کشور را دارد.

 

5/خطرات شغلی:

اگر کارتان را خوب انجام ندهید، در یک دقیقه کارتان خراب می شود. اگر بیش از حد به مشتریان خود اعتماد کنید، مبلغ زیادی را پیش پرداخت خواهید کرد و از دستمزد خود معوق خواهید بود که ضررهای سنگینی را به همراه خواهد داشت.

 

*پس چگونه می توانم نماینده خرید مشتری شوم؟

 

*دوستان اغلب از من می پرسند که آیا می خواهم نماینده خرید مشتریان باشم اما نمی دانم چگونه آنها را متقاعد کنم؟

 

امروز می خواهم تجربیات و پیشنهادات قبلی خود را به اشتراک بگذارم:

 

به اشتراک گذاری تجربه:

 

اول، من توانستم در SOHO کار کنم زیرا به عنوان یک عامل خرید برای یک مشتری آمریکایی شغل پیدا کردم. من در واقع کمتر از نیم سال مشتری را می شناختم و چند سفارش داده بودم. او فکر می کرد که من انگلیسی خوب صحبت می کنم، صادق و قابل اعتماد هستم و سپس مشتری من را به ایالات متحده دعوت کرد. من براش خرید کردم ولی زیاد باهاش ​​آشنا نبودم. من نپذیرفتم، اما او مبلغ 150 دلار آمریکا را از طریق پی پال پرداخت کرد. بعداً کارم را رها کردم و شروع به خرید برای او در چین کردم. دو سال دستمزد و پورسانت گرفتم. من هم برای ملاقات با BOSS به آمریکا رفتم.

 

دوم، در سال 2019، با یک مشتری تایلندی در علی بابا آشنا شدم که به تازگی کسب و کار خود را راه اندازی کرده بود. او از من خواست که چیزی بخرم، اما معامله انجام نشد. وقتی فهمیدم او انواع و اقسام هدایا را می‌سازد، تصمیم گرفتم توانایی‌های خریدم را برای او تبلیغ کنم. او بلافاصله به من سفارش واقعی داد و از من خواست که یک تامین کننده پیدا کنم. من به سرعت یک تامین کننده مشابه برای او پیدا کردم و در هزینه ها صرفه جویی کردم. 15 درصد هزینه. بعداً گفت که می خواهد با من همکاری کند و به چین آمد. بعداً روش همکاری را پیشنهاد دادم. اول ماه دستمزدش را می دادم و برای سفارش ها پورسانت خاصی به او می دادم. سپس کار من پیدا کردن تامین کنندگان و بازدید از کارخانه ها برای او خواهد بود. در یک چشم به هم زدن، پنجمین سال همکاری است و شرکت او روز به روز بزرگتر می شود. رابطه ما مثل خانواده شد.

ثالثاً، در واقع مشتریان کوچک دیگری هستند که در خرید ساده کمک کردند و حقوق کمی دریافت کردند، اما دوام چندانی نداشتند، بنابراین من آنها را یک به یک لیست نمی کنم و توصیه نمی شود که زمان زیادی را صرف کنید. روی مشتریان واقعا کوچک .

 

 

 

پیشنهاد شخصی:

 

1/سکوی کاری بسیار مهم است. برای یک شرکت خوب و محصولات خوب آسان‌تر است که با مشتریان باکیفیت مطابقت داشته باشد و مشتریان باکیفیت بیشتر به مشتریان عامل خرید تبدیل می‌شوند. ما باید یک کار خوب را به صورت زمینی انجام دهیم و آن را برای مدت طولانی، سه سال، پنج سال یا حتی ده سال جمع آوری کنیم. صمیمانه، دقیق و خاص باشید. اگر خدمات خوبی را به مشتریان بالقوه ای ارائه می کنید که فرصتی برای تبدیل شدن به نمایندگی خرید دارند، به آنها کمک بیشتری نسبت به قیمت ارائه کنید تا احساس کنند شما یک دوست قدیمی هستید و می توان به آنها اعتماد کرد.

 

2/مهارت های ارتباطی خوب در زبان های خارجی. مهارت های نوشتاری و بیانی روان زبان خارجی از اهمیت بیشتری برخوردار است. علاوه بر این، شما باید دانش غنی داشته باشید، در مکالمه جالب باشید اما بی ادب نباشید و بتوانید از دیگران تعریف کنید. اگر مشتری با شما چت دلپذیری داشته باشد، طبیعتا جلب رضایت مشتری آسان خواهد بود. شما همچنین می توانید به سرعت درک کنید که مشتری باید چه چیزی را بیان کند و به مشتری کمک می کند هزینه های ارتباطی را کاهش دهد.

3/آشنا به بازار داخلی. نه تنها محصولاتی که تولید می کنید، بلکه همه اقشار جامعه را نیز باید درک کرد. شما می توانید از طریق 1688، بازارهای آفلاین کالا، بازدید از کارخانه، نمایشگاه ها و کانال های دیگر، دانش بیشتری درباره محصول کسب کنید.

 

4/ چانه زدن و چانه زدن. شما باید به قیمت محصولات حساس باشید. هنگامی که با محصولات جدید روبرو می شوید، می توانید به سرعت در مورد آنها به صورت آنلاین اطلاعات کسب کنید و محدوده قیمت را دریافت کنید. سپس، قبل از ثبت سفارش رسمی، برای اطمینان از کیفیت و کمیت، با تامین کننده چانه بزنید و محصولات و محصولاتی با عملکرد هزینه بهتر پیدا کنید. تامین کنندگان برای کمک به مشتریان در صرفه جویی در هزینه ها؛

 

این یک اولویت است! ! !

 

5/صرفه جویی در هزینه های لجستیک و بهبود کارایی حمل و نقل. از آنجایی که مشتری خارجی است و هزینه های تدارکات داخلی را نمی داند، می توانیم صادقانه به مشتری پیشنهادهای واقعی بدهیم تا به مشتری کمک کنیم راه حل تدارکات بهتری پیدا کند. به خصوص در برخی جاهایی که ترخیص کالا از گمرک سخت است، یافتن یک فرد مسئول و توانمند اهمیت بیشتری دارد. شرکت تدارکات.

 

6/پیشگیری و کنترل خطر. عمدتاً زمانی که تامین کنندگان با مشکلات کیفیت پس از فروش، کمبود و غیره مواجه می شوند، تامین کنندگان بحث می کنند. به عنوان یک عامل خرید مشتری، می توانم بهتر با تامین کنندگان داخلی ارتباط برقرار کنم تا به مشتریان کمک کنم تا سود خود را به حداکثر برسانند و زیان را به حداقل برسانند. برای جلوگیری از خطرات پرداخت، اعم از انتقال TT یا انتقال RMB، گاهی اوقات هنگام مواجهه با بازرگانان بی‌وجدان، ممکن است پول هدر رود، بنابراین نمایندگان خرید می‌توانند از قبل تامین‌کنندگان را درک کنند و برای کاهش ضررهای غیرضروری به صورت آنلاین پرداخت کنند.

7/ در مورد عشق بدون جریحه دار کردن احساسات خود صحبت کنید. از صحبت در مورد پول نترسید، زیرا بسیاری از خارجی هایی که از شما کمک می خواهند مایل به پرداخت هستند، بنابراین وقتی ارزشی را که می توانید برای مشتریان به ارمغان بیاورید، باید در مورد پول صحبت کنید. قیمت مناسب باعث می شود مشتریان احساس رضایت کنند. کمک شما ارزشمندتر خواهد بود و هیچ بدهی به یکدیگر نخواهید داشت. هیچ استانداردی برای این وجود ندارد. بر اساس قدرت، توانایی شخصی و زمان مشتری تنظیم می شود. کمیسیون می تواند بعداً مورد بحث قرار گیرد، زیرا بعد از همکاری همه چیز تغییر می کند، از جمله داشتن سفارش، بنابراین لازم نیست نگران پول درآوردن نباشید.

 

اینها پیشنهادات شخصی من است. فکر می کنم اگر نکات بالا را انجام دهید طبیعتاً مشتریان شما را بیشتر می شناسند، به خودتان اعتماد کافی خواهید داشت و طبیعتاً فرصت ها به طور غیرمنتظره به سراغ شما می آیند!