Nola izan atzerriko bezeroen erosketa-agentea?
Atzo, lagun talde batek antolatutako kanpo-merkataritzako truke eta partekatzeko bilera batean parte hartu nuen eta SOHOen erdiak bezeroentzako erosketa-agente gisa lan egiten duela ikusi nuen. Eta bezero hau, funtsean, eskura dagoen bezero handiena da. Bizitza babesten ez ezik, SOHO lana ere babesten du!
Besterik gabe ari diren etorri berrientzatkanpo merkataritza , erosketa-agenteen kontzeptu handirik ez dute, beraz, nire ikuspuntu pertsonaletik azalduko dut jarraian. Kanpo merkataritzako SOHOrako, oso gomendatzen dut erosketa-agente gisa lana lortzea.
1/Erosketa-agentea:
Bezero handientzako lanaldi partzialeko edo lanaldi osoko erosketak egitea, soldata eta komisio jakin bat kobratzea, bezeroak sakon lotzea eta bezeroak zerbitzatzea bezala uler daiteke.
2/Bezeroaren ezaugarriak:
- Eskaeraren bolumena handia da, eskatzen diren produktuak aberatsak dira eta produktuak azkar eguneratzen dira;
- Bezeroa eskuzabala da, txantxa egitea gustatzen zaio, umorea du eta hurbila da;
3/Lanaren ezaugarriak:
Doan, arautu gabe, diru-sarrera onak, noizbehinka negozio bidaiak, bezeroentzako itzulpenak egiten, bezeroak bisitatzen, hornitzaileek mimatuta, naturaltasunez esnatu arte lo egiten.
4/Garapen-aukerak:
A, SOHO negozio pertsonalerako egokia da, soldatak irabazten dituen bitartean, hornikuntza-katearen baliabideak erabiltzen diren bitartean, beste bezero batzuen eskaera gehiago lortzen diren bitartean;
- Bezeroekin enpresa bat sortu, lantegiak ireki, bezeroak aurkeztu eta handiagoa eta sendotu;
- Bezeroa indartsua da eta atzerrian garatzeko aukera du.
5/Lan arriskuak:
Ez baduzu lan ona egiten, zure lana minutu batean hondatu egingo da. Zure bezeroekin gehiegi fidatzen bazara, aldez aurretik kopuru handia ordainduko duzu, eta soldatarekin atzeratuta egongo zara, eta horrek galera handiak ekarriko ditu.
* Beraz, nola bihurtu naiteke bezero baten erosketa-agentea?
*Lagunek askotan galdetzen didate ea bezeroen erosketa-agente izan nahi dudan baina ez dakit nola konbentzitu?
Gaur nire iraganeko esperientziak eta iradokizunak partekatu nahi ditut:
Esperientzia partekatzea:
Lehenik eta behin, SOHOn lan egin ahal izan nuen bezero amerikar baten erosketa-agente gisa lan bat lortu nuelako. Egia esan, urte erdi baino gutxiagotik ezagutzen nuen bezeroa eta eskaera batzuk egin nituen. Ingeles ona hitz egiten nuela pentsatu zuen, zintzoa eta fidagarria nintzela, eta orduan bezeroak Estatu Batuetara gonbidatu ninduen. Erosketa bat egin nion, baina ez nuen gehiegi ezagutzen. Ezezkoa eman nion, baina 150 USDko esker oneko kuota ordaindu zuen PayPal bidez. Geroago, lana utzi eta Txinan erosteari ekin nion. Bi urteko soldatak eta komisioak jaso nituen. Estatu Batuetara ere joan nintzen BOSSarekin ezagutzera.
Bigarrenik, 2019an, bere negozioa sortu berri zuen Alibaba-n Thai bezero bat ezagutu nuen. Zerbait erosteko eskatu zidan, baina transakzioa ez zen amaitu. Era guztietako opariak egiten zituela jakin nuenean, nire erosteko gaitasunak hari sustatzea erabaki nuen. Berehala benetako eskaera bat eman zidan eta hornitzaile bat aurkitzeko eskatu zidan. Azkar aurkitu nuen bat datorren hornitzaile bat, dirua aurreztuz. kostuaren %15. Geroago esan zuen nirekin elkarlanean aritu nahi zuela eta Txinara etorri zen. Geroago, lankidetza metodo bat proposatu nuen. Hilabete hasieran soldatak ordainduko nizkioke eta enkarguengatik komisio jakin bat emango nioke. Orduan nire lana hornitzaileak aurkitzea eta harentzat lantegiak bisitatzea izango zen. Begi baten keinu batean, bosgarren urtea izan da lankidetza, eta bere konpainia gero eta handiagoa da. Gure harremana familia bezalakoa bihurtu zen.
Hirugarrenik, badaude erosketa lan sinple batzuetan lagundu eta soldata txiki bat jaso zuten beste bezero txiki batzuk, baina ez zuten asko iraun, beraz, ez ditut banan-banan zerrendatuko, eta ez da gomendagarria denbora asko ematea. benetan bezero txikietan. .
iradokizun pertsonala:
1/Lan-plataforma oso garrantzitsua da. Enpresa on batentzat eta produktu onentzat errazagoa da kalitate handiko bezeroekin bat etortzea, eta kalitate handiko bezeroak erosketa-agenteen bezero bihurtzea litekeena da. Lan ona egin behar dugu lurrazalean eta denbora luzez, hiru urtez, bost urtez edo baita hamar urtez ere pilatu. Izan zintzoa, kontuz ibili eta berezia. Erosketa-agente bihurtzeko aukera duten bezero potentzialei zerbitzu ona ematen badiezu, eskaini laguntza gehigarri bat diru-zerbitzuari dagokionez, lagun zaharra zarela eta konfiantzazkoa zarela sentiaraziz.
2/Atzerriko hizkuntzetan komunikazio-gaitasun ona. Garrantzitsuagoak dira atzerriko hizkuntzan idazteko eta adierazteko trebetasunak. Horrez gain, ezagutza aberatsa izan behar duzu, elkarrizketan interesgarria baina ez zakarra izan eta besteei gorazarre egiteko gai izan. Bezero batek zurekin berriketa atsegina badu, erraza izango da bezeroaren faborea irabaztea. Era berean, azkar uler dezakezu bezeroak adierazi behar duena, bezeroari komunikazio-kostuak aurrezten lagunduz;
3/Barne-merkatua ezagutzen. Egiten dituzun produktuak ez ezik, bizitzako esparru guztiak ere ulertu behar dira. Produktuen ezagutza gehiago lor dezakezu 1688, lineaz kanpoko produktuen merkatuen, lantegien bisitak, erakusketak eta beste kanal batzuen bidez.
4/ Merkea eta txaloa. Produktuen prezioekin sentikorra izan behar duzu. Produktu berriak topatzen dituzunean, sarean azkar ezagutu ditzakezu eta prezioen tartea lor dezakezu. Ondoren, eskaera formal bat egin aurretik, negoziatu hornitzailearekin kalitatea eta kantitatea ziurtatzeko, eta kostu-errendimendu hobea duten produktuak eta produktuak aurkitu. Hornitzaileak bezeroei kostuak aurrezten laguntzeko;
Hau lehentasun nagusia da! ! !
5/ Aurreztu logistika-kostuak eta hobetu bidalketaren eraginkortasuna. Bezeroa atzerritarra denez eta etxeko logistika-kargak ezagutzen ez dituenez, zintzotasunez bezeroari benetako iradokizun batzuk eman ditzakegu bezeroari irtenbide logistiko hobea aurkitzen laguntzeko. Batez ere aduana-garbitzea zaila den leku batzuetan, are garrantzitsuagoa da pertsona arduratsu eta gai bat aurkitzea. enpresa logistika.
6/Arriskuen prebentzioa eta kontrola. Batez ere, hornitzaileek salmenta osteko kalitate arazoak, gabeziak eta abar topatzen dituztenean, argudiatzen dute hornitzaileek. Bezeroen erosketa-agente gisa, etxeko hornitzaileekin hobeto komunikatu naiteke bezeroei irabaziak maximizatzen eta galerak gutxitzen laguntzeko. Ordainketa-arriskuak ekiditeko, TT transferentzia edo RMB transferentzia izan, batzuetan eskrupulurik gabeko merkatariekin topo egitean, dirua alferrik galtzea izan daiteke, beraz, erosketa agenteek hornitzaileak aldez aurretik uler ditzakete eta linean ordaindu behar dira alferrikako galerak murrizteko.
7/ Maitasunaz hitz egin zure sentimenduak mindu gabe. Ez izan beldurrik diruaz hitz egiteko, zure laguntza nahi duten atzerritar asko ordaintzeko prest baitaude, beraz, bezeroei ekar diezaiekezun balioa adierazten diezunean, orduan diruaz hitz egin beharko zenuke. Arrazoizko prezio batek bezeroak pozik sentituko ditu. Zure laguntzak balio handiagoa izango du eta elkarri ez zaio zorrik izango. Ez dago horretarako estandarrik. Bezeroaren indarraren, gaitasun pertsonalaren eta denboraren arabera ezartzen da. Geroago eztabaidatu daiteke batzordeaz, lankidetzaren ondoren gauzak aldatuko direlako, eskaera bat edukitzea barne, dirua ez irabazteko kezkatu beharrik ez izateko.
Hauek dira nire iradokizun pertsonalak. Uste dut goiko puntuak egiten badituzu, bezeroek modu naturalean gehiago ezagutuko zaituzte, zure buruan nahikoa konfiantza izango duzula eta aukerak ustekabean etorriko zaizkizula!