Branding-ari buruz jakin behar duzun guztia

Munduko marka ezagun eta arrakastatsuenek ez zuten egun batetik bestera bere egoera lortu. Errealitatea da benetan marka nabarmena eraikitzeak estrategia bideratua eta esfortzu handia eskatzen duela. Baina zer da zehazki marka estrategia? Laburbilduz, zure enpresaren merkatu zehatzean sartzeko eta menderatzeko zure bide-orria da. Funtsezko elementuak barne hartzen ditu, hala nola marka-identitatea, merkatuko posizionamendua eta zure xede-publikoarekin oihartzun duten mezu eta marketin mota. Zure marka estrategia zure aktiborik baliotsuena edo zure erorketa da. Garrantzitsuena, jendearekin benetako konexioak egiteko tresna bat da. Hona sekretu txiki bat: benetako konexioek bezero leialak lortzen dituzte. Artikulu honetan, markaren estrategiari buruz eta marka estrategia sendo baten ezaugarri komunak ezagutuko dituzu. Markaren estrategia eraginkorren adibideak ere erakutsiko ditugu eta urrats batzuk emango ditugu gaur zure marka estrategia-plana martxan jartzen laguntzeko.

Zer da Markaren Estrategia?

Zure marka estrategia 360 graduko negozio-plan gisa pentsa dezakezu. Egokiena, zure markaren estrategiak zure marka berezia egiten duten funtsezko elementuak, zure eginkizuna eta helburuak eta horiek nola beteko dituzun zehazten ditu.

Marka estrategia sendoa zorrotz lantzen da, zure merkatu, nitxo, produktu edo zerbitzu eskaintza, bezero eta lehiakideen alderdi guztiak kontuan hartuta.

Hau guztia zure hankak lor ditzakezun datu gehienetan errotuta egon beharko luke.

Hasieran, fede-jauzi batzuk eman beharko dituzu; hori ezinbestekoa da hutsetik hasten zarenean. Baina lortzen duzun bisitari, jarraitzaile eta bezero berri bakoitzarekin, datu loriatsuagoak izango dira emaitzetan itzultzen diren estrategia esanguratsuak sortzeko.

Marka estrategia baten elementuak

Hona hemen oinarri guztiak estaltzen lagunduko dizun marka estrategia txantiloia:

Nola garatu Markaren Estrategia

Oro har, hiru fase daude marka estrategiaren prozesuan:

1.Plan : Hau Intel fasea da. Zure marka eraikitzeko estrategiak hasi aurretik, egin ikerketak merkatuan helduleku sendoa duzula ziurtatzeko, zure nitxo zehatza, zure lehiakideak eta zure marketin estrategiaren sustraiak.

2.Eraiki : Oinarrizko plana martxan duzunean, murgildu marka eraikitzeko urrats horietan. Sortu zure marka-identitatea, zure logotipoa, kolore-paleta eta bestelako irudiak barne. Sortu zure webgunea, kanal sozialak eta beste euskarri batzuk, zeinen bidez zure marka estrategia-plana gauzatuko duzun.

3.Exekutatu : Marketing zure marka motorrentzako erregaia da. Abiarazi zure marka eta erabili guztiz planifikatu dituzun mezularitza-estrategia guztiak eta eraiki dituzun marketin-kanalak. Ez gelditu... arte. Ez gelditu.

Bana ditzagun fase hauek bost urrats egin daitezkeen.

Egin zure ikerketa

Merkatuaren ikerketa ez da negoziagarria azkar hazi nahi baduzu. Prozesu honek marka garatzeko oinarri sendo bat eraikitzen laguntzen dizu, eta hainbat gauzari buruzko informazio garrantzitsua eskaintzen dizu:

• Zure negozio-eredua mamitzea, adibidez, zure hasierako ideiekin bat datozen zenbait produktu edo eskaintza gehitzea edo zure xede-publikoa murriztea.

•Zure eskaintzaren prezioak balio potentzialen eta lehiakideen arabera.

•Nortzuk diren zure lehiakide nagusiak, baita haien indarguneak eta ahulguneak ere.

•Zure publikoak ondoen erantzuten dituen marketin-mezu eta estrategia motak.

Sare sozialak zure merkatu-ikerketen laguna dira. Dropshipping denda bat sortzen ari bazara, joan Instagramera zure nitxoan zer gertatzen ari den ikusteko. Eta, zalantzarik gabe, zure lehiakideak zelatatu.

Hona hemen ikerketa-baliabide gehiago:

•Facebook Ikusleei buruzko informazioa:Doako Facebook-eko erabiltzaileen datuak beren erosketa ohituretan eta profileko datuetan oinarrituta, hala nola demografia, lehentasunak eta interesen arabera.

• Pew Ikerketa Zentroa:Datu demografikoen, iritzi publikoaren galdeketen, komunikabideen edukien analisiaren eta gizarte zientzien beste ikerketa batzuen bidez bildutako doako informazio ugari.

•Estatista:Doako eta ordainpeko sarbidea mundu osoko kontsumo eta merkatu digitalei buruzko milioi bat datu eta estatistiketarako.

•Marketing diagramak: Era guztietako marketin-datuak, analisiak eta grafikoak. Doako grafikoak eta ordaindutako txostenak eskaintzen dituzte.

Sortu marka-identitate zoragarria

Zure ikerketa-fasean, funtsean, ezinezkoa da zure marka-identitatearen ideiekin ez inspiratzea. Horregatik, zure nortasunaren eta estetikaren inguruko azken erabakiak hartu aurretik behatzak merkatuan sartzea gomendatzen dugu.

Hona hemen marka-identitatearen elementu garrantzitsuen kontrol-zerrenda:

Logotipoa eta leloa:Shopify-ren Hatchful-ek logo fresko eta kurruskari bat egiten lagun zaitzake berehalakoan, ez da diseinu trebetasunik behar.

Kolore paleta: Aukeratu hiru edo bost kolore eta atxiki itzazu marka eta marketin material guztietarako. Horrek markaren aitorpena sendotzen lagunduko du. Ah, eta ez ahaztu kolore psikologia giroa jartzeko.

Letra-tipoak: Zure kolore-paleta bezala, ez aukeratu hiru letra-tipo baino gehiago eta atxiki ezazu zure material guztietan. Canvak gida bikaina du letra-tipoen parekatzeari buruz.

Argazkiak eta artea: Lineako erosketen munduan, hiltzaileen bisualak funtsezkoak dira. Dropshipping ari bazara, atera produktuen argazki zoragarriak. Jarri eszenatokia argiztapena, irudiak, modeloak eta osagarriekin, eta eraman gai horiek zehar.

Ahotsa eta tonua: ergela, elkarrizketatsua, inspiratzailea, dramatikoa... mezuak bidaltzeko modua mezuak bezain garrantzitsua izan daiteke.

Ipuin kontaketa: Emozioak bide luzea egiten du. Sortu lotura bat zure bezeroekin zure atzeko historia emanez. Nola hasi zen marka? Zeintzuk dira zure balioak eta misioa? Zure ametsak eta promesak? Lortu pertsonala.

Webgune ederra: Mesedez, ez bidali jendea webgune maltzur, motel edo zirriborro batera. Hau esponentzialki garrantzitsuagoa da merkataritza elektronikoko negozio baterako, non zure gunea zure bizkarrezurra den. Ikerketa batek erakutsi zuen inkestatuen ehuneko 94k baztertu edo mesfidatu egin duela web diseinuan oinarritutako gune bat... ez izan gune hori.

Markaren identitateari buruzko informazio gehiago lortzeko, begiratu baliabide hauek:

•Markaren ezagutza:Marka-identitate indartsua sortzeko 5 aholku

• Nola marka ezazu zure Dropshipping denda - Urratsez urrats gida adibideekin

Ekintzagarria den Marketing Plana garatu

Marka gozo bat edukitzea ez da nahikoa izango. Plataforma ezberdinetan etengabeko komunikazioen bidez azpimarratu behar da.

Gainera, haien konfiantza lortu baduzu, mantendu beharko zenuke haiekin lotura sendoagoa garatuz eta haien leialtasuna irabaziz.

Beste era batera esanda, zure markak irauten duen bitartean jarraitu behar duzu.

Ez genuen esan sinplea zenik.

Hona hemen zure markaren estrategia-planaren marketin-zatiari buruzko gogoeta batzuk:

Salmenta-inbutua:Batez ere merkataritza elektronikoko gune baterako, salmenta-inbutu batek zure bisitariak bezero bilaka ditzake eta bezeroak gehiago lortzeko itzultzeko.

Sare sozialen marketina: Mundua, eta sareko erosle guztiak, zure esku daude Instagram, Facebook, Snapchat, YouTube eta abar bezalako plataformekin. Argitalpen organikoez gain, probatu ordainpeko taktikak, hala nola influencer marketina eta sare sozialetako iragarkiak.

Edukien marketina: Hau gauza handia da. Teknikoki, sortzen dituzun produktuen bideoak, egiten dituzun sare sozialetako argitalpenak, bidaltzen dituzun mezu elektronikoak edo argitaratzen dituzun blogeko argitalpenak edukien marketina dira. Edukien marketinaren praktika onenak erabiltzen dituzunean bezeroak zure salmenta-inbututik erakartzeko, eragin handia izan daiteke.

Posta elektronikoko marketina: Posta elektronikoko marketina zure salmenta-inbuturako beste tresna eraginkor bat da. Ikerketa batek aurkitu du posta elektronikoa 40 aldiz eraginkorragoa dela enpresei bezero berriak eskuratzen laguntzeko Twitter edo Facebook baino. Gauza indartsuak dira.

Hona hemen marketin baliabide gehiago:

Izan fidagarria eta fidagarria

Koherentzia funtsezkoa da. Saihestu marka dotoreetatik estilo informaletara edo mezu emozionaletatik umorera eta sarkasmora aldatzea. Markaren estrategia baten helburu nagusia zure enpresarentzat irudi argi eta bakarra ezartzea da eta zure eragiketen alderdi guztietan hari eustea. Kontuan hartu zure merchandising, markaren eta marketinaren erabakiak zure markaren estrategiarekin bat datozen eta kontakizunean laguntzen duten. Ideia berri bat apur bat urrun badago, baztertu eta pentsatu berriro. Marka eta mezu koherenteak mantentzeaz gain, garrantzitsua da egiten dituzun promesak betetzea. Astebeteko bidalketa agintzen baduzu, ziurtatu zure paketea epe horretan iristen dela. Zure bezeroen konfiantza galtzea da zure ospea kaltetzeko eta bezeroak galtzeko modurik azkarrena.

Jarraitu, ebaluatu eta eboluzionatu behar denean

Eboluzioa beharrezkoa da espazio flotagarri honetan bizirauteko - zergatik egon behar da salbuespen bat zure markarentzat?

Ikerketa izan zen prozesu honen lehen urratsa. Baina egia da, prozesuak begizta infinitu solte batean egon behar du. Zure Google Analytics, Facebook Analytics, Twitter Analytics eta beste plataformetan murgildu beharko zenuke zure kanpaina eta ahalegin guztiak nola ari diren ikusteko.

Google Analytics gogoko pertsonala da, zure webguneko bisitariei buruzko informazio sakona ematen dizulako eta zure webgunean zer egiten duten zehazki, azken klikera arte. Google Analytics konturik ez baduzu, sortu orain.

Beti egon hobetzeko moduen bila. Eta onartu batzuetan hobekuntza oinarritik gertatu behar dela, zure negozio-markaren funtsezko elementuetatik hasita, hala nola zure tonua, marketin-kanalak edo baita zure marka-identitatea ere.

Marka ipuin kontaketa: Tropical Sun

Tropical Sun Karibeko inspirazioko produktuak saltzen ditu Erresuma Batuan. Jabeek kontaketaren alderdia iltzatzen dute markaren hastapen xumeak azaltzen dituzten bitartean.

"Erresuma Batuko komunitate etniko oparoak" beren kulturarekin lotzen ditu eta elkartzen ditu. Marka gizatiartzea osasunerako onuren edo produktuen kalitatearen edozein zerrenda generiko baino askoz indartsuagoa da.

Gainera, espeziez egindako mundu-mapa adimentsu horrek jendea biltzeko kontzeptua benetan bultzatzen du.

Argazkiak bakarrik A+ bat lortzen du.

Kohesionatutako marketina: Harper Wilde

Harper Wilde jarrera dibertigarri eta lotsagabeko bra-marka bat da. Baina hori baino gehiago da: emakumeak sozialki eta politikoki defendatzen eta ahalduntzen ditu.

Hau da bere bezeroen pasioekin eta nortasunekin sakon lotzen duen marka mota.

Berehala, Harper Wildek irabazien zati bat The Girl Project-i ematen diola ikus dezakezu, neskak lehen hezkuntzan pasatzen dituen ekimenari. Jabeek Sri Lankako emakumeak ahalduntzen ahalegintzen den fabrikatzaile batekin ere lan egiten dute.

Eta dena hitz-jokoekin, hashtagekin eta noizean behin argazki tontoekin egiten dute.

"Elkarrekin zure andreak eta biharko etorkizuneko andre nagusiak altxatuko ditugu".

Lortu?

#LiftUpTheLadies markako hashtag-a erabiltzen dute euren webgunean eta sare sozialetan kanalen arteko markaren kohesioa sortzeko.

Instagram enpresak kontzeptu horiek aurrera eramaten ditu, mezu politikoen, txantxaren eta produktuen argazkien artean leunki mugituz.

Orokorrean, marka garatzeko lan aditua da, konpainiaren marketin-esfortzu guztietan jasotzen dena.

Biltzea

Era eraginkorrean formulatzen bada, zure markaren estrategiak beharrezko orientazioa eta laguntza emango dio zure negozioari. Zure konpainiak industrian duen posizioa definitzen du lehiakideekin alderatuta eta bere ezaugarri bereziak nabarmentzen ditu. Zure markarekin lotutako nortasuna, koloreak, ahotsa eta jokabideak arreta handiz aukeratuz gero, langile eta bezero potentzialenganako erakargarritasuna areagotu dezakezu.