Erosketa-agenteen abantailak eta gaitasunak

Erosketa baten azken biziraupenaren gakoaagente Erosketa-agentearen konpainiak bere bezeroentzako material merkeak eta kalitatezkoak eros ditzakeen ala ez datza. Hori dela eta, kostu baxuko eragiketa kontratazio agentzietako enpresek gauzatu ohi duten estrategia da. Izan ere, erosketa-agentzien enpresek abantailak eta gaitasunak dituzte. Kostuak estutzeko aukera dago

Datu esanguratsuen arabera, nire herrialdeko materiala erosketa eredu tradizionalean, kontratazio-kostuak enpresen inbertsio-kostu guztien % 60 eta % 65 dira, eta atzerriko herrialdeetan, berriz, proportzio hori % 40 baino txikiagoa da. Beste era batera esanda, oraindik % 20 gutxienez dago konpresiorako nire herrialdeko materiala hornitzeko kostuetan. Enpresek eraginkortasun ekonomikoa hobetu nahi badute, materiala hornitzeko kostuak murriztea oso aukera errealista da.

Kontratazio kostuen aurrezpena gauzatzea

Kontratazio agentziak materialak eskuratzen eta banatzen espezializatuta daude. Materialen hornikuntzaren funtzioa ekoizpen-enpresetatik bereizten dute eta lanaren banaketa soziala gauzatzen dute. Lanaren banaketaren eta espezializazioaren teoriaren arabera, lanaren banaketak espezializazioa garatzen laguntzen du, eta espezializazioaren eragin zuzena kostuak aurreztea da. Kontratazio agentzien enpresak materiala kontratatzeko enpresa espezializatuak dira. Kontratazio eta material banaketa talde profesionalak dituzte, kontratazio kostuak eraginkortasunez murrizteko. Lehenik eta behin, material mota jakin bat edo hainbat motatako erosketan espezializatuta dago eta aldi berean hainbat bezerori zerbitzuak eman ditzake. Hori dela eta, normalean soltean erosten da funtzionamenduan zehar. Askotan erosketa ugariek prezio deskontu handiagoak izaten dituzte eta bezero arruntek baino abantaila gehiago izan ditzakete. aldeko deskontuetarako. Bigarrenik, agentzien kontratazio-enpresek material mota jakin baten edo hainbat motaren kontratazioan bakarrik egiten dute lan. Enpresa arruntek baino informazio aberatsagoa dute, merkatuko baldintzak ezagutzen dituzte arlo honetako eta azkar bete ditzakete kontratazio lanak bezeroek erosketa-argibideak ematen dituztenean, eta horrek diru asko aurreztu dezake. Transakzio-kostuak, hala nola, ikuskapena eta negoziazioa. Bezeroentzat, erosketa-sailaren eguneroko gastuak, erosketa-langileen soldatak, materialen inbentario-kostuak eta erosketetan egindako transakzio-kostuak aurrezteaz gain, beharrezkoak diren materialak eraginkortasun handiagoarekin eta prezio baxuagoekin ere eros ditzakete. Enpresen erosketa-prozesu osoa sinplifikatu eta erraztu ohi da, eta kontratazio-kostuak asko murrizten dira.

Materialen kalitatea ziurtatu

Kontratazio agentzien enpresek biziraun eta garatu dezakete muga ikusezin baten menpe daudelako, hau da, bezeroekiko dituzten erantzukizunak. Bezeroak fidatzen direnean eta materiala hornitzeko negozioa hari uzteko prest daudenean bakarrik iraun dezake eta hazi daiteke. Hori dela eta, bezeroaren posizioan egon behar du, bezeroek pentsatzen dutenari buruz pentsatu eta bezeroek kezkatzen dutenari buruz kezkatuta egon behar du. Esna egon behar du uneoro, izan ere, informazio-zirkulazio handia duen gizarte batean, gainbegiratze edo iruzurre bakar batek (esaterako, ondasun eskasak) bezero bat betiko galtzeaz gain, hondamendi suntsitzaile bat ere eragin dezake. bere buruari. Zentzu horretan, erosketa agentzietako enpresek bezeroaren beraren erosketa sailak baino erantzukizun eta krisi sentsazio handiagoa dute, eta motibatuago daude kalitate handiko eta prezio baxuko materialak bilatzeko. Horrez gain, erosketa-agentzia-enpresek material mota bat edo gehiago erosketan espezializatuta daude, erosketa-langile profesional gehiago dute, merkatu-baldintzak zehatzago ezagutzen dituzte eta erlazionatutako materialen kalitatea identifikatzeko gaitasun handiagoa dute. Hori dela eta, erosketa-agenteek bezeroen eskakizunak betetzen dituzten materialak erosteko gai dira. Material mota jakin baterako edo hainbat motatako gaitasun espezializatuago hori beharrezko bitartekoa da kontratazio agentzien biziraupenerako eta garapenerako; eta bezeroentzat, kontratazio kostuak ia aurrezten ditu.

Zerbitzu azkarra eskaintzea

Erosketa agentzietako enpresek materiala banatzeko talde profesionalak dituzte, bezeroek behar dituzten materialak denbora laburrean bezeroak izendatutako tokira zehaztasunez entregatzeko gaitasuna dutenak. Gainera, denbora luzez material mota jakin bat edo hainbat material mota banatzen aritu direnek hobeto ulertzen dituzte banatzen ari diren materialen errendimendu eta garraio eskakizunak, eta horrela, kargaketan materialen galera murrizten dute, deskarga eta garraioa, eta kostuak aurreztea. Bezeroen enpresentzat, erosketa-eskaera ekoizpenaren aurrerapenaren arabera arrazoizko epe bat baino lehen ematen bada, beharrezko materialak garaiz horni daitezke. Hori dela eta, ez dago material kopuru handirik gorde beharrik. Inbentario-kopuru txiki bat edo zero inbentarioa baino ez da behar lehengaien eta materialen atzerapena saihesteko, eta horrela lehengaien eta materialen atzerapena saihesteko. Inbentario-kostuak murriztea.

Kontratazioetan ustelkeria saihestea

Materialen kontratazio eredu tradizionalean, kontratazio-langileek sarritan hornitzaileen tokiko ikuskapenak egin behar dituzte hornitzaileak zehazteko, eta hori izan ohi da ustelkeriarako joera duen kontratazio-prozesuko lotura. Egia esan, material hornikuntzarako titulazioak lortzeko, hornitzaile batzuek diru asko gastatzen dute langileak erosteko edo ezkutuko hobariak agintzen dituzte. Baina artilea ardietatik dator, eta langileen irabazi txikiak lortzeko gutiziaren emaitza da enpresek kostu handiagoak ordaintzen dituztela. Kontratazio-prozesuan iruzurra gerta ez dadin, enpresek gainbegiratze-mekanismo batzuk ezarri dituzte. Hala ere, benetako inplementazioaren emaitzen arabera, enpresek kostu handiak gastatu ez ezik, eragina ez da nabaria. Kontratazio agentziaren ereduak materialaren kontratazioaren funtzioa enpresa barrutik bereizten du, kontratazio agentziaren eta bere bezeroen arteko harremana irekia eta argia eginez. Bezeroen enpresentzat, materialaren kontratazioaren urratsen kopurua murrizten du, eta, ondorioz, materialaren kontratazioaren ustelkeriaren aukera murrizten du jatorrian eta materialaren kontratazioan gainbegiratzeko kostua asko murrizten du. gero eta enpresa gehiago bere ezaugarri merkeak, eraginkorrak eta azkarrak direla eta, eta aukera berri bat bihurtuko da enpresa askorentzat kontratazio kostuak murrizteko.