0102030405
Kuidas oma tooteid privaatselt märgistada
27.12.2023 11:47:15
Mis on Private Label?
Private label kaubamärgid on tootja toodetud tooted, millel on jaemüüja logo või kujundus ja mida müüakse jaemüüja kaubamärgi all. Jaemüüja esindajana on sellel võtmeroll brändilojaalsuse kasvatamisel. Kui lisate geneerilistele toodetele oma eramärgise ja kaubamärgi, saate neid teistest toodetest tõhusalt eristada, muutes tarbijatel teie toodete tuvastamise ja valiku lihtsamaks. Kui teie tooted on suurepärase disaini ja kvaliteediga, kalduvad tarbijad neid ostma kõrgema hinnaga ja jäävad teie kaubamärgile lojaalseks. See aitab teie tooteid eristada sarnaste konkurentide ja jaemüüjate omadest.
Kuidas oma toodet ja pakendit privaatselt märgistada?
Mõistke oma märgistamise kulusid
Enne oma kaubamärgiga tegelemist on oluline mõista oma esialgseid käivitamiskulusid. Eraldi märgistamine on kallim kui edasimüümine või kauba saatmine. Kuid selline kapitalisisend toob üldiselt kaasa teie investeeringu pikemas perspektiivis suurema tootluse.
• Tootmine
Peate tasuma tüüpiliste tootmiskulude eest, nagu materjalid, tootmine, tööjõud ja saatmine. Samuti peate arvestama kohandamistasuga. Enamik tehaseid võtab teie logo, pakendi või spetsifikatsioonidega toote kohandamise eest tasu.
• Bränd
Samuti vajate oma kaubamärgi kujundamiseks kapitali. Tõenäoliselt soovite oma logo ja pakendi kujunduse loomiseks palgata graafilise disaineri. Võib-olla soovite luua ka sisustrateegia, et rõhutada oma brändi häält.
• Turundus
Eramärgistamise peamine aspekt on turundus. Kliendid ei tea teie brändist, seega peate levitama teadlikkust, et muutuda nähtavamaks. Turundus, nagu sponsoreeritud ja võimendatud postitused, võib tekitada märkimisväärseid kulutusi. Tõenäoliselt peate maksma ka veebisaidi koostaja ja domeeninime eest.
Valige tooted, mida soovite müüa
• Liigitamine ja otsing
Kõikide toodete ülevaatamisel otsige turu küllastumise kinnitamiseks tooteid, mille asetus on alla 1000 ja millel on vähem kui 1000 arvustust. Hinnake oma konkurente ja püüdke keskmise või alla keskmise kvaliteedi poole. Konkurentide kehvad kirjeldused ja ebapiisavad tootepildid võivad teile kasuks tulla.
• Võrdlus ja valik
Võimalik, et peate võrdlema seda, mis Amazonis hästi müüb, mõne eBay "kuuma" müüjaga, et saada parimat ülevaadet toote toimimisest võrgus. Enamasti hõlmab see aga palju uurimistööd, et leida õige toode, mis kõnetab nii teid kui ka teie potentsiaalseid kliente.
• Muutus ja laienemine
Saate paindlikult tooteid vahetada, kui algne müüdav toode ei ole edukas või kui soovite suunda muuta. Keskenduda ei tohiks ühele tootele, vaid tooteuuringute kasutamisele, et mõista oma tööstust ja niši. Kaaluge mõne seotud toote lisamist, mis vastavad teie kaubamärgile. Näiteks kui müüte käekotte, kaaluge rahakottide lisamist oma tootesarja. Kui teie toodete hulka kuuluvad sallid ja kindad, kaaluge valiku laiendamist muude tarvikute lisamiseks.
Määratlege oma sihtturg
• Turu segmenteerimine
Pärast turu segmenteerimist on alamturud spetsiifilisemad, mis teeb tarbijate vajaduste mõistmise lihtsamaks. Ettevõtted saavad määrata oma teenuse sihtmärgid, nimelt sihtturu, vastavalt oma äriideedele, poliitikale, tootmistehnoloogiale ja turundustugevusele. Segmenteeritud turul on teavet lihtne mõista ja tagasisidet anda. Kui tarbijate vajadused muutuvad, saavad ettevõtted kiiresti muuta oma turundusstrateegiaid ja sõnastada vastavaid vastumeetmeid oma kohanemisvõime ja konkurentsivõime parandamiseks.
• Turu sihtimine
Kes on teie ideaalne klient? Kes kõige tõenäolisemalt ostab teie konkreetse toote?
See aitab teil kindlaks teha, millist tüüpi tooteid müüte ja kuidas neid tooteid turustada. Klient on teie turu ja kaubamärgi võti.
Miks valida oma sihtturg? Kuna kõik alamturud ei ole ettevõttele atraktiivsed, ei ole ühelgi ettevõttel piisavalt inimressursse ja kapitali kogu turu täitmiseks või liiga suurte eesmärkide saavutamiseks. Ainult oma tugevaid külgi ära kasutades ja nõrkustest mööda hiilides saab ta leida sihtturu, mis annab mängu olemasolevatele eelistele.
Leidke tarnija
Eraldi märgistamise oluline osa on koostöö tugeva tarnijaga. Teie tootjal peaks olema eramärgistamise kogemus, et nad saaksid aidata teil oma kaupadest kasumit teenida.
Paljud välismaised tehased toodavad paljudele klientidele üldtooteid ja kohandavad neid tooteid privaatse märgistuse pakendiga. Näiteks teete koostööd tarnijaga, kes valmistab veepudeleid ja T-särke. Neil on 10 klienti, kes müüvad veepudeleid, igaühel neist on pudelile trükitud oma unikaalne logo. Tavaliselt võtab tehas kohandamis- ja pakkimistasu.
Ideaalis peaksite otsima tootjat, kes ei müü otse klientidele. Kui kasutate neid, mis müüvad ainult kolmandatest osapooltest müüjate kaudu (nagu teie), tähendab see, et turg on tõenäoliselt nende toodetega vähem küllastunud.
Ehitage kaubamärk
Olete end positsioneerinud, loonud eristaja ja leidnud tarnija. Nüüd on aeg hakata oma ettevõtet üles ehitama. Sa pead:
Autoriõigus nimi ja logo
Seadistage veebisait
Looge sotsiaalmeedias kohalolek
Moodustage LLC
Püüdke hoida logo lihtne. Kujundusele hulga värvide ja keerukuse lisamine maksab teile printimise eest lisaraha ja tõenäoliselt ei ilmu see väiksematele suurustele skaleerides hästi. Saadaval on mitu veebisaiti, kus kunstnikud pakuvad teile logo kujundamiseks oma teenuseid.
Kui olete kulutanud kogu selle aja oma brändi ja toote loomisele, peaksite kaaluma mõne minuti kulutamist selle kaitsmisele. Uurige, mida on vaja teie nime ja logo autoriõiguse kaitsmiseks. LLC (piiratud vastutusega äriühing) loomine võib säästa peavaludest.
Järeldus
Privaatmärgise arendamine on tõhus viis oma toodete ja brändi esiletõstmiseks e-kaubanduse karmis konkurentsis. Tugeva kaubamärgi loomisega saate müüa kaubamärgiväliseid tooteid, arendades samal ajal lojaalset kliendibaasi. Otsige tooteid, millel on piiratud konkurents, kuid mis toimivad juba hästi. Pärast toote põhjalikku uurimist leidke usaldusväärne tootja, kes pakub OEM-teenuseid. Korraldage tootjatega esialgsed näidistellimused ning pidage läbirääkimisi hinna ja saatmise üle. Looge bränd, logo ja infrastruktuur, mis ületab teie esialgse toote ning eBay ja Amazoni platvormid. Lõpuks looge oma toote turule toomiseks mõjuv kirje. Ilmselgelt ei ole oma isikliku kaubamärgi loomine otsetee rikkuse ja vahetu eduni. Nagu enamik väärt ettevõtmisi, nõuab see aega, planeerimist ja mõnikord ka natuke õnne. Peamine on olla kannatlik, keskendunud ja detailidele orienteeritud.