Kuidas olla välisklientide ostuagent?

Eile käisin sõpruskonna korraldatud väliskaubanduse vahetus- ja jagamiskoosolekul ja avastasin, et pooled SOHO-d töötavad klientide ostuagentidena. Ja see klient on põhimõtteliselt suurim käepärast klient. See mitte ainult ei kaitse elu, vaid kaitseb ka SOHO tööd!

Uutele tulijatele, kes alles teevadväliskaubandus , neil pole ostuagentidest palju kontseptsiooni, seega selgitan seda allpool oma isiklikust vaatenurgast. Väliskaubanduse SOHO jaoks soovitan tungivalt hankida tööd ostuagendina.

 

1/Ostuagent:

 

Seda võib mõista kui osalise tööajaga või täiskohaga ostude tegemist suurklientide jaoks, kindla palga ja vahendustasu võtmist, klientide sügavat sidumist ja klientide teenindamist.

 

2/Kliendi omadused:

 

1. Tellimuste maht on suur, nõudlikud tooted on rikkalikud ja tooteid uuendatakse kiiresti;

 

1. Klient on helde, armastab nalja teha, huumorimeelega ja vastutulelik;

 

3/Tööomadused:

 

Tasuta, reguleerimata, hea sissetulek, aeg-ajalt tööreisid, klientidele tõlkimine, klientide külastamine, tarnijate hellitatud, magamine kuni loomuliku ärkamiseni.

 

4/Arenguväljavaated:

 

A, see soodustab isiklikku SOHO äritegevust, teenides samal ajal palka, kasutades tarneahela ressursse, saades samal ajal rohkem tellimusi teistelt klientidelt;

 

1. Looge klientidega ettevõte, avage tehased, tutvustage kliente ning muutke see suuremaks ja tugevamaks;

 

1. Klient on tugev ja tal on võimalus areneda välismaal.

 

5/Tööriskid:

Kui sa ei tee head tööd, on sinu töö minutiga rikutud. Kui usaldate oma kliente liiga palju, maksate suure summa ette ja jääte oma töötasu võlgu, mis toob kaasa suuri kahjusid.

 

*Kuidas siis saada kliendi ostuagendiks?

 

*Sõbrad küsivad minult sageli, kas ma tahan olla klientide ostuagent, kuid ei tea, kuidas neid veenda?

 

Täna tahaksin jagada oma varasemaid kogemusi ja soovitusi:

 

Kogemuste jagamine:

 

Esiteks sain töötada SOHO-s, kuna sain tööd ühe Ameerika kliendi ostuagendina. Tundsin klienti tegelikult vähem kui pool aastat ja olin teinud paar tellimust. Ta arvas, et räägin hästi inglise keelt, olen aus ja usaldusväärne, ja siis kutsus klient mind USA-sse. Tegin talle ostu, aga polnud sellega kuigi kursis. Ma keeldusin, kuid ta maksis PayPali kaudu 150 USA dollari suuruse tänutasu. Hiljem lahkusin töölt ja hakkasin talle Hiinast ostma. Sain kaks aastat palka ja vahendustasu. Käisin ka USA-s BOSSiga kohtumas.

 

Teiseks kohtasin 2019. aastal Alibabas Tai klienti, kes oli just alustanud oma äri. Ta palus mul midagi osta, kuid tehing jäi lõpetamata. Kui sain teada, et ta teeb igasuguseid kingitusi, otsustasin talle oma ostuvõimet tutvustada. Ta andis mulle kohe päris tellimuse ja palus mul hankija leida. Raha säästes leidsin talle kiiresti sobiva tarnija. 15% maksumusest. Hiljem ütles ta, et tahab minuga koostööd teha ja tuli Hiinasse. Hiljem pakkusin välja koostöömeetodi. Maksaksin talle kuu alguses töötasu ja annaksin tellimuste eest teatud vahendustasu. Siis oleks minu ülesanne leida talle tarnijaid ja külastada tehaseid. Ühe silmapilguga on möödunud viies koostööaasta ja tema ettevõte läheb aina suuremaks. Meie suhe muutus nagu perekond.

Kolmandaks on tegelikult veel mõned väikesed kliendid, kes aitasid mõnel lihtsal ostutööl ja said veidi palka, kuid neil ei jätkunud kauaks, seega ei hakka neid ükshaaval üles lugema ja palju aega kulutada ei soovita. väga väikestele klientidele. .

 

 

 

isiklik soovitus:

 

1/Tööplatvorm on väga oluline. Heal ettevõttel ja headel toodetel on lihtsam kvaliteetseid kliente sobitada ning kvaliteetsed kliendid muutuvad tõenäolisemalt ostuagendi klientideks. Peame tegema head tööd maalähedaselt ja koguma seda pikaks ajaks, kolmeks, viieks või isegi kümneks aastaks. Ole siiras, ettevaatlik ja eriline. Kui pakute head teenindust potentsiaalsetele klientidele, kellel on võimalus saada ostuagendiks, pakkuge neile hinna ja kvaliteedi suhtega lisaabi, pannes nad tundma, et olete vana sõber ja teid saab usaldada.

 

2/Hea võõrkeelte suhtlemisoskus. Olulisem on ladus võõrkeele kirjutamis- ja väljendusoskus. Lisaks peavad teil olema rikkalikud teadmised, olema vestluses huvitav, kuid mitte ebaviisakas ja suutma teistele komplimente teha. Kui kliendil on sinuga meeldiv vestelda, on loomulikult lihtne kliendi poolehoidu võita. Samuti saate kiiresti aru, mida klient peab väljendama, aidates kliendil sidekulusid kokku hoida;

3/Tuttav siseturuga. Mõista tuleks mitte ainult teie valmistatud tooteid, vaid ka kõiki eluvaldkondi. Lisateavet toote kohta saate numbri 1688, võrguühenduseta kaubaturgude, tehaste külastuste, näituste ja muude kanalite kaudu.

 

4/ Kaubelge ja tehke tehinguid. Peate olema toodete hindade suhtes tundlik. Kui kohtate uusi tooteid, saate nende kohta kiiresti veebis teada saada ja tutvuda hinnavahemikuga. Seejärel tehke enne ametliku tellimuse esitamist tarnijaga läbirääkimisi, et tagada kvaliteet ja kogus ning leida parema kulutasuvusega tooted ja tooted. Tarnijad, kes aitavad klientidel kulusid kokku hoida;

 

See on esmatähtis! ! !

 

5 / Säästke logistikakulusid ja parandage saatmise tõhusust. Kuna klient on välismaalane ega tea siseriiklikke logistikatasusid, saame ausalt anda kliendile reaalseid soovitusi, mis aitavad kliendil leida parema logistikalahenduse. Eriti mõnes kohas, kus tollivormistus on keeruline, on veelgi olulisem leida vastutustundlik ja võimekas inimene. logistikafirma.

 

6/Riski ennetamine ja kontroll. Peamiselt siis, kui tarnijad puutuvad kokku müügijärgsete kvaliteediprobleemidega, puudustega jne, vaidlevad tarnijad. Kliendi ostuagendina saan paremini suhelda kodumaiste tarnijatega, et aidata klientidel oma kasumit maksimeerida ja kahjusid minimeerida. Makseriskide vältimiseks, olgu selleks TT-ülekanne või RMB-ülekanne, võib mõnikord hoolimatute kaupmeestega kokku puutudes raha raisata, nii et ostuagendid saavad tarnijatest ette aru saada ja tarbetute kahjude vähendamiseks veebis maksta.

7/ Rääkige armastusest ilma oma tundeid riivamata. Ärge kartke rääkida rahast, sest paljud välismaalased, kes soovivad teie abi, on nõus maksma, nii et kui väljendate väärtust, mida saate klientidele tuua, peaksite rääkima rahast. Mõistlik hind annab klientidele rahulolu. Teie abi on kasulikum ja üksteise ees võlgu ei jää. Selle jaoks pole standardit. See määratakse kliendi jõu, isiklike võimete ja aja põhjal. Komisjoni saab hiljem arutada, sest pärast koostööd asjad muutuvad, sh tellimuse saamine, nii et ei pea muretsema, et raha ei tee.

 

Need on minu isiklikud soovitused. Arvan, et kui teete ülaltoodud punktid, tunnevad kliendid teid loomulikult rohkem ära, teil on piisavalt enesekindlust ja võimalused tulevad teile loomulikult ootamatult!