Piiriüleste hangete viis peamist suundumust ja nendega seotud tunnuseid
Piiriüleste hangete viis peamist suundumust ja nendega seotud tunnuseid
Piiriülesed hanked, mida nimetatakse ka rahvusvahelisteks hangeteks, viitavad ettevõtetele (organisatsioonidele), mis kasutavad ülemaailmseid ressursse tarnijate leidmiseks üle maailma ning otsivad parima kvaliteediga ja mõistlike hindadega tooteid (kaupu ja teenuseid). Majanduslik globaliseerumine võimaldab ettevõtetel ellu jääda ja areneda kiiresti muutuvas uues maailmas ja uues majanduskorras. Hankekäitumisest on saanud ettevõtete peamine strateegia. Teatud mõttes võib hanke- ja tarneahela juhtimine muuta ettevõtte kasumi "hälliks" või teha ettevõttest kasumi "haua".
Kuulus Ameerika majandusteadlane Christopher ütles kord nii: "Turul on ainult tarneahelad, kuid mitte ettevõtteid. Tõeline konkurents ei ole ettevõtetevaheline konkurents, vaid konkurents tarneahelate vahel."
Seoses majanduse globaliseerumisega ja rahvusvaheliste kontsernide esilekerkimisega tekivad üles- ja tootmisahela järgmise etapi ettevõtete vahel strateegilised liidud põhiettevõtte ühe või mitme toote ümber (olenemata sellest, kas tegemist on tootmis- või kaubandusettevõttega). Üle- ja allapoole suunatud ettevõtted hõlmavad tarnijaid, tootjaid ja turustajaid, need tarnijad, tootjad ja turustajad võivad olla kodu- või välismaal ning ärivoog, logistika, teabevoog ja kapitalivoog nende ettevõtete vahel toimivad integreeritult.
See tarneahela kontseptsioon ja toimimismudel muudavad hanked süsteemiehituses tarneahela lahutamatuks osaks. Ostjad ja tarnijad ei ole enam lihtne ostu-müügisuhe, vaid strateegiline partnerlus.
Sisenege rahvusvahelisse hankesüsteemi ja saage ülemaailmse tarneahela osaks. Olgu selleks siis ettevõtte oma piirkondliku või globaalse hankesüsteemi loomine, rahvusvahelise ettevõtete grupi tarneahelasse sisenemine ja stabiilseks tarnijaks või müüjaks saamine, Hiinas rahvusvahelise ettevõtte loodud hankekeskuse tarnijaks saamine või Unitediks saamine. Riikide hanke tarnija. tarnijad, muutudes rahvusvaheliste ostuorganisatsioonide ja rahvusvaheliste ostumaaklerite tarnijaks. Need on erinevate lastiomanike ülimad püüdlused. Rahvusvahelisse hankesüsteemi sisenemiseks peate esmalt mõistma rahvusvaheliste hangete iseärasusi ja suundumusi, enne kui saate siseneda vastavalt olukorrale rahvusvahelisele hanketurule.
Trend 1. Varude ostmisest tellimuste ostmiseni.
Kaubapuuduse olukorras on tootmise tagamiseks ostmine varude jaoks vältimatu. Tänases ülepakkumise olukorras on aga tellimuste eest ostmine muutunud raudseks reegliks. Turumajanduse tingimustes on ettevõtete jaoks kõige kurja juureks suured laoseisud ning null- või madal laovaru on muutunud ettevõtete jaoks vältimatuks valikuks. Tootmistellimused genereeritakse kasutajate nõudluse tellimuste alusel. Tootmistellimus juhib seejärel ostutellimust, mis omakorda juhib tarnijat. See just-in-time tellimusepõhine mudel reageerib kasutajate vajadustele õigeaegselt, vähendades seeläbi laokulusid ning parandades logistika kiirust ja varude käivet.
Just-in-time tootmissüsteem JIT (JUST-INTIME) on uus tootmisjuhtimissüsteem, mille Jaapani ettevõtted on viimase 40 aasta jooksul kasutusele võtnud. Esimene ettevõte, kes seda süsteemi kasutas, on maailmas tuntud Toyota Motor Company. JIT süsteem viitab ettevõtte ratsionaalsele planeerimisele ning hanke-, tootmis- ja müügiprotsessi olulisele lihtsustamisele tootmise automatiseerimise ja arvutistamise tingimustes, et tehasesse sisenev tooraine ning tehasest väljuv ja turule sisenev valmistoodang oleks tihedalt seotud. ühendatud ja laoseisu saab vähendada nii palju kui võimalik, et saavutada täiustatud tootmissüsteem, mis vähendab tootekulusid, parandab igakülgselt toote kvaliteeti, suurendab tööviljakust ja igakülgset majanduslikku kasu.
JIT hanked on JIT süsteemi oluline osa ja oluline sisu JIT süsteemi tõrgeteta toimimiseks – JIT süsteemi tsükli alguspunkt; JIT hanke läbiviimine on JIT tootmise ja toimimise rakendamise vältimatu nõue ja eeldus. JIT hanke põhimõtte kohaselt on ettevõttel vajalike materjalide ostmine vajalikku asukohta vaid vajaduse korral muudab JIT hanke kulutõhusaks ja tõhusaks hankemudeliks.
JIT-hangete seitse omadust on: tarnijate ratsionaalne valimine ja nendega strateegilise partnerluse loomine, tarnijatelt tootja tootmisprotsessi sisenemise nõudmine; väikepartii hange; nulli või väiksema laoseisu saavutamine; õigeaegsed tarne- ja pakkimisstandardid; Teabe jagamine; rõhuasetus haridusele ja koolitusele; range kvaliteedikontroll ja rahvusvaheline tootesertifikaat.
JIT-hangete rakendamise eelised on järgmised:
- See võib oluliselt vähendada tooraine ja muude materjalide laoseisu. Tuntud Ameerika Hewlett-Packard Company vähendas oma varusid aasta pärast JIT hankemudeli rakendamist 40%. Välismaiste erialaasutuste arvutuste kohaselt on 40% langus vaid keskmine tase ning mõne ettevõtte puhul ulatub langus isegi 85%ni; tootmisettevõtete varude vähenemine on soodustab käibekapitali hõivatuse vähendamist ja käibekapitali käibe kiirendamist. See aitab säästa ka laomaterjalide (nt tooraine) poolt hõivatud ruumi, vähendades seeläbi laokulusid.
- Parandage ostetud kaupade kvaliteeti. Hinnanguliselt võib JIT hankestrateegia rakendamine vähendada kvaliteedikulusid 26%-63%.
- Vähendada tooraine ja muude materjalide ostuhinda. Näiteks Ameerika Ühendriikide koopiamasinaid tootev Xerox Company on JIT hankestrateegiat rakendades alandanud ettevõtte poolt ostetud materjalide hinda 40%-50%.
- JIT hankestrateegia rakendamine mitte ainult ei säästa hankeprotsessis vajalikke ressursse (sh tööjõudu, kapitali, seadmeid jne), vaid parandab ka ettevõtte tööviljakust ja suurendab ettevõtte kohanemisvõimet. Näiteks pärast seda, kui HP rakendas JIT hanked, tõusis tööviljakus. Enne rakendamist kasvas see 2%.
Trend 2. Ostetud kaupade juhtimisest tarnijate välisressursside juhtimiseni.
Kuna pakkumise ja nõudluse pooled on loonud pikaajalise vastastikku kasuliku strateegilise partnerluse, saavad pakkumise ja nõudluse pooled jagada õigeaegselt teavet tootmise, kvaliteedi, teenuse ja tehinguperioodi kohta, et tarnija saaks tooteid ja teenuseid rangelt pakkuda. vastavalt vajadusele ja vastavalt tootmisele Nõudluse kooskõlastamine tarnijate plaanidega, et saavutada just-in-time hanked. Lõppkokkuvõttes kaasatakse tarnijad tootmis- ja müügiprotsessi, et saavutada mõlemale poolele kasulik olukord.
Nulldefekti tarnija strateegia on hargmaiste ettevõtete praeguses hanke- ja tarneahela juhtimises levinud strateegia. See viitab täiuslike tarnijate otsimisele. See tarnija võib olla tootja või turustaja. Tarnijat valides tuleb hinnata ka tarnija asukoha keskkonda, mida me sageli nimetame piiriüleste hangete neljaks põhielemendiks, milleks on väärtusvoog, teenusevoog, infovoog ja kapitalivoog.
"Väärtusvoog" tähistab toodete ja teenuste lisandväärtuse voogu ressursibaasist lõpptarbijani, sealhulgas lisandväärtusega tegevusi, nagu toodete ja teenuste muutmine, pakendamine, individuaalne kohandamine ja teenuste tugi mitmetasandiliste tarnijate poolt.
"Teenusevoog" viitab peamiselt logistikateenustele ja müügijärgsetele teenindussüsteemidele, mis põhinevad klientide vajadustel, st toodete ja teenuste kiiret ja tõhusat voogu mitmetasandiliste tarnijate, põhiettevõtete ja klientide vahel, aga ka vastupidist. toodete voog, nagu tagastamine, remont, ringlussevõtt, toodete tagasivõtmine jne.
"Infovoog" viitab tehinguteabe platvormi loomisele, et tagada kahesuunaline teabevoog tehinguandmete, varude dünaamika jms kohta tarneahela liikmete vahel.
"Fondivoog" viitab peamiselt rahavoo kiirusele ja logistikavarade kasutusmäärale.
Trend 3. Traditsioonilised hanked kuni e-kaubanduse hanked
Traditsiooniline hankemudel keskendub sellele, kuidas teha tarnijatega äritehinguid. Iseloomulik on see, et ta pöörab tehinguprotsessi käigus rohkem tähelepanu tarnijate hinnavõrdlusele ning valib pikaajalise tarnijatevahelise konkurentsi kaudu partneriks madalaima hinnaga. Traditsiooniline hankemudeli hankeprotsess on tüüpiline asümmeetriline infomänguprotsess. Selle eripära on see, et vastuvõtukontroll on ostuosakonna oluline järelkontrollitöö ja kvaliteedikontroll on keeruline; pakkumise ja nõudluse suhe on ajutine või lühiajaline koostöösuhe ja seal on rohkem konkurentsi kui koostööd; võime vastata kasutaja vajadustele on aeglane.
E-kaubanduse hankesüsteemid hõlmavad praegu peamiselt veebipõhiseid turuinfo väljastamise ja hankesüsteeme, elektroonilisi pangaarveldus- ja maksesüsteeme, impordi- ja ekspordikaubanduse tollivormistussüsteeme ning kaasaegseid logistikasüsteeme.
Kui rahvusvahelised kontsernid ostavad kaupu veebist, käivitatakse järgmised peamised veebipõhised elektroonilised turud:
Briti pöördoksjon (Briti oksjon): varaseim oksjon sai alguse Ühendkuningriigist; Suurbritannia oksjonil määrab müüja baashinna ja käivitab turu. Kuna turg jätkub, jätkavad mitmed ostjad oma ostuhindade tõstmist, kuni enam ei ole. Tehakse suurem pakkumine, turg sulgub ja kõrgeima pakkumise tegija võidab.
Päring ja päring: Interneti-päringute turg sarnaneb Suurbritannia pöördoksjonituruga, kuid turu konkurentsireeglid on leebemad. Lisaks hinnapakkumisele (ja noteeritud mahule) saavad müüjad esitada ka muid lisatingimusi (näiteks tehingute kohta). teatud nõuded ja kohustused müügijärgse teeninduse jaoks). Nendest lisatingimustest teatatakse ostjale sageli krüpteeritult ja hoitakse teiste pakkujate eest konfidentsiaalsena. Enne päringuturu sulgemist seatakse sisse vaikne periood, et ostjad saaksid mõelda ja hinnata müüja lisatingimusi (seetõttu ei pruugi see tähendada, et turgu võidab madalaima hinnaga).
Avaturg ja suletud turg: (Briti) oksjonil puudub turutoimingute suure avatuse tõttu turukonkurentide käitumine teatud määral sõltumatus, st teatud ostja noteeringu- ja koguseinfo on koheselt nähtav. kasutanud kõik pakkujad. Nagu kõik teavad, on pakkujate turukäitumise sõltumatuse tugevdamiseks ja pahatahtlike tülide vältimiseks tekkinud suletud oksjoniturg (oksjoniturg), kus iga osaleja hinnapakkumiste ja mahuteave hoitakse teiste osalejate eest konfidentsiaalsena (näiteks: See teave). saab saata krüpteeritud e-postiga). Selle suletud turu korraldajad peavad võitja selgitamisel rangelt järgima turu konkurentsiplaani. Elektroonilisel turul võtab sellise korraldamise sageli ette arvuti (võrguserver), mis käivitab vastavalt turu konkurentsireeglitele koostatud tarkvara, käivitab automaatselt turu, jätkab turukonkurentsi kuni turu tühjenemiseni ja lõpuks määrab kindlaks turu võitja ja kõrvaldab rikkujad.
Ühe üksuse pöördoksjon ja pakitud pöördoksjon: kui rahvusvaheline Interneti-kaubandus hõlmab ainult ühte kaupa, nimetatakse seda tüüpi rahvusvahelist kaubandust ühe kauba (kauba) kaubanduseks. Kui rahvusvaheline kaubandus hõlmab mitut kaupa, nimetatakse seda (kauba)pakendatud kaubanduseks. Interneti-pakendatud rahvusvahelise kaubanduse peamised omadused võrreldes ühe kaubaga veebikaubandusega on järgmised:
Ostjad saavad säästa aega, parandada tõhusust ja vähendada kulusid. Mitme kauba pakendamiseks ja ostmiseks peate veebituru käivitama vaid üks kord ja tehingu ühtsel viisil lõpule viima. See säästab ostjal palju aega ja vaeva, võrreldes erinevate kaupade eraldi ostmisega ja mitu korda veebituru käivitamisega, et otsida mitut tarnijat (müüjat). energiat ja parandada ostuefektiivsust
Müüjatel on rohkem ruumi konkureerida. Paketikaubanduse käigus pakub ostja vaid paki hinda (kogu paki ostuhinda) ja erinevate kaupade ostukogust. Müüja saab teha erinevaid kombinatsioone erinevatest kaubaühikuhindadest ja teha veebipõhiseid pakkumisi vastavalt oma eelistele. See suurem konkurentsiruum muudab ostjad valmis veebipõhises pakkumises osalema
Turukonkurents muutub tihedamaks. Turu olemus on konkurents. Turukonkurentsi intensiivsust saab väljendada pakkumiste koguarvu ajaühiku kohta (näiteks tunni jooksul) ja turuosaliste arvu jagatisega.
Trend 4. Ostumeetodid on ühendatud mitmekesistamiseks.
Traditsioonilised hankeviisid ja -kanalid on suhteliselt üksikud, kuid nüüd arenevad kiiresti mitmekesises suunas, mis kajastub esmalt globaalsete hangete ja lokaliseeritud hangete kombinatsioonis.
Rahvusvaheliste ettevõtete tootmistegevuse regionaalne jaotus on rohkem kooskõlas iga riigi regionaalsete suhteliste eelistega ning nende hanketegevus peegeldab ka globaalseid hankeid, st ettevõtted kasutavad sobivaimate tarnijate leidmiseks valiku ulatusena globaalset turgu. , selle asemel, et piirduda teatud riigiga. Piirkond.
Teine ilming on tsentraliseeritud hanke ja detsentraliseeritud hanke kombinatsioon. Kas võtta kasutusele tsentraliseeritud hanked või detsentraliseeritud hanked, sõltub tegelikust olukorrast ja seda ei saa üldistada. Praegune üldine suundumus on järgmine: hankefunktsioonid kipuvad olema tsentraliseeritumad; teenindusettevõtted kasutavad tsentraliseeritud hankeid rohkem kui tootmisettevõtted; väikeettevõtted kasutavad tsentraliseeritud hankeid Ettevõtteid on rohkem kui suurettevõtteid; ettevõtete laiaulatuslike piiriüleste ühinemiste ja ülevõtmiste tõttu võtab rohkem ettevõtteid kasutusele tsentraliseeritud ja detsentraliseeritud hankemeetodid; organisatsiooniliste struktuuride lamendamine toob paratamatult kaasa ettevõtete kontrolliõiguste hajumise, mistõttu lokaliseeritud turu hankeõigused on teatud määral hajutatud; tsentraliseeritud hanked samade tavavajaduste ja teenuste jaoks.
Kolmas on mitme tarnija ja ühe tarnija kombinatsioon.
Tavaolukorras võtavad rahvusvahelised ettevõtted kasutusele mitme tarneallika või mitme tarnija strateegia. Ostutellimus ühelt tarnijalt ei ületa 25% kogunõudlusest. Seda eelkõige riskide ennetamiseks, kuid see ei tähenda, et mida rohkem tarnijaid, seda parem. hea.
Neljas on tootjahanke ja turustaja hanke kombinatsioon.
Suured ettevõtted ostavad sageli otse tootjatelt nende suure nõudluse tõttu, samas kui üldised tarnelepingud või ühised hankelepingud (st just-in-time hankemudel) sõltuvad sageli suure hulga väikeste tellimuste tsentraalseks töötlemiseks tugevatest turustajatest.
Viimaseks võimaluseks on kombineerida omaloodud hanked ja allhanke hanked.
Trend 5. Üldiselt pöörake tähelepanu sotsiaalse vastutuse keskkonnale kaupade ostmisel
Statistika kohaselt on enam kui 200 rahvusvahelist ettevõtet üle maailma koostanud ja rakendanud ettevõtete sotsiaalse vastutuse koodeksid, mis nõuavad tarnijatelt ja lepingulistelt töötajatelt tööstandardite järgimist ning korraldavad ettevõtte töötajatele või usaldavad sõltumatutele auditeerimisasutustele korrapäraseid kohapealseid hindamisi. lepingulised tehased, mida me sageli ütleme: Tehase sertifitseerimine või tehase kontroll. Nende hulgas on Hiinas sotsiaalse vastutuse auditeid läbi viinud enam kui 50 ettevõtet, nagu Carrefour, Nike, Reebok, Adidas, Disney, Mattel, Avon ja General Electric. Mõned ettevõtted on asutanud Hiinas ka tööjõu- ja sotsiaalse vastutuse osakonnad. Eksperthinnangute kohaselt on praegu Hiina rannikualadel selliseid auditeid läbinud enam kui 8000 ettevõtet ja igal ajal kontrollitakse üle 50 000 ettevõtte.
Ka mõned ekspordiettevõtted ütlesid sügava emotsiooniga, et tänapäeval on suurte ettevõtetega äri ajamine peaaegu võimatu ilma tööstandardeid (sh töötajate vanust, töötajate töötasusid, ületunde, söökla- ja ühiselamutingimusi ja muid inimõigusi) parandamata. Praegu kehtivad Hiina rõivaste, mänguasjade, jalatsite, mööbli, spordivarustuse, igapäevase riistvara ja muude toodete ekspordile Euroopa ja Ameerika riikidesse tööstandardid.
Ameerika Ühendriigid, Prantsusmaa, Itaalia ja teised traditsioonilised Hiina kergetööstuse kaubandusorganisatsioonid kodumaiste toodete importimiseks arutavad kokkulepet, mis nõuab, et kõik Hiina tekstiili-, rõiva-, mänguasjade, jalatsite ja muude toodetega tegelevad ettevõtted oleksid eelnevalt sertifitseeritud SA8000 standardi järgi ( st sotsiaalse vastutuse rahvusvahelise standardi sertifikaat ), vastasel juhul boikoteerivad nad importi. SA8000 sotsiaalse vastutuse standardi sertifikaat on maailma esimene rahvusvaheline ettevõtte eetika standard. See on ka järjekordne uus mittetariifne kaubandustõke, mille arenenud riigid on kehtestanud pärast rohelist barjääri. Selle eesmärk on selgitada, et tootjate ja tarnijate pakutavad tooted vastavad sotsiaalse vastutuse standardite nõuetele, suurendades samal ajal toodete tootmiskulusid arengumaades ja pöörates tagasi ebasoodsa olukorra, et mõned tooted arenenud riikides on kõrgete tööjõuhindade tõttu konkurentsivõimetud.