Kõik, mida peaksite brändingu kohta teadma
Maailma populaarseimad ja edukaimad kaubamärgid ei saavutanud oma staatust üleöö. Reaalsus on see, et tõeliselt silmapaistva kaubamärgi loomine nõuab keskendunud strateegiat ja palju pingutusi. Aga mis täpselt on brändistrateegia? Lühidalt öeldes on see teie tegevuskava teie ettevõtte konkreetsele turule sisenemiseks ja sellel domineerimiseks. See sisaldab selliseid põhielemente nagu brändi identiteet, turupositsioon ning sõnumi- ja turundustüüp, mis vastab teie sihtrühmale. Teie brändistrateegia on teie kõige väärtuslikum vara või teie allakäik. Kõige tähtsam on see, et see on tööriist inimestega tõeliste sidemete loomiseks. Siin on väike saladus: ehtsad sidemed viivad lojaalsete klientideni. Sellest artiklist saate lisateavet brändistrateegia ja tugeva brändistrateegia ühiste omaduste kohta. Näitame ka näiteid tõhusatest brändistrateegiatest ja esitame mõned sammud, mis aitavad teil juba täna oma brändistrateegia plaani käivitada.
Mis on brändistrateegia?
Võite mõelda oma brändistrateegiale kui 360-kraadisele äriplaanile. Ideaalis kirjeldab teie brändistrateegia võtmeelemente, mis muudavad teie brändi ainulaadseks, teie missiooni ja eesmärgid ning kuidas te neid saavutate.
Tugev brändistrateegia koostatakse hoolikalt, võttes arvesse teie turu, niši, toote- või teenusepakkumiste, klientide ja konkurentide kõiki aspekte.
See kõik peaks olema juurdunud nii palju andmeid, kui saate oma käpad.
Alguses peate tegema mõned usuhüpped – see on nullist alustades vältimatu. Kuid iga uue külastaja, jälgija ja kliendiga saate rohkem kuulsusrikkaid andmeid, et luua sisukaid strateegiaid, mis tegelikult ka tulemusteni viivad.
Brändistrateegia elemendid
Siin on brändistrateegia mall, mis aitab teil katta kõik alused.
| Alamstrateegia | Eesmärgid ja lähenemine |
| Brändi eesmärk | Teie visioon, missioon ja eesmärk. Miks teie ettevõte eksisteerib ja millist mõju avaldate teie publikule, kogukonnale või isegi maailmale? |
| Sihtgrupp | Rääkides teie publikust, kes nad on? Millised on nende huvid, vajadused, kired ja harjumused? Nende lähedane mõistmine on teie edu jaoks ülioluline – seega ärge koonerdage sellega. |
| Brändi positsioneerimine | Lõika välja oma turuosa. Mida on vaja selleks, et saaksite oma publiku elus tähtsaks saada ja milliseid strateegiaid selleni jõudmiseks rakendate? |
| Brändi identiteet | Mida inimesed teie brändiga suhtlemisel näevad – teie visuaalne identiteet, nagu logod ja pildid, aga ka teie toon ja hääl, klienditugi ja maine. Boonuspunktid jutuvestmise eest, mis hõlmab teie brändi eesmärki sisukalt. |
| Turundusstrateegia | Kuidas saate pikka mängu mängides oma tegemistest edasi anda nii, et teie publik on sellele vastuvõtlik? Kuidas te oma kliendisuhteid loote ja arendate? See võib hõlmata kõike alates sotsiaalmeediast kuni tasuliste reklaamideni ja lõpetades e-posti turundusega. |
Brändistrateegia protsessis on üldiselt kolm faasi:
1.Plaan : See on intelligentsuse faas. Enne brändi loomise strateegiate alustamist uurige, kas teil on turul kindel käepide, teie konkreetne nišš, konkurendid ja turundusstrateegia juured.
2.Ehitage : Kui teil on põhiplaan paigas, sukelduge nendesse brändi loomise sammudesse. Looge oma brändi identiteet, sealhulgas oma logo, värvipalett ja muud visuaalid. Looge oma veebisait, suhtluskanalid ja muu meedia, mille kaudu saate oma brändistrateegia plaani ellu viia.
3. Käivitage : Turundus on teie kaubamärgi mootori kütus. Käivitage oma bränd ja kasutage täielikult ära kõik kavandatud sõnumistrateegiad ja loodud turunduskanalid. Ärge lõpetage kuni … kunagi. Lihtsalt ära lõpeta.
Jaotame need etapid viieks teostatavaks sammuks.
Tehke oma uurimistööd
Turu-uuringud ei ole läbiräägitavad, kui soovite kiiresti kasvada. See protsess aitab teil luua tugeva brändiarenduse aluse, andes teile olulise ülevaate järgmistest asjadest:
• Ärimudeli täpsustamine, näiteks teatud toodete või pakkumiste lisamine, mis sobivad hästi teie esialgsete ideedega või sihtrühma kitsendamine.
• Teie pakkumiste hinnakujundus, mis põhineb potentsiaalsel väärtusel ja konkurentidel.
•Kes on teie peamised konkurendid, samuti nende tugevad ja nõrgad küljed.
• Turundussõnumite ja -strateegiate tüübid, millele teie publik kõige paremini reageerib.
Sotsiaalmeedia on absoluutselt teie turu-uuringute sõber. Kui asutate dropshipping kauplust, pöörduge Instagrami poole, et näha, mis teie nišis toimub. Ja kindlasti nuhkige oma konkurentide järele.
• Facebooki vaatajaskonna ülevaade:Tasuta Facebooki kasutajaandmed, mis põhinevad nende ostuharjumustel ja profiiliandmetel, nagu demograafia, eelistused ja huvid.
• Pewi uurimiskeskus:Rikkalik tasuta teave, mis on kogutud demograafiliste andmete, avaliku arvamuse küsitluste, meedia sisuanalüüsi ja muude sotsiaalteaduste uuringute kaudu.
• Statistika:Tasuta ja tasuline juurdepääs enam kui miljonile faktile ja statistikale tarbija- ja digitaalturgude kohta kogu maailmas.
• Turundusgraafikud: Igasugused turundusandmed, analüüsid ja graafika. Nad pakuvad tasuta graafikuid ja tasulisi aruandeid.
Looge suurepärane brändiidentiteet
Uurimisfaasis on põhimõtteliselt võimatu mitte saada inspiratsiooni ideedest oma brändi identiteedi loomiseks. Seetõttu soovitame enne oma identiteedi ja esteetika üle lõplike otsuste tegemist oma varbad turule kasta.
Siin on oluliste brändiidentiteedi elementide kontroll-loend.
Logo ja slogan:Shopify's Hatchful aitab teil hetkega teha laheda ja karge logo – disainioskusi pole vaja.
Värvipalett: Valige kolm kuni viis värvi ja järgige neid kõigis oma kaubamärgi- ja turundusmaterjalides. See aitab tugevdada kaubamärgi tuntust. Oh, ja ärge unustage meeleolu loomiseks värvipsühholoogiat.
Fondid: Sarnaselt oma värvipaletiga valige mitte rohkem kui kolm fonti ja järgige neid kõigil oma materjalidel. Canval on suurepärane juhend fontide sidumise kohta.
Fotod ja kunst: Interneti-ostlemise maailmas on tapja visuaalid võtmetähtsusega. Kui teete dropshippingit, tehke suurepäraseid tootefotosid. Seadke lava valgustuse, kujutiste, mudelite ja tarvikutega ning kandke neid teemasid kõikjale.
Hääl ja toon: rumal, jutukas, inspireeriv, dramaatiline ... sõnumite edastamise viis võib olla sama oluline kui sõnumid ise.
Jutuvestmine: Emotsioon ulatub kaugele. Looge oma klientidega side, rääkides neile oma taustalugu. Kuidas bränd alguse sai? Millised on teie väärtused ja missioon? Sinu unistused ja lubadused? Muutke isiklikuks.
Ilus veebisait: Ärge saatke inimesi tõrgeteta, aeglasele või visandlikule veebisaidile. See on eksponentsiaalselt olulisem poodide jaoks, kus teie sait on teie selgroog. Üks uuring näitas, et 94 protsenti vastanutest on saidi tagasi lükanud või umbusaldanud ainuüksi veebidisaini põhjal… ära ole see sait.
Brändi identiteedi kohta lisateabe saamiseks vaadake neid ressursse:
• Bränditeadlikkus:5 näpunäidet võimsa brändiidentiteedi loomiseks
• Kuidas oma Dropshipping Store'i brändida – samm-sammult juhend koos näidetega
Töötage välja toimiv turundusplaan
Ainult magusa kaubamärgi omamisest ei piisa. Seda tuleb rõhutada pideva suhtlusega erinevatel platvormidel.
Lisaks, kui olete saavutanud nende usalduse, peaksite seda säilitama, luues nendega tugevama sideme ja võites nende truuduse.
Teisisõnu peate jätkama oma kaubamärgi eksisteerimise aja.
Me ei väitnud, et see on lihtne.
Siin on mõned kaalutlused teie brändistrateegia plaani turundusosa kohta.
Müügilehter:Eelkõige poodide puhul võib müügilehter viia külastajad sujuvalt klientideks ja klientideni, kes tulevad tagasi, et saada rohkem.
Sotsiaalmeedia turundus: Maailm – ja kõik selle veebiostlejad – on teie käeulatuses selliste platvormidega nagu Instagram, Facebook, Snapchat, YouTube ja palju muud. Lisaks orgaanilisele postitamisele proovige tasulisi taktikaid, nagu mõjutajaturundus ja sotsiaalmeedia reklaamid.
Sisuturundus: See on suur asi. Tehniliselt on iga teie loodud tootevideo, sotsiaalmeediapostitus, saadetud meil või avaldatud ajaveebipostitus sisuturundus. Kui kasutate sisuturunduse parimaid tavasid klientide meelitamiseks läbi oma müügilehtri, võib sellel olla tohutu mõju.
Meiliturundus: Meiliturundus on veel üks tõhus tööriist teie müügilehtri jaoks. Ühes uuringus leiti, et e-post aitab ettevõtetel uusi kliente hankida 40 korda tõhusamalt kui Twitter või Facebook. See on võimas värk.
Siin on veel mõned turundusressursid:
Olge usaldusväärne ja usaldusväärne
Järjepidevus on ülioluline. Vältige üleminekut kallitelt brändidelt juhuslikele stiilidele või emotsionaalsetest sõnumitest huumori ja sarkasmi vastu. Brändistrateegia põhieesmärk on luua teie ettevõttele selge ja ainulaadne kuvand ning sellest kinni pidada oma tegevuse igas aspektis. Mõelge, kas teie müügi-, kaubamärgi- ja turundusotsused on teie brändistrateegiaga kooskõlas, ja panustage narratiivi. Kui uus idee on isegi veidi nihkes, loobuge sellest ja mõelge uuesti. Lisaks järjepidevale brändingule ja sõnumivahetusele on oluline ka antud lubadusi täita. Kui lubate kohaletoimetamist ühe nädala jooksul, veenduge, et teie pakk jõuaks selle aja jooksul kohale. Klientide usalduse kaotamine on kiireim viis oma mainet kahjustada ja kliente kaotada.
Jälgige, hinnake ja vajadusel arendage
Evolutsioon on vajalik meie ellujäämiseks sellel hõljuval kosmosekeral – miks peaks teie kaubamärgi puhul olema erand?
Uurimine oli selle protsessi esimene samm. Kuid tõde on see, et protsess peaks toimuma lõdvas lõpmatus ahelas. Peaksite alati sukelduma oma Google Analyticsi, Facebook Analyticsi, Twitteri Analyticsi ja muudesse platvormidesse, et näha, kuidas kõik teie kampaaniad ja jõupingutused toimivad.
Google Analytics on isiklik lemmik, kuna see annab teile palju põhjalikku teavet teie veebisaidi külastajate ja selle kohta, mida nad teie saidil täpselt teevad – kuni viimase klikini. Kui teil pole Google Analyticsi kontot, looge see kohe.
Otsige alati võimalusi paremaks muutmiseks. Ja nõustuge sellega, et mõnikord tuleb täiustusi teha algusest peale, alustades teie ettevõtte brändingu olulistest elementidest, nagu teie toon, turunduskanalid või isegi teie brändi identiteet.
Brändi jutuvestmine: Tropical Sun
Tropical Sun müüb Ühendkuningriigis Kariibi mere päritolu tooteid. Omanikud räägivad jutuvestmise aspektist, selgitades brändi tagasihoidlikku algust.
See ühendab "Ühendkuningriigi õitsvad etnilised kogukonnad" tagasi nende kultuuriga ja toob nad kokku. Brändi humaniseerimine on palju võimsam kui mis tahes üldine tervisekasu või tootekvaliteedi loend.
Lisaks paneb see maitseainetest koosnev nutikas maailmakaart inimeste kokkuviimise idee tõeliselt esile.
Ainuüksi foto saab A+.
Sidus turundus: Harper Wilde
Harper Wilde on lõbusa ja räige suhtumisega rinnahoidjabränd. Kuid see on midagi enamat – see toetab naisi sotsiaalselt ja poliitiliselt ning annab neile mõjuvõimu.
See on selline bränd, mis seostub sügavalt oma klientide kirgede ja identiteediga.
Kohe kohe näete, et Harper Wilde annetab osa kasumist The Girl Projectile, algatusele, mis paneb tüdrukud põhikooli läbima. Omanikud teevad koostööd ka tootjaga, kes püüab anda Sri Lanka naistele mõjuvõimu.
Ja nad teevad seda kõike sõnamängu, hashtagide ja aeg-ajalt tobedate fotodega.
"Üheskoos tõstame teie daamid ja tulevased homsed esileedid."
Saa aru?
Nad kasutavad oma veebisaidil ja sotsiaalmeedias oma kaubamärgiga hashtagi #LiftUpTheLadies, et luua kanalite vahel brändi sidusust.
Ettevõte Instagram kannab neid kontseptsioone edasi, liikudes sujuvalt poliitiliste sõnumite, naljade ja tootefotode vahel.
Üldiselt on see tugeva kaubamärgiarendusega asjatundlik töö, mis sisaldub kõigis ettevõtte turundustegevuses.
Pakkimine
Kui teie brändistrateegia on tõhusalt sõnastatud, annab see teie ettevõttele vajalikke juhiseid ja tuge. See määratleb teie ettevõtte positsiooni selles valdkonnas võrreldes konkurentidega ja toob esile selle ainulaadsed omadused. Valides hoolikalt oma kaubamärgiga seotud isikupära, värve, häält ja käitumist, saate suurendada selle atraktiivsust töötajate ja potentsiaalsete klientide silmis.