¿Cómo ser agente de compras para clientes extranjeros?
Ayer asistí a una reunión de intercambio e intercambio de comercio exterior organizada por un grupo de amigos y descubrí que la mitad de las SOHO trabajan como agentes de compras para los clientes. Y este cliente es básicamente el mayor cliente disponible. ¡No sólo protege la vida, sino que también protege el trabajo de SOHO!
Para los recién llegados que recién están haciendocomercio Exterior , no tienen mucho concepto de agentes de compras, así que lo explicaré desde mi punto de vista personal a continuación. Para SOHO de comercio exterior, recomiendo encarecidamente conseguir un trabajo como agente de compras.
1/Agente de compras:
Puede entenderse como realizar compras a tiempo parcial o completo para grandes clientes, cobrar un determinado salario y comisión, vincular profundamente a los clientes y atender a los clientes.
2/Características del cliente:
- El volumen de pedidos es grande, los productos demandados son ricos y los productos se actualizan rápidamente;
- El cliente es generoso, le encanta bromear, tiene sentido del humor y es accesible;
3/Características del trabajo:
Gratis, no regulado, buenos ingresos, viajes de negocios ocasionales, traduciendo para clientes, visitando clientes, mimado por proveedores, durmiendo hasta despertarme de forma natural.
4/Perspectivas de desarrollo:
A, favorece el negocio SOHO personal, mientras se gana un salario, se utilizan los recursos de la cadena de suministro y se obtienen más pedidos de otros clientes;
- Crear una empresa con clientes, abrir fábricas, presentar clientes y hacerla más grande y más fuerte;
- El cliente es fuerte y tiene la oportunidad de desarrollarse en el extranjero.
5/Riesgos laborales:
Si no haces un buen trabajo, tu trabajo se arruinará en un minuto. Si confía demasiado en sus clientes, pagará una gran cantidad por adelantado y estará atrasado en el pago de sus salarios, lo que le provocará grandes pérdidas.
*Entonces, ¿cómo puedo convertirme en agente de compras de un cliente?
*A menudo mis amigos me preguntan si quiero ser agente de compras para los clientes pero no saben cómo convencerlos.
Hoy me gustaría compartir mis experiencias pasadas y sugerencias:
Intercambio de experiencias:
Primero, pude trabajar en SOHO porque conseguí un trabajo como agente de compras para un cliente americano. De hecho, conocía al cliente desde hacía menos de medio año y había realizado algunos pedidos. Pensó que hablaba bien inglés, que era honesto y confiable, y luego el cliente me invitó a los Estados Unidos. Hice una compra para él, pero no estaba muy familiarizado con él. Me negué, pero pagó una tarifa de agradecimiento de 150 dólares a través de PayPal. Más tarde dejé mi trabajo y comencé a comprar para él en China. Recibí sueldos y comisiones durante dos años. También fui a Estados Unidos para conocer a BOSS.
En segundo lugar, en 2019, conocí a un cliente tailandés en Alibaba que acababa de iniciar su propio negocio. Me pidió que comprara algo, pero la transacción no se completó. Cuando supe que hacía todo tipo de obsequios, decidí promocionarle mis capacidades de compra. Inmediatamente me hizo un pedido real y me pidió que buscara un proveedor. Rápidamente encontré un proveedor adecuado para él y ahorré dinero. 15% del costo. Más tarde dijo que quería cooperar conmigo y vino a China. Más tarde propuse un método de cooperación. Le pagaría el salario a principios de mes y le daría una determinada comisión por los pedidos. Entonces mi trabajo sería encontrar proveedores y visitar las fábricas para él. En un abrir y cerrar de ojos, ha sido el quinto año de cooperación y su empresa es cada vez más grande. Nuestra relación se volvió como una familia.
En tercer lugar, en realidad hay otros pequeños clientes que ayudaron con algunos trabajos de compra simples y recibieron un pequeño salario, pero no duraron mucho, por lo que no los enumeraré uno por uno y no se recomienda dedicar mucho tiempo. en clientes realmente pequeños. .
sugerencia personal:
1/La plataforma de trabajo es muy importante. Es más fácil para una buena empresa y buenos productos coincidir con clientes de alta calidad, y es más probable que los clientes de alta calidad se conviertan en clientes agentes de compras. Debemos hacer un buen trabajo con los pies en la tierra y acumularlo durante mucho tiempo, tres años, cinco años o incluso diez años. Sea sincero, cuidadoso y especial. Si brinda un buen servicio a clientes potenciales que tienen la oportunidad de convertirse en agentes de compras, bríndeles ayuda adicional con una buena relación calidad-precio, haciéndoles sentir que usted es un viejo amigo y en quien pueden confiar.
2/Buenas habilidades comunicativas en idiomas extranjeros. Las habilidades de expresión y escritura fluidas en idiomas extranjeros son más importantes. Además, debe tener amplios conocimientos, ser interesante pero no grosero en la conversación y poder felicitar a los demás. Si un cliente tiene una charla agradable con usted, naturalmente será fácil ganarse su favor. También puede comprender rápidamente lo que el cliente necesita expresar, ayudándole a ahorrar costos de comunicación;
3/Familiarizado con el mercado interno. No solo se deben comprender los productos que usted fabrica, sino también todos los ámbitos de la vida. Puede obtener más conocimiento del producto a través de 1688, mercados de productos básicos fuera de línea, visitas a fábricas, exposiciones y otros canales.
4/ Regatear y negociar. Debe ser sensible a los precios de los productos. Cuando encuentre nuevos productos, podrá conocerlos rápidamente en línea y obtener el rango de precios. Luego, antes de realizar un pedido formal, negocie con el proveedor para garantizar la calidad y la cantidad, y encuentre productos y productos con mejor desempeño en costos. Proveedores para ayudar a los clientes a ahorrar costos;
¡Esta es una máxima prioridad! ! !
5/Ahorre costos de logística y mejore la eficiencia del envío. Debido a que el cliente es extranjero y no conoce los costos de logística nacional, honestamente podemos brindarle algunas sugerencias reales para ayudarlo a encontrar una mejor solución logística. Especialmente en algunos lugares donde el despacho de aduanas es difícil, es aún más importante encontrar una persona responsable y capaz. compañía de logísitca.
6/Prevención y control de riesgos. Principalmente cuando los proveedores encuentran problemas de calidad posventa, escasez, etc., argumentan los proveedores. Como agente de compras de clientes, puedo comunicarme mejor con los proveedores nacionales para ayudar a los clientes a maximizar sus ganancias y minimizar las pérdidas. Para evitar riesgos de pago, ya sea transferencia TT o transferencia RMB, a veces, cuando se encuentran comerciantes sin escrúpulos, el dinero puede desperdiciarse, por lo que los agentes de compras pueden comprender a los proveedores de antemano y pagar en línea para reducir pérdidas innecesarias.
7/ Habla de amor sin herir tus sentimientos. No tengas miedo de hablar de dinero, porque muchos extranjeros que quieren tu ayuda están dispuestos a pagar, así que cuando expresas el valor que puedes aportar a los clientes, entonces debes hablar de dinero. Un precio razonable hará que los clientes se sientan satisfechos. Su ayuda valdrá más la pena y no habrá deuda entre sí. No existe ningún estándar para esto. Se establece en función de la fortaleza, la capacidad personal y el tiempo del cliente. La comisión se puede discutir más adelante, porque las cosas cambiarán después de la cooperación, incluido el pedido, por lo que no tienes que preocuparte por no ganar dinero.
Estas son mis sugerencias personales. Creo que si sigues los puntos anteriores, los clientes naturalmente te reconocerán más, tendrás suficiente confianza en ti mismo y, naturalmente, las oportunidades te llegarán inesperadamente.