Cinco tendencias principales y características relacionadas de la contratación transfronteriza
Cinco tendencias principales y características relacionadas de la contratación transfronteriza
Las adquisiciones transfronterizas, también llamadas adquisiciones internacionales, se refieren a empresas (organizaciones) que utilizan recursos globales para encontrar proveedores en todo el mundo y buscar productos (bienes y servicios) con la mejor calidad y precios razonables. La globalización económica permite a las empresas sobrevivir y desarrollarse en un nuevo mundo y un nuevo orden económico que cambian rápidamente. El comportamiento de adquisiciones se ha convertido en una estrategia importante para las empresas. En cierto sentido, la gestión de las adquisiciones y de la cadena de suministro puede convertir a una empresa en una "cuna" de beneficios, o también en una "tumba" de beneficios.
El famoso economista estadounidense Christopher dijo una vez: "Sólo hay cadenas de suministro en el mercado, pero no hay empresas. La verdadera competencia no es la competencia entre empresas, sino la competencia entre cadenas de suministro".
Debido a la globalización de la economía y el surgimiento de grupos multinacionales, se forman alianzas estratégicas entre empresas upstream y downstream en torno a uno o más productos de una empresa central (ya sea una empresa manufacturera o una empresa comercial). Las empresas upstream y downstream involucran proveedores, fabricantes y distribuidores; estos proveedores, fabricantes y distribuidores pueden ser nacionales o extranjeros, y el flujo de negocios, la logística, el flujo de información y el flujo de capital entre estas empresas operan de manera integrada.
Este concepto de cadena de suministro y modelo operativo hace que la adquisición sea una parte inseparable de la cadena de suministro en la ingeniería de sistemas. Compradores y proveedores ya no son una simple relación de compra y venta, sino una asociación estratégica.
Ingrese al sistema de adquisiciones internacional y forme parte de la cadena de suministro global. Ya sea estableciendo el propio sistema de adquisiciones regional o global de una empresa, ingresando a la cadena de suministro de un grupo empresarial multinacional y convirtiéndose en un proveedor o vendedor estable, convirtiéndose en proveedor de un centro de adquisiciones establecido por una empresa multinacional en China, o convirtiéndose en un Proveedor de adquisiciones de las Naciones Unidas. proveedores, convirtiéndose en proveedores de organizaciones de compras internacionales y agentes de compras internacionales. Estos son los objetivos fundamentales de varios propietarios de carga. Para ingresar al sistema de adquisiciones internacionales, primero debe comprender las características y tendencias de las adquisiciones internacionales antes de poder ingresar al mercado de adquisiciones internacionales de acuerdo con la situación.
Tendencia 1. De la compra para inventario a la compra para pedidos.
En una situación de escasez de bienes, para asegurar la producción, la compra para el inventario es inevitable. Sin embargo, en la situación actual de exceso de oferta, comprar por encargo se ha convertido en una regla estricta. En las condiciones de la economía de mercado, un gran inventario es la raíz de todos los males para las empresas, y el inventario nulo o bajo se ha convertido en una opción inevitable para las empresas. Las órdenes de fabricación se generan impulsadas por las órdenes de demanda de los usuarios. Luego, la orden de fabricación impulsa la orden de compra, que a su vez impulsa al proveedor. Este modelo basado en pedidos justo a tiempo puede responder a las necesidades de los usuarios a tiempo, reduciendo así los costos de inventario y mejorando la velocidad logística y la rotación del inventario.
El sistema de producción justo a tiempo JIT (JUST-INTIME) es un nuevo sistema de gestión de producción del que fueron pioneros las empresas japonesas en los últimos 40 años. La primera empresa en utilizar este sistema es la mundialmente conocida Toyota Motor Company. El sistema JIT se refiere a la planificación racional de la empresa y a la simplificación en gran medida del proceso de adquisición, producción y ventas bajo la condición de automatización e informatización de la producción, de modo que las materias primas que ingresan a la fábrica y los productos terminados que salen de la fábrica y entran al mercado puedan estar estrechamente relacionados. conectado, y el inventario se puede reducir tanto como sea posible, para lograr un sistema de producción avanzado que reduzca los costos del producto, mejore integralmente la calidad del producto, mejore la productividad laboral y obtenga beneficios económicos integrales.
La adquisición JIT es una parte importante del sistema JIT y un contenido importante para el buen funcionamiento del sistema JIT: el punto de partida del ciclo del sistema JIT; La implementación de la adquisición JIT es un requisito inevitable y un requisito previo para la implementación de la producción y operación JIT. De acuerdo con el principio de adquisición JIT, una empresa solo tiene que comprar los materiales necesarios en el lugar requerido sólo cuando sea necesario, lo que hace que la adquisición JIT sea un modelo de adquisición rentable y eficiente.
Las siete características de la adquisición JIT son: seleccionar racionalmente proveedores y establecer asociaciones estratégicas con ellos, exigiendo que los proveedores ingresen al proceso de producción del fabricante; adquisición de lotes pequeños; lograr cero o menos inventario; estándares de entrega y embalaje a tiempo; El intercambio de información; énfasis en la educación y la formación; estricto control de calidad y certificación internacional de productos.
Las ventajas de implementar la contratación JIT son:
- Puede reducir significativamente el inventario de materias primas y otros materiales. La conocida empresa estadounidense Hewlett-Packard redujo su inventario en un 40% un año después de implementar el modelo de adquisiciones JIT. Según cálculos de instituciones profesionales extranjeras, la disminución del 40% es sólo un nivel medio, y para algunas empresas la disminución llega incluso al 85%; la reducción de inventarios de las empresas manufactureras ha favorecido la reducción de la ocupación del capital de trabajo y la aceleración de la rotación del capital de trabajo. También favorece el ahorro del espacio ocupado por los materiales de inventario, como las materias primas, reduciendo así los costos de inventario.
- Mejorar la calidad de los artículos comprados. Se estima que la implementación de la estrategia de adquisiciones JIT puede reducir los costos de calidad entre un 26% y un 63%.
- Reducir el precio de compra de materias primas y otros materiales. Por ejemplo, la empresa estadounidense Xerox, que produce fotocopiadoras, ha reducido el precio de los materiales adquiridos por la empresa entre un 40% y un 50% mediante la implementación de una estrategia de adquisiciones JAT.
- La implementación de la estrategia de adquisiciones JIT no solo ahorra los recursos necesarios en el proceso de adquisiciones (incluida mano de obra, capital, equipos, etc.), sino que también mejora la productividad laboral de la empresa y mejora la adaptabilidad de la empresa. Por ejemplo, después de que HP implementó las adquisiciones JIT, la productividad laboral aumentó. Aumentó un 2% antes de su implementación.
Tendencia 2. De la gestión de la compra a la gestión de los recursos externos de los proveedores.
Dado que las partes de oferta y demanda han establecido una asociación estratégica a largo plazo y mutuamente beneficiosa, las partes de oferta y demanda pueden compartir información de producción, calidad, servicio y período de transacción de manera oportuna, de modo que el proveedor pueda proporcionar productos y servicios estrictamente. según sea necesario y de acuerdo con la producción. Coordinación de la demanda con los planes de los proveedores para lograr adquisiciones justo a tiempo. En última instancia, los proveedores participan en el proceso de producción y en el proceso de ventas para lograr una situación en la que todos ganen.
La estrategia de proveedor sin defectos es una estrategia común en la gestión actual de la cadena de suministro y adquisiciones de las empresas multinacionales. Se refiere a la búsqueda de proveedores perfectos. Este proveedor puede ser un fabricante o un distribuidor. Al elegir un proveedor, también se debe evaluar el entorno donde se encuentra el proveedor, que es lo que a menudo llamamos los cuatro elementos básicos de la contratación transfronteriza, a saber, flujo de valor, flujo de servicios, flujo de información y flujo de capital.
El "flujo de valor" representa el flujo de valor agregado de productos y servicios desde la base de recursos hasta el consumidor final, incluidas actividades de valor agregado como modificación, empaque, personalización individual y soporte de servicios de productos y servicios por parte de proveedores de múltiples niveles.
El "flujo de servicios" se refiere principalmente a los servicios logísticos y los sistemas de servicios posventa basados en las necesidades del cliente, es decir, el flujo rápido y eficaz de productos y servicios entre proveedores multinivel, empresas centrales y clientes, así como a la inversa. flujo de productos, como devoluciones, reparaciones, reciclaje, retiradas de productos, etc.
"Flujo de información" se refiere al establecimiento de una plataforma de información de transacciones para garantizar el flujo bidireccional de información sobre datos de transacciones, dinámica de inventario, etc. entre los miembros de la cadena de suministro.
El "flujo de fondos" se refiere principalmente a la velocidad del flujo de caja y la tasa de utilización de los activos logísticos.
Tendencia 3. De la contratación tradicional a la contratación de comercio electrónico
El modelo de adquisiciones tradicional se centra en cómo realizar transacciones comerciales con proveedores. La característica es que presta más atención a la comparación de precios de los proveedores durante el proceso de transacción y selecciona al que tiene el precio más bajo como socio a través de una competencia a largo plazo entre proveedores. El proceso de adquisición del modelo de adquisición tradicional es un proceso típico de juego de información asimétrico. Sus características son que la inspección de aceptación es un importante trabajo de verificación posterior del departamento de compras y el control de calidad es difícil; la relación de oferta y demanda es una relación de cooperación temporal o de corto plazo, y hay más competencia que cooperación; la capacidad de responder a las necesidades de los usuarios es lenta.
Los sistemas de adquisición de comercio electrónico actualmente incluyen principalmente sistemas de publicación y adquisición de información de mercado en línea, sistemas de pago y liquidación bancaria electrónica, sistemas de despacho de aduanas comerciales de importación y exportación y sistemas logísticos modernos.
Cuando los grupos multinacionales compran productos en línea, se lanzan los siguientes tipos principales de mercados electrónicos en línea:
Subasta inversa británica (subasta británica): la primera subasta se originó en el Reino Unido; En una subasta británica, el vendedor determina el precio de reserva e inicia el mercado. A medida que el mercado continúa, varios compradores continúan aumentando sus precios de compra hasta que no hay más. Se produce una oferta más alta, el mercado se cierra y gana el mejor postor.
Consultas y consultas: el mercado de consultas en línea es similar al mercado británico de subastas inversas, pero las reglas de competencia del mercado son más relajadas. Además de la cotización (y el volumen cotizado), los vendedores también pueden presentar otras condiciones adicionales (por ejemplo, para transacciones). determinados requisitos y compromisos para el servicio postventa). Estas condiciones adicionales a menudo se informan al comprador encriptadas y se mantienen confidenciales para otros postores. Se establece un período de tranquilidad antes de que cierre el mercado de consulta para que los compradores puedan considerar y evaluar las condiciones adicionales del vendedor (por lo tanto, no significa necesariamente que el que tiene el precio más bajo gana el mercado).
Mercado abierto y mercado cerrado: En una subasta (británica), debido al alto grado de apertura de las operaciones de mercado, el comportamiento de los competidores del mercado carece hasta cierto punto de independencia, es decir, la información sobre cotizaciones y cantidades de un determinado comprador se obtiene inmediatamente. utilizado por todos los postores. Como todos saben, para fortalecer la independencia del comportamiento del mercado de los postores y evitar disputas maliciosas, ha surgido un mercado de subasta (subasta) cerrado, en el que la cotización y la información sobre el volumen de cada participante se mantienen confidenciales de otros participantes (por ejemplo: Esta información se puede enviar mediante correo electrónico cifrado). Los organizadores de este mercado cerrado deberán seguir estrictamente el plan de competencia del mercado para determinar el ganador. En el mercado electrónico, este tipo de organización suele llevarse a cabo mediante una computadora (servidor de red), que ejecuta un software compilado de acuerdo con las reglas de competencia del mercado, inicia automáticamente el mercado, continúa la competencia en el mercado hasta que se liquida el mercado y finalmente determina el ganador del mercado y elimina a los infractores.
Subasta inversa de un solo artículo y subasta inversa empaquetada: cuando el comercio internacional en línea solo involucra un producto básico, este tipo de comercio internacional se denomina comercio de un solo artículo (producto básico). Cuando un comercio internacional involucra múltiples productos básicos, se denomina comercio empaquetado (de productos básicos). Las principales características del comercio internacional empaquetado en línea en comparación con el comercio en línea de un solo artículo son:
Los compradores pueden ahorrar tiempo, mejorar la eficiencia y reducir costos. Para empaquetar y comprar múltiples productos, solo necesita iniciar el mercado en línea una vez y completar la transacción de manera unificada. Esto le ahorra al comprador mucho tiempo y esfuerzo en comparación con comprar varios productos por separado y lanzar el mercado en línea varias veces para buscar múltiples proveedores (vendedores). energía y mejorar la eficiencia en las compras.
Los vendedores tienen más espacio para competir. Durante el comercio de paquetes, el comprador sólo ofrece el precio del paquete (el precio de compra de todo el paquete) y la cantidad de compra de varios productos. El vendedor puede hacer varias combinaciones de precios unitarios de distintos productos y realizar ofertas en línea según sus propias ventajas. Este mayor espacio competitivo hace que los compradores estén más dispuestos a participar en licitaciones en línea.
La competencia en el mercado es cada vez más intensa. La esencia del mercado es la competencia. La intensidad de la competencia en el mercado se puede expresar mediante el cociente del número total de cotizaciones por unidad de tiempo (por ejemplo, dentro de una hora) y el número de participantes en el mercado.
Tendencia 4. Los métodos de compra se unifican y se diversifican.
Los métodos y canales de adquisición tradicionales son relativamente únicos, pero ahora se están desarrollando rápidamente en una dirección diversificada, lo que se refleja primero en la combinación de adquisiciones globales y adquisiciones localizadas.
La distribución regional de las actividades de producción de las empresas multinacionales está más en línea con las ventajas comparativas regionales de cada país, y sus actividades de adquisiciones también reflejan las adquisiciones globales, es decir, las empresas utilizan el mercado global como ámbito de selección para encontrar los proveedores más adecuados. , en lugar de limitarse a un determinado país. Una region.
La segunda manifestación es la combinación de adquisiciones centralizadas y adquisiciones descentralizadas. La adopción de adquisiciones centralizadas o descentralizadas depende de la situación real y no se puede generalizar. La tendencia general actual es la siguiente: las funciones de adquisiciones tienden a estar más centralizadas; las empresas de servicios utilizan la contratación centralizada más que las empresas manufactureras; las pequeñas empresas utilizan adquisiciones centralizadas. Hay más empresas que grandes empresas; con las fusiones y adquisiciones transfronterizas a gran escala de empresas, cada vez más empresas están adoptando métodos de contratación centralizados y descentralizados; el aplanamiento de las estructuras organizativas conducirá inevitablemente a la dispersión de los derechos de control corporativo, por lo que los derechos de adquisición en el mercado localizado están en cierta medida en dispersión hacia abajo; adquisiciones centralizadas para las mismas necesidades y servicios rutinarios.
El tercero es la combinación de múltiples proveedores y un único proveedor.
En circunstancias normales, las empresas multinacionales adoptan una estrategia de suministro de múltiples fuentes o de múltiples proveedores. La orden de compra de un solo proveedor no excederá el 25% de la demanda total. Esto es principalmente para prevenir riesgos, pero no significa que cuantos más proveedores, mejor. bien.
El cuarto es la combinación de adquisiciones de fabricantes y adquisiciones de distribuidores.
Las grandes empresas suelen comprar directamente a los fabricantes debido a su gran demanda, mientras que los contratos de suministro general o las adquisiciones JIT (es decir, el modelo de adquisiciones justo a tiempo) a menudo dependen de distribuidores fuertes para procesar centralmente una gran cantidad de pedidos pequeños.
La última forma es combinar las adquisiciones autooperadas y las adquisiciones subcontratadas.
Tendencia 5. Generalmente preste atención al entorno de responsabilidad social en la compra de bienes.
Según las estadísticas, más de 200 empresas multinacionales en todo el mundo han formulado e implementado códigos de responsabilidad social corporativa, exigiendo a los proveedores y trabajadores subcontratados que respeten las normas laborales, y organizando a los empleados de la empresa o confiando a instituciones de auditoría independientes la realización de evaluaciones periódicas in situ de sus fábricas contratadas, que a menudo llamamos certificación de fábrica o inspección de fábrica. Entre ellas, más de 50 empresas como Carrefour, Nike, Reebok, Adidas, Disney, Mattel, Avon y General Electric han realizado auditorías de responsabilidad social en China. Algunas empresas también han establecido departamentos de asuntos laborales y de responsabilidad social en China. Según estimaciones de expertos, en la actualidad, más de 8.000 empresas de las zonas costeras de China se han sometido a este tipo de auditorías y más de 50.000 empresas serán inspeccionadas en cualquier momento.
Algunas empresas exportadoras también dijeron con profunda emoción que hoy en día es casi imposible hacer negocios con grandes empresas sin mejorar los estándares laborales (incluyendo la edad de los trabajadores, los salarios de los trabajadores, las horas extras, las condiciones de los comedores y dormitorios y otros derechos humanos). Actualmente, las exportaciones chinas de ropa, juguetes, calzado, muebles, equipos deportivos, artículos de ferretería y otros productos a países europeos y americanos están sujetas a normas laborales.
Estados Unidos, Francia, Italia y otras organizaciones comerciales de la industria ligera tradicional china para la importación de productos nacionales están discutiendo un acuerdo que requiere que todas las empresas chinas de textiles, prendas de vestir, juguetes, calzado y otros productos estén certificadas previamente por el estándar SA8000 ( es decir, certificación de estándar internacional de responsabilidad social), de lo contrario boicotearán las importaciones. La certificación del estándar de responsabilidad social SA8000 es el primer estándar internacional del mundo sobre ética corporativa. También es otra nueva barrera comercial no arancelaria establecida por los países desarrollados después de la barrera verde. Su propósito es aclarar que los productos proporcionados por los fabricantes y proveedores cumplen con los requisitos de las normas de responsabilidad social, al tiempo que aumentan los costos de producción de los productos en los países en desarrollo y revierten la situación desventajosa de que algunos productos en los países desarrollados no son competitivos debido a los altos precios de la mano de obra.