Kiel esti aĉeta agento por eksterlandaj klientoj?
Hieraŭ, mi ĉeestis eksterkomercan interŝanĝon kaj kundividan renkontiĝon organizitan de grupo de amikoj kaj trovis, ke duono de SOHO-oj funkcias kiel aĉetaj agentoj por klientoj. Kaj ĉi tiu kliento estas esence la plej granda kliento ĉe mano. Ĝi ne nur protektas vivon, sed ankaŭ protektas SOHO-laboron!
Por novuloj kiuj nur farasekstera komerco , ili ne havas multe da koncepto pri aĉetaj agentoj, do mi klarigos ĝin el mia persona vidpunkto sube. Por ekstera komerco SOHO, mi tre rekomendas akiri laboron kiel aĉeta agento.
1/Aĉeta agento:
Ĝi povas esti komprenita kiel fari partatempan aŭ plentempan aĉetadon por grandaj klientoj, ŝargado de certa salajro kaj komisiono, profunde liganta klientojn, kaj servado de klientoj.
2/Klientaj trajtoj:
- La menda volumo estas granda, la postulataj produktoj estas riĉaj, kaj la produktoj estas rapide ĝisdatigitaj;
- La kliento estas malavara, amas ŝerci, havas senton de humuro kaj estas alirebla;
3/Laboraj trajtoj:
Senpaga, nereguligita, bona enspezo, fojaj komercaj vojaĝoj, tradukado por klientoj, vizitantaj klientoj, dorlotita de provizantoj, dormanta ĝis mi vekiĝos nature.
4/Evoluaj perspektivoj:
A, ĝi estas favora al persona SOHO-komerco, dum gajno de salajroj, dum uzado de provizoĉenaj rimedoj, dum akiro de pli da mendoj de aliaj klientoj;
- Starigu kompanion kun klientoj, malfermu fabrikojn, prezentu klientojn kaj faru ĝin pli granda kaj pli forta;
- La kliento estas forta kaj havas la ŝancon disvolvi eksterlande.
5/Riskoj de laboro:
Se vi ne faras bonan laboron, via laboro estos ruinigita post minuto. Se vi tro fidas viajn klientojn, vi pagos grandan kvanton anticipe, kaj vi estos en prokrasto kun viaj salajroj, kio kaŭzos grandajn perdojn.
*Do kiel mi povas fariĝi la aĉeta agento de kliento?
*Amikoj ofte demandas min, ĉu mi volas esti aĉetanto por klientoj sed ne scias kiel konvinki ilin?
Hodiaŭ mi ŝatus konigi miajn pasintajn spertojn kaj sugestojn:
Kundivido de spertoj:
Unue, mi povis labori en SOHO ĉar mi ricevis laboron kiel aĉeta agento por usona kliento. Mi fakte konis la klienton dum malpli ol duonjaro kaj faris kelkajn mendojn. Li pensis, ke mi parolas bone la anglan, estas honesta kaj fidinda, kaj tiam la kliento invitis min al Usono. Mi faris aĉeton por li, sed mi ne tro konis ĝin. Mi rifuzis, sed li pagis dankon de 150 USD per PayPal. Poste, mi forlasis mian laboron kaj komencis aĉeti por li en Ĉinio. Mi ricevis salajrojn kaj komisionojn dum du jaroj. Mi ankaŭ iris al Usono por renkonti la ESFON.
Due, en 2019, mi renkontis tajlandan klienton en Alibaba, kiu ĵus komencis sian propran komercon. Li petis min aĉeti ion, sed la transakcio ne estis finita. Kiam mi eksciis, ke li faris ĉiajn donacojn, mi decidis reklami miajn aĉetkapablojn al li. Li tuj donis al mi veran mendon kaj petis min trovi provizanton. Mi rapide trovis kongruan provizanton por li, ŝparante monon. 15% de la kosto. Poste li diris, ke li volas kunlabori kun mi kaj venis al Ĉinio. Poste, mi proponis kunlaboran metodon. Mi pagus al li salajrojn komence de la monato kaj donus al li certan komisionon por mendoj. Tiam mia tasko estus trovi provizantojn kaj viziti fabrikojn por li. En unu palpebrumo, estis la kvina jaro da kunlaboro, kaj lia kompanio pli kaj pli grandas. Nia rilato fariĝis kiel familio.
Trie, efektive estas iuj aliaj malgrandaj klientoj, kiuj helpis per simpla aĉeta laboro kaj ricevis iom da salajro, sed ili ne daŭris longe, do mi ne listigos ilin unu post la alia, kaj ne rekomendas pasigi multan tempon. sur vere malgrandaj klientoj. .
persona sugesto:
1/La laborplatformo estas tre grava. Estas pli facile por bona kompanio kaj bonaj produktoj kongrui kun altkvalitaj klientoj, kaj altkvalitaj klientoj pli verŝajne konvertiĝos al aĉetaj agentaj klientoj. Ni devas fari bonan laboron en la praa maniero kaj amasigi ĝin dum longa tempo, tri jaroj, kvin jaroj aŭ eĉ dek jaroj. Estu sincera, zorgema kaj speciala. Se vi provizas bonan servon al eblaj klientoj, kiuj havas la ŝancon fariĝi aĉetaj agentoj, donu al ili iom da valor-por-mona kroma helpo, igante ilin senti, ke vi estas malnova amiko kaj povas esti fidinda.
2/Bonaj komunikadkapabloj en fremdaj lingvoj. Pli gravas fluaj fremdlingvaj skribkapabloj kaj esprimkapabloj. Krome, vi devas havi riĉajn sciojn, esti interesa sed ne malĝentila en konversacio, kaj povi komplimenti aliajn. Se kliento havas agrablan babiladon kun vi, nature estos facile gajni la favoron de la kliento. Vi ankaŭ povas rapide kompreni, kion la kliento bezonas esprimi, helpante la klienton ŝpari komunikajn kostojn;
3/Konata kun la enlanda merkato. Ne nur la produktoj, kiujn vi faras, sed ankaŭ ĉiuj vivofakoj devas esti komprenitaj. Vi povas akiri pli da produktaj konoj per 1688, eksterretaj varaj merkatoj, fabrikvizitoj, ekspozicioj kaj aliaj kanaloj.
4/ Marĉandado kaj marĉandado. Vi devas esti sentema al produktaj prezoj. Kiam vi renkontas novajn produktojn, vi povas rapide lerni pri ili interrete kaj akiri la prezon. Poste, antaŭ ol fari formalan mendon, marĉandu kun la provizanto por certigi kvaliton kaj kvanton, kaj trovi produktojn kaj produktojn kun pli bona kosta rendimento. Provizantoj por helpi klientojn ŝpari kostojn;
Ĉi tio estas ĉefa prioritato! ! !
5/Ŝparu loĝistikajn kostojn kaj plibonigu sendan efikecon. Ĉar la kliento estas fremdulo kaj ne konas la hejmajn loĝistikajn kostojn, ni honeste povas doni al la kliento iujn verajn sugestojn por helpi la klienton trovi pli bonan loĝistikan solvon. Precipe en kelkaj lokoj, kie dogansenigo estas malfacila, estas eĉ pli grave trovi respondecan kaj kapablan personon. loĝistika kompanio.
6/Preventado kaj kontrolo de risko. Ĉefe kiam provizantoj renkontas post-vendajn kvalitajn problemojn, mankojn, ktp., provizantoj argumentas. Kiel klienta aĉeta agento, mi povas pli bone komuniki kun hejmaj provizantoj por helpi klientojn maksimumigi iliajn profitojn kaj minimumigi perdojn. Por malhelpi pagajn riskojn, ĉu temas pri transdono de TT aŭ de RMB, foje kiam oni renkontas senskrupulajn komercistojn, la mono povas esti malŝparita, do aĉetantaj agentoj povas anticipe kompreni la provizantojn kaj pagi interrete por redukti nenecesajn perdojn.
7/ Parolu pri amo sen vundi viajn sentojn. Ne timu paroli pri mono, ĉar multaj eksterlandanoj, kiuj volas vian helpon, pretas pagi, do kiam vi esprimas la valoron, kiun vi povas alporti al klientoj, tiam vi devus paroli pri mono. Akceptebla prezo faros klientojn senti kontentajn. Via helpo estos pli valora kaj neniu ŝuldo estos ŝuldita unu al la alia. Ne ekzistas normo por ĉi tio. Ĝi estas agordita surbaze de la forto, persona kapablo kaj tempo de la kliento. La komisiono povas esti diskutita poste, ĉar aferoj ŝanĝiĝos post kunlaboro, inkluzive de havado de mendo, do vi ne devas zorgi pri ne gajni monon.
Ĉi tiuj estas miaj personaj sugestoj. Mi pensas, ke se vi faros la suprajn punktojn, klientoj nature rekonos vin pli, vi havos sufiĉe da konfido al vi mem, kaj ŝancoj nature venos al vi neatendite!