Kvin ĉefaj tendencoj kaj rilataj trajtoj de translima akiro
Kvin ĉefaj tendencoj kaj rilataj trajtoj de translima akiro
Translima akiro, ankaŭ nomita internacia akiro, rilatas al kompanioj (organizoj) uzantaj tutmondajn rimedojn por trovi provizantojn tra la mondo kaj serĉante produktojn (varoj kaj servoj) kun la plej bona kvalito kaj akcepteblaj prezoj. Ekonomia tutmondiĝo ebligas al entreprenoj pluvivi kaj disvolviĝi en rapide ŝanĝiĝanta nova mondo kaj nova ekonomia ordo. Akira konduto fariĝis grava strategio por entreprenoj. Iasence, aĉetado kaj provizoĉeno-administrado povas igi entreprenon "lulilo" de profitoj, aŭ ĝi ankaŭ povas igi entreprenon "tombo" de profitoj.
La fama usona ekonomikisto Christopher iam diris tion: "Estas nur provizoĉenoj en la merkato sed neniuj entreprenoj. La vera konkurenco ne estas la konkuro inter entreprenoj, sed la konkuro inter provizoĉenoj."
Pro la tutmondiĝo de la ekonomio kaj la pliiĝo de multnaciaj grupoj, strategiaj aliancoj inter kontraŭfluaj kaj laŭfluaj entreprenoj formiĝas ĉirkaŭ unu aŭ pluraj produktoj de kernentrepreno (ĉu la entrepreno estas manufaktura entrepreno aŭ komerca entrepreno). La kontraŭfluaj kaj laŭfluaj entreprenoj implikas Provizantojn, produktantojn kaj distribuistojn, ĉi tiuj provizantoj, produktantoj kaj distribuistoj povas esti enlandaj aŭ eksterlandaj, kaj la komerca fluo, loĝistiko, informfluo kaj kapitalfluo inter tiuj entreprenoj funkcias en integra maniero.
Ĉi tiu provizoĉenkoncepto kaj operacia modelo faras akiron nedisigebla parto de la provizoĉeno en sistema inĝenierado. Aĉetantoj kaj provizantoj ne plu estas simpla aĉeta kaj venda rilato, sed strategia partnereco.
Eniru la internacian aĉetsistemon kaj iĝu parto de la tutmonda provizoĉeno. Ĉu ĝi establas la propran regionan aŭ tutmondan aĉetsistemon de entrepreno, eniras la provizoĉenon de multnacia entreprena grupo kaj fariĝas stabila provizanto aŭ vendisto, fariĝas provizanto de aĉetcentro starigita de multnacia kompanio en Ĉinio, aŭ fariĝas Unuiĝinta. Provizanto de aĉetoj de nacioj. provizantoj, iĝante provizantoj al internaciaj aĉetorganizoj kaj internaciaj aĉetmakleristoj. Ĉi tiuj estas la finfinaj okupoj de diversaj kargoposedantoj. Por eniri la internacian aĉetsistemon, vi unue devas kompreni la karakterizaĵojn kaj tendencojn de internacia aĉetado antaŭ ol vi povas eniri la internacian aĉetmerkaton laŭ la situacio.
Tendenco 1. De aĉetado por inventaro ĝis aĉetado por mendoj.
En situacio de manko de varoj, por certigi produktadon, aĉetado por inventaro estas neevitebla. Tamen, en la hodiaŭa situacio de troa provizo, aĉetado por mendoj fariĝis nepra regulo. Sub la kondiĉoj de merkata ekonomio, granda inventaro estas la radiko de ĉia malbono por entreprenoj, kaj nula inventaro aŭ malalta inventaro fariĝis neevitebla elekto por entreprenoj. Fabrikado-mendoj estas generitaj per uzantpostulaj mendoj. La produkta mendo tiam movas la aĉetmendon, kiu siavice movas la provizanton. Ĉi tiu ĝustatempa mendo-movita modelo povas respondi al uzantbezonoj ĝustatempe, tiel reduktante inventkostojn kaj plibonigante loĝistikan rapidecon kaj stokrofaradon.
Ĝuste ĝustatempa produktadsistemo JIT (JUST-INTIME) estas nova produktadmana sistemo iniciatita de japanaj kompanioj en la pasintaj 40 jaroj. La unua kompanio kiu uzis ĉi tiun sistemon estas la mondfama Toyota Motor Company. La JIT-sistemo rilatas al la racia planado de la kompanio kaj multe simpligi la procezon de aĉetado, produktado kaj vendo sub la kondiĉo de produktadaŭtomatigo kaj komputiligo, tiel ke la krudaĵoj enirantaj la fabrikon kaj la pretaj produktoj elirantaj la fabrikon kaj enirante la merkaton povas esti proksime. konektita, kaj inventaro povas esti reduktita kiel eble plej multe, por atingi Altnivelan produktadsistemon kiu reduktas produktokostojn, amplekse plibonigas produktokvaliton, plibonigas laborproduktivecon kaj ampleksajn ekonomiajn avantaĝojn.
JIT-akiro estas grava parto de la JIT-sistemo kaj grava enhavo por la glata funkciado de la JIT-sistemo - la deirpunkto de la JIT-sistema ciklo; la efektivigo de JIT-akiro estas neevitebla postulo kaj antaŭkondiĉo por la efektivigo de JIT-produktado kaj operacio. Laŭ la principo de JIT-aĉeto, entrepreno nur havas Aĉeti la postulatajn materialojn al la bezonata loko nur kiam bezone faras JIT-aĉeton kostefika kaj efika aĉetmodelo.
La sep karakterizaĵoj de JIT-akiro estas: racie elektante provizantojn kaj establante strategiajn partnerecojn kun ili, devigante provizantojn eniri la produktadprocezon de la fabrikanto; akiro de malgranda aro; atingante nul aŭ malpli inventaron; ĝustatempaj liveraĵoj kaj pakaj normoj; Kunhavigo de informoj; emfazo de edukado kaj trejnado; strikta kvalito-kontrolo kaj internacia produkta atestado.
La avantaĝoj de efektivigado de JIT-akiro estas:
- Ĝi povas signife redukti la inventaron de krudaĵoj kaj aliaj materialoj. La konata amerika Hewlett-Packard Company reduktis sian stokregistron je 40% unu jaron post efektivigado de la JIT-aĉetmodelo. Laŭ kalkuloj de eksterlandaj profesiaj institucioj, la 40% malkresko estas nur meza nivelo, kaj la malkresko por iuj kompanioj eĉ atingas 85%; la redukto de inventaro de fabrikaj kompanioj havas Ĝi estas favora por redukti la okupadon de laborkapitalo kaj akceli la spezon de laborkapitalo. Ĝi ankaŭ favoras ŝpari la spacon okupitan de inventarmaterialoj kiel krudmaterialoj, tiel reduktante inventarkostojn.
- Plibonigu la kvaliton de aĉetitaj aĵoj. Oni taksas, ke la efektivigo de JIT-akirstrategio povas redukti kvalitajn kostojn je 26% -63%.
- Redukti la aĉetan prezon de krudaĵoj kaj aliaj materialoj. Ekzemple, la amerika Xerox Company, kiu produktas fotokopiilojn, reduktis la prezon de materialoj aĉetitaj de la firmao je 40%-50% efektivigante JIT-akirstrategion.
- La efektivigo de JIT-akirstrategio ne nur ŝparas la rimedojn necesajn en la akirprocezo (inkluzive de laborforto, kapitalo, ekipaĵo, ktp.), sed ankaŭ plibonigas la laborproduktivecon de la entrepreno kaj plibonigas la adapteblecon de la entrepreno. Ekzemple, post kiam HP efektivigis JIT-akiron, laborproduktiveco pliiĝis. Ĝi pliiĝis je 2% antaŭ efektivigo.
Tendenco 2. De la administrado de aĉetitaj varoj ĝis la administrado de eksteraj rimedoj de provizantoj.
Ĉar la provizo- kaj postulo-partioj establis longdaŭran, reciproke profitan strategian partnerecon, la provizo- kaj postulo-partioj povas kunhavigi informojn pri produktado, kvalito, servo kaj transakciaj periodoj ĝustatempe, por ke la provizanto povu provizi produktojn kaj servojn strikte. laŭbezone, kaj laŭ produktado Postulkunordigo kun la planoj de provizantoj atingi ĝustatempan akiron. Finfine, provizantoj estas alportitaj en la produktadprocezon kaj vendan procezon por atingi gajnan situacion.
La nul-difekta provizanta strategio estas ofta strategio en la nuna akiro kaj provizoĉenadministrado de multnaciaj kompanioj. Ĝi rilatas al la serĉado de perfektaj provizantoj. Ĉi tiu provizanto povas esti fabrikanto aŭ distribuisto. Elektante provizanton, vi devas ankaŭ taksi la medion, kie troviĝas la provizanto, kio estas tio, kion ni ofte nomas la kvar bazaj elementoj de translima akiro, nome valorfluo, serva fluo, informfluo kaj kapitalfluo.
"Valorefluo" reprezentas la aldonan fluon de produktoj kaj servoj de la rimedbazo ĝis la fina konsumanto, inkluzive de valor-aldonaj agadoj kiel ekzemple modifo, pakado, individua personigo kaj servosubteno de produktoj kaj servoj de plurnivelaj provizantoj.
"Servofluo" ĉefe rilatas al loĝistikaj servoj kaj postvendaj servaj sistemoj bazitaj sur klientbezonoj, tio estas, la altrapida kaj efika fluo de produktoj kaj servoj inter plurnivelaj provizantoj, kernaj entreprenoj kaj klientoj, same kiel la inversa. fluo de produktoj, kiel revenoj, riparoj, reciklado, Produktrevokoj ktp.
"Informfluo" rilatas al la starigo de transakcia informplatformo por certigi la dudirektan fluon de informoj pri transakciaj datumoj, inventaro-dinamiko ktp inter provizoĉenanoj.
"Funcofluo" ĉefe rilatas al la rapideco de monfluo kaj la utiliga indico de loĝistikaj aktivoj.
Tendenco 3. Tradicia aĉetado al elektronika komerca aĉeto
La tradicia aĉetmodelo temigas kiel fari komercajn transakciojn kun provizantoj. La karakterizaĵo estas, ke ĝi pli atentas la prezkomparon de provizantoj dum la transakcia procezo, kaj elektas tiun kun la plej malalta prezo kiel partneron per longdaŭra konkurado inter provizantoj. La tradicia akirmodela akirprocezo estas tipa nesimetria informludprocezo. Ĝiaj karakterizaĵoj estas, ke la akcepta inspektado estas grava postkontrola laboro de la aĉeta fako, kaj kvalita kontrolo estas malfacila; la provizo kaj postulo rilato estas provizora aŭ mallongdaŭra kunlabora rilato, kaj estas pli da konkuro ol kunlaboro; la kapablo respondi al uzantbezonoj estas malrapida.
E-komercaj akirsistemoj nuntempe ĉefe inkluzivas retajn merkatajn inform-eldonajn kaj akirsistemojn, elektronikajn bankajn aranĝojn kaj pagsistemojn, import- kaj eksportajn doganajn sistemojn kaj modernajn loĝistikajn sistemojn.
Kiam multnaciaj grupoj aĉetas varojn interrete, la sekvaj ĉefaj specoj de retaj elektronikaj merkatoj estas lanĉitaj:
Brita inversa aŭkcio (brita aŭkcio): La plej frua aŭkcio originis de Britio; en brita aŭkcio, la vendisto determinas la rezervan prezon kaj komencas la merkaton. Dum la merkato daŭras, multoblaj aĉetantoj daŭre pliigas siajn aĉetprezojn ĝis ne ekzistas pli. Pli alta oferto okazas, la merkato fermiĝas, kaj la plej alta proponanto gajnas.
Enketo kaj enketo: La reta enketmerkato similas al la brita inversa aŭkcia merkato, sed la merkatkonkursaj reguloj estas pli malstreĉaj. Krom la citaĵo (kaj citita volumo), vendistoj ankaŭ povas sendi aliajn aldonajn kondiĉojn (kiel ekzemple por transakcioj). certaj postuloj kaj devontigoj por postvenda servo). Ĉi tiuj kromaj kondiĉoj ofte estas raportitaj al la aĉetanto ĉifritaj kaj konservitaj konfidencaj de aliaj proponantoj. Kvieta periodo estas starigita antaŭ ol la enketmerkato fermiĝas, por ke aĉetantoj povu konsideri kaj taksi la aldonajn kondiĉojn de la vendisto (tial ĝi ne nepre signifas, ke tiu kun la plej malalta prezo gajnas la merkaton).
Malferma merkato kaj fermita merkato: En (brita) aŭkcio, pro la alta grado de malfermo de merkataj operacioj, la konduto de merkatkonkurantoj certagrade mankas sendependeco, tio estas, la citaĵo kaj kvanto-informoj de certa aĉetanto estas tuj. uzata de ĉiuj proponantoj. Kiel ĉiuj scias, por plifortigi la sendependecon de la merkatkonduto de proponantoj kaj eviti malicajn kverelojn, aperis fermita aŭkcia (aŭkcio) merkato, en kiu la citaĵo kaj volumo informoj de ĉiu partoprenanto estas konservitaj konfidencaj de aliaj partoprenantoj (ekzemple: Ĉi tiu informo. povas esti sendita per ĉifrita retpoŝto). La organizantoj de ĉi tiu fermita merkato devas strikte sekvi la merkatkonkuradplanon por determini la gajninton. En la elektronika merkato, ĉi tiu speco de organizanto estas ofte entreprenita de komputilo (retservilo), kiu funkciigas programaron kompilitan laŭ merkatkonkursaj reguloj, aŭtomate startas la merkaton, daŭrigas la merkatan konkuradon, ĝis la merkato estas malbarita, kaj fine determinas la merkaton. gajninto de la merkato kaj forigas la malobservantojn.
Unuobjekta inversa aŭkcio kaj pakita inversa aŭkcio: Kiam enreta internacia komerco nur implikas unu varo, tiu speco de internacia komerco estas nomita unu-objekta (krudvaro) komerco. Kiam internacia komerco implikas multoblajn varojn, ĝi estas nomita (krudvaro) pakita komerco. La ĉefaj karakterizaĵoj de interreta pakita internacia komerco kompare kun interreta unuobjekta komerco estas:
Aĉetantoj povas ŝpari tempon, plibonigi efikecon kaj redukti kostojn. Por paki kaj aĉeti plurajn varojn, vi nur bezonas lanĉi la interretan merkaton unufoje kaj kompletigi la transakcion en unueca maniero. Ĉi tio ŝparas al la aĉetanto multe da tempo kaj peno kompare kun aĉetado de diversaj varoj aparte kaj lanĉado de la reta merkato plurfoje por serĉi plurajn provizantojn (vendistoj). energio kaj plibonigi aĉetefikecon.
Vendistoj havas pli da loko por konkuri. Dum pakaĵkomerco, la aĉetanto nur ofertas la pakprezon (la aĉetan prezon de la tuta pako) kaj la aĉetan kvanton de diversaj varoj. La vendisto povas fari diversajn kombinaĵojn de diversaj varaj unuoprezoj kaj fari interretan oferton laŭ siaj propraj avantaĝoj. Ĉi tiu pli granda konkurenciva spaco igas aĉetantojn pli volonte partopreni interretan oferton.
Merkata konkurado fariĝas pli intensa. La esenco de la merkato estas konkurado. La intenseco de merkatkonkurado povas esti esprimita per la kvociento de la tutsumo de citaĵoj per unuotempo (ekzemple, ene de horo) kaj la nombro da merkatpartoprenantoj.
Tendenco 4. Aĉetaj metodoj estas unuigitaj al diversigitaj.
La tradiciaj akirmetodoj kaj kanaloj estas relative unuopaj, sed nun ili rapide disvolviĝas en diversigita direkto, kio unue reflektiĝas en la kombinaĵo de tutmonda akiro kaj lokalizita akiro.
La regiona aranĝo de la produktadaj agadoj de multnaciaj kompanioj pli kongruas kun la regionaj komparaj avantaĝoj de ĉiu lando, kaj iliaj akiraktivecoj ankaŭ reflektas tutmondan aĉetadon, tio estas, kompanioj uzas la tutmondan merkaton kiel la amplekson de elekto por trovi la plej taŭgajn provizantojn. , prefere ol esti limigita al certa lando. Regiono.
La dua manifestiĝo estas la kombinaĵo de centralizita akiro kaj malcentralizita akiro. Ĉu adopti centralizita akiro aŭ malcentralizita akiro dependas de la reala situacio kaj ne povas esti ĝeneraligita. La nuna ĝenerala tendenco estas: akirfunkcioj tendencas esti pli centralizitaj; servaj kompanioj uzas centralizitan akiron pli ol produktadfirmaoj; malgrandaj entreprenoj uzas centralizitan aĉeton Estas pli da kompanioj ol grandaj kompanioj; kun la grandskalaj translimaj fuzioj kaj akiroj de kompanioj, pli da kompanioj adoptas centralizitajn kaj malcentralizitajn akirmetodojn; la platigo de organizaj strukturoj neeviteble kondukos al la disvastigo de kompania kontrolrajtoj, do lokalizitaj merkataj akirrajtoj estas en Disperdo malsupren en certa mezuro; centralizita akiro por la samaj rutinaj bezonoj kaj servoj.
La tria estas la kombinaĵo de multoblaj provizantoj kaj ununura provizanto.
En normalaj cirkonstancoj, multnaciaj kompanioj adoptas multfontan provizon aŭ multi-provizantan strategion. La aĉeto mendo de unu provizanto ne superos 25% de la totala postulo. Ĉi tio estas ĉefe por malhelpi riskojn, sed ĝi ne signifas, ke ju pli da provizantoj, des pli bone. bona.
La kvara estas la kombinaĵo de akiro de fabrikanto kaj akiro de distribuisto.
Grandaj entreprenoj ofte aĉetas rekte de produktantoj pro sia granda postulo, dum kovrilaj provizkontraktoj aŭ JIT-akiro (t.e. ĝustatempa akirmodelo) ofte dependas de fortaj distribuistoj por centre prilabori grandan nombron da malgrandaj mendoj.
La lasta maniero estas kombini memfunkcian akiron kaj subkontraktadon.
Tendenco 5. Ĝenerale atentu la socian respondecan medion de aĉetado de varoj
Laŭ statistiko, pli ol 200 multnaciaj kompanioj tra la mondo formulis kaj efektivigis kodojn pri kompania socia respondeco, postulante provizantoj kaj kontraktaj laboristoj observi labornormojn, kaj aranĝante firmaajn dungitojn aŭ konfidante sendependajn reviziajn instituciojn fari regulajn surloke taksojn de siaj. kontraktaj fabrikoj, kiujn ni ofte diras Fabrika atestado aŭ fabrika inspektado. Inter ili, pli ol 50 kompanioj kiel Carrefour, Nike, Reebok, Adidas, Disney, Mattel, Avon kaj General Electric realigis reviziojn pri socia respondeco en Ĉinio. Iuj kompanioj ankaŭ establis fakojn pri laboro kaj socia respondeco en Ĉinio. Laŭ faktaj taksoj , Nuntempe pli ol 8 000 kompanioj en la marbordoj de Ĉinio spertis tiajn reviziojn, kaj pli ol 50 000 kompanioj estos inspektitaj iam ajn.
Iuj eksportfirmaoj ankaŭ diris kun profunda emocio, ke nuntempe, estas preskaŭ neeble fari komercon kun grandaj kompanioj sen plibonigi labornormojn (inkluzive de la aĝo de laboristoj, salajroj de laboristoj, kromlabortempoj, kantino kaj dormokondiĉoj kaj aliaj homaj rajtoj). Nuntempe la eksportado de Ĉinio de vestaĵoj, ludiloj, ŝuoj, mebloj, sportaj ekipaĵoj, ĉiutagaj aparataro kaj aliaj produktoj al eŭropaj kaj amerikaj landoj estas submetitaj al labornormoj.
Usono, Francio, Italio kaj aliaj tradiciaj ĉinaj lumindustriaj komercaj organizoj por la importado de enlandaj produktoj diskutas pri interkonsento, kiu postulas, ke ĉiuj ĉinaj kompanioj pri teksaĵoj, vestaĵoj, ludiloj, ŝuoj kaj aliaj produktaj kompanioj estu anticipe atestitaj per la normo SA8000 ( t.e. socia respondeco internacia norma atestado ), alie ili bojkotos importadojn. Norma atestilo pri socia respondeco SA8000 estas la unua internacia normo en la mondo pri kompania etiko. Ĝi ankaŭ estas alia nova nekomerca baro starigita de evoluintaj landoj post la verda baro. Ĝia celo estas klarigi, ke la produktoj provizitaj de fabrikistoj kaj provizantoj plenumas la postulojn de normoj de socia respondeco, samtempe pliigante la produktokostojn de produktoj en evolulandoj kaj renversante la malavantaĝan situacion, ke iuj produktoj en evoluintaj landoj estas nekonkurencivaj pro altaj laborprezoj.