Ĉio, kion Vi Devas Scii pri Markado
La plej popularaj kaj sukcesaj markoj de la mondo ne atingis sian statuson subite. La realo estas, ke konstrui vere elstaran markon postulas fokusitan strategion kaj multe da penado. Sed kio ĝuste estas marko-strategio? Mallonge, ĝi estas via vojmapo por eniri kaj regi la specifan merkaton de via kompanio. Ĝi inkluzivas ŝlosilajn elementojn kiel markan identecon, merkatan pozicion kaj la specon de mesaĝado kaj merkatado, kiu resonas kun via celgrupo. Via marka strategio estas aŭ via plej valora valoraĵo aŭ via falo. Plej grave, ĝi estas ilo por fari verajn rilatojn kun homoj. Jen eta sekreto: Veraj rilatoj kondukas al fidelaj klientoj. En ĉi tiu artikolo, vi lernos pli pri marko-strategio kaj la komunaj trajtoj de forta marko-strategio. Ni ankaŭ montros ekzemplojn de efikaj markstrategioj kaj provizos kelkajn paŝojn por helpi vin ekfunkciigi vian markan strategioplanon hodiaŭ.
Kio Estas Marka Strategio?
Vi povas pensi pri via markostrategio kiel 360-grada komerca plano. Ideale, via markostrategio skizas la ŝlosilajn elementojn, kiuj faras vian markon unika, vian mision kaj celojn, kaj kiel vi plenumos ilin.
Forta marko-strategio estas skrupule kreita, konsiderante ĉiujn aspektojn de via merkato, niĉo, produktaj aŭ servaj proponoj, klientoj kaj konkurantoj.
Ĉio ĉi devus esti enradikiĝinta en tiom da datumoj kiom vi povas akiri viajn piedojn.
En la komenco, vi devos fari kelkajn saltojn de fido - ĉi tio estas neevitebla kiam vi komencas de nulo. Sed kun ĉiu nova vizitanto, sekvanto kaj kliento, kiun vi ricevas, estos pli gloraj datumoj por krei signifajn strategiojn, kiuj efektive tradukiĝas al rezultoj.
Elementoj de Marka Strategio
Jen ŝablono pri marka strategio, kiu povas helpi vin kovri ĉiujn bazojn:
| Substrategio | Celoj kaj alproksimiĝo |
| Marka celo | Via vizio, misio kaj celo. Kial via kompanio ekzistas kaj kian efikon vi havos sur via publiko, komunumo aŭ eĉ la mondo? |
| Laŭcela spektantaro | Parolante pri via publiko, kiuj ili estas? Kio estas iliaj interesoj, bezonoj, pasioj kaj kutimoj? Kompreni ilin intime estas kritika por via sukceso – do ne ŝparu pri tio. |
| Marka poziciigado | Eltranĉante vian tranĉaĵon de la merkato. Kio necesas por ke vi estu grava afero en la vivo de via spektantaro, kaj kiajn strategiojn vi efektivigos por atingi ĝin? |
| Marka identeco | Kion homoj vidas kiam ili interagas kun via marko - via vida identeco kiel emblemoj kaj bildoj, same kiel via tono kaj voĉo, klienta subteno kaj reputacio. Bonusaj punktoj por rakontado, kiu korpigas vian markan celon en signifoplena maniero. |
| Merkatiga strategio | Ludante la longan ludon, kiel vi komunikados pri kio vi temas, tiel, ke via publiko estas efektive akceptema? Kiel vi konstruos kaj nutros viajn klientajn rilatojn? Ĉi tio povas inkluzivi ĉion, de sociaj amaskomunikiloj ĝis pagitaj reklamoj ĝis retpoŝta merkatado. |
Estas ĝenerale tri fazoj por la markostrategiprocezo:
1.Plano : Ĉi tio estas la fazo de intelekto. Antaŭ ol vi komencas viajn marko-konstruajn strategiojn, faru vian esploron por certigi, ke vi havas solidan tenilon sur la merkato, vian specifan niĉon, viajn konkurantojn kaj la radikojn por via merkatika strategio.
2.Konstruu : Post kiam vi havas bazan planon, plonĝu en tiujn mark-konstruajn paŝojn. Kreu vian markidentecon, inkluzive de via emblemo, kolora paletro kaj aliaj bildoj. Kreu vian retejon, sociajn kanalojn kaj aliajn amaskomunikilarojn, per kiuj vi plenumos vian markan strategioplanon.
3.Ekzekuti : Merkatado estas la brulaĵo por via marka motoro. Lanĉu vian markon kaj plene uzu ĉiujn mesaĝajn strategiojn, kiujn vi planis, kaj merkatajn kanalojn, kiujn vi konstruis. Ne ĉesu ĝis… iam. Nur ne ĉesu.
Ni dividu ĉi tiujn fazojn en kvin ageblajn paŝojn.
Faru Vian Esploron
Merkata esploro estas nenegocebla se vi volas rapide kreski. Ĉi tiu procezo helpas vin konstrui solidan mark-disvolvan bazon, donante al vi gravajn komprenojn pri aferoj kiel:
•Filigado de via komerca modelo, kiel aldoni iujn produktojn aŭ proponojn, kiuj bone iras kun viaj komencaj ideoj aŭ mallarĝigi vian celgrupon.
• Prezoj por viaj proponoj bazitaj sur potenciala valoro kaj konkurantoj.
•Kiuj estas viaj ĉefaj konkurantoj, same kiel iliaj fortoj kaj malfortoj.
•La specoj de merkataj mesaĝoj kaj strategioj, al kiuj via publiko respondas plej bone.
Sociaj amaskomunikiloj estas absolute via merkatesplora amiko. Se vi komencas dropshipping vendejon, aliru al Instagram por vidi kio okazas en via niĉo. Kaj certe spioni viajn konkurantojn.
•Sportoj pri Facebook:Senpagaj uzantdatenoj de Facebook bazitaj sur iliaj aĉetkutimoj kaj profilaj datumoj kiel demografio, preferoj kaj interesoj.
• Pew Research Center:Abundo da senpagaj informoj kolektitaj per demografiaj datumoj, publika opinio-sondado, amaskomunikila enhavo-analizo kaj aliaj sociaj sciencaj esploroj.
• Statisto:Senpaga kaj pagita aliro al pli ol miliono da faktoj kaj statistikoj pri konsumantoj kaj ciferecaj merkatoj tra la mondo.
• Merkata Diagramoj: Ĉiaj merkataj datumoj, analizoj kaj grafikaĵoj. Ili ofertas senpagajn grafikaĵojn kaj pagitajn raportojn.
Kreu Mirigan Markan Identecon
Dum via esplora fazo, estas esence neeble ne inspiriĝi pri ideoj por via propra marka identeco. Tial ni rekomendas trempi viajn piedfingrojn en la merkaton antaŭ ol fari iujn ajn finajn decidojn pri via identeco kaj estetiko.
Jen kontrola listo por gravaj markidentecaj elementoj:
Emblemo kaj slogano:Hatchful de Shopify povas helpi vin fari bonegan kaj klaran emblemon tuj - ne necesas dezajn kapabloj.
Kolora paletro: Elektu tri ĝis kvin kolorojn, kaj restu al ili por ĉiuj viaj markaj kaj merkataj materialoj. Ĉi tio helpos plifirmigi markrekonon. Ho, kaj ne forgesu pri kolorpsikologio por starigi la humoron.
Tiparoj: Kiel via kolora paletro, elektu ne pli ol tri tiparojn, kaj restu al tiuj sur ĉiuj viaj materialoj. Canva havas bonegan gvidilon pri tipparpariĝo.
Fotoj kaj arto: En la mondo de interreta butikumado, murdaj bildoj estas ŝlosilaj. Se vi sendas, prenu mirindajn belegajn produktajn fotojn. Metu la scenejon per lumigado, bildoj, modeloj kaj akcesoraĵoj, kaj poste portu tiujn temojn ĉie.
Voĉo kaj tono: Stulta, konversacia, inspira, drama ... la maniero kiel vi liveras mesaĝojn povas esti same grava kiel la mesaĝoj mem.
Rakontado: Emocio iras longan vojon. Kreu ligon kun viaj klientoj donante al ili vian fonrakonton. Kiel komenciĝis la marko? Kiuj estas viaj valoroj kaj misio? Viaj revoj kaj promesoj? Iĝu persona.
Bela retejo: Bonvolu ne sendi homojn al misa, malrapida aŭ neforma retejo. Ĉi tio estas eksponente pli grava por komerca komerco, kie via retejo estas via spino. Unu studo montris, ke 94 procentoj de respondantoj malakceptis aŭ malfidis retejon bazitan nur sur la retejo-dezajno... ne estu tiu retejo.
Por pli pri marka identeco, kontrolu ĉi tiujn rimedojn:
• Marka Konscio:5 Konsiloj por Krei Potencan Markan Identecon
•Kiel Marki Via Dropshipping Vendejo - Paŝo post Paŝo Gvidilo kun Ekzemploj
Disvolvu Ageblan Merkatigan Planon
Nur posedi dolĉan markon ne sufiĉos. Ĝi devas esti emfazita per konstantaj komunikadoj tra diversaj platformoj.
Aldone, se vi akiris ilian fidon, vi devus konservi ĝin disvolvante pli fortan ligon kun ili kaj gajnante ilian fidelecon.
Alivorte, vi devas daŭrigi dum la daŭro de la ekzisto de via marko.
Ni ne asertis, ke ĝi estas simpla.
Jen kelkaj konsideroj por la merkatiga parto de via marka strategioplano:
Venda funelo:Precipe por elektronika retejo, venda funelo povas glate konduki viajn vizitantojn fariĝi klientoj, kaj klientoj reveni por pli.
Merkatado de Socia Reto: La mondo - kaj ĉiuj ĝiaj interretaj aĉetantoj - estas ĉe viaj fingroj kun platformoj kiel Instagram, Facebook, Snapchat, Jutubo kaj pli. Krom organika afiŝado, provu pagitajn taktikojn kiel influan merkatadon kaj reklamojn pri sociaj amaskomunikiloj.
Enhava merkatado: Ĉi tio estas granda afero. Teknike, ĉiu produkta video, kiun vi kreas, socia amaskomunikilaro, kiun vi faras, retpoŝto, kiun vi sendas, aŭ bloga afiŝo, kiun vi publikigas, estas enhava merkatado. Kiam vi uzas enhavajn merkatajn plej bonajn praktikojn por tiri klientojn tra via venda funelo, ĝi povas esti amase efika.
Retpoŝta merkatado: Retpoŝta merkatado estas ankoraŭ alia efika ilo por via venda funelo. Unu studo trovis, ke retpoŝto estas 40 fojojn pli efika por helpi kompaniojn akiri novajn klientojn ol Twitter aŭ Facebook. Ĝi estas potenca aĵo.
Jen kelkaj pliaj merkataj rimedoj:
Estu Fidinda kaj Fidinda
Konsistenco estas decida. Evitu ŝanĝi de altnivelaj markoj al hazardaj stiloj, aŭ de emociaj mesaĝoj al humuro kaj sarkasmo. La ĉefa celo de markostrategio estas establi klaran, unikan bildon por via kompanio kaj resti al ĝi en ĉiu aspekto de viaj operacioj. Konsideru ĉu viaj decidoj pri merkatado, markado kaj merkatado kongruas kun via marka strategio kaj kontribuas al la rakonto. Se nova ideo eĉ iomete malŝaltas, forigu ĝin kaj pensu denove. Krom konservi konsekvencan markadon kaj mesaĝadon, gravas plenumi la promesojn, kiujn vi faras. Se vi promesas unu-semajnan sendon, certigu, ke via pako alvenos en tiu tempo. Perdi la fidon de viaj klientoj estas la plej rapida maniero damaĝi vian reputacion kaj perdi klientojn.
Spuri, Taksi kaj Evoluigi Kiam Necesas
Evoluo estas necesa por nia supervivo sur ĉi tiu flosanta spaca orbo - kial estu escepto por via marko?
Esplorado estis la unua paŝo en ĉi tiu procezo. Sed la vero estas, la procezo devus esti en loza senfina buklo. Vi ĉiam devas plonĝi en vian Google Analytics, Facebook Analytics, Twitter Analytics kaj aliajn platformojn por vidi kiel ĉiuj viaj kampanjoj kaj klopodoj funkcias.
Google Analytics estas persona plej ŝatata, ĉar ĝi donas al vi multajn profundajn informojn pri viaj retejvizitantoj kaj kion ĝuste ili faras en via retejo - ĝis la lasta klako. Se vi ne havas konton de Google Analytics, kreu nun.
Ĉiam serĉu manierojn plibonigi. Kaj akceptu, ke foje plibonigo devas okazi de la fundo, komencante per esencaj elementoj de via komerca marko kiel via tono, merkatkanaloj aŭ eĉ via marka identeco.
Marka rakontado: Tropika Suno
Tropika Suno vendas karibi-inspirajn produktojn en Britio. La posedantoj najlas la rakontaspekton dum ili klarigas la humilajn komencojn de la marko.
Ĝi ligas "la prosperajn etnajn komunumojn de Britio" reen al ilia kulturo kaj kunigas ilin. Humanigi la markon estas multe pli potenca ol ajna ĝenerala listo de sanaj avantaĝoj aŭ produkta kvalito.
Plie, tiu saĝa mondmapo farita el spicoj vere kondukas hejmen la koncepton kunigi homojn.
La foto sole ricevas A+.
Kohezia merkatado: Harper Wilde
Harper Wilde estas mamzonmarko kun amuza, impertinenta sinteno. Sed ĝi estas pli ol tio – ĝi ĉampionigas kaj povigas virinojn socie kaj politike.
Ĉi tiu estas la speco de marko, kiu ligas profunde kun la pasioj kaj identecoj de siaj klientoj.
Tuj de la bato, vi povas vidi ke Harper Wilde donacas parton de profitoj al La Knabina Projekto, iniciato kiu metas knabinojn tra bazlernejo. La posedantoj ankaŭ laboras kun produktanto, kiu klopodas por povigi srilankanajn virinojn.
Kaj ili faras ĉion per vortludoj, hashtags, kaj la foje stulta foto.
"Kune ni levos viajn sinjorinojn kaj la estontajn gvidintrinojn de morgaŭ."
Prenu?
Ili uzas sian markan hashtagon #LiftUpTheLadies en sia retejo kaj sociaj amaskomunikiloj por krei markkohezion inter kanaloj.
La kompanio Instagram daŭrigas ĉi tiujn konceptojn, ŝanĝante glate inter politikaj mesaĝoj, ŝercoj kaj produktaj fotoj.
Ĝenerale, ĝi estas sperta laboro de forta markevoluo, kiu estas enkorpigita en ĉiuj merkataj klopodoj de la kompanio.
Envolvante
Se formulita efike, via markostrategio provizos la necesan gvidadon kaj subtenon por via komerco. Ĝi difinas la pozicion de via kompanio en la industrio kompare kun konkurantoj kaj reliefigas ĝiajn unikajn atributojn. Zorge elektante la personecon, kolorojn, voĉon kaj kondutojn asociitajn kun via marko, vi povas plibonigi ĝian allogon al dungitoj kaj eblaj klientoj.