Πώς να γίνετε πράκτορας αγορών για ξένους πελάτες;
Χθες, παρακολούθησα μια συνάντηση ανταλλαγής και ανταλλαγής εξωτερικού εμπορίου που διοργάνωσε μια ομάδα φίλων και διαπίστωσα ότι οι μισοί από τους SOHO εργάζονται ως πράκτορες αγορών για πελάτες. Και αυτός ο πελάτης είναι βασικά ο μεγαλύτερος πελάτης. Όχι μόνο προστατεύει τη ζωή, αλλά προστατεύει και την εργασία του SOHO!
Για νεοφερμένους που απλώς κάνουνεξωτερικό εμπόριο , δεν έχουν πολλή ιδέα για τους πράκτορες αγορών, οπότε θα το εξηγήσω από την προσωπική μου άποψη παρακάτω. Για το εξωτερικό εμπόριο SOHO, συνιστώ ανεπιφύλακτα να βρείτε δουλειά ως πράκτορας αγορών.
1/Αγοραστής:
Μπορεί να γίνει κατανοητό ως η αγορά μερικής ή πλήρους απασχόλησης για μεγάλους πελάτες, η χρέωση ενός συγκεκριμένου μισθού και προμήθειας, η βαθιά δέσμευση πελατών και η εξυπηρέτηση πελατών.
2/Χαρακτηριστικά πελάτη:
- Ο όγκος των παραγγελιών είναι μεγάλος, τα προϊόντα σε ζήτηση είναι πλούσια και τα προϊόντα ενημερώνονται γρήγορα.
- Ο πελάτης είναι γενναιόδωρος, του αρέσει να αστειεύεται, έχει αίσθηση του χιούμορ και είναι προσιτός.
3/Χαρακτηριστικά εργασίας:
Δωρεάν, ανεξέλεγκτα, καλό εισόδημα, περιστασιακά επαγγελματικά ταξίδια, μετάφραση για πελάτες, επίσκεψη σε πελάτες, χαϊδεμένος από προμηθευτές, ύπνος μέχρι να ξυπνήσω φυσικά.
4/Προοπτικές ανάπτυξης:
Α, είναι ευνοϊκό για την προσωπική επιχείρηση SOHO, ενώ κερδίζει μισθούς, ενώ χρησιμοποιεί πόρους της αλυσίδας εφοδιασμού, ενώ λαμβάνει περισσότερες παραγγελίες από άλλους πελάτες.
- Δημιουργήστε μια εταιρεία με πελάτες, ανοίξτε εργοστάσια, παρουσιάστε πελάτες και κάντε την μεγαλύτερη και ισχυρότερη.
- Ο πελάτης είναι δυνατός και έχει την ευκαιρία να εξελιχθεί στο εξωτερικό.
5/Κίνδυνοι εργασίας:
Αν δεν κάνεις καλή δουλειά, η δουλειά σου θα καταστραφεί σε ένα λεπτό. Εάν εμπιστεύεστε υπερβολικά τους πελάτες σας, θα πληρώσετε ένα μεγάλο ποσό προκαταβολικά και θα έχετε καθυστερήσεις στους μισθούς σας, γεγονός που θα προκαλέσει μεγάλες απώλειες.
*Λοιπόν πώς μπορώ να γίνω πράκτορας αγορών πελάτη;
*Οι φίλοι με ρωτούν συχνά αν θέλω να γίνω πράκτορας αγορών για πελάτες αλλά δεν ξέρω πώς να τους πείσω;
Σήμερα θα ήθελα να μοιραστώ τις προηγούμενες εμπειρίες και τις προτάσεις μου:
Κοινή χρήση εμπειριών:
Πρώτον, μπόρεσα να δουλέψω στο SOHO επειδή έπιασα δουλειά ως πράκτορας αγορών για έναν Αμερικανό πελάτη. Στην πραγματικότητα ήξερα τον πελάτη για λιγότερο από μισό χρόνο και είχα κάνει μερικές παραγγελίες. Πίστευε ότι μιλούσα καλά αγγλικά, ήμουν ειλικρινής και αξιόπιστος και μετά ο πελάτης με κάλεσε στις Ηνωμένες Πολιτείες. Έκανα μια αγορά για αυτόν, αλλά δεν ήμουν πολύ εξοικειωμένος με αυτό. Αρνήθηκα, αλλά πλήρωσε ένα ευχαριστώ 150$ μέσω PayPal. Αργότερα, παράτησα τη δουλειά μου και άρχισα να ψωνίζω για αυτόν στην Κίνα. Έλαβα μισθούς και προμήθειες για δύο χρόνια. Πήγα επίσης στις Ηνωμένες Πολιτείες για να συναντήσω το BOSS.
Δεύτερον, το 2019, συνάντησα έναν Ταϊλανδό πελάτη στην Alibaba που μόλις είχε ξεκινήσει τη δική του επιχείρηση. Μου ζήτησε να αγοράσω κάτι, αλλά η συναλλαγή δεν ολοκληρώθηκε. Όταν έμαθα ότι έκανε κάθε είδους δώρα, αποφάσισα να του προωθήσω τις αγοραστικές μου δυνατότητες. Μου έδωσε αμέσως μια πραγματική παραγγελία και μου ζήτησε να βρω προμηθευτή. Βρήκα γρήγορα έναν αντίστοιχο προμηθευτή για αυτόν, εξοικονομώντας χρήματα. 15% του κόστους. Αργότερα είπε ότι ήθελε να συνεργαστεί μαζί μου και ήρθε στην Κίνα. Αργότερα, πρότεινα μια μέθοδο συνεργασίας. Του πλήρωνα μισθούς στις αρχές του μήνα και του έδινα μια συγκεκριμένη προμήθεια για παραγγελίες. Τότε η δουλειά μου θα ήταν να βρίσκω προμηθευτές και να επισκέπτομαι εργοστάσια για αυτόν. Εν ριπή οφθαλμού, είναι ο πέμπτος χρόνος συνεργασίας και η παρέα του γίνεται όλο και μεγαλύτερη. Η σχέση μας έγινε σαν οικογένεια.
Τρίτον, υπάρχουν στην πραγματικότητα κάποιοι άλλοι μικροί πελάτες που βοήθησαν με κάποιες απλές αγορές και έλαβαν λίγο μισθό, αλλά δεν κράτησαν πολύ, επομένως δεν θα τους απαριθμήσω έναν προς έναν και δεν συνιστάται να αφιερώσετε πολύ χρόνο σε πραγματικά μικρούς πελάτες. .
προσωπική πρόταση:
1/Η πλατφόρμα εργασίας είναι πολύ σημαντική. Είναι ευκολότερο για μια καλή εταιρεία και καλά προϊόντα να ταιριάζουν με πελάτες υψηλής ποιότητας και οι πελάτες υψηλής ποιότητας είναι πιο πιθανό να μετατραπούν σε πελάτες αντιπροσώπων αγορών. Πρέπει να κάνουμε καλή δουλειά με προσγειωμένο τρόπο και να τη συσσωρεύουμε για μεγάλο χρονικό διάστημα, τρία χρόνια, πέντε χρόνια ή και δέκα χρόνια. Να είστε ειλικρινείς, προσεκτικοί και ιδιαίτεροι. Εάν παρέχετε καλές υπηρεσίες σε δυνητικούς πελάτες που έχουν την ευκαιρία να γίνουν πράκτορες αγορών, παρέχετε λίγη επιπλέον βοήθεια σε σχέση με την αξία για τα χρήματα, κάνοντάς τους να αισθάνονται ότι είστε παλιός φίλος και μπορείτε να τους εμπιστευτείτε.
2/Καλές επικοινωνιακές δεξιότητες σε ξένες γλώσσες. Οι άπταιστα ξένες γλώσσες γραφής και έκφρασης είναι πιο σημαντικές. Επιπλέον, πρέπει να έχετε πλούσιες γνώσεις, να είστε ενδιαφέροντες αλλά όχι αγενείς στη συζήτηση και να μπορείτε να κάνετε κομπλιμέντα στους άλλους. Εάν ένας πελάτης έχει μια ευχάριστη συνομιλία μαζί σας, θα είναι φυσικά εύκολο να κερδίσετε την εύνοια του πελάτη. Μπορείτε επίσης να κατανοήσετε γρήγορα τι πρέπει να εκφράσει ο πελάτης, βοηθώντας τον πελάτη να εξοικονομήσει κόστος επικοινωνίας.
3/Εξοικειωμένος με την εγχώρια αγορά. Όχι μόνο τα προϊόντα που φτιάχνετε, αλλά και όλα τα κοινωνικά στρώματα πρέπει να είναι κατανοητά. Μπορείτε να αποκτήσετε περισσότερες γνώσεις προϊόντων μέσω του 1688, των αγορών εμπορευμάτων εκτός σύνδεσης, των επισκέψεων σε εργοστάσια, των εκθέσεων και άλλων καναλιών.
4/ Παζαρέψτε και παζαρέψτε. Πρέπει να είστε ευαίσθητοι στις τιμές των προϊόντων. Όταν συναντάτε νέα προϊόντα, μπορείτε να μάθετε γρήγορα για αυτά στο διαδίκτυο και να λάβετε το εύρος τιμών. Στη συνέχεια, προτού υποβάλετε μια επίσημη παραγγελία, διαπραγματευτείτε με τον προμηθευτή για να διασφαλίσετε την ποιότητα και την ποσότητα και βρείτε προϊόντα και προϊόντα με καλύτερη απόδοση κόστους. Προμηθευτές για να βοηθήσουν τους πελάτες να εξοικονομήσουν κόστος.
Αυτό είναι κορυφαία προτεραιότητα! ! !
5/Εξοικονομήστε κόστος εφοδιαστικής και βελτιώστε την αποτελεσματικότητα της αποστολής. Επειδή ο πελάτης είναι αλλοδαπός και δεν γνωρίζει τις εγχώριες χρεώσεις εφοδιαστικής, μπορούμε ειλικρινά να δώσουμε στον πελάτη ορισμένες πραγματικές προτάσεις για να βοηθήσουμε τον πελάτη να βρει μια καλύτερη λύση εφοδιαστικής. Ειδικά σε ορισμένα μέρη που ο εκτελωνισμός είναι δύσκολος, είναι ακόμη πιο σημαντικό να βρεθεί ένας υπεύθυνος και ικανός άνθρωπος. εταιρεία logistics.
6/Πρόληψη και έλεγχος κινδύνου. Κυρίως όταν οι προμηθευτές αντιμετωπίζουν προβλήματα ποιότητας μετά την πώληση, ελλείψεις κ.λπ., οι προμηθευτές διαφωνούν. Ως πράκτορας αγορών πελατών, μπορώ να επικοινωνήσω καλύτερα με εγχώριους προμηθευτές για να βοηθήσω τους πελάτες να μεγιστοποιήσουν τα κέρδη τους και να ελαχιστοποιήσουν τις ζημίες. Για να αποφευχθούν οι κίνδυνοι πληρωμής, είτε πρόκειται για μεταφορά TT είτε για μεταφορά RMB, μερικές φορές όταν αντιμετωπίζετε αδίστακτους εμπόρους, τα χρήματα μπορεί να σπαταληθούν, έτσι οι πράκτορες αγορών μπορούν να κατανοήσουν τους προμηθευτές εκ των προτέρων και να πληρώσουν ηλεκτρονικά για να μειώσουν τις περιττές απώλειες.
7/ Μιλήστε για αγάπη χωρίς να πληγώσετε τα συναισθήματά σας. Μην φοβάστε να μιλήσετε για χρήματα, γιατί πολλοί ξένοι που θέλουν τη βοήθειά σας είναι πρόθυμοι να πληρώσουν, οπότε όταν εκφράζετε την αξία που μπορείτε να προσφέρετε στους πελάτες, τότε θα πρέπει να μιλήσετε για χρήματα. Μια λογική τιμή θα κάνει τους πελάτες να αισθάνονται ικανοποιημένοι. Η βοήθειά σας θα είναι πιο αξιόλογη και δεν θα οφείλετε ο ένας στον άλλο. Δεν υπάρχει κανένα πρότυπο για αυτό. Ρυθμίζεται με βάση τη δύναμη, την προσωπική ικανότητα και το χρόνο του πελάτη. Η προμήθεια μπορεί να συζητηθεί αργότερα, γιατί τα πράγματα θα αλλάξουν μετά τη συνεργασία, συμπεριλαμβανομένης της παραγγελίας, οπότε δεν χρειάζεται να ανησυχείτε για το αν δεν βγάλετε χρήματα.
Αυτές είναι οι προσωπικές μου προτάσεις. Νομίζω ότι αν κάνεις τα παραπάνω σημεία, οι πελάτες φυσικά θα σε αναγνωρίσουν περισσότερο, θα έχεις αρκετή εμπιστοσύνη στον εαυτό σου και φυσικά θα σου έρθουν ευκαιρίες απροσδόκητα!