Πλεονεκτήματα και δυνατότητες των αντιπροσώπων αγορών

Το κλειδί για την απόλυτη επιβίωση μιας αγοράςμέσο έγκειται στο κατά πόσον η εταιρεία του πράκτορα αγορών μπορεί να αγοράσει φθηνά και υψηλής ποιότητας υλικά για τους πελάτες της. Ως εκ τούτου, η λειτουργία χαμηλού κόστους είναι μια στρατηγική που εφαρμόζεται συνήθως από εταιρείες γραφείων προμηθειών. Στην πραγματικότητα, οι εταιρείες πρακτορείων αγορών έχουν τέτοια πλεονεκτήματα και δυνατότητες. Υπάρχει χώρος για συμπίεση κόστους

Σύμφωνα με σχετικά στοιχεία, στο παραδοσιακό μοντέλο προμηθειών υλικών της χώρας μου, το κόστος προμήθειας αντιπροσωπεύει το 60% έως 65% του συνολικού επενδυτικού κόστους των επιχειρήσεων, ενώ στις ξένες χώρες, το ποσοστό αυτό είναι μικρότερο από 40%. Με άλλα λόγια, υπάρχει ακόμη τουλάχιστον 20% περιθώριο συμπίεσης στο κόστος προμήθειας υλικών της χώρας μου. Εάν οι επιχειρήσεις θέλουν να βελτιώσουν την οικονομική απόδοση, η μείωση του κόστους προμήθειας υλικών είναι μια πολύ ρεαλιστική επιλογή.

Πραγματοποιήστε εξοικονόμηση κόστους προμήθειας

Τα γραφεία προμηθειών ειδικεύονται στην προμήθεια και διανομή υλικών. Διαχωρίζουν τη λειτουργία της προμήθειας υλικών από τις παραγωγικές επιχειρήσεις και πραγματοποιούν τον κοινωνικό καταμερισμό της εργασίας. Σύμφωνα με τη θεωρία του καταμερισμού εργασίας και της εξειδίκευσης, ο καταμερισμός της εργασίας συμβάλλει στην ανάπτυξη της εξειδίκευσης και ο άμεσος αντίκτυπος της εξειδίκευσης είναι η εξοικονόμηση κόστους. Οι εταιρείες πρακτορείων προμηθειών είναι εξειδικευμένες εταιρείες προμήθειας υλικών. Έχουν επαγγελματικές ομάδες προμηθειών και διανομής υλικού που μπορούν να μειώσουν αποτελεσματικά το κόστος προμήθειας. Πρώτα απ 'όλα, ειδικεύεται στην αγορά ενός συγκεκριμένου τύπου ή πολλών τύπων υλικών και μπορεί να παρέχει υπηρεσίες σε πολλούς πελάτες ταυτόχρονα. Ως εκ τούτου, συνήθως αγοράζει χύμα κατά τη λειτουργία. Οι μαζικές αγορές έχουν συχνά μεγαλύτερες εκπτώσεις στις τιμές και μπορούν να απολαμβάνουν περισσότερα οφέλη από τους απλούς πελάτες. για ευνοϊκές εκπτώσεις. Δεύτερον, οι εταιρείες προμηθειών πρακτορείων ασχολούνται μόνο με την προμήθεια ενός συγκεκριμένου τύπου ή πολλών τύπων υλικών. Έχουν πλουσιότερες πληροφορίες από τις συνηθισμένες εταιρείες, είναι εξοικειωμένοι με τις συνθήκες της αγοράς σε αυτόν τον τομέα και μπορούν να ολοκληρώσουν γρήγορα τις εργασίες προμήθειας όταν οι πελάτες εκδίδουν οδηγίες προμήθειας, γεγονός που μπορεί να εξοικονομήσει πολλά χρήματα. Κόστος συναλλαγής όπως επιθεώρηση και διαπραγμάτευση. Για τους πελάτες, εκτός από την εξοικονόμηση των ημερήσιων εξόδων του τμήματος αγορών, των μισθών του προσωπικού αγοράς, του κόστους αποθεμάτων υλικών και του κόστους συναλλαγών κατά την αγορά, μπορούν επίσης να αγοράσουν τα απαιτούμενα υλικά με υψηλότερη απόδοση και χαμηλότερες τιμές. Ολόκληρη η διαδικασία σύναψης συμβάσεων των επιχειρήσεων τείνει να απλουστευθεί και να εξορθολογιστεί και το κόστος προμηθειών μειώνεται σημαντικά.

Εξασφαλίστε την ποιότητα των υλικών

Οι εταιρείες πρακτορείων προμηθειών μπορούν να επιβιώσουν και να αναπτυχθούν επειδή υπόκεινται σε έναν αόρατο περιορισμό, δηλαδή στις ευθύνες τους απέναντι στους πελάτες. Μόνο όταν οι πελάτες το εμπιστεύονται και είναι πρόθυμοι να του εμπιστευτούν την επιχείρηση προμήθειας υλικών τους μπορεί να επιβιώσει και να αναπτυχθεί. Επομένως, πρέπει να στέκεται στη θέση του πελάτη, να σκέφτεται τι σκέφτονται οι πελάτες και να έχει άγχος για το τι ανησυχούν οι πελάτες. Πρέπει να μένει σε εγρήγορση ανά πάσα στιγμή, γιατί σε μια κοινωνία με υψηλό βαθμό κυκλοφορίας πληροφοριών, μια και μόνο παράβλεψη ή απάτη (όπως κακά αγαθά) όχι μόνο θα την κάνει να χάσει έναν πελάτη για πάντα, αλλά μπορεί επίσης να προκαλέσει μια καταστροφική καταστροφή στον εαυτό του. Υπό αυτή την έννοια, οι εταιρείες πρακτορείων αγορών έχουν μεγαλύτερη αίσθηση ευθύνης και κρίσης από το τμήμα αγορών του ίδιου του πελάτη και έχουν περισσότερο κίνητρο να αναζητήσουν υλικά υψηλής ποιότητας και χαμηλής τιμής. Επιπλέον, οι εταιρείες πρακτορείων αγορών ειδικεύονται στην προμήθεια ενός ή περισσότερων τύπων υλικών, διαθέτουν περισσότερο επαγγελματικό προσωπικό αγορών, έχουν πιο ακριβή αντίληψη των συνθηκών της αγοράς και είναι πιο ικανές να προσδιορίζουν την ποιότητα των σχετικών υλικών. Επομένως, οι πράκτορες αγορών είναι σε καλύτερη θέση να αγοράζουν υλικά που ανταποκρίνονται στις απαιτήσεις των πελατών. Αυτή η πιο εξειδικευμένη ικανότητα για έναν συγκεκριμένο τύπο ή πολλούς τύπους υλικών είναι απαραίτητο μέσο για την επιβίωση και την ανάπτυξη των γραφείων προμηθειών. και για τους πελάτες, εξοικονομεί ουσιαστικά το κόστος προμήθειας.

Παρέχετε γρήγορη εξυπηρέτηση

Οι εταιρείες πρακτορείων αγορών διαθέτουν επαγγελματικές ομάδες διανομής υλικών, οι οποίες έχουν τη δυνατότητα να παραδίδουν με ακρίβεια τα υλικά που απαιτούν οι πελάτες στην καθορισμένη τοποθεσία του πελάτη σε σύντομο χρονικό διάστημα. Επιπλέον, όσοι ασχολούνται με τη διανομή ενός συγκεκριμένου τύπου υλικού ή πολλών τύπων υλικών για μεγάλο χρονικό διάστημα, κατανοούν καλύτερα τις απαιτήσεις απόδοσης και μεταφοράς των υλικών που διανέμονται, μειώνοντας έτσι την απώλεια υλικών κατά τη φόρτωση, εκφόρτωση και μεταφορά και εξοικονόμηση κόστους. Για τις εταιρείες πελατών, εφόσον η εντολή αγοράς εκδοθεί πριν από ένα εύλογο χρονικό διάστημα σύμφωνα με την πρόοδο της παραγωγής, τα απαιτούμενα υλικά μπορούν να προμηθεύονται έγκαιρα. Επομένως, δεν χρειάζεται να κάνετε κράτηση μεγάλης ποσότητας υλικών. Απαιτείται μόνο ένα μικρό απόθεμα ή μηδενικό απόθεμα για να αποφευχθεί η συσσώρευση πρώτων υλών και υλικών, αποτρέποντας έτσι τη συσσώρευση πρώτων υλών και υλικών. Μειώστε το κόστος αποθεμάτων.

Πρόληψη της διαφθοράς στις προμήθειες

Στο παραδοσιακό μοντέλο προμήθειας υλικών, το προσωπικό προμηθειών χρειάζεται συχνά να διεξάγει επιτόπιες επιθεωρήσεις προμηθευτών προκειμένου να προσδιορίσει τους προμηθευτές και αυτός είναι συνήθως ένας σύνδεσμος στη διαδικασία προμήθειας που είναι επιρρεπής στη διαφθορά. Στην πραγματικότητα, για να αποκτήσουν τα προσόντα προμήθειας υλικού, ορισμένοι προμηθευτές ξοδεύουν πολλά χρήματα για να κερδίσουν το προσωπικό αγορών ή υπόσχονται μυστικές εκπτώσεις. Αλλά το μαλλί προέρχεται από τα πρόβατα και το αποτέλεσμα της απληστίας αγορών του προσωπικού για μικρά κέρδη είναι ότι οι επιχειρήσεις πληρώνουν υψηλότερο κόστος. Προκειμένου να αποφευχθεί η εμφάνιση απάτης στη διαδικασία των προμηθειών, οι εταιρείες έχουν δημιουργήσει μια σειρά εποπτικών μηχανισμών. Ωστόσο, κρίνοντας από τα πραγματικά αποτελέσματα εφαρμογής, οι εταιρείες όχι μόνο ξόδεψαν υψηλό κόστος για αυτό, αλλά το αποτέλεσμα δεν είναι προφανές. Το μοντέλο της εταιρείας προμηθειών διαχωρίζει τη λειτουργία των προμηθειών υλικού μέσα από την επιχείρηση, καθιστώντας τη σχέση μεταξύ της επιχείρησης της εταιρείας προμηθειών και των πελατών της ανοιχτή και σαφή. Για τις εταιρείες-πελάτες, μειώνει τον αριθμό των βημάτων στις προμήθειες υλικών, μειώνοντας έτσι την πιθανότητα διαφθοράς στις προμήθειες υλικού στην πηγή και μειώνοντας σημαντικά το κόστος επίβλεψης στις προμήθειες υλικών. Ως νέο μοντέλο προμήθειας υλικού, η εταιρεία προμηθειών θα αναγνωριστεί από όλο και περισσότερες επιχειρήσεις λόγω των φθηνών, αποτελεσματικών και γρήγορων χαρακτηριστικών του, και θα γίνει μια νέα επιλογή για πολλές επιχειρήσεις για τη μείωση του κόστους προμηθειών.