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So kennzeichnen Sie Ihre Produkte mit einem Private Label
27.12.2023 11:47:15
Was ist ein Private Label?
Private-Label-Marken sind von einem Hersteller hergestellte Produkte, die das Logo oder Design eines Einzelhändlers tragen und unter dem Markennamen des Einzelhändlers verkauft werden. Als Repräsentant des Händlers spielt es eine Schlüsselrolle bei der Pflege der Markentreue. Indem Sie generische Produkte mit Ihrer Eigenmarke und Ihrem Branding versehen, können Sie diese effektiv von anderen Produkten unterscheiden und es den Verbrauchern so erleichtern, Ihre Produkte zu identifizieren und auszuwählen. Wenn Ihre Produkte ein hervorragendes Design und eine hervorragende Qualität aufweisen, sind Verbraucher eher geneigt, sie zu einem höheren Preis zu kaufen und Ihrer Marke treu zu bleiben. Dadurch können Sie Ihre Produkte von denen ähnlicher Wettbewerber und Einzelhändler unterscheiden.
Wie können Sie Ihr Produkt und Ihre Verpackung privat kennzeichnen?
Verstehen Sie die Kosten der privaten Etikettierung
Es ist wichtig, Ihre anfänglichen Gründungskosten zu verstehen, bevor Sie sich mit einer Handelsmarke befassen. Private Labeling ist teurer als Weiterverkauf oder Dropshipping. Allerdings führt dieser Kapitaleinsatz auf lange Sicht in der Regel zu einer höheren Rendite Ihrer Investition.
• Herstellung
Sie müssen für typische Produktionskosten wie Material, Herstellung, Arbeit und Versand aufkommen. Sie müssen auch die Anpassungsgebühr berücksichtigen. Die meisten Fabriken erheben eine Gebühr für die individuelle Gestaltung eines Produkts mit Ihrem Logo, Ihrer Verpackung oder Ihren Spezifikationen.
• Marke
Sie benötigen außerdem Kapital, um Ihre Marke selbst zu gestalten. Wahrscheinlich möchten Sie einen Grafikdesigner mit der Erstellung Ihres Logos und Verpackungsdesigns beauftragen. Möglicherweise möchten Sie auch eine Content-Strategie entwickeln, um die Stimme Ihrer Marke hervorzuheben.
• Marketing
Ein wichtiger Aspekt des Private Labeling ist das Marketing. Kunden kennen Ihre Marke nicht, daher müssen Sie die Bekanntheit steigern, um sichtbarer zu werden. Marketing wie gesponserte und geboostete Beiträge kann erhebliche Kosten verursachen. Sie müssen wahrscheinlich auch für einen Website-Builder und einen Domainnamen bezahlen.
Wählen Sie die Produkte aus, die Sie verkaufen möchten
• Klassifizierung und Suche
Achten Sie bei der Bewertung aller Produkte auf Produkte mit einem Rang unter 1.000 und weniger als 1.000 Bewertungen, um die Marktsättigung zu bestätigen. Bewerten Sie Ihre Konkurrenten und streben Sie nach durchschnittlicher oder unterdurchschnittlicher Qualität. Schlechte Beschreibungen und unzureichende Produktbilder von Mitbewerbern können sich zu Ihrem Vorteil auswirken.
• Vergleich und Auswahl
Möglicherweise müssen Sie das, was sich bei Amazon gut verkauft, mit einigen der „heißen“ Verkäufer bei eBay vergleichen, um ein optimales Bild davon zu erhalten, wie ein Produkt online abschneidet. Meistens erfordert es jedoch eine umfangreiche Recherche, um das richtige Produkt zu finden, das sowohl Sie als auch Ihre potenziellen Kunden anspricht.
• Veränderung und Erweiterung
Sie haben die Flexibilität, das Produkt zu wechseln, wenn das ursprüngliche Produkt, das Sie verkaufen, nicht erfolgreich ist oder Sie die Richtung ändern möchten. Der Fokus sollte nicht auf einem einzelnen Produkt liegen, sondern darauf, die Produktrecherche als Möglichkeit zu nutzen, Ihre Branche und Nische zu verstehen. Erwägen Sie, einige verwandte Produkte einzubeziehen, die zu Ihrer Marke passen. Wenn Sie beispielsweise Handtaschen verkaufen, sollten Sie darüber nachdenken, Geldbörsen in Ihr Sortiment aufzunehmen. Wenn zu Ihren Produkten Schals und Handschuhe gehören, sollten Sie darüber nachdenken, das Sortiment um weitere Accessoires zu erweitern.
Definieren Sie Ihren Zielmarkt
• Marktsegmentierung
Nach der Marktsegmentierung sind die Teilmärkte spezifischer, was es einfacher macht, die Bedürfnisse der Verbraucher zu verstehen. Unternehmen können ihre Serviceziele, nämlich den Zielmarkt, entsprechend ihren eigenen Geschäftsideen, Richtlinien, Produktionstechnologien und Marketingstärken bestimmen. Auf dem segmentierten Markt sind Informationen und Rückmeldungen leicht zu verstehen. Sobald sich die Bedürfnisse der Verbraucher ändern, können Unternehmen ihre Marketingstrategien schnell ändern und entsprechende Gegenmaßnahmen formulieren, um ihre Anpassungsfähigkeit und Wettbewerbsfähigkeit zu verbessern.
• Marktausrichtung
Wer ist Ihr idealer Kunde? Wer wird Ihr spezifisches Produkt am wahrscheinlichsten kaufen?
Auf diese Weise können Sie bestimmen, welche Produkttypen Sie verkaufen und wie Sie diese Produkte vermarkten. Der Kunde ist der Schlüssel zu Ihrem Markt und Ihrer Marke.
Warum sollten Sie Ihren Zielmarkt wählen? Da nicht alle Teilmärkte für das Unternehmen attraktiv sind, verfügt jedes Unternehmen nicht über genügend Personal und Kapital, um den gesamten Markt abzudecken oder übermäßig große Ziele zu verfolgen. Nur indem es seine Stärken ausnutzt und seine Schwächen umgeht, kann es den Zielmarkt finden, der seine bestehenden Vorteile ausspielt.
Finden Sie einen Lieferanten
Ein wichtiger Teil des Private Labeling ist die Zusammenarbeit mit einem starken Lieferanten. Ihr Hersteller sollte Erfahrung mit Private Labeling haben, damit er Ihnen dabei helfen kann, mit Ihren Waren Gewinne zu erzielen.
Viele ausländische Fabriken stellen generische Produkte für eine Reihe von Kunden her und individualisieren diese Produkte mit einer Private-Label-Verpackung. Sie arbeiten beispielsweise mit einem Lieferanten zusammen, der Wasserflaschen und T-Shirts herstellt. Sie haben 10 Kunden, die Wasserflaschen verkaufen, jede mit ihrem eigenen, einzigartigen Logo auf den Flaschen. Die Fabrik erhebt in der Regel eine Anpassungs- und Verpackungsgebühr.
Idealerweise sollten Sie sich einen Hersteller suchen, der nicht direkt an Kunden verkauft. Die Verwendung von Produkten, die nur über Drittanbieter (wie Sie) verkauft werden, bedeutet, dass der Markt mit diesen Produkten wahrscheinlich weniger gesättigt ist.
Bauen Sie die Marke auf
Sie haben sich positioniert, ein Alleinstellungsmerkmal geschaffen und einen Lieferanten gefunden. Jetzt ist es an der Zeit, mit dem Aufbau Ihres Unternehmens zu beginnen. Du brauchst:
Copyright-Name und Logo
Website einrichten
Erstellen Sie eine Social-Media-Präsenz
Gründen Sie eine LLC
Versuchen Sie, das Logo einfach zu halten. Das Hinzufügen einer Reihe von Farben und Feinheiten zum Design kostet Sie zusätzliches Geld für den Druck und sieht bei der Skalierung auf kleinere Größen wahrscheinlich nicht gut aus. Es gibt mehrere Websites, auf denen Künstler ihre Dienste anbieten, um das Logo für Sie zu entwerfen.
Nachdem Sie so viel Zeit damit verbracht haben, Ihre Marke und Ihr Produkt zu entwickeln, sollten Sie darüber nachdenken, ein paar Minuten damit zu verbringen, es zu schützen. Prüfen Sie, was erforderlich ist, um Ihren Namen und Ihr Logo urheberrechtlich zu schützen. Die Gründung einer LLC (Gesellschaft mit beschränkter Haftung) kann Ihnen später einige Kopfschmerzen ersparen.
Abschluss
Die Entwicklung einer Eigenmarke ist eine effektive Möglichkeit, Ihre Produkte und Ihre Marke im harten Wettbewerb im E-Commerce hervorzuheben. Durch den Aufbau einer starken Marke können Sie Fremdmarkenprodukte verkaufen und gleichzeitig einen treuen Kundenstamm aufbauen. Suchen Sie nach Produkten, die nur begrenzte Konkurrenz haben, aber bereits eine gute Leistung erbringen. Suchen Sie nach einer gründlichen Produktrecherche nach einem zuverlässigen Hersteller, der OEM-Dienstleistungen anbietet. Vereinbaren Sie erste Musterbestellungen mit Herstellern und verhandeln Sie Preise und Versand. Bauen Sie eine Marke, ein Logo und eine Infrastruktur auf, die über Ihr ursprüngliches Produkt und die Plattformen eBay und Amazon hinausgehen. Erstellen Sie abschließend ein überzeugendes Angebot, um Ihr Produkt auf den Markt zu bringen. Offensichtlich ist die Schaffung einer eigenen Handelsmarke keine Abkürzung zu Wohlstand und sofortigem Erfolg. Wie die meisten lohnenden Unternehmungen braucht es Zeit, Planung und manchmal auch etwas Glück. Der Schlüssel liegt darin, geduldig, konzentriert und detailorientiert zu sein.