Wie finden Sie Ihren besten Einkäufer?

Im täglichen Gespräch beschweren sich viele Einkäufer darüberAgenten haben eine schlechte Einstellung, ignorieren sie, wenn sie anrufen, und werden zurückgewiesen, wenn sie nach Proben fragen. Der Umgang mit ihnen ist nicht das, was sie sich vorgestellt haben. Gibt es ein Geheimnis? Als Lieferant hat fast jeder diese Erfahrung. Viele Kunden rufen an und fragen zunächst nach Preisen und vergleichen Preise. Dann wird erwähnt, dass der XXX-Preis besser ist…. Lieferanten verlieren oft das Interesse, wenn sie das hören. Denn aus Versehen ist Ihr Endergebnis durchgesickert. Sie werden für sie kein guter Kunde sein. Was Sie interessiert, ist der Preis und nicht das Produkt. Wenn Sie in Zukunft mit Ihnen Geschäfte machen möchten, kommen Sie, wenn der Preis heute niedrig ist, und gehen, wenn der Preis morgen hoch ist. Lieferanten mögen einen stabilen Kunden (die Menge ist nicht das Wichtigste) und keinen wandernden Kunden. Manche Kunden denken, dass ihre Bedürfnisse groß und für Makler attraktiv genug sind. Aber jeder weiß, dass es umso problematischer ist, je größer die Zahl ist. Wenn der Kunde den Auftrag nicht erwähnt, kommt es zu einem erheblichen Rückstand; Erfolgt die Lieferung nicht rechtzeitig, kommt es zu Reklamationen und Reklamationen des Kunden. Wie oft kann das Wetter ruhig sein? Was für ein Dilemma.

Diese Kunden stehen oft noch auf der Blacklist des Originalherstellers. Selbst wenn sie einen solchen Kunden gewinnen, werden sich Agenten nicht einfach trauen, sich beim Originalhersteller zu registrieren und Bestellungen aufzugeben, da der Originalhersteller ihnen oft mitteilt, dass sie schon seit langer Zeit Kunde von XX sind. Du musst nicht stoßen. Wie schamlos! Einige allgemeine Komponenten können ohne Registrierung beim Originalhersteller bestellt werden. Es ist nicht so, dass sie keine guten Preise haben, es liegt nur daran, dass Sie nicht das sind, was sie für einen guten Kunden halten, und sie sich nicht trauen, Ihnen gute Preise zu bieten, weil sie keine stillschweigende Vereinbarung mit Ihnen haben. Wenn Sie seinen Preis nutzen, um andere Wirkstoffe zu verdrängen und den Originalhersteller darüber informieren, geraten Sie in große Schwierigkeiten. Wenn Sie also Produkte für Forschung und Entwicklung auswählen und einen Vertreter finden, sollten Sie sich zunächst die Grundsituation vorstellen und dessen FAE bitten, Ihnen das entsprechende Produkt zu empfehlen. Durch den Verkauf erhalten Sie einen Referenzpreis (Sie entscheiden selbst, und nach Abzug eines Rabatts ist dies der Selbstkostenpreis, den Sie in Zukunft erhalten werden). Befolgen Sie dann die Schritte, um sie zu bitten, Muster bereitzustellen oder von ihnen zu kaufen. Wenn Sie einen Kauf tätigen, sollten Sie zunächst auch Ihre Situation vorstellen. Wenn Sie Originalprodukte verwendet haben, müssen Sie „registriert“ sein. Daher sollten Sie zunächst mit ihnen die Möglichkeit besprechen, ihr Kunde zu werden. Wenn es vorher klar ist, sollten sie viele Möglichkeiten haben, durchzukommen. Wenn möglich, besprechen wir die Qualitätssicherung des Produkts (nicht der Fokus, da die Qualität hauptsächlich vom Originalhersteller garantiert wird), den Lagerbestand und die Lieferung und schließlich den Preis.

Dies ist ein sinnvoller Anfang, damit der Makler Sie versteht, Sie wertschätzt und sich auf weitere Gespräche einlässt. Das Verständnis der Bestands- und Lieferfähigkeiten des Agenten sollte oberste Priorität haben. Jeder Agent hat seine eigene Geschäftspolitik und seinen eigenen Produktschwerpunkt. Stimmen die Bedürfnisse des Kunden und seine Prioritäten überein? Das ist wichtig. Eine große Agentur hat ein großes Geschäft, aber das, was es hat, entspricht möglicherweise nicht Ihren Wünschen. Hinzu kommt die Fähigkeit des Agenten, Waren zu beschaffen, insbesondere wenn der Warenvorrat nicht ausreicht. Eine frühzeitige Bestellung bedeutet möglicherweise nicht, dass die Ware früher geliefert wird, es hängt alles von der Leistung im Originalwerk ab. Ich glaube, dass viele Kunden diesen Geschmack probiert haben. Wenn die Lieferung und Lieferung garantiert sind, kommt als letztes der Preis. Der Grund, warum der Preis zuletzt besprochen wird, liegt nicht darin, dass der Preis keine Rolle spielt, sondern darin, dass der Preis ohne die vorherige Garantie Wasser ohne Quelle und ein Baum ohne Wurzeln ist. Welchen Sinn hat ein guter Preis? Das Komponentengeschäft ist in der Regel kein einmaliges Geschäft und die Zukunft ist lang. Der Preis kann in Zukunft langsam sinken. Warum also Angst haben? (Wie man die Kosten senken kann, wird später besprochen)

Daher meine persönliche Meinung: Das Wichtigste für den Kundeneinkauf ist die Qualität, gefolgt von der Lieferung und schließlich dem Preis. Bei der Auswahl von Produkten bekannter Marken wird vor allem die Qualität garantiert. Selbst wenn einmal etwas schief geht, gibt es immer eine Erklärung und es ist nicht nötig, dass jemand die Verantwortung übernimmt. Die pünktliche Lieferung ist das Wichtigste. Eine vorzeitige Lieferung wirkt sich auf die Bestandsbewertung aus; Eine verspätete Lieferung wirkt sich auf Produktion und Verkauf aus. Der Preis ist das Letzte, was besprochen wird. Wenn es Probleme mit der Qualität oder der Lieferung gibt, wird der Chef es nie verstehen: Weil der Preis gut ist, ist das verzeihlich! Das Gegenteil ist: Wer hat Sie dazu gebracht, dieses Schnäppchen zu kaufen, was sich auf die Qualität, Produktion und den Markt des Produkts ausgewirkt hat?

 

Bei der Suche nach einem Partner sollte sich ein erfahrener Einkäufer in der Reihenfolge um das Produkt kümmern: Qualität, Lieferung und Preis. Er versteht, dass der Preis nicht das Wichtigste ist. Wenn die Qualität fraglich ist und die Lieferung mangelhaft ist, welchen Nutzen hat dann der beste Preis? Selbst wenn es keine Probleme mit der Qualität gibt, welchen Sinn hat es, große Lagerbestände vorzubereiten, um eine kontinuierliche Produktion sicherzustellen? Die erhöhten Kapitalbesetzungsgebühren und Verwaltungsgebühren könnten den sogenannten „guten Preis“ bereits ausgeglichen haben. Ändert sich die Produktion, wird weniger oder nicht mehr genutzt, überwiegt der Gewinn den Verlust! Nachdem Sie bestätigt haben, dass Sie Kunde eines Maklers werden können, sollten Sie daher zunächst die Garantie der Produktqualität in Betracht ziehen. Wenn Sie eine Top-Marke sind, müssen Sie sich über diese Probleme natürlich keine Sorgen machen. Das Problem der Lieferung ist sehr wichtig, insbesondere bei einigen Hauptchips, für die es oft keine Ersatzprodukte von Zweitmarken gibt. Wenn einmal etwas schief geht, geht es für die Beschaffung um Leben und Tod. Das Originalwerk kann dieses Problem oft nicht lösen. Die Lieferzeit beträgt in der Regel 8 oder 12 Wochen und die Bestandsaufnahme erfolgt durch Agenten. Daher ist die Sicherstellung der Versorgung für Agenten zu einem Problem geworden.

 

Zu diesem Zeitpunkt muss der Kundenstamm des Maklers untersucht werden und nicht die Finanzkraft, die als sehr wichtig erachtet wird. Denn selbst ein Makler mit starker Finanzkraft wird nicht für einen Kunden einen großen Bestand vorbereiten. Kunden sollten sich über die Hauptprodukte dieses Mittels Gedanken machen. Wenn die Produkte, die dieser Agent hauptsächlich bewirbt und verkauft, genau Ihren Anforderungen entsprechen, dann ist dies Ihr idealer Lieferant. Da sie über denselben Kundenstamm verfügen, verfügen sie in diesem Bereich oft über starke technische Supportkapazitäten und bieten Ihnen bei der Entwicklung eines Produkts oft unerwartet eine Gesamtlösung. Ihre FAE spielt den ganzen Tag mit diesen Chips. Sie kennen alle Probleme, mit denen Kunden bei der Produktentwicklung und Produktion üblicherweise konfrontiert werden. Wenn Sie verzweifelt sind, können sie oft Ihre dringenden Bedürfnisse lösen. Da sie über denselben Kundenstamm verfügen, können Agenten mehr Waren von der ursprünglichen Fabrik anfordern und verfügen über eine stärkere Verhandlungsmacht. Sie können oft den besten Preis im Originalwerk erzielen, was den Kunden die Möglichkeit gibt, für ihre eigenen guten Preise zu kämpfen. Da es einen solchen Kundenstamm gibt, muss der Originalhersteller das Erste sein, woran er denkt, wenn er ein neues Produkt auf den Markt bringt. Neue Produkte werden zuerst an ihre Kunden geliefert, indem sie sich auf ihre technischen Support- und Vertriebsfähigkeiten verlassen. Auf diese Weise kann Ihr neues Produkt Ihren Mitbewerbern einen Schritt voraus sein.

 

Viertens wird er natürlich mehr Lagerbestände vorbereiten, da er über den gleichen Kundenstamm verfügt. Durch die Ankunft neuer Kunden wird er sicherer bei der Vorbereitung eines adäquateren Lagerbestands sein. Ihre Lieferung ist natürlich sicherer. Fünftens ist es viel bequemer, Ihre Bestellung zu ändern, da Sie über denselben Kundenstamm verfügen. Zu diesem Zeitpunkt wird es den Agenten im Allgemeinen nichts ausmachen, wenn Ihre Bestellungen erhöht, verringert oder sogar storniert werden (die Agenten werden jedoch sehr besorgt sein, dass Sie herumlaufen, sobald Sie eine Bestellung haben). Dies ist sehr wichtig. Denken Sie nicht, dass Sie die Bestellung mit nur einem Anruf stornieren können, ohne zu bezahlen. Dagegen kann man nichts machen. Wenn es nicht funktioniert, werde ich einen anderen Agenten finden. Es sollte beachtet werden, dass dieser Ansatz endlose Konsequenzen hat! Für Ihren Hauptchip gibt es nur wenige Händler. Wenn Sie berühmt sind, werden Ihnen der Originalhersteller und die Händler besondere Aufmerksamkeit schenken. Selbst wenn Sie der Bestellung Folge leisten, werden Sie von anderen Agenten möglicherweise nicht mit einem Lächeln begrüßt, denn wenn Sie nicht aufpassen, graben Sie ihnen ein Loch. Marktveränderungen sind oft schwer zu erfassen, insbesondere wenn der Kunde in diesem Markt noch nicht führend ist. Nachdem ich heute die Bestellung erhalten habe, habe ich hart daran gearbeitet, die Ware zu bestellen, anzufordern und zu verfolgen. Morgen wird die Bestellung des Kunden storniert und Sie überlegen, die Bestellung zu stornieren oder sogar zurückzusenden. Daher ist es für den Einkauf sehr wichtig, immer über die Hinzufügung und Stornierung von Aufträgen nachzudenken und sich frei vorwärts und rückwärts bewegen zu können.

 

Da Qualität und Lieferung garantiert sind, ist es an der Zeit, über den Preis zu sprechen. Der Preis ist sehr sensibel und wir können den Preis erst verhandeln, wenn alles erledigt ist. Der Preis für gewöhnliche Chips liegt in den Händen von Agenten. Die Preise einiger Schlüsselchips liegen in der Regel in den Händen der Originalhersteller, die je nach Kundensituation über Agenten unterschiedliche Preise anbieten. Wie erhalte ich einen guten Preis vom Originalhersteller oder -vertreter? Wenn Sie Branchenführer sind, können Sie sich auf Ihre Leistung und Marktposition verlassen, um den erwarteten Preis zu erzielen. Wenn Sie einer dieser Menschen sind, machen Sie sich keine Sorgen. Im Allgemeinen werden zur Herstellung von Produkten zwei oder mehr Markenchips verwendet. Je nachdem, welches den besseren Preis hat, verbrauchen Sie mehr, und das mit dem niedrigeren Preis verbraucht weniger. Das ist der Trumpf in Ihrer Hand. Die ursprünglichen Hersteller und Vertreter sind sehr besorgt über diese Art von Freigabe. Es spielt keine Rolle, ob Kunden es ein wenig verwenden, aber es ist definitiv nicht in Ordnung, es bei der Konkurrenz zu verwenden! Um diesen Anteil sicherzustellen und zu verbessern, werden sie ihr Bestes tun, um Ihren Anforderungen gerecht zu werden. Haha, der Preis ist natürlich leicht zu verhandeln. Wenn Sie ein Designunternehmen sind (also jemand, der Pläne macht oder verkauft), ist Ihre direkte Einkaufsmenge vielleicht nicht groß, aber Ihr Markteinfluss und Ihre Werbekraft sind nicht zu unterschätzen. Ihr Trumpf ist, dass ich Ihren Chip in meine Lösung integrieren werde, wenn Sie mir einen guten Preis geben. Wenn es keinen guten Preis gibt, werde ich ein anderes Unternehmen finden. Wenn Sie über administrative Ressourcen in der Branche verfügen, können Sie diese natürlich voll ausschöpfen.

Wenn Sie nichts sind und nichts haben, sollten Sie ein gutes Gespräch mit dem Makler führen. Mal sehen, ob der Agent die Situation auf subtile Weise ändern und Sie zu einer wohlhabenden Person machen kann? Sorgen Sie für eine gleichmäßige Verteilung der Waren von Großkunden. Darüber können wir natürlich nicht beiläufig reden. Wir müssen warten, bis das Wasser herauskommt.

 

 

 

Bei der Partnersuche gilt: Je schöner desto besser, desto passender ist nach umfassender Überlegung das Beste. Das Gleiche gilt für die Suche nach Lieferanten.

 

Die Agenten von Niu Als ich erneut anrief, antwortete ich ungeduldig. Nachdem ich hastig ein paar Worte gesagt hatte, legte ich wieder auf. Es war wirklich großartig! Ich gebe Ihnen Geschäfte und bin trotzdem gleichgültig. Haha, das kann man nicht sagen. In jeder Familie gibt es Sutras, die schwer zu rezitieren sind. Einkäufer sind sich möglicherweise nicht darüber im Klaren, dass dies auch der Druck der Vertriebsmitarbeiter ist. Lassen Sie mich sehen, ob mein Verständnis den Grund erklären kann? Was sollte das Vertriebsziel für einen Verkäufer in einer Agentur sein? Viele Leute denken, das sei etwas, was der Chef auf den Kopf geschlagen hat, aber ich glaube nicht. Der kritische Wert von Verkaufsindikatoren wird durch die inhärenten Eigenschaften des Unternehmens selbst bestimmt. Hinter einem Vertrieb stehen FAE, Logistik, Personal, Logistik, Chef; Büro, Lager; Marketing und Reisen. Wir sind es gewohnt, die dadurch entstehenden Aufwendungen als Vertriebskosten zu klassifizieren. Welche Art von Unternehmen und welche Vertriebsstrategie es anwendet, wird entsprechende Vertriebsaufwendungen haben. In Kombination mit der Umsatzgewinnspanne bestimmt es das vom Unternehmen geforderte Mindestumsatzvolumen. Direkt aufgeteilte Verkäufe sind die grundlegendsten Vertriebsziele des Unternehmens.

 

Wenn man sich die Betriebseinnahmen und die Anzahl der Mitarbeiter dieser Unternehmen ansieht, versteht jeder, dass es sich nicht um kleine Agenten handelt. In diesen großen Agenturunternehmen benötigt ein Direktvertriebsingenieur einen Jahresumsatz von etwa 4 Millionen US-Dollar. Wenn die Mehrwertsteuer berechnet wird, beträgt das erforderliche RMB-Umsatzvolumen etwa 30 Millionen Yuan. Das heißt, er braucht 3 Millionen Umsatz pro Monat. Zur täglichen Routinearbeit eines normalen Verkäufers gehört es, eine Menge E-Mails zu erhalten, von denen viele beantwortet werden müssen. Normalerweise sind 2/3 innerhalb des Unternehmens und 1/3 von Kunden. Wöchentlich finden mehrere unternehmensinterne Meetings statt; Förderung neuer Produkte und neuer Lösungen (ohne neue Produkte wird es in Zukunft keine Verkäufe geben); Meldung aktueller Arbeiten an die ursprüngliche Fabrik; Stammkunden besuchen, Bestellungen entgegennehmen und nach der Zusammenfassung Bestellungen bei Lieferanten aufgeben. Anpassung (Stornierung oder Hinzufügung), Beschleunigung, Versand, Zahlungsrückerstattung usw. Wie viel Zeit kann ein Vertriebsmitarbeiter auf diese Weise jeden Tag für die Betreuung eines neuen Kunden haben? Bitte habt Verständnis füreinander, auch sie sind den ganzen Tag erschöpft. Sie wissen sehr gut: Jeder Vertrieb ist grundsätzlich auf zwei oder drei Großkunden angewiesen, um das Ziel zu erreichen. Tatsächlich wissen Agenten auch, dass 10 % oder sogar 5 % der Kunden des Unternehmens 90 % oder sogar mehr der Unternehmensziele erreicht haben. Mehr Kunden sind tatsächlich machtlos.

 

Die schwere Verkaufsaufgabe ist der Hauptgrund, und es ist auch ein objektiver Grund. Natürlich gibt es auch subjektive Gründe. Manche Verkäufer haben nach mehreren Berufsjahren die Illusion, dass das Unternehmen groß ist, weil sie groß sind, und sie glauben, dass das Unternehmen stark ist, weil sie stark sind. Haha, wenn du das schaffst, wenn du dein eigenes Unternehmen gründest, wäre das großartig! Das ist eine andere Theorie. Der Kunde und der Agent kommunizierten hin und her am Telefon, und bevor sie es wussten, hatte der Vertrieb des Agenten die Bewertung eines zukünftigen Kunden abgeschlossen. Wenn Sie kein großes Interesse haben, werden Sie natürlich einen Weg finden, damit umzugehen. Da das Interesse des Maklers gering ist, besteht für den Kunden kein Anlass, sich schamlos zu bewerben. „Wenn Sie kein großer Kunde sind, warum nehmen Sie dann nicht Kontakt mit ihm auf?“ Ich denke, das ist der Fall. Auch Kunden und Agenten sollten gut zusammenpassen. Ein Makler bedeutet nicht, dass er die von Ihnen gewünschten Waren hat, noch bedeutet er, dass er sie Ihnen verkaufen wird, sobald er die Waren hat. Denken Sie nicht, dass ein großes Unternehmen mehr Waren bedeutet. Das Unternehmen ist groß und es kommt eher auf die Menge als auf die Vielfalt der Produkte an. Kein Agent würde einen Laden für chinesische Medizin eröffnen wollen, der alles verkauft. Das ist Sache der „Katalogverkäufer“. Alle Agenten hoffen, mit den konzentriertesten Sorten an die größten und meisten Kunden verkaufen zu können. Normale Verkäufer sind daran gewöhnt, also lassen Sie sie ihre besonderen Fähigkeiten unter Beweis stellen.

 

Was ist ein Halbleiter? Wenn Sie mit Maklern zusammenarbeiten, müssen Sie am Ende zwangsläufig über den Preis verhandeln. Bevor Sie über den Preis verhandeln, sollten Sie sich besser darüber informieren, was ein Halbleiter ist. Es wird bei der Preisverhandlung hilfreich sein! Was ist ein Halbleiter? Lehrer in der Mittelschule haben uns beigebracht, dass „die Substanz (oder das Material) zwischen einem Leiter und einem Isolator ein Halbleiter ist.“ Laienhaft ausgedrückt: An beide Enden eines Objekts wird eine Spannung angelegt. Wenn Strom durch die Mitte fließt, ist dies der Fall ein Leiter, und wenn kein Strom durch ihn fließt, ist er ein Isolator. Wir wissen, dass der zwischen dem Großen und dem Kurzen das Medium ist, und derjenige zwischen dem Heißen und dem Kurzen Aber was ist der Unterschied zwischen der Strömung und der fehlenden Strömung? Vielleicht dachte der Lehrer damals, dass unsere Grundkenntnisse nicht ausreichten, oder etwas anderes. Als ich die Universität betrat, erwähnte ich es nicht Ich dachte, diese Frage sei zu einfach. Ich wollte sie im Unterricht stellen, hatte aber Angst, dass die Frage zu kindisch wäre und ich ausgelacht würde. Da der Lehrer in der Klasse nirgends zu sehen war, blieb das Problem bestehen.

 

Nachdem ich mehrere Jahre lang gearbeitet hatte, erleuchtete mich eines Tages plötzlich mein Gehirn. Verdammt, ich wurde getäuscht! Es gibt tatsächlich keinen „Halbleiter“ auf der Welt. Tatsächlich ist das sogenannte „Halbleiter“-Material auch ein Leiter. Wenn Sie es nicht glauben, versuchen Sie, an beide Enden eines Stücks monokristallines oder polykristallines Silizium eine Spannung anzulegen. Es wird immer noch Strom durch die Mitte fließen, aber das ist definitiv nicht der Fall. Zwischen den beiden ist etwas da und da ist nichts. Tatsächlich zeigen sich die wahren Eigenschaften dieses Materials, wenn seine Oberflächen behandelt werden: Eine Oberfläche „extrahiert“ einige Elektronen und hinterlässt einige „Löcher“, um eine positive Polarität (positiv) zu zeigen, und die andere Oberfläche injiziert einige Elektronen, um sie positiv zu machen. Es hat eine negative Polarität, und dann werden die beiden behandelten Oberflächen eng kontaktiert, um einen „Übergang“ zu bilden, den sogenannten PN-Übergang. Dieser Knoten ist wunderbar und zeigt seine einzigartige Persönlichkeit. Wenn an diese Verbindung eine positive Spannung angelegt wird, ist ihr Widerstand sehr gering und sie scheint ein guter Leiter zu sein; Wenn eine negative Spannung angelegt wird, ist sein Widerstand sehr groß und es scheint ein „Isolator“ zu sein. Möglicherweise ist aus diesem Grund auch der Begriff „Halbleiter“ entstanden. Die Vorwärtsrichtung ist ein Leiter und die Rückwärtsrichtung scheint ein Isolator zu sein. Gleichzeitig entsprechen ihre Strom- und Spannungseigenschaften nicht mehr dem Ohmschen Gesetz, unabhängig davon, ob eine positive oder eine negative Spannung anliegt. Sein Widerstandswert ist kein konstanter Wert mehr, sondern ändert sich mit Änderungen von Strom und Spannung. Das Hinzufügen von Drähten an beiden Enden wird als Diode bezeichnet.

Die Unterteilung der Eigenschaften dieses Übergangs führt zu vielen Arten von Dioden. Zu denjenigen, die Vorwärtseigenschaften nutzen, gehören Gleichrichterdioden, Referenzdioden, Schaltdioden, Dämpfungsdioden, Schottky-Dioden, lichtempfindliche Dioden usw. Die beliebtesten und modischsten sind natürlich: Es handelt sich um eine Leuchtdiode (LED). Die gebräuchlichsten, die Sperrcharakteristiken nutzen, sind Zenerdioden, Isolationsdioden (Schutzdioden) usw. Wenn dieser Übergang klein gemacht wird, ist er die sogenannte „Kleinsignaldiode“, und wenn er groß gemacht wird, ist er die sogenannte „Kleinsignaldiode“. -genannte „Leistungsdiode“. Verbinden Sie die beiden Knoten Ende an Ende oder Fuß an Fuß und schließen Sie an der Verbindung einen Draht an, um eine Triode zu erhalten. Hinweis: Wenn Kopf und Stift verbunden sind, bedeutet das nichts, es handelt sich lediglich um zwei in Reihe geschaltete Dioden. Die Eigenschaften von Transistoren sind komplexer und ihre Anwendungen noch vielfältiger. Durch die Kombination dieser Dioden, Transistoren usw. je nach Bedarf entsteht ein integrierter Schaltkreis, allgemein bekannt als: IC. Zu Beginn nutzten die amerikanischen Wissenschaftler, die den Halbleiter erfunden haben, diese Methode tatsächlich im Labor. Einer wurde zu einer flachen Oberfläche geformt, der andere zu einer Sondenform und fest gegen die Oberfläche des anderen gedrückt, um einen PN-Übergang zu bilden. Bei der anschließenden postindustriellen Produktion wurde diese Methode überhaupt nicht verwendet. Nur ein Metallstück mit Oberflächenbehandlung zu finden und es miteinander zu verbinden, wird dieses Phänomen nicht hervorrufen. Ebenso funktionieren Kunststoffe und andere Isolatoren nicht, ebenso wenig wie andere Materialien. Derzeit geht man allgemein davon aus, dass nur drei Materialien auf der Welt diese Eigenschaft besitzen: Silizium, Germanium und eine Verbindung namens Galliumarsenid. Dabei handelt es sich um sogenannte Halbleitermaterialien. Unter diesen wird Silizium am häufigsten verwendet, da seine Leistung eher den universellen Anforderungen entspricht und der Prozess zur Herstellung von Produkten damit einfacher und kostengünstiger ist. Bisher gibt es nur „Silicon Valley“, nicht jedoch „Germanium Valley“ und „Gallium Arsenide Valley“. Woher kommt Silizium? Sand! Die Halbleiterindustrie verwandelt also buchstäblich Sand in Gold. Allerdings habe ich noch eine Frage, die ich noch nicht geklärt habe. Die Lebensdauer von Halbleiterprodukten ist „halbunendlich“. Was bedeutet das? Theoretisch liegt es natürlich zwischen endlich und unendlich, aber wer weiß, was dazwischen liegt?

 

5. IC-Kosten Beim Umgang mit Maklern sind Preisverhandlungen letztendlich unvermeidlich. Nachdem wir nun Halbleiter verstanden haben, können wir auch die Kostenbildung von Halbleiterprodukten verstehen, was bei Preisverhandlungen hilfreich sein wird! Die IC-Herstellung umfasst hauptsächlich: Produktentwicklung, Produktion und Verarbeitung. Bei der Produktentwicklung geht es darum, entsprechende Produkte entsprechend den Marktanforderungen zu entwerfen, und bei der Produktion und Verarbeitung geht es darum, die entworfenen Produkte in echte Produkte umzuwandeln. Produktion und Verarbeitung werden üblicherweise in Vorder- und Rückseitenprozesse unterteilt. Das sogenannte Front-End ist die Herstellung von Chips; Das sogenannte Back-End ist das Verpacken, Testen und Verpacken von Chips in Endprodukte. Zu den Entwicklungskosten zählen: Prozessentwicklungskosten und Produktentwicklungskosten. Beispielsweise ähnelt die Herstellung von IC ein wenig der Herstellung von Dampfbrötchen. Einige Köche sind darauf spezialisiert, je nach Kundengeschmack (Marktnachfrage) verschiedene Arten von Brötchen mit unterschiedlichen Füllungen, Formen, Größen und Farben herzustellen. Manche Köche dämpfen nur Brötchen und stellen je nach den Anforderungen der verschiedenen Brötchen unterschiedliche Temperaturen, Zeiten und Dampfmengen ein, um die gedämpften Brötchen genau richtig zu machen. Der erstere Master entspricht der IC-Produktentwicklung und der letztere Master entspricht der IC-Prozessentwicklung. Da die Dienstleistungen der IC-Fertigungsgießereien mittlerweile auf dem Vormarsch sind, wird die Prozessentwicklung häufig von diesen Gießereien übernommen. Sie entwickeln Standardprozessabläufe, sodass sich IC-Unternehmen nur auf die Produktentwicklung konzentrieren müssen.

Somit sind die üblichen Entwicklungskosten auch die Produktentwicklungskosten. Dieser Teil der Kosten und Investitionsrisiken ist äußerst hoch. Diese Risiken ergeben sich oft nicht aus der Technologie selbst, sondern aus dem Markt, also davon, ob das von Ihnen entwickelte Produkt vom Markt akzeptiert wird. Wenn das entwickelte Produkt vom Markt akzeptiert wird. Die Entwicklungskosten geteilt durch den Gesamtumsatz sind oft vernachlässigbar. Aber wenn es vom Markt nicht akzeptiert wird, dann werden diese Investitionen gleichsam ins Wasser geworfen. Es gibt ein seltsames Phänomen. Produkte, die viele neue Technologien nutzen, sind bei Kunden möglicherweise nicht beliebt, und Produkte, die vom Markt akzeptiert werden, werden von einigen Experten häufig technisch kritisiert. Beispiele hierfür sind häufig. Die Materialkosten setzen sich hauptsächlich aus Chipherstellungskosten und Verpackungskosten zusammen. Die Verarbeitung von Chips ähnelt in gewisser Weise dem Dämpfen von Brötchen. Wenn die Kapazität darin besteht, 50 Brötchen gleichzeitig zu dämpfen, sind die Kosten im Grunde die gleichen, unabhängig davon, ob Sie jeweils ein Brötchen oder 50 Brötchen dämpfen. Der Schlüssel liegt darin, dass der Abschreibungsaufwand für Geräte eine Funktion der Zeit ist und nichts mit der Produktion zu tun hat. Die Abschreibung für die Produktion von 10.000 Einheiten und 100.000 Einheiten im gleichen Zeitraum ist gleich, aber das Abschreibungsverhältnis ist zehnmal unterschiedlich. Wenn andere Faktoren gleich sind, unterscheiden sich die Kosten um den Faktor 10. Die übliche Abschreibungsdauer für IC-Geräte beträgt 4 Jahre (oder 5 Jahre), und die Kosten sind extrem hoch. Die IC-Kosten entsprechen der Kapazitätsauslastung.

Gleichzeitig werden ICs auf Siliziumwafern hergestellt. Bei gleicher Siliziumchipfläche ist die Anzahl der auf dem Siliziumchip enthaltenen ICs umso größer, je kleiner die Fläche eines einzelnen ICs ist. Siliziumwafer gleicher Größe sind mit unterschiedlichen Linienbreiten gestaltet und die Mengen variieren stark. Die Verarbeitungskosten jedes Siliziumwafers sind gleich. Je größer die Anzahl, desto geringer sind die Kosten für jeden IC. Aus diesem Grund nimmt die Linienbreite von ICs drastisch ab, und ein Ende scheint nicht in Sicht zu sein. Kostensenkung ist die stärkste treibende Kraft. Die Kosten für IC sind die Linienbreite. Wenn der Durchmesser des Siliziumwafers zunimmt, nimmt seine Fläche ebenfalls quadratisch zu, die Anzahl der ICs auf dem Siliziumwafer nimmt nahezu quadratisch zu und gleichzeitig steigt die Chip-Durchgangsrate. Aus diesem Grund hat die Fläche der Siliziumwafer im Laufe der Jahre immer weiter zugenommen: 5 Zoll, 6 Zoll, 8 Zoll, 12 Zoll ... Die Reduzierung der IC-Kosten besteht darin, die Größe der Siliziumwafer zu reduzieren. Auch die Reduzierung der Gehäusegröße ist ein Schritt, der nicht nur den Anforderungen immer kleinerer und leichterer elektronischer Produkte gerecht wird, sondern auch die Verpackungskosten, insbesondere bei Leistungsgeräten, erheblich senkt. Aufgrund des großen Verpackungsvolumens machen die Verpackungskosten einen großen Teil der Kosten des gesamten Produkts aus. Schließlich sind Materialien Geld, und das sind keine gewöhnlichen Materialien.

Die Reduzierung von Leitungsbreite und -volumen ist für digitale ICs von positiver Bedeutung. Es verringert nicht nur die Größe und das Gewicht elektronischer Produkte, sondern erhöht auch die Betriebsfrequenz der Schaltung und senkt den Stromverbrauch. Bei Leistungs-ICs ist dies jedoch nicht der Fall. Haben Sie festgestellt, dass die Zuverlässigkeit des aktuellen 7805 nicht mehr so ​​gut ist wie zuvor? Ja, außer dass sein maximaler Ausgangsstrom von ursprünglich 1,5 A auf aktuell 1 A gesunken ist, ist der ursprüngliche Leistungsspielraum für die interne Steuerung fast verloren gegangen, da die Chipfläche kleiner geworden ist. Darüber hinaus bestand die anfängliche Verpackung aus Ganzmetall-TO-3 und später aus Kunststoff + Metall-TO-220. Mittlerweile bestehen die meisten von ihnen vollständig aus TO-220F-Kunststoff, was Gewicht, Größe und Kosten reduziert. Es wird sofort scheitern, sobald es überlastet ist. Wenn Sie also weiterhin Produkte nach Ihren ursprünglichen Gewohnheiten entwerfen, ist es einfacher, auf Probleme zu stoßen. Fast alle Leistungsgeräte, einschließlich ICs, Transistoren (MOSFETs, Bipolartransistoren, Dioden) usw., haben solche Probleme. In der Vergangenheit gab Ihnen der Hersteller einen Indikator und ließ dafür einen gewissen Spielraum. Jetzt erhalten Sie einen echten Indikator. Es gibt keinen Spielraum. Sie müssen die Marge selbst behalten! Andernfalls wählen Sie xxxxA, oder besser xxxxB. Natürlich sind auch die Preise gestiegen. Positives Wort: wegweisend und innovativ; negatives Wort: Abstriche machen!

 

6. Produktauswahl Viele Leute denken, dass die Beschaffung der wichtigste Faktor bei der Kostenkontrolle und beim Verhandeln ist, aber ich glaube nicht. Tatsächlich liegt die Grundlage der Kostenkontrolle nicht in der Hand des Käufers. Wenn die Stückliste in den Händen des Käufers liegt, ist sie bereits vorbereitet und eine sichere Sache. Die Intelligenz der Einkäufer ist bestenfalls das i-Tüpfelchen. Der Schlüssel zur Preiskontrolle liegt in Forschung und Entwicklung. Wenn Sie Produkte entwickeln oder aktualisieren müssen, welche Produkte (Teile) sollten Sie auswählen und von wem? Bestimmt die Kosten zukünftiger Fertigprodukte. Ich denke, bei der Produktauswahl sollte versucht werden, sich auf Produkte mit großen Produktionsmengen und völlig wettbewerbsfähigen Preisen auf dem Markt zu verlassen. Netzteile, Mikrocontroller, Schnittstellenschaltungen, sogar Relais, Sensoren usw. können alle als Referenz verwendet werden, einschließlich Fernseher, Computer, Tablets, Klimaanlagen, Induktionsherde, Fernbedienungen, Elektrofahrräder, Staubsauger, Stromzähler, Wasserzähler, WLAN-Router, Computermonitore, Drucker und einige digitale Produkte und so weiter. Welche Komponenten verwenden sie? Wenn diese Komponenten ausreichen, sollten Sie sich bedenkenlos für diese entscheiden.Warum? Da diese Produkte in großen Mengen hergestellt werden, sind sie äußerst preissensibel. Wenn das Preis-Leistungs-Verhältnis nicht hoch und die Qualität nicht zuverlässig genug ist, werden sie nicht so weit verbreitet sein. In diesem Fall besteht für uns natürlich keine Notwendigkeit, einen anderen Weg zu finden. Obwohl wir von diesen Herstellern möglicherweise nicht den gleichen Preis erzielen können, müssen die Gesamtkosten dieser Sorten am wettbewerbsfähigsten sein. Gleichzeitig wird es aufgrund der großen Menge viele Originalhersteller geben, die gleiche oder kompatible Produkte anbieten. Werden Versorgung und Preis in Zukunft also nicht besser gewährleistet sein? Sobald Sie den Zielchip haben, ist es eine Frage, aus wem Sie wählen können. Unterschätzen Sie nicht, aus wem Sie wählen können. Wer zur Auswahl steht, entscheidet darüber, bei wem man in Zukunft Produkte kauft. Da die ursprüngliche Fabrik normalerweise ein Registrierungssystem für die Verwaltung von Agenten implementiert, wird der Kunde als Kunde des Agenten registriert, sobald ein Kunde und ein Agent eine Einigung erzielen. Zu diesem Zeitpunkt können andere Agenten ohne besondere Umstände keine Dienstleistungen und Produkte mehr für diesen Kunden bereitstellen. Ebenso kann dieser Kunde keinen anderen Agenten finden, der Produkte und Dienstleistungen anbieten kann. Kurz gesagt: Sobald beide Parteien ihre Absicht zur Zusammenarbeit bestätigen, wird der Kunde Kunde einer bestimmten Agentur. Deshalb sollten Sie vorsichtig sein, von wem Sie ein Produkt auswählen. Überlassen Sie diese Frage am besten dem Einkauf. Im Allgemeinen wissen sie es besser als F&E-Ingenieure, und es liegt auch in ihrer Verantwortung.

 

Seien Sie vorsichtig: Was bedeutet es, einen Konsens zu erzielen? Manchmal denkt man, dass ich gerade die FAE dieser Agentur zu einigen technischen Fragen konsultiert habe und dass die von mir angeforderten Informationen im Rahmen der Kommunikation lagen, aber keine Bestätigung für die zukünftige Zusammenarbeit darstellten. Wie kam es, dass ich als Kunde dieser Agentur registriert wurde? Aber der Agent sieht das vielleicht nicht so. Er hat Ihnen Dienstleistungen erbracht und Sie sind kein Kunde anderer Makler. Selbstverständlich sind Sie sein Kunde und künftige Bestellungen können nur hier erfolgen. Daher sollten manchmal beide Parteien aufmerksam sein und versuchen, die Dinge im Voraus zu erklären, um Unklarheiten zu vermeiden und alle in Zukunft unglücklich zu machen. Der Kunde hat eine gute Einstellung. Wenn er sich noch nicht entschieden hat, mit welchem ​​Agenten er in Zukunft zusammenarbeiten möchte, sollte die Kommunikation nicht zu ausführlich sein, um Missverständnisse zu vermeiden. Natürlich müssen einige Makler auch großzügiger sein. Wenn es nicht besonders übertrieben ist, machen Sie sich darüber keine Sorgen. Kunden können sich direkt an den Originalhersteller wenden, aber wenn der Kunde nicht groß genug ist, stellt der Originalhersteller den Kunden normalerweise seinem Vertreter vor. Denken Sie darüber nach, lassen Sie sich vom Originalhersteller einen Agenten empfehlen oder finden Sie es direkt selbst? Die Dayuan-Fabrik verfügt oft über eine lange Liste von Agenten. Sie haben Büros und Niederlassungen fast im ganzen Land. Nach wem soll ich suchen? Die Situation jedes Maklers ist unterschiedlich, und auch die Verkaufsmethoden und -strategien sind sehr unterschiedlich.Einige sind sehr wohlhabend, verwandeln ihre Hände in Wolken und Regen und sind daran interessiert, große Geschäfte zu machen und große Geschäfte zu machen. Einige möchten sich auf bestimmte Bereiche konzentrieren und hoffen, in diesem Bereich führend zu werden und diese drei Drittel eines Hektars zu besetzen. Bei künftigen Großaufträgen wird auch die Finanzkraft des Maklers auf die Probe gestellt. Wenn kein solches Problem besteht, sollten Sie einen Vertreter mit engagierteren und professionelleren Produkten und technischem Support in Betracht ziehen. Professionelle Makler sind oft besser in der Lage, professionelle Beratung zu geben. Zum Beispiel: Einige Hochleistungsgeräte sind günstiger als Geräte mit geringem Stromverbrauch. Warum? Da er für dieses Modell viele Kunden hat und über eine große Warenmenge verfügt, ist der Preis tatsächlich günstiger. Manchmal weisen Agenten einige Kunden mit geringem Stromverbrauch bewusst an, seine Hochleistungsgeräte zu verwenden. Warum sollten sich Benutzer nicht für Geräte mit höherer Leistung zum gleichen oder niedrigeren Preis entscheiden? Der Preis ist vorteilhaft, die Zuverlässigkeit hoch und auch die Bestandsverwaltung ist einfach. Für den Agenten kann so sein Warenbeschaffungsvorsprung weiter gestärkt und gleichzeitig das Lagerrisiko reduziert werden (je weniger Sorten, desto geringer das Lagerrisiko).

Natürlich gibt es noch einen weiteren Punkt für Agenten. Wo sonst außer mir kann man so ein Gerät zu so einem Preis bekommen? Ich werde einfach an diesem Drittel Hektar Land festhalten. Nutzen Sie andere und sich selbst, alle sind glücklich! (Tut mir leid, jetzt heißt es normalerweise „Win-Win“) Um dieses drei Hektar große Land zu behalten, hat der Makler auch hart gearbeitet und genug Geld ausgegeben. Eine ausreichende und professionelle FAE ist oft ihr wichtigstes Mittel. Das ist natürlich ein Vorteil für die Kunden. Professional FAE kann professionelle, kostenlose technische Dienstleistungen zur Produktverbesserung und -entwicklung anbieten. Von Referenzdesigns bis hin zu Gesamtlösungen. Sollte es in der Produktion zu Problemen kommen, sind wir jederzeit erreichbar und können diese schnell lösen. Wie könnte man bei einem solchen Serviceniveau wählerischer sein? Aufgrund der konzentrierten Vielfalt sind diese Mittel gut auf Lager. Sie geben Bestellungen häufig nicht auf der Grundlage von Kundenaufträgen aus der ursprünglichen Fabrik auf, sondern auf der Grundlage von Kundennachfrageprognosen. Manchmal nutzen sie auch den guten Preis aus, um eine Reihe von Waren zu erhalten, die auf der Angebots- und Nachfragesituation der ursprünglichen Fabrik basieren. So sind Warenwünsche der Kunden jederzeit gewährleistet. Garantierte Versorgung und pünktliche Lieferung sind mir manchmal wichtiger als der Preis. Die gleiche Erfahrung gibt es mit Mikrocontrollern (MCUs) (Vorsicht, die heutigen 8-Bit-Maschinen sind in der Regel günstiger als 4-Bit-Maschinen).

Agenten stellen Chips zur Verfügung, die derzeit häufig in Haushaltsgeräten verwendet werden. Sie können einen oder zwei Chips mit großem Speicher und relativ vielen Schnittstellen wählen, um alle Produkte zu verwalten. Richten Sie eine einheitliche Leiterplatte ein und schreiben Sie verschiedene Programme für verschiedene Produkte neu. Wenn Sie zusätzlich eine A/D-Wandlungsschnittstelle benötigen, ist der Preis für einen Mikrocontroller mit A/D-Schnittstelle völlig anders. was zu tun? Glücklicherweise empfiehlt die FAE des Agenten, wenn die Genauigkeit der Konvertierung nicht hoch ist, eine kleine Schaltung, die eine A/D-Schnittstelle mit drei Teilen simulieren kann, und dieses Problem wird gelöst. Was soll ich tun, wenn das Produkt etwas Besonderes ist und ich eine Zeit lang kein Referenzprodukt finden kann? Es gibt einen Grundsatz: Versuchen Sie bei der Auswahl eines Produkts, sich an das Produkt anzupassen, anstatt zuzulassen, dass sich das Produkt an mich anpasst. Was ist die Bedeutung? Bei der Modellauswahl können Sie mehrere Agenten kontaktieren und sich deren FAE- und Vertriebseinführungen anhören. Wenn Sie sich für einen MOSFET entscheiden möchten, können Sie herausfinden, welche Modelle im gewünschten Anwendungsbereich am häufigsten und am häufigsten verwendet werden. Wenn die Hauptparameter die Anwendungsanforderungen erfüllen, einige Parameter jedoch nicht ideal sind, können Sie sich Möglichkeiten vorstellen, einige Änderungen vorzunehmen? Beispiel: Wenn der Leckstrom groß und der Einschaltwiderstand groß ist, prüfen Sie zunächst, ob er überwunden werden kann. Ist es möglich, die Schaltung an dieses Zielgerät anzupassen? In der langen Produktreihe der Originalfabrik gibt es tatsächlich viele Geräte, die auf bestimmte Auslandsmärkte und bestimmte Kunden ausgerichtet sind. Sie werden auf dem chinesischen Markt nicht empfohlen und von Kunden nur selten verwendet.

Wenn Sie einfach der Meinung sind, dass es für Ihre Anwendung sehr praktisch ist, und sich für dieses Modell entscheiden, werden Sie oft endlose Probleme haben. Die Beantragung von Mustern kann mehrere Wochen dauern. Da der Originalhersteller es nicht empfiehlt, ist es nicht in der Beispielbibliothek verfügbar und FAE hat es nicht vorrätig. PP-Bestellungen sind problematischer. Wenn die Mindestbestellmenge (MOQ) nicht erreicht wird, übernimmt der Agent die zusätzliche Menge oder behalten Sie sie? Wenn das PP nicht klappt und ein weiteres PP benötigt wird, die ursprüngliche Mehrmenge aber noch fehlt, wird es noch schwieriger. Nun, PP ist endlich bestanden und das MP-Problem ist aufgetreten. Die Prognose muss korrekt sein und die Bestellung kann nicht geändert werden. Für bestehende Kunden ist dies schwierig. Okay, selbst wenn du es tust. Wenn es ein Problem mit der Lieferung des ursprünglichen Werks gibt, wird es jeden Tag ein Schrei nach Nichtantwort und ein Schrei nach Versagen sein! Wo finde ich Bezugsquellen und Ersatzstoffe? Wer kann Ihnen helfen? Wenn Sie mit der Preisverhandlung bis zum Jahresende warten, wie können Sie dann über die Beschaffung verhandeln? Es ist eine große Schande für den Makler, den ursprünglichen Preis beizubehalten, da sie selbst bereits verbrannt sind! Wenn die Ware ankommt, wird sie vom Kunden nicht rechtzeitig abgeholt; Wenn der Lagerbestand einmal aufgebraucht ist, schreien und beschweren sich die Kunden. Wer kann es ertragen? Daher ist die Auswahl der F&E-Komponenten bei der Verbesserung und Entwicklung von Produkten sehr wichtig. Wenn Sie sich für „Trend“-Produkte entscheiden, erzielen Sie mit halbem Aufwand das doppelte Ergebnis. Sobald Sie das Modell ausgewählt haben, können Sie zukünftige Einkäufe problemlos tätigen; andernfalls wird es schwierig, auszusteigen.

Wenn jemand denkt, dass es bei der Kostensenkung nur darum geht, Zahlungen durch Beschaffung zu verzögern und Streiche zu spielen, dann wird er wirklich verachtet. Es ist wirklich besser, so weitsichtig zu sein, sich selbst zu helfen und von anderen respektiert zu werden.

 

Kosten und Preis allgemeiner Produkte Beim Umgang mit Maklern ist es unvermeidlich, am Ende über den Preis zu verhandeln. Nachdem wir nun Halbleiterprodukte und ihre Kostenzusammensetzung verstanden haben, kehren wir zum Geschäft zurück. Wir verstehen, dass der Preis eines Produkts vom Markt und nicht von den sogenannten Kosten bestimmt wird (mit Ausnahme einzelner Spezialprodukte). Auch wenn wir die Kosten dieses Produkts verstehen und eine Vorstellung davon haben, ist es nicht nötig, es bei der Preisdiskussion zu erwähnen, denn die Kosten sind Sache des Gegners und haben nichts mit Ihnen zu tun! Du hast es gesagt, aber die andere Partei war nicht glücklich. Der Marktpreis eines Produkts beträgt 1 Yuan. Selbst wenn die Kosten nur 1 Cent betragen, wird er es Ihnen nicht für 9 Cent verkaufen. Wenn seine Kosten jedoch 2 Yuan betragen, würden Sie törichterweise nicht für 2 Yuan eine Bestellung für ihn aufgeben. Der Grund ist einfach: Der Markt bestimmt den Preis und hat nichts mit den Kosten zu tun. Wem sollen wir ein Produkt mit einem Marktpreis von 1 Yuan kaufen, einem Agenten? Händler? Können wir für ein Produkt, dessen Marktpreis 1 Yuan beträgt, einen Preis von 9 Cent 8, 9 Cent 5 oder sogar weniger anstreben?

Ich denke, wir können die Komponenten, die gekauft werden müssen, zunächst in zwei Kategorien einteilen: Allzweck- und Spezialkomponenten. Mit der sogenannten Universalität sind einige Produkte vieler Hersteller gemeint, die universell und kompatibel sein können. Zum Beispiel: 78xx-Serie, 74xxxx-Logikserie und einige Operationsverstärker, Spannungskomparatoren, MOSFETs, Dioden, Transistoren usw. Die Merkmale dieser Produkte sind: geringer Wert, große Vielseitigkeit und viele Hersteller. Für den Kauf dieser Produkte halte ich es für besser, bei Händlern einzukaufen. Die hier genannten Händler beziehen sich auf Unternehmen mit einer bestimmten Größe, einem großen Bestand an Spotbeständen und einer After-Sales-Garantie, siehe unten. (Einige Händler sind derzeit klein, haben im Grunde keinen Lagerbestand und suchen oft nach Kundenbestellungen. Die Existenz dieser Unternehmen muss ihre Rationalität und ihren Wert haben. Wie kann ich ihre Stärken zu meinem Vorteil nutzen? Wir werden darüber diskutieren später.) Sie können versuchen, einen Agenten mit einer Bestellung von 7805 1kk zu finden und zu sehen, ob er Sie mit einem Lächeln begrüßt. Warum? Denn selbst wenn dieses Geschäft erfolgreich gestartet werden kann, wird 1KK im Durchschnitt nur etwa 100.000 pro Monat kosten. Selbst wenn der Stückpreis 0,10 US-Dollar beträgt, handelt es sich um ein Geschäft von 10.000 US-Dollar. Bei einem Bruttogewinn von 5 % kostet es nur 3.000 RMB

Schauen wir uns diesen Agenten noch einmal an. Zunächst müssen sie Prognosen für die Originalhersteller erstellen. Für diese Produkte, die keinen technischen Inhalt haben, einen geringen Wert haben und kein Geld „verdienen“, werden sie oft von den Originalherstellern vergeben. Von Agenten erstellte Prognosen werden häufig blockiert. Ein Messer; Ich habe es endlich geschafft, es auf PO umzustellen, und das ursprüngliche Werk wird Ihnen die Lieferzeit nicht bestätigen. Sobald Sie es im System gefunden haben, können Sie das Zertifikat ausstellen und die Ware abholen. Wenn es im System verzögert ist, müssen Sie es nicht überstürzen. Selbst wenn du mich drängst, wird dir niemand Beachtung schenken. Wenn Sie also früher ankommen, müssen Sie es tragen und ins Lager stellen. Das Ding ist schwer und nimmt Platz weg. Wenn ich zu spät komme, kommen jeden Tag Kunden, um mich zu erinnern und von Zeit zu Zeit zu bedrohen. Es ist endlich möglich, die Ware zu versenden, aber der Kunde möchte, dass Sie einen Kurier schicken, weil die Produktionslinie zu spät ist. Oh mein Gott, wie kann das Ding per Expressversand verschickt werden? Aber es geht nicht anders, wer wird zu spät kommen? Wenn es schließlich beim Kunden ankommt, müssen noch 30 bis 60 Tage monatlich auf die Abrechnung gewartet werden. In diesem langen Zeitraum werden sich auch die Preise ändern. Wenn der Marktpreis steigt, werden die Kunden sagen: „Zuerst gibt es einen Vertrag, und wir werden ihn gemäß dem Vertrag ausführen.“ Wenn der Preis sinkt, werden die Kunden sagen: „Unser Anführer sagte: Jetzt ist der Preis niedrig, was soll ich tun?“ Kann ich die Rechnung zum ursprünglichen Preis begleichen? Wenn Sie nach dieser Runde immer noch 10 oder 8 Yuan von 3.000 Yuan herausholen können, haben Sie Glück, ohne Geld zu verlieren.Wenn die Dinge nicht gut laufen, vergessen sie manchmal einfach den Verlust und haben am Ende oft viel von Ärger mit Kunden. Obwohl die Agenten hart gearbeitet haben, haben sie die Produktion verzögert, und wenn die Führungskräfte ihnen die Schuld geben, werden die Kunden es dann gut finden? Wenn man am Ende nicht einmal Freunde wird, ist das eher ein Verlust als ein Gewinn. Wer kann diese Qual ertragen? Bei diesen allgemeinen Produkten sind Agenten eher bereit, mit Händlern und Händlern zusammenzuarbeiten. Zu Beginn des Jahres habe ich zunächst eine Prognose von xxxKK erstellt und darauf gewartet, dass der ursprüngliche Hersteller einspringt, um diese dann an PO zu übertragen. Wenn die Ware nicht verfügbar wäre, würden mich die Händler nicht bedrängen. Auf jeden Fall waren Lagerbestände oder andere Marken verfügbar. Wenn die Ware bei Ihnen eintrifft, rufen Sie mich einfach an, dann wird die Abholung vereinbart und das Geld verrechnet. Kommen Sie mit einer Hand und gehen Sie mit der anderen, schon ein oder zwei Punkte bringen Geld. Wenn ein Endkunde einen Agenten findet, ist er eher bereit, den Kunden seinen Händlern und Händlern vorzustellen, und alle sind zufrieden. Warum sollte die ursprüngliche Fabrik weiter produzieren, wenn sie kein Geld einbringt? Ich denke, der Hauptgrund ist, dass einige Kunden, die ihre Hauptchips und große Chips verwenden, diese Chips benötigen. Die Einstellung der Lieferung dieser Hilfschips kann zum Verlust dieser Kunden führen; Der grundlegendste Grund ist jedoch: Die Produktion von Halbleiterprodukten erfordert ein „Gleichgewicht“, das heißt, es gibt eine feste monatliche Produktion.

Und die Marktnachfrage unterliegt einer gewissen Saisonalität, nämlich der sogenannten Nebensaison und Hochsaison. Sobald die Produktionsaufträge nicht ausreichen, benötigt die ursprüngliche Fabrik diese vielseitigen und großvolumigen Produkte, um diese zu erfüllen. Deshalb werden diese Produkte oft bestellt, ohne die genaue Lieferzeit zu kennen. Für Händler und Händler können sie 3, 4 oder sogar mehr Marken gleichzeitig führen. Diese Produkte sind weit verbreitet und können von jedem Haushalt verwendet werden. Sie haben keine Angst vor Rückständen und höchstens sind die Umschlagstage länger. Egal welcher Zeitraum und welches Geschäft günstiger ist, ich kaufe jede Marke. Daher haben sie den größten Lagerbestand und oft die besten Preise. Natürlich können Sie beim Kauf verschiedene Händler finden, um die Preise zu vergleichen. Sie werden durch das Einkaufen keinen Verlust erleiden. Kann sogar derselbe Händler prüfen, ob es Preisunterschiede verschiedener Marken gibt? Warum sollten Sie sich Sorgen machen, nicht den besten Preis zu bekommen? Ich persönlich bin jedoch der Meinung, dass ein reiner Preisvergleich sinnlos ist, da sie sich auf jeden Fall ähneln. Es reicht aus, sich den Service und den Ruf des Unternehmens anzusehen und ein oder zwei Unternehmen ins Visier zu nehmen. Eine langfristige Zusammenarbeit macht alle entspannt und glücklich. Der Preis ist wichtig. Du kannst nicht machen, was du willst. Schließlich ist dies ein Spiegel Ihres eigenen Arbeitsniveaus und Ihrer Fähigkeiten sowie des Vertrauens Ihres Chefs und Ihrer Führungskräfte. Aber lassen Sie sich nicht zu sehr mitreißen. Wenn es Probleme mit der Qualität oder Lieferung des Lieferanten gibt, sind die kleinen Gewinne, die Sie erzielt haben, spurlos vernichtet worden. Es schadet einem selbst und ist auch nicht gut für das Unternehmen.

 

8. Kosten und Preis von Spezialprodukten Was verstehe ich unter einem dedizierten Produkt (IC)? Tatsächlich weiß ich selbst nicht, wie ich es definieren soll. Natürlich sind ihre Verwendungszwecke in der Regel relativ spezifisch, wie zum Beispiel: LCD-TV-Chips, Tablet-Computer-Chips, Set-Top-Box-Chips usw. Dies ist jedoch nicht absolut. Beispielsweise haben einige Mikrocontroller und DSP-Chips viele Anwendungsbereiche, wir klassifizieren sie jedoch normalerweise als Spezialchips. Agenten werden einige Chips nicht anbieten, ohne die Vor- und Nachteile des Kunden zu klären. Benutzer dieser Chips werden diese nicht ohne Bestätigung des Originalherstellers an Vertreter weitergeben. Meiner Meinung nach sollten dies die besonderen Chips sein, die wir oft erwähnen. Die Kosten integrierter Schaltkreise werden im Allgemeinen in Herstellungskosten, Entwicklungskosten und Vertriebskosten unterteilt, doch in Wirklichkeit handelt es sich dabei allesamt um verwirrende Rechnungen. Wie auch immer, welche Konten werden bei verschiedenen Gelegenheiten gemeldet. Wenn der integrierte Schaltkreis vom Hersteller selbst hergestellt wird, macht die Abschreibung der Geräte den Großteil der Herstellungskosten aus. Aber dieses Gerät produziert nicht nur dieses Produkt. Wie kann dieser Teil der Kosten sinnvoll verteilt werden? Neben Siliziumwafern werden auch Wasser, Strom und Gas gemeinsam genutzt. Wenn die Produktionskapazität voll ausgelastet ist, ist es in Ordnung. Wenn die Produktionskapazität übersteigt, wer trägt dann die Kosten für den verbleibenden Teil? Haha, das ist kein kleiner Geldbetrag.

Wenn Chip und Gehäuse ausgelagert werden, ist die Berechnung der Herstellungskosten natürlich relativ einfach. Wie auch immer, der Verarbeitungspreis anderer entspricht den Herstellungskosten des IC. Die Entwicklungskosten sind das Schlimmste, was man sagen kann. Die einfachste Frage ist: Werden die Gehälter des Vorstandsvorsitzenden und des CEO als Entwicklungskosten betrachtet? Wie auch immer, dieser Korb kann alles enthalten, was Sie wollen. Wenn es sich bei den Entwicklungskosten um eine relativ feste Gebühr handelt, wie hoch sind dann die Kosten, die sich die einzelnen ICs teilen? Die Produktentwicklung steht an erster Stelle und der Verkauf kommt später. Das ist natürlich schwer zu sagen. Wenn es bei der Entwicklung des Produkts eine Zielmenge gibt, die tatsächliche Anzahl der Verkäufe jedoch im Lebenszyklus vom Beginn des Verkaufs bis zur endgültigen Eliminierung des Produkts mehrere Jahre später liegt (manchmal sind es natürlich mehrere Monate). , und das Ausmaß dieser Mengenabweichung ist zu groß. Der Unterschied zwischen 1 Million und 10 Millionen beträgt das Zehnfache. Wenn also ein Lieferant mit Ihnen über den Preis spricht und damit prahlt, wie hoch seine Entwicklungskosten sind, können Ihre Gedanken abschweifen und an den klassischen Text denken: Lachen Sie darüber. Es ist noch nicht zu spät, bei der Preisverhandlung zur Besinnung zu kommen.

Auch die Vertriebskosten machen einen großen Teil aus, einschließlich Pre-Sales und After-Sales. In der Vergangenheit waren IC-Anwendungen relativ einfach und die Anwendungsingenieure der Hersteller konnten sie oft selbst erledigen. Heutzutage entwickeln sich ICs in Richtung Systemebene. Neben der Hardware stehen sie auch in engem Zusammenhang mit Software und sogar Software von Drittanbietern. Kunden geben sich nicht mehr mit einfachen Referenzdesigns zufrieden, sondern benötigen komplette Anwendungslösungen. Dies übersteigt völlig die Möglichkeiten der IC-Hersteller selbst. Sie müssen mit professionellen Designfirmen von Drittanbietern zusammenarbeiten, um die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen, und sogar entsprechende Software von Drittanbietern erwerben, um sie den Kunden kostenlos zur Verfügung zu stellen. Auch der Kundendienst ist kostspielig. Wenn Kunden nach der Verwendung des Produkts Probleme haben, egal aus welchem ​​Grund, ist der IC-Hersteller oft der erste, der kontaktiert wird. Sie dachten, die ursprüngliche Fabrik könne damit umgehen. Tatsächlich ist dies nicht der Fall. Da Tests häufig ausgelagert werden (zumindest Testsoftware wird ausgelagert), ist die Analyse von Produktfehlern nicht einfach. Da werksseitige Produkttests oft nur bestimmen, ob sie qualifiziert oder unqualifiziert sind, weiß niemand, welche spezifischen Parameter unqualifiziert sind. Liegen Systemprobleme vor, kann der Hersteller diese nie selbst lösen und es entstehen zusätzliche Kosten.

Obwohl die Investition für jedes IC-Produkt von der Entwicklung bis zum endgültigen Markteintritt enorm ist, betonen wir auf jeden Fall weiterhin, dass nur der Preis von Marktmonopolprodukten mit den „Kosten“ zusammenhängt, wie zum Beispiel: Benzin, Strom, Leitungswasser usw. Nur jedes Mal, wenn sie die Preise „anpassen“, liegt das daran, dass die „Kosten“ steigen. Es besteht kein Zusammenhang zwischen den Preisen für vollständig vermarktete Produkte und den Kosten. Die Materialpreise sind gestiegen, die Energiepreise sind gestiegen und die Arbeitspreise sind gestiegen. Haben Sie gesehen, dass die Preise für Fernseher, Computer, Waschmaschinen und Kühlschränke gestiegen sind? Die überwiegende Mehrheit der Halbleiterprodukte (mit Ausnahme verschiedener Transportkarten, medizinischer Karten und verschiedener lebens-, arbeits- und geschäftsnotwendiger Karten) sind vollständig vermarktete Produkte. Der Preis von Halbleiterprodukten kann nur durch Spekulation erhöht werden, nicht durch irgendeine Erhöhung. Woher kommt der Preis für IC? Der Preis allgemeiner Produkte wird oft vom Markt bestimmt; Der Preis für Spezialprodukte wird in der Regel von der Konkurrenz bestimmt. Beispiel: IGBT-Module für Inverter-Klimaanlagen werden grundsätzlich von zwei Unternehmen angeboten, die miteinander konkurrieren. Die Verkaufspreise der Produkte stimmen grundsätzlich mit den Referenzpreisen der anderen überein.

Sie können aufpassen, es gibt unzählige Beispiele. Es ist wichtig, das zu verstehen! Das ultimative Ziel der Kosten- und Preisverhandlungen ist die Preissenkung. Finden Sie den richtigen Weg heraus und beginnen Sie langsam mit dem Schneiden. Einige Freunde denken, dass der Preis allgemeiner Produkte leichter auszuhandeln und zu senken ist. Da es viele Lieferanten und einen harten Wettbewerb gibt, ist es für die Fischer einfacher, davon zu profitieren. Spezielle Produktlieferanten sind oft nur ein oder zwei. Sie haben eine stillschweigende Vereinbarung miteinander und es besteht keine Notwendigkeit, über den Preis zu verhandeln! Mein Gefühl ist jedoch genau das Gegenteil.

 

Ein professioneller Agent der bekannten Marke IC zu werden, ist das Ziel vieler IC-Verkäufer, ein gutes Geschäftsimage des Unternehmens aufzubauen (Betrieb, Finanzen usw.); Gewährleistung stabiler Geschäfte und Gewinne; Rekrutierung besserer Vertriebselite usw. Die Vorteile sprechen für sich. Wie kann man so schnell wie möglich ein solcher Agent werden? Ich necke nicht absichtlich. Tatsächlich weiß ich es nicht. Ich habe keine Antwort auf diese Frage. Wenn ich es dir sagen würde, müsste ich dich anlügen, sonst hätte ich...

In der Buchhandlung im Flughafenterminal läuft auf dem Demo-TV oft eine Dauerschleife, in der jemand einen Vortrag über Unternehmensführung und Unternehmensführung hält. Der Klang und die Emotionen sind gemischt und es ist sehr berührend, ihm zuzuhören. Aber als ich ins Flugzeug stieg, mich beruhigte und darüber nachdachte, schien es, dass dies überhaupt nicht der Fall war. Sie nennen sie oft als Dozenten, selten aber als Unternehmer. Der Grund ist so einfach. Erstens haben Unternehmer keine Freizeit. Zweitens haben Unternehmer keine Zeit, an Geld zu kommen. Wie können sie Zeit haben, über das Geldverdienen nachzudenken? Natürlich gibt es auch Unternehmer, die Bücher veröffentlichen und Reden halten. Glauben Sie jedoch an ihre Erfolgsgeschichten und Erfahrungen? Ich glaube es jedenfalls nicht! Kürzlich habe ich den Betreiber einer original europäischen Fabrik getroffen und über den chinesischen Markt gesprochen. Seine Gedanken, sein Verständnis und seine Anforderungen schienen uns zu inspirieren. Hierbei handelt es sich um ein etabliertes europäisches Audiotechnologieunternehmen, das nicht nur patentierte Technologien lizenziert, sondern auch ICs herstellt. Es wird hauptsächlich zur Frequenzteilung, Übertragung, Verstärkung usw. von Pre-Audio verwendet und in Mikrofonen, Mischpulten und Vorverstärkern verwendet. Sie konnten den riesigen chinesischen Markt nicht länger zurückhalten. Ursprünglich beauftragten sie einen Auslandsagenten mit der Werbung und dem Verkauf auf dem Festland, stellten jedoch fest, dass die andere Partei bereits über ihre Möglichkeiten hinausging, und allmählich wurde ihnen klar: Es gibt Menschen, die Chinesisch sprechen und chinesische Dinge können. Übersee-Chinesen, Taiwanesen, Hongkonger, Festlandbewohner usw. haben alle ihre eigenen Geschäftsmethoden, und Festlandchinesen sollten für Kunden auf dem Festland relevanter sein.

Infolgedessen begannen sie darüber nachzudenken, auf dem chinesischen Festland nach „professionellen“ Agenten zu suchen. Was sind ihre Blind-Date-Standards? Der Agent darf nicht zu groß sein. Schließlich ist dieser IC recht professionell und der Anwendungsmarkt ist begrenzt. Ein zu großer Makler kann sich nicht um ein so kleines Unternehmen kümmern. Zu klein darf es natürlich nicht sein. Schließlich sind weiterhin gewisse personelle und finanzielle Absicherungen notwendig. . Unter ihnen ist derjenige der Beste, der nie vergeht. Derzeit müssen wir in diesem Anwendungsbereich tätig sein und über eine professionelle Anwendungsunterstützung verfügen. Wenn Sie Anwendungen entwickeln oder mitentwickeln können, wäre das das Tüpfelchen auf dem i. Auch ihr Grund ist ganz klar: Durch Partner können sie den Markt sofort verstehen: Welche Kapazität hat diese Branche? Wer sind die Hauptakteure (Lieferanten, Kunden)? Was steht für den Kunden im Vordergrund: Qualität, Preis, technischer Service? Welche Lösung ist am einfachsten einzugeben und wie kann man sie nach der Eingabe erweitern? Können Vertriebskanäle vor Ort vorhanden sein, um den Markt für das Produkt sofort zu erweitern?

Der Standard war einfach und nicht hoch, aber der tatsächliche Schwierigkeitsgrad übertraf ihre Erwartungen. Es gibt viele Selbstempfehlungen, aber solche „professionellen“ Makler und Verkäufer sind wirklich selten. Das sollte es geben, aber sie haben es noch nicht gefunden. Nach einigem Austausch schien ich einige Erkenntnisse zu haben. Ja! Wie viele unserer Freunde möchten unbewusst ihre eigenen Unternehmen als „Läden für chinesische Medizin“ eröffnen, die alles haben, was sie brauchen, und Bestellungen entgegennehmen können, sogenannter „One-Stop“-Service. Ich habe Angst, dass ich, wenn ich nicht alle Kunden betreuen kann, nach anderen Kunden suche und am Ende selbst das, was ich kann, von anderen Unternehmen weggenommen wird. Oder sie befürchten, dass die Kunden denken, dass sie über unzureichende Unterstützungseinrichtungen und schwache Fähigkeiten verfügen und in Zukunft keine Großaufträge mehr erhalten können. Auf diese Weise entferne ich mich immer weiter vom „Professionellen“. Manche Freunde kaufen eine Produktlinie, solange sie können. Solange das Produkt ein Agent sein kann, erfülle ich alle Bedingungen. Wenn die beiden Parteien kommunizieren, fragen sie oft, wie viel Umsatz ich habe, wie viele Verkaufsstellen ich habe, wie viele Produktlinien ich habe, wie viele Verkäufer und Ingenieure ich habe. Was ist mein bestes Verkaufsgebiet? Denken Sie darüber nach, was Ausländer denken, das ist sehr realistisch. Er würde keinen Agenten selbst ausbilden wollen. Er bräuchte auf jeden Fall einen Partner, der in diesem speziellen Markt Erfolge erzielt hat, sich damit auskennt und ihm dabei helfen kann, Kunden und Märkte so schnell wie möglich direkt zu erreichen. Ich produziere Produkte und Sie haben Kanäle, das ist die Win-Win-Situation, von der sie immer sprechen.

Es besteht eine Kluft zwischen den Vorstellungen der Ausländer und unserer aktuellen Situation. Kein Wunder, dass wir nicht finden können, was wir wollen, und dass das, was wir tun wollen, nicht möglich ist. Zufällig erinnerte sie sich, dass sie Anfang des Jahres eine Freundin eines führenden IC-Herstellers getroffen hatte und auch über Agenten gesprochen hatte. Ihre Verkäufe basieren hauptsächlich auf einigen wenigen Superagenten. Aber sie widmen der Expansion neuer Produkte und neuer Bereiche mehr Aufmerksamkeit, was offensichtlich nicht im Interesse dieser Superagenten liegt. Ganz zu schweigen von ihr persönlich, selbst in der ursprünglichen Fabrikzentrale war es schwierig, diese Superagenten zu einem gewissen Grad zur Zusammenarbeit zu bewegen. Diese Agenten sind seit langem daran gewöhnt, Originalprodukte und große Kunden zu gewinnen und sich dann auf ihre riesigen Mittel zu verlassen, um Verkäufe zu tätigen. Aber wie einfach ist es, sich ausschließlich auf die Verkäufe und FAE des Originalwerks zu verlassen? Sie dachten auch darüber nach, in einem bestimmten Bereich nach einer Zusammenarbeit mit einigen externen Designfirmen und Vertriebsfirmen zu suchen. Beginnen Sie damit, Lieferungen über Agenten zu spezifizieren, und hoffen Sie schließlich, aus der Masse hervorzustechen und deren Agenten zu werden. Wir haben schon lange keinen Kontakt mehr zueinander gehabt. Sie hätten alles tun sollen, was sie wollten, oder? Ja, es scheint, dass nur sehr wenige Menschen sich wirklich darum kümmern und darauf bestehen, „professionell“ zu sein, obwohl viele von ihnen sich oft als „professionell“ zur Schau stellen.

 

10. Seien Sie ein Agent! Anlässlich der Weihnachts- und Neujahrsgrüße erzählte mir der ursprüngliche Manager der oben erwähnten Pre-Audio-IC-Fabrik von seiner Suche nach einem Vertreter auf dem Festland vor zwei Tagen. „Es ist so lange her, ich dachte, es wäre schon geschafft!“ Das hat meine Erwartungen übertroffen. Ich konnte nur beiläufig zustimmen: „Okay, ich behalte es für Sie im Auge und werde Ihnen etwas Gutes empfehlen.“ Meine Englischkenntnisse reichten nicht aus, um seine Verwirrung vollständig zu verstehen. Es scheint mir, dass unsere IC-Vertriebsmitarbeiter zu zurückhaltend sind oder nicht genug Selbstvertrauen haben oder andere Geheimnisse haben? Meine Neugier veranlasste mich, über diese Praktiker im IC-Vertrieb zu spekulieren. Es kann sein, dass dieser rasante Wettbewerb dazu geführt hat, dass viele Menschen mehr darauf bedacht sind, schnell Geld zu verdienen und sich von langfristigen Geschäften fernzuhalten. Die Aussicht ist wunderbar, aber ich muss sicherstellen, dass ich bis zum Tag leben kann, an dem die Aussicht Wirklichkeit wird! Es müssen realistische Aspekte berücksichtigt werden, sodass wir oft jeden Tag mit dem scheinbar hektischen Geschäft beschäftigt sind. Ich war immer überrascht, dass viele meiner Freunde ihren ganzen Tag damit verbringen, sich zu erkundigen, wo es günstige Einkaufskanäle gibt, oder sich zu fragen, welche Originalfabrik- oder Agentenverkäufe sie bekommen können. Der Bruttogewinn dieser Unternehmen wird oft nicht in % gemessen, sondern in Cent oder sogar Cent. Aber sie waren sehr beschäftigt und hatten Spaß.

Manchmal beklagen sie nach dem Abendessen, dass das Geschäft schwierig sei und sie Teilzeit für die ursprüngliche Fabrik, Agenten, Kuriere und Einkäufer arbeiten müssten. Von Zeit zu Zeit frage ich, wo es gute Kanäle und Möglichkeiten gibt, viel Geld zu verdienen und große Geschäfte zu machen. Ich schäme mich, diese Themen zu diskutieren, weil ich nicht viel Geld verdient habe und es natürlich keine gute Lösung gibt. Ich kann nur vergebens darüber reden. Wenn ich jedoch privat über meine Gefühle spreche, bevorzuge ich Geschäfte, die zeit- und arbeitsintensiv sind. Es ist nicht so, dass ich dazu geboren bin, fleißig zu sein und den Mut zu haben, mich Herausforderungen zu stellen, aber ich bin der Meinung, dass solche Geschäfte die Mühe mehr wert sind. Ein einfaches Geschäft beginnt oft mit dem Einkauf, solange Sie genügend Energie und materielle Ressourcen aufwenden, um eine Bestellung zu erhalten. Ein einfaches Geschäft beginnt oft mit dem Preis und dem Abrechnungszeitraum. Versuchen Sie, Ihren Preis niedriger als bei anderen zu gestalten, und der Abrechnungszeitraum kann länger sein als bei anderen. Natürlich kann der Gewinn eines solchen Unternehmens nur in Cent und Cent gemessen werden. Am Ende wird es entweder nutzlos oder wacht am nächsten Tag auf und stellt fest, dass es erneut von anderen gestohlen wurde. Wie das Sprichwort sagt: Sie kommen in Eile und gehen in Eile. Da es leicht ist, anderen ein Geschäft wegzunehmen, ist es nicht verwunderlich, dass andere es innerhalb von Minuten wegnehmen. Es ist nicht kohlenstoffarm, nicht energiesparend, nicht umweltfreundlich und hat keine wissenschaftliche Entwicklungsperspektive.

Schauen Sie sich andererseits Unternehmen an, die Schwierigkeiten und Herausforderungen haben. Es beginnt mit der Besäuerung, dem Versand von Mustern, der Herstellung von Prototypen und schließlich der Gesamtlösung. Es hilft nicht nur bei der Hardware-Entwicklung, sondern auch bei der Software-Entwicklung. Manchmal müssen wir Kunden sogar dabei helfen, die „Verkaufsargumente“ ihrer Produkte zu planen. Weil der Kunde gesagt hat, dass Sie mit der Leistung Ihres Produkts am besten vertraut sind und am besten wissen, wie Sie diese gute Leistung unseren Kunden demonstrieren können. Manchmal fühle ich mich ärgerlich: „Was ist aus mir geworden? Was müssen die Forschungs- und Entwicklungs- und Marketingabteilungen ohne mich tun? Sie kommandieren immer noch den ganzen Tag herum. Das ist nicht richtig, das ist nicht gut.“ Das ist alles: „Eine große Verantwortung kommt vom Himmel.“ Yusi Leute, ...“ Die Ergebnisse solcher Bemühungen sind ebenfalls ungewiss. Sobald in einer Verbindung zwischen Forschung und Entwicklung, Produktion und Vertrieb ein schwerwiegender Fehler auftritt, gehen alle vorherigen Bemühungen verloren. Die Wahrscheinlichkeit dafür ist jedoch nicht hoch. Nachher Alles in allem ist es für Kunden eine enorme Investition, ein neues Produkt zu entwickeln und auf den Markt zu bringen, und sie werden sich nicht ohne sorgfältige Überlegung darauf einlassen. Das schlimmste Ergebnis ist, dass der Kunde feststellt, dass das Endprodukt die Erwartungen nicht erfüllen kann und muss Aber die in diesem Zyklus abgeschlossenen Aufträge können im Allgemeinen zumindest dazu beitragen, den Bund fürs Leben zu schließen, und normalerweise besteht immer noch ein Gleichgewicht, wenn das Marktfeedback gut ist. Es ist offensichtlich, dass diese Art der Ernte nicht nur stabil und langfristig ist, sondern auch schwer von anderen weggenommen werden kann.

Wenn andere dieses Geschäft übernehmen wollen, müssen sie natürlich das Gleiche tun. Wie können sie sonst wettbewerbsfähig genug sein, um ein solches Geschäft zu übernehmen? Er müsse in der Lage sein, eine so „große Verantwortung“ zu tragen. Der Versuch, „Pfirsiche zu pflücken“, indem man eine bestimmte Person oder ein oder zwei Personen engagiert, ist nicht einfach. Beschaffung, Forschung und Entwicklung, Qualitätskontrolle, Einkauf, Marketing, Führung – möchten Sie all diese Aspekte ausprobieren? Und wenn ein solcher Lieferant abgeladen wird, wer garantiert dann, dass der neue besser abschneidet? Nur wenige Kunden sind bereit, ein solches Wagnis einzugehen. Ganz zu schweigen von den Gefühlen, die der Weg mit sich brachte. Was für ein Agent möchten Sie sein?