Wie wird man Einkäufer für ausländische Kunden?
Gestern nahm ich an einem von einer Gruppe von Freunden organisierten Treffen zum Austausch und Austausch im Außenhandel teil und stellte fest, dass die Hälfte der SOHOs als Einkäufer für Kunden arbeitet. Und dieser Kunde ist im Grunde der größte Kunde, den es gibt. Es schützt nicht nur Leben, sondern auch SOHO-Arbeit!
Für Neueinsteiger, die gerade dabei sindAußenhandel , sie haben nicht viel Ahnung von Einkäufern, deshalb werde ich es weiter unten aus meiner persönlichen Sicht erläutern. Für SOHO im Außenhandel empfehle ich dringend, einen Job als Einkäufer zu bekommen.
1/Einkäufer:
Darunter kann man verstehen, dass man für Großkunden nebenberuflich oder hauptberuflich einkauft, ein bestimmtes Gehalt und eine bestimmte Provision verlangt, Kunden tief bindet und Kunden bedient.
2/Kundenmerkmale:
- Das Bestellvolumen ist groß, die nachgefragten Produkte sind reichhaltig und die Produkte werden schnell aktualisiert;
- Der Kunde ist großzügig, scherzt gerne, hat Sinn für Humor und ist zugänglich;
3/Arbeitsmerkmale:
Kostenlos, unreguliert, gutes Einkommen, gelegentliche Geschäftsreisen, für Kunden übersetzen, Kunden besuchen, von Lieferanten verwöhnt werden, schlafen, bis ich auf natürliche Weise aufwache.
4/Entwicklungsaussichten:
A: Es ist förderlich für das persönliche SOHO-Geschäft, während gleichzeitig Löhne verdient werden, während die Ressourcen der Lieferkette genutzt werden und gleichzeitig mehr Bestellungen von anderen Kunden eingeholt werden.
- Ein Unternehmen mit Kunden gründen, Fabriken eröffnen, Kunden vorstellen und es größer und stärker machen;
- Der Kunde ist stark und hat die Möglichkeit, sich im Ausland weiterzuentwickeln.
5/Berufsrisiken:
Wenn Sie keine gute Arbeit leisten, ist Ihr Job in einer Minute ruiniert. Wenn Sie Ihren Kunden zu sehr vertrauen, zahlen Sie einen hohen Betrag im Voraus und geraten mit Ihrem Lohn in Rückstand, was zu hohen Verlusten führt.
*Wie kann ich also Einkaufsvertreter eines Kunden werden?
*Freunde fragen mich oft, ob ich als Einkäufer für Kunden tätig werden möchte, weiß aber nicht, wie ich sie überzeugen soll?
Heute möchte ich meine bisherigen Erfahrungen und Anregungen teilen:
Erfahrungsaustausch:
Erstens konnte ich in SOHO arbeiten, weil ich einen Job als Einkäufer für einen amerikanischen Kunden bekam. Tatsächlich kannte ich den Kunden seit weniger als einem halben Jahr und hatte einige Bestellungen aufgegeben. Er fand, dass ich gut Englisch spreche, ehrlich und zuverlässig sei, und dann lud mich der Kunde in die USA ein. Ich habe einen Kauf für ihn getätigt, war damit aber nicht so vertraut. Ich weigerte mich, aber er zahlte eine Dankesgebühr von 150 US-Dollar über PayPal. Später kündigte ich meinen Job und begann, für ihn in China einzukaufen. Ich habe zwei Jahre lang Lohn und Provisionen erhalten. Ich bin auch in die USA gereist, um den BOSS zu treffen.
Zweitens traf ich 2019 auf Alibaba einen thailändischen Kunden, der gerade sein eigenes Unternehmen gegründet hatte. Er bat mich, etwas zu kaufen, aber die Transaktion wurde nicht abgeschlossen. Als ich erfuhr, dass er alle Arten von Geschenken machte, beschloss ich, ihm meine Einkaufsfähigkeiten vorzustellen. Er gab mir sofort einen echten Auftrag und bat mich, einen Lieferanten zu finden. Ich habe schnell einen passenden Lieferanten für ihn gefunden und so Geld gespart. 15 % der Kosten. Später sagte er, er wolle mit mir zusammenarbeiten und sei nach China gekommen. Später schlug ich eine Kooperationsmethode vor. Ich würde ihm zu Beginn des Monats den Lohn auszahlen und ihm für Bestellungen eine gewisse Provision geben. Dann würde es meine Aufgabe sein, für ihn Lieferanten zu finden und Fabriken zu besichtigen. Im Handumdrehen ist es bereits das fünfte Jahr der Zusammenarbeit und sein Unternehmen wird immer größer. Unsere Beziehung wurde wie eine Familie.
Drittens gibt es tatsächlich einige andere kleine Kunden, die bei einigen einfachen Einkaufsarbeiten geholfen haben und ein kleines Gehalt erhalten haben, aber sie haben nicht lange durchgehalten, daher werde ich sie nicht einzeln auflisten, und es wird nicht empfohlen, viel Zeit zu investieren auf wirklich kleine Kunden. .
Persönlicher Vorschlag:
1/Die Arbeitsplattform ist sehr wichtig. Für ein gutes Unternehmen und gute Produkte ist es einfacher, hochwertige Kunden zusammenzubringen, und hochwertige Kunden werden mit größerer Wahrscheinlichkeit in Einkäuferkunden umgewandelt. Wir müssen bodenständig gute Arbeit leisten und diese über einen langen Zeitraum, drei Jahre, fünf Jahre oder sogar zehn Jahre, ansammeln. Seien Sie aufrichtig, vorsichtig und besonders. Wenn Sie potenziellen Kunden, die die Möglichkeit haben, Einkäufer zu werden, einen guten Service bieten, bieten Sie ihnen zusätzliche Hilfe zu einem guten Preis-Leistungs-Verhältnis, damit sie das Gefühl haben, dass Sie ein alter Freund sind und vertrauenswürdig sind.
2/Gute Kommunikationsfähigkeiten in Fremdsprachen. Wichtiger sind fließende Schreib- und Ausdrucksfähigkeiten in Fremdsprachen. Darüber hinaus müssen Sie über umfassende Kenntnisse verfügen, im Gespräch interessant, aber nicht unhöflich sein und in der Lage sein, anderen Komplimente zu machen. Wenn ein Kunde ein angenehmes Gespräch mit Ihnen führt, ist es natürlich leicht, die Gunst des Kunden zu gewinnen. Sie können auch schnell verstehen, was der Kunde zum Ausdruck bringen muss, und so dem Kunden helfen, Kommunikationskosten zu sparen;
3/Vertraut mit dem Inlandsmarkt. Nicht nur die Produkte, die Sie herstellen, sondern alle Lebensbereiche sollten verstanden werden. Sie können über 1688, Offline-Warenmärkte, Werksbesichtigungen, Ausstellungen und andere Kanäle mehr Produktkenntnisse erlangen.
4/ Feilschen und feilschen. Sie müssen auf die Produktpreise achten. Wenn Sie auf neue Produkte stoßen, können Sie sich online schnell über diese informieren und sich über die Preisspanne informieren. Bevor Sie dann eine formelle Bestellung aufgeben, verhandeln Sie mit dem Lieferanten, um Qualität und Quantität sicherzustellen und Produkte und Produkte mit einem besseren Preis-Leistungs-Verhältnis zu finden. Lieferanten helfen Kunden, Kosten zu sparen;
Das hat höchste Priorität! ! !
5/Logistikkosten sparen und Versandeffizienz verbessern. Da der Kunde ein Ausländer ist und die inländischen Logistikgebühren nicht kennt, können wir dem Kunden ehrlich einige echte Vorschläge machen, um ihm bei der Suche nach einer besseren Logistiklösung zu helfen. Gerade dort, wo die Zollabfertigung schwierig ist, ist es umso wichtiger, eine verantwortungsbewusste und kompetente Person zu finden. Logistikunternehmen.
6/Risikoprävention und -kontrolle. Vor allem wenn Lieferanten nach dem Verkauf auf Qualitätsprobleme, Engpässe usw. stoßen, streiten sie. Als Kundeneinkäufer kann ich besser mit inländischen Lieferanten kommunizieren, um Kunden dabei zu helfen, ihre Gewinne zu maximieren und Verluste zu minimieren. Um Zahlungsrisiken vorzubeugen, egal ob es sich um TT-Überweisungen oder RMB-Überweisungen handelt, kann es bei der Begegnung mit skrupellosen Händlern manchmal zu Geldverschwendung kommen, sodass Einkäufer die Lieferanten im Voraus verstehen und online bezahlen können, um unnötige Verluste zu vermeiden.
7/ Sprechen Sie über Liebe, ohne Ihre Gefühle zu verletzen. Haben Sie keine Angst, über Geld zu sprechen, denn viele Ausländer, die Ihre Hilfe benötigen, sind bereit zu zahlen. Wenn Sie also den Wert zum Ausdruck bringen, den Sie Ihren Kunden bieten können, sollten Sie über Geld sprechen. Ein angemessener Preis sorgt dafür, dass sich die Kunden zufrieden fühlen. Ihre Hilfe wird sich mehr lohnen und es entstehen keine gegenseitigen Schulden. Dafür gibt es keinen Standard. Es richtet sich nach der Stärke, den persönlichen Fähigkeiten und der Zeit des Kunden. Die Provision kann später besprochen werden, da sich die Dinge nach der Zusammenarbeit ändern werden, einschließlich der Bestellung, sodass Sie sich keine Sorgen machen müssen, kein Geld zu verdienen.
Das sind meine persönlichen Vorschläge. Ich denke, wenn Sie die oben genannten Punkte beachten, werden die Kunden Sie natürlich mehr erkennen, Sie werden genug Selbstvertrauen haben und es werden sich ganz natürlich unerwartete Chancen für Sie ergeben!