Fünf Haupttrends und damit verbundene Merkmale der grenzüberschreitenden Beschaffung
Fünf Haupttrends und damit verbundene Merkmale der grenzüberschreitenden Beschaffung
Unter grenzüberschreitender Beschaffung, auch internationale Beschaffung genannt, versteht man Unternehmen (Organisationen), die globale Ressourcen nutzen, um Lieferanten auf der ganzen Welt zu finden und nach Produkten (Waren und Dienstleistungen) mit bester Qualität und angemessenen Preisen suchen. Die wirtschaftliche Globalisierung ermöglicht es Unternehmen, in einer sich schnell verändernden neuen Welt und neuen Wirtschaftsordnung zu überleben und sich zu entwickeln. Beschaffungsverhalten ist zu einer wichtigen Strategie für Unternehmen geworden. In gewissem Sinne können Beschaffung und Lieferkettenmanagement ein Unternehmen zur „Wiege“ der Gewinne machen, oder es kann auch ein „Grab“ der Gewinne machen.
Der berühmte amerikanische Ökonom Christopher sagte einmal: „Es gibt nur Lieferketten auf dem Markt, aber keine Unternehmen. Der wahre Wettbewerb ist nicht der Wettbewerb zwischen Unternehmen, sondern der Wettbewerb zwischen Lieferketten.“
Aufgrund der Globalisierung der Wirtschaft und des Aufstiegs multinationaler Konzerne werden strategische Allianzen zwischen vor- und nachgelagerten Unternehmen rund um ein oder mehrere Produkte eines Kernunternehmens (unabhängig davon, ob es sich bei dem Unternehmen um ein Produktionsunternehmen oder ein Handelsunternehmen handelt) gebildet. Zu den vor- und nachgelagerten Unternehmen gehören Lieferanten, Hersteller und Händler. Diese Lieferanten, Hersteller und Händler können im In- oder Ausland ansässig sein und der Geschäftsfluss, die Logistik, der Informationsfluss und der Kapitalfluss zwischen diesen Unternehmen funktionieren auf integrierte Weise.
Dieses Supply-Chain-Konzept und Betriebsmodell macht die Beschaffung zu einem untrennbaren Bestandteil der Supply Chain im System Engineering. Käufer und Lieferanten sind keine einfache Kauf- und Verkaufsbeziehung mehr, sondern eine strategische Partnerschaft.
Steigen Sie in das internationale Beschaffungssystem ein und werden Sie Teil der globalen Lieferkette. Ob es darum geht, ein eigenes regionales oder globales Beschaffungssystem für ein Unternehmen aufzubauen, in die Lieferkette einer multinationalen Unternehmensgruppe einzutreten und ein stabiler Lieferant oder Verkäufer zu werden, Lieferant eines von einem multinationalen Unternehmen in China eingerichteten Beschaffungszentrums zu werden oder ein Vereinigtes Königreich zu werden Beschaffungslieferant der Nationen. Lieferanten und werden Lieferanten für internationale Einkaufsorganisationen und internationale Einkaufsmakler. Dies sind die ultimativen Ziele verschiedener Frachteigentümer. Um in das internationale Beschaffungssystem einzusteigen, müssen Sie zunächst die Merkmale und Trends der internationalen Beschaffung verstehen, bevor Sie je nach Situation in den internationalen Beschaffungsmarkt einsteigen können.
Trend 1. Vom Einkauf für Lagerbestände zum Einkauf für Bestellungen.
Um die Produktion sicherzustellen, ist in einer Situation der Warenknappheit der Einkauf für den Lagerbestand unvermeidlich. In der heutigen Situation des Überangebots ist der Einkauf auf Bestellung jedoch zu einer unumstößlichen Regel geworden. Unter den Bedingungen der Marktwirtschaft sind große Lagerbestände die Wurzel allen Übels für Unternehmen, und null Lagerbestände oder niedrige Lagerbestände sind für Unternehmen zu einer unvermeidlichen Wahl geworden. Fertigungsaufträge werden auf der Grundlage von Benutzernachfrageaufträgen generiert. Der Fertigungsauftrag steuert dann die Bestellung, die wiederum den Lieferanten steuert. Dieses auftragsgesteuerte Just-in-Time-Modell kann rechtzeitig auf Benutzeranforderungen reagieren, wodurch die Lagerkosten gesenkt und die Logistikgeschwindigkeit sowie der Lagerumschlag verbessert werden.
Das Just-in-Time-Produktionssystem JIT (JUST-INTIME) ist ein neues Produktionsmanagementsystem, das in den letzten 40 Jahren von japanischen Unternehmen entwickelt wurde. Das erste Unternehmen, das dieses System nutzt, ist die weltbekannte Toyota Motor Company. Das JIT-System bezieht sich auf die rationelle Planung des Unternehmens und die erhebliche Vereinfachung des Beschaffungs-, Produktions- und Verkaufsprozesses unter der Bedingung der Produktionsautomatisierung und Computerisierung, so dass die Rohstoffe, die in die Fabrik gelangen, und die fertigen Produkte, die die Fabrik verlassen und auf den Markt kommen, eng beieinander liegen können verbunden, und der Lagerbestand kann so weit wie möglich reduziert werden, um ein fortschrittliches Produktionssystem zu erreichen, das die Produktkosten senkt, die Produktqualität umfassend verbessert, die Arbeitsproduktivität verbessert und umfassende wirtschaftliche Vorteile bietet.
Die JIT-Beschaffung ist ein wichtiger Teil des JIT-Systems und ein wichtiger Inhalt für den reibungslosen Betrieb des JIT-Systems – der Ausgangspunkt des JIT-Systemzyklus; Die Umsetzung der JIT-Beschaffung ist eine unumgängliche Voraussetzung und Voraussetzung für die Umsetzung der JIT-Produktion und des JIT-Betriebs. Gemäß dem JIT-Beschaffungsprinzip muss ein Unternehmen nur dann die benötigten Materialien am benötigten Ort einkaufen, wenn sie benötigt werden. Dies macht die JIT-Beschaffung zu einem kostengünstigen und effizienten Beschaffungsmodell.
Die sieben Merkmale der JIT-Beschaffung sind: rationale Auswahl von Lieferanten und Aufbau strategischer Partnerschaften mit ihnen, wobei die Lieferanten in den Produktionsprozess des Herstellers einbezogen werden müssen; Kleinserienbeschaffung; Erreichen eines Lagerbestands von null oder weniger; pünktliche Lieferung und Verpackungsstandards; Informationsaustausch; Schwerpunkt auf Bildung und Ausbildung; Strenge Qualitätskontrolle und internationale Produktzertifizierung.
Die Vorteile der Implementierung der JIT-Beschaffung sind:
- Dadurch kann der Lagerbestand an Rohstoffen und anderen Materialien erheblich reduziert werden. Das bekannte amerikanische Unternehmen Hewlett-Packard reduzierte seinen Lagerbestand ein Jahr nach Einführung des JIT-Beschaffungsmodells um 40 %. Nach Berechnungen ausländischer Fachinstitute ist der Rückgang um 40 % nur ein durchschnittlicher Wert, bei einigen Unternehmen beträgt der Rückgang sogar 85 %; Die Bestandsreduzierung produzierender Unternehmen trägt dazu bei, die Besetzung des Betriebskapitals zu verringern und den Umschlag des Betriebskapitals zu beschleunigen. Es trägt auch dazu bei, den Platz zu sparen, der von Lagermaterialien wie Rohstoffen eingenommen wird, und dadurch die Lagerkosten zu senken.
- Verbessern Sie die Qualität der gekauften Artikel. Es wird geschätzt, dass die Umsetzung der JIT-Beschaffungsstrategie die Qualitätskosten um 26–63 % senken kann.
- Reduzieren Sie den Einkaufspreis von Rohstoffen und anderen Materialien. Beispielsweise hat das amerikanische Unternehmen Xerox, das Fotokopiergeräte herstellt, durch die Implementierung einer JIT-Beschaffungsstrategie den Preis der von ihm eingekauften Materialien um 40–50 % gesenkt.
- Die Umsetzung der JIT-Beschaffungsstrategie spart nicht nur die im Beschaffungsprozess erforderlichen Ressourcen (einschließlich Arbeitskräfte, Kapital, Ausrüstung usw.), sondern verbessert auch die Arbeitsproduktivität des Unternehmens und erhöht die Anpassungsfähigkeit des Unternehmens. Nachdem HP beispielsweise die JIT-Beschaffung eingeführt hatte, stieg die Arbeitsproduktivität. Vor der Umsetzung stieg sie um 2 %.
Trend 2. Von der Verwaltung eingekaufter Waren zur Verwaltung der externen Ressourcen der Lieferanten.
Da die Angebots- und Nachfrageparteien eine langfristige, für beide Seiten vorteilhafte strategische Partnerschaft aufgebaut haben, können die Angebots- und Nachfrageparteien Informationen zu Produktion, Qualität, Service und Transaktionszeitraum zeitnah austauschen, sodass der Lieferant Produkte und Dienstleistungen strikt bereitstellen kann nach Bedarf und entsprechend der Produktion. Abstimmung der Nachfrage mit den Plänen der Lieferanten, um eine Just-in-Time-Beschaffung zu erreichen. Letztlich werden Lieferanten in den Produktionsprozess und Verkaufsprozess eingebunden, um eine Win-Win-Situation zu erreichen.
Die Null-Fehler-Lieferantenstrategie ist eine gängige Strategie im aktuellen Beschaffungs- und Lieferkettenmanagement multinationaler Unternehmen. Es bezieht sich auf das Streben nach perfekten Lieferanten. Dieser Lieferant kann ein Hersteller oder ein Händler sein. Bei der Auswahl eines Lieferanten müssen Sie auch die Umgebung bewerten, in der sich der Lieferant befindet. Dies ist das, was wir oft als die vier Grundelemente der grenzüberschreitenden Beschaffung bezeichnen, nämlich Wertfluss, Servicefluss, Informationsfluss und Kapitalfluss.
„Wertstrom“ stellt den Wertschöpfungsfluss von Produkten und Dienstleistungen von der Ressourcenbasis bis zum Endverbraucher dar, einschließlich Mehrwertaktivitäten wie Modifikation, Verpackung, individuelle Anpassung und Serviceunterstützung von Produkten und Dienstleistungen durch mehrstufige Lieferanten.
„Service Flow“ bezieht sich hauptsächlich auf Logistikdienstleistungen und After-Sales-Service-Systeme, die auf den Kundenbedürfnissen basieren, d. h. auf den schnellen und effektiven Fluss von Produkten und Dienstleistungen zwischen Lieferanten, Kernunternehmen und Kunden auf mehreren Ebenen und umgekehrt Produktfluss, wie Retouren, Reparaturen, Recycling, Produktrückrufe usw.
„Informationsfluss“ bezieht sich auf die Einrichtung einer Transaktionsinformationsplattform, um den wechselseitigen Informationsfluss zu Transaktionsdaten, Bestandsdynamik usw. zwischen Mitgliedern der Lieferkette sicherzustellen.
„Fondsfluss“ bezieht sich hauptsächlich auf die Geschwindigkeit des Cashflows und die Auslastung von Logistikanlagen.
Trend 3. Traditionelle Beschaffung hin zur E-Commerce-Beschaffung
Das traditionelle Beschaffungsmodell konzentriert sich auf die Durchführung kommerzieller Transaktionen mit Lieferanten. Das Merkmal besteht darin, dass dem Preisvergleich der Lieferanten während des Transaktionsprozesses mehr Aufmerksamkeit geschenkt wird und durch langfristigen Wettbewerb unter den Lieferanten derjenige mit dem niedrigsten Preis als Partner ausgewählt wird. Der traditionelle Beschaffungsprozess des Beschaffungsmodells ist ein typischer asymmetrischer Informationsspielprozess. Seine Merkmale sind, dass die Abnahmeprüfung eine wichtige Nachprüfungsarbeit der Einkaufsabteilung ist und die Qualitätskontrolle schwierig ist; Bei der Angebots- und Nachfragebeziehung handelt es sich um eine vorübergehende oder kurzfristige Kooperationsbeziehung, bei der es mehr Konkurrenz als Kooperation gibt. Die Fähigkeit, auf Benutzerbedürfnisse zu reagieren, ist langsam.
E-Commerce-Beschaffungssysteme umfassen derzeit hauptsächlich Online-Marktinformationsfreigabe- und Beschaffungssysteme, elektronische Bankabwicklungs- und Zahlungssysteme, Zollabfertigungssysteme für den Import und Export sowie moderne Logistiksysteme.
Wenn multinationale Konzerne Waren online kaufen, werden die folgenden Haupttypen elektronischer Online-Märkte ins Leben gerufen:
Britische Rückwärtsauktion (britische Auktion): Die früheste Auktion fand im Vereinigten Königreich statt; Bei einer britischen Auktion legt der Verkäufer den Mindestpreis fest und startet den Markt. Während sich der Markt fortsetzt, erhöhen mehrere Käufer ihre Kaufpreise so lange, bis keine mehr vorhanden sind. Ein höheres Gebot erfolgt, der Markt schließt und der Höchstbietende gewinnt.
Anfrage und Anfrage: Der Online-Anfragemarkt ähnelt dem britischen Reverse-Auktion-Markt, die Marktwettbewerbsregeln sind jedoch lockerer. Neben dem Angebot (bzw. der Angebotsmenge) können Verkäufer auch weitere Zusatzkonditionen (z. B. für Transaktionen) einreichen. bestimmte Anforderungen und Verpflichtungen für den Kundendienst). Diese Zusatzbedingungen werden dem Käufer häufig verschlüsselt mitgeteilt und vor anderen Bietern vertraulich behandelt. Bevor der Nachfragemarkt schließt, wird eine Ruhephase eingerichtet, damit Käufer die zusätzlichen Bedingungen des Verkäufers berücksichtigen und bewerten können (das bedeutet also nicht unbedingt, dass derjenige mit dem niedrigsten Preis den Markt gewinnt).
Offener Markt und geschlossener Markt: Bei einer (britischen) Auktion ist das Verhalten der Marktkonkurrenten aufgrund der hohen Offenheit des Marktgeschehens bis zu einem gewissen Grad nicht unabhängig, d. h. die Angebots- und Mengeninformationen eines bestimmten Käufers sind unmittelbar von allen Bietern genutzt. Um die Unabhängigkeit des Marktverhaltens der Bieter zu stärken und böswillige Streitigkeiten zu vermeiden, ist bekanntlich ein geschlossener Auktionsmarkt entstanden, auf dem die Angebots- und Volumeninformationen jedes Teilnehmers gegenüber anderen Teilnehmern vertraulich behandelt werden (z. B. diese Informationen). kann per verschlüsselter E-Mail versendet werden). Die Organisatoren dieses geschlossenen Marktes müssen sich strikt an den Marktwettbewerbsplan halten, um den Gewinner zu ermitteln. Auf dem elektronischen Markt wird diese Art der Organisation häufig von einem Computer (Netzwerkserver) übernommen, der nach den Regeln des Marktwettbewerbs zusammengestellte Software ausführt, den Markt automatisch startet, den Marktwettbewerb fortsetzt, bis der Markt freigegeben ist, und schließlich den Markt bestimmt Gewinner des Marktes und eliminiert die Übertreter.
Einzelartikel-Rückwärtsauktion und Paket-Rückwärtsauktion: Wenn der internationale Online-Handel nur eine Ware umfasst, wird diese Art des internationalen Handels als Einzelartikel-(Waren-)Handel bezeichnet. Wenn ein internationaler Handel mehrere Waren umfasst, spricht man von (Waren-)Pakethandel. Die Hauptmerkmale des internationalen Online-Pakethandels im Vergleich zum Online-Einzelartikelhandel sind:
Käufer können Zeit sparen, die Effizienz steigern und Kosten senken. Um mehrere Waren zu verpacken und zu kaufen, müssen Sie den Online-Markt nur einmal starten und die Transaktion auf einheitliche Weise abschließen. Dies erspart dem Käufer viel Zeit und Mühe im Vergleich zum separaten Kauf verschiedener Waren und dem mehrmaligen Starten des Online-Marktes, um nach mehreren Lieferanten (Verkäufern) zu suchen. Energie und verbessern die Einkaufseffizienz.
Verkäufer haben mehr Wettbewerbsspielraum. Beim Pakethandel bietet der Käufer lediglich den Paketpreis (den Kaufpreis des gesamten Pakets) und die Kaufmenge verschiedener Waren an. Der Verkäufer kann verschiedene Kombinationen verschiedener Warenstückpreise erstellen und Online-Gebote entsprechend seinen eigenen Vorteilen durchführen. Dieser größere Wettbewerbsraum erhöht die Bereitschaft der Käufer, an Online-Geboten teilzunehmen.
Der Wettbewerb auf dem Markt wird immer intensiver. Das Wesen des Marktes ist der Wettbewerb. Die Intensität des Marktwettbewerbs lässt sich durch den Quotienten aus der Gesamtzahl der Quotes pro Zeiteinheit (z. B. innerhalb einer Stunde) und der Anzahl der Marktteilnehmer ausdrücken.
Trend 4. Einkaufsmethoden werden einheitlich bis diversifiziert.
Die traditionellen Beschaffungsmethoden und -kanäle sind relativ einheitlich, doch mittlerweile entwickeln sie sich rasch in eine diversifizierte Richtung, was sich zunächst in der Kombination von globaler Beschaffung und lokaler Beschaffung widerspiegelt.
Die regionale Ausrichtung der Produktionsaktivitäten multinationaler Unternehmen entspricht eher den regionalen komparativen Vorteilen jedes Landes, und ihre Beschaffungsaktivitäten spiegeln auch die globale Beschaffung wider, d. h. Unternehmen nutzen den globalen Markt als Auswahlspielraum, um die am besten geeigneten Lieferanten zu finden , anstatt auf ein bestimmtes Land beschränkt zu sein. Eine Region.
Die zweite Erscheinungsform ist die Kombination aus zentraler Beschaffung und dezentraler Beschaffung. Ob eine zentrale Beschaffung oder eine dezentrale Beschaffung eingeführt werden soll, hängt von der tatsächlichen Situation ab und kann nicht verallgemeinert werden. Der aktuelle allgemeine Trend ist: Beschaffungsfunktionen tendieren dazu, stärker zentralisiert zu sein; Dienstleistungsunternehmen nutzen die zentrale Beschaffung häufiger als produzierende Unternehmen; kleine Unternehmen nutzen zentralisierte Beschaffung Es gibt mehr Unternehmen als große Unternehmen; Mit den groß angelegten grenzüberschreitenden Fusionen und Übernahmen von Unternehmen wenden immer mehr Unternehmen zentralisierte und dezentrale Beschaffungsmethoden an. Die Abflachung der Organisationsstrukturen führt unweigerlich zu einer Streuung der Kontrollrechte der Unternehmen, so dass die Beschaffungsrechte auf dem lokalen Markt bis zu einem gewissen Grad nach unten verteilt sind. zentralisierte Beschaffung für den gleichen Routinebedarf und die gleichen Dienstleistungen.
Der dritte ist die Kombination mehrerer Lieferanten und eines einzelnen Lieferanten.
Unter normalen Umständen verfolgen multinationale Unternehmen eine Multi-Source-Supply- oder Multi-Supplier-Strategie. Die Bestellung eines Lieferanten darf 25 % des Gesamtbedarfs nicht überschreiten. Dies dient vor allem dazu, Risiken vorzubeugen, aber es bedeutet nicht, dass je mehr Lieferanten, desto besser. Gut.
Die vierte ist die Kombination aus Herstellerbeschaffung und Händlerbeschaffung.
Große Unternehmen kaufen aufgrund ihrer großen Nachfrage häufig direkt bei den Herstellern ein, während Pauschallieferverträge oder JIT-Beschaffung (also Just-in-Time-Beschaffungsmodell) häufig auf starke Händler angewiesen sind, die eine große Anzahl kleiner Bestellungen zentral abwickeln.
Der letzte Weg besteht in der Kombination von Eigenbeschaffung und Outsourcing-Beschaffung.
Trend 5. Achten Sie beim Kauf von Waren generell auf das Umfeld sozialer Verantwortung
Laut Statistik haben mehr als 200 multinationale Unternehmen auf der ganzen Welt Kodizes zur sozialen Verantwortung von Unternehmen formuliert und umgesetzt, die Lieferanten und Vertragsarbeiter zur Einhaltung von Arbeitsnormen verpflichten und Unternehmensmitarbeiter oder unabhängige Prüfinstitute mit der Durchführung regelmäßiger Vor-Ort-Bewertungen ihrer Arbeitsnormen beauftragen Vertragsfabriken, die wir oft als Fabrikzertifizierung oder Fabrikinspektion bezeichnen. Darunter haben mehr als 50 Unternehmen wie Carrefour, Nike, Reebok, Adidas, Disney, Mattel, Avon und General Electric in China Audits zur sozialen Verantwortung durchgeführt. Einige Unternehmen haben in China auch Abteilungen für Arbeits- und Sozialverantwortung eingerichtet. Expertenschätzungen zufolge haben sich derzeit mehr als 8.000 Unternehmen in Chinas Küstengebieten solchen Audits unterzogen, und mehr als 50.000 Unternehmen werden jederzeit überprüft.
Einige Exportunternehmen sagten auch mit tiefer Emotion, dass es heutzutage fast unmöglich sei, mit großen Unternehmen Geschäfte zu machen, ohne die Arbeitsnormen zu verbessern (einschließlich Alter der Arbeitnehmer, Löhne der Arbeitnehmer, Überstunden, Kantinen- und Wohnheimbedingungen und andere Menschenrechte). Derzeit unterliegen Chinas Exporte von Kleidung, Spielzeug, Schuhen, Möbeln, Sportgeräten, Gebrauchsgegenständen und anderen Produkten in europäische und amerikanische Länder Arbeitsnormen.
Die Vereinigten Staaten, Frankreich, Italien und andere traditionelle chinesische Handelsorganisationen der Leichtindustrie für den Import inländischer Produkte diskutieren über eine Vereinbarung, die vorschreibt, dass alle chinesischen Textil-, Bekleidungs-, Spielzeug-, Schuh- und anderen Produktunternehmen im Voraus nach dem SA8000-Standard zertifiziert werden müssen ( d. h. soziale Verantwortung, internationale Standardzertifizierung), andernfalls werden sie Importe boykottieren. Die Zertifizierung nach dem SA8000-Standard für soziale Verantwortung ist der weltweit erste internationale Standard für Unternehmensethik. Es handelt sich außerdem um ein weiteres neues nichttarifäres Handelshemmnis, das von Industrieländern nach dem grünen Handelshemmnis errichtet wurde. Sein Zweck besteht darin, klarzustellen, dass die von Herstellern und Lieferanten bereitgestellten Produkte den Anforderungen der Standards für soziale Verantwortung entsprechen, gleichzeitig die Produktionskosten von Produkten in Entwicklungsländern zu erhöhen und die nachteilige Situation umzukehren, dass einige Produkte in entwickelten Ländern aufgrund hoher Arbeitspreise nicht wettbewerbsfähig sind.