0102030405
Sådan privatmærker du dine produkter
2023-12-27 11:47:15
Hvad er et Private Label?
Private label-mærker er produkter produceret af en producent, som har en forhandlers logo eller design og sælges under forhandlerens varemærke. Som repræsentant for detailhandleren spiller den en nøglerolle i at dyrke brandloyalitet. Ved at sætte dit private label og branding på generiske produkter, kan du effektivt differentiere dem fra andre produkter, hvilket gør det nemmere for forbrugerne at identificere og vælge dine produkter. Når dine produkter har fantastisk design og kvalitet, er forbrugerne mere tilbøjelige til at købe dem til en højere pris og forbliver loyale over for dit brand. Dette hjælper med at differentiere dine produkter fra lignende konkurrenters og forhandlere.
Hvordan privatmærker man dit produkt og emballage?
Forstå omkostningerne ved privat mærkning
Det er vigtigt at forstå dine indledende opstartsomkostninger, før du dykker ned i et private label. Privatmærkning er dyrere end videresalg eller drop-shipping. Denne kapitalindførsel resulterer dog generelt i et højere afkast af din investering på lang sigt.
• Fremstilling
Du skal betale for typiske produktionsomkostninger som materialer, fremstilling, arbejdskraft og forsendelse. Du skal også tage højde for tilpasningsgebyret. De fleste fabrikker vil opkræve et gebyr for at tilpasse et produkt med dit logo, emballage eller specifikationer.
• Mærke
Du skal også bruge kapital til at designe dit brand selv. Du vil sandsynligvis hyre en grafisk designer til at bygge dit logo og pakkedesign. Du vil måske også bygge en indholdsstrategi for at understrege dit brands stemme.
• Markedsføring
Et vigtigt aspekt af private labeling er markedsføring. Kunder kender ikke til dit brand, så du skal udbrede kendskabet til at blive mere synlig. Markedsføring som sponsorerede og boostede indlæg kan skabe en betydelig udgift. Du skal sandsynligvis også betale for en hjemmesidebygger og et domænenavn.
Vælg de produkter, du vil sælge
• Klassificering og søgning
Når du gennemgår alle produkter, skal du kigge efter produkter, der rangerer under 1.000 og har færre end 1.000 anmeldelser for at bekræfte markedsmætning. Evaluer dine konkurrenter og stræb efter gennemsnitlig eller under gennemsnittet kvalitet. Dårlige beskrivelser og utilstrækkelige produktbilleder fra konkurrenter kan fungere til din fordel.
• Sammenligning og udvælgelse
Du skal muligvis sammenligne, hvad der sælger godt på Amazon, med nogle af de "hotte" sælgere på eBay for at få det bedste billede af, hvordan et produkt klarer sig online. For det meste involverer det dog at lave en masse research for at finde det rigtige produkt, der både taler til dig og dine potentielle kunder.
• Forandring og udvidelse
Du har fleksibiliteten til at skifte produkter, hvis det oprindelige produkt, du sælger, ikke lykkes, eller hvis du ønsker at ændre retning. Fokus bør ikke være på et enkelt produkt, men på at bruge produktforskning som en måde at forstå din branche og niche. Overvej at inkludere nogle relaterede produkter, der passer til dit brand. Hvis du for eksempel sælger håndtasker, kan du overveje at tilføje tegnebøger til din produktlinje. Hvis dine produkter inkluderer tørklæder og handsker, kan du overveje at udvide sortimentet til at omfatte andet tilbehør.
Definer dit målmarked
• Markedssegmentering
Efter markedssegmentering er delmarkederne mere specifikke, hvilket gør det lettere at forstå forbrugernes behov. Virksomheder kan bestemme deres servicemål, nemlig målmarkedet, i henhold til deres egne forretningsideer, politikker, produktionsteknologi og markedsføringsstyrke. På det segmenterede marked er information let at forstå og give feedback. Når først forbrugernes behov ændrer sig, kan virksomheder hurtigt ændre deres markedsføringsstrategier og formulere tilsvarende modforanstaltninger for at forbedre deres tilpasningsevne og konkurrenceevne.
• Markedsmålretning
Hvem er din ideelle kunde? Hvem er mest tilbøjelig til at købe dit specifikke produkt?
Dette vil hjælpe dig med at bestemme, hvilke typer produkter du vil sælge, og hvordan du vil markedsføre disse produkter. Kunden er nøglen til dit marked og dit brand.
Hvorfor vælge dit målmarked? Fordi ikke alle delmarkeder er attraktive for virksomheden, har enhver virksomhed ikke nok menneskelige ressourcer og kapital til at opfylde hele markedet eller forfølge alt for store mål. Kun ved at udnytte dens styrker og omgå dens svagheder, kan den finde det målmarked, der spiller til dets eksisterende fordele.
Find en leverandør
En vigtig del af private labeling er samarbejdet med en stærk leverandør. Din producent skal have erfaring med private labeling, så de kan hjælpe dig med at tjene penge på dine varer.
Mange oversøiske fabrikker vil lave generiske produkter til en række kunder og tilpasse disse produkter med private label-emballage. Fx samarbejder du med en leverandør, der laver vandflasker og T-shirts. De har 10 kunder, der sælger vandflasker, hver med deres eget unikke logo trykt på flaskerne. Fabrikken vil normalt opkræve et tilpasnings- og emballeringsgebyr.
Ideelt set bør du lede efter en producent, der ikke sælger direkte til kunder. Hvis du bruger dem, der kun sælger gennem tredjepartsleverandører (som dig), betyder det, at markedet sandsynligvis er mindre mættet med disse produkter.
Byg brandet
Du har positioneret dig selv, skabt en differentiator og fundet en leverandør. Nu er det tid til at begynde at opbygge din virksomhed. Du skal:
Copyright navn og logo
Opret hjemmeside
Skab en tilstedeværelse på sociale medier
Dann en LLC
Prøv at holde logoet enkelt. Tilføjelse af en masse farver og forviklinger i designet vil både koste dig ekstra penge til udskrivning og sandsynligvis ikke dukke op, når det skaleres til mindre størrelser. Der er flere hjemmesider tilgængelige, hvor kunstnere tilbyder deres tjenester til at designe logoet for dig.
Efter at have brugt al denne tid på at skabe dit brand og produkt, bør du overveje at bruge et par minutter på at beskytte det. Se på, hvad der skal til for at ophavsretligt beskytte dit navn og logo. Oprettelse af et LLC (selskab med begrænset ansvar) kan spare dig for nogle hovedpine hen ad vejen.
Konklusion
At udvikle et private label er en effektiv måde at få dine produkter og brand til at skille sig ud i den hårde konkurrence inden for e-handel. Ved at opbygge et stærkt brand, kan du sælge off-brand produkter, mens du udvikler en loyal kundebase. Se efter produkter, der har begrænset konkurrence, men som allerede klarer sig godt. Efter at have udført grundige undersøgelser af produktet, find en pålidelig producent, der tilbyder OEM-tjenester. Arranger indledende prøveordrer med producenter og forhandle priser og forsendelse. Byg et brand, et logo og en infrastruktur, der kan overskride dit oprindelige produkt og eBay- og Amazon-platformene. Til sidst skal du oprette en overbevisende liste for at bringe dit produkt på markedet. Det er klart, at skabe dit eget private label ikke er en genvej til rigdom og øjeblikkelig succes. Som de fleste værdifulde bestræbelser tager det tid, planlægning og nogle gange lidt held. Nøglen er at være tålmodig, fokuseret og detaljeorienteret.