Sut i ddod o hyd i'ch asiant prynu gorau?

Yn ystod sgyrsiau dyddiol, mae llawer o brynwyr yn aml yn cwyno hynnyasiantau bod ag agweddau gwael, eu hanwybyddu pan fyddant yn galw, a chael gwthio'n ôl wrth ofyn am samplau. Nid delio â nhw yw'r hyn a ddychmygwyd ganddynt. A oes unrhyw gyfrinach? Fel cyflenwr, mae gan bron pawb y profiad hwn. Mae llawer o gwsmeriaid yn ffonio ac yn dechrau trwy ofyn am brisiau a chymharu prisiau. Yna bydd yn cael ei grybwyll bod pris XXX yn well…. Mae cyflenwyr yn aml yn colli diddordeb pan glywant hyn. Oherwydd, ar ddamwain, mae eich llinell waelod wedi'i gollwng. Ni fyddwch yn gwsmer da iddynt. Yr hyn sy'n bwysig i chi yw'r pris yn hytrach na'r cynnyrch. Os ydych chi am wneud busnes gyda chi yn y dyfodol, byddwch yn dod os yw'r pris yn isel heddiw, a byddwch yn gadael os yw'r pris yn uchel yfory. Mae cyflenwyr yn hoffi cwsmer sefydlog (nid y swm yw'r pwysicaf) yn hytrach na chwsmer sy'n crwydro. Mae rhai cwsmeriaid yn meddwl bod eu hanghenion yn fawr ac yn ddigon deniadol i asiantau. Ond mae pawb yn gwybod po fwyaf yw'r nifer, y mwyaf trafferthus ydyw. Os na fydd y cwsmer yn sôn am y gorchymyn, bydd ôl-groniad sylweddol; os nad yw'r dosbarthiad yn amserol, cwynion a chwynion cwsmeriaid fydd hynny. Sawl gwaith gall y tywydd fod yn llyfn? Am benbleth.

Mae'r cwsmeriaid hyn yn aml yn dal i fod ar restr ddu'r gwneuthurwr gwreiddiol. Hyd yn oed os cânt gwsmer o'r fath, ni fydd asiantau yn meiddio cofrestru a gosod archebion gyda'r gwneuthurwr gwreiddiol yn hawdd, oherwydd bydd y gwneuthurwr gwreiddiol yn aml yn dweud wrthynt eu bod wedi bod yn gwsmeriaid XX ers amser maith. Does dim rhaid i chi daro. Pa mor ddigywilydd! Gellir archebu rhai cydrannau cyffredinol heb gofrestru gyda'r gwneuthurwr gwreiddiol. Nid nad oes ganddyn nhw brisiau da, dim ond oherwydd nad ydych chi'r hyn maen nhw'n ei ystyried yn gwsmer da, ac nid ydyn nhw'n meiddio rhoi prisiau da i chi oherwydd nad oes ganddyn nhw ddealltwriaeth ddealledig gyda chi. Os defnyddiwch ei bris i atal asiantau eraill a rhoi gwybod i'r gwneuthurwr gwreiddiol amdano, byddwch mewn trafferth mawr. Felly, os ydych chi'n dewis cynhyrchion ar gyfer Ymchwil a Datblygu ac yn dod o hyd i asiant, dylech chi gyflwyno'r sefyllfa sylfaenol yn gyntaf a gofyn i'w FAE argymell y cynnyrch cyfatebol i chi. Bydd gwerthiant yn rhoi pris cyfeirio i chi (chi sy'n penderfynu arno'ch hun, ac ar ôl gwneud cais am ostyngiad, hwn fydd y pris cost a gewch yn y dyfodol). Yna dilynwch y camau i ofyn iddynt ddarparu neu brynu samplau oddi wrthynt. Os ydych chi'n prynu, dylech chi hefyd gyflwyno'ch sefyllfa yn gyntaf. Os ydych wedi defnyddio cynhyrchion gwreiddiol, mae'n rhaid eich bod wedi'ch "cofrestru". Felly dylech drafod gyda nhw yn gyntaf y posibilrwydd o ddod yn gleient iddynt. Os yw'n glir ymlaen llaw, dylai fod ganddynt lawer o ffyrdd i fynd drwodd. Os yn bosibl, byddwn yn trafod sicrwydd ansawdd y cynnyrch (nid y ffocws, oherwydd bod y gwneuthurwr gwreiddiol yn gwarantu'r ansawdd yn bennaf), rhestr eiddo a danfoniad, ac yn olaf y pris.

Mae hwn yn ddechrau rhesymol, fel y bydd yr asiant yn eich deall, yn eich gwerthfawrogi, ac yn cynnal trafodaethau pellach. Dylai deall rhestr eiddo a galluoedd cyflenwi'r asiant fod yn brif flaenoriaeth. Mae gan bob asiant ei bolisi busnes ei hun a ffocws cynnyrch. A yw anghenion y cwsmer a'u blaenoriaethau yn cyd-fynd? Mae hyn yn bwysig. Mae gan asiantaeth fawr fusnes mawr, ond efallai nad yw'r hyn sydd ganddi yr hyn yr ydych ei eisiau. Mae yna hefyd allu'r asiant i gael nwyddau, yn enwedig pan nad yw'r cyflenwad nwyddau yn ddigonol. Efallai na fydd gosod archeb yn gynnar yn golygu cael y nwyddau'n gynnar, mae'r cyfan yn dibynnu ar ei bŵer yn y ffatri wreiddiol. Rwy'n credu bod llawer o gwsmeriaid wedi blasu'r blas hwn. Os yw'r cyflenwad a'r danfoniad wedi'u gwarantu, y peth olaf yw'r pris. Y rheswm pam y trafodir pris ddiwethaf yw nid oherwydd nad yw pris yn bwysig, ond oherwydd heb y warant flaenorol, pris yw dŵr heb ffynhonnell a choeden heb wreiddiau. Beth yw pwynt cael pris da? Fel arfer nid yw'r busnes cydrannol yn fargen un-amser, ac mae'r dyfodol yn hir. Gall y pris ymsuddo'n araf yn y dyfodol Cost Down, felly pam fod yn bryderus? (Trafodir sut i Gostio i Lawr yn nes ymlaen)

Felly, fy marn bersonol: Y peth mwyaf hanfodol ar gyfer prynu cwsmeriaid yw ansawdd, ac yna danfoniad, ac yn olaf pris. Wrth ddewis cynhyrchion o frandiau enwog, yn gyntaf oll, mae'r ansawdd wedi'i warantu. Hyd yn oed os aiff rhywbeth o'i le yn achlysurol, mae esboniad bob amser a does dim angen i rywun ysgwyddo'r cyfrifoldeb. Cyflenwi amserol yw'r pwysicaf. Mae cyflwyno cynnar yn effeithio ar asesiad rhestr eiddo; mae cyflwyno hwyr yn effeithio ar gynhyrchu a gwerthu. Pris yw'r peth olaf a drafodwyd. Os oes problemau gydag ansawdd neu gyflenwi, ni fydd y bos byth yn deall: oherwydd bod y pris yn dda, mae hyn yn esgusodol! Y gwrthwyneb yw: Pwy wnaeth ichi brynu'r fargen hon, a effeithiodd ar ansawdd, cynhyrchiad a marchnad y cynnyrch?

 

Wrth chwilio am bartner, dylai'r drefn y dylai prynwr profiadol ofalu am y cynnyrch fod: ansawdd, cyflenwad a phris. Mae'n deall nad pris yw'r peth pwysicaf. Os oes amheuaeth ynglŷn â'r ansawdd a bod y cyflenwad yn fach, beth yw'r defnydd o'r pris gorau? Hyd yn oed os nad oes problem gyda'r ansawdd, beth yw pwynt paratoi llawer o restr i sicrhau cynhyrchiad parhaus? Mae'n bosibl bod y cynnydd mewn ffioedd galwedigaeth cyfalaf a ffioedd rheoli eisoes wedi gwrthbwyso'r hyn a elwir yn "bris da". Os bydd newid yn y cynhyrchiad, os caiff ei ddefnyddio'n llai neu na chaiff ei ddefnyddio mwyach, bydd yr ennill yn gorbwyso'r golled! Felly, ar ôl cadarnhau y gallwch ddod yn gwsmer asiant, dylech ystyried gwarant ansawdd y cynnyrch yn gyntaf. Wrth gwrs, os ydych chi'n frand gorau, does dim rhaid i chi boeni am y materion hyn. Mae'r mater cyflenwi yn bwysig iawn, yn enwedig ar gyfer rhai prif sglodion, nad oes ganddynt unrhyw amnewidion ail frand yn aml. Unwaith y bydd rhywbeth yn mynd o'i le, mae'n fater o fywyd a marwolaeth ar gyfer caffael. Yn aml ni all y ffatri wreiddiol ddatrys y broblem hon. Mae'r dosbarthiad fel arfer yn 8 wythnos neu 12 wythnos, ac mae'r rhestr eiddo yn cael ei drin gan asiantau. Felly, mae sicrhau cyflenwad wedi dod yn broblem i asiantau.

 

Ar yr adeg hon, yr hyn y mae angen ei archwilio yw sylfaen cwsmeriaid yr asiant yn hytrach na'r cryfder ariannol, a ystyrir yn bwysig iawn. Oherwydd ni fydd hyd yn oed asiant â chryfder ariannol cryf yn paratoi rhestr eiddo fawr ar gyfer un cwsmer. Dylai cwsmeriaid fod yn bryderus am brif gynhyrchion yr asiant hwn. Os yw'r cynhyrchion y mae'r asiant hwn yn eu hyrwyddo a'u gwerthu yn bennaf yn union yr hyn sydd ei angen arnoch chi, yna dyma'ch cyflenwr mwyaf delfrydol. Oherwydd bod ganddyn nhw'r un sylfaen cwsmeriaid, yn aml mae ganddyn nhw alluoedd cymorth technegol cryf yn y maes hwn, ac maen nhw'n aml yn rhoi Ateb Cyfanswm i chi yn annisgwyl pan fyddwch chi'n datblygu cynnyrch. Mae eu FAE yn chwarae gyda'r sglodion hyn trwy'r dydd. Maent yn gwybod yr holl broblemau y mae cwsmeriaid fel arfer yn dod ar eu traws wrth ddatblygu a chynhyrchu cynnyrch. Pan fyddwch chi'n anobeithiol, gallant ddatrys eich anghenion brys yn aml. Oherwydd bod ganddynt yr un sylfaen cwsmeriaid, gall asiantau ofyn am fwy o nwyddau o'r ffatri wreiddiol a chael pŵer bargeinio cryfach. Yn aml gallant gael y pris gorau o'r ffatri wreiddiol, sy'n creu amodau i gwsmeriaid ymladd am eu prisiau da eu hunain. Oherwydd bod sylfaen cwsmeriaid o'r fath, pan fydd y gwneuthurwr gwreiddiol yn lansio cynnyrch newydd, rhaid mai dyma'r peth cyntaf y maen nhw'n meddwl amdano. Gan ddibynnu ar eu galluoedd cymorth technegol a'u galluoedd gwerthu, cyflwynir cynhyrchion newydd i'w cwsmeriaid yn gyntaf. Fel hyn efallai y bydd eich cynnyrch newydd un cam ar y blaen i'ch cystadleuwyr.

 

Yn bedwerydd, oherwydd bod ganddo'r un sylfaen cwsmeriaid, bydd yn naturiol yn paratoi mwy o restr. Bydd dyfodiad cwsmeriaid newydd yn ei wneud yn fwy hyderus wrth baratoi rhestr eiddo mwy digonol. Mae eich dosbarthiad yn naturiol yn fwy gwarantedig. Yn bumed, oherwydd bod gennych yr un sylfaen cwsmeriaid, mae'n llawer mwy cyfleus newid eich archeb. Ar yr adeg hon, yn gyffredinol ni fydd asiantiaid yn meindio cynnydd, gostyngiad neu hyd yn oed ganslo eich archebion (ond bydd asiantau yn bryderus iawn y byddwch yn rhedeg o gwmpas unwaith y bydd gennych archeb.). Mae hyn yn bwysig iawn. Peidiwch â meddwl y gallwch ganslo'r archeb gydag un alwad ffôn yn unig heb dalu. Nid oes dim y gallwch ei wneud am y peth. Os na fydd yn gweithio, byddaf yn dod o hyd i asiant arall. Dylid nodi bod gan y dull hwn ganlyniadau diddiwedd! Dim ond ychydig o werthwyr sydd ar gyfer eich prif sglodyn. Os ydych chi'n enwog, bydd y gwneuthurwr a'r delwyr gwreiddiol yn rhoi sylw arbennig i chi. Hyd yn oed os byddwch chi'n mynd gyda'r gorchymyn, efallai na fydd asiantau eraill yn eich cyfarch â gwên, oherwydd os nad ydych chi'n ofalus, byddwch chi'n cloddio twll ar eu cyfer. Mae newidiadau yn y farchnad yn aml yn anodd eu deall, yn enwedig os nad yw'r cwsmer yn arweinydd yn y farchnad hon eto. Ar ôl derbyn yr archeb heddiw, gweithiais yn galed i archebu, gofyn a mynd ar ôl y nwyddau. Yfory mae archeb y cwsmer yn cael ei ganslo ac rydych chi'n ystyried canslo'r archeb neu hyd yn oed ei ddychwelyd. Felly, mae’n bwysig iawn i gaffael bob amser ystyried ychwanegu a chanslo archebion, a symud ymlaen ac encilio’n rhydd.

 

Gydag ansawdd a darpariaeth wedi'i warantu, mae'n bryd siarad am bris. Mae'r pris yn sensitif iawn, a dim ond pan fydd popeth wedi'i wneud y gallwn drafod y pris. Mae pris sglodion cyffredin yn nwylo asiantau. Mae prisiau rhai sglodion allweddol fel arfer yn nwylo'r gweithgynhyrchwyr gwreiddiol, a fydd yn rhoi prisiau gwahanol trwy asiantau yn ôl gwahanol sefyllfaoedd cwsmeriaid. Sut i gael pris da gan y gwneuthurwr neu'r asiant gwreiddiol? Os mai chi yw'r arweinydd yn y diwydiant, gallwch ddibynnu ar eich allbwn a'ch safle yn y farchnad i gael y pris rydych chi'n ei ddisgwyl. Os ydych chi'n un o'r bobl hynny, peidiwch â phoeni. Yn gyffredinol, defnyddir dau neu fwy o sglodion brand i gynhyrchu cynhyrchion. Pa un bynnag sydd â'r pris gorau, defnyddiwch fwy, a'r un sydd â'r pris isaf, defnyddiwch lai. Dyma'r cerdyn trwmp yn eich llaw. Mae'r gwneuthurwyr a'r asiantau gwreiddiol yn bryderus iawn am y math hwn o Rannu. Nid oes ots a yw cwsmeriaid yn ei ddefnyddio ychydig, ond yn bendant nid yw'n iawn ei ddefnyddio gyda chystadleuwyr! Er mwyn sicrhau a gwella Cyfran o'r fath, byddant yn gwneud eu gorau i gwrdd â'ch gofynion. Haha, mae'r pris yn naturiol hawdd i'w drafod. Os ydych yn gwmni dylunio (un sy'n gwneud cynlluniau neu'n gwerthu cynlluniau), efallai na fydd eich swm prynu uniongyrchol yn fawr, ond ni ellir diystyru eich dylanwad marchnad a'ch pŵer hyrwyddo. Eich cerdyn trump yw, os byddwch chi'n rhoi pris da i mi, byddaf yn dylunio'ch sglodyn yn fy ateb. Os nad oes pris da, byddaf yn dod o hyd i gwmni arall. Os oes gennych chi adnoddau gweinyddol yn y diwydiant, wrth gwrs gallwch chi wneud defnydd llawn ohonyn nhw.

Os nad ydych yn ddim byd ac nad oes gennych unrhyw beth, yna dylech gael trafodaeth dda gyda'r asiant. Gawn ni weld a all yr asiant newid y sefyllfa yn gynnil a'ch gwneud chi'n berson cyfoethog? Rhoi nwyddau wedi'u dosbarthu'n gyfartal gan gwsmeriaid mawr i chi. Wrth gwrs, nid yw hyn yn rhywbeth y gallwn siarad amdano yn achlysurol. Mae'n rhaid i ni aros nes bod y dŵr yn dod allan.

 

 

 

Wrth chwilio am bartner, y mwyaf prydferth y gorau, y mwyaf addas yw'r gorau ar ôl ystyriaeth gynhwysfawr. Mae'r un peth yn wir am ddod o hyd i gyflenwyr.

 

Asiantau Niu Pan alwais y ffôn eto, atebais yn ddiamynedd. Ar ôl dweud ychydig eiriau ar frys, fe hongianais y ffôn eto. Roedd yn wirioneddol wych! Byddaf yn rhoi busnes i chi ac yn dal i fod yn ddifater. Haha, ni allwch ddweud hynny. Mae gan bob teulu sutras sy'n anodd eu hadrodd. Efallai na fydd pobl sy'n prynu yn sylweddoli mai pwysau asiantau gwerthu yw hyn hefyd. Gadewch imi weld a all fy nealltwriaeth esbonio'r rheswm? Beth ddylai fod y targed gwerthiant ar gyfer gwerthwr mewn asiantaeth? Mae llawer o bobl yn meddwl bod hyn yn rhywbeth y mae'r bos yn taro ar ei ben, ond nid wyf yn meddwl. Mae gwerth critigol dangosyddion gwerthu yn cael ei bennu gan nodweddion cynhenid ​​​​y cwmni ei hun. Y tu ôl i werthiant mae FAE, logisteg, personél, logisteg, bos; swyddfa, warws; marchnata a theithio. Rydym yn gyfarwydd â dosbarthu'r treuliau y maent yn mynd iddynt fel treuliau gwerthu. Pa fath o gwmni a pha fath o strategaeth werthu y mae'n ei mabwysiadu fydd â threuliau gwerthu cyfatebol. Ar y cyd â'r ymyl elw gwerthu, mae'n pennu'r cyfaint gwerthiant lleiaf sy'n ofynnol gan y cwmni. Gwerthiannau wedi'u rhannu'n uniongyrchol yw targedau gwerthu mwyaf sylfaenol y cwmni.

 

O edrych ar incwm gweithredu a nifer gweithwyr y cwmnïau hyn, mae pawb yn deall nad asiantau bach ydyn nhw. Yn y cwmnïau asiantaeth mawr hyn, mae angen trosiant blynyddol o tua 4 miliwn o ddoleri'r UD ar beiriannydd gwerthu uniongyrchol. Os cyfrifir y dreth ar werth, mae'r cyfaint gwerthiant RMB gofynnol tua 30 miliwn yuan. Mae hynny'n golygu ei fod angen 3 miliwn mewn gwerthiant y mis. Mae gwaith arferol dyddiol gwerthwr arferol yn cynnwys: derbyn criw o e-byst, ac mae angen ymateb i lawer ohonynt. Fel arfer mae 2/3 o fewn y cwmni ac mae 1/3 gan gwsmeriaid. Mae nifer o gyfarfodydd mewnol y cwmni bob wythnos; hyrwyddo cynhyrchion newydd ac atebion newydd (heb gynhyrchion newydd, ni fydd unrhyw werthiannau yn y dyfodol); adrodd am waith diweddar i'r ffatri wreiddiol; ymweld â chwsmeriaid rheolaidd, derbyn archebion, a gosod archebion gyda chyflenwyr ar ôl crynhoi. Addasiad (canslo neu ychwanegu), cyflymu, cludo, adennill taliadau, ac ati Yn y modd hwn, faint o amser y gall person Gwerthu ei gael i ddelio â chwsmer newydd bob dydd? Os gwelwch yn dda deall ei gilydd, maent hefyd wedi blino'n lân drwy'r dydd. Maent yn gwybod yn dda iawn: Mae pob Gwerthiant yn y bôn yn dibynnu ar ddau neu dri o gwsmeriaid mawr i gwblhau'r targed. Mewn gwirionedd, mae asiantau hefyd yn gwybod bod 10% neu hyd yn oed 5% o gwsmeriaid y cwmni wedi cwblhau 90% neu hyd yn oed mwy o dargedau'r cwmni. Mae mwy o gwsmeriaid mewn gwirionedd yn ddi-rym.

 

Y dasg gwerthu trwm yw'r prif reswm, ac mae hefyd yn rheswm gwrthrychol. Wrth gwrs, mae yna resymau goddrychol hefyd. Mae rhai gwerthwyr yn cael y rhith ar ôl gweithio ers sawl blwyddyn, oherwydd bod y cwmni'n fawr oherwydd eu bod yn fawr, ac maen nhw'n meddwl bod y cwmni'n gryf oherwydd eu bod yn gryf. Haha, os gallwch chi wneud hyn os ydych chi'n cychwyn eich cwmni eich hun, byddai hynny'n wych! Mae hon yn ddamcaniaeth arall. Roedd y cwsmer a'r asiant yn cyfathrebu yn ôl ac ymlaen ar y ffôn, a chyn iddynt ei wybod, roedd Gwerthu'r asiant wedi cwblhau gwerthusiad cwsmer yn y dyfodol. Os nad oes gennych ddiddordeb mawr, byddwch yn naturiol yn dod o hyd i ffordd i ddelio ag ef. Gan nad oes gan yr asiant ddiddordeb mawr, nid oes angen i'r cwsmer wneud cais yn ddigywilydd. "Os nad ydych chi'n gwsmer mawr, pam na wnewch chi gysylltu â nhw?" Rwy'n meddwl bod hynny'n wir. Dylai cwsmeriaid ac asiantau hefyd gael eu paru'n dda. Nid yw asiant yn golygu bod ganddo'r nwyddau rydych chi eu heisiau, ac nid yw ychwaith yn golygu y bydd yn eu gwerthu i chi unwaith y bydd ganddo'r nwyddau. Peidiwch â meddwl bod cwmni mawr yn golygu mwy o nwyddau. Mae'r cwmni'n fawr, a'r hyn sy'n bwysig yw'r nifer yn hytrach na'r amrywiaeth o gynhyrchion. Ni fyddai unrhyw asiant eisiau agor siop feddyginiaeth Tsieineaidd sy'n gwerthu popeth. Mae hynny'n fater i "werthwyr catalog." Mae pob asiant yn gobeithio gwerthu i'r cwsmeriaid mwyaf a mwyaf gyda'r mathau mwyaf dwys. Mae dynion gwerthu cyffredin wedi arfer ag ef, felly gadewch iddynt ddangos rhai sgiliau arbennig.

 

Beth yw lled-ddargludydd? Wrth ddelio ag asiantau, mae'n anochel y bydd yn rhaid i chi drafod y pris yn y diwedd. Cyn trafod y pris, efallai y byddwch chi hefyd yn dysgu mwy am beth yw lled-ddargludydd. Bydd yn ddefnyddiol wrth drafod y pris! Beth yw lled-ddargludydd? Dysgodd athrawon yn yr ysgol ganol i ni mai "lled-ddargludydd yw'r sylwedd (neu ddeunydd) rhwng dargludydd ac ynysydd. Yn nhermau lleygwr, mae foltedd yn cael ei gymhwyso i ddau ben gwrthrych. Os oes cerrynt yn llifo trwy'r canol, mae'n dargludydd, ac os nad oes cerrynt yn llifo drwyddo, ynysydd yw'r un rhwng y ddau yr oerfel yw'r dwr cynnes. Ond beth yw'r un rhwng y cerrynt a'r dim cerrynt ? roedd lled-ddargludyddion yn ddirgel iawn efallai meddwl bod y cwestiwn hwn yn rhy syml roeddwn i eisiau ei ofyn yn y dosbarth, ond roeddwn i'n ofni y byddai'r cwestiwn yn rhy blentynnaidd ac y byddwn i'n chwerthin am ei ben. Nid oedd yr athro yn y dosbarth i'w weld yn unman, felly erys y broblem.

 

Ar ôl gweithio am sawl blwyddyn, un diwrnod fe wnaeth fy ymennydd fy ngoleuo'n sydyn. Damn, dwi wedi cael fy twyllo! Mewn gwirionedd nid oes unrhyw arweinydd "lled" yn y byd. Mewn gwirionedd, mae'r deunydd "lled-ddargludydd" fel y'i gelwir hefyd yn ddargludydd. Os nad ydych chi'n ei gredu, ceisiwch gymhwyso foltedd i ddau ben darn o silicon monocrystalline neu silicon polycrystalline. Bydd cerrynt yn dal i lifo trwy'r canol, ond yn bendant nid yw rhwng y ddau, mae rhywbeth yno ac nid oes dim yno. Mewn gwirionedd, dangosir nodweddion gwirioneddol y deunydd hwn pan fydd eu harwynebau'n cael eu trin: mae un arwyneb yn "echdynnu" rhai electronau ac yn gadael rhai "tyllau" i ddangos polaredd positif (cadarnhaol), ac mae'r arwyneb arall yn chwistrellu rhai electronau i'w gwneud yn bositif. Mae ganddo polaredd negyddol, ac yna cysylltir yn agos â'r ddau arwyneb sydd wedi'u trin i ffurfio "cyffordd", sef y gyffordd PN fel y'i gelwir. Mae'r cwlwm hwn yn fendigedig ac yn dangos ei bersonoliaeth unigryw. Pan fydd foltedd positif yn cael ei gymhwyso i'r gyffordd hon, mae ei wrthwynebiad yn fach iawn ac mae'n ymddangos ei fod yn ddargludydd da; pan fydd foltedd negyddol yn cael ei gymhwyso, mae ei wrthwynebiad yn fawr iawn ac mae'n ymddangos ei fod yn "inswleiddiwr". Efallai mai am y rheswm hwn y daw'r term "lled-ddargludydd" i fodolaeth. Mae'r cyfeiriad ymlaen yn ddargludydd, ac mae'r cyfeiriad gwrthdro yn ymddangos yn ynysydd. Ar yr un pryd, nid yw eu nodweddion cyfredol a foltedd bellach yn cydymffurfio â chyfraith Ohm ni waeth a yw foltedd positif neu foltedd negyddol yn cael ei gymhwyso. Nid yw ei werth gwrthiant bellach yn werth cyson, ond mae'n newid gyda newidiadau mewn cerrynt a foltedd. Ychwanegu gwifrau i ddau ben iddo yw'r hyn a elwir yn ddeuod.

Mae isrannu nodweddion y gyffordd hon yn arwain at lawer o fathau o ddeuodau. Mae'r rhai sy'n defnyddio nodweddion blaen yn cynnwys deuodau unioni, deuodau cyfeirio, deuodau newid, deuodau dampio, deuodau Schottky, deuodau ffotosensitif, ac ati Wrth gwrs, y rhai mwyaf poblogaidd a ffasiynol yw deuod allyrru golau (LED). Y rhai mwyaf cyffredin sy'n defnyddio nodweddion gwrthdro yw deuodau zener, deuodau ynysu (amddiffyn), ac ati Os gwneir y gyffordd hon yn fach, dyma'r "deuod signal bach", ac os caiff ei wneud yn fawr, dyma'r peth gorau -a elwir yn "deuod pŵer". Cysylltwch y ddau gwlwm o un pen i'r llall neu droed i droed, a chysylltwch wifren wrth y cysylltiad i ddod yn driawd. Nodyn: Os yw'r pen a'r pin wedi'u cysylltu, nid yw'n golygu dim, dim ond dau ddeuod wedi'u cysylltu mewn cyfres ydyw. Mae nodweddion transistorau yn fwy cymhleth, ac mae eu cymwysiadau hyd yn oed yn fwy amrywiol. Mae cyfuno'r deuodau hyn, y transistorau, ac ati yn ôl gwahanol anghenion yn gylched integredig, a elwir yn gyffredin fel: IC. Ar y dechrau, roedd y gwyddonwyr Americanaidd a ddyfeisiodd y lled-ddargludydd mewn gwirionedd yn defnyddio'r dull hwn yn y labordy. Gwnaed un yn arwyneb gwastad, a gwnaed y llall yn siâp stiliwr a'i wasgu'n dynn yn erbyn wyneb y llall i ffurfio cyffordd PN. Ni ddefnyddiodd y cynhyrchiad ôl-ddiwydiannol dilynol y dull hwn o gwbl.Ni fydd dod o hyd i ddarn o fetel gyda thriniaeth arwyneb a'u cysylltu â'i gilydd yn cynhyrchu'r ffenomen hon. Yn yr un modd, ni fydd plastig ac ynysyddion eraill yn gweithio, na deunyddiau eraill. Ar hyn o bryd, credir yn gyffredinol mai dim ond tri deunydd yn y byd sydd â'r eiddo hwn, sef silicon, germaniwm, a chyfansoddyn o'r enw gallium arsenide. Mae'r rhain yn hyn a elwir yn ddeunyddiau lled-ddargludyddion. Yn eu plith, silicon yw'r un a ddefnyddir amlaf, oherwydd bod ei berfformiad yn fwy unol â gofynion cyffredinol, ac mae'r broses o wneud cynhyrchion ag ef yn symlach ac yn gost is. Hyd yn hyn nid oes ond "Silicon Valley" ond nid "Germanium Valley" a "Gallium Arsenide Valley". O ble mae silicon yn dod? tywod! Felly mae'r diwydiant lled-ddargludyddion yn llythrennol yn troi tywod yn aur. Fodd bynnag, mae gennyf gwestiwn o hyd nad wyf wedi’i gyfrifo eto. Mae bywyd cynhyrchion lled-ddargludyddion yn "lled-anfeidrol". Beth mae hyn yn ei olygu? A siarad yn ddamcaniaethol, mae rhwng meidrol ac anfeidrol wrth gwrs, ond pwy a ŵyr beth sydd rhyngddynt?

 

5. Cost IC Wrth ddelio ag asiantau, mae negodi pris yn anochel yn y diwedd. Nawr ein bod wedi deall lled-ddargludyddion, efallai y byddwn hefyd yn deall cost ffurfio cynhyrchion lled-ddargludyddion, a fydd yn ddefnyddiol wrth drafod prisiau! Mae gweithgynhyrchu IC yn bennaf yn cynnwys: datblygu cynnyrch, cynhyrchu a phrosesu. Datblygu cynnyrch yw dylunio cynhyrchion cyfatebol yn unol ag anghenion y farchnad, a chynhyrchu a phrosesu yw troi'r cynhyrchion a ddyluniwyd yn gynhyrchion go iawn. Mae cynhyrchu a phrosesu fel arfer yn cael eu rhannu'n brosesau blaen a chefn. Y pen blaen fel y'i gelwir yw gweithgynhyrchu sglodion; y pen ôl fel y'i gelwir yw pecynnu, profi a phecynnu sglodion yn gynhyrchion terfynol. Mae costau datblygu yn cynnwys: costau datblygu prosesau a chostau datblygu cynnyrch. Er enghraifft, mae cynhyrchu IC ychydig fel gwneud byns wedi'u stemio. Mae rhai cogyddion yn arbenigo mewn gwneud gwahanol fathau o byns gyda gwahanol lenwadau, siapiau, meintiau a lliwiau yn unol â chwaeth cwsmeriaid (galw'r farchnad). Mae rhai cogyddion yn stemio byns yn unig, ac yn dylunio gwahanol dymereddau, amseroedd, a symiau stêm yn unol â gofynion gwahanol byns i wneud y byns wedi'u stemio yn iawn. Mae'r cyn-feistr yn debyg i ddatblygiad cynnyrch IC, ac mae'r meistr olaf yn cyfateb i ddatblygiad proses IC. Gan fod gwasanaethau ffowndri gweithgynhyrchu IC bellach yn yr ascendant, mae'r ffowndrïau hyn yn aml yn datblygu prosesau. Maent yn datblygu llif prosesau safonol, fel mai dim ond ar ddatblygu cynnyrch y mae angen i gwmnïau IC ganolbwyntio.

Yn y modd hwn, mae'r costau datblygu arferol hefyd yn gostau datblygu cynnyrch. Mae'r rhan hon o'r costau a'r risgiau buddsoddi yn hynod o uchel. Daw'r risgiau hyn yn aml nid o'r dechnoleg ei hun ond o'r farchnad, hynny yw, a yw'r cynnyrch a ddatblygwch yn cael ei dderbyn gan y farchnad. Os derbynnir y cynnyrch datblygedig gan y farchnad. Mae costau datblygu wedi'u rhannu â chyfanswm gwerthiant yn aml yn ddibwys. Ond os na chaiff ei dderbyn gan y farchnad, yna mae'r buddsoddiadau hyn fel cael eu taflu i'r dŵr. Mae yna ffenomen ryfedd. Efallai na fydd cynhyrchion sy'n defnyddio llawer o dechnolegau newydd yn boblogaidd gyda chwsmeriaid, ac mae'r cynhyrchion hynny sy'n cael eu derbyn gan y farchnad yn aml yn cael eu beirniadu'n dechnegol gan rai arbenigwyr. Mae enghreifftiau o hyn yn gyffredin. Mae costau deunydd yn bennaf yn cynnwys costau gweithgynhyrchu sglodion a chostau pecynnu. Mae prosesu sglodion ychydig yn debyg i byns stemio. Os yw'r gallu i stemio 50 byns ar y tro, yna p'un a ydych chi'n stemio un bynsen ar y tro neu'n stemio 50 byns, mae'r gost yn y bôn yr un peth. Yr allwedd yw bod cost dibrisiant offer yn swyddogaeth amser ac nad oes ganddo ddim i'w wneud ag allbwn. Mae'r dibrisiant ar gyfer cynhyrchu 10,000 o unedau a 100,000 o unedau yn yr un cyfnod o amser yr un peth, ond mae'r gymhareb amorteiddio 10 gwaith yn wahanol. Os yw ffactorau eraill yn gyfartal, bydd y gost yn wahanol gan ffactor o 10. Y cyfnod dibrisiant arferol ar gyfer offer IC yw 4 blynedd (neu 5 mlynedd), ac mae'r gost yn hynod o ddrud. Mae costau IC yn hafal i'r defnydd o gapasiti.

Ar yr un pryd, gwneir ICs ar wafferi silicon. O dan yr un ardal sglodion silicon, y lleiaf yw arwynebedd IC sengl, y mwyaf yw nifer yr IC a gynhwysir ar y sglodion silicon. Mae wafferi silicon o'r un maint wedi'u cynllunio gyda lled llinell wahanol, ac mae'r meintiau'n amrywio'n fawr. Mae cost prosesu pob wafer silicon yr un peth. Po fwyaf yw'r nifer, yr isaf yw cost pob IC. Dyma pam mae lled llinell ICs yn dirywio'n enbyd, ac mae'n ymddangos nad oes diwedd yn y golwg. Lleihau costau yw'r grym gyrru mwyaf pwerus. Cost IC yw lled y llinell. Yn yr un modd, os yw diamedr y wafer silicon yn cynyddu, mae ei arwynebedd yn cynyddu'n sgwâr, mae nifer yr IC ar y wafer silicon yn cynyddu bron yn sgwâr, ac mae'r gyfradd pasio sglodion yn cynyddu ar yr un pryd. Dyma pam mae arwynebedd wafferi silicon wedi parhau i gynyddu dros y blynyddoedd: 5 modfedd, 6 modfedd, 8 modfedd, 12 modfedd... Gostyngiad cost IC yw lleihau maint wafferi silicon. Mae lleihau maint y pecyn hefyd yn symudiad, sydd nid yn unig yn darparu ar gyfer gofynion cynhyrchion electronig yn dod yn llai ac yn ysgafnach, ond hefyd yn lleihau'r gost pecynnu yn fawr, yn enwedig ar gyfer dyfeisiau pŵer. Oherwydd y cyfaint pecynnu mawr, mae'r gost pecynnu yn cyfrif am ran fawr o gost y cynnyrch cyfan. Wedi'r cyfan, arian yw deunyddiau, ac nid yw'r rhain yn ddeunyddiau cyffredin.

Mae lleihau lled a chyfaint llinell o arwyddocâd cadarnhaol i IC digidol. Wrth leihau maint a phwysau cynhyrchion electronig, mae hefyd yn cynyddu amlder gweithredu'r gylched ac yn lleihau'r defnydd o bŵer. Ond nid yw hyn yn wir am IC pŵer. A ydych wedi canfod nad yw dibynadwyedd y 7805 presennol cystal ag o'r blaen? Ydy, ac eithrio bod ei gerrynt allbwn uchaf wedi gostwng o'r 1.5A gwreiddiol i'r 1A presennol, mae'r ymyl pŵer gwreiddiol ar gyfer rheolaeth fewnol bron wedi'i golli wrth i'r ardal sglodion grebachu. Yn ogystal, roedd ei becynnu cychwynnol yn holl-metel TO-3, ac yn ddiweddarach roedd yn blastig + metel TO-220. Nawr mae'r rhan fwyaf ohonynt yn holl-blastig TO-220F, sy'n lleihau pwysau, maint a chost. Bydd yn methu ar unwaith unwaith y bydd wedi'i orlwytho. Felly, os ydych chi'n dal i ddylunio cynhyrchion yn unol â'ch arferion gwreiddiol, bydd yn haws mynd i broblemau. Mae gan bron bob dyfais bŵer, gan gynnwys ICs, transistorau (MOSFETs, transistorau deubegwn, deuodau), ac ati, broblemau o'r fath. Yn y gorffennol, rhoddodd y gwneuthurwr ddangosydd i chi a gadael rhywfaint o ymyl ar ei gyfer. Nawr mae'n rhoi dangosydd go iawn i chi. Nid oes unrhyw ymyl. Mae angen i chi gadw'r ymyl eich hun! Fel arall byddwch yn dewis xxxxA, neu well xxxxB. Wrth gwrs, mae prisiau hefyd wedi codi. Gair cadarnhaol: arloesol ac arloesol; gair negyddol: torri corneli!

 

6. Dewis Cynnyrch Mae llawer o bobl yn meddwl mai caffael yw'r prif rym wrth reoli costau a bargeinio, ond nid wyf yn credu hynny. Mewn gwirionedd, nid yw sail rheoli costau yn nwylo'r prynwr. Pan fydd y BOM yn nwylo'r prynwr, mae eisoes wedi'i goginio, ac mae'n beth sicr. Dim ond yr eisin ar y gacen ar y gorau yw deallusrwydd y prynwyr. Yr allwedd i reoli prisiau yw ymchwil a datblygu. Os oes angen i chi ddatblygu neu ddiweddaru cynhyrchion, pa gynhyrchion (rhannau) y dylech chi eu dewis a chan bwy? Yn pennu cost cynhyrchion gorffenedig yn y dyfodol. Rwy'n credu y dylai dewis cynnyrch geisio dibynnu ar gynhyrchion â chyfeintiau cynhyrchu mawr a phrisiau cwbl gystadleuol ar y farchnad. Gellir defnyddio cyflenwadau pŵer, microreolyddion, cylchedau rhyngwyneb, hyd yn oed trosglwyddyddion, synwyryddion, ac ati i gyfeirio atynt, gan gynnwys setiau teledu, cyfrifiaduron, tabledi, cyflyrwyr aer, poptai sefydlu, teclynnau rheoli o bell, beiciau trydan, sugnwyr llwch, mesuryddion trydan, mesuryddion dŵr, llwybryddion di-wifr, monitorau cyfrifiaduron, argraffwyr A rhai cynhyrchion digidol ac ati. Pa gydrannau maen nhw'n eu defnyddio? Os gall y cydrannau hyn wneud ei wneud, dylech ddewis y rhain heb betruso.Pam? Oherwydd bod y cynhyrchion hyn yn cael eu cynhyrchu mewn symiau mawr, maent yn hynod sensitif i bris. Os nad yw'r perfformiad cost yn uchel ac nad yw'r ansawdd yn ddigon dibynadwy, ni fyddant yn cael eu defnyddio mor eang. Yn yr achos hwn, wrth gwrs nid oes angen inni ddod o hyd i ffordd arall. Er efallai na fyddwn yn gallu cael yr un pris gan y gwneuthurwyr hyn, rhaid mai cost gynhwysfawr y mathau hyn yw'r mwyaf cystadleuol. Ar yr un pryd, oherwydd y nifer fawr, bydd llawer o weithgynhyrchwyr gwreiddiol yn darparu'r un cynhyrchion neu gynhyrchion cydnaws, felly ni fydd y cyflenwad a'r pris yn fwy gwarantedig yn y dyfodol? Unwaith y bydd gennych y sglodyn targed, mae'n gwestiwn o bwy i ddewis ohonynt. Peidiwch â diystyru pwy i ddewis ohonynt. Pwy i ddewis ohonynt fydd yn penderfynu gan bwy i brynu cynnyrch yn y dyfodol. Gan fod y ffatri wreiddiol fel arfer yn gweithredu system gofrestru ar gyfer rheoli asiantau, hynny yw, unwaith y bydd cwsmer ac asiant yn dod i gytundeb, mae'r cwsmer wedi'i gofrestru fel cwsmer yr asiant. Ar yr adeg hon, ni all asiantau eraill ddarparu gwasanaethau a chynhyrchion i'r cwsmer hwn mwyach heb amgylchiadau arbennig. Yn yr un modd, ni all y cwsmer hwn ddod o hyd i asiant arall a all ddarparu cynhyrchion a gwasanaethau. Yn fyr, unwaith y bydd y ddau barti yn cadarnhau eu bwriad i gydweithredu, mae'r cwsmer yn dod yn gwsmer i asiantaeth benodol. Felly, dylech fod yn ofalus o bwy rydych chi'n dewis cynnyrch. Mae'n well gadael y mater hwn i gaffael. Yn gyffredinol, maen nhw'n gwybod yn well na pheirianwyr ymchwil a datblygu, a'u cyfrifoldeb nhw hefyd.

 

Byddwch yn ofalus: Beth mae cyrraedd consensws yn ei olygu? Weithiau rydych chi'n meddwl fy mod i newydd ymgynghori ag FAE yr asiantaeth hon ar rai materion technegol, a bod y wybodaeth y gofynnais amdani o fewn cwmpas y cyfathrebu ond nad oedd yn cadarnhau cydweithrediad yn y dyfodol. Sut cefais fy nghofrestru fel cwsmer yr asiantaeth hon? Ond efallai na fydd yr asiant yn ei weld fel hyn. Mae wedi darparu gwasanaethau i chi, ac nid ydych yn gwsmer i asiantau eraill. Wrth gwrs, chi yw ei gwsmer, a dim ond yma y gellir gosod archebion yn y dyfodol. Felly, weithiau dylai'r ddwy ochr dalu sylw a cheisio esbonio pethau ymlaen llaw i osgoi amwysedd a gwneud pawb yn anhapus yn y dyfodol. Mae gan y cwsmer agwedd dda. Pan nad yw wedi penderfynu pa asiant i gydweithredu ag ef yn y dyfodol, ni ddylai'r cyfathrebiad fod yn rhy fanwl i osgoi camddealltwriaeth. Wrth gwrs, mae angen i rai asiantau fod yn fwy hael hefyd. Os nad yw'n arbennig o ormodol, peidiwch â phoeni amdano. Gall cwsmeriaid gysylltu â'r gwneuthurwr gwreiddiol yn uniongyrchol, ond os nad yw'n gwsmer digon mawr, mae'r gwneuthurwr gwreiddiol fel arfer yn cyflwyno'r cwsmer i'w asiant. Meddyliwch amdano, gadewch i'r gwneuthurwr gwreiddiol argymell asiant, neu ddod o hyd iddo'ch hun yn uniongyrchol? Yn aml mae gan Ffatri Dayuan restr hir o asiantau. Mae ganddyn nhw swyddfeydd a changhennau bron ledled y wlad. Am bwy ddylwn i chwilio? Mae sefyllfa pob asiant yn wahanol, ac mae'r dulliau a'r strategaethau gwerthu hefyd yn wahanol iawn. Mae rhai yn gyfoethog iawn, yn troi eu dwylo'n gymylau a glaw, ac yn awyddus i wneud bargeinion mawr a gwneud bargeinion mawr. Mae rhai yn awyddus i ganolbwyntio ar rai meysydd penodol, gan obeithio dod yn arweinydd yn y maes hwn a meddiannu'r tair traean o erw hwn. Os yw archebion yn y dyfodol yn fawr, bydd cryfder ariannol yr asiant hefyd yn cael ei brofi. Os nad oes problem o'r fath, dylech ystyried asiant gyda chynhyrchion mwy ymroddedig a phroffesiynol a chymorth technegol. Mae asiantau proffesiynol yn aml yn gallu rhoi cyngor proffesiynol yn well. Er enghraifft: mae rhai dyfeisiau pŵer uchel yn rhatach na dyfeisiau pŵer isel. pam? Oherwydd bod ganddo lawer o gwsmeriaid ar gyfer y model hwn a bod ganddo lawer iawn o nwyddau, mae'r pris mewn gwirionedd yn well. Weithiau, bydd asiantau yn arwain rhai cwsmeriaid pŵer isel yn ymwybodol i ddefnyddio ei ddyfeisiau pŵer uchel. Ar gyfer defnyddwyr, beth am ddewis dyfeisiau pŵer uwch am yr un pris neu bris is? Mae'r pris yn fanteisiol, mae'r dibynadwyedd yn uchel, ac mae'r rheolaeth stocrestr hefyd yn syml. Ar gyfer yr asiant, fel hyn gellir cryfhau ei fantais o gael nwyddau ymhellach, ac ar yr un pryd, gellir lleihau'r risg rhestr eiddo (y lleiaf o amrywiaethau, yr isaf yw'r risg rhestr eiddo).

Wrth gwrs, mae pwynt arall i asiantau. Ble arall allwch chi gael dyfais o'r fath a phris o'r fath ar wahân i mi? Byddaf yn dal gafael ar y traean hwn o erw o dir. Er budd eraill a chi'ch hun, mae pawb yn hapus! (Mae'n ddrwg gennym, nawr fe'i gelwir fel arfer yn "ennill-ennill") Er mwyn cadw'r tir tair erw hwn, bu'r asiant hefyd yn gweithio'n galed ac yn gwario digon o arian. Yn aml, FAE digonol a phroffesiynol yw eu prif fodd. Wrth gwrs, mae hyn yn fantais i gwsmeriaid. Gall FAE proffesiynol ddarparu gwasanaethau technegol proffesiynol am ddim ar gyfer gwella a datblygu cynnyrch. O ddyluniadau cyfeirio i Total Solutions. Os oes unrhyw broblemau wrth gynhyrchu, rydym bob amser ar alwad a gallwn eu datrys yn gyflym. Sut allech chi fod yn fwy pigog ynghylch lefel gwasanaeth o'r fath? Oherwydd yr amrywiaeth ddwys, mae'r asiantau hyn wedi'u stocio'n dda. Maent yn aml yn gosod archebion nad ydynt yn seiliedig ar archebion cwsmeriaid o'r ffatri wreiddiol, ond yn seiliedig ar ragolygon galw cwsmeriaid. Weithiau, byddant hefyd yn manteisio ar y pris da i gael criw o nwyddau yn seiliedig ar sefyllfa cyflenwad a galw y ffatri wreiddiol. Yn y modd hwn, mae ceisiadau cwsmeriaid am nwyddau yn cael eu gwarantu ar unrhyw adeg. Weithiau mae cyflenwad gwarantedig a danfoniad amserol yn bwysicach i mi na phris. Mae'r un profiad yn bodoli gyda microreolyddion (MCUs) (byddwch yn ofalus, mae peiriannau 8-did heddiw yn tueddu i fod yn rhatach na pheiriannau 4-did).

Mae asiantau yn darparu sglodion a ddefnyddir yn gyffredin ar hyn o bryd mewn offer cartref. Gallwch ddewis un neu ddau sglodion gyda chof mawr a chymharol lawer o ryngwynebau i drin pob cynnyrch. Trefnwch PCB unedig ac ailysgrifennu gwahanol raglenni ar gyfer gwahanol gynhyrchion. Os oes angen rhyngwyneb trosi A/D arnoch hefyd, mae pris microreolydd gyda rhyngwyneb A/D yn hollol wahanol. beth i'w wneud? Yn ffodus, os nad yw cywirdeb y trawsnewid yn uchel, bydd FAE yr asiant yn argymell cylched bach a all efelychu rhyngwyneb A / D gyda thair rhan, a bydd y broblem hon yn cael ei datrys. Beth ddylwn i ei wneud os yw'r cynnyrch yn arbennig ac na allaf ddod o hyd i gynnyrch cyfeirio am gyfnod? Mae yna egwyddor: wrth ddewis cynnyrch, ceisiwch addasu i'r cynnyrch yn lle gadael i'r cynnyrch addasu i mi. Beth yw'r ystyr? Wrth ddewis modelau, gallwch gysylltu â sawl asiant a gwrando ar eu cyflwyniadau FAE a Gwerthu. Os ydych chi am ddewis MOSFET, gallwch chi ddarganfod beth yw'r modelau prif ffrwd a ddefnyddir yn gyffredin o fewn yr ystod ymgeisio ofynnol? Os yw'r prif baramedrau'n bodloni gofynion y cais ond nad yw rhai paramedrau'n ddelfrydol, a allwch chi feddwl am ffyrdd o wneud rhai newidiadau? Er enghraifft: os yw'r cerrynt gollyngiadau yn fawr a bod yr ar-ymwrthedd yn fawr, edrychwch yn gyntaf a ellir ei oresgyn? A yw'n bosibl addasu'r gylched i weddu i'r ddyfais darged hon? Yn y gyfres cynnyrch hir o'r ffatri wreiddiol, mewn gwirionedd mae yna lawer o ddyfeisiau sy'n cael eu targedu at rai marchnadoedd tramor a chwsmeriaid penodol. Nid ydynt yn cael eu hargymell yn y farchnad Tsieineaidd ac anaml y cânt eu defnyddio gan gwsmeriaid.

Os ydych chi'n meddwl ei fod yn gyfleus iawn i'ch cais a dewis y model hwn, yn aml bydd gennych chi drafferthion diddiwedd. Gall gymryd sawl wythnos i wneud cais am samplau. Oherwydd nad yw'r gwneuthurwr gwreiddiol yn ei argymell, nid yw ar gael yn y llyfrgell sampl ac nid oes gan FAE ef wrth law. Mae archebion PP yn fwy trafferthus. Os na chyrhaeddir y swm archeb lleiaf (MOQ), a fydd yr asiant yn trin y swm ychwanegol neu a fyddwch chi'n ei gadw? Os nad yw'r PP yn mynd yn dda a bod angen PP arall ond bod y swm ychwanegol gwreiddiol yn dal ar goll, bydd yn anoddach fyth. Wel, mae PP wedi mynd heibio o'r diwedd, ac mae'r broblem AS wedi codi. Rhaid i'r Rhagolwg fod yn gywir ac ni ellir newid y SRh. Mae'n anodd i gwsmeriaid presennol wneud hyn. Iawn, hyd yn oed os ydych chi'n ei wneud. Os oes unrhyw broblem gyda chyflwyniad y ffatri wreiddiol, yna bydd yn gri am ddim ymateb bob dydd, ac yn gri am fethiant! Ble gallaf ddod o hyd i ffynonellau nwyddau ac amnewidion? Pwy all eich helpu? Os arhoswch tan ddiwedd y flwyddyn i drafod prisiau, sut gallwch chi negodi ar gyfer caffael? Mae'n drueni enfawr i'r asiant gynnal y pris gwreiddiol, oherwydd maen nhw eu hunain eisoes wedi'u llosgi! Pan fydd y nwyddau'n cyrraedd, nid yw cwsmeriaid yn eu codi mewn pryd; pan fydd y rhestr eiddo wedi diflannu, mae cwsmeriaid yn sgrechian ac yn cwyno. Pwy all ei oddef? Felly, mae dewis cydrannau ymchwil a datblygu yn bwysig iawn wrth wella a datblygu cynhyrchion. Bydd dewis cynhyrchion "tuedd" yn cael dwywaith y canlyniad gyda hanner yr ymdrech. Unwaith y byddwch wedi dewis y model, byddwch yn gallu gwneud pryniannau yn y dyfodol yn rhwydd; fel arall, bydd yn anodd dod i ffwrdd.

Os bydd unrhyw un yn meddwl mai dim ond gohirio talu drwy gaffael a chwarae triciau yw lleihau costau, yna edrychir i lawr arnynt mewn gwirionedd. Mae'n wirioneddol well bod mor bell-ddall, bod o fudd i chi'ch hun, a chael eich parchu gan eraill.

 

Cost a phris cynhyrchion cyffredinol Wrth ddelio ag asiantau, mae'n anochel negodi pris yn y diwedd. Nawr ein bod wedi deall cynhyrchion lled-ddargludyddion a'u cyfansoddiad cost, gadewch i ni fynd yn ôl i fusnes. Rydym yn deall bod pris cynnyrch yn cael ei bennu gan y farchnad yn hytrach na'r gost fel y'i gelwir (ac eithrio cynhyrchion arbennig unigol). Hyd yn oed os ydym yn deall cost y cynnyrch hwn ac yn cael syniad ohono, nid oes angen sôn amdano wrth drafod y pris, oherwydd busnes y gwrthwynebydd yw'r gost ac nid oes ganddo unrhyw beth i'w wneud â chi! Dywedasoch hynny, ond nid oedd y blaid arall yn hapus. Pris marchnad cynnyrch yw 1 yuan. Hyd yn oed os mai dim ond 1 cent yw'r gost, ni fydd yn ei werthu i chi am 9 cents. Ar y llaw arall, os yw ei gost yn 2 yuan, ni fyddech yn gosod archeb ar ei gyfer ar 2 yuan yn ffôl. Mae'r rheswm yn syml, mae'r farchnad yn pennu'r pris ac nid oes ganddo unrhyw beth i'w wneud â chost. Pwy ddylem ni brynu cynnyrch gyda phris marchnad o 1 yuan, asiant? Masnachwr? Ar gyfer cynnyrch y mae ei bris marchnad yn 1 yuan, a allwn ni ymdrechu am bris o 9 cents 8, 9 cents 5, neu hyd yn oed yn is?

Rwy'n meddwl y gallwn yn gyntaf rannu'r cydrannau y mae angen eu prynu yn ddau gategori: pwrpas cyffredinol a phwrpas arbennig. Mae'r hyn a elwir yn gyffredinol yn cyfeirio at rai cynhyrchion a gynhyrchir gan lawer o weithgynhyrchwyr a all fod yn gyffredinol ac yn gydnaws. O'r fath fel: cyfres 78xx, cyfres rhesymeg 74xxxx, a rhai chwyddseinyddion gweithredol, cymaryddion foltedd, MOSFETs, deuodau, transistorau, ac ati Nodweddion y cynhyrchion hyn yw: gwerth isel, amlbwrpasedd cryf, a llawer o weithgynhyrchwyr. Ar gyfer prynu'r cynhyrchion hyn, credaf ei bod yn well prynu gan werthwyr. Mae'r delwyr y cyfeirir atynt yma yn cyfeirio at gwmnïau sydd â graddfa benodol, llawer iawn o stocrestr sbot, a gwarant ôl-werthu, yr un peth isod. (Mae rhai masnachwyr ar hyn o bryd yn fach o ran graddfa ac nid oes ganddynt restr sbot yn y bôn ac yn aml yn chwilio am nwyddau yn seiliedig ar archebion cwsmeriaid. Rhaid i fodolaeth y cwmnïau hyn fod â'u rhesymoledd a'u gwerth. Sut gallaf ddefnyddio eu cryfderau i'm mantais? Byddwn yn ei drafod yn ddiweddarach.) Gallwch geisio dod o hyd i asiant gyda gorchymyn o 7805 1kk a gweld a ydynt yn croesawu chi gyda gwên. Pam? Oherwydd hyd yn oed os gellir lansio'r busnes hwn yn llwyddiannus, bydd 1KK ond yn costio tua 100K y mis ar gyfartaledd. Hyd yn oed os yw pris yr uned yn $0.10, mae'n fusnes o 10,000 o ddoleri'r UD. Os oes elw gros o 5%, dim ond 3,000 RMB y bydd yn ei gostio

Gadewch i ni edrych ar yr asiant hwn eto. Yn gyntaf, mae'n rhaid iddynt wneud Rhagolygon ar gyfer y gwneuthurwyr gwreiddiol. Ar gyfer y cynhyrchion hyn nad oes ganddynt gynnwys technegol, gwerth isel, ac nad ydynt yn “gwneud” arian, mae'r gwneuthurwyr gwreiddiol yn aml yn eu dyrannu. Mae rhagolygon a wneir gan asiantau yn aml yn cael eu rhwystro. Un gyllell; Yn olaf, llwyddais i'w drosi i PO, ac ni fydd y ffatri wreiddiol yn cadarnhau'r amser dosbarthu i chi. Beth bynnag, pan fyddwch chi'n dod o hyd iddo yn y system, byddwch chi'n barod i gyhoeddi'r dystysgrif a chodi'r nwyddau; os caiff ei ohirio yn y system, nid oes rhaid i chi ei frysio. Hyd yn oed os byddwch yn fy annog, ni fydd neb yn talu sylw i chi. Felly, os byddwch chi'n cyrraedd yn gynnar, mae'n rhaid i chi ei gario a'i roi yn y warws. Mae'r peth hwn yn drwm ac yn cymryd lle. Pan fyddaf yn cyrraedd yn hwyr, mae cwsmeriaid yn dod i'm hatgoffa bob dydd ac yn fy bygwth o bryd i'w gilydd. O'r diwedd mae'n bosibl llongio'r nwyddau, ond mae'r cwsmer am i chi anfon negesydd oherwydd bod y llinell gynhyrchu yn rhy hwyr. O fy duw, sut y gellir cludo'r peth hwn trwy ddanfoniad cyflym? Ond nid oes unrhyw ffordd arall, pwy sy'n mynd i fod yn hwyr? Yn olaf, pan fydd yn cyrraedd y cwsmer, mae 30 a 60 diwrnod o aros setliad misol o hyd. Yn ystod y cyfnod hir hwn, bydd prisiau hefyd yn newid. Os bydd pris y farchnad yn codi, bydd cwsmeriaid yn dweud, "Mae contract yn gyntaf, a byddwn yn ei wneud yn ôl y contract." Os bydd y pris yn gostwng, bydd cwsmeriaid yn dweud, "Dywedodd ein harweinydd, nawr mae'r pris yn isel, beth ddylwn i ei wneud?" A allaf setlo'r bil am y pris gwreiddiol? Ar ôl y rownd hon, os gallwch barhau i gael 10 neu 8 yuan allan o 3,000 yuan, byddwch yn ffodus heb golli arian. o drafferth gyda chwsmeriaid. Er bod yr asiantau wedi gweithio'n galed, maent wedi gohirio cynhyrchu, ac os yw'r arweinwyr yn eu beio, a fydd y cwsmeriaid yn edrych yn dda arnynt? Os na fyddwch chi hyd yn oed yn dod yn ffrindiau yn y diwedd, mae hyd yn oed yn fwy o golled nag ennill. Pwy all ddwyn y poenedigaeth hon? Ar gyfer y cynhyrchion cyffredinol hyn, mae asiantau yn fwy parod i ddelio â delwyr a masnachwyr. Ar ddechrau'r flwyddyn, gwnes Rhagolwg o xxxKK yn gyntaf ac aros i'r gwneuthurwr gwreiddiol gamu i mewn ac yna ei drosglwyddo i PO. Pe na bai'r nwyddau ar gael, ni fyddai'r masnachwyr yn fy rhuthro. Beth bynnag, roedd ganddyn nhw stociau neu frandiau eraill ar gael. Pan fydd y nwyddau'n cyrraedd, rhowch alwad i mi a byddant yn trefnu i'w codi, a bydd yr arian yn cael ei glirio. Dewch ag un llaw ac ewch gyda'r llall, bydd hyd yn oed un neu ddau bwynt yn gwneud arian. Os bydd cwsmer terfynol yn dod o hyd i asiant, maent yn fwy parod i gyflwyno'r cwsmer i'w delwyr a'u masnachwyr, ac mae pawb yn hapus. Ar gyfer y ffatri wreiddiol, pam parhau i gynhyrchu os nad yw'n gwneud arian? Rwy'n meddwl mai'r prif reswm yw bod angen y sglodion hyn ar rai cwsmeriaid sy'n defnyddio eu prif sglodion a sglodion mawr. Gallai atal y cyflenwad o sglodion ategol hyn golli'r cwsmeriaid hyn; ond y rheswm mwyaf sylfaenol yw: mae angen "cydbwysedd" ar gynhyrchu cynhyrchion lled-ddargludyddion, hynny yw, Mae allbwn misol sefydlog.

Ac mae gan alw'r farchnad natur dymhorol penodol, sef yr hyn a elwir y tu allan i'r tymor a'r tymor brig. Unwaith y bydd archebion cynhyrchu yn annigonol, bydd angen y cynhyrchion amlbwrpas a chyfaint mawr hyn ar y ffatri wreiddiol i'w llenwi. Dyma pam mae'r cynhyrchion hyn yn aml yn cael eu harchebu heb wybod yr union amser dosbarthu. Ar gyfer delwyr a masnachwyr, gallant gario 3, 4 neu hyd yn oed mwy o frandiau ar yr un pryd. Mae'r cynhyrchion hyn ar gael yn eang a gellir eu defnyddio gan bob cartref. Nid oes arnynt ofn ôl-groniadau, ac ar y mwyaf mae'r dyddiau trosiant yn hwy. Pa bynnag gyfnod o amser a pha bynnag siop sydd rataf, byddaf yn prynu pa frand bynnag. Felly mae ganddyn nhw'r rhestr eiddo fwyaf ac yn aml y prisiau gorau. Wrth gwrs, wrth brynu, gallwch ddod o hyd i nifer o wahanol fasnachwyr i gymharu prisiau. Ni fyddwch yn dioddef unrhyw golled wrth siopa o gwmpas. Gall hyd yn oed yr un masnachwr wirio a oes gwahaniaethau ym mhrisiau gwahanol frandiau? Pam poeni am beidio â chael y pris gorau? Fodd bynnag, teimlaf yn bersonol ei bod yn ddiystyr cymharu ar bris yn unig, oherwydd maent yn bendant yn debyg. Mae'n ddigon i edrych ar y gwasanaeth ac enw da'r cwmni a thargedu un neu ddau o gwmnïau. Mae cydweithrediad hirdymor yn gwneud pawb yn ymlaciol ac yn hapus. Mae pris yn bwysig. Ni allwch wneud beth bynnag y dymunwch. Wedi'r cyfan, mae hyn yn adlewyrchiad o'ch lefel gwaith a'ch gallu eich hun, yn ogystal ag ymddiriedaeth eich pennaeth a'ch arweinwyr. Ond peidiwch â mynd yn rhy gaeth. Os oes problemau gydag ansawdd neu gyflenwad y cyflenwr, bydd yr elw bach a wnaethoch wedi cael ei ddileu heb unrhyw olion. Mae'n brifo'ch hun ac nid yw'n dda i'r cwmni chwaith.

 

8. Cost a Phris Cynhyrchion at Ddibenion Arbennig Beth ydw i'n ei olygu wrth gynnyrch pwrpasol (IC)? A dweud y gwir, nid wyf yn gwybod sut i'w ddiffinio fy hun. Wrth gwrs, mae eu defnydd fel arfer yn gymharol benodol, megis: sglodion teledu LCD, sglodion cyfrifiadur tabled, sglodion blwch pen set, ac ati. Ond nid yw hyn yn absoliwt. Er enghraifft, mae gan rai microreolwyr a sglodion DSP lawer o feysydd cais, ond rydym fel arfer yn eu dosbarthu fel sglodion pwrpas arbennig. Ni fydd asiantiaid yn dyfynnu rhai sglodion heb glirio mynediad y cwsmer a'r tu allan. Ni fydd defnyddwyr y sglodion hyn yn eu rhoi i asiantau heb gadarnhad gan y gwneuthurwr gwreiddiol. Teimlaf mai'r rhain ddylai fod y sglodion arbennig y soniwn yn aml amdanynt. Yn gyffredinol, rhennir cost cylchedau integredig yn gostau gweithgynhyrchu, costau datblygu a chostau gwerthu, ond mewn gwirionedd mae'r rhain i gyd yn gyfrifon dryslyd. Beth bynag, pa gyfrifon a adroddir ar wahanol achlysuron. Os yw'r cylched integredig yn cael ei gynhyrchu gan y gwneuthurwr ei hun, dibrisiant offer sy'n cyfrif am y rhan fwyaf o'r gost gweithgynhyrchu. Ond nid yw'r offer hwn yn cynhyrchu'r cynnyrch hwn yn unig. Sut i ddyrannu'r rhan hon o'r gost yn rhesymol? Yn ogystal â wafferi silicon, rhennir dŵr, trydan a nwy eraill hefyd. Os yw'r gallu cynhyrchu yn llawn, mae'n iawn. Os yw'r gallu cynhyrchu dros ben, pwy fydd yn ysgwyddo cost y rhan sy'n weddill? Haha, nid swm bach o arian yw hwn.

Wrth gwrs, os caiff y sglodion a'r pecyn eu rhoi ar gontract allanol, yna mae cyfrifo'r gost gweithgynhyrchu yn gymharol syml. Beth bynnag, pris prosesu eraill yw cost gweithgynhyrchu'r IC. Costau datblygu yw'r peth gwaethaf i'w ddweud. Y cwestiwn symlaf yw, a yw cyflogau'r cadeirydd a'r Prif Swyddog Gweithredol yn ystyried costau datblygu? Beth bynnag, gall y fasged hon gynnwys beth bynnag rydych chi ei eisiau. Gan fynd yn ddyfnach, os yw'r gost datblygu yn ffi gymharol sefydlog, yna faint yw'r gost a rennir gan bob IC? Datblygu cynnyrch sy'n dod gyntaf, a gwerthiant yn dod yn ddiweddarach. Mae hyn wrth gwrs yn anodd ei ddweud. Os oes maint targed pan ddatblygir y cynnyrch, ond yn y cylch bywyd o ddechrau'r gwerthiant i ddileu terfynol y cynnyrch, bydd nifer gwirioneddol y gwerthiannau sawl blwyddyn yn ddiweddarach (wrth gwrs, weithiau mae'n sawl mis) , ac mae maint y gwyriad maint hwn yn rhy fawr. Y gwahaniaeth rhwng 1 miliwn a 10 miliwn yw 10 gwaith. Felly, os yw cyflenwr yn trafod y pris gyda chi ac yn brolio faint yw ei gostau datblygu, gall eich meddwl grwydro a meddwl am y geiriau clasurol: chwerthin i ffwrdd. Nid yw'n rhy hwyr i ddod i'ch synhwyrau pan fydd y pris yn cael ei drafod.

Mae costau gwerthu hefyd yn rhan fawr, gan gynnwys cyn-werthu ac ôl-werthu. Yn y gorffennol, roedd ceisiadau IC yn gymharol syml, a gallai peirianwyr cymwysiadau gweithgynhyrchwyr eu trin eu hunain yn aml. Y dyddiau hyn, mae ICs yn datblygu tuag at lefel y system. Yn ogystal â chaledwedd, maent hefyd yn perthyn yn agos i feddalwedd a hyd yn oed meddalwedd trydydd parti. Nid yw cwsmeriaid bellach yn fodlon â dyluniadau cyfeirio syml ond mae angen set gyflawn o atebion cais arnynt. Mae hyn yn gyfan gwbl y tu hwnt i alluoedd y gwneuthurwyr IC eu hunain. Rhaid iddynt gydweithredu â chwmnïau dylunio trydydd parti proffesiynol i ddiwallu anghenion cwsmeriaid, a hyd yn oed mae angen iddynt brynu meddalwedd trydydd parti perthnasol i'w ddarparu i gwsmeriaid am ddim. Mae gwasanaeth ôl-werthu hefyd yn gostus. Os bydd cwsmeriaid yn cael problemau ar ôl defnyddio'r cynnyrch, ni waeth beth yw'r rheswm, y gwneuthurwr IC yn aml yw'r cyntaf i gysylltu â nhw. Roeddent yn meddwl y gallai'r ffatri wreiddiol ei drin. Mewn gwirionedd, nid yw hyn yn wir. Gan fod profion yn aml yn cael eu rhoi ar gontract allanol (o leiaf mae meddalwedd profi yn cael ei roi ar gontract allanol), nid yw'n hawdd dadansoddi methiant cynnyrch. Oherwydd bod profion cynnyrch ffatri yn aml ond yn penderfynu a yw'n gymwys neu'n ddiamod, nid oes neb yn gwybod pa baramedrau penodol sy'n ddiamod. Os oes problemau gyda'r system, ni fydd y gwneuthurwr ei hun byth yn gallu eu datrys, a bydd treuliau ychwanegol.

Er bod y buddsoddiad ar gyfer pob cynnyrch IC o'i ddatblygiad i'r mynediad terfynol i'r farchnad yn enfawr, ni waeth beth, rydym yn parhau i bwysleisio mai dim ond pris cynhyrchion monopoli'r farchnad sy'n gysylltiedig â "chost", megis: gasoline, trydan, dŵr tap , ac ati Dim ond bob tro y maent yn "addasu" prisiau mae'n oherwydd bod "costau" yn mynd i fyny. Nid oes unrhyw berthynas rhwng prisiau cynnyrch wedi'i farchnata'n llawn a chostau. Mae prisiau deunyddiau wedi cynyddu, mae prisiau ynni wedi cynyddu, ac mae prisiau llafur wedi cynyddu. A ydych chi wedi gweld prisiau setiau teledu, cyfrifiaduron, peiriannau golchi ac oergelloedd yn cynyddu? Mae mwyafrif helaeth y cynhyrchion lled-ddargludyddion (ac eithrio: cardiau cludo amrywiol, cardiau meddygol, a chardiau amrywiol sy'n angenrheidiol ar gyfer bywyd, gwaith a busnes) yn gynhyrchion wedi'u marchnata'n llawn. Dim ond trwy ddyfalu y gellir cynyddu pris cynhyrchion lled-ddargludyddion, nid trwy unrhyw gynnydd. O ble mae pris IC yn dod? Mae pris cynhyrchion cyffredinol yn aml yn cael ei bennu gan y farchnad; mae pris cynhyrchion arbenigol fel arfer yn cael ei bennu gan gystadleuwyr. Er enghraifft: Yn y bôn, darperir modiwlau IGBT ar gyfer cyflyrwyr aer gwrthdröydd gan ddau gwmni, ac maent yn gystadleuwyr. Yn y bôn, bydd prisiau gwerthu'r cynhyrchion yn gyson â chyfeirnod ei gilydd.

Gallwch dalu sylw, mae enghreifftiau di-ri o gwmpas. Mae'n bwysig deall hyn! Y nod yn y pen draw o drafod costau a phrisiau yw torri prisiau. Darganfyddwch y ffordd iawn a dechreuwch dorri'n araf. Mae rhai ffrindiau'n meddwl bod pris cynhyrchion cyffredinol yn haws i'w negodi a'u torri. Oherwydd bod yna lawer o gyflenwyr a chystadleuaeth ffyrnig, mae'n haws i'r pysgotwyr elw. Yn aml, dim ond un neu ddau yw cyflenwyr cynnyrch arbennig. Mae ganddynt ddealltwriaeth ddealledig gyda'i gilydd ac nid oes angen negodi'r pris! Fodd bynnag, mae fy nheimlad yn union i'r gwrthwyneb.

 

Dod yn asiant proffesiynol o frand enwog IC yw mynd ar drywydd llawer o ymarferwyr gwerthu IC, sefydlu delwedd fusnes dda o'r cwmni (gweithrediadau, cyllid, ac ati); sicrhau busnes ac elw sefydlog; recriwtio gwell elites gwerthu, ac ati. Mae'r manteision yn siarad drostynt eu hunain. Sut allwch chi ddod yn asiant o'r fath cyn gynted â phosibl? Dydw i ddim yn pryfocio yn fwriadol. Yn wir, nid wyf yn gwybod. Nid oes gennyf ateb i'r cwestiwn hwn. Pe bawn yn dweud wrthych, mae'n rhaid fy mod yn dweud celwydd wrthych, fel arall byddwn wedi ...

Yn y siop lyfrau yn nherfynell y maes awyr, mae'r teledu demo yn aml yn chwarae dolen o rywun yn darlithio ar reoli a rheoli busnes. Mae'r sain a'r emosiwn yn gymysg, ac mae'n deimladwy iawn gwrando arno. Ond pan es i ar yr awyren a thawelu a meddwl am y peth, roedd hi'n ymddangos nad oedd hyn yn wir o gwbl. Maent yn aml yn eu henwi fel darlithwyr, ond anaml fel entrepreneuriaid. Mae'r rheswm mor syml â hynny. Yn gyntaf, nid oes gan entrepreneuriaid yr amser sbâr. Yn ail, nid oes gan entrepreneuriaid amser i gael arian. Sut gallan nhw gael amser i feddwl am wneud arian? Wrth gwrs, mae yna hefyd entrepreneuriaid sy'n cyhoeddi llyfrau ac yn rhoi areithiau. Fodd bynnag, a ydych chi'n credu eu straeon llwyddiant a'u profiadau? Dydw i ddim yn ei gredu beth bynnag! Yn ddiweddar, cyfarfûm â gweithredwr ffatri Ewropeaidd wreiddiol a siarad am y farchnad Tsieineaidd. Roedd yn ymddangos bod ei feddyliau, ei ddealltwriaeth, a'i ofynion yn ein hysbrydoli. Mae hwn yn gwmni technoleg sain Ewropeaidd sefydledig sydd nid yn unig yn trwyddedu technolegau patent ond sydd hefyd yn cynhyrchu ICs. Fe'i defnyddir yn bennaf ar gyfer rhannu amledd, trawsyrru, ymhelaethu, ac ati o rag-sain, ac fe'i defnyddir mewn meicroffonau, cymysgwyr, a rhagamlyddion. Ni allent ddal yn ôl y farchnad Tsieineaidd enfawr mwyach. Yn wreiddiol, fe wnaethon nhw ddefnyddio asiant tramor i hyrwyddo a gwerthu ar y tir mawr, ond sylweddolon nhw fod y blaid arall eisoes y tu hwnt i'w galluoedd, ac fe wnaethant ddeall yn raddol: Mae yna bobl sy'n siarad Tsieineaidd ac yn gallu gwneud pethau Tsieineaidd. Mae gan Tsieineaidd Tramor, Taiwan, Hong Kongers, tir mawr, ac ati eu dulliau busnes eu hunain, a dylai tir mawr fod yn fwy perthnasol i gwsmeriaid tir mawr.

O ganlyniad, dechreuon nhw feddwl am chwilio am asiantau "proffesiynol" ar dir mawr Tsieina. Beth yw eu safonau dyddiad dall? Ni all yr asiant fod yn rhy fawr. Wedi'r cyfan, mae'r IC hwn yn eithaf proffesiynol ac mae'r farchnad ymgeisio yn gyfyngedig. Ni all asiant sy'n rhy fawr ofalu am fusnes mor fach. Wrth gwrs, ni all fod yn rhy fach. Wedi'r cyfan, mae angen sicrwydd staffio a sicrwydd ariannol penodol o hyd. . Yn eu plith, yr un nad yw byth yn llithro i ffwrdd yw'r gorau. Ar hyn o bryd, mae'n rhaid i ni weithredu yn y maes cais hwn a chael cefnogaeth ymgeisio broffesiynol. Os gallwch chi ddatblygu neu gyd-ddatblygu cymwysiadau, dyna fyddai'r eisin ar y gacen. Mae eu rheswm hefyd yn glir iawn, hynny yw, trwy bartneriaid, gallant ddeall y farchnad ar unwaith: Beth yw gallu'r diwydiant hwn? Pwy yw'r prif actorion (cyflenwyr, cwsmeriaid)? Beth yw prif ffocws y cwsmer, ansawdd, pris, gwasanaeth technegol? Pa ddatrysiad yw'r hawsaf i'w fynd i mewn, a sut i ehangu ar ôl mynd i mewn? A oes sianeli gwerthu ar y safle i helpu ar unwaith i ehangu'r farchnad ar gyfer y cynnyrch?

Roedd y safon yn syml ac nid yn uchel, ond roedd yr anhawster gwirioneddol yn uwch na'u disgwyliadau. Mae yna lawer o hunan-argymhellion, ond mae asiantau a gwerthwyr "proffesiynol" o'r fath yn brin iawn. Dylai fod, ond nid ydynt wedi dod o hyd iddo eto. Ar ôl rhai cyfnewidiadau, roedd yn ymddangos bod gennyf rywfaint o fewnwelediadau. oes! Faint o'n ffrindiau yn anymwybodol sydd eisiau agor eu cwmnïau eu hunain fel "siopau meddygaeth Tsieineaidd" sydd â phopeth sydd ei angen arnynt a gallant gymryd archebion, gwasanaeth "un-stop" fel y'i gelwir. Mae arnaf ofn, os na allaf drin yr holl gwsmeriaid, y byddaf yn edrych am gwsmeriaid eraill, ac yn y diwedd, bydd hyd yn oed yr hyn y gallaf ei wneud yn cael ei gymryd i ffwrdd gan gwmnïau eraill. Neu maent yn poeni y bydd cwsmeriaid yn meddwl nad oes ganddynt gyfleusterau ategol digonol a galluoedd gwan, ac na fyddant yn gallu derbyn archebion mawr yn y dyfodol. Yn y modd hwn, yr wyf yn mynd ymhellach ac ymhellach i ffwrdd oddi wrth "proffesiynol". Bydd rhai ffrindiau yn prynu llinell cynnyrch cyn belled ag y gallant. Cyn belled ag y gall y cynnyrch fod yn asiant, byddaf yn bodloni'r holl amodau. Pan fydd y ddwy blaid yn cyfathrebu, maent yn aml yn gofyn faint o werthiannau sydd gennyf, faint o bwyntiau gwerthu sydd gennyf, faint o linellau cynnyrch sydd gennyf, faint o werthwyr a pheirianwyr sydd gennyf. Beth yw fy maes gwerthu gorau? Meddyliwch am yr hyn y mae tramorwyr yn ei feddwl, mae'n realistig iawn. Ni fyddai eisiau hyfforddi asiant ar ei ben ei hun. Yn bendant byddai angen partner arno sydd wedi cyflawni cyflawniadau yn y farchnad benodol hon ac sy'n gyfforddus ag ef, a gall ei helpu i gyrraedd cwsmeriaid a marchnadoedd yn uniongyrchol cyn gynted â phosibl. Rwy'n cynhyrchu cynhyrchion ac mae gennych sianeli, sef yr ennill-ennill y maen nhw bob amser yn siarad amdano.

Mae bwlch rhwng syniadau tramorwyr a’n sefyllfa bresennol. Does ryfedd na allwn ddod o hyd i'r hyn yr ydym ei eisiau ac na allwn wneud yr hyn yr ydym am ei wneud. Yn gyd-ddigwyddiad, roedd yn cofio iddi gwrdd â ffrind o wneuthurwr IC gorau ar ddechrau'r flwyddyn, a siaradodd hefyd am asiantau. Mae eu gwerthiant yn dibynnu'n bennaf ar ychydig o uwch asiantau. Ond maen nhw'n talu mwy o sylw i ehangu cynhyrchion newydd a meysydd newydd, nad ydyn nhw'n amlwg o fudd i'r uwch asiantau hynny. Heb sôn amdani yn bersonol, roedd hyd yn oed eu pencadlys ffatri gwreiddiol yn ei chael hi'n anodd gwthio'r uwch asiantau hyn i gydweithredu i raddau. Mae'r asiantau hyn wedi hen arfer â chael cynhyrchion gwreiddiol a chwsmeriaid mawr, ac yna'n dibynnu ar eu harian enfawr i werthu. Ond pa mor hawdd yw dibynnu ar werthiannau a FAE y ffatri wreiddiol yn unig? Roeddent hefyd yn meddwl chwilio am gydweithrediad â rhai cwmnïau dylunio trydydd parti a chwmnïau gwerthu mewn maes penodol. Dechreuwch trwy nodi cyflenwadau trwy asiantau, ac yn y pen draw gobeithio sefyll allan a dod yn asiantau iddynt. Nid ydym wedi cysylltu â'n gilydd ers amser maith. Dylen nhw fod wedi gwneud popeth roedden nhw eisiau ei wneud, iawn? Ydy, mae'n ymddangos mai ychydig iawn o bobl sy'n poeni ac yn mynnu bod yn "broffesiynol", er bod llawer o bobl yn eu plith yn aml yn dweud eu bod yn "broffesiynol".

 

10. Byddwch yn asiant! Gan fanteisio ar gyfarchion y Nadolig a'r Flwyddyn Newydd, siaradodd rheolwr gwreiddiol y ffatri Cyn-sain IC y soniais amdani uchod â mi am ei chwiliad am asiant tir mawr ddeuddydd yn ôl. "Mae wedi bod mor hir, roeddwn i'n meddwl ei fod wedi'i wneud yn barod!" Roedd hyn y tu hwnt i'm disgwyliad. Dim ond yn achlysurol y gallwn i gytuno: "Iawn, byddaf yn cadw llygad arno i chi, a byddaf yn argymell rhywbeth da i chi." Nid oedd fy lefel Saesneg yn ddigon i ddeall ei ddryswch yn llawn. Mae'n ymddangos i mi fod ein hymarferwyr dosbarthu IC yn rhy neilltuedig neu nad oes ganddynt ddigon o hyder ynddynt eu hunain neu a oes ganddynt gyfrinachau eraill? Arweiniodd fy chwilfrydedd i mi ddyfalu ar yr ymarferwyr dosbarthu IC hyn. Mae’n bosibl bod y gystadleuaeth gyflym hon wedi peri i lawer o bobl boeni mwy am wneud arian cyflym ac aros i ffwrdd o fusnes hirdymor. Mae'r rhagolygon yn fendigedig, ond rhaid i mi sicrhau fy mod yn gallu byw i'r diwrnod y gwireddir y rhagolygon! Rhaid ystyried materion realistig, felly rydym yn aml yn mynd i’r diwedd yn brysur gyda’r busnes sy’n ymddangos yn brysur bob dydd. Rwyf bob amser wedi synnu bod llawer o fy ffrindiau yn treulio eu diwrnod cyfan naill ai'n holi am ble i ddod o hyd i sianeli prynu rhad, neu'n pendroni pa werthiannau ffatri neu asiant gwreiddiol y gallant eu cael. Yn aml nid yw elw crynswth y busnesau hynny yn cael ei fesur mewn % ond mewn cents neu hyd yn oed cents. Ond roedden nhw'n brysur iawn ac yn mwynhau eu hunain.

Weithiau ar ôl cinio, maent yn galaru bod busnes yn anodd ac mae'n rhaid iddynt weithio'n rhan-amser i'r ffatri wreiddiol, asiantau, negeswyr a phrynwyr. O bryd i'w gilydd, rwy'n gofyn lle mae sianeli da a ffyrdd o wneud arian mawr a gwneud busnes mawr. Mae gennyf gywilydd trafod y materion hyn oherwydd nid wyf wedi gwneud llawer o arian, ac wrth gwrs nid oes ateb da. Ni allaf ond siarad amdano yn ofer. Fodd bynnag, os siaradaf am fy nheimladau yn breifat, mae’n well gennyf fusnesau sy’n cymryd llawer o amser ac yn llafurddwys. Nid fy mod wedi fy ngeni i fod yn weithgar ac yn ddigon dewr i wynebu heriau, ond teimlaf fod busnesau o'r fath yn werth yr ymdrech. Mae busnes hawdd yn aml yn dechrau gyda phrynu, cyn belled â'ch bod yn gwario digon o ynni ac adnoddau materol i gael archeb. Mae busnes hawdd yn aml yn dechrau gyda phris a chyfnod bilio. Ceisiwch ddod o hyd i ffyrdd o wneud eich pris yn is nag eraill, a gall y cyfnod bilio fod yn hirach nag eraill. Wrth gwrs, dim ond mewn cents a sent y gellir mesur elw busnes o'r fath. Yn y diwedd, bydd naill ai'n mynd yn ddiwerth neu'n deffro drannoeth i ddarganfod ei fod wedi'i ladrata gan eraill eto. Fel y dywed y dywediad, maen nhw'n dod ar frys ac yn mynd ar frys. Gan y gellir cipio busnes yn hawdd oddi wrth eraill, nid yw'n syndod y bydd eraill yn ei gipio i ffwrdd mewn ychydig funudau. Nid yw'n garbon isel, nid yw'n arbed ynni, nid yw'n gyfeillgar i'r amgylchedd, ac nid oes ganddo unrhyw agwedd wyddonol ar ddatblygiad.

Ar y llaw arall, edrychwch ar fusnesau sydd ag anawsterau a heriau. Mae'n dechrau gyda Souring, anfon samplau, gwneud prototeipiau, ac yn olaf Cyfanswm Ateb. Nid yn unig y mae'n helpu gyda datblygu caledwedd, mae hefyd yn helpu gyda datblygu meddalwedd. Weithiau mae'n rhaid i ni hyd yn oed helpu cwsmeriaid i gynllunio “pwyntiau gwerthu” eu cynhyrchion. Oherwydd bod y cwsmer wedi dweud eich bod chi'n fwyaf cyfarwydd â pherfformiad eich cynnyrch, a chi sy'n gwybod orau sut i ddangos y perfformiad da hyn i'n cwsmeriaid. Weithiau bydda' i'n teimlo'n ddigalon, "Beth ydw i wedi dod? Hebddo i, beth sydd angen i'r adrannau Ymchwil a Datblygu a marchnata ei wneud? Rydych chi'n dal i fod yn bennaeth trwy'r dydd. Nid yw hyn yn iawn, nid yw hynny'n dda." Dyna i gyd: "Mae cyfrifoldeb mawr yn dod o'r nefoedd." Pobl Yusi,..." Mae canlyniadau ymdrechion o'r fath hefyd yn ansicr. Unwaith y bydd gwall angheuol yn digwydd mewn rhyw gysylltiad ymchwil a datblygu, cynhyrchu a gwerthu, bydd pob ymdrech flaenorol yn cael ei golli. Fodd bynnag, nid yw'r tebygolrwydd o hyn yn uchel. Ar ôl i gyd, mae'n fuddsoddiad enfawr i gwsmeriaid ddatblygu cynnyrch newydd a'i roi yn y farchnad, ac ni fyddant yn rhuthro i mewn iddo heb ystyriaeth ofalus Y canlyniad gwaethaf yw bod y cwsmer yn canfod na all y cynnyrch terfynol fodloni disgwyliadau a bod yn rhaid iddo cael ei adael ar ôl iddo gael ei roi ar y farchnad Ond yn gyffredinol gall y gorchmynion a gwblhawyd yn ystod y cylch hwn helpu i glymu'r cwlwm o leiaf, ac fel arfer mae cydbwysedd o hyd Wrth gwrs, os yw adborth y farchnad yn dda, bydd yr enillion yn hunan-. amlwg.

Os yw eraill am fachu'r busnes hwn, wrth gwrs mae'n rhaid iddynt wneud yr un peth. Fel arall, sut y gallant fod yn ddigon cystadleuol i fachu busnes o'r fath? Rhaid iddo allu ysgwyddo "cyfrifoldeb mor fawr". O ran ceisio "dewis eirin gwlanog" trwy gael person penodol neu 1 neu 2 o bobl, nid yw hynny'n hawdd. Ffynonellau, Ymchwil a Datblygu, rheoli ansawdd, prynu, marchnata, arweinyddiaeth, a hoffech chi roi cynnig ar yr holl agweddau hyn? Beth sy'n fwy, os caiff cyflenwr o'r fath ei ddympio, pwy sy'n gwarantu y bydd yr un newydd yn gwneud yn well? Ychydig iawn o gwsmeriaid sy'n barod i fentro gambl o'r fath. Heb sôn am y teimladau a ddaeth ar hyd y ffordd. Pa fath o asiant ydych chi am fod?