0102030405
Jak soukromě označit své produkty
27. 12. 2023 11:47:15
Co je privátní značka?
Privátní značky jsou produkty vyráběné výrobcem, které mají logo nebo design prodejce a jsou prodávány pod obchodní značkou prodejce. Jako zástupce maloobchodníka hraje klíčovou roli při pěstování věrnosti značce. Umístěním své privátní značky a značky na generické produkty je můžete účinně odlišit od ostatních produktů, což spotřebitelům usnadní identifikaci a výběr vašich produktů. Když mají vaše produkty skvělý design a kvalitu, spotřebitelé jsou více nakloněni jejich nákupu za vyšší cenu a zůstávají věrní vaší značce. To pomáhá odlišit vaše produkty od produktů podobných konkurentů a prodejců.
Jak soukromě označit svůj produkt a obal?
Pochopte náklady na soukromé označování
Než se pustíte do privátní značky, je důležité porozumět počátečním nákladům na spuštění. Soukromé označování je dražší než přeprodej nebo zaslání. Tento vstup kapitálu však obecně vede k vyšší návratnosti vaší investice v dlouhodobém horizontu.
• Výroba
Budete muset platit za typické výrobní náklady, jako jsou materiály, výroba, práce a doprava. Budete také muset vzít v úvahu poplatek za přizpůsobení. Většina továren si účtuje poplatek za přizpůsobení produktu vašemu logu, balení nebo specifikacím.
• Značka
Budete také potřebovat kapitál k návrhu samotné značky. Pravděpodobně budete chtít najmout grafického designéra, aby vytvořil vaše logo a návrh balíčku. Možná budete chtít také vytvořit obsahovou strategii, abyste zdůraznili hlas vaší značky.
• Marketing
Hlavním aspektem soukromého označování je marketing. Zákazníci o vaší značce nevědí, takže musíte šířit povědomí, abyste se stali viditelnějšími. Marketing jako sponzorované a podporované příspěvky může způsobit značné výdaje. Pravděpodobně budete také muset zaplatit za tvůrce webových stránek a název domény.
Vyberte si produkty, které chcete prodávat
• Klasifikace a vyhledávání
Při kontrole všech produktů hledejte produkty, které mají hodnocení pod 1 000 a mají méně než 1 000 recenzí, abyste potvrdili nasycení trhu. Vyhodnoťte své konkurenty a snažte se o průměrnou nebo podprůměrnou kvalitu. Špatné popisy a neadekvátní obrázky produktů od konkurence mohou fungovat ve váš prospěch.
• Porovnání a výběr
Možná budete muset porovnat, co se dobře prodává na Amazonu, s některými „horkými“ prodejci na eBay, abyste získali nejlepší obrázek o tom, jak si produkt vede online. Většinou to však vyžaduje hodně výzkumu, abyste našli ten správný produkt, který osloví vás i vaše potenciální zákazníky.
• Změna a rozšíření
Máte možnost změnit produkty, pokud původní produkt, který prodáváte, není úspěšný nebo pokud chcete změnit směr. Zaměření by nemělo být na jeden produkt, ale na využití výzkumu produktů jako způsobu, jak porozumět vašemu odvětví a specializaci. Zvažte zařazení některých souvisejících produktů, které jsou v souladu s vaší značkou. Pokud například prodáváte kabelky, zvažte přidání peněženek do vaší produktové řady. Pokud vaše produkty obsahují šály a rukavice, zvažte rozšíření sortimentu o další doplňky.
Definujte svůj cílový trh
• Segmentace trhu
Po segmentaci trhu jsou dílčí trhy specifičtější, což usnadňuje pochopení potřeb spotřebitelů. Podniky mohou určovat své cíle služeb, jmenovitě cílový trh, podle svých vlastních podnikatelských nápadů, politik, výrobní technologie a marketingové síly. Na segmentovaném trhu jsou informace snadno srozumitelné a poskytují zpětnou vazbu. Jakmile se potřeby spotřebitelů změní, podniky mohou rychle změnit své marketingové strategie a formulovat odpovídající protiopatření ke zlepšení jejich adaptability a konkurenceschopnosti.
• Tržní cílení
Kdo je váš ideální zákazník? Kdo s největší pravděpodobností koupí váš konkrétní produkt?
To vám pomůže určit typy produktů, které budete prodávat, a způsob, jakým budete tyto produkty prodávat. Zákazník je klíčem k vašemu trhu a vaší značce.
Proč si vybrat cílový trh? Protože ne všechny dílčí trhy jsou pro podnik atraktivní, žádný podnik nemá dostatek lidských zdrojů a kapitálu, aby pokryl celý trh nebo sledoval příliš velké cíle. Pouze tím, že využije své silné stránky a obejde své slabé stránky, může najít cílový trh, který dává přednost jeho stávajícím výhodám.
Najděte dodavatele
Důležitou součástí privátního značení je spolupráce se silným dodavatelem. Váš výrobce by měl mít zkušenosti s privátním značením, aby vám mohl pomoci dosáhnout zisku na vašem zboží.
Mnoho zámořských továren vyrobí generické produkty pro řadu klientů a přizpůsobí tyto produkty soukromým etiketovacím obalům. Spolupracujete například s dodavatelem, který vyrábí lahve na vodu a trička. Mají 10 klientů, kteří prodávají lahve na vodu, každý s vlastním unikátním logem vytištěným na lahvích. Továrna bude obvykle účtovat poplatek za přizpůsobení a balení.
V ideálním případě byste měli hledat výrobce, který neprodává přímo zákazníkům. Používání těch, které prodávají pouze prostřednictvím dodavatelů třetích stran (jako jste vy), znamená, že trh je pravděpodobně méně nasycený těmito produkty.
Budujte značku
Umístili jste se, vytvořili diferenciátor a našli dodavatele. Nyní je čas začít budovat své podnikání. Musíš:
Název a logo chráněné autorským právem
Nastavit webové stránky
Vytvořte prezentaci na sociálních sítích
Založte LLC
Snažte se, aby logo bylo jednoduché. Přidání hromady barev a složitostí do návrhu vás bude stát další peníze za tisk a pravděpodobně se nebude dobře zobrazovat při zmenšení na menší velikosti. Existuje několik webových stránek, kde umělci nabízejí své služby, aby vám logo navrhli.
Poté, co strávíte všechen ten čas vytvářením vaší značky a produktu, měli byste zvážit, zda strávit několik minut jeho ochranou. Podívejte se, co je potřeba k ochraně vašeho jména a loga. Vytvoření LLC (společnost s ručením omezeným) vám může ušetřit nějaké starosti.
Závěr
Vytvoření privátní značky je efektivní způsob, jak vaše produkty a značka vyniknout v tvrdé konkurenci v e-commerce. Vybudováním silné značky můžete prodávat produkty mimo značku a zároveň rozvíjet loajální zákaznickou základnu. Hledejte produkty, které mají omezenou konkurenci, ale již fungují dobře. Po provedení důkladného průzkumu produktu najděte spolehlivého výrobce, který nabízí služby OEM. Sjednejte s výrobci prvotní objednávky vzorků a vyjednávejte ceny a dopravu. Vybudujte značku, logo a infrastrukturu, která přesáhne váš původní produkt a platformy eBay a Amazon. Nakonec vytvořte působivý seznam, abyste uvedli svůj produkt na trh. Je zřejmé, že vytvoření vlastní soukromé značky není zkratkou k bohatství a okamžitému úspěchu. Jako většina hodnotných snah to vyžaduje čas, plánování a někdy i trochu štěstí. Klíčem je být trpělivý, soustředěný a orientovaný na detaily.