Cumu truvà u vostru megliu agente di compra?

Durante i chat di ogni ghjornu, parechji cumpratori spessu si lamentanuagenti avè una cattiva attitudine, ignurate quandu chjamanu, è riceve un respingimentu quandu dumandanu campioni. Affruntà cun elli ùn hè micca ciò chì imaginavanu. Ci hè un sicretu ? Cum'è un fornitore, quasi tutti anu sta sperienza. Parechji clienti chjamanu è cumincianu per dumandà i prezzi è paragunendu i prezzi. Allora serà menzionatu chì u prezzu XXX hè megliu ... I fornitori spessu perdenu interessu quandu sentenu questu. Perchè, per accidente, a vostra linea di fondu hè stata filtrata. Ùn sarete micca un bonu cliente per elli. Ciò chì ti importa hè u prezzu piuttostu chè u pruduttu. Se vulete fà affari cun voi in u futuru, venerete se u prezzu hè bassu oghje, è vi lascià si u prezzu hè altu dumane. I fornituri cum'è un cliente stabile (a quantità ùn hè micca u più impurtante) piuttostu cà un cliente errante. Certi clienti pensanu chì i so bisogni sò abbastanza grande è attrattivi per l'agenti. Ma ognunu sapi chì u più grande u numeru, u più fastidiosu hè. Se u cliente ùn hà micca menzionatu l'ordine, ci sarà un backlog considerable; se a consegna ùn hè micca puntuale, serà lagnanza è lagnanza di i clienti. Quante volte u tempu pò esse liscia? Chì dilema.

Questi clienti sò spessu sempre nantu à a lista negra di u fabricatore originale. Ancu s'ellu ghjunghjenu un tali cliente, l'agenti ùn anu micca atrezzatu à registrà è fà cumandamenti cù u fabricatore originale facilmente, perchè u fabricatore uriginale spessu li dicerà chì sò stati clienti di XX per un bellu pezzu. Ùn avete micca à sbattà. Quantu senza vergogna ! Certi cumpunenti generale ponu esse urdinati senza registrà cù u fabricatore originale. Ùn hè micca ch'elli ùn anu micca boni prezzi, hè solu perchè ùn site micca ciò ch'elli cunsidereghjanu un bonu cliente, è ùn anu micca cura di dà boni prezzi perchè ùn anu micca una cunniscenza tacita cun voi. Sè vo aduprate u so prezzu per suppressione à l'altri agenti è chì u fabricatore uriginale cunnosce, sarete in grandi prublemi. Dunque, se selezziunate i prudutti per a R&D è truvate un agentu, duvete prima intruduce a situazione basica è dumandate à a so FAE di ricumandà u pruduttu currispundente per voi. A vendita vi darà un prezzu di riferimentu (decidete voi stessu, è dopu avè applicà un scontu, serà u prezzu di costu chì uttene in u futuru). Dopu seguitate i passi per dumandà à furnisce o cumprà campioni da elli. Sè vo avete cumprà, avete ancu presentà a vostra situazione prima. Sè vo avete usatu prudutti urigginali, vi deve esse statu "arregistratu". Allora duvete prima discutiri cun elli a pussibilità di diventà u so cliente. S'ellu hè chjaru prima, duveranu avè parechje manere di passà. Sè pussibule, discuteremu l'assicuranza di qualità di u pruduttu (micca l'enfasi, perchè a qualità hè principalmente garantita da u fabricatore originale), l'inventariu è a consegna, è infine u prezzu.

Questu hè un principiu raghjone, perchè l'agente vi capisce, vi valore, è entre in più discussioni. Capisce l'inventariu di l'agente è e capacità di furnimentu deve esse una priorità. Ogni agente hà a so propria pulitica cummerciale è focus di produttu. I bisogni di u cliente è e so priorità sò allineati? Questu hè impurtante. Una grande agenzia hà un grande affari, ma ciò chì hà pò esse micca ciò chì vulete. Ci hè ancu a capacità di l'agente per ottene merchenzie, soprattuttu quandu l'offerta di merchenzie ùn hè micca abbastanza. Fate un ordine prima ùn pò micca significà uttene a merce prima, tuttu dipende di u so putere in a fabbrica originale. Credu chì parechji clienti anu tastatu stu gustu. Se l'offerta è a consegna sò garantite, l'ultima cosa hè u prezzu. U mutivu perchè u prezzu hè discutitu l'ultimu ùn hè micca perchè u prezzu ùn hè micca impurtante, ma perchè senza a guaranzia previa, u prezzu hè l'acqua senza fonte è un arbre senza radiche. Chì hè u puntu di avè un bonu prezzu? L'affari di cumpunenti ùn sò generalmente micca un affare una volta, è u futuru hè longu. U prezzu pò diminuisce lentamente in u futuru Cost Down, allora perchè esse ansiosu? (Cumu cust Down serà discututu dopu)

Dunque, a mo opinione persunale: A cosa più critica per a compra di u cliente hè a qualità, seguita da a consegna, è infine u prezzu. Quandu sceglite i prudutti di marchi famosi, prima di tuttu, a qualità hè garantita. Ancu s'è qualcosa va male in ocasioni, ci hè sempre una spiegazione è ùn ci hè micca bisognu di qualcunu per piglià a respunsabilità. A consegna puntuale hè u più impurtante. A consegna anticipata afecta a valutazione di l'inventariu; a consegna tardiva afecta a produzzione è a vendita. U prezzu hè l'ultimu discutitu. Se ci sò prublemi cù a qualità o a consegna, u capu ùn capirà mai: perchè u prezzu hè bonu, questu hè scusable! U cuntrariu hè: Quale hà fattu cumprà stu affare, chì hà influinzatu a qualità, a produzzione è u mercatu di u pruduttu?

 

Quandu cercate un cumpagnu, l'ordine in quale un cumpratore espertu deve cura di u pruduttu deve esse: qualità, consegna è prezzu. Capisce chì u prezzu ùn hè micca u più impurtante. Se a qualità hè discutibile è a consegna hè spotty, chì hè l'usu di u megliu prezzu? Ancu s'ellu ùn ci hè micca prublema cù a qualità, chì hè u puntu di preparà assai inventariu per assicurà a pruduzzione cuntinua? L'aumentu di i tariffi di occupazione di capitale è i tariffi di gestione pò avè digià cumpensu u cusì chjamatu "prezzu bonu". S'ellu ci hè un cambiamentu in a pruduzzione, s'ellu si usa menu o ùn hè più utilizatu, u guadagnu serà più grande di a perdita! Dunque, dopu avè cunfirmatu chì pudete diventà un cliente di l'agente, prima deve esse cunsideratu a guaranzia di a qualità di u produttu. Di sicuru, sè vo site una marca di punta, ùn avete micca da preoccupari di sti prublemi. U prublema di consegna hè assai impurtante, soprattuttu per certi chips principali, chì spessu ùn anu micca sustituti di seconda marca. Una volta chì qualcosa va male, hè una materia di vita è morte per l'acquistu. A fabbrica uriginale spessu ùn pò micca risolve stu prublema. A consegna hè di solitu 8 settimane o 12 settimane, è l'inventariu hè trattatu da agenti. Per quessa, assicurà l'offerta hè diventata un prublema per l'agenti.

 

À questu tempu, ciò chì deve esse esaminatu hè a basa di clientella di l'agente piuttostu cà a forza finanziaria, chì hè cunsideratu assai impurtante. Perchè ancu un agentu cù una forte forza finanziaria ùn prepararà micca un grande inventariu per un cliente. I clienti duveranu esse preoccupati di i prudutti principali di questu agente. Se i prudutti chì questu agentu prumove principalmente è vende sò esattamente ciò chì avete bisognu, allora hè u vostru fornitore più ideale. Perchè anu a listessa basa di clienti, anu spessu una forte capacità di supportu tecnicu in questa zona, è spessu vi dà una Soluzione Totale inaspettata quandu avete sviluppatu un pruduttu. U so FAE ghjoca cù questi chips tuttu u ghjornu. Anu cunnosci tutti i prublemi chì i clienti di solitu incontranu durante u sviluppu di u produttu è a produzzione. Quandu site disperatu, spessu ponu risolve i vostri bisogni urgenti. Perchè anu a listessa basa di clienti, l'agenti ponu dumandà più merchenzie da a fabbrica originale è avè un putere di negoziazione più forte. Puderanu spessu u megliu prezzu da a fabbrica originale, chì crea e cundizioni per i clienti per luttà per i so boni prezzi. Perchè ci hè una tale basa di clienti, quandu u fabricatore originale lancia un novu pruduttu, deve esse u primu chì pensanu. Fiendu à e so capacità di supportu tecnicu è capacità di vendita, i novi prudutti sò consegnati prima à i so clienti. Questu modu u vostru novu pruduttu pò esse un passu davanti à i vostri cuncurrenti.

 

Quartu, perchè hà a listessa basa di clienti, naturalmente prepararà più inventariu. L'arrivu di novi clienti li farà più cunfidenti in a preparazione di un inventariu più adattatu. A vostra spedizione hè naturalmente più garantita. Quintu, perchè avete a stessa basa di clienti, hè assai più còmuda di cambià u vostru ordine. À questu tempu, l'agenti in generale ùn importaranu micca l'aumentu, a diminuzione o ancu l'annullamentu di i vostri ordini (ma l'agenti seranu assai preoccupati per voi chì correte quandu avete un ordine). Questu hè assai impurtante. Ùn pensate micca chì pudete annullà l'ordine cù una sola telefonata senza pagà. Ùn ci hè nunda chì pudete fà. Se ùn funziona micca, truveraghju un altru agentu. Hè da nutà chì stu approcciu hà cunsequenze infinite! Ci hè solu uni pochi di venditori per u vostru chip principale. Sè vo site famosu, u fabricatore originale è i venditori vi prestanu una attenzione particulari. Ancu s'è andate cù l'ordine, altri agenti ùn ponu micca salutà cun un surrisu, perchè s'ellu ùn site micca attentu, scavà un pirtusu per elli. I cambiamenti di u mercatu sò spessu difficiuli di capiscenu, soprattuttu se u cliente ùn hè ancu un capu in questu mercatu. Dopu avè ricivutu l'ordine oghje, aghju travagliatu duru per urdinà, dumandà è perseguite e merchenzie. Dumane l'ordine di u cliente hè annullatu è cunsiderà annullà l'ordine o ancu rinvià. Per quessa, hè assai impurtante per l'acquistu di cunsiderà sempre l'aghjunzione è l'annullamentu di ordini, è di avanzà è di retrocede liberamente.

 

Cù qualità è consegna garantita, hè ora di parlà di prezzu. U prezzu hè assai sensibile, è pudemu solu negozià u prezzu quandu tuttu hè fattu. U prezzu di chips ordinali hè in manu di l'agenti. I prezzi di certi chips chjave sò generalmente in manu di i fabricatori originali, chì daranu prezzi diffirenti per mezu di agenti secondu diverse situazioni di i clienti. Cumu uttene un bonu prezzu da u fabricatore o agente originale? Sè vo site u capu in l'industria, pudete confià nantu à a vostra pruduzzione è a pusizione di u mercatu per ottene u prezzu chì aspetta. Sè vo site una di queste persone, ùn vi preoccupate micca. In generale, dui o più chips di marca sò usati per pruduce prudutti. Qualunque unu hà u prezzu megliu, utilizate più, è quellu chì hà u prezzu più bassu, utilizate menu. Questu hè u trump card in a vostra manu. I pruduttori è l'agenti originali sò assai preoccupati di stu tipu di Share. Ùn importa micca se i clienti l'utilizanu un pocu, ma ùn hè certamente micca bè per aduprà cù cuncurrenti! Per assicurà è migliurà tali Share, farà u so megliu per risponde à i vostri bisogni. Haha, u prezzu hè naturalmente faciule da negozià. Sè vo site una cumpagnia di design (quellu chì face piani o vende piani), a vostra quantità di compra diretta pò esse micca grande, ma a vostra influenza di u mercatu è u putere di prumuzione ùn pò micca esse sottovalutatu. U vostru trump card hè chì, se mi dà un bonu prezzu, cuncepisce u vostru chip in a mo suluzione. Se ùn ci hè micca bonu prezzu, truveraghju una altra cumpagnia. Sè vo avete risorsi amministrativi in ​​l 'industria, di sicuru vi pò fà piena usu di elli.

Se ùn site nunda è ùn avete nunda, allora duvete avè una bona discussione cù l'agente. Videmu s'ellu l'agente pò cambià suttilmente a situazione è fà di voi una persona ricca? Dà beni distribuiti uniformemente da i grandi clienti. Di sicuru, questu ùn hè micca qualcosa chì pudemu parlà casualmente. Avemu da aspittà finu à chì l'acqua esce.

 

 

 

Quandu cercate un cumpagnu, u più bellu u megliu, u più adattatu hè u megliu dopu una considerazione cumpleta. U stessu passa per truvà fornitori.

 

L'agenti di Niu Quandu aghju chjamatu u telefuninu di novu, aghju rispostu cù impazienza. Dopu avè dettu uni pochi di parolle in fretta, aghju appesu u telefunu di novu. Era veramente fantasticu! Vi daraghju affari è sempre esse indifferenti. Haha, ùn pudete micca dì cusì. Ogni famiglia hà sutra chì sò difficiuli di recite. A compra pò esse micca capitu chì questu hè ancu a pressione di l'agenti di vendita. Lasciami vede se a mo capiscitura pò spiegà u mutivu? Chì duverebbe esse u scopu di vendita per un venditore in una agenzia? Parechje persone pensanu chì questu hè qualcosa chì u capu hà sbattutu nantu à a testa, ma ùn pensu micca cusì. U valore criticu di l'indicatori di vendita hè determinatu da l'attributi inherenti di a cumpagnia stessu. Dopu à una vendita sò FAE, logistica, persunale, logistica, capu; uffiziu, magazzinu; marketing è viaghju. Semu abituati à classificà e spese ch'elli incurrenu cum'è spese di vendita. Qualessu tipu di cumpagnia è chì tipu di strategia di vendita adopra averà spese di vendita currispondenti. Cumminatu cù u marghjenu di prufittu di vendita, determina u voluminu minimu di vendita necessariu da a cumpagnia. A vendita diretta divisa sò i miri di vendita più basi di a cumpagnia.

 

Fighjendu l'ingudu di u funziunamentu è u numeru di l'impiegati di sti cumpagnie, ognunu capisce chì ùn sò micca agenti chjuchi. In queste grandi cumpagnie di agenzia, un ingegnere di vendita diretta hà bisognu di un fatturatu annu di circa 4 milioni di dollari americani. Sè u tassa di valore aghjuntu hè calculatu, ellu U voluminu di vendita RMB necessariu hè di circa 30 milioni di yuan. Questu significa chì hà bisognu di 3 milioni di vendite per mese. U travagliu di rutina di ogni ghjornu di un venditore ordinariu include: riceve una mansa di email, è parechji di elli anu da esse rispostu. Di solitu 2/3 hè in a cumpagnia è 1/3 hè da i clienti. Ci sò parechje riunioni internu di a cumpagnia ogni settimana; prumuzione di novi prudutti è suluzioni novi (senza novi prudutti, ùn ci sarà micca vendita futura); riportà u travagliu recente à a fabbrica originale; visità i clienti rigulari, riceve ordini, è mette ordini cù i fornituri dopu a riassuntu. Ajustamentu (cancellazione o aghjunta), accelerazione, spedizione, ricuperazione di pagamentu, etc. In questu modu, quantu tempu pò avè un venditore per trattà cun un novu cliente ogni ghjornu? Per piacè capiscenu l'altri, sò ancu esauriti tuttu u ghjornu. Sapenu assai bè: Ogni Vendita basamente si basa nantu à dui o trè grandi clienti per compie u mira. In fatti, l'agenti sapemu ancu chì u 10% o ancu u 5% di i clienti di a cumpagnia anu cumpletu u 90% o ancu più di i miri di a cumpagnia. Più clienti sò veramente impotenti.

 

U compitu di vendita pisanti hè u mutivu principale, è hè ancu un mutivu obiettivu. Di sicuru, ci sò ancu motivi subjectivi. Certi salespeople anu l'illusione dopu à travaglià per parechji anni, perchè a cumpagnia hè grande perchè sò grande, è pensanu chì a cumpagnia hè forte perchè sò forti. Haha, se pudete fà questu sè cuminciate a vostra propria cumpagnia, chì seria fantasticu! Questa hè una altra teoria. U cliente è l'agente cumunicanu avanti è avanti in u telefunu, è prima ch'elli sapianu, i Vendite di l'agente anu cumpritatu a valutazione di un futuru cliente. Se ùn site micca assai interessatu, truverete naturalmente una manera di trattà cun ella. Siccomu l'agente ùn hè micca assai interessatu, ùn ci hè bisognu chì u cliente applicà senza vergogna. "Se ùn site micca un grande cliente, perchè ùn li cuntattate micca?" Pensu chì hè u casu. I clienti è l'agenti anu ancu esse bè cumminati. Un agentu ùn significa micca ch'ellu hà i beni chì vulete, nè significa chì ellu vi venderà una volta chì hà a merchenzie. Ùn pensate micca chì una grande cumpagnia significa più bè. A cumpagnia hè grande, è ciò chì importa hè a quantità invece di a varietà di i prudutti. Nisun agente ùn vulia apre una tenda di medicina cinese chì vende tuttu. Hè una materia per "venditori di catalogu". Tutti l'agenti speranu di vende à u più grande è a maiò parte di i clienti cù e variità più cuncentrate. I venditori ordinari sò abituati à questu, cusì lasciate mostranu qualchi cumpetenze spiciali.

 

Cosa hè un semiconductor? Quandu si tratta di l'agenti, inevitabbilmente avete da negocià u prezzu à a fine. Prima di negozià u prezzu, pudete ancu amparà più nantu à ciò chì hè un semiconductor. Serà utile quandu negoziate u prezzu! Cosa hè un semiconductor? I prufessori in a scola media ci anu insignatu chì "a sustanza (o materiale) trà un cunduttore è un insulator hè un semiconductor. In termini di layman, una tensione hè appiicata à i dui estremità di un ughjettu. Se ci hè un currente chì scorri per mezu, hè un cunduttore, è s'ellu ùn ci hè micca un currente chì passa, hè un insulatore u fretu hè l'acqua calda, ma chì hè quella trà u currente è u no currente hè cusì vaga, è s'ellu ùn ci hè micca ! i semiconduttori eranu assai misteriosi Forse u maestru pensava chì a nostra cunniscenza basica ùn era micca abbastanza à quellu tempu, o un altru ch'e aghju esitatu è ùn aghju micca datu una spiegazione pensava chì sta quistione era troppu sèmplice, mi vulia fà in a classa, ma aghju avutu a paura chì a quistione seria troppu infantile è mi riria. U maestru in a classa ùn era micca vistu, cusì u prublema ferma.

 

Dopu à travaglià parechji anni, un ghjornu u mo cervellu di colpu m'hà illuminatu. Dannà, mi sò ingannatu ! Ùn ci hè veramente un "semi" cunduttore in u mondu. In fatti, u materiale chjamatu "semiconductor" hè ancu un cunduttore. Se ùn avete micca cridutu, pruvate d'applicà una tensione à i dui estremità di un pezzu di siliciu monocristalinu o siliciu policristalinu. Ci sarà sempre currenti chì scorri à traversu u mezu, ma ùn hè definitu micca Trà i dui, ci hè qualcosa è ùn ci hè nunda. In fatti, i veri carattiristichi di stu materiale sò dimustrati quandu i so superfici sò trattati: una superficia "estrae" certi elettroni è abbanduneghja qualchi "buchi" per vede a polarità pusitiva (pusitiva), è l'altra superficia injects certi elettroni per fà li pusitivi. Hà a polarità negativa, è dopu e duie superfici trattate sò strettamente cuntattate per furmà una "junction", chì hè a chjamata junction PN. Stu nodo hè maravigliu è mostra a so personalità unica. Quandu una tensione pusitiva hè appiicata à questa junction, a so resistenza hè assai chjuca è pare chì hè un bon cunduttore; quandu una tensione negativa hè appiicata, a so resistenza hè assai grande è pare esse un "insulator". Pò esse per questu mutivu chì u terminu "semiconductor" vene in esse. A direzzione avanti hè un cunduttore, è a direzzione inversa pare esse un insulator. À u listessu tempu, e so caratteristiche di corrente è di tensione ùn sò più in cunfurmità cù a lege di Ohm, indipendentemente da a tensione positiva o negativa. U so valore di resistenza ùn hè più un valore constantu, ma cambia cù cambiamenti in currente è voltage. L'aghjunzione di fili à e duie estremità hè ciò chì si chjama un diodu.

A suddivisione di e caratteristiche di sta junction porta à parechji tipi di diodi. Quelli chì utilizanu carattiristichi avanti includenu diodes rectifier, diodes di riferimentu, diodes switching, diodes damping, diodes Schottky, diodes photosensitive, etc. Di sicuru, i più populari è di moda sò Hè un diode emettitore di luce (LED). I più cumuni chì utilizanu caratteristiche inverse sò diodi zener, diodi d'isolazione (prutezzione), etc. Se sta junction hè fatta chjuca, hè u chjamatu "picculu diodu di signale", è s'ellu hè fattu grande, hè cusì. - chjamatu "diode di putenza". Cunnette i dui nodi punta à punta o pede à pede, è cunnette un filu à a cunnessione per diventà un triodu. Nota: Se a testa è u pin sò cunnessi, ùn significa nunda, hè solu dui diodi cunnessi in serie. E caratteristiche di i transistori sò più cumplessi, è e so applicazioni sò ancu più diverse. Cumminendu sti diodi, transistors, etc., secondu à e diverse esigenze hè un circuit integratu, cumunimenti canusciutu comu: IC. À u principiu, i scientisti americani chì anu inventatu u semiconductor anu utilizatu stu metudu in u laboratoriu. Unu hè statu fattu in una superficia plana, è l'altru hè statu fattu in una forma di sonda è pressatu strettu contru à a superficia di l'altru per furmà una junction PN. A pruduzzione post-industriale sussegwente ùn hà micca utilizatu stu metudu in tuttu. Solu truvà un pezzu di metallu cù trattamentu di a superficia è cunnetta inseme ùn pruducerà micca stu fenominu. In listessu modu, u plasticu è altri insulators ùn anu micca travagliatu, nè altri materiali. Attualmente hè generalmente cridutu chì solu trè materiali in u mondu anu sta pruprietà, silicium, germanium, è un compostu chjamatu arsenidu di gallu. Quessi sò i cosiddetti materiali semiconduttori. Trà elli, u siliciu hè u più cumunimenti utilizatu, perchè u so rendimentu hè più in linea cù i bisogni universali, è u prucessu di fà prudutti cun ellu hè più simplice è più prezzu. Dunque, finu à avà, ci hè solu "Silicon Valley" ma micca "Germanium Valley" è "Gallium Arsenide Valley". Da induve vene u siliciu ? sabbia! Allora l'industria di i semiconduttori trasforma literalmente a sabbia in oru. Tuttavia, aghju sempre una quistione chì ùn aghju micca capitu. A vita di i prudutti di semiconductor hè "semi-infinita". Chì significà questu? Teoricamente parlendu, hè di sicuru trà finitu è ​​infinitu, ma chì sà ciò chì ci hè trà ?

 

5. Cost of IC Quandu si tratta di l'agenti, a negoziazione di u prezzu hè inevitabbile à a fine. Avà chì avemu capitu i semiconduttori, pudemu ancu capisce a furmazione di u costu di i prudutti di i semiconduttori, chì serà d'aiutu à a negoziazione di i prezzi! A fabricazione IC include principalmente: sviluppu di produttu, produzzione è trasfurmazioni. U sviluppu di u produttu hè di cuncepisce i prudutti currispondenti secondu i bisogni di u mercatu, è a produzzione è a trasfurmazioni hè di trasfurmà i prudutti cuncepiti in prudutti veri. A pruduzzione è a trasfurmazioni sò generalmente divisi in prucessi di fronte è di ritornu. U cusì chjamatu front-end hè a fabricazione di chips; u cosiddettu back-end hè imballaggio, teste è imballaggio di chips in prudutti finali. I costi di sviluppu includenu: costi di sviluppu di prucessu è costi di sviluppu di produttu. Per esempiu, a pruduzzione di IC hè un pocu cum'è fà panini steamed. Certi chefs sò spicializati in a fabbricazione di diversi tipi di panini cù diversi riempimenti, forme, dimensioni è culori secondu i gusti di i clienti (a dumanda di u mercatu). Certi chefs solu panini vapore, è disignu differente temperatures, tempi, è quantità di vapuri secondu à i bisogni di differente buns à fà i panini steamed ghjustu ghjustu. L'anzianu maestru hè cum'è u sviluppu di u produttu IC, è l'ultimu maestru hè equivalente à u sviluppu di u prucessu IC. Siccomu i servizii di funderia di fabricazione IC sò oghji in u crescente, u sviluppu di u prucessu hè spessu intrapresu da queste fonderie. Sviluppanu flussi di prucessu standard, cusì chì l'imprese IC solu bisognu di fucalizza nantu à u sviluppu di u produttu.

In questu modu, i costi di sviluppu di solitu sò ancu i costi di sviluppu di u produttu. Questa parte di u costu è i risichi d'investimentu sò estremamente altu. Sti risichi spessu ùn venenu micca da a tecnulugia stessu ma da u mercatu, vale à dì chì u pruduttu chì sviluppate hè accettatu da u mercatu. Se u pruduttu sviluppatu hè accettatu da u mercatu. E spese di sviluppu divisu da e vendite totali sò spessu insignificanti. Ma s'ellu ùn hè micca accettatu da u mercatu, allora sti investimenti sò cum'è esse ghjittati in l'acqua. Ci hè un fenomenu stranu. I prudutti chì utilizanu assai tecnulugii novi ùn ponu esse populari cù i clienti, è quelli prudutti chì sò accettati da u mercatu sò spessu criticati tecnicamente da certi esperti. Esempii di questu sò cumuni. I costi di materiale sò principalmente cumposti da i costi di fabricazione di chip è i costi di imballaggio. U processu di chip hè un pocu simili à i panini a vapore. Se a capacità hè di vapore 50 panini à una volta, allora sia si cuoce un bun à a vapore o 50 panini à vapore, u costu hè basicamente u stessu. A chjave hè chì a spesa di deprezzamentu di l'equipaggiu hè una funzione di u tempu è ùn hà nunda di fà cù a pruduzzioni. A deprezzazione per a pruduzzione di 10 000 unità è 100 000 unità in u stessu periodu di tempu hè a stessa, ma a ratio d'amortizazione hè 10 volte diversa. Se l'altri fatturi sò uguali, u costu differiscerà per un fattore di 10. U periodu di deprezzamentu abituale per l'equipaggiu IC hè di 4 anni (o 5 anni), è u costu hè assai caru. I costi IC sò uguali à l'utilizazione di a capacità.

À u listessu tempu, i IC sò fatti nantu à wafers di siliciu. Sottu à a listessa zona di chip di siliciu, più chjuca hè l'area di un unicu IC, più grande hè u numeru di IC cuntenuti in u chip di siliciu. I wafers di silicone di a listessa dimensione sò cuncepiti cù diverse larghezze di linea, è e quantità varianu assai. U costu di trasfurmazioni di ogni wafer di siliciu hè u listessu. U più grande u numeru, u più bassu u costu di ogni IC. Hè per quessa chì a larghezza di a linea di l'IC hè in diminuzione disperata, è ùn pare micca esse fine in vista. A riduzione di i costi hè a forza motrice più putente. U costu di IC hè a larghezza di a linea. In u listessu modu, se u diametru di u wafer di siliciu aumenta, a so area cresce in piazza, u numeru di IC nantu à u wafer di siliciu aumenta quasi in piazza, è a rata di passaghju di chip aumenta à u stessu tempu. Hè per quessa chì l'area di wafers di siliciu hà cuntinuatu à aumentà annantu à l'anni: 5 inch, 6 inch, 8 inch, 12 inch... A riduzione di u costu di IC hè di riduce a dimensione di wafers di silicium. A riduzione di a dimensione di u pacchettu hè ancu una mossa, chì ùn solu risponde à i bisogni di i prudutti elettronichi chì diventanu più chjuchi è più ligeri, ma ancu riduce assai u costu di imballaggio, soprattuttu per i dispositi di energia. A causa di u grande volume di imballaggio, u costu di imballaggio conta per Una grande parte di u costu di u pruduttu sanu. Dopu tuttu, i materiali sò soldi, è questi ùn sò micca materiali ordinali.

A riduzzione di a larghezza di a linea è u voluminu sò di significatu pusitivu per i IC digitale. Mentre riduce a dimensione è u pesu di i prudutti elettronichi, aumenta ancu a frequenza operativa di u circuitu è ​​riduce u cunsumu di energia. Ma questu ùn hè micca u casu per i IC di putenza. Avete trovu chì l'affidabilità di l'attuali 7805 ùn hè micca bonu cum'è prima? Iè, salvu chì a so corrente massima di output hè cascata da l'uriginale 1.5A à l'attuali 1A, u marghjenu di putenza originale per u cuntrollu internu hè stata quasi persa cum'è l'area di chip si riduce. Inoltre, u so imballaggio iniziale era all-metal TO-3, è più tardi era plastica + metal TO-220. Avà a maiò parte di elli sò all-plastic TO-220F, chì reduce u pesu, a dimensione è u costu. Immediatamente fallerà una volta chì hè sovraccaricatu. Dunque, se avete sempre disegnà i prudutti secondu i vostri abitudini originali, serà più faciule per curriri in prublemi. Quasi tutti i dispositi di putenza, cumpresi IC, transistors (MOSFET, transistor bipolari, diodi), etc., anu tali prublemi. In u passatu, u fabricatore vi hà datu un indicatore è hà lasciatu un pocu margine per questu. Avà vi dà un veru indicatore. Ùn ci hè micca margine. Avete bisognu di mantene u margine sè stessu! Altrimenti sceglite xxxxA, o megliu xxxxB. Di sicuru, i prezzi sò ancu aumentati. Parola pusitiva: pioneering è nuvatori; parolla negativa: taglià i cantoni!

 

6. Selezzione di u produttu Parechje persone pensanu chì l'acquistu hè a forza principale in u cuntrollu di i costi è a negoziazione, ma ùn pensu micca cusì. In fatti, a basa di u cuntrollu di i costi ùn hè micca in e mani di u cumpratore. Quandu u BOM hè in manu di u cumpratore, hè digià cottu, è hè una cosa sicura. L'intelligenza di i cumpratori hè solu a ciliegina nantu à a torta à u megliu. A chjave per u cuntrollu di i prezzi si trova in R&D. Sè avete bisognu di sviluppà o aghjurnà i prudutti, chì prudutti (parti) duvete sceglie è da quale? Determina u costu di i futuri prudutti finiti. Pensu chì a selezzione di u produttu deve pruvà à s'appoghjanu nantu à i prudutti cù grandi volumi di produzzione è prezzi cumpletamente cumpetitivi nantu à u mercatu. L'alimentazione, i microcontrollers, i circuiti di l'interfaccia, ancu i relè, i sensori, etc. ponu esse tutti usati per riferimentu, cumpresi i televisori, l'urdinatori, i pasticchi, l'aria condizionata, i cookers à induzione, i telecomandi, e biciclette elettriche, l'aspiratori, i contatori d'electricità, i contatori d'acqua, routers wireless, monitors di computer, stampanti È qualchi prudutti digitale è cusì. Chì cumpunenti utilizanu? Sì sti cumpunenti ponu fà fà, duvete sceglie questi senza esitazione. Perchè? Perchè sti prudutti sò pruduciuti in grande quantità, sò estremamente sensibili à u prezzu. Se u rendiment di u costu ùn hè micca altu è a qualità ùn hè micca abbastanza affidabile, ùn saranu micca cusì largamente utilizati. In questu casu, di sicuru, ùn ci hè bisognu di truvà un altru modu. Ancu s'ellu ùn pudemu micca avè u stessu prezzu da questi fabricatori, u costu cumpletu di sti variità deve esse u più competitivu. À u listessu tempu, per via di a grande quantità, ci saranu assai pruduttori originali chì furniscenu i stessi prudutti o cumpatibili, cusì ùn serà micca più garantitu u fornimentu è u prezzu in u futuru? Una volta avete u chip di destinazione, hè una quistione di quale sceglite. Ùn sottovalutate micca da quale sceglite. Quale à sceglie determinarà da quale cumprà prudutti in u futuru. Siccomu a fabbrica originale implementa generalmente un sistema di registrazione per a gestione di l'agenti, vale à dì, una volta chì un cliente è un agentu ghjunghjenu un accordu, u cliente hè registratu cum'è cliente di l'agente. À questu tempu, altri agenti ùn ponu più furnisce servizii è prudutti à stu cliente senza circustanze particulare. In listessu modu, stu cliente ùn pò micca truvà un altru agente chì pò furnisce prudutti è servizii. In corta, una volta chì e duie parti cunfirmanu a so intenzione di cooperà, u cliente diventa un cliente di una certa agenzia. Dunque, duvete esse attentu à quale sceglite un pruduttu. Hè megliu lascià sta questione à l'acquistu. In generale, sanu megliu cà l'ingegneri di R&D, è hè ancu a so rispunsabilità.

 

Attenzione: chì significa ghjunghje à un cunsensu? Calchì volta pensate chì aghju cunsultatu solu à a FAE di sta agenzia nantu à certi prublemi tecnichi, è chì l'infurmazioni ch'e aghju dumandatu era in u scopu di a cumunicazione, ma ùn anu micca cunfirmatu a cooperazione futura. Cumu hè statu registratu cum'è cliente di sta agenzia? Ma l'agente ùn pò micca vede cusì cusì. Hà furnitu i servizii, è ùn site micca un cliente di altri agenti. Di sicuru, site u so cliente, è i futuri ordini ponu esse posti solu quì. Dunque, qualchì volta i dui partiti duveranu attenti è pruvate à spiegà e cose in anticipu per evità l'ambiguità è rende tutti infelici in u futuru. U cliente hà una bona attitudine. Quandu ùn hà micca decisu chì l'agente per cooperà in u futuru, a cumunicazione ùn deve esse troppu prufonda per evità malintesi. Di sicuru, certi agenti anu ancu esse più generosi. S'ellu ùn hè micca particularmente eccessivu, ùn vi preoccupate micca. I clienti ponu cuntattà u fabricatore uriginale direttamente, ma s'ellu ùn hè micca un cliente abbastanza grande, u fabricatore uriginale generalmente presenta u cliente à u so agente. Pensate à questu, lasciate u fabricatore originale ricumandendu un agentu, o truvate direttamente? Dayuan Factory hà spessu una longa lista di agenti. Hanu uffizii è filiali quasi in tuttu u paese. Quale deve cercà ? A situazione di ogni agentu hè diversu, è i metudi di vendita è e strategie sò ancu assai diffirenti. Qualchidunu sò assai ricchi, trasfurmendu e mani in nuvole è piovi, è sò vulsutu à fà grandi affari è fà grandi affare. Certi anu vulsutu à fucalizza nantu à certi campi specifichi, sperendu di diventà u capu in questu campu è occupanu questi trè terzi di acre. Se l'ordini futuri sò grande, a forza finanziaria di l'agente serà ancu pruvata. Se ùn ci hè micca un tali prublema, duvete cunsiderà un agentu cù prudutti più dedicati è prufessiunali è supportu tecnicu. L'agenti prufessiunali sò spessu più capaci di dà cunsiglii prufessiunali. Per esempiu: certi dispusitivi d'alta putenza sò più prezzu di i dispositi di bassa putenza. perchè? Perchè ellu hà assai clienti per questu mudellu è hà una grande quantità di merchenzie, u prezzu hè veramente megliu. Calchì volta, agenti cuscenza guidà certi clienti bassu putenza à aduprà i so dispusitivi high-putere. Per l'utilizatori, perchè ùn sceglite micca i dispositi di putenza più altu à u listessu prezzu o più bassu? U prezzu hè vantaghju, a fiducia hè alta, è a gestione di l'inventariu hè ancu simplice. Per l'agente, questu modu u so vantaghju à ottene bè pò esse più rinfurzatu, è à u stessu tempu, u risicu di l'inventariu pò esse ridutta (u menu variità, u più bassu u risicu di l'inventariu).

Di sicuru, ci hè un altru puntu per l'agenti. Induve altru pudete ottene un tali dispusitivu è un tali prezzu oltri à mè? Aghju solu tene à questu un terzu di un acre di terra. Beneficia l'altri è sè stessu, tutti sò felici ! (Scusate, avà hè di solitu chjamatu "win-win") Per mantene sta terra di trè ettari, l'agente hà ancu travagliatu duru è hà spesu abbastanza soldi. FAE suffirenziu è prufessiunale sò spessu i so mezi principali. Di sicuru, questu hè un vantaghju per i clienti. FAE prufessiunale pò furnisce servizii tecnichi prufessiunale gratuiti per a migliurà è u sviluppu di u produttu. Da disinni di riferimentu à Soluzioni Totali. Se ci sò prublemi in a produzzione, simu sempre nantu à chjama è pudemu risolve rapidamente. Cumu puderebbe esse più esigenti nantu à un tali livellu di serviziu? A causa di a variità cuncentrata, sti agenti sò bè ​​scelti. Spessu ponenu ordini micca basati nantu à ordini di i clienti da a fabbrica originale, ma basati nantu à e previsioni di a dumanda di i clienti. Calchì volta, anu ancu prufittà di u bonu prezzu per ottene una mansa di merchenzie basatu nantu à a situazione di l'offerta è a dumanda di a fabbrica originale. In questu modu, e richieste di i clienti per a merchenzie sò garantite in ogni mumentu. A fornitura garantita è a consegna puntuale sò qualchì volta più impurtanti per mè cà u prezzu. A listessa sperienza esiste cù i microcontrollers (MCU) (attenzione, e macchine di 8-bit d'oghje tendenu à esse più economiche di e macchine 4-bit).

L'agenti furniscenu chips chì sò attualmente aduprati in l'apparecchi domestici. Pudete sceglie unu o dui chips cù grande memoria è relativamente assai interfacce per trattà tutti i prudutti. Organizà un PCB unificatu è riscrivate diversi prugrammi per i diversi prudutti. Sè avete ancu bisognu di una interfaccia di cunversione A / D, u prezzu di un microcontroller cù una interfaccia A / D hè completamente diversu. chì fà ? Fortunatamente, se l'accuratezza di a cunversione ùn hè micca alta, u FAE di l'agente ricumanderà un circuitu chjucu chì pò simule una interfaccia A / D cù trè parte, è questu prublema serà risoltu. Chì duverebbe fà se u pruduttu hè speciale è ùn possu micca truvà un pruduttu di riferimentu per un tempu? Ci hè un principiu: quandu selezziunate un pruduttu, pruvate d'adattà à u pruduttu invece di lascià u pruduttu adattà à mè. Cosa hè u significatu? Quandu sceglite mudelli, pudete cuntattà parechji agenti è ascolta i so introduzioni FAE è Sales. Se vulete sceglie un MOSFET, pudete scopre chì sò i mudelli mainstream è cumunimenti utilizati in a gamma d'applicazione necessaria? Se i paràmetri principali rispondenu à i requisiti di l'applicazione, ma certi parametri ùn sò micca ideali, pudete pensà à modi per fà alcuni cambiamenti? Per esempiu: se u currente di fuga hè grande è a resistenza à a resistenza hè grande, prima vede s'ellu pò esse superatu? Hè pussibule aghjustà u circuitu per adattà à stu dispusitivu di destinazione? In a longa serie di prudutti di a fabbrica originale, ci sò in realtà assai dispusitivi chì sò destinati à certi mercati stranieri è clienti specifichi. Ùn sò micca cunsigliatu in u mercatu cinese è sò raramente utilizati da i clienti.

Se pensate solu chì hè assai cunvenutu per a vostra applicazione è sceglite stu mudellu, spessu averete prublemi infiniti. Puderà piglià parechje settimane per dumandà i campioni. Perchè u fabricatore originale ùn hè micca cunsigliatu, ùn hè micca dispunibule in a biblioteca di mostra è FAE ùn l'hà micca in manu. L'ordine di PP sò più fastidiosi. Se a quantità minima di ordine (MOQ) ùn hè micca ghjunta, l'agente hà da trattà a quantità extra o a mantene? Sì u PP ùn va micca bè è un altru PP hè necessariu ma a quantità extra originale manca sempre, serà ancu più difficiule. Eppo, u PP hè infine passatu, è u prublema MP hè ghjuntu. A Previsione deve esse precisa è u PO ùn pò esse cambiatu. Hè difficiule per i clienti attuali di fà questu. Va bè, ancu s'è vo fate. S'ellu ci hè qualchì prublema cù a consegna di a fabbrica originale, allora serà un chianci senza risposta ogni ghjornu, è un chianciu per fallimentu! Induve possu truvà fonti di merchenzie è sustituti? Quale vi pò aiutà? Sè avete aspittatu finu à a fine di l'annu per negozià i prezzi, cumu pudete negozià per l'acquistu? Hè una grande vergogna per l'agente di mantene u prezzu originale, perchè elli stessi sò digià brusgiati! Quandu i merchenzie arrivanu, i clienti ùn li piglianu micca à tempu; quandu l'inventariu hè sparitu, i clienti gridanu è si lagnanu. Quale pò suppurtà ? Dunque, a selezzione di cumpunenti di R&D hè assai impurtante quandu si migliurà è sviluppà i prudutti. A scelta di i prudutti di "tendenza" uttene duie volte u risultatu cù a mità di u sforzu. Una volta avete sceltu u mudellu, puderà fà cumerci futuri cun facilità; altrimenti, serà difficiule di caccià.

Se qualchissia pensa chì a riduzione di i costi hè solu di ritardà u pagamentu per via di l'acquistu è di ghjucà i trucchi, allora saranu veramente disprezzati. Hè veramente megliu per esse cusì lungimi, benefiziu per sè stessu è esse rispettatu da l'altri.

 

U costu è u prezzu di i prudutti generali Quandu si tratta di l'agenti, hè inevitabbile di negozià u prezzu à a fine. Avà chì avemu capitu i prudutti di i semiconduttori è a so cumpusizioni di u costu, vultemu à l'affari. Capemu chì u prezzu di un pruduttu hè determinatu da u mercatu piuttostu chè u costu chjamatu (eccettu per i prudutti particulari individuali). Ancu s'è avemu capitu u costu di stu pruduttu è avemu una idea di questu, ùn ci hè bisognu di mencionà quandu discute u prezzu, perchè u costu hè l'affari di l'avversu è ùn hà nunda di fà cun voi! L'avete dettu, ma l'altra parte ùn era micca felice. U prezzu di u mercatu di un pruduttu hè 1 yuan. Ancu s'è u costu hè solu 1 centesimu, ùn vi vende micca per 9 centesimi. Per d 'altra banda, se u so costu hè 2 yuan, ùn fate micca un ordine per ellu à 2 yuan stupidamente. U mutivu hè simplice, u mercatu determina u prezzu è ùn hà nunda di fà cù u costu. Quale duvemu cumprà un pruduttu cù u prezzu di u mercatu di 1 yuan, un agentu? Trader? Per un pruduttu chì u prezzu di u mercatu hè 1 yuan, pudemu strive per un prezzu di 9 centesimi 8, 9 centesimi 5, o ancu più bassu?

Pensu chì pudemu prima divisu i cumpunenti chì deve esse acquistatu in duie categurie: u scopu generale è u scopu speciale. U chjamatu universale si riferisce à certi prudutti pruduciuti da parechji pruduttori chì ponu esse universali è cumpatibili. Cume: serie 78xx, serie logica 74xxxx, è certi amplificatori operativi, comparatori di tensione, MOSFET, diodi, transistors, etc. E caratteristiche di sti prudutti sò: valore bassu, versatilità forte, è parechji fabricatori. Per a compra di sti prudutti, pensu chì hè megliu cumprà da i venditori. I venditori riferiti quì riferite à cumpagnie cù una certa scala, una grande quantità di inventariu spot, è guaranzia dopu a vendita, u listessu sottu. (Alcuni cummircianti sò oghji chjuchi in scala è ùn anu basicamente micca inventariu spot è spessu cercanu merchenzie basate nantu à l'ordine di i clienti. L'esistenza di sti cumpagnie deve avè a so raziunalità è u so valore. Cumu possu aduprà i so punti di forza à u mo vantaghju? Avemu da discutiri. più tardi.) Pudete pruvà à truvà un agentu cù un ordine di 7805 1kk è vede s'ellu vi accoltu cù un surrisu. Perchè? Perchè ancu se sta attività pò esse lanciata cù successu, 1KK custarà solu circa 100K per mese in media. Ancu s'è u prezzu di unità hè $ 0,10, hè un affari di 10 000 $ US. Se ci hè un prufittu grossu di 5%, costarà solu 3 000 RMB

Fighjemu una volta à questu agente. Prima, anu da fà Previsioni per i fabricatori originali. Per questi prudutti chì ùn anu micca cuntenutu tecnicu, valore bassu, è ùn "fà" micca soldi, i fabricatori originali sò spessu attribuiti. I previsioni fatti da l'agenti sò spessu bluccati. un cuteddu; Finalmente aghju sappiutu cunvertisce in PO, è a fabbrica originale ùn cunfirmà micca u tempu di consegna per voi. In ogni casu, quandu u truvate in u sistema, sarete prontu à issuà u certificatu è coglie a merchenzie; s'ellu hè ritardatu in u sistema, ùn avete micca a fretta. Ancu s'è vo m'incitate, nimu ùn vi prestarà attenzione. Allora, s'ellu ghjunghjite prima, avete da portà è mette in u magazzinu. Questa cosa hè pisanti è occupa u spaziu. Quandu ghjunghje tardi, i clienti venenu à ricurdà ogni ghjornu è minacciami di tantu in tantu. Hè infine pussibule di spedinu a merchenzie, ma u cliente vole chì invià un missaghju perchè a linea di produzzione hè troppu tardi. Oh, u mo diu, cumu pò esse speditu sta cosa per spedizione espressa? Ma ùn ci hè un altru modu, quale sarà tardu ? Infine, quandu ghjunghje à u cliente, ci sò sempre 30 è 60 ghjorni di pagamentu mensili in attesa. Duranti stu longu periodu, i prezzi cambianu ancu. Se u prezzu di u mercatu cresce, i clienti dicenu: "Ci hè un cuntrattu prima, è avemu da fà secondu u cuntrattu". Se u prezzu scende, i clienti dicenu: "U nostru capu hà dettu, avà u prezzu hè bassu, chì deve fà?" Puderaghju saldà a fattura à u prezzu originale? Dopu à sta volta, se pudete ancu ottene 10 o 8 yuan da 3 000 yuan, sarete furtunatu senza perde soldi. Certe volte, se e cose ùn vanu micca bè, si scurdanu solu di a perdita è spessu finiscinu per avè assai. di prublemi cù i clienti. Ancu l'agenti anu travagliatu duru, anu ritardatu a produzzione, è se i dirigenti li culpiscenu, i clienti seranu bè nantu à elli? Sè vo ùn ancu arrivare à esse amici à a fine, hè ancu di più di una perdita chè un guadagnu. Quale pò suppurtà stu turmentu ? Per questi prudutti generali, l'agenti sò più disposti à trattà cù i venditori è i cummircianti. À u principiu di l'annu, prima aghju fattu una Previsione di xxxKK è aspittava chì u fabricatore uriginale entrava è poi trasfirìu à PO. Sì i beni ùn eranu micca dispunibili, i cummircianti ùn mi precipiteranu micca. In ogni casu, anu avutu stock o altre marche dispunibili. Quandu i merchenzie ghjunghjenu, basta à mi chjamate è si metteranu in ordine per piglià, è i soldi seranu sbulicati. Venite cù una manu è vai cù l'altru, ancu unu o dui punti farà soldi. Se un cliente finale trova un agente, sò più disposti à presentà u cliente à i so venditori è i cummircianti, è tutti sò felici. Per a fabbrica originale, perchè cuntinuà à pruduce s'ellu ùn face micca soldi? Pensu chì u mutivu principalu hè chì certi clienti chì utilizanu i so chips principali è i chips grande anu bisognu di sti chips. Stopping u supply di sti chips ausiliarii pò perde questi clienti; ma u mutivu cchiù funnamintali hè: a pruduzzione di i prudutti semiconductor bisognu di "equilibriu", vale à dì, Ci hè una pruduzzioni mensili fissu.

È a dumanda di u mercatu hà una certa staghjoni, chì hè a chjamata fora di staghjoni è a punta. Quandu l'ordine di produzzione hè insufficiente, a fabbrica originale avarà bisognu di sti prudutti versatili è di grande volumi per riempilli. Hè per quessa chì questi prudutti sò spessu urdinati senza sapè u tempu di consegna esatta. Per i venditori è i cummircianti, ponu purtà 3, 4 o ancu più marche à u stessu tempu. Questi prudutti sò largamente dispunibili è ponu esse utilizati da ogni casa. Ùn sò micca paura di i backlogs, è à u più i ghjorni di turnover sò più longu. Qualunque sia u periodu di u tempu è quale magazzinu hè più prezzu, cumprà ogni marca. Cusì anu u più inventariu è spessu i migliori prezzi. Di sicuru, quandu cumprà, pudete truvà parechji cummircianti diffirenti per paragunà i prezzi. Ùn vi soffrenu alcuna perdita da shopping intornu. Ancu u listessu trader pò verificà s'ellu ci sò differenzi in i prezzi di e diverse marche? Perchè preoccupatevi di ùn avè micca u megliu prezzu? Tuttavia, mi sentu personalmente chì ùn hè micca significatu paragunà puramente nantu à u prezzu, perchè sò definitamente simili. Hè abbastanza per fighjà u serviziu è a reputazione di a cumpagnia è mira una o duie cumpagnie. A cooperazione à longu andà rende tutti rilassati è felici. U prezzu importa. Ùn pudete micca fà ciò chì vulete. Dopu tuttu, questu hè un riflessu di u vostru propiu livellu di travagliu è capacità, è ancu a fiducia di u vostru capu è di i capi. Ma ùn lasciate micca troppu purtatu. Se ci sò prublemi cù a qualità o a consegna di u fornitore, i picculi profitti chì avete fattu seranu stati sguassati senza traccia. Si ferisce sè stessu è ùn hè micca bonu per a cumpagnia ancu.

 

8. U costu è u prezzu di i prudutti di u scopu speciale Chì vogliu dì per un pruduttu dedicatu (IC)? In fatti, ùn sò micca sapè cumu definisce u stessu. Di sicuru, i so usi sò generalmente relativamente specifichi, cum'è: chips TV LCD, chips di tablet computer, chips set-top box, etc. Ma questu ùn hè micca assolutu. Per esempiu, certi microcontrollers è chips DSP anu parechji campi d'applicazione, ma di solitu li classificà cum'è chips per scopi speciali. L'agenti ùn citaranu micca alcuni chips senza sbulicà l'ins and outs di u cliente. L'utilizatori di sti chips ùn li daranu micca à l'agenti senza cunferma da u fabricatore originale. Sentu chì questi duveranu esse i chips speziali chì spessu mencionemu. U costu di i circuiti integrati hè generalmente divisu in i costi di fabricazione, i costi di sviluppu è i costi di vendita, ma in fatti sò tutti cunti cunfusi. In ogni casu, chì cunti sò rappurtati in diverse occasioni. Se u circuitu integratu hè fabricatu da u fabricatore stessu, a depreciazione di l'equipaggiu cuntene a maiò parte di u costu di fabricazione. Ma stu equipamentu ùn solu pruduce stu pruduttu. Cumu raghjuntà sta parte di u costu? In più di i wafers di siliciu, altre acqua, elettricità è gas sò ancu spartuti. Se a capacità di produzzione hè à piena capacità, hè bè. Se a capacità di pruduzzione hè surplus, quale hà da piglià u costu di a parte restante? Haha, questu ùn hè micca una piccula quantità di soldi.

Di sicuru, se u chip è u pacchettu sò esternalizzati, u calculu di u costu di fabricazione hè relativamente simplice. In ogni casu, u prezzu di trasfurmazioni di l'altri hè u costu di fabricazione di l'IC. I costi di sviluppu sò u peghju da dì. A quistione più simplice hè, i salarii di u presidente è u CEO sò cunsiderati costi di sviluppu? In ogni casu, sta cesta pò cuntene ciò chì vulete. Andendu più in fondu, se u costu di sviluppu hè una tarifa relativamente fissa, allora quantu hè u costu spartutu da ogni IC? U sviluppu di u produttu vene prima, è a vendita vene dopu. Questu hè di sicuru difficiule à dì. Se ci hè una quantità di destinazione quandu u pruduttu hè sviluppatu, ma in u ciculu di vita da u principiu di a vendita à l'eliminazione finali di u pruduttu, u numeru attuale di vendita serà parechji anni dopu (di sicuru, qualchì volta hè parechji mesi). , è a magnitudine di sta deviazione quantità hè troppu grande. A diferenza trà 1 milione è 10 milioni hè 10 volte. Dunque, se un fornitore discute u prezzu cun voi è si vanta di quantu sò i so costi di sviluppu, a vostra mente pò vaghjime è pensate à i lyrics classici: ride. Ùn hè micca troppu tardi per vene à i vostri sensi quandu u prezzu hè negoziatu.

I costi di vendita sò ancu una grande parte, cumprese pre-vendita è dopu-vendita. In u passatu, l'applicazioni IC eranu relativamente simplici, è l'ingegneri di l'applicazioni di i fabricatori puderanu spessu manighjà elli stessi. Oghje, i IC si sviluppanu versu u livellu di u sistema. In più di u hardware, sò ancu strettamente ligati à u software è ancu u software di terzu. I clienti ùn sò più soddisfatti di disinni di riferimentu simplici, ma necessitanu un inseme cumpletu di soluzioni d'applicazione. Questu hè cumplettamente oltre e capacità di i pruduttori di IC stessi. Hanu da cooperà cù cumpagnie prufessiunali di cuncepimentu di terze parti per risponde à i bisogni di i clienti, è ancu bisognu di cumprà software di terzu pertinenti per furnisce à i clienti gratuitamente. U serviziu post-vendita hè ancu costu. Se i clienti anu prublemi dopu à aduprà u pruduttu, ùn importa ciò chì u mutivu, u fabricatore IC hè spessu u primu à esse cuntattatu. Pensavanu chì a fabbrica originale puderia trattà. In fatti, questu ùn hè micca u casu. Siccomu a prova hè spessu esternalizzata (almenu u software di prova hè esternalizatu), l'analisi di fallimentu di u produttu ùn hè micca faciule. Perchè a prova di u produttu di fabbrica spessu determina solu s'ellu hè qualificatu o micca qualificatu, nimu ùn sà chì parametri specifichi ùn sò micca qualificati. Se ci sò prublemi di sistema implicati, u fabricatore stessu ùn serà mai capaci di risolve, è spese extra seranu incurru.

Ancu s'è l'investimentu per ogni pruduttu IC da u sviluppu à l'entrata finale in u mercatu hè enormu, ùn importa ciò chì, cuntinuemu à enfatizà chì solu u prezzu di i prudutti di monopoliu di u mercatu hè in relazione cù "costu", cum'è: benzina, electricità, acqua di rubinettu. , etc. Solu ogni volta chì "aghjustà" i prezzi hè perchè "costu" aumentanu. Ùn ci hè micca una relazione trà i prezzi è i costi di i prudutti cumpletamente cummercializati. I prezzi di i materiali anu aumentatu, i prezzi di l'energia anu aumentatu, è i prezzi di u travagliu anu aumentatu. Avete vistu cresce i prezzi di i televisori, l'urdinatori, i lavatrici è i frigoriferi ? A maiò parte di i prudutti di semiconductor (escludendu: diverse carte di trasportu, carte mediche, è diverse carte necessarie per a vita, u travagliu è l'affari) sò prudutti cumpletamente cummercializati. U prezzu di i prudutti di i semiconduttori pò esse aumentatu solu da speculazione, micca da ogni aumentu. Da induve vene u prezzu di IC? U prezzu di i prudutti generale hè spessu determinatu da u mercatu; u prezzu di i prudutti specializati hè di solitu determinatu da i cuncurrenti. Per esempiu: i moduli IGBT per i climatizzatori inverter sò basamente furniti da duie cumpagnie, è sò cuncurrenti. I prezzi di vendita di i prudutti seranu basamente coherente cù a riferenza di l'altri.

Pudete prestu attenzione, ci sò innumerevoli esempi intornu. Hè impurtante di capisce questu! L'ultimu scopu di negozià i costi è i prezzi hè di cutà i prezzi. Scuprite u modu ghjustu è cuminciate à cutà lentamente. Certi amichi pensanu chì u prezzu di i prudutti generale hè più faciule per negozià è tagliate. Perchè ci sò parechji fornituri è una cumpetizione feroce, hè più faciule per i pescatori di prufittà. I fornituri di prudutti speciali sò spessu solu unu o dui. Anu una cunniscenza tacita cù l'altri è ùn ci hè bisognu di negozià u prezzu! Tuttavia, u mo sentimentu hè esattamente u cuntrariu.

 

Diventà un agentu prufessiunale di a famosa marca IC hè a ricerca di parechji praticanti di vendita IC, chì stabiliscenu una bona maghjina cummerciale di a cumpagnia (operazioni, finanza, etc.); assicurendu affari stabili è prufitti; recruiting best sales elites, etc. I benefici parranu per elli. Cumu pudete diventà un tali agentu u più prestu pussibule? Ùn sò micca deliberatamente stuzzicatu. In fatti, ùn sò micca. Ùn aghju micca una risposta à sta quistione. S'e vi dissi, vi deve esse mentitu, altrimenti avaria...

In a libreria in u terminal di l'aeroportu, a TV demo spessu ghjoca un ciclu di qualcunu chì dà lezioni nantu à a gestione è a gestione di l'affari. U sonu è l'emozioni sò mischiati, è hè assai toccu à sente. Ma quandu aghju cullatu in l'aviò è mi calmu è pensava à questu, paria chì questu ùn era micca u casu. Spessu li chjamanu cum'è lettori, ma raramente cum'è imprenditori. U mutivu hè simplice quant'è questu. Prima, l'imprendituri ùn anu micca u tempu liberu. Siconda, l'imprendituri ùn anu micca tempu per uttene soldi. Cumu ponu avè u tempu di pensà à guadagnà soldi? Di sicuru, ci sò ancu imprenditori chì publicanu libri è facenu discorsi. Tuttavia, crede in i so successi è e so sperienze? Ùn ci credu in ogni modu ! Ricertamenti, aghju scontru l'operatore di una fabbrica originale europea è parlava di u mercatu cinese. I so pinsamenti, a capiscitura è i so bisogni parevanu ispirarci. Questa hè una cumpagnia di tecnulugia audio europea ben stabilita chì ùn solu licenzia tecnulugia patentata, ma ancu fabrica IC. Hè principarmenti utilizatu per a divisione di frequenza, a trasmissione, l'amplificazione, etc. di pre-audio, è hè utilizatu in microfoni, mixers è preamplificatori. Ùn pudianu più frenà l'immensu mercatu cinese. Anu urigginariamente utilizatu un agentu d'oltremare per prumove è vende in u cuntinente, ma anu capitu chì l'altru partitu era digià al di là di e so capacità, è anu capitu gradualmente: Ci sò persone chì parlanu cinese è ponu fà e cose chinesi. Cinese d'oltremare, Taiwanese, Hong Kongers, cuntinenti, etc. tutti anu u so propiu metudi di cummerciale, è i cuntinenti anu da esse più pertinenti à i clienti di u cuntinente.

In u risultatu, cuminciaru à pensà à circà l'agenti "prufessiunali" in Cina continentale. Chì sò i so standard di data blind? L'agente ùn pò esse troppu grande. Dopu tuttu, questu IC hè abbastanza prufessiunale è u mercatu di l'applicazioni hè limitatu. Un agentu chì hè troppu grande ùn pò micca piglià a cura di una piccula attività. Di sicuru, ùn pò esse troppu chjucu. Dopu tuttu, certu staffing è sicurezza finanziaria sò sempre necessarii. . Trà elli, quellu chì ùn sfila mai hè u megliu. Attualmente, duvemu operà in questu campu di l'applicazione è avè un supportu di l'applicazione prufessiunale. Se pudete sviluppà o co-sviluppà applicazioni, questu seria a ciliegina nantu à a torta. U so mutivu hè ancu assai chjaru, vale à dì, attraversu i partenarii, ponu capisce immediatamente u mercatu: Chì hè a capacità di sta industria? Quale sò i principali attori (furnitori, clienti) ? Chì ci hè u principale focusu di u cliente, a qualità, u prezzu, u serviziu tecnicu? Quale suluzione hè a più faciule per entre, è cumu si espansione dopu à l'entrata? Pò esse canali di vendita in situ per aiutà immediatamente à espansione u mercatu di u pruduttu?

U standard era simplice è micca altu, ma a difficultà attuale superava e so aspettative. Ci hè parechje auto-recumandazioni, ma tali agenti "prufessiunali" è venditori sò veramente rari. Ci duverebbe esse, ma ùn l'anu ancu trovu. Dopu qualchi scambii, mi paria d'avè qualchì insight. Iè! Quantu di i nostri amichi inconscientemente volenu apre e so cumpagnie cum'è "negozi di medicina cinese" chì anu tuttu ciò chì anu bisognu è ponu piglià ordini, u serviziu chjamatu "one-stop". Aghju a paura chì, s'ellu ùn possu micca trattà tutti i clienti, cercheraghju altri clienti, è à a fine, ancu ciò chì possu fà serà pigliatu da altre cumpagnie. O sò preoccupati chì i clienti pensanu ch'elli anu insufficiente facilità di supportu è capacità debbuli, è ùn puderanu micca riceve grandi ordini in u futuru. In questu modu, mi sò sempre più luntanu da u "prufessiunista". Certi amichi cumprà una linea di produttu finu à ch'elli ponu. Sempre chì u pruduttu pò esse un agentu, scuntrà tutte e cundizioni. Quandu i dui partiti cumunicanu, spessu dumandanu quantu vendite aghju, quanti punti di vendita aghju, quante linee di prudutti aghju, quanti venditori è ingegneri aghju. Quale hè a mo megliu zona di vendita? Pensate à ciò chì i stranieri pensanu, hè assai realisticu. Ùn vulia micca furmà un agentu da ellu stessu. Definitivamente hà bisognu di un cumpagnu chì hà fattu rializazioni in stu mercatu specificu è hè cunfortu cun ellu, è pò aiutà à ghjunghje à i clienti è i mercati direttamente u più prestu pussibule. Pruducu prudutti è avete canali, chì hè u win-win chì sempre parlanu.

Ci hè una distanza trà l'idee di i stranieri è a nostra situazione attuale. Ùn hè maravigghiusu chì ùn pudemu micca truvà ciò chì vulemu è ciò chì vulemu fà ùn pò micca esse fattu. Coincidentamente, hà ricurdatu chì hà scontru un amicu da un fabricatore di IC superiore à u principiu di l'annu, è hà ancu parlatu di l'agenti. E so vendite si basanu principalmente in uni pochi super agenti. Ma prestanu più attenzione à l'espansione di novi prudutti è novi campi, chì ùn sò ovviamente micca l'interessi di quelli super agenti. Per ùn parlà micca di ella personalmente, ancu a so sede originale di a fabbrica hà avutu difficiule di spinghje questi super agenti per cooperà in una certa misura. Questi agenti sò longu abituati à ottene prudutti originali è grandi clienti, è poi s'appoghjanu nantu à i so fondi enormi per fà vendita. Ma quantu faciule hè di cunfidassi solu nantu à e vendite è FAE di a fabbrica originale? Anu ancu pensatu à circà a cooperazione cù alcune cumpagnie di design di terzu è cumpagnie di vendita in un certu campu. Accuminciate per specificà i pruvisti attraversu l'agenti, è eventualmente sperate di distingue è diventà i so agenti. Ùn avemu micca cuntattatu per un bellu pezzu. Avianu fattu tuttu ciò chì vulianu fà, nò ? Iè, pare chì assai pochi persone si preoccupanu veramente è insistenu à esse "prufessiunali", ancu s'è parechje persone trà elli spessu si sfilanu cum'è "prufessiunale".

 

10. Siate un agente! Pigliendu l'uppurtunità di i saluti di Natale è di l'annu novu, u direttore originale di a fabbrica di Pre-audio IC ch'e aghju citatu sopra m'hà parlatu di a so ricerca di un agentu di u cuntinente dui ghjorni fà. "Hè passatu tantu tempu, pensu chì era digià fattu!" Questu era oltre a mo aspettativa. Puderaghju solu d'accordu di manera casuale: "Va bè, vi tenraghju un ochju per voi, è vi ricumanderaghju qualcosa di bonu". U mo livellu d'inglese ùn era micca abbastanza per capisce cumplettamente a so cunfusione. Mi pare chì i nostri praticanti di distribuzione IC sò troppu riservati o ùn anu micca abbastanza cunfidenza in elli stessi o avè altri secreti? A mo curiosità m'hà purtatu à speculate nantu à questi praticanti di distribuzione IC. Pò esse chì sta cumpetizione rapida hà fattu assai persone più preoccupati di guadagnà soldi veloce è di stà luntanu da l'affari à longu andà. A prospettiva hè maravigliosa, ma deve assicurà chì possu campà finu à u ghjornu chì a prospettiva hè realizata! I prublemi realistichi anu da esse cunsideratu, cusì spessu finiscemu occupati cù l'affari apparentemente animati ogni ghjornu. Sò sempre stata surprised chì parechji di i mo amichi passanu a so ghjurnata sana sia indagando nantu à induve truvà canali di compra à pocu pressu, o dumandendu quale vendita di fabbrica originale o agenti ponu uttene. U prufittu grossu di quelli imprese ùn hè spessu misurata in %, ma in centesimi o ancu centesimi. Ma eranu assai occupati è divertiti.

Calchì volta dopu à cena, si lamentanu chì l'affari hè difficiule è anu da travaglià part-time per a fabbrica originale, agenti, corrieri è cumpratori. Da u tempu à u tempu, dumandu induve ci sò boni canali è modi per fà grandi soldi è fà grandi affari. Mi vergogna di discutiri sti prublemi perchè ùn aghju micca fattu assai soldi, è di sicuru ùn ci hè micca una bona suluzione. Ne possu parlà solu in vanu. In ogni casu, se parlu di i mo sentimenti in privatu, preferenu l'imprese chì sò longu è intensivi di travagliu. Ùn hè micca chì sò natu per esse travagliadori è avè u curagiu di affruntà e sfide, ma mi sentu chì tali imprese valenu più u sforzu. Un affari faciule spessu principia cù l'acquistu, sempre chì spende abbastanza energia è risorse materiale per uttene un ordine. L'affari faciuli spessu cumincianu cù u prezzu è u periodu di fatturazione. Pruvate di truvà modi per fà u vostru prezzu più bassu di l'altri, è u periodu di fattura pò esse più longu di l'altri. Di sicuru, u prufittu di un tali affari pò esse misurata solu in centesimi è centesimi. In fine, diventerà inutilità o si svegliarà u ghjornu dopu per truvà chì hè stata arrubbata da l'altri di novu. Cume si dice, venenu in fretta è vanu in fretta. Siccomu l'affari pò esse facilmente strappatu da l'altri, ùn hè micca surprisante chì l'altri l'anu strappatu in pochi minuti. Ùn hè micca bassu di carbonu, micca risparmiu d'energia, micca amichevule à l'ambiente, è ùn hà micca una prospettiva scientifica nantu à u sviluppu.

Per d 'altra banda, fighjate à l'imprese chì anu difficultà è sfide. Accumincia cù Souring, mandendu campioni, facennu prototipi, è infine Soluzione Totale. Ùn aiuta micca solu cù u sviluppu di hardware, aiuta ancu cù u sviluppu di software. A volte avemu ancu aiutà i clienti à pianificà i "punti di vendita" di i so prudutti. Perchè u cliente hà dettu chì site più familiarizatu cù u rendiment di u vostru pruduttu, è sapete megliu cumu dimustrà questi boni prestazioni à i nostri clienti. Calchì volta mi sentu risentitu, "Chì sò diventatu? Senza mè, chì avete bisognu di i dipartimenti di R & D è di marketing per fà? Avete sempre u capu in tuttu u ghjornu. Questu hè micca ghjustu, chì ùn hè micca bonu ". Hè tuttu: "Una grande rispunsabilità vene da u celu". U populu Yusi,... "I risultati di tali sforzi sò ancu incerta. Una volta un errore fatale si trova in qualchì ligame di R & D, pruduzzione è vendita, tutti i sforzi previ seranu persi. Tuttavia, a probabilità di questu ùn hè micca altu. Dopu. tuttu, hè un investimentu enormu per i clienti per sviluppà un novu pruduttu è mette in u mercatu, è ùn anu micca affruntà in questu senza cunsiderà attente U peghju risultatu hè chì u cliente trova chì u pruduttu finali ùn pò micca risponde à l'aspettattivi esse abbandunatu dopu à u mercatu Ma l 'ordini cumpleta durante stu ciculu pò generalmente aiutà almenu ligà u nodu, è di solitu ci hè sempre un equilibriu Di sicuru, s'è i rispunsevuli di u mercatu hè bonu, i guadagni seranu self-. evidenti Stu tipu di cugliera ùn hè micca solu stabile è longu, ma ancu difficiuli di esse strappatu da l'altri.

Se l'altri volenu catturà stu affari, di sicuru anu da fà a listessa cosa. Altrimenti, cumu ponu esse abbastanza cumpetitivi per catturà un tali affari? Deve esse capace di sopportà una cusì "grande rispunsabilità". In quantu à pruvà à "coglie i pesche" per ottene una certa persona o 1 o 2 persone, ùn hè micca faciule. Sourcing, R&D, cuntrollu di qualità, compra, marketing, dirigenza, vulete pruvà tutti questi aspetti? Cosa hè di più, se un tali fornitore hè dumped, chì guarantisci chì u novu farà megliu? Pochi clienti sò disposti à risicà un tali ghjocu. Senza parlà di i sentimenti chì sò ghjunti nantu à a strada. Chì tipu d'agente vulete esse?