0102030405
Ahente sa Sourcing 101: Kinsa Sila? Giunsa Nila Pagtrabaho? Giunsa Nila Pagbayad?
2023-12-27 17:20:52
Karong panahona, ang mga ahente / kompanya sa pagpangita adunay labi ka hinungdanon nga papel sa pagdumala sa mga kadena sa suplay sa internasyonal. Bisan pa, daghang gagmay nga mga negosyo naglibog gihapon bahin sa mga ahente sa pagpangita, labi na adunay dili klaro ug karaan nga kasayuran sa online nga nagpahisalaag kanila. Busa, akong gihan-ay ang 8 ka mga pumapalit nga labing gikabalak-an ug naglibog nga mga pangutana bahin sa sourcing nga ahensya ug naghatag kanimo sa labing tumong nga mga tubag.
1. Unsa ang sourcing agent o sourcing company? Unsay ilang gibuhat?
Ang sourcing agent usa ka tawo o ahensya nga nagrepresentar sa usa ka pumapalit aron makuha ang mga palaliton, pagpalit mga produkto nga dili maabot sa pumapalit. Ang mga ahente/kompaniya sa pagpangita kanunay gikinahanglan sa internasyonal nga pamatigayon.
Sa tradisyonal nga diwa sa termino, ang usa ka ahente sa gigikanan mao lamang ang gigikanan sa mga supplier alang sa iyang kliyente. Sa tinuud, ang mga serbisyo nga gihatag sa mga ahente sa sourcing mahimong maglakip sa pagpili sa husto nga supplier, negosasyon sa presyo, pag-follow up sa produksiyon, pagkontrol sa kalidad, pagsunod ug pagsulay sa produkto, pagpadala ug logistics.etc.
2.Sourcing agent VS sourcing company pagtandi
Sa pangkalibutanon nga merkado, ang mga tawo kanunay nga nagkuha niining duha ka pulong ingon usa ka kahulugan. Pananglitan, kung gusto nimo mangita usa ka tawo nga nangita alang kanimo, mahimo nimong isulti - Kinahanglan nako ang usa ka "sourcing agent" o usa ka "sourcing company", dili kini igsapayan. Apan sa pagkatinuod, kini mao ang duha ka lain-laing mga konsepto.
1) Sourcing nga ahente
Usa ka kapilian alang sa usa ka ahente sa pagpangita mao ang pag-hire kanila sa usa ka indibidwal nga basehan, ug mahimo silang magtrabaho alang kanimo nga full-time. Kasagaran, kini nga nag-inusarang ahente sa pagpangita nagtrabaho gikan sa balay o sa usa ka gamay nga opisina nga adunay usa o duha nga empleyado.
Ang uban kanila tingali nagtrabaho sa mga kompanya sa pamatigayon o mga kompanya sa pagpangita sa daghang mga tuig. Kini nga mga independente nga ahente sa pagpangita mahimong makit-an sa daghang mga freelance nga merkado (sama sa Upwork, Fiverr, ug uban pa), ug ang uban kanila mahimo’g adunay kaugalingon nga panid sa Google.
2) Kompanya sa pagpangita
Ang laing ngalan sa usa ka sourcing company usa ka sourcing agency. Sayon ra sabton: ang usa ka organisasyon sa pagpangita gitabangan sa usa ka grupo sa batid nga mga representante sa pagpangita ug maayong pagkahan-ay nga mga apartment sama sa pagpadala, bodega, ug mga sistema sa pagsusi sa kalidad. Sila makahimo sa pag-alagad sa daghang mga pumapalit dungan ug pag-integrate sa mga kahinguhaan sa supplier nga mas epektibo.
Ang kadaghanan sa mga sourcing nga negosyo makit-an sa mga cluster sa industriya. Pananglitan, ang Yiwu, Guangzhou, ug Shenzhen mao ang pinuy-anan sa kadaghanan sa mga ahente ug negosyo sa China.
Sa katingbanan, ang mga ahente sa pagpangita ug mga kompanya sa pagpangita naglihok isip mga tigpataliwala tali sa mga pumapalit ug mga supplier; ang pagpili kung kinsa ang gamiton depende sa imong gusto.
3.Kinsa ang nanginahanglan usa ka ahente sa gigikanan / kompanya?
1) Mga tawo nga walay kasinatian sa pag-import
Ang pag-import gikan sa gawas sa nasud naglakip sa daghang mga komplikado nga aspeto, sama sa pagpangita sa husto nga mga supplier, pag-follow up sa produksiyon, pagsulay sa produkto ug pagkontrol sa kalidad, ug pag-atubang sa pagpadala, ug uban pa.
Kung wala ka'y kasinatian sa pagpalit sa gawas sa nasud, makapangita ka usa ka ahente / kompanya nga gigikanan aron matabangan ka sa pagsugod sa imong una nga pagbiyahe sa pag-import.
2) Ang mga tawo nga adunay daghang mga kategorya sa produkto nga atubangon
Ang pagpili sa 2 ka kasaligan nga suppliers alang sa 1 ka produkto mahimong kinahanglan nimo nga kontakon ang 10+ ka mga supplier. Ibutang ta nga nangita ka ug 10 ka mga produkto, nan kinahanglan nimo nga kontakon ang labing menos 100 ka mga suppliers ug i-verify kini. Sa kini nga kaso, ang usa ka ahente / kompanya sa gigikanan dili lamang makahimo sa makapakapoy nga trabaho nga labi ka episyente apan mahiusa usab ang tanan nga mga butang nga imong gikinahanglan.
3) Dagkong retailer, supermarket
Nag-ingon ba kini nga ang usa ka dako nga importer nga adunay daghang pundo ug kasinatian wala magkinahanglan usa ka ahente sa gigikanan? Sigurado nga dili! Ang mga dagkong negosyo nanginahanglan usab kanila aron mas maayo ang pagdumala sa ilang mga kadena sa suplay.
Himoa nga pananglitan ang mga kadena nga supermarket, kinahanglan nila nga mopalit libu-libo nga mga kategorya sa produkto. Halos imposible alang kanila nga moadto sa matag pabrika ug mopalit sa matag produkto nga sila ra.
Ang mga higanteng retail sama sa Walmart ug Target tanan gipalit sa ilang mga produkto pinaagi sa mga ahente sa pagpangita o mga kompanya sa pamatigayon.
4) Mga tawo nga nag-atubang sa espesyal nga mga kategorya sa produkto
Gawas sa mga panginahanglanon sa adlaw-adlaw, adunay pipila ka mga espesyal nga kategorya sa produkto sama sa mga materyales sa pagtukod, chemistry, tambal ug uban pa. Himoa nga pananglitan ang industriya sa kemistriya ug medisina sa China, lisud ang pagpangita sa mga supplier bisan sa eksibisyon o online. Mao nga kinahanglan nimo nga itugyan ang usa ka ahensya nga gigikanan o kompanya sa pamatigayon nga espesyalista sa industriya aron makatabang sa imong negosyo.
Tulo ka mga bentaha sa mga ahente / kompanya sa pagpangita
Ang usa ka kasaligan nga ahente sa gigikanan / kompanya adunay hinungdanon nga papel sa pagpalit sa internasyonal nga pamatigayon.
a. Makapangita sila og mga suppliers nga nagtanyag og competitive nga presyo ug maayong kalidad. Ang usa ka maayo nga ahente sa pagpangita makatabang kanimo sa pagpangita sa mga makahimo ug kasaligan nga mga tiggama. Tungod kay ang usa ka maayo nga ahente / kompanya nakaipon na sa daghang mga kuwalipikado nga mga kapanguhaan sa pabrika nga dili nimo makit-an online.
b. Mahimo nilang mapauswag ang kahusayan sa pagpangita. Ang usa ka lokal nga ahente / kompanya sa gigikanan makatabang kanimo sa pagbuntog sa mga babag sa kultura ug mga pinulongan. Nahibal-an niya kung unsa gyud ang imong gusto, ug makigsabot sa mga supplier bahin sa mga detalye sa mga produkto, ug sa baylo ihatud ang mensahe kanimo sa larino nga English, nga labi nga nagpamenos sa gasto sa komunikasyon.
c. Bawasan ang imong risgo sa pag-import gikan sa gawas sa nasud. Ang usa ka maayo nga ahente sa gigikanan / kompanya kinahanglan masinati sa pag-atubang sa produksiyon sa produkto, pagkontrol sa kalidad, mga sertipikasyon sa pagsunod, mga lagda sa proseso sa pag-import ug pag-eksport, ug internasyonal nga pagpadala.
4. Unsa nga mga serbisyo ang kasagarang gihatag sa mga ahente sa pagpangita?
Nagkalainlain ang bayad sa serbisyo sa pagpangita sumala sa sakup sa trabaho nga imong gi-order gikan sa ahente. Busa siguruha nga imong giklaro ang bahin sa kasangkaran sa serbisyo ug mga bayranan sa dili ka pa magsugod sa kooperasyon, kung adunay mahitabo nga posibleng mga panaglalis. Mao nga gitabonan nako ang usa ka kapitulo aron ipakilala ang serbisyo sa sourcing agent/serbisyo sa kompanya.
Ang mosunud mao ang mga nag-unang serbisyo nga gihatag sa kadaghanan nga ahente sa gigikanan:
1) Pagkuha sa mga supplier sa produkto
Kini ang batakang serbisyo sa matag sourcing agent aron mapamatud-an ug mapili ang supplier nga makatubag sa mga kinahanglanon sa ilang mga kliyente. Ug makigsabot sila sa supplier alang sa pumapalit aron makuha ang labing kaayo nga presyo ug makumpirma ang mga detalye sa produksiyon.
Bisan pa, ang pipila nga mga pumapalit mahimong malambigit kung ang ahente sa gigikanan / kompanya kinahanglan nga maghatag impormasyon sa supplier ngadto kanila. Ang uban naghunahuna pa gani nga ang ahente nanglimbong kanila o naghimo og dili maayo nga kwarta pinaagi sa dili paghatag sa impormasyon sa supplier ngadto kanila.
Tugoti ako nga ipasabut kanimo dinhi, kung ang kasayuran sa supplier gihatag sa pumapalit nagdepende sa modelo sa serbisyo sa ahente nga gigikanan.
Indibidwal nga ahente sa pagpangita
Ang pipila ka mga indibidwal nga ahente sa pagpangita makita sa Fiverr o Upwork, nga kasagaran gibayran sa usa ka pirmi nga suweldo (sa oras / adlaw) o mahimong mabayran sa usa ka pirmi nga komisyon alang sa usa ka proyekto. Kini nga paagi sa kooperasyon sama ra sa pagpangita sa imong kaugalingon nga usa ka sourcing assistant sa usa ka langyaw nga nasud.
Sa tinuud, ang pumapalit nagbayad sa suweldo aron makuha ang kasayuran sa supplier, mao nga obligasyon sa ahente nga ihatag ang mga kontak sa supplier sa iyang boss-ang pumapalit ug ang mga pumapalit mismo makigsulti sa mga supplier aron makigsabot sa presyo.
Kompanya / ahensya sa pagpangita
Kung kini usa ka kompanya sa gigikanan / ahensya, dili nila ihatag ang impormasyon sa supplier direkta sa pumapalit. Ang mosunod mao ang duha ka pangunang rason.
Una, kini nga mga kalidad nga mga supplier mao ang ilang natipon nga mga kahinguhaan (lakip ang mga dili makit-an sa mga website sa B2B), mao nga ngano nga makakuha ka usa ka kompetisyon nga presyo gikan sa kompanya sa gigikanan.
Ikaduha, gisingil nila ang ilang mga bayronon sa serbisyo sa usa ka porsyento sa kinatibuk-ang kantidad sa mga butang, sa ato pa, kini ang ilang modelo sa kita.
2) Pag-follow-up sa produksiyon, pagsusi sa kalidad, ug paghikay sa pagpadala
Kung makit-an ang usa ka angay nga supplier, mahimo’g magsugod ang paghimo sa mga produkto. Ang ahente sa pagpalit / kompanya makatabang sa pag-coordinate aron masiguro nga makompleto sa pabrika ang produksiyon sa oras ug nagsunod sa maayo kaayo nga mga sumbanan sa kalidad. Naghatag usab sila og mga serbisyo sa pag-inspeksyon sa kalidad, nagtrabaho kauban ang mga kompanya sa pag-inspeksyon sa kalidad aron masusi ang nahuman nga mga produkto ug maminusan ang mga depekto sa wala pa ipadala. Ang katapusang lakang mao ang mga kahikayan sa pagpadala, nga nanginahanglan kahanas sa pag-negosasyon sa mga presyo sa kompetisyon ug pagkuha sa mga kinahanglanon nga dokumento ug mga sertipiko sa produkto nga gikinahanglan alang sa clearance sa kostumbre. Kini nga mga serbisyo kasagarang gihatag sa mga ahente sa pagpalit / kompanya ug mahimo nimong pilion ang usa nga labing angay sa imong mga panginahanglan.
3) Ubang mga serbisyo
Dugang pa sa mga mainstream nga serbisyo nga gihisgutan sa ibabaw, ang pipila ka dagkong propesyonal nga mga kompanya sa sourcing nagtanyag usab og pribadong mga solusyon sa label, lakip na apan dili limitado sa mosunod nga mga aspeto:
• Ipasibo ang produkto
• Ipasibo ang packaging/label
•Libreng litrato sa produkto alang sa eCommerce
Sa usa ka pulong, adunay maayo ug dili maayo nga mga ahente sa gigikanan sa kini nga industriya. Nagdala kini sa resulta nga daghang mga pumapalit ang nahadlok nga sulayan ang serbisyo sa sourcing. Busa, importante nga makapangita usa ka kasaligan nga ahente sa sourcing alang sa dugay nga kooperasyon ug usa ka lig-on nga kadena sa suplay.
5. Giunsa ang bayad sa sourcing agent o sourcing company?
Nahibal-an ba nimo nga kini usa ka makapaikag nga pangutana-sa unsang paagi maningil ang usa ka ahente sa gigikanan? Wala’y piho nga sukaranan sa pagsingil tungod kay adunay libu-libo nga mga kompanya sa sourcing ug indibidwal nga mga ahente sa gigikanan sa tibuuk kalibutan. Ang mga bayronon sa sourcing agent magkalainlain kaayo sumala sa sakup sa serbisyo, mga pamaagi sa kooperasyon, kategorya sa produkto, ug ang kantidad sa order.
Daghang mga ahente sa pagpalit / kompanya ang nagdani sa mga kustomer nga adunay mubu nga bayad sa serbisyo bisan ang libre nga serbisyo alang sa order sa pagsulay, apan ang pumapalit sa katapusan makit-an nga ang kinatibuk-ang gasto sa pagpalit (gasto sa produkto + gasto sa pagpadala + gasto sa oras) dili kaayo ubos. Ug ang pumapalit mahimong makadawat og dili makatagbaw nga mga butang bisan ang ahente nagpahayag nga ilang gihimo ang kalidad nga inspeksyon.
Aron mahatagan ang kinatibuk-ang ideya bahin sa mga bayad sa serbisyo sa pagpangita, gipaila nako ang 4 nga sagad nga pamaagi sa pagsingil sa mga ahente sa pagpangita sa mosunod.
1) Fixed nga sweldo alang sa matag proyekto o usa ka piho nga panahon
Daghang indibidwal nga sourcing agent ang naningil ug pirmi nga sweldo para sa matag produkto o usa ka piho nga panahon (semana/bulan). Kasagaran sila mobayad og ubos sa $50 alang sa matag produkto. Barato kaayo, di ba? Ug mahimo nimong pakigsultihan ang imong mga supplier bahin sa imong mga produkto ug direkta nga magtukod usa ka relasyon sa negosyo. Ang disbentaha mao nga kini nga mga ahente kasagaran dili propesyonal, ug ang mga suppliers nga ilang nakit-an kasagaran dili ang labing epektibo nga gasto.
Ang ubang mga eksperyensiyado nga mga pumapalit mas gusto nga mo-hire og usa ka indibidwal nga full-time nga sourcing agent sulod sa mga semana o mga bulan, aron sa pagbuhat sa pipila ka yano nga sourcing nga trabaho sama sa pagpangita sa mga suppliers, paghubad ug pagpakigsulti sa mga suppliers. Kung gusto nimo nga mag-import gikan sa China, mahimo ka mag-hire og usa ka full-time nga ahente sa pagpalit sa China mga $800 sa usa ka bulan aron magtrabaho alang kanimo.
2) Walay dugang nga bayad apan ganansya gikan sa kalainan sa presyo
Daghang indibidwal nga sourcing agent o sourcing nga kompanya ang naggamit niini nga pamaagi sa pagsingil. Kasagaran niini nga sitwasyon, ang sourcing agent makahatag og maayong mga suppliers nga adunay mas competitive nga mga presyo o mas maayo nga kalidad sa produkto, nga imposible alang sa pumapalit nga makit-an kini nga mga suppliers pinaagi sa normal nga mga channel, sama sa pipila ka mga website sa B2B.
Sa baylo, kung makit-an sa mga pumapalit ang ilang mga presyo sa kompetisyon sa ilang kaugalingon, dili nila ikonsiderar ang ingon nga mga ahente sa pagpangita.
3) Porsiyento nga bayronon sa serbisyo base sa bili sa produkto
Ang labing kasagaran nga pamaagi mao ang pagpalit sa mga ahente o mga kompanya sa pagsingil sa usa ka porsyento sa kinatibuk-ang kantidad sa order samtang sila naghatag dugang nga mga serbisyo sama sa pagmonitor sa produksiyon, pagkontrol sa kalidad, mga kahikayan sa pagpadala ug pagkonsolida. Busa, nagbayad sila og usa ka porsyento sa kantidad sa mga butang isip bayad sa serbisyo. Sa China, ang kasagaran nga bayad sa serbisyo mao ang 5-10% sa kinatibuk-ang kantidad sa order. Dugang pa, ang mga bayronon sa serbisyo apektado kaayo sa kategorya sa produkto ug gidak-on sa order. Pananglitan, alang sa labi ka kompetisyon ug sikat nga mga produkto sama sa asero, o kung ang kantidad sa order molapas sa US $ 500,000, ang bayad sa serbisyo mahimong hapit 3%, o mas ubos pa. Ang mga kompanya sa pagpalit sa kasagaran nagpanuko sa pagdawat sa mga bayad sa serbisyo nga wala’y 5% alang sa adlaw-adlaw nga mga produkto sa konsumedor. Samtang ang ubang mga sourcing company mahimong makadani sa mga kustomer nga adunay mga bayronon sa serbisyo nga 3% o mas ubos, ang mga kostumer kanunay nga nakakaplag nga ang mga presyo sa produkto mas taas kay sa gikan sa kadaghanan sa mga online suppliers, sama sa Alibaba suppliers. O, bisan kung nakakuha sila usa ka hingpit nga sample sa sinugdanan, mahimo silang makadawat og ubos nga kalidad nga mga baligya.
6. Unsang mga limbong ang gidula sa dili maayo nga ahente sa pagpangita? Kickback, suborno, ug uban pa.
Karon sa katapusan sa bahin nga ang tanan MAHIMO. Mahimong daghan ka na nga nakadungog bahin sa ngitngit nga bahin sa ahente sa gigikanan / kompanya, sama sa pagdawat kickback o suhol gikan sa supplier, nga nakapahadlok sa mga pumapalit nga mogamit sa ahente nga gigikanan. Ipadayag ko na karon ang kasagarang mga limbong sa ahente sa pagpangita sa mosunod.
Kickback ug suborno gikan sa mga suppliers
Una sa tanan, ang mga kickback o mga suborno mahitabo sa bisan kinsa nga indibidwal nga mga ahente sa pagpangita o mga kompanya sa gigikanan. Kung ang pumapalit ug ahente / kompanya nagkasabot sa presyo sa produkto ug transparency sa impormasyon sa supplier sa pagsugod sa kooperasyon, ang ahente mangayo gihapon sa supplier og kickback, kini mahimong ilegal / dili etikal nga mga buhat.
Pananglitan, pananglit karon makakuha ka ug duha ka managsama nga presyo gikan sa supplier A ug supplier B, kung ang supplier nga B nagtanyag kickback sa ahente nga gigikanan, nan lagmit nga pilion sa ahente ang B bisan kung ang kalidad sa produkto gikan sa B maayo o dili. Kung ang imong sourcing agent modawat og kickback, mahimo nimong masinati ang mosunod nga mga sitwasyon:
•Ang mga butang nga imong nadawat dili aron makab-ot ang imong kalidad nga mga kinahanglanon, o produkto nga dili pagsunod sa mga kinahanglanon sa sertipikasyon sa imong merkado ug sa ingon ilegal nga i-import ug ibaligya.
• Kung adunay panaglalis bahin sa kalidad sa produkto, ang imong ahente sa gigikanan dili mobarug sa imong kiliran o mosulay sa pagpanalipod sa imong mga interes alang kanimo, apan lagmit nga pasayloon ang supplier sa lainlaing mga hinungdan.
Mao nga, ang usa ka maayo nga ahente sa gigikanan / kompanya adunay hinungdanon nga papel sa imong pagdumala sa kadena sa suplay. Agi og dugang sa pagtabang kanimo sa pagkuha sa mga presyo sa kompetisyon sa produkto, gigahin usab nila ang pag-atiman sa mga proseso sa pag-follow-up, tungod kay ang maayong serbisyo mao ang kinauyokan nga kompetisyon sa ilang modelo sa negosyo. Mahitungod sa pipila ka indibidwal nga mga ahente sa pagpangita nga mahimo’g usa ka higayon nga negosyo, dili nako magarantiya ang kalidad sa serbisyo.
7. Asa mangita og sourcing agent alang sa lain-laing matang sa negosyo
Mahimong mangutana ka nako, asa ko makakita og kasaligan nga ahente sa pagpalit? Ayaw kabalaka, ipakita ko kanimo ang tulo ka mga lugar aron makapangita usa ka ahente / kompanya sa gigikanan.
1) Google
Ang pagpangita sa Google mao kanunay ang una nga gihunahuna sa kadaghanan sa mga tawo kung adunay mga problema. Sa tinuud, makatabang ang Google sa kadaghanan nga mga kaso, naghatag kini mapuslanon nga kasayuran. Kung gusto nimo mangita usa ka ahente nga gigikanan sa usa ka nasud, sama sa China, mahimo ka lang mag-type sa "Agent nga gigikanan sa China", ug adunay usa ka lista sa mga kompanya nga gigikanan sa China sa mga resulta sa pagpangita.
Kung imong gisusi ang usa sa mga website nga gigikanan, hatagi pagtagad ang sulud, ang mga tuig sa pagtukod, mga litrato sa kompanya, impormasyon sa pagkontak, ang gidak-on sa team, imprastraktura, mga review sa kustomer ug mga testimonial, mga blog, ug uban pa. salapi ug kusog aron ma-optimize ang mga website niini sa Google.
2) Upwork / Fiverr
Ang Upwork ug Fiverr mao ang mga freelancing nga website diin makit-an nimo ang pipila ka mga indibidwal nga ahente sa pagpangita. Ang uban kanila naghimo niini isip usa ka part-time nga trabaho, sila makatabang kanimo sa pagpangita sa usa ka supplier ug paghatag kanimo sa report sa usa ka supplier. Kinahanglan nimo nga kontakon ang supplier ug imong kaugalingon ang pag-atubang sa mga proseso sa pag-follow-up.
Ingon nga kini nga indibidwal nga ahente sa gigikanan dali nga mo-pop up, mahimo usab silang mawala dayon. Mao nga kinahanglan ka nga mag-amping sa imong indibidwal nga mga ahente kung bahin sa pagbayad sa mga isyu sa bayad sa serbisyo.
3) Mga perya
Dugang sa pagpangita sa mga ahente sa pagpangita online, mahimo ka usab nga mobisita sa mga trade fair. Pananglitan, kung gusto nimo mag-import gikan sa China ug makakuha usa ka ahente sa pag-import sa China, mahimo nimong bisitahan ang Canton fair, Hong Kong fair, ug Yiwu international fair, ug uban pa.
Apan ang pagpangita alang sa usa ka sourcing nga kompanya sa usa ka peryahan mas angay alang sa dagkong mga importer, nga mas lagmit nga mogasto og milyon-milyon nga dolyar sa pagpalit matag tuig ug kinahanglan nga mag-import og gatusan o liboan nga lainlaing lahi sa mga produkto.
Kung ikaw usa ka gamay o medium-sized nga importer nga badyet lamang napulo ka libo nga dolyar sa mga gipamalit matag tuig, ang mga supplier sa mga fairs mahimong dili modawat sa imong order, o sila mahimong maghikay sa usa ka dili propesyonal nga ahente sa pagpangita alang kanimo.
8. Praktikal nga mga tip sa pagpangita sa kasaligan nga sourcing agent o sourcing company
Tip 1: Pilia ang Chinese sourcing agent VS sourcing agent nga nakabase sa ubang mga nasud（USA, UK, India, etc.)
Ingon nga ang China mao ang pinakadako nga nasud nga nag-eksport sa mga produkto sa konsumedor, ang mga ahente sa gigikanan sa China nag-asoy sa kadaghanan sa mga ahente sa kalibutan. Busa akong bahinon ang mga ahente sa pagpangita sa duha ka klase, ang mga ahente sa pagpangita sa China, ug ang mga ahente sa gigikanan nga dili Intsik. Unsa ang mga kalainan tali kanila? Hain ang pilion? Atong tan-awon ang mga bentaha ug disbentaha niini nga gilain.
Ang mga bentaha ug disbentaha sa Non-Chinese sourcing agents
Sa unsang paagi naglihok ang mga ahente sa gigikanan nga nakabase sa ubang mga nasud? Kasagaran, sila mga lumad sa usa ka nasud ug nagtabang sa mga pumapalit sa ilang kaugalingon nga nasud sa pagpalit gikan sa ubang mga nasud sa Asia o Southeast Asia, sama sa China, Vietnam, India, Malaysia, ug uban pa.
Kasagaran sila adunay kaugalingon nga mga opisina sa pagpalit nga nasud ug sa ilang kaugalingon nga nasud. Ang team kasagaran adunay daghang mga tawo, sila nag-una sa serbisyo alang sa pipila ka dagkong mga pumapalit.
Kung naa ka sa USA, pagpili usa ka lokal nga ahente sa gigikanan ug dili ka kinahanglan mabalaka bahin sa mga babag sa lengguwahe ug kultura tali kanimo ug sa ahente sa gigikanan, ang kahusayan sa komunikasyon gipauswag.
Kung mopalit ka usa ka dako nga order, mahimo nimong hunahunaon ang pagpangita usa ka ahente sa gigikanan sa imong kaugalingon nga nasud. Bisan pa, sila dili kaayo mahigalaon sa pipila ka gagmay nga mga negosyo, tungod kay ang ilang mga komisyon sa serbisyo o ang ilang kaugalingon nga ganansya taas.
Ang mga bentaha ug disbentaha sa China sourcing agents
Kung itandi sa Non-Chinese sourcing agents, klaro nga serbisyo nga komisyon o ganansya sa China sourcing agents mas ubos. Gawas pa, sila adunay mas daghang propesyonal nga mga tim sa pagpangita ug labi ka adunahan nga mga kapanguhaan sa supplier sa China kaysa sa mga ahente sa gigikanan nga dili Intsik.
Bisan pa, dili sila makahimo sa pagpakigsulti kanimo sama ka hapsay sa imong lumad nga ahente tungod sa mga kalainan sa pinulongan. Dugang pa, ang industriya sa Chinese sourcing nga gisagol sa maayo ug dili maayo nga mga ahente, nga nagpalisud sa pag-ila sa maayo.
Tip 2: Pilia ang mga ahente sa pagpangita nga espesyalista sa usa ka butang
Kung gusto nimo nga mag-import ug daghang lainlain nga klase sa mga produkto sa adlaw-adlaw nga konsumedor, pagpili usa ka kompanya sa gigikanan nga nakakuha na daghang mga produkto sa adlaw-adlaw nga mga konsumedor alang sa nangaging mga pumapalit.
Kung espesyalista ka sa pag-import sa pipila nga mga produkto sa industriya, unya pangitaa ang ahente sa sourcing nga espesyalista sa kini nga industriya sama sa mga materyales sa pagtukod, mga produktong medikal. Tungod kay kini nga mga ahente sa pag-sourcing kinahanglan nga nakatigum og daghang maayong mga supplier sa kini nga industriya ug makahatag kanimo maayong tambag sa pagpalit ug produksiyon.
Tip 3: Pilia ang sourcing agent nga nahimutang duol sa cluster sa industriya
Ang matag nasud adunay kaugalingon nga mga pundok sa industriya, nga mga grupo sa parehas ug may kalabutan nga mga kompanya sa usa ka gitakda nga geographic nga lugar.
Pananglitan, kung gusto nimo mopalit adlaw-adlaw nga mga palaliton gikan sa China, ang ahente sa gigikanan sa Yiwu usa ka maayong kapilian. Ug alang sa mga sinina, ang ahente sa sourcing sa Guangzhou adunay daghang mga bentaha.
Ang pagpangita duol sa cluster sa industriya sayon nga makontak sa mga pabrika ug makunhuran ang mga intermediate nga gasto, sama sa gasto sa kargamento, bayad sa kalidad sa pagdumala ug uban pa. Pananglitan, Kung gusto nimo mopalit sa mga elektronikong produkto, ang mga ahente sa sourcing sa Yiwu dili adunay mas maayo nga bentaha sa presyo kaysa sa ahente sa sourcing sa Shenzhen.
Kung gusto nimo nga magkuha mga produkto gikan sa China, ania ang usa ka lamesa sa mga cluster sa industriya alang sa pipila nga mga kategorya sa industriya sa China alang sa imong pakisayran.
Kategoriya sa IndustriyaCluster GiftYiwudigital & Electronics productShenzhenMga sinina sa mga bataZhili, Jimo, GuangdongHardwareYongkangCosmeticGuangzhouhome textilesTongxiang, NantongkitchenwareTongxiang, ChaozhouHome decorationFoshanprimary products/ bulk raw materialYuyao (plasticing.Produktong Guangzhou) .
Tip 4: Pangutan-a ang sourcing agent/company kung makahatag ba siya ug malipayong mga referral sa mga kliyente
Ang usa ka maayo nga ahente sa gigikanan nga naghatag kantidad adunay daghang malipayon nga mga kostumer, ug sila malipay ug mapasigarbuhon sa paghatag kanimo sa malipayon nga mga kontak sa kustomer. Aron masusi nimo kung unsa ang labing maayo nga ahente sa gigikanan-maayo ba sila sa pagpangita sa labing kaayo nga presyo o pagsusi sa produkto? Makahatag ba sila ug maayong serbisyo?
Tip 5: Pilia ang sourcing agent nga adunay mas taas nga kasinatian sa sourcing
Ang kasinatian sa pagpangita usa ka hinungdanon nga hinungdan nga kinahanglan nimong tagdon. Ang usa ka indibidwal nga ahente nga nagtrabaho isip ahente sulod sa 10 ka tuig mahimong mas mapangahason ug mas kasaligan kay sa usa ka sourcing company nga nagtukod lang og pipila ka bulan.
Ang gidaghanon sa mga tuig nga siya sa negosyo mao ang pamatuod sa iyang track record. Nagpasabot kini nga padayon niyang gihatagan ang iyang mga kliyente og maayong kalidad nga negosyo. Gawas sa kahibalo sa pagpili sa mga supplier kinahanglan usab siya nga labi ka makahimo sa mga bahin sa pagkontrol sa kalidad, logistik ug pag-audit.