Giunsa pagpili sa mga tawo nga nalambigit sa internasyonal nga pagpamalit ang mga supplier

Mga kompanya sa eksport kasagarang makasugat ug daghang mga kasamok kung naghimo sila og e-commerce o uban pang mga promosyon sa gawas sa nasud. Nagpadala ako og daghang mga email, apan wala makadawat bisan unsang tubag; Gibati nako nga maayo ang akong pagpakigsulti sa mga pumapalit, apan sa katapusan kini wala; Nakadawat ko og daghang kalidad nga mga pangutana, apan sa katapusan walay deal ... Daghang mga higala ang mibati nga dili sila maayo sa komunikasyon. Nahimo na kini sa hingpit, apan nganong nahitabo gihapon ang mga problema nga gihisgotan sa ibabaw?

Atong ihiklin ang mga pamaagi sa pagpamaligya ug promosyon sa pagkakaron, ug imbes analisa ug hisgutan ang mga hinungdan sa pagpili sa mga supplier gikan sa panan-aw sa mga pumapalit sa gawas sa nasud. Unsa ang mga rason nga nakaingon nga gimingaw ka sa imong mga pumapalit?

 

1. Ang presyo dili lamang ang sukdanan

Alang sa daghang mga salesman sa langyaw nga pamatigayon, "usa ka kinutlo ang nagdominar sa kalibutan" mahimo nga ang pinakasimple ug labing kadali nga paagi sa pagtrabaho. Bisan pa, sa higayon nga masugatan ang feedback ug mga kabalaka sa kustomer, ang labing kasagaran nga pamaagi mao ang aktibo nga pagpakunhod sa presyo, o paghangyo sa pikas nga partido nga isugyot ang usa ka target nga presyo. Kung dili nila kini dawaton, dili sila makapadayon. Bisan pa, sa tinuud, sa internasyonal nga pamatigayon, ang mga pumapalit gikan sa lainlaing mga rehiyon adunay lahi kaayo nga mga sumbanan sa pagtimbang-timbang sa presyo, ug ang presyo dili lamang ang hinungdan nga hinungdan.

 

Mga pumapalit sa Kasadpang Uropa ug Amerikano

Ang kalidad kanunay nga nag-una

Ang mga pumapalit sa Kasadpang Uropa ug Estados Unidos nanginahanglan sa mga supplier nga adunay maayong mga sumbanan sa sertipikasyon, mga sistema sa pagdumala, mga proseso sa produksiyon, mga mekanismo sa pag-inspeksyon, ug uban pa.

 

Tungod sa taas nga kultura sa kontrata sa Europe ug estrikto nga ligal nga sistema, ang mga produkto nga adunay dili maayo nga kalidad dili madawat sa merkado. Sa higayon nga mahitabo ang usa ka problema, ang produkto mabawi nga walay kondisyon ug taas nga bayad ang ibayad. Busa, ang kalidad mao ang kinauyokan ug kalag alang sa European ug American nga mga merkado.

 

Kung makigsabot kami sa mga kostumer sa Europe ug Amerikano, ayaw lang pag-focus sa presyo. Tungod kay alang sa mga pumapalit sa Europe ug Amerikano, dili problema ang taas nga presyo, apan kinahanglan nga ipasabut kanila kung ngano nga taas ang presyo. Kinahanglan nga ipasiugda ang taas nga dugang nga kantidad sa produkto, ang mga bentaha sa kalidad, ug ang mga bentaha sa serbisyo, aron mapasiugda ang mga punto sa pagbaligya. Kini mas epektibo ug mas makapakombinsir kay sa paghimo lamang sa inisyatiba sa pagpakunhod sa mga presyo.

 

Gihatagan nila og dugang nga pagtagad kung ang produkto mahimong maipadala sa oras, kung adunay bisan unsang mga problema sa kalidad, ang rate sa kadaot sa produkto sa panahon sa transportasyon, unsang klase nga suporta sa serbisyo pagkahuman sa pagbaligya ang gihatag, ug kung adunay bisan unsang mga reklamo sa kostumer, ug uban pa. .

 

Ikaduha sa listahan mao ang tukma nga pagpadala

Alang sa mga merkado sa Kasadpang Uropa ug Amerikano, ang ilang modelo sa negosyo usa ka modelo nga "operasyon sa kadena". Pananglitan, ang Carrefour, Wal-Mart, ug IKEA sa among palibot, ingon man ang McDonald's ug KFC sa industriya sa catering, tanan naglihok sumala sa kini nga modelo. Unya, ang iyang labing taas nga kinahanglanon mao ang tukma nga oras sa pagpadala. Ang tukma nga oras sa pagpadala lamang ang makasiguro sa kalig-on ug kasaligan sa tibuuk nga kadena sa suplay, aron ang matag sumpay mahatud ug maoperahan sa tukma sa panahon ug tukma nga paagi.

 

Ang ikatulo nga ranggo mao ang konsepto sa serbisyo.

Sabta ang konsepto sa serbisyo sa tibuuk nga merkado. Bisan tuod taas ang kinutlo, ang iyang konsepto makahatag og mas maayo ug mas kompleto nga serbisyo alang sa umaabot nga kooperasyon, ug kini nga potensyal nga bili mas dako pa kay sa kalainan sa presyo sa yunit.

 

Ang mga pumapalit gikan sa Russia, Ukraine ug uban pang mga kanhing nasud sa Sobyet ingon man sa Sidlakang Uropa

 

Importante kaayo ang presyoBisan sa sayong bahin sa dekada 1990, ang sistema sa politika niining rehiyon miagi ug sunodsunod nga kausaban. Bisan pa, ang modelo sa ekonomiya sa rehiyon ug mga batasan sa pag-operate sa merkado nagpabilin gihapon ang gitawag nga "intensive economic model" sa dinagkong sentralisadong pagpalit, sentralisadong produksiyon, ug sentralisadong pag-apod-apod sa miaging mga dekada.

 

Busa, sa dihang kita moapil sa mga eksibisyon sa Russia, Ukraine, ug Sidlakang Uropa, kita kasagarang makakitag makaiikag nga panghitabo. Ang mga exhibitors o mga pumapalit kasagarang makasulti og maayo sa Iningles. Kadaghanan kanila dili kaayo madasigon mahitungod sa pagpalit direkta gikan sa dapit sa produksyon, apan mas nabalaka mahitungod sa labing duol nga mga suppliers duol kanila. Busa, ang gidaghanon sa order nga gipalit gikan niini nga rehiyon kasagaran medyo dako, apan sa samang higayon ang mga kinahanglanon sa presyo taas kaayo.

 

Tungod kay ang gidaghanon sa order dako, ang gamay nga pagbag-o sa presyo sa yunit makapahinabog dagkong kausaban sa kinatibuk-ang gasto. Busa, ang mga pumapalit kanunay nga mosulay sa pagpaubos sa mga presyo sa mga supplier, ug sa katapusan magtrabaho kauban ang supplier nga adunay labing ubos nga presyo. Sama sa alang sa kalidad, wala’y ingon nga higpit nga mga kinahanglanon.

 

Mga merkado sa pipila ka mga nasud sa Southeast Asia ug Middle East

Tungod sa gamay nga sukod sa ekonomiya, sa usa ka bahin, kini adunay daghang mga kinahanglanon sa presyo, apan sa parehas nga oras, adunay daghang uban pang dili sigurado nga mga hinungdan. Sa bidding sa proyekto, konstruksyon, ug komersyal nga pagpamalit, interpersonal nga relasyon, komisyon, ug mga hinungdan sa ilawom sa desktop kanunay nga nagtino kung ang transaksyon malampuson o dili. Malampuson nga pagpangulo. Alang sa mga kustomer niini nga mga lugar, pipila ka mga tip ang magamit sa proseso sa pagpamaligya.

Pananglitan: human ang among langyaw nga trade salesman mohatag og mga kinutlo ngadto sa mga kustomer, sila sa kasagaran mogamit sa pipila ka instant chat tools (sama sa MSN, Yahoo, Skype, ug uban pa) aron makigkomunikar sa dugang mga kustomer. Atol sa proseso sa komunikasyon, mahimo nilang ipahibalo ang dugang nga sulud sa mga kostumer, sama sa, Ang among kinutlo naglakip sa usa ka 2-3% nga komisyon, ug usahay ang kantidad sa kini nga komisyon 3-5 ka bulan o labi pa sa suweldo sa pikas nga partido. Kung nahuman na ang order, bayran namo sila sa komisyon sumala sa gisaad. Kung dili makompleto ang order, dili kinahanglan nga mobayad og usa ka sentimos gikan sa kaugalingon natong bulsa ngadto sa pikas partido.

 

Katumbas kini sa pagbutang sa usa sa among kaugalingon taliwala sa among mga kaatbang sa negosasyon nga wala’y paggasto bisan unsang salapi aron matabangan kami sa pagkolekta sa kasayuran ug pagpauswag sa epektibo nga komunikasyon aron mapadali ang katapusan nga deal sa pamatigayon.

 

Busa, isip usa ka tindera, dili igo nga hisgutan lang ang presyo sa kustomer. Kinahanglan nimong palig-onon ang komunikasyon sa kustomer, gamita ang lengguwahe nga masabtan sa pikas nga partido, mogamit labi ka bukas nga mga pangutana, analisa ang mga kalainan sa kustomer, ug target ang kustomer. Ang mga kustomer gikan sa lain-laing mga rehiyon ug sa lain-laing mga kinaiya nagsagop sa lain-laing mga estratehiya, aron sila makadominar sa internasyonal nga pamatigayon. Pinaagi lamang sa pagkamaayo sa paghunahuna ug pag-analisar sa mga kustomer nga kita ma-target ug magpabilin nga dili mabuntog.

 

2. Kalig-on ug kasaligan sa kadena sa suplay

Isip usa ka pumapalit sa gawas sa nasud, ang imong labing gilauman mao ang pag-atubang sa mga tiggama o mga negosyante nga adunay kaugalingon nga mga pabrika, ug pakunhuran ang mga intermediate nga link kutob sa mahimo aron makuha ang labing kaayo nga presyo ug labing kaayo nga serbisyo. Kini usa ka kinahanglanon nga lakang sa pagrepaso alang sa mga pumapalit aron mapili ang ilang katapusan nga kauban.

 

Daghang mga higayon, kung ang mga tindera sa langyaw nga patigayon nakigsulti sa mga pumapalit sa gawas sa nasud, ang pikas nga partido mangutana kung pabrika ba kami o negosyante. Ang talagsaon nga bentaha sa pabrika mao nga kini adunay labaw nga teknikal nga mga kapanguhaan, makahimo sa tukma sa panahon nga teknikal nga pag-uswag ug pag-upgrade sumala sa mga panginahanglan sa customer, ug mas maayo nga makontrol ang siklo sa produksiyon, pagkontrol sa mga gasto, ug uban pa.

 

Apan alang sa mga negosyante, adunay usab talagsaon nga mga bentaha nga wala sa mga tiggama. Ang mga negosyante lagmit nga mahimong mas propesyonal sa kahibalo sa langyaw nga pamatigayon ug pagpugong sa peligro sa pamatigayon sa langyaw. Atol sa proseso sa pag-eksport, hapit 80% sa mga order adunay mga problema sa usa ka klase o lain, bisan kung suhetibo o katuyoan. Kasagaran ang mga langyaw nga kompanya sa pamatigayon kanunay makahatag sa labing tukma sa panahon ug propesyonal nga mga solusyon. Dugang pa, kung ang usa ka order naa sa usa-sa-daghan nga mode, mas dali nga makontrol ang tibuuk nga kahimtang ug proseso pinaagi sa pagtinabangay sa usa ka kompanya sa negosyo sa langyaw. Kung giunsa ang pag-coordinate sa siklo sa produksiyon, oras sa pagpadala, oras sa pagputos, ug uban pa usa ka problema nga dili malikayan sa mga pumapalit sa gawas sa nasud. Ang katapusang solusyon, unya, mao ang pagnegosyo sa usa ka negosyante. Ang tibuuk nga proseso sa pamatigayon nahuman sa usa ka porma sa pag-verify ug usa ka hugpong sa mga dokumento sa pag-eksport. Ang mga negosyante ang mahimong responsable sa tanan nga kinahanglan nga mga link sama sa pagbayad, koordinasyon, ug mga kahikayan sa pag-eksport alang sa tanan nga mga pabrika. Ang katapusang presyo kay 2% lang nga bayronon sa ahensya nga gibayad sa supplier.

Mao nga, ingon usa ka pumapalit sa gawas sa nasud, kung magpili usa ka tiggama o usa ka negosyante, ang labing hinungdanon nga hinungdan mao ang pagsiguro sa kalig-on ug kasaligan sa tibuuk nga proseso sa pamatigayon.

 

3. Dagko nga mga kapabilidad sa pag-eksport Alang sa mga pumapalit sa gawas sa nasud, gilauman nga ang mga kauban adunay potensyal nga makahatag mga dagkong produkto. Ang gidaghanon sa pag-eksport ug mga halin sa usa ka tiggama sa tumong nga naghulagway sa bili sa mga produkto niini, unsa ka lapad ang base sa mga konsumidor niini, ug unsa ka lawom ang potensyal nga merkado. Daghang mga pumapalit ang naanad ug nagsalig sa mga kompanya nga adunay piho nga kapabilidad sa pag-eksport.

 

Ang kasamtangang internasyonal nga pamatigayon anaa sa porma sa long-term versus long-term. Sa ato pa, imposible alang sa usa ka overseas buyer nga adunay usa ra ka supplier nga maprodyus alang kaniya, ug sa susama, imposible alang sa usa ka supplier nga adunay usa ra ka pumapalit, kung dili adunay daghang peligro sa negosyo. Kung adunay bisan unsang problema sa mga kauban, magdala kini usa ka subersibong krisis. Busa, nahibal-an pag-ayo sa mga pumapalit nga ang mga supplier dili makagama alang sa usa lang kanila. Kung gamay ra ang sukod sa produksiyon sa supplier, dili kini makatubag sa panginahanglan sa order. Sa higayon nga kini magdali aron sa pagsugat sa mga order sa ubang mga pumapalit, ang oras sa pagpadala malangan. Dili kini madawat sa kadaghanan sa mga kustomer, nga mibalik sa miaging hilisgutan ug dili makapadayon sa kalig-on ug kasaligan sa kadena sa suplay.

 

Sa laing bahin, kung ang usa ka produkto wala mabaligya sa target nga merkado, wala’y makatagna kung unsa ang mahitabo. Kung ang gidaghanon sa mga baligya maayo kaayo, lagmit nga ang gidaghanon sa sunod nga mga order mahimong daghang beses kaysa sa miaging mga order. Kung limitado ang sukod sa produksiyon sa supplier, dili kini makatubag sa panginahanglan sa merkado. Ilabi na ang karon nga mga kapabilidad sa produksiyon ug proseso sa mga supplier nga Intsik, sa tinuud nga pagsulti, naa pa sa luyo sa internasyonal nga mga sumbanan. Duha ka pabrika, o bisan duha ka grupo sa produksiyon sa parehas nga pabrika, makahimo og lahi kaayo nga mga produkto gamit ang parehas nga drowing. Ang katapusan nga pag-analisar mao nga ang lebel sa standardisasyon ug ang katukma sa mga kagamitan medyo atrasado pa, ug ang mga hinungdan sa tawo nag-asoy gihapon sa usa ka dako nga bahin sa proseso sa produksiyon. Busa, ubos sa ingon nga mga kahimtang, ang mga pumapalit sa gawas sa nasud kanunay nga nagpili sa usa ka kompanya nga adunay daghang mga kapabilidad sa produksiyon ingon ilang lig-on nga supplier. Alang sa daghang gagmay ug medium-kadako nga negosyo, makuha nila ang pagsalig sa mga pumapalit sa gawas sa nasud pinaagi sa kasarangan nga pagpasobra sa ilang sukod sa produksiyon ug mga kapabilidad, apan pag-amping nga dili sobra ang pagpasobra.

 

4. Mga merkado nga gisudlan sa mga supplier

Alang sa mga pumapalit sa gawas sa nasud, dugang sa mga sukaranan nga hinungdan sama sa presyo ug oras sa paghatud, hinungdanon nga masabtan ang mga merkado nga gisulod sa mga supplier ug ang ilang mga rekord sa pagpamaligya sa mga may kalabotan nga target nga merkado.

 

Kinatibuk-ang pamatigayon man o serbisyo sa OEM (Original Equipment Manufacturer), kung ang usa ka produkto mosulod sa target nga merkado, nagkinahanglan kini og proseso sa pagdawat ug pagpahaom sa merkado. Busa, ang pagbaton sa mga rekord sa pagbaligya sa target nga merkado nahimong labing epektibo nga dili mahikap nga sertipiko alang sa mga suppliers. Gitugotan niini ang mga pumapalit nga adunay usa ka konsepto nga pagsabut sa kalidad sa produkto sa supplier, lebel sa proseso sa produksiyon, magamit nga mga sumbanan, mga marka sa pamatigayon ug pag-access sa brand ug uban pang kasayuran sa labing kadali nga panahon. Kasagaran, ang mga pumapalit sa gawas sa nasud mas lagmit nga mosalig sa kasinatian sa pagpalit sa ilang mga kaedad.

 

Para sa lain-laing mga industriya ug mga tipo sa produkto, ang mga pumapalit sa gawas sa nasud adunay lainlaing mga kabalaka bahin sa mga rekord sa pagpamaligya sa mga supplier. Sa mga industriya sama sa makinarya, bug-at nga industriya, sistema sa imprastraktura, ug uban pa, tungod sa daghang mga kalainan sa magamit nga mga sumbanan sa mga industriya sa lainlaing mga nasud, pananglitan, ang mga sumbanan nga gigamit sa atong nasud mao ang GB (National Standard) o JB (Ministry of Mga Sumbanan sa Makinarya). Ang tanan nga industriyal nga disenyo sa produkto ug paghimo, Silang tanan gipatuman sumala niini nga mga sumbanan ug adunay katugbang nga GB code, sama sa: GB 4573-H. Ang ubang mga naugmad nga mga nasud usab adunay ilang kaugalingon nga nasudnon nga mga sumbanan, sama sa ASTM (Estados Unidos), BS (United Kingdom), DIN (Germany), JIS (Japan), GOST-R (Russia), ug uban pa. pipila niini nga mga sumbanan mahimong makanunayon, apan kadaghanan niini lahi kaayo. Busa, kung maghimo mga order sa gawas sa nasud, kinahanglan nga himuon ang produksiyon uyon sa may kalabutan nga mga sumbanan ug proseso. Bisan pa, tungod kay daghang gagmay nga mga negosyo ang wala niini nga lebel sa kagamitan ug mga kapabilidad sa produksiyon, kanunay nila nga gisagop ang mga oportunistiko nga pamaagi.

 

Ang pagkuha sa mga sistema sa pagtambal sa tubig ug lana ingon usa ka pananglitan, adunay lainlaing mga sumbanan alang sa mga balbula ug bomba nga gigamit sa mga linya sa tubo. Pananglitan, ang tibuok nga sistema nagsunod sa DIN3352 German nga sumbanan, mao nga ang tanang indibidwal nga mga himan gikinahanglan nga mosunod sa maong mga sumbanan. Ang pipila sa among gagmay nga mga negosyo wala’y ingon nga mga agup-op ug mga kapabilidad sa produksiyon, ug dili gusto nga biyaan ang pag-order, mao nga naghimo ra sila sa mga flanges sa tanan nga nagkonektar nga mga bahin sumala sa kini nga sumbanan, samtang ang tibuuk nga sukaranan sa GB. Nagdala kini og daghang mga kalisud sa mga kustomer. Bisan kung ang mga sukaranan sa flange mahimong konektado, sa tinuud, tungod kay ang gitas-on sa istruktura sa sukaranan sa China mas dako kaysa sa sumbanan sa Aleman, kini nga kagamitan dili ibutang sa sistema sa pipe network. Dili lamang kini nag-usik sa daghang oras ug mga gasto sa pagbag-o alang sa nagbaligya, apan kini usab adunay grabe nga negatibo nga mga epekto.

 

Busa, alang sa kini nga klase sa produkto, ang rekord sa pagpamaligya sa supplier sa destinasyon nga nasud hinungdanon kaayo, nga direkta nga nagpakita sa kapasidad sa produksiyon ug lebel sa proseso. Kung makadawat kami sa ingon nga pangutana, nangutana man ang kustomer o wala, kung mahimo namon nga aktibo nga ipakilala ang among mga rekord sa pagpamaligya, makatabang kini sa kustomer, ug mahimo usab namon nga direkta nga madugangan ang among gidaghanon sa pagbaligya sa una. Ang impresyon sa mga hunahuna sa mga pumapalit sa gawas sa nasud.

 

Ug alang sa sinina, muwebles, industriya sa uso, ug uban pa. Alang sa kini nga klase sa produkto, ang rekord sa pagpamaligya sa supplier sa nasud nga destinasyon sa magbabaligya direkta nga may kalabotan sa potensyal sa merkado sa sub-kategorya sa mga produkto ug ang kompetisyon nga presyur gikan sa parehas nga industriya. Ang matag pumapalit sa uso nga bag-ong mga produkto naglaum nga "manguna sa usa ka lakang ug kan-on kini sa tibuuk kalibutan."

Niadtong 2007, usa ka iladong home furnishing chain store sa Thailand mipalit ug bag-ong gidesinyo nga PE dining chair gikan sa China, sa rate nga 3,000 ka piraso kada bulan. Ang presyo sa CIF kay sa US$12, samtang ang lokal nga presyo sa pagbaligya milapas sa US$135, nga kapin sa 10 ka beses. Tulo ka bulan sa ulahi, ang susamang mga imitasyon misulod sa merkado, ug ang presyo mius-os gikan sa orihinal nga $135 ngadto sa mga $60. Sa duha ka bulan, kini nga lingkuranan sa kan-anan dili na ibaligya, apan mahimo na nga ubang mga bag-ong produkto. Tungod kay alang sa industriya sa fashion, ang ganansya sa mga bag-ong produkto labi ka taas kaysa sa ordinaryong mga produkto.

 

Alang sa kini nga matang sa produkto, tungod sa pagkapopular ug pagka-eksklusibo niini, mahimo naton mapukaw ang interes sa mga pumapalit sa gawas sa nasud pinaagi sa mga bag-ong produkto, ug mapaandar ang target nga merkado pinaagi sa eksklusibo nga ahensya. Hangtud nga maayo kita sa pagkupot niini, mahimo natong madugangan ang kita sa kita sa halin. Mahimo ka usab nga anam-anam nga magtukod sa imong kaugalingon nga network sa marketing ug relasyon sa gawas sa nasud.

 

5. Kompleto nga sistema sa sertipikasyon

Ang mga pumapalit sa gawas sa nasud labing naglaum nga mokooperar sa mga kompanya nga nakapasar sa internasyonal nga mga sistema sa sertipikasyon, sama sa ISO, SGS, DNV, ug uban pa. ang tipo sa produkto, ug uban pa Sama sa: British BS fire protection registration certification, German's GS German standard certification, ug uban pa. Dugang pa, sa merkado sa Amerika, ang mga asosasyon sa industriya medyo kasaligan ug awtoritatibo. Dayon ang pipila ka may kalabutan nga mga sertipikasyon sa asosasyon sa industriya usa usab ka reperensiya alang sa mga pumapalit sa pagpili sa mga suppliers. Sama sa: API (American Petrol Institute) sertipikasyon sa American Petroleum Institute, sertipikasyon sa AWWA American Water Industry Association, ug uban pa Sa pipila nga dili kaayo naugmad nga mga lugar, sama sa Southeast Asia, pipila ka mga nasud sa Middle East ug pipila ka mga lugar sa Africa, ang naandan nga mga sumbanan sa sertipikasyon mga ISO. Sa samang higayon, ang pipila ka mga sumbanan sa sertipikasyon sa China madawat usab, sama sa: CQC, CCIC, CCC, ug uban pa.

 

Dugang pa, sa ilawom sa sistema sa sertipikasyon, adunay usab mga kinahanglanon nga propesyonal alang sa mekanismo sa sertipikasyon sa mga kwalipikasyon sa korporasyon ug pag-inspeksyon sa kalidad. Alang sa mga pumapalit sa gawas sa nasud, ang mekanismo sa sertipikasyon sa ikatulo nga partido usa ka patas, independente, ug kanunay nga gigamit nga mekanismo sa pag-inspeksyon. Kasagaran adunay mosunod nga mga pamaagi: pagtugot sa usa ka ikatulo nga partido nga indibidwal nga magsilbi nga QC (quality control agent) sa pagsusi sa kalidad sa produkto, teknolohiya sa produksiyon, kwalipikasyon sa kompanya, ug uban pa;

Pagtugot sa usa ka ikatulo nga partido nga kauban nga adunay kredibilidad sa pagsusi sa negosyo. Kasagaran ang kaedad adunay mas maayo nga pagsabut sa mga kwalipikasyon sa negosyo, mga produkto, mga kapabilidad sa produksiyon, ug uban pa, ingon man ang mga bentaha ug mga disbentaha niini; bisan pa, kini nga pamaagi medyo lisud nga ipatuman sa China. Tungod sa talagsaon nga mga batasan sa mga Intsik, sa dihang ang mga pumapalit mangutana kanila mahitungod sa mga produkto ug mga kondisyon sa operasyon sa ilang mga kaedad, sila sa kasagaran dili makakuha og patas nga mga tubag; Ang sertipikasyon gihimo sa ikatulo nga partido nga internasyonal nga mga organisasyon sa sertipikasyon, sama sa: SGS, BV, ug uban pa.

 

Ang adunahan nga kasinatian sa pamatigayon sa langyaw ug mga propesyonal nga talento Ang mga pumapalit sa gawas sa nasud nanginahanglan mga kauban nga adunay kasinatian sa pamatigayon sa langyaw ug mga hamtong nga grupo sa operasyon. Ang ilang gikinahanglan dili lamang sa kahibalo sa propesyonal nga langyaw nga pamatigayon, apan pamilyar usab sa katugbang nga kasinatian sa operasyon sa proseso sa pag-eksport, ingon man ang pag-andam sa mga standardized nga mga dokumento sa negosyo, ug episyente nga mga kahanas sa komunikasyon sa multi-pinulongan. ug uban pa. Makasiguro kini nga ang mga produkto hingpit nga gipaila, nasabtan, gidawat ug gibaligya sa mga merkado sa gawas sa nasud. Alang sa mga negosyo sa ika-21 nga siglo, ang mga produkto mga kahinguhaan, ang mga pondo mga kahinguhaan, apan ang labing hinungdanon nga kapanguhaan mao ang talento.

 

Kaniadtong 2004, duha ka pabrika nga naghimo sa mga himan sa pag-machining nga tukma ang gitukod sa Dongying City, Lalawigan sa Shandong. Ang usa kanila adunay narehistro nga kapital nga 20 milyon, ug ang lain adunay 8 milyon lamang. Kung ang sangputanan gitino pinaagi sa kusog, nan ang pabrika nga adunay daghang pamuhunan dali nga molambo, ug gilauman nga mahimong lider sa industriya sa rehiyon. Apan ang reyalidad sagad lahi sa gipaabot. Niadtong 2007, sa dihang giimbitar ko nga mobisita pag-usab niining duha ka kompanya, akong nakaplagan nga labaw pa sa 60% sa kapasidad sa produksiyon niining mas dako nga kompanya ang giproseso alang sa medyo gamay nga kompanya. Pagkahuman sa pagsabut, ang hinungdan mao nga kini nga gamay nga kompanya adunay usa ka elite nga grupo sa pagbaligya sa langyaw nga pamatigayon, mao nga ang gidaghanon sa mga order nga nadawat niini labaw pa sa kapasidad sa produksiyon sa kaugalingon nga pabrika. Busa hunahunaa lang, tingali sa 5 ka tuig, o mas mubo pa, kining mas dako nga pabrika mahimong i-merge o ma-annex pa. Unya ang pinakadako nga hinungdan mao ang talento. Ingon sa giingon, kung ang usa ka tawo makatukod usa ka nasud, ang usa ka tawo mahimo usab nga magtukod usa ka pabrika.

 

Alang sa mga operasyon sa negosyo sa ika-21 nga siglo, ang kahinungdanon sa mga talento kanunay nga gipasiugda ug labi nga nahimong panguna nga kompetisyon sa mga negosyo. Isip among foreign trade salesperson, kinahanglan nga adunay kami usa ka pagbati sa responsibilidad kung nakigsabot sa mga kustomer ug nakigsulti pinaagi sa mga email. Tungod kay ang matag email nga imong ipadala ug ang matag sentence nga imong gisulti nagrepresentar dili lamang sa imong kaugalingon, apan sa kompanya sa imong luyo. Ang mga pumapalit sa gawas sa nasud nakasabut sa kalig-on sa kompanya pinaagi sa komunikasyon sa among mga tindero, pagtino kung kinahanglan pa ba ang dugang nga lawom nga komunikasyon, ug paghimo og katapusang mga katuyoan sa pagpalit. Busa, ang matag usa sa atong langyaw nga trade salesman kinahanglan nga regular nga mamalandong sa ilang negosyo nga lebel, kahibalo reserves, ug pagsabot sa mga palisiya aron sa pagtan-aw kon sila makatubag sa mga panginahanglan sa negosyo development aron sa mas maayo nga pagpalambo sa ilang kaugalingon.

 

Sa kasukwahi, isip usa ka manedyer sa negosyo ug operator, aduna ka bay igong kasinatian, kahibalo ug arte sa pagdumala sa pagpili ug pagpadayon sa usa ka maayo ug lig-on nga grupo, ug makahimo sa pagdasig sa potensyal ug kadasig sa matag sakop sa team aron nga Ipagawas ang labing dako mga kapabilidad, kini usa ka hilisgutan nga kinahanglan naton nga hunahunaon sa panukiduki sa nukleyar.

 

7. Matinuoron nga istilo sa negosyo Ang integridad ug kasaligan naglangkob sa moral nga mga sukdanan sa pag-atubang sa mga tawo. Ang integridad mao ang kasingkasing ug kalag sa negosyo. Kung walay integridad walay tinuod nga malampuson nga negosyo. Adunay usa ka karaang panultihon sa Intsik nga nag-ingon: Sa sinugdanan, ang kinaiya sa tawo kinaiyanhon nga maayo. Bisan pa, ang among kahibalo sa integridad sa interpersonal nga komunikasyon kulang, labi na sa proseso sa negosyo. Sa diha nga ang mga Intsik makigsabot sa unang higayon, sila sa kasagaran maghunahuna una kon ang laing partido nanglimbong ug kon adunay mga lit-ag luyo sa matag pulong. Kasagaran pagkahuman sa daghang dugay nga mga interaksyon, makahinapos ka nga kini nga tawo dili daotan sama sa una nimong gihunahuna. Ang kultura sa Kasadpan mao ang kaatbang. Ang panghunahuna sa Kasadpan nagtuo nga ang matag usa natawo nga adunay sala, mao nga kinahanglan nila kanunay nga magbayad alang sa ilang mga sala ug maghinulsol. Apan ang una nga pagtuo sa mga taga-Kasadpan kung makig-uban sa mga estranghero mao ang pagsalig. Motuo siya nimo bisag unsa pa ang imong isulti, pero ayaw itugot nga mahibaw-an niya nga namakak ka niya.

 

Daghan sa among mga kompanya, alang sa diha-diha nga gamay nga ganansya, diskwento kung unsa ang ilang gisulti bahin sa kalidad ug uban pang mga aspeto, ug maghimo dili realistiko nga mga saad. Ang ubang mga operator sa negosyo nagtuo pa gani nga sa dihang makadawat sila ug deposito gikan sa usa ka kustomer, sila mausab gikan sa ulipon ngadto sa diyos. Daghang mga pumapalit sa gawas sa nasud ang nitaho nga basta ang pipila ka mga kompanya sa China makadawat sa deposito, dili gyud nila makuha ang kuwarta sa ilang mga bulsa, bisan kung dili nila mahimo ang ilang orihinal nga gisaad. Nakadaot kini pag-ayo sa pagsalig sa mga kustomer, ug naapektuhan usab ang internasyonal nga reputasyon sa mga produkto nga hinimo sa China ug mga kompanya sa paghimo sa China.

 

Alang sa mga pumapalit sa gawas sa nasud, makaagwanta sila sa mga de-kalidad nga depekto tungod kay mahimo silang magdungan sa pagsiksik ug pagpauswag; sila usab makaagwanta sa mga kakulangan sa disenyo tungod kay sila mahimong hisgotan sa tingub. Bisan pa, ang paglimbong dili matugotan. Sa higayon nga makit-an siya nga gilimbongan sa usa ka dapit, nagpasabot nga mahimo usab nga adunay paglimbong sa ubang mga dapit. Busa wala nay sunod nga kahigayonan. Busa dili ta mosulay sa paglimbong sa imong mga kustomer, bisan kung kini gamay nga lugar.

 

Sa kinatibuk-an, aron mahimo ang labi ka maayo ug labi ka maayo sa promosyon sa gawas sa nasud sa among mga kompanya sa China, kinahanglan namon kanunay nga mamalandong sa among mga kakulangan ug mga lugar alang sa pagpauswag sa among mga proseso sa komunikasyon ug pagpamaligya sa mga pumapalit. Pinaagi lamang sa pagkaila sa imong kaugalingon ug sa kaaway nga makadaog ka sa matag gubat!