Com ser un agent de compres per a clients estrangers?
Ahir vaig assistir a una reunió d'intercanvi i intercanvi de comerç exterior organitzada per un grup d'amics i vaig trobar que la meitat dels SOHO treballen com a agents de compres per als clients. I aquest client és bàsicament el client més gran disponible. No només protegeix la vida, sinó que també protegeix el treball SOHO!
Per als nouvinguts que només estan fentComerç exterior , no tenen gaire concepte d'agents de compra, així que ho explicaré des del meu punt de vista personal a continuació. Per al comerç exterior SOHO, recomano molt trobar feina com a agent de compres.
1/Agent de compres:
Es pot entendre com fer compres a temps parcial o a temps complet per a clients grans, cobrar un sou i una comissió determinats, vincular profundament els clients i atendre els clients.
2/Característiques del client:
- El volum de comandes és gran, els productes demanats són rics i els productes s'actualitzen ràpidament;
- El client és generós, li encanta fer broma, té sentit de l'humor i és accessible;
3/Característiques del treball:
Gratuït, no regulat, bons ingressos, viatges de negocis puntuals, traducció per a clients, visitant clients, mimat pels proveïdors, dormint fins que em desperto amb naturalitat.
4/Perspectives de desenvolupament:
A, és propici per al negoci personal SOHO, alhora que guanya salaris, mentre utilitza els recursos de la cadena de subministrament, mentre obteniu més comandes d'altres clients;
- Crear una empresa amb clients, obrir fàbriques, presentar clients i fer-la més gran i forta;
- El client és fort i té l'oportunitat de desenvolupar-se a l'estranger.
5/Riscos laborals:
Si no feu una bona feina, la vostra feina s'arruïnarà en un minut. Si confieu massa en els vostres clients, pagareu una gran quantitat per avançat, i estareu endarrerits amb els vostres salaris, la qual cosa provocarà grans pèrdues.
* Aleshores, com puc convertir-me en l'agent de compres d'un client?
*Sovint els amics em pregunten si vull ser agent de compres dels clients però no sé com convèncer-los?
Avui m'agradaria compartir les meves experiències i suggeriments anteriors:
Compartir experiències:
Primer, vaig poder treballar a SOHO perquè vaig aconseguir una feina com a agent de compres per a un client nord-americà. De fet, feia menys de mig any que coneixia el client i havia fet algunes comandes. Va pensar que parlava bé anglès, era honest i fiable, i després el client em va convidar als Estats Units. Vaig fer una compra per a ell, però no estava massa familiaritzat amb això. Em vaig negar, però va pagar una tarifa d'agraïment de 150 dòlars EUA mitjançant PayPal. Més tard, vaig deixar la meva feina i vaig començar a comprar-li a la Xina. Vaig rebre sous i comissions durant dos anys. També vaig anar als Estats Units per conèixer el BOSS.
En segon lloc, el 2019, vaig conèixer un client tailandès a Alibaba que acabava de començar el seu propi negoci. Em va demanar que comprés alguna cosa, però la transacció no es va completar. Quan vaig saber que feia tot tipus de regals, vaig decidir promocionar-li les meves capacitats de compra. Immediatament em va fer una comanda real i em va demanar que trobés un proveïdor. Ràpidament vaig trobar un proveïdor adequat per a ell, estalviant diners. 15% del cost. Més tard va dir que volia cooperar amb mi i va venir a la Xina. Més tard, vaig proposar un mètode de cooperació. Li pagaria un sou a principis de mes i li donaria una determinada comissió per comandes. Aleshores, la meva feina seria trobar proveïdors i visitar-li fàbriques. En un obrir i tancar d'ulls, ha estat el cinquè any de cooperació, i la seva empresa és cada cop més gran. La nostra relació es va convertir en una família.
En tercer lloc, hi ha altres clients petits que van ajudar amb una feina de compra senzilla i van rebre un petit sou, però no van durar gaire, així que no els enumeraré un per un i no es recomana passar molt de temps. en clients molt petits. .
suggeriment personal:
1/La plataforma de treball és molt important. És més fàcil que una bona empresa i bons productes coincideixin amb clients d'alta qualitat, i és més probable que els clients d'alta qualitat es converteixin en clients d'agent de compres. Hem de fer una bona feina d'una manera realista i acumular-la durant molt de temps, tres anys, cinc anys o fins i tot deu anys. Sigues sincer, curós i especial. Si proporcioneu un bon servei als clients potencials que tinguin l'oportunitat de convertir-se en agents de compres, proporcioneu-los una mica d'ajuda addicional amb una bona relació qualitat-preu, fent-los sentir que sou un vell amic i en què es pot confiar.
2/Bones habilitats comunicatives en llengües estrangeres. Les habilitats d'expressió i escriptura en llengua estrangera fluïdes són més importants. A més, has de tenir coneixements rics, ser interessant però no groller en la conversa i ser capaç de complimentar els altres. Si un client té una conversa agradable amb tu, serà fàcil guanyar-se el favor del client. També podeu entendre ràpidament què ha d'expressar el client, ajudant-lo a estalviar costos de comunicació;
3/Conegut amb el mercat nacional. No només s'han d'entendre els productes que fa, sinó també tots els àmbits de la vida. Podeu obtenir més coneixement del producte a través de 1688, mercats de productes bàsics fora de línia, visites a fàbriques, exposicions i altres canals.
4/ Regatejar i regatejar. Heu de ser sensibles als preus dels productes. Quan trobeu productes nous, podeu conèixer-los ràpidament en línia i obtenir el rang de preus. A continuació, abans de fer una comanda formal, negocieu amb el proveïdor per garantir la qualitat i la quantitat, i trobeu productes i productes amb un millor rendiment de costos. Proveïdors per ajudar els clients a estalviar costos;
Aquesta és una prioritat! ! !
5/ Estalvieu costos logístics i milloreu l'eficiència de l'enviament. Com que el client és estranger i no coneix els càrrecs logístics nacionals, podem donar-li sincerament alguns suggeriments reals per ajudar-lo a trobar una millor solució logística. Especialment en alguns llocs on el despatx de duana és difícil, és encara més important trobar una persona responsable i capaç. empresa de logística.
6/Prevenció i control de riscos. Principalment quan els proveïdors troben problemes de qualitat postvenda, escassetat, etc., argumenten els proveïdors. Com a agent de compres de clients, puc comunicar-me millor amb els proveïdors nacionals per ajudar els clients a maximitzar els seus beneficis i minimitzar les pèrdues. Per evitar riscos de pagament, ja sigui una transferència TT o una transferència de RMB, de vegades, quan es troba amb comerciants sense escrúpols, els diners es poden malgastar, de manera que els agents de compra poden entendre els proveïdors per avançat i pagar en línia per reduir pèrdues innecessàries.
7/ Parla d'amor sense ferir els teus sentiments. No tingueu por de parlar de diners, perquè molts estrangers que volen la vostra ajuda estan disposats a pagar, així que quan expresseu el valor que podeu aportar als clients, haureu de parlar de diners. Un preu raonable farà que els clients se sentin satisfets. La vostra ajuda valdrà més la pena i no es tindran deutes entre ells. No hi ha cap estàndard per a això. S'estableix en funció de la força, la capacitat personal i el temps del client. La comissió es pot parlar més endavant, perquè les coses canviaran després de la cooperació, inclòs tenir una comanda, de manera que no us haureu de preocupar per no guanyar diners.
Aquests són els meus suggeriments personals. Crec que si fas els punts anteriors, els clients naturalment et reconeixeran més, tindreu prou confiança en vosaltres mateixos i les oportunitats us arribaran de manera inesperada!