Cinc tendències principals i característiques relacionades de la contractació transfronterera
Cinc tendències principals i característiques relacionades de la contractació transfronterera
La compra transfronterera, també anomenada contractació internacional, fa referència a les empreses (organitzacions) que utilitzen recursos globals per trobar proveïdors arreu del món i busquen productes (béns i serveis) amb la millor qualitat i preus raonables. La globalització econòmica permet a les empreses sobreviure i desenvolupar-se en un nou món que canvia ràpidament i un nou ordre econòmic. El comportament de la compra s'ha convertit en una estratègia important per a les empreses. En cert sentit, la gestió de les compres i la cadena de subministrament pot convertir una empresa en un "bressol" de beneficis o també pot convertir una empresa en una "tomba" de beneficis.
El famós economista nord-americà Christopher va dir una vegada això: "Només hi ha cadenes de subministrament al mercat però no empreses. La competència real no és la competència entre empreses, sinó la competència entre cadenes de subministrament".
A causa de la globalització de l'economia i l'auge dels grups multinacionals, les aliances estratègiques entre les empreses aigües amunt i avall es formen al voltant d'un o més productes d'una empresa bàsica (si l'empresa és una empresa de fabricació o una empresa comercial). Les empreses aigües amunt i avall impliquen proveïdors, fabricants i distribuïdors, aquests proveïdors, fabricants i distribuïdors poden ser nacionals o estrangers, i el flux comercial, la logística, el flux d'informació i el flux de capital entre aquestes empreses operen de manera integrada.
Aquest concepte i model d'operació de la cadena de subministrament fa que l'adquisició sigui una part inseparable de la cadena de subministrament en l'enginyeria de sistemes. Els compradors i proveïdors ja no són una simple relació de compra i venda, sinó una associació estratègica.
Entra al sistema de compres internacional i forma part de la cadena de subministrament global. Tant si es tracta d'establir un sistema d'adquisició regional o global propi d'una empresa, d'entrar a la cadena de subministrament d'un grup empresarial multinacional i convertir-se en un proveïdor o venedor estable, convertir-se en proveïdor d'un centre de compres creat per una empresa multinacional a la Xina o convertir-se en un Proveïdor de compres de les nacions. proveïdors, convertint-se en proveïdors d'organitzacions de compres internacionals i corredors de compres internacionals. Aquestes són les últimes activitats de diversos propietaris de càrrega. Per entrar al sistema de contractació internacional, primer heu d'entendre les característiques i les tendències de la contractació internacional abans de poder entrar al mercat de contractació internacional segons la situació.
Tendència 1. Des de la compra d'inventari fins a la compra de comandes.
En una situació d'escassetat de mercaderies, per tal d'assegurar la producció, la compra d'inventari és inevitable. No obstant això, en la situació actual d'excés d'oferta, la compra per comandes s'ha convertit en una norma rígida. En les condicions de l'economia de mercat, el gran inventari és l'arrel de tots els mals per a les empreses, i l'inventari zero o el baix inventari s'ha convertit en una opció inevitable per a les empreses. Les comandes de fabricació es generen impulsades per les comandes de demanda dels usuaris. L'ordre de fabricació impulsa llavors l'ordre de compra, que al seu torn impulsa el proveïdor. Aquest model de comandes just a temps pot respondre a les necessitats dels usuaris a temps, reduint així els costos d'inventari i millorant la velocitat logística i la rotació d'inventaris.
El sistema de producció just-in-time JIT (JUST-INTIME) és un nou sistema de gestió de producció desenvolupat per empreses japoneses en els últims 40 anys. La primera empresa que utilitza aquest sistema és la Toyota Motor Company, de renom mundial. El sistema JIT es refereix a la planificació racional de l'empresa i a la simplificació enorme del procés d'adquisició, producció i vendes en condicions d'automatització de la producció i informatització, de manera que les matèries primeres que entren a la fàbrica i els productes acabats que surten de la fàbrica i que entren al mercat es poden trobar de prop. connectat, i l'inventari es pot reduir tant com sigui possible, per tal d'aconseguir un sistema de producció avançat que redueixi els costos del producte, millori de manera integral la qualitat del producte, millori la productivitat laboral i beneficis econòmics integrals.
La contractació JIT és una part important del sistema JIT i un contingut important per al bon funcionament del sistema JIT: el punt de partida del cicle del sistema JIT; la implementació de la contractació JIT és un requisit i un requisit inevitable per a la implementació de la producció i l'operació de JIT. D'acord amb el principi d'adquisició JIT, una empresa només té la compra dels materials necessaris a la ubicació requerida només quan sigui necessari fa que l'adquisició JIT sigui un model d'adquisició eficient i rendible.
Les set característiques de l'adquisició JIT són: seleccionar de manera racional els proveïdors i establir associacions estratègiques amb ells, requerint que els proveïdors entrin en el procés de producció del fabricant; adquisició de lots petits; aconseguir zero o menys inventari; estàndards de lliurament i embalatge a temps; intercanvi d'informació; èmfasi en l'educació i la formació; estricte control de qualitat i certificació internacional del producte.
Els avantatges d'implementar la contractació JIT són:
- Pot reduir significativament l'inventari de matèries primeres i altres materials. La coneguda empresa nord-americana Hewlett-Packard va reduir el seu inventari un 40% un any després d'implementar el model de contractació JIT. Segons càlculs d'institucions professionals estrangeres, el descens del 40% és només un nivell mitjà, i el descens d'algunes empreses fins i tot arriba al 85%; la reducció d'existències de les empreses manufactureres té És propici per reduir l'ocupació del capital circulant i accelerar la rotació del capital circulant. També és propici per estalviar l'espai ocupat pels materials d'inventari com les matèries primeres, reduint així els costos d'inventari.
- Millorar la qualitat dels articles comprats. S'estima que la implementació de l'estratègia de contractació JIT pot reduir els costos de qualitat entre un 26% i un 63%.
- Reduir el preu de compra de matèries primeres i altres materials. Per exemple, l'empresa nord-americana Xerox, que produeix fotocopiadores, ha reduït el preu dels materials adquirits per l'empresa entre un 40% i un 50% mitjançant la implementació d'una estratègia d'adquisició JIT.
- La implementació de l'estratègia de contractació JIT no només estalvia els recursos necessaris en el procés d'adquisició (incloent mà d'obra, capital, equips, etc.), sinó que també millora la productivitat laboral de l'empresa i millora l'adaptabilitat de l'empresa. Per exemple, després que HP implementés la compra JIT, la productivitat laboral va augmentar. Va augmentar un 2% abans de la implementació.
Tendència 2. Des de la gestió dels béns adquirits fins a la gestió dels recursos externs dels proveïdors.
Atès que les parts de l'oferta i la demanda han establert una associació estratègica a llarg termini i mútuament beneficiosa, les parts de l'oferta i la demanda poden compartir informació de producció, qualitat, servei i període de transacció de manera oportuna, de manera que el proveïdor pugui oferir productes i serveis estrictament. segons sigui necessari, i segons la producció. Coordinació de la demanda amb els plans dels proveïdors per aconseguir l'adquisició just a temps. En última instància, els proveïdors s'incorporen al procés de producció i al procés de vendes per aconseguir una situació de benefici mutu.
L'estratègia de proveïdors de zero defecte és una estratègia comuna en l'actual gestió de compres i cadena de subministrament de les empreses multinacionals. Es refereix a la recerca de proveïdors perfectes. Aquest proveïdor pot ser un fabricant o un distribuïdor. A l'hora d'escollir un proveïdor, també cal avaluar l'entorn on es troba el proveïdor, que és el que sovint anomenem els quatre elements bàsics de la compra transfronterera, és a dir, el flux de valor, el flux de serveis, el flux d'informació i el flux de capital.
El "flux de valor" representa el flux de valor afegit de productes i serveis des de la base de recursos fins al consumidor final, incloses activitats de valor afegit com ara modificacions, embalatge, personalització individual i suport de serveis de productes i serveis per part de proveïdors de diversos nivells.
El "flux de servei" es refereix principalment als serveis logístics i als sistemes de servei postvenda basats en les necessitats del client, és a dir, el flux de productes i serveis d'alta velocitat i eficaç entre proveïdors de diversos nivells, empreses principals i clients, així com a la inversa. flux de productes, com ara devolucions, reparacions, reciclatge, retirades de productes, etc.
"Flux d'informació" es refereix a l'establiment d'una plataforma d'informació de transaccions per garantir el flux bidireccional d'informació sobre dades de transaccions, dinàmiques d'inventari, etc. entre els membres de la cadena de subministrament.
"Flux de fons" es refereix principalment a la velocitat del flux d'efectiu i la taxa d'utilització dels actius logístics.
Tendència 3. Compra tradicional a contractació per comerç electrònic
El model de contractació tradicional se centra en com dur a terme les transaccions comercials amb els proveïdors. La característica és que presta més atenció a la comparació de preus dels proveïdors durant el procés de transacció, i selecciona com a soci el que té el preu més baix a través de la competència a llarg termini entre proveïdors. El procés d'adquisició del model de contractació tradicional és un procés de joc d'informació asimètric típic. Les seves característiques són que la inspecció d'acceptació és un important treball posterior al control del departament de compres i el control de qualitat és difícil; la relació d'oferta i demanda és una relació de cooperació temporal o a curt termini, i hi ha més competència que cooperació; la capacitat de respondre a les necessitats dels usuaris és lenta.
Actualment, els sistemes d'adquisició de comerç electrònic inclouen principalment sistemes de lliurament i adquisició d'informació de mercat en línia, sistemes de pagament i liquidació bancària electrònica, sistemes de despatx de duanes d'importació i exportació i sistemes logístics moderns.
Quan els grups multinacionals compren béns en línia, es posen en marxa els següents tipus principals de mercats electrònics en línia:
Subhasta inversa britànica (subhasta britànica): la subhasta més antiga es va originar al Regne Unit; en una subhasta britànica, el venedor determina el preu de reserva i comença el mercat. A mesura que el mercat continua, diversos compradors continuen augmentant els seus preus de compra fins que no n'hi ha més. Es produeix una oferta més alta, el mercat es tanca i el millor postor guanya.
Consulta i consulta: el mercat de consultes en línia és similar al mercat de subhastes inverses britànic, però les regles de competència del mercat són més relaxades. A més de la cotització (i el volum cotitzat), els venedors també poden presentar altres condicions addicionals (com ara per a les transaccions). determinats requisits i compromisos per al servei postvenda). Aquestes condicions addicionals sovint s'informan al comprador encriptades i es mantenen confidencials d'altres licitadors. S'estableix un període de tranquil·litat abans del tancament del mercat de consulta perquè els compradors puguin considerar i avaluar les condicions addicionals del venedor (per tant, no vol dir necessàriament que guanyi el mercat el que tingui el preu més baix).
Mercat obert i mercat tancat: en una subhasta (britanya), a causa de l'elevat grau d'obertura de les operacions del mercat, el comportament dels competidors del mercat no té independència fins a cert punt, és a dir, la informació de cotització i quantitat d'un determinat comprador és immediatament utilitzat per tots els licitadors. Com tothom sap, per tal d'enfortir la independència del comportament del mercat dels licitadors i evitar baralles malicioses, ha sorgit un mercat de subhastes tancades (subhasta), en el qual la informació de cotització i volum de cada participant es manté confidencial dels altres participants (per exemple: Aquesta informació es pot enviar mitjançant correu electrònic encriptat). Els organitzadors d'aquest mercat tancat han de seguir estrictament el pla de competició del mercat per determinar el guanyador. En el mercat electrònic, aquest tipus d'organitzador és sovint realitzat per un ordinador (servidor de xarxa), que executa programari compilat segons les regles de competència del mercat, inicia automàticament el mercat, continua la competència del mercat, fins que el mercat s'aclareix i, finalment, determina el guanyador del mercat i elimina els infractors.
Subhasta inversa d'un sol article i subhasta inversa empaquetada: quan el comerç internacional en línia només implica una mercaderia, aquest tipus de comerç internacional s'anomena comerç d'un sol article (mercaderia). Quan un comerç internacional inclou diverses mercaderies, s'anomena comerç empaquetat (de mercaderies). Les principals característiques del comerç internacional empaquetat en línia en comparació amb el comerç d'un sol article en línia són:
Els compradors poden estalviar temps, millorar l'eficiència i reduir costos. Per empaquetar i comprar diversos productes bàsics, només cal que inicieu el mercat en línia una vegada i completeu la transacció de manera unificada. Això estalvia al comprador molt de temps i esforç en comparació amb comprar diversos productes per separat i llançar el mercat en línia diverses vegades per buscar diversos proveïdors (venedors). energia i millorar l'eficiència de compra
Els venedors tenen més marge per competir. Durant el comerç de paquets, el comprador només ofereix el preu del paquet (el preu de compra de tot el paquet) i la quantitat de compra de diverses mercaderies. El venedor pot fer diverses combinacions de diferents preus unitaris de productes bàsics i fer ofertes en línia segons els seus propis avantatges. Aquest espai competitiu més gran fa que els compradors estiguin més disposats a participar en les ofertes en línia
La competència del mercat és cada cop més intensa. L'essència del mercat és la competència. La intensitat de la competència del mercat es pot expressar pel quocient del nombre total de cotitzacions per unitat de temps (per exemple, en una hora) i el nombre de participants al mercat.
Tendència 4. Els mètodes de compra estan units a diversificats.
Els mètodes i canals de contractació tradicionals són relativament únics, però ara s'estan desenvolupant ràpidament en una direcció diversificada, que es reflecteix primer en la combinació de contractació global i contractació localitzada.
El disseny regional de les activitats de producció de les empreses multinacionals s'ajusta més als avantatges comparatius regionals de cada país, i les seves activitats d'adquisició també reflecteixen la compra global, és a dir, les empreses utilitzen el mercat global com a àmbit de selecció per trobar els proveïdors més adequats. , en lloc de limitar-se a un determinat país. Una regió.
La segona manifestació és la combinació de contractació centralitzada i contractació descentralitzada. L'adopció de la contractació centralitzada o descentralitzada depèn de la situació real i no es pot generalitzar. La tendència general actual és: les funcions de contractació tendeixen a ser més centralitzades; les empreses de serveis utilitzen més la compra centralitzada que les empreses manufactureres; les petites empreses utilitzen la compra centralitzada Hi ha més empreses que grans; amb les fusions i adquisicions transfrontereres a gran escala d'empreses, més empreses estan adoptant mètodes de contractació centralitzats i descentralitzats; l'aplanament de les estructures organitzatives conduirà inevitablement a la dispersió dels drets de control corporatiu, de manera que els drets d'adquisició del mercat localitzats estan en dispersió a la baixa fins a cert punt; contractació centralitzada per a les mateixes necessitats i serveis habituals.
El tercer és la combinació de diversos proveïdors i un sol proveïdor.
En circumstàncies normals, les empreses multinacionals adopten una estratègia de subministrament de fonts múltiples o de proveïdors múltiples. La comanda d'un proveïdor no superarà el 25% de la demanda total. Això és principalment per prevenir riscos, però no vol dir que com més proveïdors, millor. bo.
El quart és la combinació de la compra del fabricant i la compra del distribuïdor.
Les grans empreses solen comprar directament als fabricants a causa de la seva gran demanda, mentre que els contractes generals de subministrament o la contractació JIT (és a dir, el model d'adquisició just a temps) sovint depenen de distribuïdors sòlids per processar centralment un gran nombre de petites comandes.
L'última manera és combinar la compra autooperada i la contractació externa.
Tendència 5. En general, presta atenció a l'entorn de responsabilitat social de la compra de béns
Segons les estadístiques, més de 200 empreses multinacionals d'arreu del món han formulat i implementat codis de responsabilitat social corporativa, exigint als proveïdors i treballadors contractats que compleixin les normes laborals, i organitzant els empleats de l'empresa o encarregant a institucions d'auditoria independents que realitzin avaluacions periòdiques in situ dels seus fàbriques contractuals, que sovint diem Certificació de fàbrica o inspecció de fàbrica. Entre elles, més de 50 empreses com Carrefour, Nike, Reebok, Adidas, Disney, Mattel, Avon i General Electric han realitzat auditories de responsabilitat social a la Xina. Algunes empreses també han establert departaments d'assumptes laborals i de responsabilitat social a la Xina. Segons estimacions d'experts, en l'actualitat, més de 8.000 empreses de les zones costaneres de la Xina s'han sotmès a aquestes auditories, i més de 50.000 empreses seran inspeccionades en qualsevol moment.
Algunes empreses exportadores també van dir amb profunda emoció que avui dia és gairebé impossible fer negocis amb grans empreses sense millorar els estàndards laborals (incloent-hi l'edat dels treballadors, els salaris dels treballadors, les hores extraordinàries, les condicions de menjador i dormitoris i altres drets humans). Actualment, les exportacions de la Xina de roba, joguines, calçat, mobles, equipament esportiu, ferreteria diari i altres productes als països europeus i americans estan subjectes a les normes laborals.
Els Estats Units, França, Itàlia i altres organitzacions comercials tradicionals de la indústria lleugera xinesa per a la importació de productes nacionals estan discutint un acord que exigeix que totes les empreses xineses de tèxtils, peces de vestir, joguines, calçat i altres productes estiguin certificades per endavant per l'estàndard SA8000 ( és a dir, certificació estàndard internacional de responsabilitat social), en cas contrari, boicotejaran les importacions. La certificació estàndard de responsabilitat social SA8000 és la primera norma internacional sobre ètica corporativa del món. També és una altra nova barrera comercial no aranzelària establerta pels països desenvolupats després de la barrera verda. El seu propòsit és aclarir que els productes subministrats pels fabricants i proveïdors compleixen els requisits dels estàndards de responsabilitat social, alhora que augmenten els costos de producció dels productes als països en vies de desenvolupament i s'inverteix la situació desfavorable que alguns productes als països desenvolupats són poc competitius a causa dels alts preus de la mà d'obra.