0102030405
Kako privatnu etiketu svojih proizvoda
27.12.2023 11:47:15
Šta je privatna marka?
Brendovi privatne robne marke su proizvodi koje proizvodi proizvođač koji imaju logotip ili dizajn trgovca i prodaju se pod robnom markom trgovca. Kao predstavnik maloprodaje, igra ključnu ulogu u negovanju lojalnosti brendu. Stavljanjem vaše privatne oznake i brenda na generičke proizvode, možete ih učinkovito razlikovati od drugih proizvoda, olakšavajući potrošačima da prepoznaju i odaberu vaše proizvode. Kada vaši proizvodi imaju odličan dizajn i kvalitetu, potrošači su skloniji da ih kupuju po višoj cijeni i ostaju vjerni vašem brendu. Ovo pomaže da se vaši proizvodi razlikuju od proizvoda sličnih konkurenata i trgovaca.
Kako privatno etiketirati svoj proizvod i ambalažu?
Shvatite troškove privatnog označavanja
Važno je razumjeti svoje početne troškove pokretanja prije nego što uđete u privatnu marku. Privatno označavanje je skuplje od preprodaje ili drop-shippinga. Međutim, ovaj unos kapitala općenito rezultira većim povratom vaše investicije na dugi rok.
• Proizvodnja
Morat ćete platiti tipične troškove proizvodnje kao što su materijali, proizvodnja, rad i otprema. Također ćete morati uzeti u obzir naknadu za prilagođavanje. Većina tvornica će naplatiti naknadu za prilagođavanje proizvoda vašim logotipom, ambalažom ili specifikacijama.
• Marka
Takođe će vam trebati kapital da dizajnirate sam brend. Vjerovatno ćete htjeti unajmiti grafičkog dizajnera za izradu vašeg logotipa i dizajna paketa. Možda ćete želeti da izgradite strategiju sadržaja kako biste naglasili glas vašeg brenda.
• Marketing
Glavni aspekt privatnog etiketiranja je marketing. Kupci ne znaju za vaš brend, pa morate širiti svijest da biste postali vidljiviji. Marketing poput sponzoriranih i pojačanih postova može stvoriti značajan trošak. Vjerovatno ćete također morati platiti za izradu web stranica i naziv domene.
Odaberite proizvode koje želite prodati
• Klasifikacija i pretraga
Kada pregledavate sve proizvode, potražite proizvode koji su rangirani ispod 1.000 i imaju manje od 1.000 recenzija kako biste potvrdili zasićenost tržišta. Procijenite svoje konkurente i težite prosječnom ili ispodprosječnom kvalitetu. Loši opisi i neadekvatne slike proizvoda konkurenata mogu vam pomoći.
• Poređenje i odabir
Možda ćete morati da uporedite ono što se dobro prodaje na Amazonu sa nekim od "vrućih" prodavaca na eBayu da biste dobili najbolju sliku o tome kako proizvod radi na mreži. Uglavnom, međutim, to uključuje puno istraživanja kako biste pronašli pravi proizvod koji govori i vama i vašim potencijalnim kupcima.
• Promjena i proširenje
Imate fleksibilnost da promijenite proizvode ako početni proizvod koji prodajete nije uspješan ili ako želite promijeniti smjer. Fokus ne bi trebao biti na jednom proizvodu, već na korištenju istraživanja proizvoda kao načina za razumijevanje vaše industrije i niše. Razmislite o uključivanju nekih srodnih proizvoda koji su u skladu s vašim brendom. Na primjer, ako prodajete torbe, razmislite o dodavanju novčanika u svoju liniju proizvoda. Ako vaši proizvodi uključuju šalove i rukavice, razmislite o proširenju asortimana na druge dodatke.
Definišite svoje ciljno tržište
• Segmentiranje tržišta
Nakon segmentacije tržišta, podtržišta su specifičnija, što olakšava razumijevanje potreba potrošača. Preduzeća mogu odrediti svoje ciljeve usluga, odnosno ciljno tržište, prema vlastitim poslovnim idejama, politikama, proizvodnoj tehnologiji i marketinškoj snazi. Na segmentiranom tržištu, informacije je lako razumjeti i dobiti povratne informacije. Jednom kada se potrebe potrošača promijene, preduzeća mogu brzo promijeniti svoje marketinške strategije i formulirati odgovarajuće protumjere za poboljšanje svoje prilagodljivosti i konkurentnosti.
• Ciljanje tržišta
Ko je vaš idealan kupac? Ko će najvjerovatnije kupiti vaš određeni proizvod?
Ovo će vam pomoći da odredite vrste proizvoda koje ćete prodavati i kako ćete te proizvode plasirati na tržište. Kupac je ključ vašeg tržišta i vašeg brenda.
Zašto odabrati svoje ciljno tržište? Budući da nisu sva podtržišta privlačna preduzeću, nijedno preduzeće nema dovoljno ljudskih resursa i kapitala da zadovolji celo tržište ili teži preterano velikim ciljevima. Samo iskorištavanjem svojih prednosti i zaobilaženjem svojih slabosti može pronaći ciljno tržište koje daje prednost njegovim postojećim prednostima.
Pronađite dobavljača
Važan dio privatnog etiketiranja je rad sa jakim dobavljačem. Vaš proizvođač bi trebao imati iskustva s privatnim označavanjem kako bi vam mogao pomoći da ostvarite profit na svojoj robi.
Mnoge prekomorske tvornice će proizvoditi generičke proizvode za brojne klijente i prilagođavati te proizvode ambalažom sa privatnim etiketama. Na primjer, radite sa dobavljačem koji proizvodi boce za vodu i majice. Imaju 10 klijenata koji prodaju flaše vode, svaki sa svojim jedinstvenim logotipom otisnutim na bocama. Fabrika će obično naplatiti naknadu za prilagođavanje i pakovanje.
U idealnom slučaju, trebali biste tražiti proizvođača koji ne prodaje direktno kupcima. Korištenje onih koji prodaju samo preko dobavljača trećih strana (poput vas) znači da je tržište vjerovatno manje zasićeno tim proizvodima.
Izgradite brend
Pozicionirali ste se, napravili diferencijator i pronašli dobavljača. Sada je vrijeme da počnete graditi svoj posao. Trebaš da:
Autorsko ime i logo
Postavite web stranicu
Kreirajte prisustvo na društvenim mrežama
Formirajte LLC preduzeće
Pokušajte da logotip bude jednostavan. Dodavanje gomile boja i zamršenosti u dizajn će vas koštati dodatnog novca za štampanje i vjerovatno se neće dobro pojaviti kada se smanji na manje veličine. Postoji nekoliko dostupnih web stranica na kojima umjetnici nude svoje usluge dizajna logotipa za vas.
Nakon što ste sve ovo vrijeme proveli stvarajući svoj brend i proizvod, trebali biste razmisliti o tome da potrošite nekoliko minuta na njegovu zaštitu. Razmotrite šta je potrebno da biste zaštitili svoje ime i logotip. Osnivanje LLC preduzeća (društvo sa ograničenom odgovornošću) može vam uštedjeti neke glavobolje na putu.
Zaključak
Razvijanje privatne robne marke je efikasan način da se vaši proizvodi i brend ističu u oštroj konkurenciji u e-trgovini. Izgradnjom snažnog brenda možete prodavati proizvode van brenda, a istovremeno razvijati bazu lojalnih kupaca. Potražite proizvode koji imaju ograničenu konkurenciju, ali već imaju dobre rezultate. Nakon detaljnog istraživanja proizvoda, pronađite pouzdanog proizvođača koji nudi OEM usluge. Dogovorite početne narudžbe uzoraka s proizvođačima i pregovarajte o cijeni i otpremi. Izgradite brend, logo i infrastrukturu koja može nadmašiti vaš početni proizvod i eBay i Amazon platforme. Konačno, napravite uvjerljivu listu kako biste svoj proizvod plasirali na tržište. Očigledno, stvaranje vlastite privatne robne marke nije prečica do bogatstva i trenutnog uspjeha. Kao i većina vrijednih poduhvata, potrebno je vrijeme, planiranje, a ponekad i malo sreće. Ključ je biti strpljiv, fokusiran i orijentisan na detalje.