কিভাবে আপনার সেরা ক্রয় এজেন্ট খুঁজে পেতে?

প্রতিদিনের চ্যাটের সময়, অনেক ক্রেতা প্রায়ই অভিযোগ করেনএজেন্ট খারাপ মনোভাব আছে, তারা কল করার সময় তাদের উপেক্ষা করুন এবং নমুনার জন্য জিজ্ঞাসা করার সময় পুশব্যাক পান। তাদের সাথে মোকাবিলা করা তারা যা কল্পনা করেছিল তা নয়। কোন গোপন আছে? সরবরাহকারী হিসাবে, প্রায় প্রত্যেকেরই এই অভিজ্ঞতা রয়েছে। অনেক গ্রাহক ফোন করে দাম জিজ্ঞাসা করে এবং দাম তুলনা করে শুরু করে। তারপরে উল্লেখ করা হবে যে XXX দাম আরও ভাল...। এটি শুনে সরবরাহকারীরা প্রায়ই আগ্রহ হারিয়ে ফেলেন। কারণ, দুর্ঘটনাক্রমে, আপনার বটম লাইন ফাঁস হয়ে গেছে। আপনি তাদের জন্য একটি ভাল গ্রাহক হতে হবে না. আপনি পণ্যের চেয়ে দামের দিকে মনোযোগ দেন। আপনি যদি ভবিষ্যতে আপনার সাথে ব্যবসা করতে চান তবে আজ দাম কম হলে আপনি আসবেন, এবং আগামীকাল দাম বেশি হলে আপনি চলে যাবেন। সরবরাহকারীরা বিচরণকারী গ্রাহকের পরিবর্তে একটি স্থিতিশীল গ্রাহক (পরিমাণটি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ নয়) পছন্দ করে। কিছু গ্রাহক মনে করেন যে তাদের চাহিদা বড় এবং এজেন্টদের কাছে যথেষ্ট আকর্ষণীয়। কিন্তু সবাই জানে যে সংখ্যাটি যত বড়, তত বেশি ঝামেলা। যদি গ্রাহক অর্ডারটি উল্লেখ না করেন, তাহলে যথেষ্ট ব্যাকলগ থাকবে; ডেলিভারি সময়মত না হলে, এটি গ্রাহকের অভিযোগ এবং অভিযোগ হবে। আবহাওয়া কতবার মসৃণ হতে পারে? কি একটি দ্বিধা.

এই গ্রাহকরা প্রায়ই মূল প্রস্তুতকারকের কালো তালিকায় থাকে। এমনকি যদি তারা এমন একজন গ্রাহক পায়, এজেন্টরা সহজেই মূল প্রস্তুতকারকের সাথে নিবন্ধন করতে এবং অর্ডার দেওয়ার সাহস করবে না, কারণ মূল প্রস্তুতকারক প্রায়শই তাদের বলবে যে তারা দীর্ঘকাল ধরে XX এর গ্রাহক। আপনাকে ধাক্কা দিতে হবে না। কত নির্লজ্জ! কিছু সাধারণ উপাদান মূল প্রস্তুতকারকের সাথে নিবন্ধন না করেই অর্ডার করা যেতে পারে। এটি এমন নয় যে তাদের কাছে ভাল দাম নেই, এটি শুধুমাত্র এই কারণে যে আপনি তা নন যা তারা একটি ভাল গ্রাহক হিসাবে বিবেচনা করে, এবং তারা আপনাকে ভাল দাম দেওয়ার সাহস করে না কারণ তাদের আপনার সাথে একটি স্পষ্ট বোঝাপড়া নেই। আপনি যদি অন্য এজেন্টদের দমন করার জন্য তার দাম ব্যবহার করেন এবং আসল প্রস্তুতকারককে এটি সম্পর্কে জানান তবে আপনি বড় সমস্যায় পড়বেন। অতএব, আপনি যদি R&D-এর জন্য পণ্য নির্বাচন করেন এবং একজন এজেন্ট খুঁজে পান, তাহলে আপনাকে প্রথমে প্রাথমিক পরিস্থিতির সাথে পরিচয় করিয়ে দিতে হবে এবং তাদের FAE-কে আপনাকে সংশ্লিষ্ট পণ্যের সুপারিশ করতে বলুন। বিক্রয় আপনাকে একটি রেফারেন্স মূল্য দেবে (আপনি নিজেই এটি নির্ধারণ করুন এবং একটি ডিসকাউন্ট প্রয়োগ করার পরে, এটি ভবিষ্যতে আপনি যে মূল্য পাবেন)। তারপর তাদের কাছ থেকে নমুনা সরবরাহ করতে বা কিনতে বলার জন্য পদক্ষেপগুলি অনুসরণ করুন৷ আপনি যদি ক্রয় করছেন, তাহলে আপনাকে প্রথমে আপনার পরিস্থিতির পরিচয় দিতে হবে। আপনি যদি আসল পণ্য ব্যবহার করে থাকেন তবে আপনাকে অবশ্যই "নিবন্ধিত" করা হয়েছে। তাই প্রথমেই তাদের ক্লায়েন্ট হওয়ার সম্ভাবনা নিয়ে আলোচনা করা উচিত। যদি এটি আগে থেকে পরিষ্কার হয়, তবে তাদের কাছে যাওয়ার অনেক উপায় থাকা উচিত। যদি সম্ভব হয়, আমরা পণ্যের গুণমানের নিশ্চয়তা নিয়ে আলোচনা করব (ফোকাস নয়, কারণ গুণমানটি মূলত মূল প্রস্তুতকারকের দ্বারা নিশ্চিত করা হয়), ইনভেন্টরি এবং ডেলিভারি এবং অবশেষে দাম।

এটি একটি যুক্তিসঙ্গত শুরু, যাতে এজেন্ট আপনাকে বুঝতে পারে, আপনাকে মূল্য দেয় এবং আরও আলোচনায় প্রবেশ করে। এজেন্টের জায় এবং সরবরাহের ক্ষমতা বোঝা একটি শীর্ষ অগ্রাধিকার হওয়া উচিত। প্রতিটি এজেন্ট এর নিজস্ব ব্যবসা নীতি এবং পণ্য ফোকাস আছে. গ্রাহকের চাহিদা এবং তাদের অগ্রাধিকার সারিবদ্ধ? এটা গুরুত্বপূর্ণ। একটি বড় এজেন্সির একটি বড় ব্যবসা আছে, কিন্তু এটিতে যা আছে তা আপনি যা চান তা নাও হতে পারে। পণ্য প্রাপ্তির এজেন্টের ক্ষমতাও রয়েছে, বিশেষ করে যখন পণ্য সরবরাহ পর্যাপ্ত নয়। তাড়াতাড়ি অর্ডার দেওয়ার অর্থ তাড়াতাড়ি পণ্য পাওয়া নাও হতে পারে, এটি সবই মূল কারখানার শক্তির উপর নির্ভর করে। আমি বিশ্বাস করি অনেক গ্রাহক এই স্বাদ আস্বাদন করেছেন। যদি সরবরাহ এবং ডেলিভারি নিশ্চিত করা হয়, শেষ জিনিসটি হল দাম। দামের কথা শেষের কারণ নয় কারণ মূল্য গুরুত্বপূর্ণ নয়, বরং কারণ আগের গ্যারান্টি ব্যতীত মূল্য হল উৎস ছাড়া জল এবং শিকড়বিহীন গাছ। একটি ভাল দাম থাকার মানে কি? উপাদান ব্যবসা সাধারণত একটি এককালীন চুক্তি নয়, এবং ভবিষ্যত দীর্ঘ হয়. ভবিষ্যতে দাম ধীরে ধীরে কমতে পারে কস্ট ডাউন, তাহলে কেন উদ্বিগ্ন হবেন? (কিভাবে খরচ কমাতে হবে তা পরে আলোচনা করা হবে)

অতএব, আমার ব্যক্তিগত মতামত: গ্রাহক ক্রয়ের জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল গুণমান, তারপরে ডেলিভারি এবং অবশেষে দাম। বিখ্যাত ব্র্যান্ড থেকে পণ্য নির্বাচন করার সময়, প্রথমত, গুণমান নিশ্চিত করা হয়। এমনকি যদি মাঝে মাঝে কিছু ভুল হয়ে যায়, সর্বদা একটি ব্যাখ্যা থাকে এবং কাউকে দায়িত্ব দেওয়ার দরকার নেই। সময়মত ডেলিভারি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ। প্রারম্ভিক বিতরণ জায় মূল্যায়ন প্রভাবিত করে; দেরী ডেলিভারি উত্পাদন এবং বিক্রয় প্রভাবিত করে। মূল্য আলোচনা শেষ জিনিস. যদি গুণমান বা ডেলিভারি নিয়ে সমস্যা হয়, বস কখনই বুঝতে পারবেন না: কারণ দাম ভাল, এটি ক্ষমাযোগ্য! কথোপকথন হল: কে আপনাকে এই দর কষাকষি কিনতে বাধ্য করেছে, যা পণ্যের গুণমান, উৎপাদন এবং বাজারকে প্রভাবিত করেছে?

 

একজন অংশীদারের খোঁজ করার সময়, একজন অভিজ্ঞ ক্রেতার যে ক্রমানুসারে পণ্যের যত্ন নেওয়া উচিত তা হওয়া উচিত: গুণমান, বিতরণ এবং মূল্য। তিনি বুঝতে পারেন যে দাম সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ জিনিস নয়। যদি গুণমান সন্দেহজনক হয় এবং ডেলিভারি দাগযুক্ত হয়, তাহলে সর্বোত্তম মূল্যের ব্যবহার কী? মানের সাথে কোন সমস্যা না থাকলেও, অবিচ্ছিন্ন উত্পাদন নিশ্চিত করতে প্রচুর পরিমাণে জায় প্রস্তুত করে কী লাভ? বর্ধিত মূলধন দখল ফি এবং ব্যবস্থাপনা ফি ইতিমধ্যে তথাকথিত "ভাল মূল্য" অফসেট করতে পারে। উৎপাদনে পরিবর্তন হলে, কম ব্যবহার করলে বা আর ব্যবহার না করলে লাভ ক্ষতির চেয়ে বেশি হবে! অতএব, নিশ্চিত করার পর যে আপনি একজন এজেন্টের গ্রাহক হতে পারেন, আপনাকে প্রথমে পণ্যের গুণমানের গ্যারান্টি বিবেচনা করা উচিত। অবশ্যই, আপনি যদি শীর্ষ ব্র্যান্ড হন তবে আপনাকে এই সমস্যাগুলি নিয়ে চিন্তা করতে হবে না। ডেলিভারির সমস্যাটি খুবই গুরুত্বপূর্ণ, বিশেষ করে কিছু প্রধান চিপগুলির জন্য, যার প্রায়শই দ্বিতীয়-ব্র্যান্ডের বিকল্প নেই। একবার কিছু ভুল হয়ে গেলে তা সংগ্রহের জন্য জীবন-মৃত্যুর ব্যাপার। মূল কারখানা প্রায়ই এই সমস্যার সমাধান করতে পারে না। ডেলিভারি সাধারণত 8 সপ্তাহ বা 12 সপ্তাহের হয় এবং ইনভেন্টরি এজেন্টদের দ্বারা পরিচালিত হয়। তাই সরবরাহ নিশ্চিত করা এজেন্টদের জন্য সমস্যা হয়ে দাঁড়িয়েছে।

 

এই সময়ে, আর্থিক শক্তির চেয়ে এজেন্টের গ্রাহক বেস যা পরীক্ষা করা দরকার, যা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ বলে মনে করা হয়। কারণ এমনকি শক্তিশালী আর্থিক শক্তিসম্পন্ন এজেন্টও একজন গ্রাহকের জন্য একটি বড় তালিকা প্রস্তুত করবে না। গ্রাহকদের এই এজেন্টের প্রধান পণ্য সম্পর্কে উদ্বিগ্ন হওয়া উচিত। এই এজেন্ট প্রধানত যে পণ্যগুলিকে প্রচার করে এবং বিক্রি করে সেগুলি যদি আপনার প্রয়োজন হয় তবে এটি আপনার সবচেয়ে আদর্শ সরবরাহকারী। যেহেতু তাদের একই গ্রাহক বেস আছে, তাদের প্রায়শই এই ক্ষেত্রে শক্তিশালী প্রযুক্তিগত সহায়তার ক্ষমতা থাকে এবং আপনি যখন একটি পণ্য বিকাশ করেন তখন তারা প্রায়শই আপনাকে অপ্রত্যাশিতভাবে একটি মোট সমাধান দেয়। তাদের FAE সারাদিন এই চিপস নিয়ে খেলা করে। তারা পণ্য বিকাশ এবং উত্পাদনের সময় গ্রাহকরা সাধারণত যে সমস্ত সমস্যার মুখোমুখি হন তা জানেন। আপনি যখন মরিয়া, তারা প্রায়ই আপনার জরুরী প্রয়োজন সমাধান করতে পারেন. যেহেতু তাদের একই গ্রাহক বেস আছে, এজেন্টরা মূল কারখানা থেকে আরও পণ্যের অনুরোধ করতে পারে এবং শক্তিশালী দর কষাকষির ক্ষমতা থাকতে পারে। তারা প্রায়শই আসল কারখানা থেকে সেরা দাম পেতে পারে, যা গ্রাহকদের তাদের নিজস্ব ভাল দামের জন্য লড়াই করার শর্ত তৈরি করে। কারণ এমন একটি গ্রাহক বেস রয়েছে, যখন আসল প্রস্তুতকারক একটি নতুন পণ্য লঞ্চ করে, তখন তারা অবশ্যই প্রথম জিনিসটি মনে করে। তাদের প্রযুক্তিগত সহায়তা ক্ষমতা এবং বিক্রয় ক্ষমতার উপর নির্ভর করে, নতুন পণ্যগুলি প্রথমে তাদের গ্রাহকদের কাছে বিতরণ করা হয়। এইভাবে আপনার নতুন পণ্য আপনার প্রতিযোগীদের থেকে এক ধাপ এগিয়ে থাকতে পারে।

 

চতুর্থত, যেহেতু তার একই গ্রাহক বেস আছে, সে স্বাভাবিকভাবেই আরও ইনভেন্টরি প্রস্তুত করবে। নতুন গ্রাহকদের আগমন তাকে আরও পর্যাপ্ত ইনভেন্টরি প্রস্তুত করতে আরও আত্মবিশ্বাসী করে তুলবে। আপনার ডেলিভারি স্বাভাবিকভাবেই আরো নিশ্চিত। পঞ্চম, যেহেতু আপনার একই গ্রাহক বেস আছে, তাই আপনার অর্ডার পরিবর্তন করা অনেক বেশি সুবিধাজনক। এই সময়ে, এজেন্টরা সাধারণত আপনার অর্ডার বৃদ্ধি, হ্রাস বা এমনকি বাতিল করার বিষয়ে কিছু মনে করবে না (তবে এজেন্টরা আপনার অর্ডার পাওয়ার পরে আপনার চারপাশে দৌড়ানোর বিষয়ে খুব উদ্বিগ্ন হবে।) এই অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। ভাববেন না যে আপনি অর্থ প্রদান না করে মাত্র একটি ফোন কলের মাধ্যমে অর্ডারটি বাতিল করতে পারেন৷ এটা সম্পর্কে আপনি কিছু করতে পারেন না. যদি এটি কাজ না করে, আমি অন্য এজেন্ট খুঁজে বের করব। এটা উল্লেখ করা উচিত যে এই পদ্ধতির অন্তহীন পরিণতি আছে! আপনার প্রধান চিপের জন্য মাত্র কয়েকটি ডিলার আছে। আপনি বিখ্যাত হলে, মূল প্রস্তুতকারক এবং বিক্রেতারা আপনাকে বিশেষ মনোযোগ দিতে হবে। এমনকি আপনি যদি অর্ডার নিয়ে যান, অন্য এজেন্টরা আপনাকে হাসিমুখে অভ্যর্থনা জানাতে পারে না, কারণ আপনি যদি সতর্ক না হন তবে আপনি তাদের জন্য একটি গর্ত খনন করবেন। বাজারের পরিবর্তনগুলি প্রায়ই উপলব্ধি করা কঠিন, বিশেষ করে যদি গ্রাহক এখনও এই বাজারে নেতা না হন। আজ অর্ডার পাওয়ার পর, আমি অর্ডার, অনুরোধ এবং পণ্য তাড়া করতে কঠোর পরিশ্রম করেছি। আগামীকাল গ্রাহকের অর্ডার বাতিল হয়ে যাবে এবং আপনি অর্ডার বাতিল বা ফেরত দেওয়ার কথা বিবেচনা করুন। অতএব, ক্রয়ের জন্য সর্বদা আদেশের সংযোজন এবং বাতিলকরণ বিবেচনা করা এবং অগ্রসর হওয়া এবং অবাধে পশ্চাদপসরণ করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।

 

গুণমান এবং ডেলিভারির নিশ্চয়তা সহ, দাম সম্পর্কে কথা বলার সময় এসেছে। মূল্য খুবই সংবেদনশীল, এবং সবকিছু সম্পন্ন হলেই আমরা মূল্য নিয়ে আলোচনা করতে পারি। সাধারণ চিপসের দাম এজেন্টদের হাতে। কিছু মূল চিপের দাম সাধারণত মূল নির্মাতাদের হাতে থাকে, যারা বিভিন্ন গ্রাহকের পরিস্থিতি অনুযায়ী এজেন্টদের মাধ্যমে বিভিন্ন মূল্য দেবে। আসল প্রস্তুতকারক বা এজেন্টের কাছ থেকে কীভাবে ভাল দাম পাওয়া যায়? আপনি যদি শিল্পের নেতা হন, আপনি আপনার আশা করা দাম পেতে আপনার আউটপুট এবং বাজার অবস্থানের উপর নির্ভর করতে পারেন। আপনি যদি সেই ব্যক্তিদের একজন হন তবে চিন্তা করবেন না। সাধারণত, পণ্য উত্পাদন করতে দুই বা ততোধিক ব্র্যান্ডের চিপ ব্যবহার করা হয়। যেটির দাম ভাল, বেশি ব্যবহার করুন এবং কম দামের যেটি কম ব্যবহার করুন। এটি আপনার হাতে ট্রাম্প কার্ড। মূল নির্মাতারা এবং এজেন্টরা এই ধরনের শেয়ার সম্পর্কে খুব উদ্বিগ্ন। গ্রাহকরা এটি একটু ব্যবহার করলে কিছু যায় আসে না, তবে প্রতিযোগীদের সাথে এটি ব্যবহার করা অবশ্যই ঠিক নয়! এই ধরনের শেয়ার নিশ্চিত এবং উন্নত করার জন্য, তারা আপনার প্রয়োজনীয়তা পূরণ করার জন্য যথাসাধ্য চেষ্টা করবে। হাহাহা, দাম স্বাভাবিকভাবেই আলোচনা করা সহজ। আপনি যদি একটি ডিজাইন কোম্পানী হন (একজন যিনি পরিকল্পনা তৈরি করেন বা পরিকল্পনা বিক্রি করেন), আপনার সরাসরি ক্রয়ের পরিমাণ বড় নাও হতে পারে, তবে আপনার বাজারের প্রভাব এবং প্রচারের শক্তিকে অবমূল্যায়ন করা যাবে না। আপনার ট্রাম্প কার্ড হল যে আপনি যদি আমাকে একটি ভাল দাম দেন, আমি আমার সমাধানে আপনার চিপ ডিজাইন করব। ভালো দাম না থাকলে অন্য কোম্পানি খুঁজব। আপনার যদি শিল্পে প্রশাসনিক সংস্থান থাকে তবে অবশ্যই আপনি সেগুলি সম্পূর্ণ ব্যবহার করতে পারেন।

আপনি যদি কিছুই না হন এবং আপনার কাছে কিছুই না থাকে তবে আপনার এজেন্টের সাথে একটি ভাল আলোচনা করা উচিত। আসুন দেখি এজেন্ট সূক্ষ্মভাবে পরিস্থিতি পরিবর্তন করে আপনাকে একজন ধনী ব্যক্তিতে পরিণত করতে পারে কিনা? বড় গ্রাহকদের কাছ থেকে আপনাকে সমানভাবে বিতরণ করা পণ্য দিন। অবশ্যই, এটি এমন কিছু নয় যা আমরা আকস্মিকভাবে কথা বলতে পারি। পানি বের হওয়া পর্যন্ত অপেক্ষা করতে হবে।

 

 

 

যখন একজন সঙ্গী খুঁজছেন, যত সুন্দর তত ভালো, ব্যাপক বিবেচনার পর সবচেয়ে উপযুক্ত একটি। সরবরাহকারী খোঁজার ক্ষেত্রেও একই কথা।

 

নিউ এর এজেন্টরা আবার ফোন দিলে আমি অধৈর্য হয়ে উত্তর দিলাম। হুট করে কিছু কথা বলার পর আবার ফোন কেটে দিলাম। এটা সত্যিই সন্ত্রস্ত ছিল! আমি আপনাকে ব্যবসা দেব এবং তারপরও উদাসীন। হাহাহা, তুমি এটা বলতে পারো না। প্রতিটি পরিবারে এমন সূত্র রয়েছে যা পাঠ করা কঠিন। ক্রয়কারী লোকেরা বুঝতে পারে না যে এটিও সেলস এজেন্টদের চাপ। দেখি আমার বোধগম্যতার কারণ ব্যাখ্যা করা যায় কিনা? একটি এজেন্সিতে একজন বিক্রয়কর্মীর জন্য বিক্রয় লক্ষ্য কী হওয়া উচিত? অনেকে মনে করেন এটা এমন কিছু যা বস তার মাথায় চড় মেরেছে, কিন্তু আমি তা মনে করি না। বিক্রয় সূচকগুলির সমালোচনামূলক মান কোম্পানির অন্তর্নিহিত বৈশিষ্ট্য দ্বারা নির্ধারিত হয়। বিক্রয়ের পিছনে রয়েছে FAE, রসদ, কর্মী, রসদ, বস; অফিস, গুদাম; বিপণন এবং ভ্রমণ। আমরা বিক্রয় ব্যয় হিসাবে তারা ব্যয় করা ব্যয় শ্রেণীবদ্ধ করতে অভ্যস্ত। কি ধরনের কোম্পানী এবং কি ধরনের বিক্রয় কৌশল অবলম্বন করে তার সাথে সংশ্লিষ্ট বিক্রয় খরচ থাকবে। বিক্রয় মুনাফা মার্জিনের সাথে মিলিত, এটি কোম্পানির প্রয়োজনীয় সর্বনিম্ন বিক্রয় ভলিউম নির্ধারণ করে। সরাসরি বিভক্ত বিক্রয় হল কোম্পানির সবচেয়ে মৌলিক বিক্রয় লক্ষ্য।

 

এসব কোম্পানির পরিচালন আয় ও কর্মচারীর সংখ্যা দেখে সবাই বুঝতে পারে তারা ছোট এজেন্ট নয়। এই বৃহৎ এজেন্সি কোম্পানিগুলিতে, একজন সরাসরি বিক্রয় প্রকৌশলীর বার্ষিক টার্নওভার প্রায় 4 মিলিয়ন মার্কিন ডলার প্রয়োজন। যদি মূল্য সংযোজন কর গণনা করা হয়, তিনি প্রয়োজনীয় RMB বিক্রয় পরিমাণ প্রায় 30 মিলিয়ন ইউয়ান। তার মানে প্রতি মাসে বিক্রয়ের জন্য তার প্রয়োজন 3 মিলিয়ন। একজন সাধারণ বিক্রয়কর্মীর দৈনন্দিন রুটিন কাজের মধ্যে রয়েছে: একগুচ্ছ ইমেল গ্রহণ করা, এবং তাদের অনেকেরই উত্তর দিতে হবে। সাধারণত 2/3 কোম্পানির মধ্যে থাকে এবং 1/3 গ্রাহকদের কাছ থেকে হয়। প্রতি সপ্তাহে কোম্পানির বেশ কয়েকটি অভ্যন্তরীণ সভা হয়; নতুন পণ্য এবং নতুন সমাধান প্রচার (নতুন পণ্য ছাড়া, কোন ভবিষ্যতে বিক্রয় হবে না); আসল কারখানায় সাম্প্রতিক কাজের রিপোর্ট করা; নিয়মিত গ্রাহকদের সাথে দেখা করা, অর্ডার নেওয়া এবং সারসংক্ষেপ করার পরে সরবরাহকারীদের সাথে অর্ডার দেওয়া। সামঞ্জস্য (বাতিল বা সংযোজন), দ্রুত করা, শিপিং, পেমেন্ট রিকভারি ইত্যাদি। এভাবে একজন সেলস ব্যক্তিকে প্রতিদিন একজন নতুন গ্রাহকের সাথে কতটা সময় লেনদেন করতে হবে? অনুগ্রহ করে একে অপরকে বুঝুন, তারাও সারাদিন ক্লান্ত। তারা খুব ভালো করে জানে: প্রতিটি বিক্রয় মূলত লক্ষ্য পূরণ করতে দুই বা তিনজন বড় গ্রাহকের উপর নির্ভর করে। প্রকৃতপক্ষে, এজেন্টরাও জানে যে কোম্পানির 10% বা এমনকি 5% গ্রাহক কোম্পানির লক্ষ্যমাত্রার 90% বা তারও বেশি পূরণ করেছে। আরও গ্রাহক আসলে শক্তিহীন।

 

ভারী বিক্রয় টাস্ক প্রধান কারণ, এবং এটি একটি উদ্দেশ্যমূলক কারণ. অবশ্যই, বিষয়গত কারণও আছে। কিছু বিক্রয়কর্মী বেশ কয়েক বছর ধরে কাজ করার পরে বিভ্রম হয়, কারণ কোম্পানিটি বড় কারণ তারা বড়, এবং তারা মনে করে যে কোম্পানিটি শক্তিশালী কারণ তারা শক্তিশালী। হাহাহা, আপনি যদি এটি করতে পারেন যদি আপনি আপনার নিজের কোম্পানি শুরু করেন তবে এটি দুর্দান্ত হবে! এটি আরেকটি তত্ত্ব। গ্রাহক এবং এজেন্ট ফোনে বারবার যোগাযোগ করেছেন এবং তারা এটি জানার আগেই এজেন্টের বিক্রয় ভবিষ্যতের গ্রাহকের মূল্যায়ন সম্পন্ন করেছে। আপনি যদি খুব আগ্রহী না হন তবে আপনি স্বাভাবিকভাবেই এটি মোকাবেলার একটি উপায় খুঁজে পাবেন। যেহেতু এজেন্ট খুব বেশি আগ্রহী নয়, তাই নির্লজ্জভাবে গ্রাহকের আবেদন করার প্রয়োজন নেই। "আপনি যদি বড় গ্রাহক না হন তবে কেন আপনি তাদের সাথে যোগাযোগ করেন না?" আমার মনে হয় ব্যাপারটা তাই। গ্রাহক এবং এজেন্টদেরও ভালভাবে মেলাতে হবে। একজন এজেন্ট এর অর্থ এই নয় যে তার কাছে আপনার পছন্দের পণ্য রয়েছে বা তার মানে এই নয় যে তার কাছে পণ্য হয়ে গেলে সে সেগুলি আপনার কাছে বিক্রি করবে। মনে করবেন না যে একটি বড় কোম্পানি মানে আরও পণ্য। কোম্পানীটি বড়, এবং পণ্যের বৈচিত্র্যের পরিবর্তে পরিমাণটি গুরুত্বপূর্ণ। কোনো এজেন্ট চাইনিজ চাইনিজ মেডিসিন স্টোর খুলতে চায় যেখানে সবকিছু বিক্রি হয়। এটি "ক্যাটালগ বিক্রেতাদের" জন্য একটি বিষয়। সমস্ত এজেন্ট সবচেয়ে ঘনীভূত জাত সহ বৃহত্তম এবং সর্বাধিক গ্রাহকদের কাছে বিক্রি করার আশা করে। সাধারণ বিক্রয় ছেলেরা এতে অভ্যস্ত, তাই তাদের কিছু বিশেষ দক্ষতা দেখাতে দিন।

 

সেমিকন্ডাক্টর কি? এজেন্টদের সাথে ডিল করার সময়, আপনাকে অবশ্যম্ভাবীভাবে শেষ পর্যন্ত দাম নিয়ে আলোচনা করতে হবে। দাম নিয়ে আলোচনা করার আগে, আপনি সেমিকন্ডাক্টর কী সে সম্পর্কে আরও জানতে পারেন। মূল্য আলোচনার সময় এটি সহায়ক হবে! সেমিকন্ডাক্টর কি? মাধ্যমিক বিদ্যালয়ের শিক্ষকরা আমাদের শিখিয়েছিলেন যে "একটি কন্ডাক্টর এবং একটি নিরোধকের মধ্যে থাকা পদার্থ (বা উপাদান) একটি অর্ধপরিবাহী। সাধারণ মানুষের ভাষায়, একটি বস্তুর উভয় প্রান্তে একটি ভোল্টেজ প্রয়োগ করা হয়। যদি মাঝখান দিয়ে প্রবাহিত হয় তবে এটি একটি পরিবাহী, এবং যদি এটির মধ্য দিয়ে প্রবাহিত না হয়, তবে এটি একটি নিরোধক ঠাণ্ডা পানির কারেন্ট আর নো কারেন্টের মধ্যে কি আছে? সেমিকন্ডাক্টরগুলো খুব রহস্যময় ছিল হয়তো সেই সময় আমাদের প্রাথমিক জ্ঞান ছিল না আমি ভেবেছিলাম এই প্রশ্নটি খুব সহজ ছিল আমি এটি ক্লাসে জিজ্ঞাসা করতে চেয়েছিলাম, কিন্তু আমি ভয় পেয়েছিলাম যে প্রশ্নটি খুব শিশুসুলভ হবে এবং আমি উপহাস করব। ক্লাসে শিক্ষককে কোথাও দেখা যাচ্ছিল না, তাই সমস্যা থেকে গেল।

 

বেশ কয়েক বছর কাজ করার পর, একদিন হঠাৎ আমার মস্তিষ্ক আমাকে আলোকিত করে। ধুর, আমাকে বোকা বানানো হয়েছে! পৃথিবীতে আসলে কোন "সেমি" কন্ডাক্টর নেই। আসলে, তথাকথিত "অর্ধপরিবাহী" উপাদানটিও একটি পরিবাহী। আপনি যদি এটি বিশ্বাস না করেন তবে মনোক্রিস্টালাইন সিলিকন বা পলিক্রিস্টালাইন সিলিকনের একটি অংশের উভয় প্রান্তে ভোল্টেজ প্রয়োগ করার চেষ্টা করুন। এখনও মাঝখান দিয়ে স্রোত প্রবাহিত হবে, তবে এটি অবশ্যই দুটির মধ্যে নয়, সেখানে কিছু আছে এবং সেখানে কিছুই নেই। প্রকৃতপক্ষে, এই উপাদানটির প্রকৃত বৈশিষ্ট্যগুলি দেখানো হয় যখন তাদের পৃষ্ঠগুলিকে চিকিত্সা করা হয়: একটি পৃষ্ঠ কিছু ইলেকট্রন "নিষ্কাশন" করে এবং ইতিবাচক মেরুতা (ধনাত্মক) দেখানোর জন্য কিছু "গর্ত" ছেড়ে দেয় এবং অন্য পৃষ্ঠটি কিছু ইলেকট্রনকে ইতিবাচক করার জন্য ইনজেকশন দেয়। এটির নেতিবাচক পোলারিটি রয়েছে এবং তারপরে দুটি চিকিত্সা করা পৃষ্ঠগুলি ঘনিষ্ঠভাবে একটি "জাংশন" তৈরি করতে যোগাযোগ করে, যা তথাকথিত পিএন জংশন। এই গিঁটটি চমৎকার এবং তার অনন্য ব্যক্তিত্ব দেখায়। যখন এই সংযোগস্থলে একটি ধনাত্মক ভোল্টেজ প্রয়োগ করা হয়, তখন এর রোধ খুব কম হয় এবং এটি একটি ভাল পরিবাহী বলে মনে হয়; যখন একটি নেতিবাচক ভোল্টেজ প্রয়োগ করা হয়, তখন এর প্রতিরোধ ক্ষমতা খুব বড় হয় এবং এটি একটি "অন্তরক" বলে মনে হয়। এই কারণে হতে পারে "সেমিকন্ডাক্টর" শব্দটি এসেছে। সামনের দিকটি একটি পরিবাহী, এবং বিপরীত দিকটি একটি অন্তরক বলে মনে হয়। একই সময়ে, ধনাত্মক ভোল্টেজ বা ঋণাত্মক ভোল্টেজ প্রয়োগ করা হোক না কেন তাদের বর্তমান এবং ভোল্টেজ বৈশিষ্ট্যগুলি আর ওহমের নিয়ম মেনে চলে না। এর প্রতিরোধের মান আর একটি ধ্রুবক মান নয়, তবে বর্তমান এবং ভোল্টেজের পরিবর্তনের সাথে পরিবর্তিত হয়। এর উভয় প্রান্তে তার যুক্ত করাকে ডায়োড বলে।

এই জংশনের বৈশিষ্ট্যগুলিকে উপবিভাজন করার ফলে অনেক ধরণের ডায়োড তৈরি হয়। যে সকল ফরওয়ার্ড বৈশিষ্ট্যগুলি ব্যবহার করে তার মধ্যে রয়েছে রেকটিফায়ার ডায়োড, রেফারেন্স ডায়োড, সুইচিং ডায়োড, ড্যাম্পিং ডায়োড, স্কোটকি ডায়োড, আলোক সংবেদনশীল ডায়োড ইত্যাদি। অবশ্যই, সবচেয়ে জনপ্রিয় এবং ফ্যাশনেবল হল এটি একটি আলো-নির্গত ডায়োড (এলইডি)। সবচেয়ে সাধারণ যেগুলি বিপরীত বৈশিষ্ট্যগুলি ব্যবহার করে তা হল জেনার ডায়োড, আইসোলেশন (সুরক্ষা) ডায়োড ইত্যাদি৷ যদি এই সংযোগটি ছোট করা হয়, তবে এটি তথাকথিত "ছোট সংকেত ডায়োড" এবং যদি এটি বড় করা হয় তবে এটি তাই - "পাওয়ার ডায়োড" বলা হয়। দুটি গিঁটকে প্রান্ত থেকে প্রান্তে বা পা থেকে পায়ে সংযুক্ত করুন এবং একটি ট্রায়োড হওয়ার জন্য সংযোগে একটি তার সংযুক্ত করুন। দ্রষ্টব্য: যদি হেড এবং পিন সংযুক্ত থাকে তবে এর অর্থ কিছুই নয়, এটি সিরিজে সংযুক্ত দুটি ডায়োড। ট্রানজিস্টরগুলির বৈশিষ্ট্যগুলি আরও জটিল এবং তাদের প্রয়োগগুলি আরও বৈচিত্র্যময়। এই ডায়োড, ট্রানজিস্টর ইত্যাদিকে বিভিন্ন প্রয়োজন অনুসারে একত্রিত করা একটি সমন্বিত সার্কিট, যা সাধারণতঃ IC নামে পরিচিত। শুরুতে, আমেরিকান বিজ্ঞানীরা যারা সেমিকন্ডাক্টর আবিষ্কার করেছিলেন তারা আসলে এই পদ্ধতিটি পরীক্ষাগারে ব্যবহার করেছিলেন। একটিকে সমতল পৃষ্ঠে তৈরি করা হয়েছিল এবং অন্যটিকে একটি প্রোবের আকারে তৈরি করা হয়েছিল এবং একটি পিএন জংশন তৈরি করতে অন্যটির পৃষ্ঠের বিরুদ্ধে শক্তভাবে চাপ দেওয়া হয়েছিল। পরবর্তী শিল্পোত্তর উত্পাদন এই পদ্ধতিটি মোটেও ব্যবহার করেনি। শুধু পৃষ্ঠের চিকিত্সার সাথে একটি ধাতুর টুকরো খুঁজে বের করা এবং তাদের একসাথে সংযুক্ত করা এই ঘটনাটি তৈরি করবে না। একইভাবে, প্লাস্টিক এবং অন্যান্য ইনসুলেটর কাজ করবে না, বা অন্যান্য উপকরণও কাজ করবে না। বর্তমানে এটি সাধারণত বিশ্বাস করা হয় যে পৃথিবীতে মাত্র তিনটি উপাদানে এই সম্পত্তি রয়েছে, সিলিকন, জার্মেনিয়াম এবং গ্যালিয়াম আর্সেনাইড নামক একটি যৌগ। এগুলি তথাকথিত অর্ধপরিবাহী পদার্থ। তাদের মধ্যে, সিলিকন সবচেয়ে বেশি ব্যবহৃত হয়, কারণ এর কার্যকারিতা সর্বজনীন প্রয়োজনীয়তার সাথে সঙ্গতিপূর্ণ এবং এটি দিয়ে পণ্য তৈরির প্রক্রিয়াটি সহজ এবং কম খরচে। এখন পর্যন্ত শুধুমাত্র "সিলিকন ভ্যালি" আছে কিন্তু "জার্মানিয়াম ভ্যালি" এবং "গ্যালিয়াম আর্সেনাইড ভ্যালি" নয়। সিলিকন কোথা থেকে আসে? বালি তাই সেমিকন্ডাক্টর শিল্প আক্ষরিক অর্থেই বালিকে সোনায় পরিণত করছে। যাইহোক, আমার এখনও একটি প্রশ্ন আছে যা আমি এখনও খুঁজে পাইনি। সেমিকন্ডাক্টর পণ্যের জীবন "আধা-অসীম"। এটার মানে কি? তাত্ত্বিকভাবে বলতে গেলে, এটি অবশ্যই সসীম এবং অসীমের মধ্যে, তবে এর মধ্যে কী আছে কে জানে?

 

5. IC এর খরচ এজেন্টদের সাথে ডিল করার সময়, দামের আলোচনা শেষ পর্যন্ত অনিবার্য। এখন যেহেতু আমরা সেমিকন্ডাক্টরগুলি বুঝতে পেরেছি, আমরা সেমিকন্ডাক্টর পণ্যগুলির ব্যয় গঠনও বুঝতে পারি, যা দামের সাথে আলোচনা করার সময় সহায়ক হবে! আইসি উত্পাদন প্রধানত অন্তর্ভুক্ত: পণ্য উন্নয়ন, উত্পাদন এবং প্রক্রিয়াকরণ. প্রোডাক্ট ডেভেলপমেন্ট হল বাজারের চাহিদা অনুযায়ী অনুরূপ পণ্য ডিজাইন করা এবং উৎপাদন এবং প্রক্রিয়াকরণ হল ডিজাইন করা পণ্যকে বাস্তব পণ্যে পরিণত করা। উত্পাদন এবং প্রক্রিয়াকরণ সাধারণত সামনে এবং পিছনের প্রক্রিয়াগুলিতে বিভক্ত। তথাকথিত ফ্রন্ট-এন্ড হল চিপস তৈরি করা; তথাকথিত ব্যাক-এন্ড হল প্যাকেজিং, টেস্টিং এবং চিপসের প্যাকেজিং চূড়ান্ত পণ্যে। উন্নয়ন খরচ অন্তর্ভুক্ত: প্রক্রিয়া উন্নয়ন খরচ এবং পণ্য উন্নয়ন খরচ. উদাহরণস্বরূপ, আইসি উৎপাদন কিছুটা বাষ্পযুক্ত বান তৈরির মতো। কিছু শেফ গ্রাহকের স্বাদ (বাজারের চাহিদা) অনুযায়ী বিভিন্ন ফিলিংস, আকৃতি, আকার এবং রঙ দিয়ে বিভিন্ন ধরণের বান তৈরিতে বিশেষজ্ঞ। কিছু শেফ শুধুমাত্র স্টিম বান তৈরি করে এবং বিভিন্ন বানের প্রয়োজনীয়তা অনুযায়ী বিভিন্ন তাপমাত্রা, সময় এবং বাষ্পের পরিমাণ ডিজাইন করে যাতে স্টিম করা বানগুলি ঠিক থাকে। প্রাক্তন মাস্টারটি আইসি পণ্য বিকাশের মতো, এবং পরবর্তী মাস্টারটি আইসি প্রক্রিয়া বিকাশের সমতুল্য। যেহেতু আইসি উত্পাদন ফাউন্ড্রি পরিষেবাগুলি এখন আরও উন্নত, প্রক্রিয়া বিকাশ প্রায়শই এই ফাউন্ড্রিগুলি দ্বারা পরিচালিত হয়। তারা স্ট্যান্ডার্ড প্রক্রিয়া প্রবাহ বিকাশ করে, যাতে আইসি কোম্পানিগুলিকে শুধুমাত্র পণ্য উন্নয়নে ফোকাস করতে হবে।

এইভাবে, স্বাভাবিক উন্নয়ন খরচ এছাড়াও পণ্য উন্নয়ন খরচ. খরচ এবং বিনিয়োগ ঝুঁকি এই অংশ অত্যন্ত উচ্চ. এই ঝুঁকিগুলি প্রায়শই প্রযুক্তি থেকে নয় বরং বাজার থেকে আসে, অর্থাৎ আপনি যে পণ্যটি বিকাশ করেন তা বাজার দ্বারা গৃহীত হয় কিনা। যদি উন্নত পণ্য বাজার দ্বারা গৃহীত হয়। মোট বিক্রয় দ্বারা ভাগ করা উন্নয়ন ব্যয় প্রায়ই নগণ্য। কিন্তু বাজার না মানলে এসব বিনিয়োগ পানিতে নিক্ষেপের মতো। একটি অদ্ভুত ঘটনা আছে. অনেক নতুন প্রযুক্তি ব্যবহার করে এমন পণ্যগুলি গ্রাহকদের কাছে জনপ্রিয় নাও হতে পারে এবং যে পণ্যগুলি বাজার দ্বারা গৃহীত হয় সেগুলি প্রায়শই কিছু বিশেষজ্ঞদের দ্বারা প্রযুক্তিগতভাবে সমালোচিত হয়। এর উদাহরণ সাধারণ। উপাদান খরচ প্রধানত চিপ উত্পাদন খরচ এবং প্যাকেজিং খরচ গঠিত হয়. চিপ প্রক্রিয়াকরণ কিছুটা স্টিমিং বানের মতো। যদি একবারে 50 বান বাষ্প করার ক্ষমতা হয়, তাহলে আপনি একবারে একটি বান বাষ্প বা 50 বান বাষ্প করুন না কেন, খরচ মূলত একই। মূল বিষয় হল সরঞ্জামের অবমূল্যায়ন ব্যয় সময়ের একটি ফাংশন এবং আউটপুটের সাথে এর কোন সম্পর্ক নেই। একই সময়ের মধ্যে 10,000 ইউনিট এবং 100,000 ইউনিট উৎপাদনের জন্য অবচয় একই, কিন্তু পরিশোধের অনুপাত 10 গুণ ভিন্ন। যদি অন্যান্য কারণগুলি সমান হয়, খরচ 10 এর একটি ফ্যাক্টর দ্বারা পৃথক হবে। IC সরঞ্জামগুলির জন্য স্বাভাবিক অবচয় সময়কাল 4 বছর (বা 5 বছর), এবং খরচ অত্যন্ত ব্যয়বহুল। আইসি খরচ ক্ষমতা ব্যবহারের সমান।

একই সময়ে, আইসিগুলি সিলিকন ওয়েফারগুলিতে তৈরি করা হয়। একই সিলিকন চিপ এরিয়ার অধীনে, একটি একক IC এর ক্ষেত্রফল যত ছোট হবে, সিলিকন চিপে থাকা IC এর সংখ্যা তত বেশি হবে। একই আকারের সিলিকন ওয়েফারগুলি বিভিন্ন লাইনের প্রস্থের সাথে ডিজাইন করা হয়েছে এবং পরিমাণগুলি ব্যাপকভাবে পরিবর্তিত হয়। প্রতিটি সিলিকন ওয়েফারের প্রক্রিয়াকরণ খরচ একই। সংখ্যা যত বেশি হবে, প্রতিটি আইসির দাম তত কম হবে। এই কারণেই IC-এর লাইন প্রস্থ মারাত্মকভাবে হ্রাস পাচ্ছে, এবং এর কোন শেষ নেই বলে মনে হচ্ছে। খরচ হ্রাস সবচেয়ে শক্তিশালী চালিকা শক্তি. IC এর খরচ হল লাইনের প্রস্থ। একইভাবে, যদি সিলিকন ওয়েফারের ব্যাস বৃদ্ধি পায়, তবে এর ক্ষেত্রফল বর্গক্ষেত্রে বৃদ্ধি পায়, সিলিকন ওয়েফারে IC-এর সংখ্যা প্রায় বর্গক্ষেত্রে বৃদ্ধি পায় এবং একই সময়ে চিপ পাসের হার বৃদ্ধি পায়। এই কারণেই বছরের পর বছর ধরে সিলিকন ওয়েফারের ক্ষেত্রফল বাড়তে থাকে: 5 ইঞ্চি, 6 ইঞ্চি, 8 ইঞ্চি, 12 ইঞ্চি... আইসি খরচ কমানো হল সিলিকন ওয়েফারের আকার কমানো। প্যাকেজের আকার হ্রাস করাও একটি পদক্ষেপ, যা কেবলমাত্র ইলেকট্রনিক পণ্যগুলি ছোট এবং হালকা হওয়ার প্রয়োজনীয়তা পূরণ করে না, বিশেষ করে পাওয়ার ডিভাইসগুলির জন্য প্যাকেজিং খরচও ব্যাপকভাবে হ্রাস করে। বড় প্যাকেজিং ভলিউমের কারণে, প্যাকেজিং খরচ সমগ্র পণ্যের খরচের একটি বড় অংশের জন্য দায়ী। সর্বোপরি, উপকরণগুলি অর্থ, এবং এগুলি সাধারণ উপকরণ নয়।

লাইনের প্রস্থ এবং ভলিউম হ্রাস ডিজিটাল IC-এর জন্য ইতিবাচক তাৎপর্য। ইলেকট্রনিক পণ্যের আকার এবং ওজন হ্রাস করার সময়, এটি সার্কিটের অপারেটিং ফ্রিকোয়েন্সি বৃদ্ধি করে এবং শক্তি খরচ কমায়। কিন্তু এটি পাওয়ার আইসিগুলির ক্ষেত্রে নয়। আপনি কি দেখেছেন যে বর্তমান 7805 এর নির্ভরযোগ্যতা আগের মতো ভাল নয়? হ্যাঁ, এর সর্বাধিক আউটপুট কারেন্ট আসল 1.5A থেকে বর্তমান 1A-তে নেমে যাওয়া ছাড়া, চিপ এলাকা সঙ্কুচিত হওয়ার কারণে অভ্যন্তরীণ নিয়ন্ত্রণের জন্য মূল পাওয়ার মার্জিন প্রায় হারিয়ে গেছে। উপরন্তু, এর প্রাথমিক প্যাকেজিং ছিল অল-মেটাল TO-3, এবং পরে এটি প্লাস্টিক + মেটাল TO-220 ছিল। এখন তাদের বেশিরভাগই অল-প্লাস্টিকের TO-220F, যা ওজন, আকার এবং খরচ কমায়। এটি ওভারলোড হয়ে গেলে তা অবিলম্বে ব্যর্থ হবে। অতএব, আপনি যদি এখনও আপনার আসল অভ্যাস অনুযায়ী পণ্য ডিজাইন করেন, তাহলে সমস্যায় পড়া সহজ হবে। আইসি, ট্রানজিস্টর (MOSFET, বাইপোলার ট্রানজিস্টর, ডায়োড) সহ প্রায় সব পাওয়ার ডিভাইসে এই ধরনের সমস্যা রয়েছে। অতীতে, প্রস্তুতকারক আপনাকে একটি সূচক দিয়েছিল এবং এটির জন্য কিছু মার্জিন রেখেছিল। এখন এটি আপনাকে একটি বাস্তব সূচক দেয়। কোন মার্জিন নেই. আপনি নিজেই মার্জিন রাখা প্রয়োজন! অন্যথায় আপনি xxxxA বা আরও ভালো xxxxB বেছে নিন। অবশ্য দামও বেড়েছে। ইতিবাচক শব্দ: অগ্রগামী এবং উদ্ভাবনী; নেতিবাচক শব্দ: কর্নার কাটা!

 

6. পণ্য নির্বাচন অনেকেই মনে করেন যে ক্রয়ই হচ্ছে খরচ নিয়ন্ত্রণ এবং দর কষাকষির প্রধান শক্তি, কিন্তু আমি তা মনে করি না। আসলে, খরচ নিয়ন্ত্রণের ভিত্তি ক্রেতার হাতে নেই। যখন BOM ক্রেতার হাতে থাকে, এটি ইতিমধ্যে রান্না করা হয়েছে, এবং এটি একটি নিশ্চিত জিনিস। ক্রেতাদের বুদ্ধিমত্তা শুধুমাত্র সেরাভাবে কেকের উপর আইসিং। মূল্য নিয়ন্ত্রণের চাবিকাঠি R&D এর মধ্যে রয়েছে। আপনার যদি পণ্যগুলি বিকাশ বা আপডেট করার প্রয়োজন হয় তবে আপনার কোন পণ্যগুলি (অংশগুলি) বেছে নেওয়া উচিত এবং কার থেকে? ভবিষ্যতের সমাপ্ত পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করে। আমি মনে করি পণ্য নির্বাচনের ক্ষেত্রে বৃহৎ উৎপাদন ভলিউম এবং বাজারে সম্পূর্ণ প্রতিযোগী মূল্য সহ পণ্যগুলির উপর নির্ভর করার চেষ্টা করা উচিত। টেলিভিশন, কম্পিউটার, ট্যাবলেট, এয়ার কন্ডিশনার, ইন্ডাকশন কুকার, রিমোট কন্ট্রোল, বৈদ্যুতিক বাইসাইকেল, ভ্যাকুয়াম ক্লিনার, বিদ্যুৎ মিটার, জলের মিটার, সহ পাওয়ার সাপ্লাই, মাইক্রোকন্ট্রোলার, ইন্টারফেস সার্কিট, এমনকি রিলে, সেন্সর ইত্যাদি সবই রেফারেন্সের জন্য ব্যবহার করা যেতে পারে। বেতার রাউটার, কম্পিউটার মনিটর, প্রিন্টার এবং কিছু ডিজিটাল পণ্য এবং তাই। তারা কি উপাদান ব্যবহার করছে? যদি এই উপাদানগুলি কাজ করতে পারে, তাহলে আপনার বিনা দ্বিধায় এগুলি বেছে নেওয়া উচিত। কেন? যেহেতু এই পণ্যগুলি প্রচুর পরিমাণে উত্পাদিত হয়, তারা অত্যন্ত মূল্য সংবেদনশীল। যদি খরচ কর্মক্ষমতা উচ্চ না হয় এবং গুণমান যথেষ্ট নির্ভরযোগ্য না হয়, তাহলে তারা এত ব্যাপকভাবে ব্যবহার করা হবে না। এই ক্ষেত্রে, অবশ্যই আমাদের অন্য উপায় খুঁজে বের করার কোন প্রয়োজন নেই। যদিও আমরা এই নির্মাতাদের কাছ থেকে একই দাম পেতে সক্ষম নাও হতে পারি, তবে এই জাতের ব্যাপক মূল্য অবশ্যই সবচেয়ে প্রতিযোগিতামূলক হতে হবে। একই সময়ে, প্রচুর পরিমাণের কারণে, একই বা সামঞ্জস্যপূর্ণ পণ্য সরবরাহকারী অনেকগুলি মূল নির্মাতা থাকবে, তাহলে কি ভবিষ্যতে সরবরাহ এবং দাম আরও নিশ্চিত হবে না? একবার আপনার লক্ষ্য চিপ হয়ে গেলে, কার থেকে বেছে নেবেন তা একটি প্রশ্ন। কাকে বেছে নেবেন তা অবমূল্যায়ন করবেন না। কাকে বেছে নেবেন তা নির্ধারণ করবে ভবিষ্যতে কার কাছ থেকে পণ্য কিনবেন। যেহেতু মূল কারখানাটি সাধারণত এজেন্টদের পরিচালনার জন্য একটি নিবন্ধন ব্যবস্থা প্রয়োগ করে, অর্থাৎ, একবার একজন গ্রাহক এবং একজন এজেন্ট একটি চুক্তিতে পৌঁছালে, গ্রাহক এজেন্টের গ্রাহক হিসাবে নিবন্ধিত হয়। এই সময়ে, অন্যান্য এজেন্টরা বিশেষ পরিস্থিতি ছাড়া এই গ্রাহককে আর পরিষেবা এবং পণ্য সরবরাহ করতে পারে না। একইভাবে, এই গ্রাহক পণ্য এবং পরিষেবা প্রদান করতে পারে এমন অন্য এজেন্ট খুঁজে পাচ্ছেন না। সংক্ষেপে, একবার উভয় পক্ষ তাদের সহযোগিতা করার অভিপ্রায় নিশ্চিত করলে, গ্রাহক একটি নির্দিষ্ট সংস্থার গ্রাহক হয়ে যায়। অতএব, আপনি কার কাছ থেকে পণ্য চয়ন করেন সে সম্পর্কে আপনার সতর্ক হওয়া উচিত। এই সমস্যাটি সংগ্রহের জন্য ছেড়ে দেওয়া ভাল। সাধারণত, তারা R&D ইঞ্জিনিয়ারদের চেয়ে ভাল জানেন এবং এটি তাদের দায়িত্বও।

 

সতর্কতা অবলম্বন করুন: ঐকমত্যে পৌঁছানোর অর্থ কী? কখনও কখনও আপনি মনে করেন যে আমি কিছু প্রযুক্তিগত বিষয়ে এই এজেন্সির FAE-এর সাথে পরামর্শ করেছি এবং আমি যে তথ্যটি অনুরোধ করেছি তা যোগাযোগের সুযোগের মধ্যে ছিল কিন্তু ভবিষ্যতের সহযোগিতা নিশ্চিত করেনি। আমি কিভাবে এই এজেন্সির গ্রাহক হিসাবে নিবন্ধিত হলাম? কিন্তু এজেন্ট এটা এভাবে নাও দেখতে পারে। তিনি আপনাকে পরিষেবা প্রদান করেছেন এবং আপনি অন্য এজেন্টদের গ্রাহক নন। অবশ্যই, আপনি তার গ্রাহক, এবং ভবিষ্যতের অর্ডার শুধুমাত্র এখানে স্থাপন করা যেতে পারে। অতএব, কখনও কখনও উভয় পক্ষেরই মনোযোগ দেওয়া উচিত এবং অস্পষ্টতা এড়াতে এবং ভবিষ্যতে সকলকে অসুখী করার জন্য জিনিসগুলি আগে থেকে ব্যাখ্যা করার চেষ্টা করা উচিত। গ্রাহক একটি ভাল মনোভাব আছে. ভবিষ্যতে কোন এজেন্টের সাথে সহযোগিতা করবেন তা তিনি যখন সিদ্ধান্ত নেননি, তখন ভুল বোঝাবুঝি এড়াতে যোগাযোগটি খুব গভীরভাবে হওয়া উচিত নয়। অবশ্যই, কিছু এজেন্টদের আরও উদার হতে হবে। যদি এটি বিশেষভাবে অত্যধিক না হয় তবে এটি সম্পর্কে চিন্তা করবেন না। গ্রাহকরা সরাসরি মূল প্রস্তুতকারকের সাথে যোগাযোগ করতে পারেন, তবে যদি এটি যথেষ্ট বড় গ্রাহক না হয়, তবে মূল প্রস্তুতকারক সাধারণত গ্রাহককে তাদের এজেন্টের সাথে পরিচয় করিয়ে দেন। এটি সম্পর্কে চিন্তা করুন, আসল প্রস্তুতকারককে একটি এজেন্ট সুপারিশ করতে দিন, বা এটি নিজেই খুঁজে বের করুন? Dayuan ফ্যাক্টরি প্রায়ই এজেন্ট একটি দীর্ঘ তালিকা আছে. প্রায় সারা দেশে তাদের অফিস ও শাখা রয়েছে। আমি কাকে খুঁজতে হবে? প্রতিটি এজেন্টের পরিস্থিতি আলাদা, এবং বিক্রয় পদ্ধতি এবং কৌশলগুলিও খুব আলাদা। কেউ কেউ খুব ধনী, মেঘ এবং বৃষ্টিতে তাদের হাত ঘুরিয়ে, এবং বড় চুক্তি করতে এবং বড় চুক্তি করতে আগ্রহী। কেউ কেউ কিছু নির্দিষ্ট ক্ষেত্রে ফোকাস করতে আগ্রহী, এই ক্ষেত্রে নেতা হওয়ার আশায় এবং এক একরের এই তিন-তৃতীয়াংশ দখল করতে। ভবিষ্যতের অর্ডার বড় হলে, এজেন্টের আর্থিক শক্তিও পরীক্ষা করা হবে। যদি এই ধরনের কোন সমস্যা না থাকে, তাহলে আপনাকে আরও নিবেদিত এবং পেশাদার পণ্য এবং প্রযুক্তিগত সহায়তা সহ একজন এজেন্ট বিবেচনা করা উচিত। পেশাদার এজেন্টরা প্রায়শই পেশাদার পরামর্শ দিতে সক্ষম হন। উদাহরণস্বরূপ: কিছু উচ্চ-শক্তি ডিভাইস কম-পাওয়ার ডিভাইসের তুলনায় সস্তা। কেন? কারণ এই মডেলটির জন্য তার অনেক গ্রাহক রয়েছে এবং প্রচুর পরিমাণে পণ্য রয়েছে, দাম আসলে আরও ভাল। কখনও কখনও, এজেন্টরা সচেতনভাবে কিছু স্বল্প-ক্ষমতার গ্রাহককে তার উচ্চ-ক্ষমতার ডিভাইসগুলি ব্যবহার করার জন্য গাইড করবে। ব্যবহারকারীদের জন্য, কেন একই বা কম দামে উচ্চ ক্ষমতার ডিভাইস বেছে নেবেন না? দাম সুবিধাজনক, নির্ভরযোগ্যতা বেশি এবং ইনভেন্টরি ম্যানেজমেন্টও সহজ। এজেন্টের জন্য, এইভাবে পণ্য পাওয়ার ক্ষেত্রে তার সুবিধা আরও জোরদার করা যেতে পারে, এবং একই সময়ে, জায় ঝুঁকি হ্রাস করা যেতে পারে (কম বৈচিত্র্য, জায় ঝুঁকি কম)।

অবশ্যই, এজেন্টদের জন্য আরেকটি পয়েন্ট আছে। আমি ছাড়া এত দামের ডিভাইস আর কোথায় পাবেন? আমি শুধু এই এক একর জমির এক-তৃতীয়াংশ ধরে রাখব। অন্যদের এবং নিজের উপকার করুন, সবাই খুশি! (দুঃখিত, এখন এটি সাধারণত "উইন-উইন" বলা হয়) এই তিন একর জমি রাখার জন্য, এজেন্টও কঠোর পরিশ্রম করেছেন এবং যথেষ্ট অর্থ ব্যয় করেছেন। যথেষ্ট এবং পেশাদার FAE প্রায়শই তাদের প্রধান উপায়। অবশ্যই, এটি গ্রাহকদের জন্য একটি সুবিধা। পেশাদার FAE পণ্যের উন্নতি এবং উন্নয়নের জন্য পেশাদার বিনামূল্যে প্রযুক্তিগত পরিষেবা প্রদান করতে পারে। রেফারেন্স ডিজাইন থেকে টোটাল সলিউশন পর্যন্ত। উৎপাদনে কোনো সমস্যা থাকলে, আমরা সবসময় কলে থাকি এবং দ্রুত সমাধান করতে পারি। আপনি কিভাবে এই ধরনের পরিষেবার স্তর সম্পর্কে আরও বাছাই করতে পারেন? ঘনীভূত বৈচিত্র্যের কারণে, এই এজেন্টগুলি ভাল মজুদ রয়েছে। তারা প্রায়শই মূল কারখানার গ্রাহকের আদেশের উপর ভিত্তি করে অর্ডার দেয় না, তবে গ্রাহকের চাহিদা পূর্বাভাসের উপর ভিত্তি করে। কখনও কখনও, তারা মূল কারখানার সরবরাহ এবং চাহিদা পরিস্থিতির উপর ভিত্তি করে একগুচ্ছ পণ্য পেতে ভাল দামের সুবিধাও নেবে। এইভাবে, পণ্যের জন্য গ্রাহকদের অনুরোধ যে কোনো সময় নিশ্চিত করা হয়। গ্যারান্টি সরবরাহ এবং সময়মত ডেলিভারি কখনও কখনও আমার কাছে দামের চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ। একই অভিজ্ঞতা মাইক্রোকন্ট্রোলার (MCUs) এর সাথে বিদ্যমান (সাবধান থাকুন, আজকের 8-বিট মেশিনগুলি 4-বিট মেশিনের তুলনায় সস্তা)।

এজেন্টরা চিপ সরবরাহ করে যা বর্তমানে সাধারণত বাড়ির যন্ত্রপাতিগুলিতে ব্যবহৃত হয়। সমস্ত পণ্য পরিচালনা করার জন্য আপনি বড় মেমরি এবং তুলনামূলকভাবে অনেক ইন্টারফেস সহ এক বা দুটি চিপ বেছে নিতে পারেন। একটি ইউনিফাইড PCB সাজান এবং বিভিন্ন পণ্যের জন্য বিভিন্ন প্রোগ্রাম পুনরায় লিখুন। আপনার যদি একটি A/D রূপান্তর ইন্টারফেসেরও প্রয়োজন হয়, তাহলে একটি A/D ইন্টারফেস সহ একটি মাইক্রোকন্ট্রোলারের মূল্য সম্পূর্ণ আলাদা। কি করো? সৌভাগ্যবশত, যদি রূপান্তরের নির্ভুলতা বেশি না হয়, তাহলে এজেন্টের FAE একটি ছোট সার্কিটের সুপারিশ করবে যা তিনটি অংশ সহ একটি A/D ইন্টারফেস অনুকরণ করতে পারে এবং এই সমস্যাটি সমাধান করা হবে। যদি পণ্যটি বিশেষ হয় এবং আমি কিছুক্ষণের জন্য একটি রেফারেন্স পণ্য খুঁজে না পাই তাহলে আমার কী করা উচিত? একটি নীতি রয়েছে: একটি পণ্য নির্বাচন করার সময়, পণ্যটিকে আমার সাথে মানিয়ে নিতে না দিয়ে পণ্যটির সাথে খাপ খাইয়ে নেওয়ার চেষ্টা করুন। মানে কি? মডেল নির্বাচন করার সময়, আপনি বেশ কয়েকটি এজেন্টের সাথে যোগাযোগ করতে পারেন এবং তাদের FAE এবং বিক্রয় ভূমিকা শুনতে পারেন। আপনি যদি একটি MOSFET চয়ন করতে চান, আপনি প্রয়োজনীয় অ্যাপ্লিকেশন সীমার মধ্যে মূলধারার এবং সাধারণত ব্যবহৃত মডেলগুলি কী কী তা খুঁজে বের করতে পারেন? যদি প্রধান পরামিতিগুলি অ্যাপ্লিকেশনের প্রয়োজনীয়তাগুলি পূরণ করে তবে কিছু পরামিতি আদর্শ না হয়, আপনি কিছু পরিবর্তন করার উপায় সম্পর্কে ভাবতে পারেন? যেমন: যদি লিকেজ কারেন্ট বড় হয় এবং অন-রেজিস্ট্যান্স বড় হয়, প্রথমে দেখুন তা কাটিয়ে ওঠা যায় কিনা? এই লক্ষ্য ডিভাইস অনুসারে সার্কিট সামঞ্জস্য করা সম্ভব? মূল কারখানার দীর্ঘ পণ্য সিরিজে, প্রকৃতপক্ষে অনেকগুলি ডিভাইস রয়েছে যা নির্দিষ্ট বিদেশী বাজার এবং নির্দিষ্ট গ্রাহকদের লক্ষ্য করে। তারা চীনা বাজারে সুপারিশ করা হয় না এবং খুব কমই গ্রাহকদের দ্বারা ব্যবহার করা হয়.

আপনি যদি মনে করেন যে এটি আপনার অ্যাপ্লিকেশনের জন্য খুব সুবিধাজনক এবং এই মডেলটি বেছে নিন, তাহলে আপনার প্রায়ই সীমাহীন সমস্যা হবে। নমুনার জন্য আবেদন করতে কয়েক সপ্তাহ সময় লাগতে পারে। কারণ মূল প্রস্তুতকারক এটির সুপারিশ করেন না, এটি নমুনা লাইব্রেরিতে পাওয়া যায় না এবং FAE-এর হাতে এটি নেই। পিপি অর্ডার বেশি ঝামেলার। ন্যূনতম অর্ডারের পরিমাণ (MOQ) না পৌঁছালে, এজেন্ট কি অতিরিক্ত পরিমাণ পরিচালনা করবে নাকি আপনি তা রাখবেন? যদি পিপি ভাল না হয় এবং অন্য পিপি প্রয়োজন হয় কিন্তু আসল অতিরিক্ত পরিমাণ এখনও অনুপস্থিত থাকে তবে এটি আরও কঠিন হবে। ব্যস, অবশেষে পিপি পাশ করেছে, আর এমপি সমস্যা দেখা দিয়েছে। পূর্বাভাস অবশ্যই সঠিক হতে হবে এবং PO পরিবর্তন করা যাবে না। বর্তমান গ্রাহকদের জন্য এটি করা কঠিন। ঠিক আছে, যদি আপনি এটি করেন। অরিজিনাল ফ্যাক্টরির ডেলিভারিতে যদি কোন সমস্যা হয়, তাহলে সেটা হবে প্রতিদিন কোন সাড়া না পাওয়ার কান্না, আর ব্যর্থতার কান্না! আমি কোথায় পণ্য এবং বিকল্পের উত্স পেতে পারি? কে আপনাকে সাহায্য করতে পারে? আপনি যদি বছরের শেষ পর্যন্ত দাম নিয়ে আলোচনার জন্য অপেক্ষা করেন তবে আপনি কীভাবে সংগ্রহের জন্য আলোচনা করতে পারেন? আসল দাম বজায় রাখা এজেন্টদের জন্য একটি বড় লজ্জা, কারণ তারা ইতিমধ্যেই পুড়ে গেছে! যখন পণ্য পৌঁছায়, গ্রাহকরা সময়মতো সেগুলো তুলে নেয় না; যখন ইনভেন্টরি চলে যায়, গ্রাহকরা চিৎকার করে অভিযোগ করে। কে সহ্য করতে পারে? অতএব, পণ্যের উন্নতি এবং বিকাশের সময় R&D উপাদান নির্বাচন খুবই গুরুত্বপূর্ণ। "প্রবণতা" পণ্য নির্বাচন করা অর্ধেক প্রচেষ্টার সঙ্গে দ্বিগুণ ফলাফল পাবেন। একবার আপনি মডেলটি নির্বাচন করলে, আপনি সহজেই ভবিষ্যতের কেনাকাটা করতে সক্ষম হবেন; অন্যথায়, এটি বন্ধ করা কঠিন হবে।

যদি কেউ মনে করে যে খরচ কমানো মানে কেবলমাত্র সংগ্রহের মাধ্যমে অর্থ প্রদানে বিলম্ব করা এবং কৌশল খেলা, তাহলে তাদের সত্যিই অবজ্ঞা করা হবে। এত দূরদর্শী হওয়া, নিজের উপকার করা এবং অন্যদের দ্বারা সম্মান করা সত্যিই ভাল।

 

সাধারণ পণ্যের মূল্য এবং মূল্য এজেন্টদের সাথে ডিল করার সময়, শেষ পর্যন্ত দাম নিয়ে আলোচনা করা অনিবার্য। এখন যেহেতু আমরা সেমিকন্ডাক্টর পণ্য এবং তাদের খরচের গঠন বুঝতে পেরেছি, আসুন ব্যবসায় ফিরে যাই। আমরা বুঝি যে একটি পণ্যের মূল্য তথাকথিত খরচের পরিবর্তে বাজার দ্বারা নির্ধারিত হয় (ব্যক্তিগত বিশেষ পণ্য ব্যতীত)। এমনকি যদি আমরা এই পণ্যের দাম বুঝতে পারি এবং এটি সম্পর্কে ধারণা রাখি, তবে দাম নিয়ে আলোচনা করার সময় এটি উল্লেখ করার দরকার নেই, কারণ ব্যয়টি প্রতিপক্ষের ব্যবসা এবং আপনার সাথে কোনও সম্পর্ক নেই! আপনি এটা বলেছেন, কিন্তু অন্য পক্ষ খুশি ছিল না. একটি পণ্যের বাজার মূল্য 1 ইউয়ান। এমনকি যদি খরচ মাত্র 1 সেন্ট হয়, তবে তিনি এটি 9 সেন্টে আপনার কাছে বিক্রি করবেন না। অন্যদিকে, যদি তার খরচ হয় 2 ইউয়ান, আপনি বোকামি করে তার জন্য 2 ইউয়ান অর্ডার দেবেন না। কারণটি সহজ, বাজার মূল্য নির্ধারণ করে এবং খরচের সাথে কোন সম্পর্ক নেই। আমরা 1 ইউয়ান, একজন এজেন্টের বাজার মূল্য সহ একটি পণ্য কাকে কিনতে পারি? ব্যবসায়ী? একটি পণ্যের জন্য যার বাজার মূল্য 1 ইউয়ান, আমরা কি 9 সেন্ট 8, 9 সেন্ট 5 বা আরও কম দামের জন্য চেষ্টা করতে পারি?

আমি মনে করি আমরা প্রথমে যে উপাদানগুলি ক্রয় করতে হবে সেগুলিকে দুটি বিভাগে ভাগ করতে পারি: সাধারণ-উদ্দেশ্য এবং বিশেষ-উদ্দেশ্য। তথাকথিত সার্বজনীন বলতে অনেক নির্মাতার দ্বারা উত্পাদিত কিছু পণ্যকে বোঝায় যা সর্বজনীন এবং সামঞ্জস্যপূর্ণ হতে পারে। যেমন: 78xx সিরিজ, 74xxxx লজিক সিরিজ, এবং কিছু অপারেশনাল অ্যামপ্লিফায়ার, ভোল্টেজ তুলনাকারী, MOSFET, ডায়োড, ট্রানজিস্টর ইত্যাদি। এই পণ্যগুলির বৈশিষ্ট্য হল: কম মান, শক্তিশালী বহুমুখিতা এবং অনেক নির্মাতা। এই পণ্যগুলি কেনার জন্য, আমি মনে করি ডিলারদের কাছ থেকে ক্রয় করা ভাল। এখানে উল্লেখিত ডিলাররা একটি নির্দিষ্ট স্কেল, প্রচুর পরিমাণে স্পট ইনভেন্টরি এবং বিক্রয়োত্তর গ্যারান্টি সহ কোম্পানিগুলিকে উল্লেখ করে, নীচে একই। (কিছু ব্যবসায়ী বর্তমানে স্কেলে ছোট এবং তাদের কাছে মূলত কোন স্পট ইনভেন্টরি নেই এবং তারা প্রায়শই গ্রাহকের আদেশের উপর ভিত্তি করে পণ্যের সন্ধান করে। এই সংস্থাগুলির অস্তিত্বের অবশ্যই তাদের যৌক্তিকতা এবং মূল্য থাকতে হবে। আমি কীভাবে তাদের শক্তিকে আমার সুবিধার জন্য ব্যবহার করতে পারি? আমরা এটি নিয়ে আলোচনা করব পরে।) আপনি 7805 1kk এর অর্ডার দিয়ে একজন এজেন্ট খুঁজে বের করার চেষ্টা করতে পারেন এবং দেখতে পারেন যে তারা আপনাকে হাসিমুখে স্বাগত জানায় কিনা। কেন? কারণ এই ব্যবসা সফলভাবে চালু করা গেলেও, 1KK-এর জন্য গড়ে প্রতি মাসে প্রায় 100K খরচ হবে৷ এমনকি যদি ইউনিট মূল্য $0.10 হয়, এটি 10,000 US ডলারের ব্যবসা। যদি একটি 5% গ্রস লাভ থাকে, তবে এটির জন্য শুধুমাত্র 3,000 RMB খরচ হবে৷

এর আবার এই এজেন্ট কটাক্ষপাত করা যাক. প্রথমত, তাদের মূল নির্মাতাদের জন্য পূর্বাভাস তৈরি করতে হবে। এই পণ্যগুলির জন্য যেগুলির কোনও প্রযুক্তিগত বিষয়বস্তু নেই, কম মূল্য রয়েছে এবং অর্থ উপার্জন করে না, মূল নির্মাতারা প্রায়শই সেগুলি বরাদ্দ করে। এজেন্টদের দ্বারা করা পূর্বাভাস প্রায়ই ব্লক করা হয়. একটি ছুরি; আমি অবশেষে এটিকে PO-তে রূপান্তর করতে পেরেছি এবং আসল কারখানাটি আপনার জন্য ডেলিভারির সময় নিশ্চিত করবে না। যাইহোক, আপনি যখন এটি সিস্টেমে খুঁজে পাবেন, আপনি সার্টিফিকেট ইস্যু করতে এবং পণ্যগুলি তুলতে প্রস্তুত থাকবেন; যদি এটি সিস্টেমে বিলম্বিত হয় তবে আপনাকে তাড়াহুড়ো করতে হবে না। তুমি আমাকে তাগাদা দিলেও তোমার কথা কেউ পাত্তা দেবে না। সুতরাং, আপনি যদি তাড়াতাড়ি পৌঁছান তবে আপনাকে এটি বহন করতে হবে এবং গুদামে রাখতে হবে। এই জিনিস ভারী এবং স্থান নেয়. আমি দেরিতে পৌঁছলে গ্রাহকরা আমাকে প্রতিদিন মনে করিয়ে দিতে আসে এবং সময়ে সময়ে আমাকে হুমকি দেয়। অবশেষে পণ্য পাঠানো সম্ভব, কিন্তু গ্রাহক চায় আপনি একটি কুরিয়ার পাঠান কারণ উত্পাদন লাইনটি খুব দেরি হয়ে গেছে। ওহ মাই গড, এক্সপ্রেস ডেলিভারির মাধ্যমে এই জিনিসটা কিভাবে পাঠানো যায়? কিন্তু এ ছাড়া উপায় নেই, দেরি হবে কে? অবশেষে, যখন এটি গ্রাহকের কাছে পৌঁছায়, তখনও মাসিক নিষ্পত্তির 30 এবং 60 দিন অপেক্ষা করতে হয়। এই দীর্ঘ সময়ের মধ্যে, দামও পরিবর্তন হবে। বাজারে দাম বাড়লে গ্রাহকরা বলবে, "প্রথমে একটি চুক্তি আছে, এবং আমরা চুক্তি অনুযায়ী এটি করব।" দাম কমলে গ্রাহকরা বলবে, আমাদের নেতা বললেন, এখন দাম কম, কী করব? আমি কি মূল মূল্যে বিলটি নিষ্পত্তি করতে পারি? এই রাউন্ডের পরে, আপনি যদি এখনও 3,000 ইউয়ানের মধ্যে 10 বা 8 ইউয়ান পেতে পারেন, তাহলে আপনি টাকা না হারিয়ে ভাগ্যবান হবেন৷ কখনও কখনও যদি জিনিসগুলি ঠিকঠাক না যায়, তারা কেবল ক্ষতির কথা ভুলে যাবে এবং প্রায়শই অনেক কিছু করতে পারে৷ গ্রাহকদের সঙ্গে সমস্যা. যদিও এজেন্টরা কঠোর পরিশ্রম করেছে, তারা উৎপাদনে বিলম্ব করেছে, এবং যদি নেতারা তাদের দোষারোপ করে, তবে গ্রাহকরা কি তাদের ভাল দেখাবে? আপনি যদি শেষ পর্যন্ত বন্ধু হতে না পারেন তবে এটি লাভের চেয়ে ক্ষতির চেয়েও বেশি। এই যন্ত্রণা কে সহ্য করতে পারে? এই সাধারণ পণ্যগুলির জন্য, এজেন্টরা ডিলার এবং ব্যবসায়ীদের সাথে মোকাবিলা করতে ইচ্ছুক। বছরের শুরুতে, আমি প্রথমে xxxKK-এর একটি পূর্বাভাস তৈরি করেছিলাম এবং মূল প্রস্তুতকারকের পদক্ষেপ নেওয়ার জন্য অপেক্ষা করেছিলাম এবং তারপরে এটি PO-তে স্থানান্তরিত হয়। মালামাল না পেলে ব্যবসায়ীরা আমাকে তাড়াতেন না। যাইহোক, তাদের স্টক বা অন্যান্য ব্র্যান্ড উপলব্ধ ছিল। যখন মালামাল আসবে, শুধু আমাকে একটি ফোন দিন এবং তারা সেগুলি নেওয়ার ব্যবস্থা করবে, এবং টাকা সাফ হয়ে যাবে। এক হাত দিয়ে আসুন এবং অন্য হাতে যান, এমনকি এক বা দুটি পয়েন্ট অর্থ উপার্জন করবে। যদি একজন শেষ গ্রাহক একজন এজেন্ট খুঁজে পান, তাহলে তারা গ্রাহককে তাদের ডিলার এবং ব্যবসায়ীদের সাথে পরিচয় করিয়ে দিতে ইচ্ছুক এবং সবাই খুশি। মূল কারখানার জন্য, যদি এটি অর্থোপার্জন না করে তবে কেন উত্পাদন চালিয়ে যাবে? আমি মনে করি মূল কারণ হল কিছু গ্রাহক যারা তাদের প্রধান চিপ এবং বড় চিপ ব্যবহার করেন তাদের এই চিপগুলির প্রয়োজন। এই সহায়ক চিপগুলির সরবরাহ বন্ধ করা এই গ্রাহকদের হারাতে পারে; কিন্তু সবচেয়ে মৌলিক কারণ হল: সেমিকন্ডাক্টর পণ্যগুলির উৎপাদনের জন্য "ভারসাম্য" প্রয়োজন, অর্থাৎ, একটি নির্দিষ্ট মাসিক আউটপুট রয়েছে।

এবং বাজারের চাহিদার নির্দিষ্ট মৌসুমীতা রয়েছে, যা তথাকথিত অফ-সিজন এবং পিক সিজন। একবার প্রোডাকশন অর্ডার অপর্যাপ্ত হলে, আসল ফ্যাক্টরিতে এই বহুমুখী এবং বড়-আয়তনের পণ্যগুলি পূরণ করতে হবে। এই কারণেই এই পণ্যগুলি প্রায়শই সঠিক ডেলিভারির সময় না জেনেই অর্ডার করা হয়। ডিলার এবং ব্যবসায়ীদের জন্য, তারা একই সময়ে 3, 4 বা আরও বেশি ব্র্যান্ড বহন করতে পারে। এই পণ্যগুলি ব্যাপকভাবে উপলব্ধ এবং প্রতিটি পরিবারের দ্বারা ব্যবহার করা যেতে পারে। তারা ব্যাকলগের ভয় পায় না, এবং বেশিরভাগ টার্নওভারের দিনগুলি দীর্ঘ হয়। যে সময়কাল এবং যে দোকানে সস্তা, আমি যে ব্র্যান্ডই কিনব। তাই তাদের কাছে সর্বাধিক জায় এবং প্রায়শই সেরা দাম রয়েছে। অবশ্যই, কেনার সময়, আপনি দামের তুলনা করার জন্য বিভিন্ন ব্যবসায়ীদের খুঁজে পেতে পারেন। আশেপাশে কেনাকাটা করে আপনার কোনো ক্ষতি হবে না। এমনকি একই ব্যবসায়ী বিভিন্ন ব্র্যান্ডের দামের পার্থক্য আছে কিনা তা পরীক্ষা করতে পারেন? সেরা দাম না পাওয়ার চিন্তা কেন? যাইহোক, আমি ব্যক্তিগতভাবে মনে করি যে মূল্যের সাথে বিশুদ্ধভাবে তুলনা করা অর্থহীন, কারণ তারা অবশ্যই একই রকম। এটি পরিষেবা এবং কোম্পানির খ্যাতি দেখার জন্য এবং এক বা দুটি সংস্থাকে লক্ষ্য করার জন্য যথেষ্ট। দীর্ঘমেয়াদী সহযোগিতা সবাইকে স্বাচ্ছন্দ্য এবং সুখী করে তোলে। দামের ব্যাপার। তুমি যা খুশি করতে পারবে না। সর্বোপরি, এটি আপনার নিজের কাজের স্তর এবং দক্ষতার পাশাপাশি আপনার বস এবং নেতাদের আস্থার প্রতিফলন। তবে খুব বেশি দূরে চলে যাবেন না। সরবরাহকারীর গুণমান বা ডেলিভারি নিয়ে সমস্যা থাকলে, আপনি যে ছোট মুনাফা করেছেন তা একটি ট্রেস ছাড়াই মুছে ফেলা হবে। এটি নিজের ক্ষতি করে এবং কোম্পানির জন্যও ভাল নয়।

 

8. বিশেষ উদ্দেশ্য পণ্যের মূল্য এবং মূল্য আমি একটি ডেডিকেটেড পণ্য (IC) বলতে কী বুঝি? আসলে, আমি নিজেকে কিভাবে সংজ্ঞায়িত করতে জানি না। অবশ্যই, তাদের ব্যবহার সাধারণত তুলনামূলকভাবে নির্দিষ্ট, যেমন: এলসিডি টিভি চিপস, ট্যাবলেট কম্পিউটার চিপস, সেট-টপ বক্স চিপস ইত্যাদি৷ কিন্তু এটি সম্পূর্ণ নয়৷ উদাহরণস্বরূপ, কিছু মাইক্রোকন্ট্রোলার এবং ডিএসপি চিপগুলিতে অনেকগুলি অ্যাপ্লিকেশন ক্ষেত্র রয়েছে, তবে আমরা সাধারণত সেগুলিকে বিশেষ-উদ্দেশ্যযুক্ত চিপ হিসাবে শ্রেণীবদ্ধ করি। এজেন্টরা গ্রাহকের ইনস এবং আউট পরিষ্কার না করে কিছু চিপ উদ্ধৃত করবে না। এই চিপগুলির ব্যবহারকারীরা মূল প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে নিশ্চিতকরণ ছাড়া এজেন্টদের কাছে এগুলি দেবেন না। আমি মনে করি যে এই বিশেষ চিপগুলি হওয়া উচিত যা আমরা প্রায়শই উল্লেখ করি। ইন্টিগ্রেটেড সার্কিট খরচ সাধারণত উত্পাদন খরচ, উন্নয়ন খরচ এবং বিক্রয় খরচ বিভক্ত করা হয়, কিন্তু আসলে এই সব বিভ্রান্তিকর অ্যাকাউন্ট. যাই হোক, বিভিন্ন উপলক্ষ্যে কী কী অ্যাকাউন্ট রিপোর্ট করা হয়। যদি ইন্টিগ্রেটেড সার্কিটটি প্রস্তুতকারকের দ্বারা তৈরি করা হয়, তবে সরঞ্জামের অবমূল্যায়ন বেশিরভাগ উত্পাদন ব্যয়ের জন্য দায়ী। কিন্তু এই সরঞ্জাম শুধুমাত্র এই পণ্য উত্পাদন করে না। যুক্তিসঙ্গতভাবে খরচ এই অংশ বরাদ্দ কিভাবে? সিলিকন ওয়েফার ছাড়াও, অন্যান্য জল, বিদ্যুৎ এবং গ্যাসও ভাগ করা হয়। উৎপাদন ক্ষমতা পূর্ণ ক্ষমতায় থাকলে ঠিক আছে। উৎপাদন ক্ষমতা উদ্বৃত্ত হলে বাকি অংশের খরচ কে বহন করবে? হাহাহা, এইটা একটা ছোট টাকা নয়।

অবশ্যই, যদি চিপ এবং প্যাকেজ আউটসোর্স করা হয়, তাহলে উত্পাদন খরচের হিসাব তুলনামূলকভাবে সহজ। যাই হোক, অন্যদের প্রক্রিয়াকরণের মূল্য হল আইসি-এর উৎপাদন খরচ। উন্নয়ন ব্যয় বলতে সবচেয়ে খারাপ জিনিস। সবচেয়ে সহজ প্রশ্ন হল, চেয়ারম্যান ও সিইওদের বেতন কি উন্নয়ন ব্যয় হিসাবে বিবেচিত হয়? যাই হোক, এই ঝুড়িতে আপনি যা চান তা থাকতে পারে। আরও গভীরে গিয়ে, উন্নয়ন খরচ যদি তুলনামূলকভাবে নির্দিষ্ট ফি হয়, তাহলে প্রতিটি আইসি কত খরচ ভাগ করে নেয়? পণ্য উন্নয়ন আগে আসে, এবং বিক্রয় পরে আসে. এটা অবশ্যই বলা কঠিন। যদি পণ্যটি বিকাশের সময় একটি লক্ষ্য পরিমাণ থাকে তবে বিক্রয়ের শুরু থেকে পণ্যটির চূড়ান্ত নির্মূল পর্যন্ত জীবনচক্রে, বিক্রয়ের প্রকৃত সংখ্যা কয়েক বছর পরে হবে (অবশ্যই, কখনও কখনও এটি কয়েক মাস হয়) , এবং এই পরিমাণ বিচ্যুতির মাত্রা খুব বড়। 1 মিলিয়ন থেকে 10 মিলিয়নের মধ্যে পার্থক্য 10 গুণ। অতএব, যদি একজন সরবরাহকারী আপনার সাথে দাম নিয়ে আলোচনা করে এবং তাদের বিকাশের খরচ কত তা নিয়ে গর্ব করে, আপনার মন ঘুরে বেড়াতে পারে এবং ক্লাসিক গানের কথা ভাবতে পারে: হাসুন। মূল্য আলোচনা করা হলে আপনার জ্ঞানে আসতে খুব বেশি দেরি নেই।

বিক্রয় খরচ এছাড়াও একটি বড় অংশ, প্রাক বিক্রয় এবং বিক্রয়োত্তর সহ। অতীতে, আইসি অ্যাপ্লিকেশনগুলি তুলনামূলকভাবে সহজ ছিল এবং নির্মাতাদের অ্যাপ্লিকেশন ইঞ্জিনিয়াররা প্রায়শই সেগুলি নিজেরাই পরিচালনা করতে পারত। আজকাল, আইসিগুলি সিস্টেম স্তরের দিকে বিকাশ করছে। হার্ডওয়্যার ছাড়াও, তারা সফ্টওয়্যার এমনকি তৃতীয় পক্ষের সফ্টওয়্যারের সাথেও ঘনিষ্ঠভাবে সম্পর্কিত। গ্রাহকরা সহজ রেফারেন্স ডিজাইনের সাথে আর সন্তুষ্ট নন তবে অ্যাপ্লিকেশন সমাধানগুলির একটি সম্পূর্ণ সেট প্রয়োজন৷ এটি সম্পূর্ণরূপে আইসি নির্মাতাদের নিজেদের ক্ষমতার বাইরে। গ্রাহকদের চাহিদা মেটাতে তাদের পেশাদার তৃতীয় পক্ষের ডিজাইন কোম্পানির সাথে সহযোগিতা করতে হবে, এমনকি গ্রাহকদের বিনামূল্যে প্রদান করার জন্য প্রাসঙ্গিক তৃতীয় পক্ষের সফ্টওয়্যার ক্রয় করতে হবে। বিক্রয়োত্তর সেবাও ব্যয়বহুল। পণ্যটি ব্যবহার করার পরে গ্রাহকদের সমস্যা হলে, কারণ যাই হোক না কেন, আইসি প্রস্তুতকারকের সাথে প্রায়ই যোগাযোগ করা হয়। তারা ভেবেছিল মূল কারখানাটি এটি পরিচালনা করতে পারে। আসলে ব্যাপারটা এমন নয়। যেহেতু পরীক্ষা প্রায়ই আউটসোর্স করা হয় (অন্তত টেস্টিং সফ্টওয়্যার আউটসোর্স করা হয়), পণ্য ব্যর্থতা বিশ্লেষণ সহজ নয়। কারণ ফ্যাক্টরি পণ্য পরীক্ষা প্রায়শই এটি যোগ্য বা অযোগ্য কিনা তা নির্ধারণ করে, কেউ জানে না কোন নির্দিষ্ট পরামিতিগুলি অযোগ্য। যদি সিস্টেমের সমস্যা জড়িত থাকে তবে প্রস্তুতকারক নিজেই সেগুলি সমাধান করতে সক্ষম হবে না এবং অতিরিক্ত ব্যয় বহন করতে হবে।

যদিও বিকাশ থেকে বাজারে চূড়ান্ত প্রবেশ পর্যন্ত প্রতিটি আইসি পণ্যের জন্য বিনিয়োগ বিশাল, যাই হোক না কেন, আমরা জোর দিয়ে বলতে থাকি যে শুধুমাত্র বাজারের একচেটিয়া পণ্যের দাম "খরচ" এর সাথে সম্পর্কিত, যেমন: পেট্রল, বিদ্যুৎ, কলের জল , ইত্যাদি। শুধুমাত্র প্রতিবারই তারা দাম "সামঞ্জস্য" করে কারণ "খরচ" বেড়ে যায়। সম্পূর্ণ বাজারজাত পণ্যের দাম এবং খরচের মধ্যে কোন সম্পর্ক নেই। উপাদানের দাম বেড়েছে, শক্তির দাম বেড়েছে এবং শ্রমের দাম বেড়েছে। টেলিভিশন, কম্পিউটার, ওয়াশিং মেশিন ও ফ্রিজের দাম বেড়েছে দেখেছেন? বেশিরভাগ সেমিকন্ডাক্টর পণ্য (ব্যতীত: বিভিন্ন পরিবহন কার্ড, চিকিৎসা কার্ড এবং জীবন, কাজ এবং ব্যবসার জন্য প্রয়োজনীয় বিভিন্ন কার্ড) সম্পূর্ণরূপে বাজারজাত করা পণ্য। সেমিকন্ডাক্টর পণ্যের দাম শুধুমাত্র অনুমান দ্বারা বাড়ানো যেতে পারে, কোন বৃদ্ধি দ্বারা নয়। আইসির দাম কোথা থেকে আসে? সাধারণ পণ্যের দাম প্রায়ই বাজার দ্বারা নির্ধারিত হয়; বিশেষ পণ্যের দাম সাধারণত প্রতিযোগীদের দ্বারা নির্ধারিত হয়। উদাহরণস্বরূপ: বৈদ্যুতিন সংকেতের মেরু বদল এয়ার কন্ডিশনারগুলির জন্য IGBT মডিউলগুলি মূলত দুটি কোম্পানি দ্বারা সরবরাহ করা হয় এবং তারা প্রতিযোগী। পণ্যের বিক্রয় মূল্য মূলত একে অপরের রেফারেন্সের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ হবে।

আপনি মনোযোগ দিতে পারেন, চারপাশে অসংখ্য উদাহরণ আছে। এটা বোঝা গুরুত্বপূর্ণ! খরচ এবং দাম আলোচনার চূড়ান্ত লক্ষ্য হল দাম কমানো। সঠিক উপায় খুঁজে বের করুন এবং ধীরে ধীরে কাটা শুরু করুন। কিছু বন্ধু মনে করেন যে সাধারণ পণ্যের দাম আলোচনা এবং কাটা সহজ। অনেক সরবরাহকারী এবং তীব্র প্রতিযোগিতা থাকায় জেলেদের লাভ করা সহজ। বিশেষ পণ্য সরবরাহকারী প্রায়ই মাত্র এক বা দুই. তাদের একে অপরের সাথে একটি শান্ত বোঝাপড়া রয়েছে এবং দাম নিয়ে আলোচনা করার দরকার নেই! তবে আমার অনুভূতি ঠিক তার বিপরীত।

 

বিখ্যাত ব্র্যান্ড IC-এর পেশাদার এজেন্ট হওয়া হল অনেক IC বিক্রয় অনুশীলনকারীদের সাধনা, কোম্পানির একটি ভাল ব্যবসায়িক ইমেজ প্রতিষ্ঠা করা (অপারেশন, ফিনান্স, ইত্যাদি); স্থিতিশীল ব্যবসা এবং লাভ নিশ্চিত করা; ভাল বিক্রয় অভিজাত নিয়োগ, ইত্যাদি সুবিধা নিজেদের জন্য কথা বলে. কিভাবে আপনি যত তাড়াতাড়ি সম্ভব একটি এজেন্ট হতে পারেন? আমি ইচ্ছাকৃতভাবে টিজ করছি না। আসলে, আমি জানি না. আমার কাছে এই প্রশ্নের উত্তর নেই। আমি যদি আপনাকে বলি, আমি অবশ্যই আপনার সাথে মিথ্যা বলছি, অন্যথায় আমি ...

বিমানবন্দর টার্মিনালে বইয়ের দোকানে, ডেমো টিভি প্রায়শই ব্যবসা পরিচালনা এবং ব্যবস্থাপনার উপর বক্তৃতা দেওয়ার একটি লুপ বাজায়। শব্দ এবং আবেগ মিশ্রিত, এবং এটা শুনতে খুব স্পর্শ. কিন্তু আমি যখন প্লেনে উঠে শান্ত হলাম এবং চিন্তা করলাম, তখন মনে হলো ব্যাপারটা মোটেই এমন নয়। তারা প্রায়শই তাদের লেকচারার হিসাবে নাম দেয়, তবে খুব কমই উদ্যোক্তা হিসাবে। কারণটা ততটাই সহজ। প্রথমত, উদ্যোক্তাদের অবসর সময় নেই। দ্বিতীয়ত, উদ্যোক্তাদের টাকা পাওয়ার সময় নেই। কিভাবে তারা অর্থ উপার্জনের চিন্তা করার সময় পাবে? অবশ্যই, এমন উদ্যোক্তারাও আছেন যারা বই প্রকাশ করেন এবং বক্তৃতা দেন। যাইহোক, আপনি কি তাদের সাফল্যের গল্প এবং অভিজ্ঞতা বিশ্বাস করেন? আমি যাইহোক এটা বিশ্বাস করি না! সম্প্রতি, আমি একটি মূল ইউরোপীয় কারখানার অপারেটরের সাথে দেখা করেছি এবং চীনা বাজার সম্পর্কে কথা বলেছি। তাঁর চিন্তাভাবনা, বোঝাপড়া এবং প্রয়োজনীয়তাগুলি আমাদের অনুপ্রাণিত করে বলে মনে হয়েছিল। এটি একটি সুপ্রতিষ্ঠিত ইউরোপীয় অডিও প্রযুক্তি কোম্পানী যেটি শুধুমাত্র পেটেন্ট প্রযুক্তির লাইসেন্স দেয় না বরং আইসি তৈরি করে। এটি প্রধানত প্রাক-অডিওর ফ্রিকোয়েন্সি বিভাজন, ট্রান্সমিশন, অ্যামপ্লিফিকেশন ইত্যাদির জন্য ব্যবহৃত হয় এবং মাইক্রোফোন, মিক্সার এবং প্রিমপ্লিফায়ার্সে ব্যবহৃত হয়। তারা আর চীনের বিশাল বাজার ধরে রাখতে পারেনি। তারা মূলত একটি বিদেশী এজেন্টকে মূল ভূখণ্ডে প্রচার এবং বিক্রি করার জন্য ব্যবহার করেছিল, কিন্তু তারা বুঝতে পেরেছিল যে অন্য পক্ষ ইতিমধ্যেই তাদের ক্ষমতার বাইরে ছিল এবং তারা ধীরে ধীরে বুঝতে পেরেছিল: কিছু লোক আছে যারা চীনা ভাষায় কথা বলে এবং চীনা জিনিস করতে পারে। বিদেশী চাইনিজ, তাইওয়ানিজ, হংকংয়ের, মূল ভূখণ্ডের বাসিন্দা, ইত্যাদি সকলেরই নিজস্ব ব্যবসায়িক পদ্ধতি রয়েছে এবং মূল ভূখণ্ডের গ্রাহকদের জন্য মূল ভূখণ্ডের গ্রাহকদের আরও প্রাসঙ্গিক হওয়া উচিত।

ফলস্বরূপ, তারা চীনের মূল ভূখণ্ডে "পেশাদার" এজেন্টদের সন্ধান করার কথা ভাবতে শুরু করে। তাদের অন্ধ তারিখ মান কি? এজেন্ট খুব বড় হতে পারে না. সর্বোপরি, এই আইসিটি বেশ পেশাদার এবং অ্যাপ্লিকেশন বাজার সীমিত। খুব বড় একজন এজেন্ট এমন ছোট ব্যবসার যত্ন নিতে পারে না। অবশ্যই, এটি খুব ছোট হতে পারে না। সর্বোপরি, নির্দিষ্ট কর্মী এবং আর্থিক নিরাপত্তা এখনও প্রয়োজনীয়। . তাদের মধ্যে, যেটি কখনও পিছলে যায় না সেটিই সেরা। বর্তমানে, আমাদের অবশ্যই এই অ্যাপ্লিকেশন ক্ষেত্রে কাজ করতে হবে এবং পেশাদার অ্যাপ্লিকেশন সমর্থন থাকতে হবে। আপনি যদি অ্যাপ্লিকেশনগুলি বিকাশ বা সহ-উন্নয়ন করতে পারেন তবে এটি কেকের আইসিং হবে। তাদের কারণটাও খুব স্পষ্ট, অর্থাৎ অংশীদারদের মাধ্যমে তারা তাৎক্ষণিকভাবে বাজার বুঝতে পারে— এই শিল্পের সক্ষমতা কত? প্রধান অভিনেতা কারা (সরবরাহকারী, গ্রাহক)? গ্রাহকের মূল ফোকাস, গুণমান, মূল্য, প্রযুক্তিগত পরিষেবা কী? কোন সমাধানটি প্রবেশ করা সবচেয়ে সহজ এবং প্রবেশ করার পরে কীভাবে প্রসারিত করা যায়? পণ্যের বাজার সম্প্রসারণে অবিলম্বে সাহায্য করার জন্য কি অন-সাইট বিক্রয় চ্যানেল থাকতে পারে?

মান সহজ এবং উচ্চ ছিল না, কিন্তু প্রকৃত অসুবিধা তাদের প্রত্যাশা অতিক্রম করেছে. অনেক স্ব-পরামর্শ আছে, কিন্তু এই ধরনের "পেশাদার" এজেন্ট এবং বিক্রেতারা সত্যিই বিরল। থাকা উচিত, কিন্তু তারা এখনও এটি খুঁজে পায়নি। কিছু বিনিময়ের পর, আমি কিছু অন্তর্দৃষ্টি আছে বলে মনে হচ্ছে. হ্যাঁ! আমাদের কতজন বন্ধু অচেতনভাবে "চীনা ওষুধের দোকান" হিসাবে তাদের নিজস্ব সংস্থাগুলি খুলতে চায় যেখানে তাদের প্রয়োজনীয় সবকিছু রয়েছে এবং অর্ডার নিতে পারে, তথাকথিত "ওয়ান-স্টপ" পরিষেবা। আমি ভয় পাচ্ছি যে যদি আমি সমস্ত গ্রাহকদের পরিচালনা করতে না পারি তবে আমি অন্যান্য গ্রাহকদের সন্ধান করব এবং শেষ পর্যন্ত, এমনকি আমি যা করতে পারি তা অন্য কোম্পানিগুলি নিয়ে যাবে। অথবা তারা চিন্তিত যে গ্রাহকরা মনে করবে যে তাদের অপর্যাপ্ত সহায়ক সুবিধা এবং দুর্বল ক্ষমতা রয়েছে এবং ভবিষ্যতে বড় অর্ডার পেতে সক্ষম হবে না। এভাবেই আমি ‘প্রফেশনাল’ থেকে আরও দূরে সরে যাচ্ছি। কিছু বন্ধু যতক্ষণ সম্ভব পণ্য লাইন কিনবে। যতক্ষণ পর্যন্ত পণ্য এজেন্ট হতে পারে, আমি সব শর্ত পূরণ করব। যখন দুই পক্ষ যোগাযোগ করে, তারা প্রায়ই জিজ্ঞাসা করে যে আমার কত বিক্রয় আছে, আমার কত বিক্রয় পয়েন্ট আছে, আমার কতগুলি পণ্য লাইন আছে, আমার কতজন বিক্রয়কর্মী এবং প্রকৌশলী আছে। আমার সেরা বিক্রয় এলাকা কি? বিদেশীরা যা ভাবেন তা নিয়ে ভাবুন, এটা খুবই বাস্তবসম্মত। তিনি নিজে একজন এজেন্টকে প্রশিক্ষণ দিতে চান না। তার অবশ্যই এমন একজন অংশীদারের প্রয়োজন হবে যিনি এই নির্দিষ্ট বাজারে অর্জন করেছেন এবং এটির সাথে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করেন এবং তাকে যত তাড়াতাড়ি সম্ভব সরাসরি গ্রাহকদের এবং বাজারে পৌঁছাতে সাহায্য করতে পারেন। আমি পণ্য তৈরি করি এবং আপনার চ্যানেল আছে, যেটি তারা সর্বদা কথা বলে জয়-জয়।

বিদেশীদের ধারণা এবং আমাদের বর্তমান অবস্থার মধ্যে ব্যবধান রয়েছে। এতে অবাক হওয়ার কিছু নেই যে আমরা যা চাই তা খুঁজে পাচ্ছি না এবং আমরা যা করতে চাই তা করা যাবে না। কাকতালীয়ভাবে, তিনি স্মরণ করেছিলেন যে বছরের শুরুতে তিনি একজন শীর্ষ আইসি প্রস্তুতকারকের বন্ধুর সাথে দেখা করেছিলেন এবং তিনি এজেন্টদের সম্পর্কেও কথা বলেছিলেন। তাদের বিক্রয় প্রধানত কয়েকটি সুপার এজেন্টের উপর নির্ভর করে। কিন্তু তারা নতুন পণ্য এবং নতুন ক্ষেত্রগুলির সম্প্রসারণে বেশি মনোযোগ দেয়, যা স্পষ্টতই সেই সুপার এজেন্টদের স্বার্থ নয়। তাকে ব্যক্তিগতভাবে উল্লেখ না করা, এমনকি তাদের আসল কারখানার সদর দফতর এই সুপার এজেন্টদের একটি নির্দিষ্ট পরিমাণে সহযোগিতা করার জন্য চাপ দেওয়া কঠিন বলে মনে করেছিল। এই এজেন্টরা দীর্ঘদিন ধরে আসল পণ্য এবং বড় গ্রাহক পেতে অভ্যস্ত, এবং তারপর বিক্রয় করতে তাদের বিশাল তহবিলের উপর নির্ভর করে। কিন্তু মূল কারখানার বিক্রয় এবং FAE-এর উপর সম্পূর্ণ নির্ভর করা কতটা সহজ? তারা একটি নির্দিষ্ট ক্ষেত্রে কিছু তৃতীয় পক্ষের ডিজাইন কোম্পানি এবং বিক্রয় সংস্থাগুলির সাথে সহযোগিতার সন্ধান করার কথাও ভেবেছিল। এজেন্টদের মাধ্যমে সরবরাহ নির্দিষ্ট করে শুরু করুন এবং শেষ পর্যন্ত তাদের এজেন্ট হওয়ার আশা করুন। আমরা অনেক দিন ধরে একে অপরের সাথে যোগাযোগ করিনি। তারা যা করতে চেয়েছিল তা করা উচিত ছিল, তাই না? হ্যাঁ, এটা মনে হয় যে খুব কম লোকই সত্যিই "পেশাদার" হওয়ার বিষয়ে যত্ন নেয় এবং জোর দেয়, যদিও তাদের মধ্যে অনেক লোক প্রায়শই নিজেকে "পেশাদার" হিসাবে প্রকাশ করে।

 

10. এজেন্ট হতে! ক্রিসমাস এবং নববর্ষের শুভেচ্ছার সুযোগ নিয়ে, আমি উপরে উল্লিখিত প্রি-অডিও আইসি ফ্যাক্টরির মূল ব্যবস্থাপক দুই দিন আগে একটি মূল ভূখণ্ডের এজেন্টের সন্ধানের বিষয়ে আমার সাথে কথা বলেছেন। "এত দীর্ঘ হয়েছে, আমি ভেবেছিলাম এটি ইতিমধ্যেই হয়ে গেছে!" এটা আমার প্রত্যাশার বাইরে ছিল। আমি কেবল আকস্মিকভাবে একমত হতে পারি: "ঠিক আছে, আমি আপনার জন্য এটির উপর নজর রাখব, এবং আমি আপনাকে ভাল কিছু সুপারিশ করব।" তার বিভ্রান্তি পুরোপুরি বোঝার জন্য আমার ইংরেজি স্তর যথেষ্ট ছিল না। আমার মনে হচ্ছে আমাদের আইসি ডিস্ট্রিবিউশন প্র্যাকটিশনাররা খুব সংরক্ষিত বা তাদের নিজেদের উপর যথেষ্ট আস্থা নেই বা অন্য গোপনীয়তা আছে? আমার কৌতূহল আমাকে এই আইসি বিতরণ অনুশীলনকারীদের সম্পর্কে অনুমান করতে পরিচালিত করেছিল। এটা হতে পারে যে এই দ্রুত গতির প্রতিযোগিতা অনেক লোককে দ্রুত অর্থ উপার্জন এবং দীর্ঘমেয়াদী ব্যবসা থেকে দূরে থাকার বিষয়ে আরও উদ্বিগ্ন করে তুলেছে। সম্ভাবনা বিস্ময়কর, কিন্তু আমি নিশ্চিত করতে হবে যে আমি সেই দিনটিতে বেঁচে থাকতে পারি যখন সম্ভাবনাটি বাস্তবায়িত হয়! বাস্তবসম্মত বিষয়গুলি অবশ্যই বিবেচনা করা উচিত, তাই আমরা প্রায়শই প্রতিদিন আপাতদৃষ্টিতে ব্যস্ত ব্যবসা নিয়ে ব্যস্ত থাকি। আমি সর্বদা বিস্মিত হয়েছি যে আমার অনেক বন্ধু তাদের সারাদিন হয় সস্তা কেনাকাটার চ্যানেলগুলি কোথায় পাওয়া যায় সে সম্পর্কে অনুসন্ধান করতে বা কোন আসল কারখানা বা এজেন্ট বিক্রয় তারা পেতে পারে তা নিয়ে ভাবতে কাটায়। এই ব্যবসাগুলির মোট লাভ প্রায়শই % এ পরিমাপ করা হয় না কিন্তু সেন্ট বা এমনকি সেন্টেও। কিন্তু তারা খুব ব্যস্ত ছিল এবং নিজেদেরকে উপভোগ করছিল।

কখনও কখনও রাতের খাবারের পরে, তারা বিলাপ করে যে ব্যবসাটি কঠিন এবং তাদের মূল কারখানা, এজেন্ট, কুরিয়ার এবং ক্রেতাদের জন্য খণ্ডকালীন কাজ করতে হবে। সময়ে সময়ে, আমি জিজ্ঞাসা করি কোথায় ভাল চ্যানেল এবং বড় অর্থ উপার্জন করার এবং বড় ব্যবসা করার উপায় রয়েছে। আমি এই বিষয়গুলি নিয়ে আলোচনা করতে লজ্জিত কারণ আমি প্রচুর অর্থ উপার্জন করিনি এবং অবশ্যই কোন ভাল সমাধান নেই। আমি কেবল এটি সম্পর্কে নিরর্থক কথা বলতে পারি। যাইহোক, যদি আমি ব্যক্তিগতভাবে আমার অনুভূতির কথা বলি, আমি এমন ব্যবসা পছন্দ করি যা সময়সাপেক্ষ এবং শ্রম-নিবিড়। এটা নয় যে আমি পরিশ্রমী হতে জন্মগ্রহণ করেছি এবং চ্যালেঞ্জ মোকাবেলা করার সাহস আছে, কিন্তু আমি মনে করি যে এই ধরনের ব্যবসাগুলি প্রচেষ্টার বেশি মূল্যবান। একটি সহজ ব্যবসা প্রায়শই ক্রয় দিয়ে শুরু হয়, যতক্ষণ না আপনি অর্ডার পেতে পর্যাপ্ত শক্তি এবং বস্তুগত সম্পদ ব্যয় করেন। সহজ ব্যবসা প্রায়ই মূল্য এবং বিলিং সময়কাল সঙ্গে শুরু হয়. অন্যদের থেকে আপনার দাম কম করার উপায় খুঁজে বের করার চেষ্টা করুন এবং বিলিংয়ের সময়কাল অন্যদের থেকে বেশি হতে পারে। অবশ্যই, এই ধরনের ব্যবসার লাভ শুধুমাত্র সেন্ট এবং সেন্টে পরিমাপ করা যেতে পারে। শেষ পর্যন্ত, এটি হয় অকেজো হয়ে যাবে বা পরের দিন জেগে উঠবে যে এটি আবার অন্যের দ্বারা ছিনতাই হয়েছে। কথায় আছে, তারা তাড়াহুড়ো করে আসে এবং তাড়াহুড়ো করে চলে যায়। যেহেতু ব্যবসা সহজেই অন্যের কাছ থেকে ছিনিয়ে নেওয়া যায়, তাই এটা আশ্চর্যের কিছু নয় যে কয়েক মিনিটের মধ্যে অন্যরা তা ছিনিয়ে নেবে। এটি কম-কার্বন নয়, শক্তি-সঞ্চয়কারী নয়, পরিবেশ বান্ধব নয় এবং উন্নয়নের বিষয়ে কোনো বৈজ্ঞানিক দৃষ্টিভঙ্গি নেই।

অন্যদিকে, যেসব ব্যবসায় অসুবিধা এবং চ্যালেঞ্জ রয়েছে সেগুলি দেখুন। এটি সোরিং, নমুনা পাঠানো, প্রোটোটাইপ তৈরি এবং অবশেষে মোট সমাধান দিয়ে শুরু হয়। এটি কেবল হার্ডওয়্যার বিকাশে সহায়তা করে না, এটি সফ্টওয়্যার বিকাশেও সহায়তা করে। কখনও কখনও আমাদের এমনকি গ্রাহকদের তাদের পণ্যের "সেলিং পয়েন্ট" পরিকল্পনা করতে সহায়তা করতে হয়। কারণ গ্রাহক বলেছেন যে আপনি আপনার পণ্যের পারফরম্যান্সের সাথে সবচেয়ে বেশি পরিচিত, এবং আপনি ভাল জানেন কীভাবে আমাদের গ্রাহকদের কাছে এই ভাল পারফরম্যান্স প্রদর্শন করতে হয়। মাঝে মাঝে আমি বিরক্তি বোধ করব, "আমি কি হয়ে গেছি? আমাকে ছাড়া, আপনার আরএন্ডডি এবং মার্কেটিং বিভাগের কী দরকার? আপনি এখনও সারাদিন বসে থাকেন। এটা ঠিক নয়, এটা ভাল নয়।" এই সব: "একটি বড় দায়িত্ব স্বর্গ থেকে আসে।" ইউসি মানুষ,..." এই ধরনের প্রচেষ্টার ফলাফলও অনিশ্চিত। গবেষণা ও উন্নয়ন, উৎপাদন এবং বিক্রয়ের কিছু লিঙ্কে একবার মারাত্মক ত্রুটি দেখা দিলে, আগের সমস্ত প্রচেষ্টা নষ্ট হয়ে যাবে। তবে, এর সম্ভাবনা বেশি নয়। পরে সর্বোপরি, গ্রাহকদের জন্য একটি নতুন পণ্য বিকাশ করা এবং এটিকে বাজারে আনার জন্য একটি বিশাল বিনিয়োগ, এবং তারা সাবধানতার সাথে বিবেচনা না করে এটিতে তাড়াহুড়ো করবে না এর সবচেয়ে খারাপ ফলাফল হল যে গ্রাহকরা দেখতে পান যে চূড়ান্ত পণ্যটি প্রত্যাশা পূরণ করতে পারে না এবং করতে হবে এটি বাজারে রাখার পরে পরিত্যক্ত করা হবে কিন্তু এই চক্রের সময় সম্পন্ন করা অর্ডারগুলি সাধারণত অন্তত গিঁট বাঁধতে সাহায্য করতে পারে, এবং সাধারণত এখনও একটি ভারসাম্য থাকে, যদি বাজারের প্রতিক্রিয়া ভাল হয়, তাহলে লাভ হবে। এই ধরনের ফসল শুধুমাত্র স্থিতিশীল এবং দীর্ঘমেয়াদী নয়, অন্যদের দ্বারা ছিনিয়ে নেওয়াও কঠিন।

অন্যরা যদি এই ব্যবসা দখল করতে চায়, অবশ্যই তাদের একই কাজ করতে হবে। অন্যথায়, তারা কীভাবে এমন ব্যবসা দখল করতে যথেষ্ট প্রতিযোগিতামূলক হতে পারে? এত "বড় দায়িত্ব" তাকে বহন করতে হবে। একজন নির্দিষ্ট ব্যক্তি বা 1 বা 2 জনকে পেয়ে "পীচ বাছাই" করার চেষ্টা করার জন্য, এটি সহজ নয়। সোর্সিং, গবেষণা ও উন্নয়ন, মান নিয়ন্ত্রণ, ক্রয়, বিপণন, নেতৃত্ব, আপনি কি এই সমস্ত দিকগুলি চেষ্টা করতে চান? আরও কী, যদি এই জাতীয় সরবরাহকারীকে ফেলে দেওয়া হয়, কে গ্যারান্টি দেয় যে নতুনটি আরও ভাল করবে? খুব কম গ্রাহকই এই ধরনের জুয়া খেলার ঝুঁকি নিতে ইচ্ছুক। পথ বরাবর আসা অনুভূতি উল্লেখ না. আপনি কি ধরনের এজেন্ট হতে চান?