0102030405
Как да маркирате продуктите си със собствен етикет
2023-12-27 11:47:15
Какво е Private Label?
Частните търговски марки са продукти, произведени от производител, които имат лого или дизайн на търговеца на дребно и се продават под търговската марка на търговеца. Като представител на търговеца на дребно, той играе ключова роля в култивирането на лоялност към марката. Като поставите своя частен етикет и търговска марка върху генеричните продукти, можете ефективно да ги разграничите от другите продукти, като улесните потребителите да идентифицират и изберат вашите продукти. Когато вашите продукти имат страхотен дизайн и качество, потребителите са по-склонни да ги закупят на по-висока цена и остават лоялни към вашата марка. Това помага да разграничите вашите продукти от тези на подобни конкуренти и търговци на дребно.
Как да поставите частен етикет на вашия продукт и опаковка?
Разберете разходите за частно етикетиране
Важно е да разберете първоначалните си начални разходи, преди да се задълбочите в частен етикет. Частното етикетиране е по-скъпо от препродажбата или дропшиппинга. Въпреки това, това влагане на капитал обикновено води до по-висока възвръщаемост на вашата инвестиция в дългосрочен план.
• Производство
Ще трябва да платите типичните производствени разходи като материали, производство, труд и доставка. Ще трябва да вземете предвид и таксата за персонализиране. Повечето фабрики ще изискват такса за персонализиране на продукт с вашето лого, опаковка или спецификации.
• Марка
Ще ви трябва и капитал, за да проектирате самата си марка. Вероятно ще искате да наемете графичен дизайнер, който да създаде вашето лого и дизайн на опаковката. Може също така да искате да изградите стратегия за съдържание, за да подчертаете гласа на вашата марка.
• Маркетинг
Основен аспект на частното етикетиране е маркетингът. Клиентите не знаят за вашата марка, така че трябва да разпространите осведомеността, за да станете по-видими. Маркетинг като спонсорирани и подсилени публикации може да създаде значителни разходи. Вероятно ще трябва да платите и за създател на уебсайт и име на домейн.
Изберете продуктите, които искате да продавате
• Класификация и търсене
Когато преглеждате всички продукти, потърсете продукти, които се класират под 1000 и имат по-малко от 1000 отзива, за да потвърдите насищането на пазара. Оценявайте вашите конкуренти и се стремете към средно или под средното качество. Лошите описания и неадекватните изображения на продукти от конкуренти могат да работят във ваша полза.
• Сравнение и подбор
Може да се наложи да сравните това, което се продава добре в Amazon с някои от „горещите“ продавачи в eBay, за да получите най-добрата представа за това как даден продукт се справя онлайн. Най-вече обаче това включва извършване на много проучвания, за да намерите правилния продукт, който говори както на вас, така и на вашите потенциални клиенти.
• Промяна и разширяване
Имате гъвкавостта да сменяте продукти, ако първоначалният продукт, който продавате, не е успешен или ако искате да промените посоката. Фокусът не трябва да е върху един продукт, а върху използването на проучване на продукта като начин да разберете вашата индустрия и ниша. Помислете дали да не включите някои свързани продукти, които са в съответствие с вашата марка. Например, ако продавате чанти, помислете за добавяне на портфейли към вашата продуктова линия. Ако вашите продукти включват шалове и ръкавици, помислете за разширяване на гамата, за да включите други аксесоари.
Определете вашия целеви пазар
• Сегментиране на пазара
След пазарното сегментиране, подпазарите са по-специфични, което улеснява разбирането на нуждите на потребителите. Предприятията могат да определят своите цели за услуги, а именно целевия пазар, според собствените си бизнес идеи, политики, производствена технология и маркетингова сила. В сегментирания пазар информацията е лесна за разбиране и обратна връзка. След като нуждите на потребителите се променят, предприятията могат бързо да променят своите маркетингови стратегии и да формулират съответните контрамерки, за да подобрят своята адаптивност и конкурентоспособност.
• Насочване към пазара
Кой е вашият идеален клиент? Кой е най-вероятно да закупи конкретния ви продукт?
Това ще ви помогне да определите видовете продукти, които ще продавате, и как ще продавате тези продукти. Клиентът е ключът към вашия пазар и вашата марка.
Защо да изберете своя целеви пазар? Тъй като не всички подпазари са привлекателни за предприятието, всяко предприятие няма достатъчно човешки ресурси и капитал, за да посрещне целия пазар или да преследва прекалено големи цели. Само чрез използване на силните си страни и заобикаляне на слабостите може да намери целевия пазар, който дава възможност на съществуващите предимства.
Намерете доставчик
Важна част от частното етикетиране е работата със силен доставчик. Вашият производител трябва да има опит с частно етикетиране, за да може да ви помогне да реализирате печалба от вашите стоки.
Много фабрики в чужбина ще произвеждат генерични продукти за редица клиенти и ще персонализират тези продукти с опаковки с лично етикетиране. Например работите с доставчик, който произвежда бутилки за вода и тениски. Те имат 10 клиента, които продават бутилки за вода, всеки със собствено уникално лого, отпечатано върху бутилките. Фабриката обикновено начислява такса за персонализиране и опаковане.
В идеалния случай трябва да потърсите производител, който не продава директно на клиентите. Използването на такива, които се продават само чрез доставчици трети страни (като вас), означава, че пазарът вероятно е по-малко наситен с тези продукти.
Изградете марката
Вие сте се позиционирали, създали сте диференциатор и сте намерили доставчик. Сега е време да започнете да изграждате своя бизнес. Ти трябва да:
Авторско име и лого
Настройте уебсайт
Създайте присъствие в социалните медии
Създайте LLC
Опитайте се да запазите логото просто. Добавянето на куп цветове и тънкости в дизайна ще ви струва допълнителни пари за печат и вероятно няма да се покаже добре, когато се мащабира до по-малки размери. Има няколко достъпни уебсайта, където артисти предлагат услугите си, за да проектират логото за вас.
След като сте прекарали цялото това време в създаването на вашата марка и продукт, трябва да помислите да отделите няколко минути за защитата им. Вижте какво е необходимо, за да защитите авторското си име и лого. Създаването на LLC (дружество с ограничена отговорност) може да ви спести някои главоболия по пътя.
Заключение
Разработването на частна марка е ефективен начин да направите вашите продукти и марка да се открояват в ожесточената конкуренция в електронната търговия. Като изградите силна марка, можете да продавате продукти извън марката, като същевременно развивате лоялна клиентска база. Търсете продукти, които имат ограничена конкуренция, но вече се представят добре. След като извършите задълбочено проучване на продукта, намерете надежден производител, който предлага OEM услуги. Организирайте първоначални поръчки за мостри с производителите и договорете цена и доставка. Изградете марка, лого и инфраструктура, които могат да надхвърлят първоначалния ви продукт и платформите eBay и Amazon. И накрая, създайте убедителна обява, за да изведете продукта си на пазара. Очевидно създаването на собствена частна марка не е пряк път към богатство и незабавен успех. Като повечето начинания, които си заслужават, това отнема време, планиране и понякога малко късмет. Ключът е да бъдете търпеливи, фокусирани и ориентирани към детайлите.