Как да бъдете агент по закупуване на чуждестранни клиенти?
Вчера присъствах на среща за външнотърговски обмен и споделяне, организирана от група приятели, и открих, че половината от SOHO работят като агенти за покупки на клиенти. И този клиент всъщност е най-големият клиент под ръка. Той не само защитава живота, но и защитава SOHO работата!
За новодошлите, които просто правятвъншната търговия , те нямат много понятие от агенти за закупуване, така че ще го обясня от моята лична гледна точка по-долу. За външна търговия SOHO горещо препоръчвам да си намеря работа като агент по покупките.
1/Агент по закупуване:
Може да се разбира като извършване на покупки на непълен или пълен работен ден за големи клиенти, начисляване на определена заплата и комисионна, дълбоко обвързване на клиентите и обслужване на клиенти.
2/Характеристики на клиента:
- Обемът на поръчката е голям, търсените продукти са богати и продуктите се актуализират бързо;
- Клиентът е щедър, обича да се шегува, има чувство за хумор и е достъпен;
3/Работни характеристики:
Безплатен, нерегламентиран, добри доходи, случайни командировки, преводи на клиенти, посещения на клиенти, глезене от доставчици, спане до естествено събуждане.
4/Перспективи за развитие:
A, това е благоприятно за личен SOHO бизнес, докато печелите заплати, докато използвате ресурсите на веригата за доставки, като същевременно получавате повече поръчки от други клиенти;
- Създайте компания с клиенти, отворете фабрики, запознайте клиенти и я направете по-голяма и по-силна;
- Клиентът е силен и има възможност за развитие в чужбина.
5/Работни рискове:
Ако не вършите добре работата си, работата ви ще бъде съсипана за минута. Ако се доверите твърде много на клиентите си, ще платите голяма сума авансово и ще закъснеете със заплатите си, което ще доведе до големи загуби.
*И така, как мога да стана агент по покупките на клиент?
*Приятели често ме питат дали искам да бъда агент по закупуване на клиенти, но не знам как да ги убедя?
Днес бих искал да споделя моя минал опит и предложения:
Споделяне на опит:
Първо, успях да работя в SOHO, защото намерих работа като агент по покупките за американски клиент. Всъщност познавах клиента от по-малко от половин година и бях направил няколко поръчки. Той смяташе, че говоря добре английски, че съм честен и надежден, и тогава клиентът ме покани в Съединените щати. Направих покупка за него, но не бях много запознат с това. Отказах, но той плати такса за благодарност от 150 щатски долара чрез PayPal. По-късно напуснах работата си и започнах да купувам за него в Китай. Две години получавах заплати и комисионни. Ходих и в Щатите, за да се срещна с ШЕФА.
Второ, през 2019 г. срещнах тайландски клиент на Alibaba, който току-що беше започнал собствен бизнес. Той ме помоли да купя нещо, но сделката не беше завършена. Когато научих, че той прави всякакви подаръци, реших да популяризирам възможностите си за покупки пред него. Веднага ми даде реална поръчка и ме помоли да намеря доставчик. Бързо намерих подходящ доставчик за него, спестявайки пари. 15% от стойността. По-късно той каза, че иска да си сътрудничи с мен и дойде в Китай. По-късно предложих метод на сътрудничество. Ще му плащам заплата в началото на месеца и ще му давам известна комисионна за поръчки. Тогава моята работа ще бъде да намеря доставчици и да посетя фабрики за него. Мигновено измина петата година сътрудничество, а компанията му става все по-голяма. Връзката ни стана като семейна.
Трето, всъщност има някои други малки клиенти, които помогнаха с някаква проста работа по закупуване и получиха малка заплата, но не издържаха дълго, така че няма да ги изброявам един по един и не се препоръчва да отделяте много време на наистина малки клиенти. .
лично предложение:
1/Работната платформа е много важна. За добрата компания и добрите продукти е по-лесно да намерят клиенти с високо качество, а клиентите с високо качество е по-вероятно да бъдат превърнати в клиенти на агенти за покупки. Трябва да свършим добра работа по приземен начин и да я трупаме за дълго време, три години, пет години или дори десет години. Бъдете искрени, внимателни и специални. Ако предоставяте добро обслужване на потенциални клиенти, които имат възможността да станат агенти по закупуване, осигурете им допълнителна помощ в съотношение качество-цена, като ги накарате да се почувстват като стар приятел и може да му се има доверие.
2/Добри комуникативни умения на чужди езици. По-важни са уменията за свободно писане и изразяване на чужд език. Освен това трябва да имате богати познания, да бъдете интересни, но не груби в разговора, и да можете да правите комплименти на другите. Ако клиент има приятен разговор с вас, естествено ще бъде лесно да спечелите благоразположението на клиента. Можете също така бързо да разберете какво трябва да изрази клиентът, помагайки на клиента да спести разходи за комуникация;
3/Запознат с вътрешния пазар. Трябва да се разбират не само продуктите, които произвеждате, но и всички сфери на живота. Можете да получите повече знания за продукта чрез 1688, офлайн стокови пазари, посещения на фабрики, изложби и други канали.
4/ Пазарете се и се пазарете. Трябва да сте чувствителни към цените на продуктите. Когато срещнете нови продукти, можете бързо да научите за тях онлайн и да получите ценовия диапазон. След това, преди да направите официална поръчка, се пазарете с доставчика, за да гарантирате качество и количество, и намерете продукти и продукти с по-добра цена. Доставчици, които помагат на клиентите да спестят разходи;
Това е основен приоритет! ! !
5/Спестете логистични разходи и подобрете ефективността на доставката. Тъй като клиентът е чужденец и не знае местните логистични такси, ние можем честно да дадем на клиента някои реални предложения, за да му помогнем да намери по-добро логистично решение. Особено на места, където митническото освобождаване е трудно, още по-важно е да се намери отговорен и способен човек. логистична компания.
6/Превенция и контрол на риска. Основно когато доставчиците срещат проблеми с качеството след продажбата, недостиг и т.н., твърдят доставчиците. Като агент по закупуване на клиенти мога да комуникирам по-добре с местните доставчици, за да помогна на клиентите да увеличат максимално своите печалби и да минимизират загубите. За да се предотвратят рискове при плащане, независимо дали става дума за превод на TT или превод на RMB, понякога, когато се натъкнете на безскрупулни търговци, парите могат да бъдат пропилени, така че агентите за покупки могат да разберат доставчиците предварително и да плащат онлайн, за да намалят ненужните загуби.
7/ Говорете за любов, без да наранявате чувствата си. Не се страхувайте да говорите за пари, защото много чужденци, които искат вашата помощ, са готови да платят, така че когато изразявате стойността, която можете да донесете на клиентите, тогава трябва да говорите за пари. Разумната цена ще накара клиентите да се чувстват доволни. Помощта ви ще бъде по-полезна и няма да имате дълг един към друг. Няма стандарт за това. Задава се въз основа на силата, личните способности и времето на клиента. Комисионната може да бъде обсъдена по-късно, защото нещата ще се променят след сътрудничество, включително и при поръчка, така че не е нужно да се притеснявате, че няма да спечелите пари.
Това са мои лични предложения. Мисля, че ако изпълните горните точки, клиентите естествено ще ви разпознаят повече, ще имате достатъчно доверие в себе си и възможностите естествено ще дойдат при вас неочаквано!