0102030405
Агент 101: хто яны? Як яны працуюць? Як яны спаганяюцца?
2023-12-27 17:20:52
У наш час агенты па закупках/кампаніі адыгрываюць усё большую ролю ў кіраванні міжнароднымі ланцужкамі паставак. Тым не менш, многія малыя прадпрыемствы па-ранейшаму бянтэжацца наконт пошуку агентаў, асабліва неадназначная і састарэлая інфармацыя ў Інтэрнэце, якая ўводзіць іх у зман. Такім чынам, я адсартаваў 8 пытанняў пакупнікоў, якія найбольш хвалююць і бянтэжаць іх, аб агенцтве па закупках, і даў вам самыя аб'ектыўныя адказы.
1. Што такое пошукавы агент або пошукавая кампанія? Чым яны займаюцца?
Агент па закупках - гэта асоба або агенцтва, якое прадстаўляе пакупніка для закупкі тавараў, якія знаходзяцца па-за дасяжнасцю пакупніка. У міжнародным гандлі часта патрэбныя агенты/кампаніі па пошуку.
У традыцыйным разуменні гэтага тэрміна агент па пошуку павінен толькі знайсці пастаўшчыкоў для свайго кліента. Сапраўды, паслугі, якія прадстаўляюцца агентамі па пошуку, могуць уключаць у сябе выбар патрэбнага пастаўшчыка, узгадненне цэн, назіранне за вытворчасцю, кантроль якасці, адпаведнасць прадукцыі і тэставанне, дастаўку і лагістыку і г.д.
2.Параўнанне агента па закупках і пастаўшчыкоў
На сусветным рынку людзі часта ўспрымаюць гэтыя два словы як адно значэнне. Напрыклад, калі вы хочаце знайсці кагосьці, хто будзе займацца для вас пастаўшчыкамі, вы можаце сказаць: мне патрэбны «агент па пастаўках» або «кампанія па пастаўках», не мае значэння. Але на самой справе гэта два розныя паняцці.
1) Агент па пошуку
Адзін з варыянтаў для агента па пошуку - наняць яго на індывідуальнай аснове, і яны могуць працаваць на вас поўны працоўны дзень. Як правіла, гэты эксклюзіўны агент працуе дома або ў маленькім офісе з адным-двума супрацоўнікамі.
Некаторыя з іх, магчыма, працавалі ў гандлёвых кампаніях або кампаніях-заказчыках на працягу некалькіх гадоў. Гэтых незалежных агентаў па пошуку можна знайсці на многіх рынках фрылансераў (напрыклад, Upwork, Fiverr і іншых), і некаторыя з іх могуць нават мець уласную старонку Google.
2) Кампанія-заказчык
Іншая назва пошукавай кампаніі - крыніцавае агенцтва. Зразумець гэта проста: арганізацыі пастаўшчыкоў дапамагае група дасведчаных прадстаўнікоў па пастаўках і добра арганізаваныя сістэмы, такія як дастаўка, склад і сістэмы кантролю якасці. Яны здольныя абслугоўваць шматлікіх пакупнікоў адначасова і больш эфектыўна інтэграваць рэсурсы пастаўшчыкоў.
Большасць прадпрыемстваў, якія займаюцца закупкамі, знаходзяцца ў прамысловых кластарах. Напрыклад, Іу, Гуанчжоу і Шэньчжэнь з'яўляюцца домам для большасці кітайскіх агентаў і прадпрыемстваў.
Падводзячы вынік, агенты па закупках і фірмы-заказчыкі функцыянуюць як пасярэднікі паміж пакупнікамі і пастаўшчыкамі; выбар таго, каго выкарыстоўваць, залежыць ад вашых пераваг.
3.Каму патрэбны агент/кампанія па пошуку?
1) Людзі, якія не маюць вопыту ў імпарце
Імпарт з-за мяжы ўключае ў сябе занадта шмат складаных аспектаў, такіх як пошук патрэбных пастаўшчыкоў, наступнае вытворчасць, тэставанне прадукцыі і кантроль якасці, а таксама дастаўка і г.д.
Калі ў вас няма вопыту закупак за мяжой, вы можаце знайсці агента/кампанію па закупках, якія дапамогуць вам пачаць ваш першы імпартны шлях.
2) Людзі, якія маюць справу з некалькімі катэгорыямі тавараў
Пры выбары 2 надзейных пастаўшчыкоў для 1 прадукту можа спатрэбіцца звязацца з 10+ пастаўшчыкамі. Дапусцім, вы шукаеце 10 прадуктаў, тады вам трэба звязацца як мінімум са 100 пастаўшчыкамі і праверыць іх. У гэтым выпадку агент/кампанія па закупках можа не толькі больш эфектыўна выконваць нудную працу, але і кансалідаваць усе патрэбныя вам тавары.
3) Буйныя рознічныя гандляры, супермаркеты
Гэта азначае, што буйному імпарцёру з багатымі сродкамі і вопытам не патрэбны агент па закупках? Вядома, не! Яны таксама патрэбны буйным прадпрыемствам, каб лепш кіраваць ланцужкамі паставак.
Возьмем у якасці прыкладу сеткавыя супермаркеты, ім трэба будзе купляць тысячы катэгорый тавараў. Ім практычна немагчыма самастойна зайсці на кожную фабрыку і купіць кожны прадукт.
Такія гіганты рознічнага гандлю, як Walmart і Target, закупляюць сваю прадукцыю агентамі па закупках або гандлёвымі кампаніямі.
4) Людзі, якія займаюцца адмысловымі катэгорыямі тавараў
Акрамя тавараў штодзённага попыту, ёсць некаторыя спецыяльныя катэгорыі прадуктаў, такіх як будаўнічыя матэрыялы, хімія, лекі і гэтак далей. Возьмем у якасці прыкладу кітайскую хімічную і медыцынскую прамысловасць, знайсці пастаўшчыкоў даволі складана ні на выставе, ні ў інтэрнэце. Такім чынам, вы павінны даверыць пошукавае агенцтва або гандлёвую кампанію, якія спецыялізуюцца ў галіны, каб дапамагчы ў вашым бізнэсе.
Тры перавагі пошукавых агентаў/кампаній
Надзейны агент/кампанія па пошуку гуляе важную ролю ў закупках у міжнародным гандлі.
а. Яны могуць знайсці пастаўшчыкоў, якія прапануюць канкурэнтаздольную цану і добрую якасць. Добры агент па пошуку можа дапамагчы вам знайсці здольных і надзейных вытворцаў. Таму што добры агент/кампанія ўжо назапасіла шмат кваліфікаваных рэсурсаў заводаў, якія вы можаце не знайсці ў Інтэрнэце.
б. Яны могуць павысіць эфектыўнасць пошуку крыніц. Мясцовы агент/кампанія па пошуку можа дапамагчы вам пераадолець культурныя і моўныя бар'еры. Ён дакладна ведае, чаго вы хочаце, і вядзе перамовы з пастаўшчыкамі аб дэталях прадукцыі і, у сваю чаргу, перадае вам паведамленне на свабоднай англійскай мове, што значна зніжае выдаткі на зносіны.
в. Паменшыце рызыку імпарту з-за мяжы. Добры агент/кампанія па закупках павінна мець вопыт працы з вытворчасцю прадукцыі, кантролем якасці, сертыфікатамі адпаведнасці, правіламі працэсу імпарту і экспарту і міжнароднай дастаўкай.
4. Якія паслугі ў асноўным аказваюць агенты па пошуку?
Плата за паслугу пошуку вар'іруецца ў залежнасці ад аб'ёму работ, які вы заказваеце ў агента. Таму перад пачаткам супрацоўніцтва пераканайцеся, што вы ўдакладнілі аб'ём паслуг і плату на выпадак узнікнення патэнцыйных спрэчак. Вось чаму я разглядаю адну главу, каб прадставіць паслугу агента па пошуку крыніц/паслуг кампаніі.
Ніжэй прыведзены асноўныя паслугі, якія прадастаўляе большасць агентаў па закупках:
1) Пошук пастаўшчыкоў прадукцыі
Гэта асноўная паслуга кожнага агента па пошуку пастаўшчыкоў, каб праверыць і выбраць пастаўшчыка, які адпавядае патрабаванням іх кліентаў. І яны будуць весці перамовы з пастаўшчыком ад імя пакупніка, каб атрымаць лепшую цану і пацвердзіць дэталі вытворчасці.
Тым не менш, некаторыя пакупнікі могуць быць заблытаныя ў тым, ці павінен агент/кампанія-заказчык даваць ім інфармацыю аб пастаўшчыку. Некаторыя нават думаюць, што агент падманвае іх або зарабляе сумныя грошы, не даючы ім інфармацыі аб пастаўшчыку.
Дазвольце мне растлумачыць вам тут, ці будзе інфармацыя пра пастаўшчыка прадастаўляцца пакупніку, залежыць ад мадэлі абслугоўвання агента па пошуку.
Індывідуальны пошукавы агент
Некаторых індывідуальных агентаў па пошуку можна знайсці на Fiverr або Upwork, якім звычайна плацяць фіксаваную зарплату (па гадзінах/днях) або могуць плаціць фіксаваную камісію за адзін праект. Такі спосаб супрацоўніцтва падобны на тое, што знайсці сабе памочніка ў пошуку ў чужой краіне.
Па сутнасці, пакупнік плаціць заробак за атрыманне інфармацыі аб пастаўшчыку, таму агент абавязаны даць кантакты пастаўшчыка свайму босу - пакупнік і самі пакупнікі будуць мець зносіны з пастаўшчыкамі, каб дамовіцца аб цане.
Кампанія/агенцтва-заказчык
Калі гэта закупачная кампанія/агенцтва, яны не будуць даваць інфармацыю аб пастаўшчыку непасрэдна пакупніку. Ніжэй прыведзены дзве асноўныя прычыны.
Па-першае, гэтыя якасныя пастаўшчыкі - гэта іх назапашаныя рэсурсы (у тым ліку тыя, якія нельга знайсці на вэб-сайтах B2B), таму вы можаце атрымаць канкурэнтаздольную цану ад кампаніі-заказчыка.
Па-другое, яны бяруць плату за свае паслугі ў пэўным адсотку ад агульнага кошту тавару, то бок гэта іх мадэль прыбытку.
2) Наступная вытворчасць, праверка якасці і арганізацыя адгрузкі
Як толькі прыдатны пастаўшчык будзе знойдзены, можна пачынаць вытворчасць тавару. Агент па закупках/кампанія дапаможа каардынавацца, каб гарантаваць, што завод своечасова завяршае вытворчасць і адпавядае высокім стандартам якасці. Яны таксама прадастаўляюць паслугі па праверцы якасці, супрацоўнічаючы з кампаніямі па праверцы якасці для праверкі гатовай прадукцыі і мінімізацыі дэфектаў перад адпраўкай. Заключны этап - арганізацыя дастаўкі, што патрабуе вопыту ў перамовах па канкурэнтаздольным цэнах і атрымання неабходных дакументаў і сертыфікатаў на прадукцыю, неабходных для мытнага афармлення. Гэтыя паслугі звычайна прадастаўляюцца агентамі па закупках/кампаніямі, і вы можаце выбраць той, які найбольш адпавядае вашым патрэбам.
3) Іншыя паслугі
У дадатак да асноўных паслуг, згаданых вышэй, некаторыя буйныя прафесійныя кампаніі-заказчыкі таксама прапануюць рашэнні пад прыватнымі маркамі, уключаючы, але не абмяжоўваючыся імі, наступныя аспекты:
• Наладзьце прадукт
• Наладзьце ўпакоўку/этыкеткі
•Бясплатная фатаграфія прадукту для электроннай камерцыі
Адным словам, у гэтай галіне ёсць як добрыя, так і дрэнныя агенты па пошуку крыніц. Гэта прыводзіць да таго, што многія пакупнікі баяцца спрабаваць паслугу пошуку. Такім чынам, важна знайсці надзейнага агента па закупках для доўгатэрміновага супрацоўніцтва і стабільнай ланцужкі паставак.
5.Як спаганяе плату агент па закупках або кампанія-заказчык?
Вы ведаеце, што гэта цікавае пытанне: як агент па пошуку бярэ плату? Спецыяльнага стандарту аплаты няма, бо па ўсім свеце існуюць тысячы кампаній-заказчыкаў і асобных агентаў-заказчыкаў. Ганарар агента па закупках моцна адрозніваецца ў залежнасці ад аб'ёму паслуг, спосабаў супрацоўніцтва, катэгорыі тавару і сумы замовы.
Многія агенты па закупках/кампаніі прыцягваюць кліентаў нізкай платай за абслугоўванне, нават бясплатнай паслугай для пробнага заказа, але пакупнік, нарэшце, выявіць, што агульны кошт закупкі (кошт прадукту + кошт дастаўкі + кошт часу) зусім не нізкі. І пакупнік можа атрымаць нездавальняючыя тавары, нават агент заявіў, што яны правялі праверку якасці.
Каб даць агульнае ўяўленне пра плату за паслугі пошуку, я прадставіў 4 агульныя метады спагнання платы агентамі па пошуку.
1) Фіксаваны заробак за кожны праект або пэўны перыяд
Многія індывідуальныя агенты па пошуку бяруць фіксаваную зарплату за кожны прадукт або пэўны перыяд (тыдзень/месяц). Звычайна яны бяруць менш за 50 долараў за кожны прадукт. Даволі танна, праўда? І вы можаце гаварыць са сваімі пастаўшчыкамі аб вашай прадукцыі і будаваць дзелавыя адносіны наўпрост. Недахопам з'яўляецца тое, што гэтыя агенты звычайна не прафесійныя, і пастаўшчыкі, якіх яны знаходзяць, звычайна не самыя эканамічна эфектыўныя.
Некаторыя дасведчаныя пакупнікі аддаюць перавагу наймаць індывідуальнага агента па пошуку на поўную стаўку на некалькі тыдняў ці месяцаў, каб выконваць простую працу па пошуку, напрыклад, пошук пастаўшчыкоў, пераклад і зносіны з пастаўшчыкамі. Калі вы хочаце імпартаваць з Кітая, вы можаце наняць агента па закупках у Кітаі на поўную стаўку каля 800 долараў у месяц, які будзе працаваць толькі на вас.
2) Без дадатковай аплаты, але выгада ад розніцы ў кошце
Многія індывідуальныя агенты па закупках або кампаніі па закупках выкарыстоўваюць гэты метад спагнання. Звычайна ў гэтай сітуацыі агент па закупках можа забяспечыць добрых пастаўшчыкоў больш канкурэнтаздольнымі цэнамі або лепшай якасцю прадукцыі, што для пакупніка немагчыма знайсці гэтых пастаўшчыкоў праз звычайныя каналы, як некаторыя вэб-сайты B2B.
У сваю чаргу, калі б пакупнікі маглі самастойна знайсці свае канкурэнтаздольныя цэны, яны б ніколі не разглядалі такіх агентаў-заказчыкаў.
3) Працэнтная плата за абслугоўванне ў залежнасці ад кошту прадукту
Самы распаўсюджаны падыход заключаецца ў тым, каб агенты па закупках або кампаніі спаганялі працэнт ад агульнага кошту замовы, паколькі яны прадастаўляюць дадатковыя паслугі, такія як маніторынг вытворчасці, кантроль якасці, арганізацыя дастаўкі і кансалідацыя. Такім чынам, яны спаганяюць пэўны працэнт ад кошту тавару ў якасці платы за паслугі. У Кітаі звычайная плата за абслугоўванне складае 5-10% ад агульнага кошту замовы. Акрамя таго, плата за абслугоўванне моцна залежыць ад катэгорыі прадукту і памеру замовы. Напрыклад, для высокаканкурэнтных і папулярных прадуктаў, такіх як сталь, або калі сума замовы перавышае 500 000 долараў ЗША, плата за абслугоўванне можа складаць каля 3% або нават ніжэй. Кампаніі-закупшчыкі, як правіла, неахвотна прымаюць плату за абслугоўванне ў памеры менш за 5% за тавары штодзённага спажывання. Нягледзячы на тое, што некаторыя кампаніі-заказчыкі могуць прыцягваць кліентаў платай за абслугоўванне ў памеры 3% або менш, кліенты часта выяўляюць, што кошты на прадукцыю значна вышэйшыя, чым у большасці інтэрнэт-пастаўшчыкоў, такіх як пастаўшчыкі Alibaba. Ці, нават калі яны першапачаткова атрымаюць ідэальны ўзор, яны могуць атрымаць тавар нізкай якасці.
6. Якія хітрыкі робіць дрэнны агент па пошуку? Адкат, хабар і інш.
Цяпер, нарэшце, да той часткі, якая ўсіх хвалюе. Магчыма, вы шмат чулі пра цёмныя бакі агента/кампаніі па закупках, такія як прыняцце адкату або хабару ад пастаўшчыка, у выніку чаго пакупнікі баяцца карыстацца агентам па закупках. Зараз я раскажу пра агульныя хітрасці агента пошуку ў наступным.
Адкаты і хабары ад пастаўшчыкоў
Перш за ўсё, адкаты або хабары здараюцца як з асобнымі агентамі па закупках, так і з кампаніямі-заказчыкамі. Калі пакупнік і агент/кампанія-заказчык дамовіліся аб цане прадукту і празрыстасці інфармацыі аб пастаўшчыку ў пачатку супрацоўніцтва, агент усё роўна патрабуе ад пастаўшчыка адкату, гэта становіцца незаконным/неэтычным дзеяннем.
Напрыклад, выкажам здагадку, што цяпер вы атрымліваеце дзве роўныя цаны ад пастаўшчыка А і пастаўшчыка Б, калі пастаўшчык Б прапануе агенту-заказчыку адкат, то агент, хутчэй за ўсё, абярэ Б незалежна ад таго, добрая якасць прадукцыі ад Б ці не. Калі ваш агент-заказчык прымае адкат, вы можаце апынуцца ў наступных сітуацыях:
• Тавары, якія вы атрымалі, не адпавядаюць вашым патрабаванням якасці, або прадукт не адпавядае патрабаванням сертыфікацыі на вашым рынку і, такім чынам, імпарт і продаж незаконны.
•Калі ўзнікае спрэчка наконт якасці прадукту, ваш агент па закупках не будзе стаяць на вашым баку або спрабаваць абараняць вашыя інтарэсы за вас, а, хутчэй за ўсё, апраўдвае пастаўшчыка па розных прычынах.
Такім чынам, добры агент/кампанія па пошуку гуляе важную ролю ў кіраванні ланцужком паставак. У дадатак да дапамогі вам атрымаць канкурэнтаздольныя цэны на прадукцыю, яны таксама клапоцяцца аб наступных працэсах, таму што добрае абслугоўванне з'яўляецца асноўнай канкурэнтаздольнасцю іх бізнес-мадэлі. Што тычыцца некаторых асобных агентаў па пошуку, якія могуць займацца разавым бізнесам, я не магу гарантаваць якасць абслугоўвання.
7. Дзе знайсці агента па пошуку для розных відаў бізнесу
Вы можаце спытаць мяне, дзе я магу знайсці надзейнага агента па закупках? Не хвалюйцеся, я пакажу вам тры месцы, дзе можна знайсці агента/кампанію па пошуку.
1) Google
Пошук у Google - гэта заўсёды першая думка для большасці людзей, калі яны сутыкаюцца з праблемамі. Насамрэч Google у большасці выпадкаў дапамагае, дае карысную інфармацыю. Калі вы хочаце знайсці агента па закупках у адной краіне, напрыклад у Кітаі, вы можаце проста ўвесці «агент па закупках у Кітаі», і ў выніках пошуку з'явіцца спіс кітайскіх кампаній-заказчыкаў.
Калі вы правяраеце адзін з вэб-сайтаў-заказчыкаў, звярніце ўвагу на змест, гады заснавання, фатаграфіі кампаніі, кантактную інфармацыю, памер каманды, інфраструктуру, водгукі і водгукі кліентаў, блогі і г.д. Толькі прафесійная каманда ўкладзе дастаткова грошай і энергіі на аптымізацыю сваіх вэб-сайтаў у Google.
2) Upwork / Fiverr
Upwork і Fiverr - гэта вэб-сайты для фрылансераў, дзе вы можаце знайсці асобных агентаў па пошуку. Некаторыя з іх робяць гэта як няпоўны працоўны дзень, яны дапамогуць вам знайсці пастаўшчыка і дадуць вам справаздачу пастаўшчыка. Затым вам трэба будзе звязацца з пастаўшчыком і самастойна заняцца наступнымі працэсамі.
Паколькі гэты асобны агент па пошуку можа хутка з'явіцца, яны таксама могуць хутка знікнуць. Такім чынам, вы павінны быць больш уважлівымі са сваімі асобнымі агентамі, калі справа даходзіць да пытанняў аплаты паслуг.
3) Кірмашы
У дадатак да пошуку агентаў па пошуку ў Інтэрнэце, вы таксама можаце наведаць кірмашы. Напрыклад, калі вы хочаце імпартаваць з Кітая і атрымаць агента па імпарце ў Кітай, вы можаце наведаць Кантонскі кірмаш, Ганконгскі кірмаш, міжнародны кірмаш Іу і г.д.
Але пошук кампаніі-заказчыка на кірмашы больш падыходзіць для буйных імпарцёраў, якія, хутчэй за ўсё, штогод марнуюць мільёны долараў на пакупкі і імпартуюць сотні ці тысячы розных відаў прадукцыі.
Калі вы проста малы або сярэдні імпарцёр, бюджэт якога складае ўсяго дзясяткі тысяч долараў у год, пастаўшчыкі на кірмашах могуць не прыняць ваш заказ або знайсці для вас непрафесійнага агента па пошуку.
8. Практычныя парады па пошуку надзейнага агента па пошуку або кампаніі па пошуку
Парада 1: выбірайце кітайскага агента па закупках, а не агента па закупках у іншых краінах (ЗША, Вялікабрытанія, Індыя і г.д.)
Паколькі Кітай з'яўляецца найбуйнейшай краінай-экспарцёрам спажывецкіх тавараў, кітайскія агенты па закупках складаюць большасць агентаў у свеце. Такім чынам, я падзялю агентаў па закупках на два тыпы: кітайскія і некітайскія. Якія паміж імі адрозненні? Які абраць? Давайце паглядзім на іх плюсы і мінусы асобна.
Плюсы і мінусы некітайскіх агентаў па закупках
Як працуюць агенты па закупках у іншых краінах? Як правіла, яны з'яўляюцца выхадцамі з пэўнай краіны і дапамагаюць пакупнікам у сваёй краіне рабіць пакупкі ў іншых краінах Азіі або Паўднёва-Усходняй Азіі, такіх як Кітай, В'етнам, Індыя, Малайзія і г.д.
Звычайна яны маюць уласныя офісы як у краіне пакупкі, так і ў сваёй краіне. Каманда звычайна складаецца з некалькіх чалавек, у асноўным яны абслугоўваюць некаторых буйных пакупнікоў.
Калі вы знаходзіцеся ў ЗША, выберыце мясцовага агента па пошуку, і вам не прыйдзецца турбавацца аб моўных і культурных бар'ерах паміж вамі і агентам па пошуку, эфектыўнасць камунікацыі павышаецца.
Калі вы купляеце вялікі заказ, вы можаце падумаць аб пошуку агента па закупках у сваёй краіне. Аднак яны не вельмі добразычлівыя да некаторых малых прадпрыемстваў, таму што іх камісійныя паслугі або іх уласны прыбытак высокія.
Плюсы і мінусы кітайскіх агентаў па пошуку
У параўнанні з некітайскімі пошукавымі агентамі камісія за паслугі або прыбытак кітайскіх пошукавых агентаў значна ніжэйшыя. Акрамя таго, у іх больш прафесійных каманд па пошуку і больш багатых рэсурсаў кітайскіх пастаўшчыкоў, чым у некітайскіх агентаў па пошуку.
Аднак яны могуць быць не ў стане размаўляць з вамі так гладка, як вашы родныя агенты, з-за моўных адрозненняў. Акрамя таго, у кітайскай індустрыі закупак змешаны добрыя і дрэнныя агенты, што робіць цяжкім адрозненне ад добрых.
Парада 2: выбірайце агентаў, якія спецыялізуюцца на пэўным тавары
Калі вы хочаце імпартаваць шмат розных відаў спажывецкіх тавараў штодзённага ўжытку, выбірайце кампанію-заказчыка, якая ўжо закупіла шмат тавараў штодзённага спажывання для папярэдніх пакупнікоў.
Калі вы спецыялізуецеся на імпарце пэўных прамысловых тавараў, то знайдзіце агента па пошуку, які спецыялізуецца на гэтай галіны, напрыклад, будаўнічых матэрыялаў, медыцынскіх вырабаў. Таму што гэтыя агенты па закупках, напэўна, назапасілі шмат добрых пастаўшчыкоў у гэтай галіне і могуць даць вам слушныя парады па закупках і вытворчасці.
Парада 3: выбірайце агента па закупках, які знаходзіцца побач з галіновым кластарам
Кожная краіна мае свае ўласныя прамысловыя кластары, якія ўяўляюць сабой групы падобных і звязаных фірмаў у пэўнай геаграфічнай вобласці.
Напрыклад, калі вы хочаце штодня набываць тавары з Кітая, добрым выбарам з'яўляецца пошукавы агент Yiwu. А што тычыцца адзення, агент па пошуку ў Гуанчжоу будзе мець больш пераваг.
Размяшчэнне побач з галіновым кластарам зручна звязвацца з заводамі і зніжаць прамежкавыя выдаткі, такія як кошт фрахту, плата за кантроль якасці і гэтак далей. Напрыклад, калі вы хочаце набыць электронныя прадукты, агенты па пошуку ў Іу не будуць мець лепшай цэнавай перавагі, чым агент па пошуку ў Шэньчжэне.
Калі вы хочаце атрымліваць прадукты з Кітая, вось табліца прамысловых кластараў для некаторых катэгорый прамысловасці ў Кітаі для даведкі.
Катэгорыя галіны: падарункі Yiwu, лічбавая і электронная прадукцыя, ШэньчжэньДзіцячае адзеннеZhili, Jimo, GuangdongHardware YongkangCosmeticGuangzhouhome textilingTongxiang, NantongkuhonwareTongxiang, ChaozhouHome decorationFoshansurfay productsYuyao (plastic product), Dongguan (coating ) ТэкстыльГуанчжоу, Шаосін, Упакоўка, Каннань, Вэньчжоу.
Парада 4: спытайцеся ў агента/кампаніі па пошуку, ці можа ён даць рэкамендацыі задаволеных кліентаў
Добры агент па закупках, які забяспечвае каштоўнасць, будзе мець шмат задаволеных кліентаў, і яны будуць шчаслівыя і з гонарам прадаставіць вам шчаслівыя кантакты з кліентамі. Такім чынам, вы можаце праверыць, у чым лепшы агент па закупках - ці ўмеюць яны знаходзіць лепшую цану або правяраць прадукт? Ці могуць яны забяспечыць добры сэрвіс?
Парада 5: выбірайце агента па закупках з вялікім вопытам пошуку
Вопыт пошуку з'яўляецца жыццёва важным фактарам, які вы павінны прыняць да ўвагі. Індывідуальны агент, які працуе ў якасці агента на працягу 10 гадоў, можа быць значна больш знаходлівым і больш надзейным, чым пошукавая кампанія, створаная ўсяго за некалькі месяцаў.
Колькасць гадоў, якія ён працуе ў бізнэсе, сведчыць аб яго паслужным спісе. Гэта азначае, што ён пастаянна прадастаўляў сваім кліентам якасны бізнес. Акрамя ведаў у выбары пастаўшчыкоў, ён таксама павінен быць надзвычай здольным у галіне кантролю якасці, лагістыкі і аўдыту.