0102030405
Як маркіраваць сваю прадукцыю прыватнай маркай
2023-12-27 11:47:15
Што такое прыватная марка?
Брэнды прыватнай маркі - гэта прадукцыя, вырабленая вытворцам, якая мае лагатып або дызайн рознічнага гандлю і прадаецца пад гандлёвай маркай рознічнага гандлю. Як прадстаўнік рознічнага гандлю, ён гуляе ключавую ролю ў культываванні лаяльнасці да брэнда. Размясціўшы прыватную марку і брэнд на агульных прадуктах, вы можаце эфектыўна адрозніць іх ад іншых прадуктаў, палягчаючы спажыўцам ідэнтыфікацыю і выбар вашых прадуктаў. Калі ваша прадукцыя мае цудоўны дызайн і якасць, спажыўцы больш схільныя набываць яе па больш высокай цане і заставацца вернымі вашаму брэнду. Гэта дапамагае адрозніць вашу прадукцыю ад прадукцыі падобных канкурэнтаў і прадаўцоў.
Як маркіраваць свой прадукт і ўпакоўку прыватнай маркай?
Зразумець выдаткі прыватнай маркіроўкі
Важна зразумець свае першапачатковыя выдаткі на стварэнне, перш чым паглыбляцца ў прыватную марку. Прыватная маркіроўка каштуе даражэй, чым перапродаж або дроп-дастаўка. Аднак такое ўкладанне капіталу звычайна прыводзіць да больш высокай аддачы ад вашых інвестыцый у доўгатэрміновай перспектыве.
• Вытворчасць
Вам давядзецца заплаціць за звычайныя вытворчыя выдаткі, такія як матэрыялы, вытворчасць, праца і дастаўка. Вам таксама трэба будзе ўлічыць плату за наладжванне. Большасць заводаў спаганяюць плату за наладжванне прадукту з вашым лагатыпам, упакоўкай або спецыфікацыямі.
• Брэнд
Вам таксама спатрэбіцца капітал, каб распрацаваць свой брэнд. Верагодна, вы захочаце наняць графічнага дызайнера для стварэння вашага лагатыпа і дызайну ўпакоўкі. Вы таксама можаце пабудаваць стратэгію кантэнту, каб падкрэсліць голас вашага брэнда.
• Маркетынг
Важным аспектам прыватнай маркіроўкі з'яўляецца маркетынг. Кліенты не ведаюць пра ваш брэнд, таму вам трэба пашырыць дасведчанасць, каб стаць больш прыкметным. Такі маркетынг, як спонсарскія і пашыраныя паведамленні, можа прывесці да значных выдаткаў. Верагодна, вам таксама трэба будзе заплаціць за канструктар сайтаў і даменнае імя.
Выберыце прадукты, якія вы хочаце прадаць
• Класіфікацыя і пошук
Пры аглядзе ўсіх прадуктаў звярніце ўвагу на прадукты, рэйтынг якіх ніжэй за 1000 і менш за 1000 аглядаў, каб пацвердзіць насычэнне рынку. Ацэньвайце сваіх канкурэнтаў і імкніцеся да сярэдняга або ніжэй сярэдняга якасці. Дрэнныя апісанні і неадэкватныя выявы прадуктаў ад канкурэнтаў могуць пайсці вам на карысць.
• Параўнанне і выбар
Магчыма, вам прыйдзецца параўнаць тое, што добра прадаецца на Amazon, з некаторымі з «гарачых» прадаўцоў на eBay, каб атрымаць найлепшае ўяўленне пра тое, як прадукт працуе ў Інтэрнэце. Тым не менш, у асноўным гэта ўключае ў сябе правядзенне шматлікіх даследаванняў, каб знайсці правільны прадукт, які размаўляе з вамі і вашымі патэнцыяльнымі кліентамі.
• Змена і пашырэнне
У вас ёсць магчымасць мяняць прадукты, калі першапачатковы прадукт, які вы прадаеце, не мае поспеху або калі вы хочаце змяніць кірунак. У цэнтры ўвагі павінен быць не адзін прадукт, а выкарыстанне даследаванняў прадукту як спосабу зразумець вашу галіну і нішу. Падумайце аб уключэнні некаторых звязаных прадуктаў, якія адпавядаюць вашаму брэнду. Напрыклад, калі вы прадаеце сумачкі, падумайце аб даданні кашалькоў у сваю лінейку прадуктаў. Калі ў вашай прадукцыі ёсць шалікі і пальчаткі, падумайце аб пашырэнні асартыменту іншымі аксэсуарамі.
Вызначце свой мэтавы рынак
• Сегментаванне рынку
Пасля сегментацыі рынку субрынкі больш канкрэтныя, што палягчае разуменне патрэбаў спажыўцоў. Прадпрыемствы могуць вызначаць свае мэты абслугоўвання, а менавіта мэтавы рынак, у адпаведнасці са сваімі бізнес-ідэямі, палітыкай, вытворчай тэхналогіяй і сілай маркетынгу. На сегментаваным рынку інфармацыю лёгка зразумець і атрымаць зваротную сувязь. Як толькі патрэбы спажыўцоў змяняюцца, прадпрыемствы могуць хутка змяніць свае маркетынгавыя стратэгіі і сфармуляваць адпаведныя контрмеры для павышэння іх адаптыўнасці і канкурэнтаздольнасці.
• Арыентацыя на рынак
Хто ваш ідэальны кліент? Хто, хутчэй за ўсё, купіць ваш канкрэтны прадукт?
Гэта дапаможа вам вызначыць тыпы прадуктаў, якія вы будзеце прадаваць, і тое, як вы будзеце прадаваць гэтыя прадукты. Кліент - гэта ключ да вашага рынку і вашага брэнда.
Навошта выбіраць мэтавы рынак? Паколькі не ўсе субрынкі прывабныя для прадпрыемства, любое прадпрыемства не мае дастаткова чалавечых рэсурсаў і капіталу, каб задаволіць увесь рынак або пераследваць занадта вялікія мэты. Толькі выкарыстоўваючы свае моцныя бакі і абыходзячы слабыя бакі, ён можа знайсці мэтавы рынак, які дазваляе выкарыстоўваць існуючыя перавагі.
Знайдзіце пастаўшчыка
Важнай часткай прыватнай маркіроўкі з'яўляецца праца з моцным пастаўшчыком. Ваш вытворца павінен мець вопыт прыватнай маркіроўкі, каб ён мог дапамагчы вам атрымаць прыбытак ад вашых тавараў.
Многія замежныя заводы будуць вырабляць агульныя прадукты для шэрагу кліентаў і наладжваць гэтыя прадукты з прыватнай маркіроўкай упакоўкі. Напрыклад, вы працуеце з пастаўшчыком, які вырабляе бутэлькі з вадой і футболкі. У іх ёсць 10 кліентаў, якія прадаюць бутэлькі з вадой, кожны са сваім унікальным лагатыпам, надрукаваным на бутэльках. Фабрыка звычайна бярэ плату за наладку і ўпакоўку.
У ідэале вы павінны шукаць вытворцы, які не прадае непасрэдна кліентам. Выкарыстанне прадуктаў, якія прадаюцца толькі праз старонніх пастаўшчыкоў (напрыклад, вас), азначае, што рынак менш насычаны такімі прадуктамі.
Стварыце брэнд
Вы пазіцыянавалі сябе, стварылі адрозненні і знайшлі пастаўшчыка. Цяпер прыйшоў час пачаць будаваць свой бізнес. Вам неабходна:
Аўтарскае права імя і лагатып
Наладзіць вэб-сайт
Стварыце прысутнасць у сацыяльных сетках
Стварыце ТАА
Паспрабуйце зрабіць лагатып простым. Даданне мноства колераў і тонкасцей у дызайн будзе каштаваць вам дадатковых грошай на друк і, хутчэй за ўсё, не будзе добра адлюстроўвацца пры маштабаванні да меншых памераў. Ёсць некалькі вэб-сайтаў, дзе мастакі прапануюць свае паслугі па распрацоўцы лагатыпа для вас.
Выдаткаваўшы ўвесь гэты час на стварэнне свайго брэнда і прадукту, варта падумаць аб тым, каб выдаткаваць некалькі хвілін на яго абарону. Паглядзіце, што патрабуецца для аўтарскага права на ваша імя і лагатып. Стварэнне ТАА (таварыства з абмежаванай адказнасцю) можа пазбавіць вас галаўнога болю ў далейшым.
Заключэнне
Распрацоўка прыватнай гандлёвай маркі - гэта эфектыўны спосаб вылучыць вашу прадукцыю і брэнд у жорсткай канкурэнцыі ў галіне электроннай камерцыі. Стварыўшы моцны брэнд, вы можаце прадаваць тавары іншых брэндаў, адначасова развіваючы базу лаяльных кліентаў. Шукайце прадукты, якія маюць абмежаваную канкурэнцыю, але ўжо добра працуюць. Пасля дбайнага даследавання прадукту знайдзіце надзейнага вытворцы, які прапануе паслугі OEM. Арганізуйце першапачатковыя заказы ўзораў з вытворцамі і ўзгадніце цэны і дастаўку. Стварыце брэнд, лагатып і інфраструктуру, якія могуць перасягнуць ваш першапачатковы прадукт і платформы eBay і Amazon. Нарэшце, стварыце пераканаўчы спіс, каб вывесці свой прадукт на рынак. Відавочна, што стварэнне ўласнай прыватнай маркі - гэта не хуткі шлях да багацця і неадкладнага поспеху. Як і большасць карысных намаганняў, гэта патрабуе часу, планавання, а часам і крыху ўдачы. Галоўнае - быць цярплівым, засяроджаным і арыентаваным на дэталі.