Пяць асноўных тэндэнцый і звязаныя з імі характарыстыкі трансгранічных закупак
Пяць асноўных тэндэнцый і звязаныя з імі характарыстыкі трансгранічных закупак
Трансгранічныя закупкі, таксама званыя міжнароднымі закупкамі, адносяцца да кампаній (арганізацый), якія выкарыстоўваюць глабальныя рэсурсы для пошуку пастаўшчыкоў па ўсім свеце і пошуку прадуктаў (тавараў і паслуг) лепшай якасці і разумных коштаў. Эканамічная глабалізацыя дазваляе прадпрыемствам выжываць і развівацца ў хутка зменлівым новым свеце і новым эканамічным парадку. Паводзіны ў сферы закупак сталі асноўнай стратэгіяй для прадпрыемстваў. У пэўным сэнсе кіраванне ланцужкамі закупак і паставак можа зрабіць прадпрыемства «калыскай» прыбытку або можа зрабіць прадпрыемства «магілай» прыбытку.
Вядомы амерыканскі эканаміст Крыстафер аднойчы сказаў: "На рынку ёсць толькі ланцужкі паставак, але няма прадпрыемстваў. Сапраўдная канкурэнцыя - гэта не канкурэнцыя паміж прадпрыемствамі, а канкурэнцыя паміж ланцужкамі паставак".
У сувязі з глабалізацыяй эканомікі і ростам шматнацыянальных груп стратэгічныя альянсы паміж прадпрыемствамі вышэйшага і наступнага па плыні ствараюцца вакол аднаго або некалькіх прадуктаў асноўнага прадпрыемства (незалежна ад таго, з'яўляецца гэта прадпрыемства вытворчым або гандлёвым). Пастаўшчыкі, вытворцы і дыстрыб'ютары могуць быць як у краіне, так і за мяжой, а дзелавыя патокі, лагістыка, інфармацыйныя патокі і патокі капіталу паміж гэтымі прадпрыемствамі працуюць комплексна.
Гэтая канцэпцыя ланцужка паставак і мадэль працы робяць закупкі неад'емнай часткай ланцужка паставак у сістэмнай інжынерыі. Пакупнікі і пастаўшчыкі - гэта ўжо не простыя адносіны куплі-продажу, а стратэгічнае партнёрства.
Увайдзіце ў міжнародную сістэму закупак і станьце часткай глабальнай ланцужкі паставак. Няхай гэта будзе стварэнне ўласнай рэгіянальнай або глабальнай сістэмы закупак на прадпрыемстве, ўваходжанне ў ланцужок паставак шматнацыянальнай групы прадпрыемстваў і станаўленне стабільнага пастаўшчыка або прадаўца, станаўленне пастаўшчыком цэнтра закупак, створанага шматнацыянальнай кампаніяй у Кітаі, або станаўленне United Пастаўшчык закупак у краінах. пастаўшчыкоў, стаўшы пастаўшчыкамі міжнародных закупачных арганізацый і міжнародных закупачных брокераў. Гэта канчатковыя заняткі розных грузаўладальнікаў. Каб увайсці ў сістэму міжнародных закупак, вы павінны спачатку зразумець характарыстыкі і тэндэнцыі міжнародных закупак, перш чым вы зможаце выйсці на міжнародны рынак закупак у адпаведнасці з сітуацыяй.
Тэндэнцыя 1. Ад пакупкі для інвентара да пакупкі для заказаў.
У сітуацыі дэфіцыту тавараў, каб забяспечыць вытворчасць, закупкі для інвентара непазбежныя. Аднак у сённяшняй сітуацыі празмернасці прапановы закупкі пад заказы сталі жалезным правілам. Ва ўмовах рынкавай эканомікі вялікія запасы з'яўляюцца коранем усяго зла для прадпрыемстваў, а нулявыя запасы або нізкія запасы сталі непазбежным выбарам для прадпрыемстваў. Вытворчыя заказы ствараюцца з улікам заказаў карыстальнікаў. Вытворчы заказ затым кіруе заказам на куплю, які, у сваю чаргу, кіруе пастаўшчыком. Гэтая мадэль своечасовага заказу можа своечасова рэагаваць на патрэбы карыстальнікаў, тым самым зніжаючы выдаткі на запасы і паляпшаючы хуткасць лагістыкі і абарот запасаў.
Сістэма своечасовага вытворчасці JIT (JUST-INTIME) - гэта новая сістэма кіравання вытворчасцю, упершыню ўведзеная японскімі кампаніямі за апошнія 40 гадоў. Першай кампаніяй, якая выкарыстала гэтую сістэму, з'яўляецца сусветна вядомая Toyota Motor Company. Сістэма JIT адносіцца да рацыянальнага планавання кампаніі і значнага спрашчэння працэсу закупак, вытворчасці і продажаў пры ўмове аўтаматызацыі вытворчасці і камп'ютэрызацыі, так што сыравіна, якая паступае на завод, і гатовая прадукцыя, якая пакідае завод і выходзіць на рынак, могуць быць цесна падключаны, і запасы могуць быць зменшаны як мага больш, каб дасягнуць перадавой вытворчай сістэмы, якая зніжае сабекошт прадукцыі, усебакова паляпшае якасць прадукцыі, павышае прадукцыйнасць працы і комплексныя эканамічныя выгады.
Закупкі JIT з'яўляюцца важнай часткай сістэмы JIT і важным зместам для бесперабойнай працы сістэмы JIT - адпраўной кропкай цыкла сістэмы JIT; ажыццяўленне закупак JIT з'яўляецца непазбежным патрабаваннем і неабходнай умовай для ажыццяўлення вытворчасці і эксплуатацыі JIT. Згодна з прынцыпам закупак JIT, прадпрыемства мае толькі Закупка неабходных матэрыялаў у патрэбнае месца толькі ў выпадку неабходнасці робіць закупкі JIT эканамічна эфектыўнай і эфектыўнай мадэллю закупак.
Сем характарыстык закупак JIT: рацыянальны выбар пастаўшчыкоў і ўстанаўленне з імі стратэгічных партнёрскіх адносін, патрабаванне ад пастаўшчыкоў уваходжання ў вытворчы працэс вытворцы; дробнасерыйныя закупкі; дасягненне нулявых або меншых запасаў; своечасовая дастаўка і стандарты ўпакоўкі; Абмен інфармацыяй; акцэнт на адукацыю і навучанне; строгі кантроль якасці і міжнародная сертыфікацыя прадукцыі.
Перавагі ўкаранення закупак JIT:
- Гэта можа значна скараціць запасы сыравіны і іншых матэрыялаў. Вядомая амерыканская кампанія Hewlett-Packard за год пасля ўкаранення мадэлі закупак JIT скараціла складскія запасы на 40%. Паводле падлікаў замежных прафесійных інстытутаў, зніжэнне на 40% - гэта толькі сярэдні ўзровень, а для некаторых кампаній зніжэнне дасягае нават 85%; скарачэнне запасаў вытворчых кампаній спрыяе скарачэнню занятасці абаротных сродкаў і паскарэнню абаротнасці абаротных сродкаў. Гэта таксама спрыяе эканоміі месца, якое займаюць інвентарныя матэрыялы, такія як сыравіна, тым самым зніжаючы выдаткі на складскія запасы.
- Паляпшэнне якасці набытых рэчаў. Паводле ацэнак, укараненне стратэгіі закупак JIT можа знізіць выдаткі на якасць на 26%-63%.
- Знізіць закупачныя цэны на сыравіну і іншыя матэрыялы. Напрыклад, амерыканская кампанія Xerox, якая вырабляе капіравальную тэхніку, знізіла цану закупляемых кампаніяй матэрыялаў на 40-50%, укараніўшы стратэгію закупак JIT.
- Рэалізацыя стратэгіі закупак JIT не толькі эканоміць рэсурсы, неабходныя ў працэсе закупак (уключаючы працоўную сілу, капітал, абсталяванне і г.д.), але таксама павышае прадукцыйнасць працы прадпрыемства і павышае здольнасць прадпрыемства да адаптацыі. Напрыклад, пасля таго, як HP укараніла закупкі JIT, прадукцыйнасць працы вырасла. Перад рэалізацыяй яна вырасла на 2%.
Трэнд 2. Ад кіравання набытымі таварамі да кіравання знешнімі рэсурсамі пастаўшчыкоў.
Паколькі попыт і прапанова ўсталявалі доўгатэрміновае ўзаемавыгаднае стратэгічнае партнёрства, попыт і прапанова могуць своечасова абменьвацца інфармацыяй аб вытворчасці, якасці, абслугоўванні і перыядзе здзелкі, каб пастаўшчык мог прадастаўляць прадукты і паслугі ў строгім парадку. па меры неабходнасці і ў адпаведнасці з каардынацыяй вытворчага попыту з планамі пастаўшчыкоў для дасягнення своечасовых закупак. У рэшце рэшт, пастаўшчыкі прыцягваюцца да працэсу вытворчасці і працэсу продажаў, каб дасягнуць бяспройгрышнай сітуацыі.
Стратэгія пастаўшчыка без дэфектаў з'яўляецца звычайнай стратэгіяй у бягучым кіраванні ланцужкамі закупак і паставак транснацыянальных кампаній. Гэта адносіцца да пагоні за ідэальнымі пастаўшчыкамі. Гэты пастаўшчык можа быць вытворцам або дыстрыбутарам. Выбіраючы пастаўшчыка, вы таксама павінны ацаніць асяроддзе, дзе знаходзіцца пастаўшчык, што мы часта называем чатырма асноўнымі элементамі трансгранічных закупак, а менавіта патокам кошту, патокам паслуг, патокам інфармацыі і патокам капіталу.
«Паток стварэння кошту» ўяўляе сабой паток прадуктаў і паслуг з дабаўленай вартасцю ад рэсурснай базы да канчатковага спажыўца, уключаючы такія дзеянні з дабаўленай вартасцю, як мадыфікацыя, упакоўка, індывідуальная налада і сэрвісная падтрымка прадуктаў і паслуг шматузроўневымі пастаўшчыкамі.
«Сэрвісны паток» у асноўным адносіцца да лагістычных паслуг і сістэм пасляпродажнага абслугоўвання, заснаваных на патрэбах кліентаў, гэта значыць высокахуткаснага і эфектыўнага патоку прадуктаў і паслуг паміж рознаўзроўневымі пастаўшчыкамі, асноўнымі прадпрыемствамі і кліентамі, а таксама наадварот паток прадуктаў, такіх як вяртанне, рамонт, перапрацоўка, адкліканне прадуктаў і г.д.
«Інфармацыйны паток» адносіцца да стварэння інфармацыйнай платформы транзакцый для забеспячэння двухбаковага патоку інфармацыі аб даных транзакцый, дынаміцы запасаў і г.д. паміж удзельнікамі ланцужкі паставак.
"Паток сродкаў" у асноўным адносіцца да хуткасці грашовых патокаў і ўзроўню выкарыстання лагістычных актываў.
Тэндэнцыя 3. Ад традыцыйных закупак да электронных закупак
Традыцыйная мадэль закупак факусуюць на тым, як праводзіць камерцыйныя аперацыі з пастаўшчыкамі. Характэрным з'яўляецца тое, што ён звяртае больш увагі на параўнанне коштаў пастаўшчыкоў падчас працэсу здзелкі і выбірае таго, хто мае самую нізкую цану, у якасці партнёра праз доўгатэрміновую канкурэнцыю паміж пастаўшчыкамі. Працэс закупак традыцыйнай мадэлі закупак - гэта тыповы працэс асіметрычнай інфармацыйнай гульні. Яго характарыстыкі заключаюцца ў тым, што прыёмачная праверка з'яўляецца важнай працай пасля праверкі аддзела закупак, і кантроль якасці цяжкі; адносіны попыту і прапановы - гэта часовыя або кароткатэрміновыя адносіны супрацоўніцтва, і канкурэнцыі больш, чым супрацоўніцтва; здольнасць рэагаваць на патрэбы карыстальнікаў павольная.
Сістэмы закупак электроннай камерцыі ў цяперашні час у асноўным уключаюць у сябе анлайн-сістэмы выпуску рынкавай інфармацыі і закупак, сістэмы электронных банкаўскіх разлікаў і аплаты, сістэмы мытнага афармлення імпарту і экспарту і сучасныя лагістычныя сістэмы.
Калі шматнацыянальныя групы набываюць тавары ў Інтэрнэце, запускаюцца наступныя асноўныя тыпы электронных інтэрнэт-рынкаў:
Брытанскі зваротны аўкцыён (брытанскі аўкцыён): самы ранні аўкцыён адбыўся ў Вялікабрытаніі; на брытанскім аўкцыёне прадавец вызначае рэзервовую цану і запускае рынак. Па меры таго, як рынак працягваецца, некалькі пакупнікоў працягваюць павышаць свае пакупныя цэны, пакуль не застанецца больш высокая стаўка, рынак зачыняецца, і перамагае той, хто прапануе самую высокую цану.
Запыт і запыт: Інтэрнэт-рынак запытаў падобны на брытанскі рынак зваротнага аўкцыёну, але правілы канкурэнцыі на рынку больш мяккія. У дадатак да каціровак (і каціруемага аб'ёму) прадаўцы таксама могуць прадставіць іншыя дадатковыя ўмовы (напрыклад, для здзелак). пэўныя патрабаванні і абавязацельствы па пасляпродажным абслугоўванні). Гэтыя дадатковыя ўмовы часта паведамляюцца пакупніку ў зашыфраваным выглядзе і захоўваюцца ў сакрэце ад іншых удзельнікаў таргоў. Перад закрыццём рынку запытаў усталёўваецца перыяд спакою, каб пакупнікі маглі разгледзець і ацаніць дадатковыя ўмовы прадаўца (такім чынам, гэта не абавязкова азначае, што на рынку выйграе той, хто мае самую нізкую цану).
Адкрыты рынак і закрыты рынак: на (брытанскім) аўкцыёне, з-за высокай ступені адкрытасці рынкавых аперацый, паводзінам канкурэнтаў на рынку не хапае ў пэўнай ступені незалежнасці, гэта значыць інфармацыя аб цане і колькасці пэўнага пакупніка адразу выкарыстоўваецца ўсімі ўдзельнікамі таргоў. Як вядома, для ўзмацнення незалежнасці паводзін удзельнікаў таргоў на рынку і пазбягання злосных сварак з'явіўся рынак закрытых аўкцыёнаў (аўкцыёнаў), на якім інфармацыя аб каціроўках і аб'ёмах кожнага ўдзельніка захоўваецца ў сакрэце ад іншых удзельнікаў (напрыклад: Гэтая інфармацыя можа быць адпраўлена з дапамогай зашыфраванай электроннай пошты). Арганізатары гэтага закрытага рынку павінны строга прытрымлівацца плана рынкавай канкурэнцыі па вызначэнні пераможцы. На электронным рынку гэты від арганізатара часта выконвае камп'ютар (сеткавы сервер), які запускае праграмнае забеспячэнне, скампіляванае ў адпаведнасці з правіламі рынкавай канкурэнцыі, аўтаматычна запускае рынак, працягвае рынкавую канкурэнцыю, пакуль рынак не будзе ачышчаны, і, нарэшце, вызначае пераможца рынку і ліквідуе парушальнікаў.
Зваротны аўкцыён па асобных таварах і пакетны зваротны аўкцыён: калі міжнародны гандаль у Інтэрнэце ўключае толькі адзін тавар, такі тып міжнароднага гандлю называецца гандлем асобнымі (таварнымі) таварамі. Калі міжнародны гандаль уключае ў сябе некалькі тавараў, гэта называецца (таварным) пакетным гандлем. Асноўныя характарыстыкі онлайн-пакетнага міжнароднага гандлю ў параўнанні з інтэрнэт-гандлем адзінкавымі таварамі:
Пакупнікі могуць зэканоміць час, павысіць эфектыўнасць і знізіць выдаткі. Каб спакаваць і набыць некалькі тавараў, вам трэба толькі адзін раз запусціць інтэрнэт-рынак і завяршыць здзелку адзіным спосабам. Гэта эканоміць шмат часу і намаганняў пакупніка ў параўнанні з набыццём розных тавараў паасобку і шматразовым запускам інтэрнэт-рынку для пошуку некалькіх пастаўшчыкоў (прадаўцоў). энергіі і павышэння эфектыўнасці пакупак.
У прадаўцоў больш месца для канкурэнцыі. Пры пакетным гандлі пакупнік прапануе толькі цану пакета (кошт пакупкі ўсяго пакета) і колькасць розных тавараў. Прадавец можа складаць розныя камбінацыі розных цэн за адзінку тавару і праводзіць анлайн-таргі ў адпаведнасці са сваімі перавагамі. Гэта большая канкурэнтная прастора робіць пакупнікоў больш гатовымі ўдзельнічаць у анлайн-таргах.
Канкурэнцыя на рынку становіцца ўсё больш жорсткай. Сутнасць рынку - канкурэнцыя. Інтэнсіўнасць рынкавай канкурэнцыі можа быць выказана прыватным агульнай колькасці каціровак у адзінку часу (напрыклад, на працягу гадзіны) і колькасці ўдзельнікаў рынку.
Тэндэнцыя 4. Метады закупак ад уніфікаваных да дыверсіфікаваных.
Традыцыйныя метады і каналы закупак адносна адзіныя, але цяпер яны хутка развіваюцца ў дыверсіфікаваным кірунку, што ўпершыню выяўляецца ў спалучэнні глабальных закупак і лакалізаваных закупак.
Рэгіянальная структура вытворчай дзейнасці транснацыянальных кампаній больш адпавядае рэгіянальным параўнальным перавагам кожнай краіны, і іх дзейнасць па закупках таксама адлюстроўвае глабальныя закупкі, гэта значыць кампаніі выкарыстоўваюць сусветны рынак у якасці сферы выбару для пошуку найбольш прыдатных пастаўшчыкоў. , а не абмяжоўвацца пэўнай краінай. Рэгіён.
Другая праява — спалучэнне цэнтралізаваных закупак і дэцэнтралізаваных закупак. Прыняцце цэнтралізаваных закупак або дэцэнтралізаваных закупак залежыць ад рэальнай сітуацыі і не падлягае абагульненню. Цяперашняя агульная тэндэнцыя: функцыі закупак, як правіла, больш цэнтралізаваныя; сэрвісныя кампаніі часцей выкарыстоўваюць цэнтралізаваныя закупкі, чым вытворчыя; малы бізнес выкарыстоўвае цэнтралізаваныя закупкі Кампаній больш, чым буйных; з-за буйнамаштабных трансгранічных зліццяў і паглынанняў кампаній усё больш кампаній пераходзяць на цэнтралізаваныя і дэцэнтралізаваныя метады закупак; згладжванне арганізацыйных структур непазбежна прывядзе да рассейвання правоў карпаратыўнага кантролю, таму правы закупак на лакалізаваным рынку ў пэўнай ступені рассейваюцца ўніз; цэнтралізаваныя закупкі для адных і тых жа звычайных патрэб і паслуг.
Трэці - спалучэнне некалькіх пастаўшчыкоў і аднаго пастаўшчыка.
У звычайных умовах транснацыянальныя кампаніі прымаюць стратэгію паставак з некалькіх крыніц або з некалькімі пастаўшчыкамі. Заказ ад аднаго пастаўшчыка не будзе перавышаць 25% ад агульнай патрэбы. Гэта ў асноўным для прадухілення рызык, але гэта не значыць, што чым больш пастаўшчыкоў, тым лепш. добры.
Чацвёрты - спалучэнне закупак вытворцаў і закупак дыстрыбутараў.
Буйныя прадпрыемствы часта купляюць непасрэдна ў вытворцаў з-за вялікага попыту, у той час як агульныя кантракты на пастаўку або JIT-закупкі (г.зн. мадэль своечасовых закупак) часта разлічваюць на моцных дыстрыб'ютараў для цэнтралізаванай апрацоўкі вялікай колькасці дробных заказаў.
Апошні шлях - сумяшчэнне закупак самастойна і аўтсорсінгавых закупак.
Тэндэнцыя 5. Наогул звяртайце ўвагу на асяроддзе сацыяльнай адказнасці пры набыцці тавараў
Згодна са статыстыкай, больш за 200 транснацыянальных кампаній па ўсім свеце сфармулявалі і ўкаранілі кодэксы карпаратыўнай сацыяльнай адказнасці, якія патрабуюць ад пастаўшчыкоў і кантрактнікаў выконваць працоўныя стандарты, а таксама арганізоўваюць супрацоўнікаў кампаній або даручаюць незалежным аўдытарскім установам праводзіць рэгулярныя ацэнкі іх працы на месцы. кантрактныя фабрыкі, якія мы часта называем фабрычная сертыфікацыя або фабрычная інспекцыя. Сярод іх больш за 50 кампаній, такіх як Carrefour, Nike, Reebok, Adidas, Disney, Mattel, Avon і General Electric, правялі аўдыт сацыяльнай адказнасці ў Кітаі. Некаторыя кампаніі таксама стварылі аддзелы па пытаннях працы і сацыяльнай адказнасці ў Кітаі. Паводле ацэнак экспертаў, у цяперашні час больш за 8000 кампаній у прыбярэжных раёнах Кітая прайшлі такія аўдыты, і больш за 50 000 кампаній будуць правярацца ў любы час.
Некаторыя экспартныя кампаніі таксама з глыбокім пачуццём заявілі, што ў цяперашні час практычна немагчыма весці бізнес з буйнымі кампаніямі без паляпшэння працоўных стандартаў (у тым ліку ўзросту работнікаў, заработнай платы работнікаў, звышурочных гадзін, умоў у сталовай і інтэрнатах і іншых правоў чалавека). У цяперашні час кітайскі экспарт адзення, цацак, абутку, мэблі, спартыўнага інвентара, штодзённага абсталявання і іншых тавараў у краіны Еўропы і Амерыкі падпарадкоўваецца працоўным нормам.
Злучаныя Штаты, Францыя, Італія і іншыя традыцыйныя кітайскія гандлёвыя арганізацыі лёгкай прамысловасці для імпарту айчыннай прадукцыі абмяркоўваюць пагадненне, якое патрабуе, каб усе кітайскія тэкстыльныя, швейныя, цацачныя, абутковыя і іншыя прадпрыемствы былі загадзя сертыфікаваны па стандарту SA8000 ( г.зн. сертыфікацыя міжнароднага стандарту сацыяльнай адказнасці), інакш яны будуць байкатаваць імпарт. Сертыфікацыя стандарту сацыяльнай адказнасці SA8000 з'яўляецца першым у свеце міжнародным стандартам карпаратыўнай этыкі. Гэта яшчэ адзін новы нетарыфны гандлёвы бар'ер, усталяваны развітымі краінамі пасля зялёнага бар'ера. Яго мэта складаецца ў тым, каб растлумачыць, што прадукцыя, якая пастаўляецца вытворцамі і пастаўшчыкамі, адпавядае патрабаванням стандартаў сацыяльнай адказнасці, адначасова павялічваючы выдаткі на вытворчасць прадукцыі ў краінах, якія развіваюцца, і ліквідуючы нявыгадную сітуацыю, калі некаторыя прадукты ў развітых краінах з'яўляюцца неканкурэнтаздольнымі з-за высокіх коштаў на працоўную сілу.